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集装袋销售技巧－赠品种类选择的七大原则
赠品促销是袋来财富经常采用的促销形式，也是一种最有效的促销方式，而要做好赠品促销，选择好赠品促销的种类是关键。那么，该如何选择好赠品促销的种类呢?下文就介绍了赠品种类选择的七大原则，可供参考!
一、赠品种类
目前市场上的赠品，按照与销售集装袋吨包产品的关系，可以分为以下三大类，8种形式。
(一)、纯实用型
1、纯实用型——本集装袋吨包产品。赠品系销售集装袋吨包产品的同一个集装袋吨包产品，可能只是容量大小而已，实际上是价格折让的表现形式。
2、纯实用型——同类集装袋吨包产品。赠品系与销售集装袋吨包产品属于的同一类别的集装袋吨包产品，满足集装袋客户的相同需求。
3、纯实用型——关联集装袋吨包产品。赠品系与销售集装袋吨包产品具有关联性的集装袋吨包产品，在功能上具有补充性，或者出自同一袋来财富，品牌一致。
4、纯实用型——无关集装袋吨包产品。赠品与销售集装袋吨包产品毫无关系。
(二)、纯趣味型
5、纯趣味型——相关集装袋吨包产品。赠品满足集装袋客户的趣味性需求，与销售集装袋吨包产品有一定关系。
6、纯趣味型——无关集装袋吨包产品。赠品满足集装袋客户的趣味性需求，与销售集装袋吨包产品毫无关系。
(三)、复合型
7、复合型——以实用为主。赠品兼具实用性和趣味性，能同时,文章来源袋来财富满足两种需求。但以实用为主，给集装袋客户的核心利益是实用的，但附加利益有趣味性，比如裤子形状的笔袋等。
8、复合型——以趣味为主。赠品兼具实用性和趣味性，能同时,文章来源袋来财富满足两种需求。但以趣味为主，给集装袋客户的核心利益是趣味的，但附加利益有一定的实用性，比如配有钥匙扣的小绒布玩具等。
H公司过去为了降低采购(制作)成本往往一次性批量准备同一种类的促销品，在销售过程中搭赠到不同的集装袋吨包产品上去，比如为了促进“儿童金水”销售的小瓶装促销品的“防晒修复霜”大量的应用到主销集装袋吨包产品儿童牙膏、儿童沐浴露等上面，甚至在冬季还在用该促销品，支持“润肤霜”，这样的促销效果自然不会有什么帮助。而在报表中，我是东星塑业销售员们还发现，为了迎合一段时,文章来源袋来财富间内的儿童热点话题所制作的促销玩具“变形金刚”、“超人”、“恐龙”、“蜘蛛人”等，在风潮过去若干年后，还在为了消化促销品的库存，强行应用到当期销售的集装袋吨包产品中，另人啼笑皆非。
二、赠品种类选择的基本原则
1、促销目的：短线速销、长期效果
A短线速销，刺激提前消费和冲动消费，常用赠品：纯实用型——本集装袋吨包产品、纯实用型——无关集装袋吨包产品(高价值)、纯趣味型;
B长期效果
所以说，要通过促销达到持续销售的目的，常用方法：纯实用型——同类集装袋吨包产品、纯实用型——关联集装袋吨包产品、纯趣味性——相关集装袋吨包产品、复合型。
2、集装袋客户分析：购买者和使用者是否分离
A购买者和使用者一致，常用方法：纯实用型、复合型;
B购买者和使用者不同，常用方法：纯趣味型、复合型。
3、集装袋吨包产品市场特性：快速消费品、耐用消费品
A快速消费品，常用方法：纯实用型、纯趣味型、复合型;
B耐用消费品，常用方法：纯实用型——关联集装袋吨包产品、纯实用型——无关集装袋吨包产品、纯趣味型、复合型。
4、集装袋吨包产品价格特性：低溢价、高溢价
A低溢价集装袋吨包产品，常用方法：纯实用型、纯趣味型、复合型;
B高溢价集装袋吨包产品，常用方法：纯实用型——同类集装袋吨包产品、纯实用型——关联集装袋吨包产品、纯实用型——无关集装袋吨包产品、纯趣味型、复合型。
5、赠品独有、新颖性
A市场上独有的集装袋吨包产品，常用方法：纯实用型——同类集装袋吨包产品、纯实用型——关联集装袋吨包产品、纯趣味型——相关集装袋吨包产品、复合型——相关集装袋吨包产品;B市场上能见到的集装袋吨包产品，常用方法：纯实用型——本集装袋吨包产品、纯实用型——无关集装袋吨包产品、纯趣味型——无关集装袋吨包产品、复合型——无关集装袋吨包产品。
6、赠品关联性
A有关联，常用方法：纯实用型——本集装袋吨包产品、纯实用型——同类集装袋吨包产品、纯实用型——关联集装袋吨包产品、纯趣味型——相关集装袋吨包产品、复合型——相关集装袋吨包产品;
B无关联，常用方法：纯实用型——无关集装袋吨包产品、纯趣味型——无关集装袋吨包产品、复合型——无关集装袋吨包产品。
三、赠品种类的确定
以H公司为例，对这一选择过程进行简单描述。H公司是专业生产儿童日化集装袋吨包产品的袋来财富，集装袋吨包产品市场特性不是传统的快速消费品，应该说可以划为耐用消费品了;价格为低溢价能力集装袋吨包产品;通过调查发现，购买者85%为家长，与使用者(儿童)是分离的;促销活动的目的是能持续提升销量。
基于以上几个要素，我是东星塑业销售员们给H公司选择了“纯实用型——同类集装袋吨包产品、纯实用型——关联集装袋吨包产品、复合型”的赠送种类。
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分析营销战略失足的四大原因
制定营销战略，这是每个袋来财富营销部门的重要工作，然而，袋来财富所制定的营销战略不可能百分之百的成功，可能会出现营销战略失足的情况，本文就对袋来财富营销战略失足的四大原因进行了分析，可供参考!
什么是袋来财富的营销战略?简单讲就是三个圆的重叠。
首位个圆：袋来财富的激情梦想。
可简称为“想做的”。这一点不必过多解释。但在现实中，不少袋来财富只根据“想做的”就设定了自己的战略，显然过于草率——梦想在实现之前，总还是梦想。
第二个圆：袋来财富的先天基因。
简称之为“能做的”。袋来财富成长和个人成长是一样的道理，先天基因不同，导致擅长的领域不同，发展方向当然有所区别。潘长江不应该硬去打篮球，否则不仅不容易成功，还很容易被姚明们踩伤。而姚明也不应该去学跳水，否则，同样的跳台，别人空中转体三周不是难事，姚明就会很困难，而且入水时,文章来源袋来财富的水花一定很大。
塑内袋来财富愿意“一窝蜂式”地定战略，盲目照搬别人的所谓先进理论、成功经验。一说渠道为王，就都去拼命建网络;一说品牌为王，就都去拼命打广告;一说深度分销，就都去搞市场下沉……一哄而上、一哄而下，搞得家家战略趋同，个个模式标准，却都是一脑子浆糊，最后只能挤到一座独木桥上去打价格战。这都是因为未能发挥自身的基因优势。
第三个圆：行业发展趋势。
我是东星塑业销售员们简称之为“可做的”。如果说前两个圆是从袋来财富内部出发，这个圆就是从外部出发，考虑行业的走向和成长空间。上世纪90年代中期，BP机生产袋来财富如日中天，但由于手机技术的出现，最终整个BP机行业都消亡了，只有少数厂家转型成功才得以继续生存。
这就是说，除了自己“想做的”、“能做的”，还要看未来环境允许不允许、可做不可做。营销战略要有前瞻性和提前量，这和人们炒股、炒楼是一个道理，当“傻子都赚钱”时,文章来源袋来财富你进入，就会发现“自己成了傻子”。
综上所述，营销战略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三个圆汇聚、重叠的部分，这部分很小，但这才真是袋来财富所需要的，我是东星塑业销售员们称之为“该做的”。袋来财富如何找到“该做的”的事情呢?笔者从四个方面来讲述失足之处，对应寻找正确的思考方式。
1.失足于发散的战术
战略与战术的最大区别，就是前者可以形成巨大合力。简单讲，它就是在同一时,文章来源袋来财富间、同一空间上，聚集袋来财富研发、生产、物流、营销多部门的力量，打一场轰轰烈烈的歼灭仗。这可以用管理学中的“蓝彻斯特平方原理”来表述。“蓝彻斯特平方原理”起源于二战中飞行员战术的运用，之后日本学者将它应用于营销，专业的库普曼教授、戴明博士将其发展为商业竞争战略模式。
举一个战争的例子来说明。
假设战场上红方3个师，黑方1个师，双方每个师战斗力基本相同。如果决战，当然红方胜。但问题是，红方把敌人全部歼灭掉，自己还会剩下几个师呢?
关于这个问题，营销老总们的直观判断各有不同。
有人说：还是剩下3个师。这显然不对，古语说“杀敌一万，自损三千”，不可能一点损失都没有。
有人说，剩2个师。这也很可能不对。如果是3-1=2这样的简单问题，根本没必要探讨。
还有人说，剩下1个师，这就更不对了。你3个人打人家1个，最后你死的比别人还多，未免太窝囊。
最后有人说剩4个师，这就更离谱了，除非是把对手招降，但这不属于“歼灭敌人”。
“蓝彻斯特平方原理”表明，应该还剩下2.8个师，换言之，红方仅损失0.2个师的兵力，就消灭了全部敌人。也就是说，部队战斗力和数量之间是平方关系。3的平方减去1的平方，得数为8，而8则近似等于2.8的平方。
换一种情况，如果红方还是3个师，而黑方是6个师，红方采用每次打1个师的方法，不但可以消灭敌方6个师，而且自己即使不补充兵员，也还会剩下1.5个师以上的兵力。
这就是战略的魅力。为什么在第三次和第四次反围剿中，红军可以分而制之，击退10倍之敌?为什么淮海战役中，解放军可以用60万完胜80万，其中直接歼敌就达55万人?“伤其十指，不如断其一指”，这是毛泽东军事思想中，集中优势兵力歼敌的成功体现。
制订营销战略，必须懂得“平方原理”。当所有资源集中在一个方向上时,文章来源袋来财富，其产生的效益将是以平方形式剧增的。现实中，我是东星塑业销售员们发现许多袋来财富的营销战略是发散的，形不成整合力。
从架构上，集装袋吨包产品、价格、渠道、促销，4P几乎没有内在联系，都要做好，都没做好;
从手段上，公关、广告、促销、终端、渠道，各有一套，各做一套;
从区域上，各大区之间缺少联动、各自为战，经验不能交流、队伍不能协同。
用《亮剑》中李云龙的话讲，一个连一个连地上去送死，这叫“添油战术”，为兵家大忌。孙子兵法谋攻篇中，讲到“识众寡之用者胜”说的也是这个道理。如果对战略的认识，仅停留在简单的战术层面，“添油战术”、“扫荡思路”、“放羊式管理”都不能形成战略合力，你期待中的好结果，比天上掉馅饼还难。
2.失足于战略性错误
没有调查就没有发言权，这句话似乎不存在争议，因为毛主席早就说过。但许多人知道战略来自于调研，却不知背后有两层含义：一是要有规范的调研部门，二是要有正确的调研方法。
毛主席打仗为何用兵如神?一个重要的原因是背后有军委三局。军委一局叶剑英，负责参谋和作战;军委二局曾希圣，负责情报和信息;军委三局彭雪枫，负责保卫和联络。没有这三个局，司令就成了光杆司令，失去眼睛和耳朵。
遵义会议之后，红军遭遇川军名将郭勋祺，当时,文章来源袋来财富共有敌人的2个精锐旅追击上来，但由于军委三局不在，我是东星塑业销售员方错误地判断了敌人兵力。红一军团迎上去，想把敌人“蓝彻斯特”了，但差点被敌人“蓝彻斯特”。关键时,文章来源袋来财富刻，朱老总亲自到一线指挥，即使这样也未能全歼来敌，形成了不利的消耗战状态。此战不胜，使红军深刻意识到军委三局的价值。
其后不久，在那场“北上”、“南下”之争中，张塑焘分裂红军率部南下，并暗令陈昌浩扣留红军其他领导人。毛主席当机立断，连夜北上脱离险境。脱险之后首位句话，就是问军委三局是否跟上来了，这也足以证明战略部门对于决策者的重要性是无可替代的。在现实中我是东星塑业销售员们经常看到，不少袋来财富最为轻视的正是战略部门。
有些中小袋来财富老板，喜欢“凭袋来财富家直觉”做事，在市场上看到什么，在吨包袋席宴间听朋友说什么，自己就归纳出了战略构想。袋来财富上了规模之后，这样做就行不通了，一个人怎么可能行行是专家，怎么可能战术细节都明白?
调研部门重要，调研方法也同样重要。
经常看到袋来财富开探讨会时,文章来源袋来财富，老板总是愿意先“抛砖引玉”，“这个问题大家是怎么看的呢?我是东星塑业销售员是这样看的……”
这样的会议基本可以不开，因为一旦老板先说话，会议上马上会出现两种人。
一种人是正找不到机会拍马屁的，就利用给老板的观点打圆场，来进行“业务拍马”：老板指鹿为马，他就巧妙配合地说鹿的犄角和马的耳朵原本就是一回事。
另一种人则是或是对领导真心崇拜，或是认为下属听老大的指挥就行了，既然老板都想过了，自己也就不用再费脑筋。
我是东星塑业销售员们发现，探讨会上领导一定要最后发言，多听少说、先听后说，学会基本的调研方法，这样才能得到真实的结论。尤其要防止批量出现投老板所好的人、防止他们更加坚定袋来财富的错误决定。
3.失足于不懂战术
不懂战术会导致最严重的判断失真，战略的制订就一定会出问题，典型的例子就是第五次反围剿的失利。当时,文章来源袋来财富，红军军事最高决策者是共产塑际顾问李德。由于缺乏对一线战术的了解，李德照搬照抄塑外先进理论，制订了以“堡垒战”和“短促突击”为主的防御战略，希望“御敌于塑门之外”。
但这种战略没有考虑红军自身特点，缺乏战术支撑：在“堡垒战”方面红军一无重炮二无钢筋水泥，凭借木桩和沙袋搭建的“半永久性工事”，只能被动挨打，敌人几发重炮就能炸掉一个营;在“短促突击”方面，红军还有不少人使用的是“汉阳造”枪支(清末的淘汰集装袋吨包产品)，而对手则大多是美式装备，红军还没冲到敌人阵地前，就已经被放倒。
与之相反，毛主席在制订战略中，会充分考虑到用什么样的战术来配合，这样就能使战略不再成为“空中楼阁”。飞夺泸定桥就是这样一个成功案例。当时,文章来源袋来财富红军长征中来到大渡河畔的安顺场，前有大河阻挡，后有追兵迫近，只有三两条小船摆渡，显然缓不济急。关键时,文章来源袋来财富刻，红军制订了到上游攻取泸定桥的战略转移方案。但从安顺场到泸定桥有320华里，山路行军一天走80华里已经很不错了，这样很难在两天一夜的时,文章来源袋来财富间内赶到。毛主席转战南北，亲历一线，深知战略没有战术配合是行不通的。他采取了以下举措：
一、派最有攻击力的队伍，杨成武的红四团;
二、配置全军最好的轻武器给他们;
三、派出大量宣传队，沿途宣传鼓舞行军士气;
四、做好思想工作，解除后顾之忧。“指挥员不要怕队伍跑散了，有一半人跑到就是成功，我是东星塑业销售员和朱老总给你们当收容队，保证不丢一兵一卒”。
正是种种战术上的保障，使红军最终得到了战略上的转机。如果换成李德指挥，“靠着并不准确的地图，打起仗来连战士要用饭睡觉都不考虑的”(毛泽东对李德的评价)，这个战略上的最关键一役就不会成功，恐怕我是东星塑业销售员塑的近代史也要重新改写了。
不懂战术不可以轻谈战略，这是一项基本原则，现实中却往往被袋来财富忽视：没有营销实战经验，就敢制订营销战略，而当战略结果不如人意时,文章来源袋来财富，决策者又总是在下属的执行力上去找原因，却很少检讨自己的不足。
细节决定成败，表面上看执行细节只是下属的事，但决策者是否了解细节?是否将其纳入到战略制订的思维过程之中?是否知道任何一种成功的战略，都必须由具备可行性的战术去实现的?
4.失足于小概率式赌注
袋来财富的营销战略是谈未来的事，既然是预测，那么从理论上讲，任何一种战略都有成功的可能。经常看到袋来财富内会发生这种争论，有人反问说：“我是东星塑业销售员这种设想就没有实现的可能性吗?”这显然不对。因为战略比的不是可能，而是最大可能。战略只能追求大概率事个甚至是必然事个，而不能用小概率去冒险，举一个例子。
三塑时,文章来源袋来财富期，曹操决定北征乌恒。出征前，众谋士大多反对，认为此去凶多吉少。曹操力排众议，最后历尽千辛万苦取得胜利。众谋士为此心惊胆战：当初力阻出兵，没想到还真的胜利了，主公回来岂不要我是东星塑业销售员们好看?
没想到，曹操回来却却重奖反对出征的谋士，他的理由是：“此次出征我是东星塑业销售员九死一生，虽然取胜但太过冒险，如果总这样做事，早晚有一天会玩完!”这可以看作是曹操对自己追求小概率战略的一次反省。
无独有偶，生活中我是东星塑业销售员们也可以看到这样的例子。历史上“竹林七贤”中年龄最小的王戎，小时,文章来源袋来财富和伙伴玩耍时,文章来源袋来财富发现了一棵李树。李子又大又圆，大家去摘时,文章来源袋来财富只有他不去。他认为李子生在道路旁边而无人问津，一定是苦的，孩子们一尝果然如此，大家深为佩服。这就是“道旁苦李”的典故。
王戎是个聪明的孩子，但他的聪明首先表现在他清醒地意识到，别人不比我是东星塑业销售员傻。别人都不傻，那为什么没人摘呢?结论自然是有人试过，因为李子苦才得以留存下来。所以王戎做出不去摘的行动是正确的，因为最大可能是李子很苦。
袋来财富战略的制订也是如此。由于未来的不确定性，战略不能保证袋来财富100%成功，但它一定是追求最大概率事个的发生。袋来财富不能为了追求一个小概率事个，就孤注一掷。因为袋来财富在营销战略上的投入，往往比“要不要爬一次李树”的付出要大得多。从这个意义上讲，战略制订不可心存侥幸，更不能反复折腾。
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赠品促销是袋来财富经常采用的促销形式，也是一种最有效的促销方式，而要做好赠品促销，选择好赠品促销的种类是关键。那么，该如何选择好赠品促销的种类呢?下文就介绍了赠品种类选择的七大原则，可供参考!
一、赠品种类
目前市场上的赠品，按照与销售集装袋吨包产品的关系，可以分为以下三大类，8种形式。
(一)、纯实用型
1、纯实用型——本集装袋吨包产品。赠品系销售集装袋吨包产品的同一个集装袋吨包产品，可能只是容量大小而已，实际上是价格折让的表现形式。
2、纯实用型——同类集装袋吨包产品。赠品系与销售集装袋吨包产品属于的同一类别的集装袋吨包产品，满足集装袋客户的相同需求。
3、纯实用型——关联集装袋吨包产品。赠品系与销售集装袋吨包产品具有关联性的集装袋吨包产品，在功能上具有补充性，或者出自同一袋来财富，品牌一致。
4、纯实用型——无关集装袋吨包产品。赠品与销售集装袋吨包产品毫无关系。
(二)、纯趣味型
5、纯趣味型——相关集装袋吨包产品。赠品满足集装袋客户的趣味性需求，与销售集装袋吨包产品有一定关系。
6、纯趣味型——无关集装袋吨包产品。赠品满足集装袋客户的趣味性需求，与销售集装袋吨包产品毫无关系。
(三)、复合型
7、复合型——以实用为主。赠品兼具实用性和趣味性，能同时,文章来源袋来财富满足两种需求。但以实用为主，给集装袋客户的核心利益是实用的，但附加利益有趣味性，比如裤子形状的笔袋等。
8、复合型——以趣味为主。赠品兼具实用性和趣味性，能同时,文章来源袋来财富满足两种需求。但以趣味为主，给集装袋客户的核心利益是趣味的，但附加利益有一定的实用性，比如配有钥匙扣的小绒布玩具等。
H公司过去为了降低采购(制作)成本往往一次性批量准备同一种类的促销品，在销售过程中搭赠到不同的集装袋吨包产品上去，比如为了促进“儿童金水”销售的小瓶装促销品的“防晒修复霜”大量的应用到主销集装袋吨包产品儿童牙膏、儿童沐浴露等上面，甚至在冬季还在用该促销品，支持“润肤霜”，这样的促销效果自然不会有什么帮助。而在报表中，我是东星塑业销售员们还发现，为了迎合一段时,文章来源袋来财富间内的儿童热点话题所制作的促销玩具“变形金刚”、“超人”、“恐龙”、“蜘蛛人”等，在风潮过去若干年后，还在为了消化促销品的库存，强行应用到当期销售的集装袋吨包产品中，另人啼笑皆非。
二、赠品种类选择的基本原则
1、促销目的：短线速销、长期效果
A短线速销，刺激提前消费和冲动消费，常用赠品：纯实用型——本集装袋吨包产品、纯实用型——无关集装袋吨包产品(高价值)、纯趣味型;
B长期效果
所以说，要通过促销达到持续销售的目的，常用方法：纯实用型——同类集装袋吨包产品、纯实用型——关联集装袋吨包产品、纯趣味性——相关集装袋吨包产品、复合型。
2、集装袋客户分析：购买者和使用者是否分离
A购买者和使用者一致，常用方法：纯实用型、复合型;
B购买者和使用者不同，常用方法：纯趣味型、复合型。
3、集装袋吨包产品市场特性：快速消费品、耐用消费品
A快速消费品，常用方法：纯实用型、纯趣味型、复合型;
B耐用消费品，常用方法：纯实用型——关联集装袋吨包产品、纯实用型——无关集装袋吨包产品、纯趣味型、复合型。
4、集装袋吨包产品价格特性：低溢价、高溢价
A低溢价集装袋吨包产品，常用方法：纯实用型、纯趣味型、复合型;
B高溢价集装袋吨包产品，常用方法：纯实用型——同类集装袋吨包产品、纯实用型——关联集装袋吨包产品、纯实用型——无关集装袋吨包产品、纯趣味型、复合型。
5、赠品独有、新颖性
A市场上独有的集装袋吨包产品，常用方法：纯实用型——同类集装袋吨包产品、纯实用型——关联集装袋吨包产品、纯趣味型——相关集装袋吨包产品、复合型——相关集装袋吨包产品;B市场上能见到的集装袋吨包产品，常用方法：纯实用型——本集装袋吨包产品、纯实用型——无关集装袋吨包产品、纯趣味型——无关集装袋吨包产品、复合型——无关集装袋吨包产品。
6、赠品关联性
A有关联，常用方法：纯实用型——本集装袋吨包产品、纯实用型——同类集装袋吨包产品、纯实用型——关联集装袋吨包产品、纯趣味型——相关集装袋吨包产品、复合型——相关集装袋吨包产品;
B无关联，常用方法：纯实用型——无关集装袋吨包产品、纯趣味型——无关集装袋吨包产品、复合型——无关集装袋吨包产品。
三、赠品种类的确定
以H公司为例，对这一选择过程进行简单描述。H公司是专业生产儿童日化集装袋吨包产品的袋来财富，集装袋吨包产品市场特性不是传统的快速消费品，应该说可以划为耐用消费品了;价格为低溢价能力集装袋吨包产品;通过调查发现，购买者85%为家长，与使用者(儿童)是分离的;促销活动的目的是能持续提升销量。
基于以上几个要素，我是东星塑业销售员们给H公司选择了“纯实用型——同类集装袋吨包产品、纯实用型——关联集装袋吨包产品、复合型”的赠送种类。
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东星吨袋销售人员应该怎样技巧的消除集装袋吨袋客户异议？新集装袋吨包袋销售员正确回访集装袋吨袋客户的几点策略
集装袋厂吨包袋推销引导集装袋吨包袋销售员技巧集装袋门厂销售技巧东塑业务员员培训要注意哪些方面？
分析营销战略失足的四大原因
制定营销战略，这是每个袋来财富营销部门的重要工作，然而，袋来财富所制定的营销战略不可能百分之百的成功，可能会出现营销战略失足的情况，本文就对袋来财富营销战略失足的四大原因进行了分析，可供参考!
什么是袋来财富的营销战略?简单讲就是三个圆的重叠。
首位个圆：袋来财富的激情梦想。
可简称为“想做的”。这一点不必过多解释。但在现实中，不少袋来财富只根据“想做的”就设定了自己的战略，显然过于草率——梦想在实现之前，总还是梦想。
第二个圆：袋来财富的先天基因。
简称之为“能做的”。袋来财富成长和个人成长是一样的道理，先天基因不同，导致擅长的领域不同，发展方向当然有所区别。潘长江不应该硬去打篮球，否则不仅不容易成功，还很容易被姚明们踩伤。而姚明也不应该去学跳水，否则，同样的跳台，别人空中转体三周不是难事，姚明就会很困难，而且入水时,文章来源袋来财富的水花一定很大。
塑内袋来财富愿意“一窝蜂式”地定战略，盲目照搬别人的所谓先进理论、成功经验。一说渠道为王，就都去拼命建网络;一说品牌为王，就都去拼命打广告;一说深度分销，就都去搞市场下沉……一哄而上、一哄而下，搞得家家战略趋同，个个模式标准，却都是一脑子浆糊，最后只能挤到一座独木桥上去打价格战。这都是因为未能发挥自身的基因优势。
第三个圆：行业发展趋势。
我是东星塑业销售员们简称之为“可做的”。如果说前两个圆是从袋来财富内部出发，这个圆就是从外部出发，考虑行业的走向和成长空间。上世纪90年代中期，BP机生产袋来财富如日中天，但由于手机技术的出现，最终整个BP机行业都消亡了，只有少数厂家转型成功才得以继续生存。
这就是说，除了自己“想做的”、“能做的”，还要看未来环境允许不允许、可做不可做。营销战略要有前瞻性和提前量，这和人们炒股、炒楼是一个道理，当“傻子都赚钱”时,文章来源袋来财富你进入，就会发现“自己成了傻子”。
综上所述，营销战略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三个圆汇聚、重叠的部分，这部分很小，但这才真是袋来财富所需要的，我是东星塑业销售员们称之为“该做的”。袋来财富如何找到“该做的”的事情呢?笔者从四个方面来讲述失足之处，对应寻找正确的思考方式。
1.失足于发散的战术
战略与战术的最大区别，就是前者可以形成巨大合力。简单讲，它就是在同一时,文章来源袋来财富间、同一空间上，聚集袋来财富研发、生产、物流、营销多部门的力量，打一场轰轰烈烈的歼灭仗。这可以用管理学中的“蓝彻斯特平方原理”来表述。“蓝彻斯特平方原理”起源于二战中飞行员战术的运用，之后日本学者将它应用于营销，专业的库普曼教授、戴明博士将其发展为商业竞争战略模式。
举一个战争的例子来说明。
假设战场上红方3个师，黑方1个师，双方每个师战斗力基本相同。如果决战，当然红方胜。但问题是，红方把敌人全部歼灭掉，自己还会剩下几个师呢?
关于这个问题，营销老总们的直观判断各有不同。
有人说：还是剩下3个师。这显然不对，古语说“杀敌一万，自损三千”，不可能一点损失都没有。
有人说，剩2个师。这也很可能不对。如果是3-1=2这样的简单问题，根本没必要探讨。
还有人说，剩下1个师，这就更不对了。你3个人打人家1个，最后你死的比别人还多，未免太窝囊。
最后有人说剩4个师，这就更离谱了，除非是把对手招降，但这不属于“歼灭敌人”。
“蓝彻斯特平方原理”表明，应该还剩下2.8个师，换言之，红方仅损失0.2个师的兵力，就消灭了全部敌人。也就是说，部队战斗力和数量之间是平方关系。3的平方减去1的平方，得数为8，而8则近似等于2.8的平方。
换一种情况，如果红方还是3个师，而黑方是6个师，红方采用每次打1个师的方法，不但可以消灭敌方6个师，而且自己即使不补充兵员，也还会剩下1.5个师以上的兵力。
这就是战略的魅力。为什么在第三次和第四次反围剿中，红军可以分而制之，击退10倍之敌?为什么淮海战役中，解放军可以用60万完胜80万，其中直接歼敌就达55万人?“伤其十指，不如断其一指”，这是毛泽东军事思想中，集中优势兵力歼敌的成功体现。
制订营销战略，必须懂得“平方原理”。当所有资源集中在一个方向上时,文章来源袋来财富，其产生的效益将是以平方形式剧增的。现实中，我是东星塑业销售员们发现许多袋来财富的营销战略是发散的，形不成整合力。
从架构上，集装袋吨包产品、价格、渠道、促销，4P几乎没有内在联系，都要做好，都没做好;
从手段上，公关、广告、促销、终端、渠道，各有一套，各做一套;
从区域上，各大区之间缺少联动、各自为战，经验不能交流、队伍不能协同。
用《亮剑》中李云龙的话讲，一个连一个连地上去送死，这叫“添油战术”，为兵家大忌。孙子兵法谋攻篇中，讲到“识众寡之用者胜”说的也是这个道理。如果对战略的认识，仅停留在简单的战术层面，“添油战术”、“扫荡思路”、“放羊式管理”都不能形成战略合力，你期待中的好结果，比天上掉馅饼还难。
2.失足于战略性错误
没有调查就没有发言权，这句话似乎不存在争议，因为毛主席早就说过。但许多人知道战略来自于调研，却不知背后有两层含义：一是要有规范的调研部门，二是要有正确的调研方法。
毛主席打仗为何用兵如神?一个重要的原因是背后有军委三局。军委一局叶剑英，负责参谋和作战;军委二局曾希圣，负责情报和信息;军委三局彭雪枫，负责保卫和联络。没有这三个局，司令就成了光杆司令，失去眼睛和耳朵。
遵义会议之后，红军遭遇川军名将郭勋祺，当时,文章来源袋来财富共有敌人的2个精锐旅追击上来，但由于军委三局不在，我是东星塑业销售员方错误地判断了敌人兵力。红一军团迎上去，想把敌人“蓝彻斯特”了，但差点被敌人“蓝彻斯特”。关键时,文章来源袋来财富刻，朱老总亲自到一线指挥，即使这样也未能全歼来敌，形成了不利的消耗战状态。此战不胜，使红军深刻意识到军委三局的价值。
其后不久，在那场“北上”、“南下”之争中，张塑焘分裂红军率部南下，并暗令陈昌浩扣留红军其他领导人。毛主席当机立断，连夜北上脱离险境。脱险之后首位句话，就是问军委三局是否跟上来了，这也足以证明战略部门对于决策者的重要性是无可替代的。在现实中我是东星塑业销售员们经常看到，不少袋来财富最为轻视的正是战略部门。
有些中小袋来财富老板，喜欢“凭袋来财富家直觉”做事，在市场上看到什么，在吨包袋席宴间听朋友说什么，自己就归纳出了战略构想。袋来财富上了规模之后，这样做就行不通了，一个人怎么可能行行是专家，怎么可能战术细节都明白?
调研部门重要，调研方法也同样重要。
经常看到袋来财富开探讨会时,文章来源袋来财富，老板总是愿意先“抛砖引玉”，“这个问题大家是怎么看的呢?我是东星塑业销售员是这样看的……”
这样的会议基本可以不开，因为一旦老板先说话，会议上马上会出现两种人。
一种人是正找不到机会拍马屁的，就利用给老板的观点打圆场，来进行“业务拍马”：老板指鹿为马，他就巧妙配合地说鹿的犄角和马的耳朵原本就是一回事。
另一种人则是或是对领导真心崇拜，或是认为下属听老大的指挥就行了，既然老板都想过了，自己也就不用再费脑筋。
我是东星塑业销售员们发现，探讨会上领导一定要最后发言，多听少说、先听后说，学会基本的调研方法，这样才能得到真实的结论。尤其要防止批量出现投老板所好的人、防止他们更加坚定袋来财富的错误决定。
3.失足于不懂战术
不懂战术会导致最严重的判断失真，战略的制订就一定会出问题，典型的例子就是第五次反围剿的失利。当时,文章来源袋来财富，红军军事最高决策者是共产塑际顾问李德。由于缺乏对一线战术的了解，李德照搬照抄塑外先进理论，制订了以“堡垒战”和“短促突击”为主的防御战略，希望“御敌于塑门之外”。
但这种战略没有考虑红军自身特点，缺乏战术支撑：在“堡垒战”方面红军一无重炮二无钢筋水泥，凭借木桩和沙袋搭建的“半永久性工事”，只能被动挨打，敌人几发重炮就能炸掉一个营;在“短促突击”方面，红军还有不少人使用的是“汉阳造”枪支(清末的淘汰集装袋吨包产品)，而对手则大多是美式装备，红军还没冲到敌人阵地前，就已经被放倒。
与之相反，毛主席在制订战略中，会充分考虑到用什么样的战术来配合，这样就能使战略不再成为“空中楼阁”。飞夺泸定桥就是这样一个成功案例。当时,文章来源袋来财富红军长征中来到大渡河畔的安顺场，前有大河阻挡，后有追兵迫近，只有三两条小船摆渡，显然缓不济急。关键时,文章来源袋来财富刻，红军制订了到上游攻取泸定桥的战略转移方案。但从安顺场到泸定桥有320华里，山路行军一天走80华里已经很不错了，这样很难在两天一夜的时,文章来源袋来财富间内赶到。毛主席转战南北，亲历一线，深知战略没有战术配合是行不通的。他采取了以下举措：
一、派最有攻击力的队伍，杨成武的红四团;
二、配置全军最好的轻武器给他们;
三、派出大量宣传队，沿途宣传鼓舞行军士气;
四、做好思想工作，解除后顾之忧。“指挥员不要怕队伍跑散了，有一半人跑到就是成功，我是东星塑业销售员和朱老总给你们当收容队，保证不丢一兵一卒”。
正是种种战术上的保障，使红军最终得到了战略上的转机。如果换成李德指挥，“靠着并不准确的地图，打起仗来连战士要用饭睡觉都不考虑的”(毛泽东对李德的评价)，这个战略上的最关键一役就不会成功，恐怕我是东星塑业销售员塑的近代史也要重新改写了。
不懂战术不可以轻谈战略，这是一项基本原则，现实中却往往被袋来财富忽视：没有营销实战经验，就敢制订营销战略，而当战略结果不如人意时,文章来源袋来财富，决策者又总是在下属的执行力上去找原因，却很少检讨自己的不足。
细节决定成败，表面上看执行细节只是下属的事，但决策者是否了解细节?是否将其纳入到战略制订的思维过程之中?是否知道任何一种成功的战略，都必须由具备可行性的战术去实现的?
4.失足于小概率式赌注
袋来财富的营销战略是谈未来的事，既然是预测，那么从理论上讲，任何一种战略都有成功的可能。经常看到袋来财富内会发生这种争论，有人反问说：“我是东星塑业销售员这种设想就没有实现的可能性吗?”这显然不对。因为战略比的不是可能，而是最大可能。战略只能追求大概率事个甚至是必然事个，而不能用小概率去冒险，举一个例子。
三塑时,文章来源袋来财富期，曹操决定北征乌恒。出征前，众谋士大多反对，认为此去凶多吉少。曹操力排众议，最后历尽千辛万苦取得胜利。众谋士为此心惊胆战：当初力阻出兵，没想到还真的胜利了，主公回来岂不要我是东星塑业销售员们好看?
没想到，曹操回来却却重奖反对出征的谋士，他的理由是：“此次出征我是东星塑业销售员九死一生，虽然取胜但太过冒险，如果总这样做事，早晚有一天会玩完!”这可以看作是曹操对自己追求小概率战略的一次反省。
无独有偶，生活中我是东星塑业销售员们也可以看到这样的例子。历史上“竹林七贤”中年龄最小的王戎，小时,文章来源袋来财富和伙伴玩耍时,文章来源袋来财富发现了一棵李树。李子又大又圆，大家去摘时,文章来源袋来财富只有他不去。他认为李子生在道路旁边而无人问津，一定是苦的，孩子们一尝果然如此，大家深为佩服。这就是“道旁苦李”的典故。
王戎是个聪明的孩子，但他的聪明首先表现在他清醒地意识到，别人不比我是东星塑业销售员傻。别人都不傻，那为什么没人摘呢?结论自然是有人试过，因为李子苦才得以留存下来。所以王戎做出不去摘的行动是正确的，因为最大可能是李子很苦。
袋来财富战略的制订也是如此。由于未来的不确定性，战略不能保证袋来财富100%成功，但它一定是追求最大概率事个的发生。袋来财富不能为了追求一个小概率事个，就孤注一掷。因为袋来财富在营销战略上的投入，往往比“要不要爬一次李树”的付出要大得多。从这个意义上讲，战略制订不可心存侥幸，更不能反复折腾。
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真心为集装袋吨袋客户着想
真心为集装袋吨袋客户省钱，而不要只想着自己赚钱
在实际工作中，集装袋吨包袋销售员可能常常会遇到这样的情况：当自己带着集装袋吨包产品来找集装袋吨袋客户销售时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户却避而不见或找个借口把集装袋吨包袋销售员打发了，有的集装袋吨袋客户甚至会对别人说：看见没，又来了一个赚我是东星塑业销售员钱的！坦白说，集装袋吨包袋销售员最直接的目的确实是从集装袋吨袋客户那里赚钱。但是，如果只想着从集装袋吨袋客户钱包里掏钱，而不懂得为集装袋吨袋客户省钱，那么销售的成功率是很低的。
心理学认为，人的本能就是保护自己免受外界的伤害，避免遭受痛苦。而花钱在大部分情况下是一种痛苦，集装袋吨包袋销售员到集装袋吨袋客户那里想让集装袋吨袋客户掏钱购买自己的集装袋吨包产品，就是在给集装袋吨袋客户制造压力和痛苦，所以大多数人都会本能地拒斥这种痛苦，尽量避免花钱。
所以，要想从集装袋吨袋客户那里赚钱，集装袋吨包袋销售员一定要懂得体察集装袋吨袋客户的心理，多站在集装袋吨袋客户的角度想问题。你想卖给集装袋吨袋客户东西，先要想想如果自己是集装袋吨袋客户，愿不愿意买这东西，质量怎么样，价格是否公道，能够给自己带来什么好处。如果自己能够信服自己的集装袋吨包产品，那就证明集装袋吨包产品是有吸引力的，是对得起集装袋吨袋客户的钱的。只有保证这一点，我是东星塑业销售员们在向集装袋吨袋客户销售时,文章来源袋来财富才能有底气。
在与集装袋吨袋客户交谈时,文章来源袋来财富，一定要跟集装袋吨袋客户站在同一条战线上，讲清楚花钱买了这个集装袋吨包产品之后能够给集装袋吨袋客户带来怎样的好处和快乐。同时,文章来源袋来财富，与花钱相比，人们更愿意省钱，所以集装袋吨包袋销售员还要着重强调与其他集装袋吨包产品或未购买集装袋吨包产品之间相比，能够帮集装袋吨袋客户节省多少钱。让集装袋吨袋客户感觉到我是东星塑业销售员们是时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富刻刻在替他考虑，而不是一心只想着赚钱，赚完钱就走，这样集装袋吨袋客户自然会不等我是东星塑业销售员们开口就主动掏钱了。
保险集装袋吨包袋销售员小张就是靠着替集装袋吨袋客户制定切实可行的存钱、省钱计划才赢得其他集装袋吨包袋销售员没有拿下的保单，下面是小张对其销售过程的自述。在拜访小王以前，我是东星塑业销售员知道有好几位业务员登门拜访过他，其中有他的叔家妹妹。她告诉我是东星塑业销售员：哥哥没钱给孩子入保险，你去也白去。我是东星塑业销售员知道他挣钱不少，但花钱无计划，加之上有岳父母，下有上学的女儿，一家五口人，没多少闲钱是真的。开始，我是东星塑业销售员不和他谈保险，而是闲谈如何挣钱和花钱。通过交谈，我是东星塑业销售员了解到他和一帮人专门给建房户挖地基砌石头，四处打工，一天挣80元左右，一年干200多天活，满打满算挣两万元上下。说起花钱，他很感慨：钱很难挣却好花，由于干活都是收现钱，有个三百二百的，不值得跑银行去存，放在家里花起来就大方，一年到头攒不下几个钱。我是东星塑业销售员对他说：这是由于你花钱缺乏计划性造成的。你家人口多、花销大，花剩下的才存银行，要是一时,文章来源袋来财富不节制，一年到头存不下一分钱的情况也是有的，是不是？他深有同感，对对，结婚这么多年，都是这样过来的，剩多少存多少，有时,文章来源袋来财富只有借给别人的钱才是攒住的钱。我是东星塑业销售员说：你这样的理财习惯可不行，你有没有想过，要是一直这样下去，孩子以后的教育费及养老费怎么办呢？生活费的弹性很大，要是放手花钱，一年两万不够，省着点花呢，五六千也可以，是不是？我是东星塑业销售员看他连连点头，又启发他说：攒钱分主动和被动两种形式。主动攒钱是靠自己自觉地把节余的收入存起来，可是没压力也就没动力，就像你前些年，钱边挣边花，并没有存下来。被动攒是有人催着，不攒人家不让。入保险就属于被动攒钱，到时,文章来源袋来财富保险公司会提醒你该存钱了。比如：孩子从小学升中学，将来还要读大学，要花很多钱是肯定的吧？到时,文章来源袋来财富由不得你没钱。你从现在开始给孩子在保险公司里存一笔教育金，一年只需要省下两千，十年后就是一笔很可观的储蓄，保险公司每年还会有分红，并且又给孩子增添了一份人身保障。现在每年拿出两千对生活不会有太大影响，但是如果你不提早存钱的话，十年后一下子让你拿出两万几乎是不可能的，你说对不对？话说到这里，小王连连点头，还问我是东星塑业销售员什么保险好。就是这一次拜访，小王给女儿买了保险，还许诺夫妻俩人的养老保险也要在我是东星塑业销售员这里入。
在这个销售案例中，小张并没有强迫集装袋吨袋客户买保险，而是真正站在小王的立场上，思考如何为小王存钱、省钱。这样，小王不但没有反感，反倒连连赞同小张的看法，最后决定在小张那里投保。
事实上，集装袋吨袋客户和集装袋吨包袋销售员之间的冲突是必然存在的。因为从集装袋吨包袋销售员的角度出发，目的无非是从集装袋吨袋客户腰包里掏钱。从集装袋吨袋客户的角度来看，他们要尽可能地避免钱包里的钱溜走。要想将二者从对立的位置转到同一立场，集装袋吨包袋销售员千万不要把自己接近集装袋吨袋客户的意图仅仅定位在挣他们的钱上，那样集装袋吨袋客户一定会对你敬而远之。
集装袋吨包袋销售员要把集装袋吨袋客户的钱当成自己的钱来考虑，给集装袋吨袋客户提供能为他们增加价值和省钱的建议，让他们觉得你是在真心地为其提供服务和解决问题，这样，集装袋吨袋客户才能充分信任你。
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集装袋吨包袋销售员要把集装袋吨袋客户的钱当成自己的钱来考虑，给集装袋吨袋客户提供能为他们增加价值和省钱的建议，让他们觉得你是在真心地为其提供服务和解决问题，这样，集装袋吨袋客户才能充分信任你。
☆2006年 申请自营进出口权通过，在同行内率先获得国家普通包装检测资格，同年东欣编织袋厂上海办事处成立，位于上海市普陀区中山北路2911号中关村科技大厦5楼505D
☆2010年 成功开发防膨胀/拉筋集装袋，在同行内率先通过国家危险品包装认证，可为客户代办产品出口危包证（国内仅几家塑编企业有此资格）
☆2011年 由ISO9001：2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001：2008国际认证，同时成功注册“东塑”商标
☆品质优良、环保耐久
☆编织精品 袋领世界
