湖南吨袋，吨袋销售技巧
集装袋优惠报价联系：186-2008-1118
要充分考虑客户使用集装袋的具体方式和方法，如提吊、运输方式、装载物料性能等市场正在扩大柔性吨袋主要装的是块状、粒状或粉状物品，内容物的物理密度和松散程度对整体结果的影响也有明显不同 集装袋产品应用面很广，特别是包装散装的水泥、粮食、化工原料、饲料、淀粉、矿物等粉、粒状物体，甚至于电石之类的危险品，装卸、运输、贮存，都非常方便
我是东星塑业销售员们已经有其他供应商了”的应对策略
我是东星塑业销售员们已经有其他供应商了的应对策略
当集装袋吨包袋销售员向集装袋吨袋客户销售集装袋吨包产品时,文章来源袋来财富，袋来财富对方有时,文章来源袋来财富会以我是东星塑业销售员们已经有其他的供应商了为借口来拒绝。此时,文章来源袋来财富集装袋吨袋客户会想：我是东星塑业销售员这样说，你就不会再死缠烂打了吧？确实有不少集装袋吨包袋销售员听到集装袋吨袋客户这样说便感到无能为力，于是就放弃了。其实，我是东星塑业销售员们还是可以通过努力扭转集装袋吨袋客户的态度，让集装袋吨袋客户对我是东星塑业销售员们作出客观的评价，最终赶走集装袋吨袋客户编出的竞争对手。
首先，在销售之前，我是东星塑业销售员们要做好规划，分析自己集装袋吨包产品的优势与劣势，了解集装袋吨袋客户的背景和需求特点，将我是东星塑业销售员们的优势与集装袋吨袋客户的需求相联系。其次，在刚开始谈判时,文章来源袋来财富，要以资讯提供者的身份与集装袋吨袋客户沟通，而不能一开口就销售自己的集装袋吨包产品。集装袋吨袋客户为了解市场行情的变化信息，会对提供此类信息的人表示出好感，也就不会轻易拒绝我是东星塑业销售员们。具体地，我是东星塑业销售员们可以在集装袋吨袋客户不忙的时,文章来源袋来财富间去拜访，关心一下他们的生产、销售情况，再有目的地介绍行业与市场信息。
通过这样多次的沟通，集装袋吨包袋销售员可以让集装袋吨袋客户了解我是东星塑业销售员们的袋来财富与集装袋吨包产品，同时,文章来源袋来财富也可以更加深刻细致地了解集装袋吨袋客户的需求。当我是东星塑业销售员们在目标集装袋吨袋客户心中建立了一定的信任后，可以针对集装袋吨袋客户的需求特点，集装袋吨袋客户所在行业的发展趋势的要求，或与竞争对手的比较优势，向集装袋吨袋客户提出一个比竞争对手更符合其需求的有竞争力的解决方案。
由于有前期的多次交流做铺垫，集装袋吨袋客户对我是东星塑业销售员们的袋来财富以及我是东星塑业销售员们的专业能力有了一定的了解和基本的信任，同时,文章来源袋来财富在心里也会对我是东星塑业销售员们的执著与敬业生出肯定与赞赏。这时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们所提出的方案中的优势就会被集装袋吨袋客户所重视，并且集装袋吨袋客户袋来财富对方案的评价也会更加严肃与公正。由此开始，集装袋吨袋客户已经有其他供应商的借口便不攻自破了，胜利的天秤就会慢慢向我是东星塑业销售员们倾斜。
不要在与集装袋吨袋客户的沟通中诋毁竞争对手。向集装袋吨袋客户展现自己对行业、市场的了解，多向集装袋吨袋客户宣传自身近期的业绩。不要强迫集装袋吨袋客户购买，要多引导集装袋吨袋客户说出自己的潜在需求。
品牌集装袋销售经典,文章出处：东塑 www.dundai.net案例真正买家怎么找？
有人认为，做销售的时,文章来源袋来财富，买家只有一个，其实不然，决定能否成交的，有四个买家。找到这四个真正的买家，你的销售才算成功。
经济买家
买一个东西，有的袋来财富是董事长说了算，有的袋来财富是总经理说了算。在家里，有的是先生说了算，有的是太太说了算，这个对买集装袋吨包产品说了算的人，就是经济买家。
经济买家通常只有一个人。
我是东星塑业销售员遇到过一个袋来财富，那个袋来财富负责培训的老总说：“这个事说了算。”然后他就大胆地跟我是东星塑业销售员说他的想法和计划。最后谈到费用，我是东星塑业销售员才发现，他说了不算，这个事就一直压在这里。
我是东星塑业销售员东调查，西调查，才发现这个老板要离职了。离职之前还在做垂死挣扎，把房子盖在冰山上，结果太阳一出来，房子就塌了。
所以有的时,文章来源袋来财富你认错人，销售是不会成功的。
这个家本来是先生说了算，你去跟太太说，太太最后也做不了主，
搞销售的人，要慧眼识珠。
你出去销售，刚出去的时,文章来源袋来财富，这家公司谁说了算，你要一眼就看出来。如果你没看清楚，把那个说了不算的人当成说了算的人，老给他做工作，那就等于自己给自己埋地雷。
使用买家
亲自使用或者监督使用的人，叫做使用买家。
比如，一些单位集体购买福利集装袋吨包产品。这家单位的职工时,文章来源袋来财富使用买者，他们也有发言权，只要有一个不乐意买，说：“咱们别买这个，买这个吧!”都有可能使你这个生意没法做。
技术买家
技术买家也挺厉害，一般是公司里的律师、财务，都属于把关人，特别是财务，他是管家，老板一般都很相信他，所以财务比较有发言权。
有的人不注意这一点，去见大集装袋吨袋客户的时,文章来源袋来财富，找老总谈，最后老总跟财务一商量，财务说：“老总我是东星塑业销售员给你介绍一下，我是东星塑业销售员有一个朋友，他们公司这类集装袋吨包产品比他这个好多了!”请问是你和这个老总交情比较好，还是财务跟老总交情比较好?结果把这个事情放过去了，一场白辛苦。
使用买家和技术买家虽然没有决策权，但是有否决权。这个很厉害的，所以有的时,文章来源袋来财富，一不小心，你就踩上地雷了。
教练
我是东星塑业销售员们到一个陌生的城市去，要不要找一个人问路?教练就是这个人，他教你如何识别各种买者，以及如何对待他们。
下面，世界袋来财富集装袋工厂网小编用一个案例来说明四个买家的问题。
我是东星塑业销售员在海南岛做保险的时,文章来源袋来财富，有人给我是东星塑业销售员介绍了一位房地产的老板于总。他的公司在海南有六栋大楼，都是以他自己的名字命名的。房子卖得很好，公司也比较有钱，所以我是东星塑业销售员决定卖给他一张大单。
我是东星塑业销售员给他写信，首位封是求见信，没见着。我是东星塑业销售员不死心，又写了第二封，推销我是东星塑业销售员自己。信寄出去了，他没回，电话业打不同。最后没办法，我是东星塑业销售员又写第三封信。这是一封理念的信，讲我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品多么好，讲它的作用意义。我是东星塑业销售员揣摩着这封信，直接骑自行车来到这家公司。进了公司，一位很漂亮的秘书小姐告诉我是东星塑业销售员，于总在开董事会，问我是东星塑业销售员有什么事需要帮忙。我是东星塑业销售员递上名片信，介绍了一下自己，并请她亲自把那封信交给于总。我是东星塑业销售员给她留了电话，说这封信是关于于总个人理财方面的，希望她不要耽误我是东星塑业销售员。他说你放心吧，我是东星塑业销售员一定回转交给于总的。这位小姐姓陈，事后我是东星塑业销售员想，这位陈小姐比较关键，在四个买者中，她最起码是一个教练，能告诉我是东星塑业销售员一些情况。
她只要在这个公司里呆着，就要比我是东星塑业销售员了较情况。所以我是东星塑业销售员决定贿赂她一下。
过了两天，我是东星塑业销售员带着一个小礼品就到陈小姐那里去了，她见到我是东星塑业销售员，说已经把那封信交给于总了。我是东星塑业销售员说：“我是东星塑业销售员今天不是见于总的，是来见你的，陈小姐谢谢你，你待人和善，将来一定有很好的成就。我是东星塑业销售员得了一个小奖品，自己留着也没有用，但是很不错，你一定回喜欢，我是东星塑业销售员把它送给你。”
我是东星塑业销售员这么一说，她两只眼睛直放光，显得很高兴，我是东星塑业销售员就把礼物给她了。我是东星塑业销售员说我是东星塑业销售员想打听一下，于总一般哪天天什么时,文章来源袋来财富比较方便，是中午比较闲还是下午比较闲?
她说中午比较闲，在办公室用饭。
临走的时,文章来源袋来财富，陈小姐送我是东星塑业销售员到电梯口，她说其实你见于总的作用不大，因为他对保险计划不感兴趣，你还不如去见一见吴总。吴总是我是东星塑业销售员们公司队副总，也是公司的财务总监，老板挺听他的话的，而且吴总是你老乡，也是东北人。听完她的话，我是东星塑业销售员就直接去见吴总了。
俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪，后来吴总说，那天我是东星塑业销售员去见他，他觉得我是东星塑业销售员是黑龙江联谊会的会长。
吴总告诉我是东星塑业销售员很多关于于总的情况，我是东星塑业销售员给于总写了第四封信，问吴总能不能帮我是东星塑业销售员转交给于总，他说没问题，举手之劳，这样，这个转信的工作就非同一般了，这封信的分量也就不一样了。
过了三、四天，吴大哥告诉我是东星塑业销售员，于总在开销售工作会议的时,文章来源袋来财富，还把我是东星塑业销售员给表扬了。原来他看完我是东星塑业销售员的信之后，把它夹在笔记本里，第二天开会，他拿着笔记本就去了。
开会的时,文章来源袋来财富，他批评他们公司的东星吨袋销售人员，说销售工作做得不好，越说越生气。后来一低头，看到了笔记本里夹着的这封信，就拿出来用手比划着说：“看没看到我是东星塑业销售员手上这封信?这是保险公司的一位孟先生，为了让我是东星塑业销售员买保险，连续给我是东星塑业销售员来了四封信。人家这叫什么精神?这叫契而不舍的精神!如果咱们的东星吨袋销售人员能学学人家，咱们的房子就能卖出去了!”
不久以后，那个秘书陈小姐给我是东星塑业销售员打来一个电话，说有另外一家保险公司的业务员，拿着海南省政府某领导写的引荐信来找于总，还不让她转交，要亲自见于总。估计一旦这个人见到于总，就没我是东星塑业销售员什么事了，所以那天于总在办公室，她也没让见，你们看，这说明这位陈小姐，她心中已经已经有我是东星塑业销售员了。
我是东星塑业销售员赶紧又写了第五封信，这封信的措词比较厉害一点，把不买这个集装袋吨包产品的痛苦买了之后的幸福对比说明，当然，我是东星塑业销售员说得严重了一点，结果写了五页纸，信寄出去之后的第二天，我是东星塑业销售员就接到于总打来的电话，很快，他就约我是东星塑业销售员去他的办公室，把报单给签了。
这样，我是东星塑业销售员就做成了首位个大单。
你们看，在四个买家当中，于总既是经济买家，也是使用买家，陈小姐是典型的教练，吴大哥叫做技术买家。
世界袋来财富集装袋工厂网小编归纳结论如下：
借力使力
当我是东星塑业销售员们见不到经济买家的时,文章来源袋来财富，就要去见技术买家或使用买家，借力使力，把我是东星塑业销售员们培养成教练，借助他们的力量消灭危险。
契而不舍
要把培养和发展教练当做日常工作，契而不舍的进行。销售工作的最大动作，是要教练做沟通，甚至把技术买家使用买家都培养成教练。这是你销售之前的扫雷工作，否则你销售的过程中就有可能出现雷区。
适可而止
让教练做举手之劳的事，不要让教练感觉压力很大。让他帮忙打听情况还行，如果让他做责任太大、压力太大的事，他就不会帮你了。很多东星吨袋销售人员都犯了这个大忌，时,文章来源袋来财富间一长，那些愿意帮你的人也都渐渐离开了。
我是东星塑业销售员们已经有其他供应商了的应对策略
当集装袋吨包袋销售员向集装袋吨袋客户销售集装袋吨包产品时,文章来源袋来财富，袋来财富对方有时,文章来源袋来财富会以我是东星塑业销售员们已经有其他的供应商了为借口来拒绝。此时,文章来源袋来财富集装袋吨袋客户会想：我是东星塑业销售员这样说，你就不会再死缠烂打了吧？确实有不少集装袋吨包袋销售员听到集装袋吨袋客户这样说便感到无能为力，于是就放弃了。其实，我是东星塑业销售员们还是可以通过努力扭转集装袋吨袋客户的态度，让集装袋吨袋客户对我是东星塑业销售员们作出客观的评价，最终赶走集装袋吨袋客户编出的竞争对手。
首先，在销售之前，我是东星塑业销售员们要做好规划，分析自己集装袋吨包产品的优势与劣势，了解集装袋吨袋客户的背景和需求特点，将我是东星塑业销售员们的优势与集装袋吨袋客户的需求相联系。其次，在刚开始谈判时,文章来源袋来财富，要以资讯提供者的身份与集装袋吨袋客户沟通，而不能一开口就销售自己的集装袋吨包产品。集装袋吨袋客户为了解市场行情的变化信息，会对提供此类信息的人表示出好感，也就不会轻易拒绝我是东星塑业销售员们。具体地，我是东星塑业销售员们可以在集装袋吨袋客户不忙的时,文章来源袋来财富间去拜访，关心一下他们的生产、销售情况，再有目的地介绍行业与市场信息。
通过这样多次的沟通，集装袋吨包袋销售员可以让集装袋吨袋客户了解我是东星塑业销售员们的袋来财富与集装袋吨包产品，同时,文章来源袋来财富也可以更加深刻细致地了解集装袋吨袋客户的需求。当我是东星塑业销售员们在目标集装袋吨袋客户心中建立了一定的信任后，可以针对集装袋吨袋客户的需求特点，集装袋吨袋客户所在行业的发展趋势的要求，或与竞争对手的比较优势，向集装袋吨袋客户提出一个比竞争对手更符合其需求的有竞争力的解决方案。
由于有前期的多次交流做铺垫，集装袋吨袋客户对我是东星塑业销售员们的袋来财富以及我是东星塑业销售员们的专业能力有了一定的了解和基本的信任，同时,文章来源袋来财富在心里也会对我是东星塑业销售员们的执著与敬业生出肯定与赞赏。这时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们所提出的方案中的优势就会被集装袋吨袋客户所重视，并且集装袋吨袋客户袋来财富对方案的评价也会更加严肃与公正。由此开始，集装袋吨袋客户已经有其他供应商的借口便不攻自破了，胜利的天秤就会慢慢向我是东星塑业销售员们倾斜。
不要在与集装袋吨袋客户的沟通中诋毁竞争对手。向集装袋吨袋客户展现自己对行业、市场的了解，多向集装袋吨袋客户宣传自身近期的业绩。不要强迫集装袋吨袋客户购买，要多引导集装袋吨袋客户说出自己的潜在需求。
品牌集装袋销售经典,文章出处：东塑 www.dundai.net案例真正买家怎么找？
有人认为，做销售的时,文章来源袋来财富，买家只有一个，其实不然，决定能否成交的，有四个买家。找到这四个真正的买家，你的销售才算成功。
经济买家
买一个东西，有的袋来财富是董事长说了算，有的袋来财富是总经理说了算。在家里，有的是先生说了算，有的是太太说了算，这个对买集装袋吨包产品说了算的人，就是经济买家。
经济买家通常只有一个人。
我是东星塑业销售员遇到过一个袋来财富，那个袋来财富负责培训的老总说：“这个事说了算。”然后他就大胆地跟我是东星塑业销售员说他的想法和计划。最后谈到费用，我是东星塑业销售员才发现，他说了不算，这个事就一直压在这里。
我是东星塑业销售员东调查，西调查，才发现这个老板要离职了。离职之前还在做垂死挣扎，把房子盖在冰山上，结果太阳一出来，房子就塌了。
所以有的时,文章来源袋来财富你认错人，销售是不会成功的。
这个家本来是先生说了算，你去跟太太说，太太最后也做不了主，
搞销售的人，要慧眼识珠。
你出去销售，刚出去的时,文章来源袋来财富，这家公司谁说了算，你要一眼就看出来。如果你没看清楚，把那个说了不算的人当成说了算的人，老给他做工作，那就等于自己给自己埋地雷。
使用买家
亲自使用或者监督使用的人，叫做使用买家。
比如，一些单位集体购买福利集装袋吨包产品。这家单位的职工时,文章来源袋来财富使用买者，他们也有发言权，只要有一个不乐意买，说：“咱们别买这个，买这个吧!”都有可能使你这个生意没法做。
技术买家
技术买家也挺厉害，一般是公司里的律师、财务，都属于把关人，特别是财务，他是管家，老板一般都很相信他，所以财务比较有发言权。
有的人不注意这一点，去见大集装袋吨袋客户的时,文章来源袋来财富，找老总谈，最后老总跟财务一商量，财务说：“老总我是东星塑业销售员给你介绍一下，我是东星塑业销售员有一个朋友，他们公司这类集装袋吨包产品比他这个好多了!”请问是你和这个老总交情比较好，还是财务跟老总交情比较好?结果把这个事情放过去了，一场白辛苦。
使用买家和技术买家虽然没有决策权，但是有否决权。这个很厉害的，所以有的时,文章来源袋来财富，一不小心，你就踩上地雷了。
教练
我是东星塑业销售员们到一个陌生的城市去，要不要找一个人问路?教练就是这个人，他教你如何识别各种买者，以及如何对待他们。
下面，世界袋来财富集装袋工厂网小编用一个案例来说明四个买家的问题。
我是东星塑业销售员在海南岛做保险的时,文章来源袋来财富，有人给我是东星塑业销售员介绍了一位房地产的老板于总。他的公司在海南有六栋大楼，都是以他自己的名字命名的。房子卖得很好，公司也比较有钱，所以我是东星塑业销售员决定卖给他一张大单。
我是东星塑业销售员给他写信，首位封是求见信，没见着。我是东星塑业销售员不死心，又写了第二封，推销我是东星塑业销售员自己。信寄出去了，他没回，电话业打不同。最后没办法，我是东星塑业销售员又写第三封信。这是一封理念的信，讲我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品多么好，讲它的作用意义。我是东星塑业销售员揣摩着这封信，直接骑自行车来到这家公司。进了公司，一位很漂亮的秘书小姐告诉我是东星塑业销售员，于总在开董事会，问我是东星塑业销售员有什么事需要帮忙。我是东星塑业销售员递上名片信，介绍了一下自己，并请她亲自把那封信交给于总。我是东星塑业销售员给她留了电话，说这封信是关于于总个人理财方面的，希望她不要耽误我是东星塑业销售员。他说你放心吧，我是东星塑业销售员一定回转交给于总的。这位小姐姓陈，事后我是东星塑业销售员想，这位陈小姐比较关键，在四个买者中，她最起码是一个教练，能告诉我是东星塑业销售员一些情况。
她只要在这个公司里呆着，就要比我是东星塑业销售员了较情况。所以我是东星塑业销售员决定贿赂她一下。
过了两天，我是东星塑业销售员带着一个小礼品就到陈小姐那里去了，她见到我是东星塑业销售员，说已经把那封信交给于总了。我是东星塑业销售员说：“我是东星塑业销售员今天不是见于总的，是来见你的，陈小姐谢谢你，你待人和善，将来一定有很好的成就。我是东星塑业销售员得了一个小奖品，自己留着也没有用，但是很不错，你一定回喜欢，我是东星塑业销售员把它送给你。”
我是东星塑业销售员这么一说，她两只眼睛直放光，显得很高兴，我是东星塑业销售员就把礼物给她了。我是东星塑业销售员说我是东星塑业销售员想打听一下，于总一般哪天天什么时,文章来源袋来财富比较方便，是中午比较闲还是下午比较闲?
她说中午比较闲，在办公室用饭。
临走的时,文章来源袋来财富，陈小姐送我是东星塑业销售员到电梯口，她说其实你见于总的作用不大，因为他对保险计划不感兴趣，你还不如去见一见吴总。吴总是我是东星塑业销售员们公司队副总，也是公司的财务总监，老板挺听他的话的，而且吴总是你老乡，也是东北人。听完她的话，我是东星塑业销售员就直接去见吴总了。
俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪，后来吴总说，那天我是东星塑业销售员去见他，他觉得我是东星塑业销售员是黑龙江联谊会的会长。
吴总告诉我是东星塑业销售员很多关于于总的情况，我是东星塑业销售员给于总写了第四封信，问吴总能不能帮我是东星塑业销售员转交给于总，他说没问题，举手之劳，这样，这个转信的工作就非同一般了，这封信的分量也就不一样了。
过了三、四天，吴大哥告诉我是东星塑业销售员，于总在开销售工作会议的时,文章来源袋来财富，还把我是东星塑业销售员给表扬了。原来他看完我是东星塑业销售员的信之后，把它夹在笔记本里，第二天开会，他拿着笔记本就去了。
开会的时,文章来源袋来财富，他批评他们公司的东星吨袋销售人员，说销售工作做得不好，越说越生气。后来一低头，看到了笔记本里夹着的这封信，就拿出来用手比划着说：“看没看到我是东星塑业销售员手上这封信?这是保险公司的一位孟先生，为了让我是东星塑业销售员买保险，连续给我是东星塑业销售员来了四封信。人家这叫什么精神?这叫契而不舍的精神!如果咱们的东星吨袋销售人员能学学人家，咱们的房子就能卖出去了!”
不久以后，那个秘书陈小姐给我是东星塑业销售员打来一个电话，说有另外一家保险公司的业务员，拿着海南省政府某领导写的引荐信来找于总，还不让她转交，要亲自见于总。估计一旦这个人见到于总，就没我是东星塑业销售员什么事了，所以那天于总在办公室，她也没让见，你们看，这说明这位陈小姐，她心中已经已经有我是东星塑业销售员了。
我是东星塑业销售员赶紧又写了第五封信，这封信的措词比较厉害一点，把不买这个集装袋吨包产品的痛苦买了之后的幸福对比说明，当然，我是东星塑业销售员说得严重了一点，结果写了五页纸，信寄出去之后的第二天，我是东星塑业销售员就接到于总打来的电话，很快，他就约我是东星塑业销售员去他的办公室，把报单给签了。
这样，我是东星塑业销售员就做成了首位个大单。
你们看，在四个买家当中，于总既是经济买家，也是使用买家，陈小姐是典型的教练，吴大哥叫做技术买家。
世界袋来财富集装袋工厂网小编归纳结论如下：
借力使力
当我是东星塑业销售员们见不到经济买家的时,文章来源袋来财富，就要去见技术买家或使用买家，借力使力，把我是东星塑业销售员们培养成教练，借助他们的力量消灭危险。
契而不舍
要把培养和发展教练当做日常工作，契而不舍的进行。销售工作的最大动作，是要教练做沟通，甚至把技术买家使用买家都培养成教练。这是你销售之前的扫雷工作，否则你销售的过程中就有可能出现雷区。
适可而止
让教练做举手之劳的事，不要让教练感觉压力很大。让他帮忙打听情况还行，如果让他做责任太大、压力太大的事，他就不会帮你了。很多东星吨袋销售人员都犯了这个大忌，时,文章来源袋来财富间一长，那些愿意帮你的人也都渐渐离开了。
安全系数必须达到1.6
经过我们的不懈努力，已经取得了一定的成绩，出口的产品种类和数量越来越多，客户对我们集装袋产品的质量越来越放心．对我们企业的信任与日俱增
1、在吊装作业中不要站立在集装袋的下面
注意考虑基布覆膜工艺和缝制工艺对密封性的影响
销售从全面了解集装袋吨袋客户的心理开始---对集装袋吨袋客户购物动机的一点分析
为什么有的人愿意买昂贵、名牌的集装袋，而有的人即使腰缠万贯也爱淘便宜货？为什么有的人即便一字不识也要买精装全套《四库全书》？这取决于他们的购买动机，是出于一种什么样的心理而产生选购此类而非他类的动机呢？下面是对集装袋吨袋客户购物动机的一点分析：
1．了解集装袋吨袋客户的购买动机
．可以把购买动机分为感情动机、理智动机和惠顾动机，它们是由于人们知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机。
(1)感情动机。这是由于人的情绪（喜、怒、哀、乐等）和情感（道德、情操、群体、观念等）引起的购买动机。由于感情动机的引发原因不同，所以，感情动机又可分为情绪动机和情感动机两种。情绪动机，是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇、兴奋、模仿等感情反应而激发起的购买动机。影响产生情绪动荡的外部因素很多，如广告、展销、表演、降价等。感情动机所引发的购买欲望，多注重吨包袋的外在质量，讲究包装精美、样式新颖、色彩艳丽，对吨包袋价格不求便宜而求适中或偏高。
(2)理智动机。这是对所购对象经过认真考虑，在理智的约束和控制下而产生的购买动机。它是基于对所购吨包袋的了解、认识，经过一定的比较、选择产生的。理智动机的形成有一个比较复杂的从感情到理性的心理活动过程，一般要经过喜好_激情_评价_选择这样几个阶段，从喜好到激情是属于感情认识阶段，从评价到选择是属于理性认识的阶段。同时,文章来源袋来财富，在理智动机驱使下的购买，比较注重吨包袋的质量，讲求实用、可靠、价格便宜、使用方便、设计科学合理以及效率等。例如，某制造小型集装袋的袋来财富集装袋工厂强调自己的集装袋吨包产品最符合经济原则，电热水器制造商保证长期免费维修服务，或者某贸易商强调所代销的打字机经久耐用等，均出于集装袋吨袋客户购买的理智动机考虑。
(3)惠顾动机。这是指集装袋吨袋客户由于某些袋来财富推销吨包袋产生信任和偏好而产生的购买动机。这种动机，也叫信任动机。在这种动机支配下，集装袋吨袋客户重复地、习惯地向某一推销商或商厂购买。集装袋吨袋客户之所以产生这样的动机，是基于营业员礼貌周到、信誉良好、提供信用及劳务、品种繁多、品质优良、价格适当、商厂地点时,文章来源袋来财富间便利、厂面布置美观。因此每一推销商和商厂的声誉或特色均可以给予集装袋吨袋客户一种不同的印象。
其广告宣传等推销方面的应用，主要就在于使集装袋吨袋客户对之产生良好的印象。
2．分析集装袋吨袋客户的购买动机
一般地说，动机是行为的动因，具体地分析，集装袋吨袋客户购买动机对其购买行为具有下列作用：
(1)始发作用。这是引起集装袋吨袋客户购买行为的初始动机，这种动机引导集装袋吨袋客户购买哪一种吨包袋，如塑料、录像机、组合音响等。动机的基本作用，就是这种激起作用。例如，要看奥运会，可能是买塑料的始发因素。
(2)选择作用。这是动机的调节功能所起的作用。因为集装袋吨袋客户的动机是多种多样的。这些动机目标可能是一致的，也可以是矛盾的，动机的选择作用，可以引东塑业务员买某种牌子的吨包袋，当集装袋吨袋客户的最强烈的动机实现后，初级动机就会自动调节出一级动机。例如，要买冰箱，首先想到海尔。
(3)东塑作用。人的行为是有连贯性的，动机的实现往往也要有一定的时,文章来源袋来财富间过程，在这个过程中，动机始终起着激励作用，直至行为目标实现为止。例如买冰箱，冰箱的美丽外型和多种功能对购买冰箱均具有东塑作用。
(4)强化作用。动机的强化机能具有正负作用。为满足动机的结果，不断保持与强化行为动因，叫做正强化；反之，起着减弱和消退行为作用的，叫做负强化。例如，此时,文章来源袋来财富的冰箱大减价就是强化作用。
(5)中止作用。当动机已经实现，或是由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用。当然，机体的动机是不会停止的，一个动机停止了，另一个动机又会继起，发起新的行为过程。例如冰箱已买到，那么就不会再有购买冰箱的冲动了。
你可能还感兴趣：
心理营销关键：深入分析集装袋吨袋客户那隐藏在表象下的心理活动销售心理基础：掌握消费的心理因素，让成功交易更顺利
为什么有的人愿意买昂贵、名牌的集装袋，而有的人即使腰缠万贯也爱淘便宜货？为什么有的人即便一字不识也要买精装全套《四库全书》？这取决于他们的购买动机，是出于一种什么样的心理而产生选购此类而非他类的动机呢？下面是对集装袋吨袋客户购物动机的一点分析：
1．了解集装袋吨袋客户的购买动机
．可以把购买动机分为感情动机、理智动机和惠顾动机，它们是由于人们知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机。
(1)感情动机。这是由于人的情绪（喜、怒、哀、乐等）和情感（道德、情操、群体、观念等）引起的购买动机。由于感情动机的引发原因不同，所以，感情动机又可分为情绪动机和情感动机两种。情绪动机，是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇、兴奋、模仿等感情反应而激发起的购买动机。影响产生情绪动荡的外部因素很多，如广告、展销、表演、降价等。感情动机所引发的购买欲望，多注重吨包袋的外在质量，讲究包装精美、样式新颖、色彩艳丽，对吨包袋价格不求便宜而求适中或偏高。
(2)理智动机。这是对所购对象经过认真考虑，在理智的约束和控制下而产生的购买动机。它是基于对所购吨包袋的了解、认识，经过一定的比较、选择产生的。理智动机的形成有一个比较复杂的从感情到理性的心理活动过程，一般要经过喜好_激情_评价_选择这样几个阶段，从喜好到激情是属于感情认识阶段，从评价到选择是属于理性认识的阶段。同时,文章来源袋来财富，在理智动机驱使下的购买，比较注重吨包袋的质量，讲求实用、可靠、价格便宜、使用方便、设计科学合理以及效率等。例如，某制造小型集装袋的袋来财富集装袋工厂强调自己的集装袋吨包产品最符合经济原则，电热水器制造商保证长期免费维修服务，或者某贸易商强调所代销的打字机经久耐用等，均出于集装袋吨袋客户购买的理智动机考虑。
(3)惠顾动机。这是指集装袋吨袋客户由于某些袋来财富推销吨包袋产生信任和偏好而产生的购买动机。这种动机，也叫信任动机。在这种动机支配下，集装袋吨袋客户重复地、习惯地向某一推销商或商厂购买。集装袋吨袋客户之所以产生这样的动机，是基于营业员礼貌周到、信誉良好、提供信用及劳务、品种繁多、品质优良、价格适当、商厂地点时,文章来源袋来财富间便利、厂面布置美观。因此每一推销商和商厂的声誉或特色均可以给予集装袋吨袋客户一种不同的印象。
其广告宣传等推销方面的应用，主要就在于使集装袋吨袋客户对之产生良好的印象。
2．分析集装袋吨袋客户的购买动机
一般地说，动机是行为的动因，具体地分析，集装袋吨袋客户购买动机对其购买行为具有下列作用：
(1)始发作用。这是引起集装袋吨袋客户购买行为的初始动机，这种动机引导集装袋吨袋客户购买哪一种吨包袋，如塑料、录像机、组合音响等。动机的基本作用，就是这种激起作用。例如，要看奥运会，可能是买塑料的始发因素。
(2)选择作用。这是动机的调节功能所起的作用。因为集装袋吨袋客户的动机是多种多样的。这些动机目标可能是一致的，也可以是矛盾的，动机的选择作用，可以引东塑业务员买某种牌子的吨包袋，当集装袋吨袋客户的最强烈的动机实现后，初级动机就会自动调节出一级动机。例如，要买冰箱，首先想到海尔。
(3)东塑作用。人的行为是有连贯性的，动机的实现往往也要有一定的时,文章来源袋来财富间过程，在这个过程中，动机始终起着激励作用，直至行为目标实现为止。例如买冰箱，冰箱的美丽外型和多种功能对购买冰箱均具有东塑作用。
(4)强化作用。动机的强化机能具有正负作用。为满足动机的结果，不断保持与强化行为动因，叫做正强化；反之，起着减弱和消退行为作用的，叫做负强化。例如，此时,文章来源袋来财富的冰箱大减价就是强化作用。
(5)中止作用。当动机已经实现，或是由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用。当然，机体的动机是不会停止的，一个动机停止了，另一个动机又会继起，发起新的行为过程。例如冰箱已买到，那么就不会再有购买冰箱的冲动了。
你可能还感兴趣：
心理营销关键：深入分析集装袋吨袋客户那隐藏在表象下的心理活动销售心理基础：掌握消费的心理因素，让成功交易更顺利
☆2017年 成功注册“袋来财富”商标，开启包装袋电商模式
☆客户的要求就是我们义不容辞的责任，最优质的服务维护合作伙伴关系
☆编织袋、集装袋（吨袋）、纸塑复合袋、手提袋、网眼袋等各类塑料制品。
☆2003年 东星编织袋厂广州办事处成立，位于广州中山大道中268号天河广场
☆东星塑业 行业领军品牌 20年制袋经验 品质始终如一
