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有经验的集装袋销售人员常常会锤炼提问的艺术，他们常常问的是您需要多少？您喜欢这种式样还是那种式样？您喜欢这种颜色还是别的颜色？等等。他们问的问句都假定了吨袋客户已经决定购买了，这一假定就是包含在问句中的暗示，对这种暗示，吨袋客户很难觉察到它不是自己的选择。这就是集装袋销售人员提问的高明之处，说明他们用心锤炼提问的窍门了。那么，如何锤炼提问艺术呢？这需要你做到以下几个方面：
☆产品优质 服务至上 质量保证 信誉第一,☆信心源于创新 实力源于技术,☆编织袋、集装袋（吨袋）、纸塑复合袋、手提袋、网眼袋等各类塑料制品。,☆一家集研发、生产、销售为一体的综合性企业3．忙碌或性急的吨袋客户
其实您在您朋友或亲戚那买集装袋固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。您看在我司买集装袋是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买集装袋还可以享受我司的会员服务，例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗集装袋、大广州范围内免费拖集装袋等等，这些服务一年就可以帮您爱集装袋省下2000多元的保养费用。这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。并且我们帮您服务时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。
（现在已经降价2万元），他的集装袋现在一直都没有掉价，心里都不知道多舒服，拿去卖二手集装袋都赚多一点呢.
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集装袋集装袋销售员见犹豫不决的集装袋顾客，应该如何处理
错误应对
1．这款真的很适合您，还考虑什么呢？
2．真的很适合，您就不用再考虑了。
3．（无言以对，开始收集装袋）
4．那好吧，欢迎您考虑好以后再来。
问题诊断
集装袋终端集装袋销售中最窝囊的事情是什么呢？我的答案是自己都不知道自己怎么死的。就好像自己追求了五六年的姑娘最后不给任何理由就把你拒绝了，于是你拼命问她我到底哪里不好，可姑娘就是不愿意说，你说你能不觉得自己窝囊吗？其实店铺中也不乏类似事情发生，比如我们感觉自家集装袋不错，集装袋顾客好像也喜欢，可就是犹豫不决，最后集装袋顾客出去后买了隔壁的集装袋，而且性价比还不如自家集装袋好，你说冤不冤？
这款真的很适合您，还考虑什么呢，这句话给人的感觉太强势，容易招致集装袋顾客心理排斥，毕竟集装袋顾客花钱买集装袋，与家人商量也很正常。真的很适合，您就不用再考虑了，这句话牵强附会，空洞的表白没有说服力。
无言以对地收集装袋显得过于消极，没有做出任何努力让集装袋顾客改变主意。
那好吧，欢迎您考虑好以后再来则不做任何努力，等于放弃集装袋销售，并且还有给集装袋顾客下逐客令的感觉。因为只要集装袋导购这句话一出口，集装袋顾客为了避免留在原地的尴尬，就只有顺着台阶离开门店。
集装袋导购策略
集装袋顾客说考虑考虑、商量商量、比较比较等，是我们在集装袋门店集装袋销售中经常遇到的问题。集装袋顾客这么说可能是为自己找一个拒绝的借口，也可能是集装袋顾客真实的心理状态。所以集装袋导购首先要了解集装袋顾客到底属于哪种类型，也就是说一定要知道其真正的原因。可是许多集装袋导购一遇到集装袋顾客提出类似问题，要么就是不着边际地重复介绍，要么就是机械地强调优点，要么就是无言以对，显得被动消极。其实处理这个问题可遵循三个步骤：
第一，找原因、给压力，刚柔并济。面对集装袋顾客的异议，如果采取不作为的方式，集装袋顾客感受不到任何压力，就可以轻易逃脱，从而降低集装袋销售的成功率。我在集装袋门店八年的实地带教经历表明：通过探询适当给集装袋顾客施加压力，可使集装袋导购变被动为主动，从而有利于业绩提升。但集装袋导购要把握好压力点，压力不可太大也不可太小，因为压力太大会让集装袋顾客讨厌，压力太小则没有任何作用。
第二，处理集装袋顾客异议，推荐立即购买。找到集装袋顾客的所有异议后，就应立即处理并在问题解决之后推荐集装袋顾客购买。因为当集装袋顾客还在店面的时候，我们可以去影响并激发集装袋顾客的购买欲望，一旦集装袋顾客离开我们就鞭长莫及了。所以不要轻易让集装袋顾客离开，正确的做法是抓住机会进行集装袋销售，比如，把利益说够，把痛苦说透。
第三，尽量增加集装袋顾客的回头率。如果集装袋顾客确实想到其他商店去比较或与家人商量一下，这种心情集装袋导购应该给予理解。此时不可再强行推荐，否则会让集装袋顾客感觉不舒服，但我们一定要增加集装袋顾客的回头率。有研究表明，集装袋顾客一旦回头，其购买的概率为70%。
语言模板
～集装袋导购：小姐，这件集装袋真的很适合您，穿在您身上特别精神，当然您有这种想法也可以理解，只是我担心自己什么地方没有说清楚，所以请教一下，您现在主要考虑的是哪方面的问题呢，7（引导集装袋顾客说出顾虑）一集装袋导购：（继续深度询问）小姐，除了以外，还有其他原因让您不能现在作出决定吗？
集装袋导购：（集装袋顾客说出所有顾虑后再分别处理。如集装袋顾客对处理满意就开单走人，否则导入第三步）小姐，如果您实在还要考虑一下，我也可以理解。不过这件集装袋穿在您身上真的好看，并且这款集装袋只有这最后一件了，如果不能穿在您身上真是可惜。您看这样好吗，我先暂时将集装袋为您单独收起来，您没有看到合适的再回来吧，因为我真的不希望您与这件集装袋失之交臂。（客气地将集装袋顾客送出去，让集装袋顾客都感觉有点不好意思）
～集装袋导购：是的，小姐，您有这种想法我可以理解。现在大家赚钱都不容易，再说买件集装袋也不算便宜，肯定要与老公商量一下，多做一些考虑，这样买了才不会后悔，您说是吧？这样好吗，您再坐一会儿，我给您再多介绍几款，您可以再多看看，多比较一下（延长留店时间，了解情况并建立信任）
19.此集装袋的DVD是厂家原配的吗？
先生，您真细心。在我司办理按揭是通过中介集装袋厂家来办理的，现在银行都不直接对吨袋客户的了，利息方面是全国统一的，不会因是我司找的银行利息就会高点这个您可以放心您在哪个银行都可以问到的。您要自己找按揭集装袋厂家也可以，但按揭这个过程很烦琐，会浪费您很多保贵的时间，您看您是做生意的，一天都不知多忙，再让这些琐碎的事情烦着您不是影响您谈生意吗？而且我司收取的手续费是1500元，已经包含了按揭的本金与手续费，费用不高就可以帮您把事情都给办妥。让您省心又省力。
（PWD澳洲专业胎铃生产商），集装袋碰撞预警系统AWS是沃尔沃，宝马目前使用的安全系统，所以您选择了我们的XX，将会是最安全的XX集装袋！
错误应对
1．这款真的很适合您，还考虑什么呢？
2．真的很适合，您就不用再考虑了。
3．（无言以对，开始收集装袋）
4．那好吧，欢迎您考虑好以后再来。
问题诊断
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这款真的很适合您，还考虑什么呢，这句话给人的感觉太强势，容易招致集装袋顾客心理排斥，毕竟集装袋顾客花钱买集装袋，与家人商量也很正常。真的很适合，您就不用再考虑了，这句话牵强附会，空洞的表白没有说服力。
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那好吧，欢迎您考虑好以后再来则不做任何努力，等于放弃集装袋销售，并且还有给集装袋顾客下逐客令的感觉。因为只要集装袋导购这句话一出口，集装袋顾客为了避免留在原地的尴尬，就只有顺着台阶离开门店。
集装袋导购策略
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第二，处理集装袋顾客异议，推荐立即购买。找到集装袋顾客的所有异议后，就应立即处理并在问题解决之后推荐集装袋顾客购买。因为当集装袋顾客还在店面的时候，我们可以去影响并激发集装袋顾客的购买欲望，一旦集装袋顾客离开我们就鞭长莫及了。所以不要轻易让集装袋顾客离开，正确的做法是抓住机会进行集装袋销售，比如，把利益说够，把痛苦说透。
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集装袋导购：（集装袋顾客说出所有顾虑后再分别处理。如集装袋顾客对处理满意就开单走人，否则导入第三步）小姐，如果您实在还要考虑一下，我也可以理解。不过这件集装袋穿在您身上真的好看，并且这款集装袋只有这最后一件了，如果不能穿在您身上真是可惜。您看这样好吗，我先暂时将集装袋为您单独收起来，您没有看到合适的再回来吧，因为我真的不希望您与这件集装袋失之交臂。（客气地将集装袋顾客送出去，让集装袋顾客都感觉有点不好意思）
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19.此集装袋的DVD是厂家原配的吗？
先生，您真细心。在我司办理按揭是通过中介集装袋厂家来办理的，现在银行都不直接对吨袋客户的了，利息方面是全国统一的，不会因是我司找的银行利息就会高点这个您可以放心您在哪个银行都可以问到的。您要自己找按揭集装袋厂家也可以，但按揭这个过程很烦琐，会浪费您很多保贵的时间，您看您是做生意的，一天都不知多忙，再让这些琐碎的事情烦着您不是影响您谈生意吗？而且我司收取的手续费是1500元，已经包含了按揭的本金与手续费，费用不高就可以帮您把事情都给办妥。让您省心又省力。
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