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中国的集装袋标准：执行的是GB/T10454-2000，这是在老标准GB/T10454-1989上修改而成，中国集装袋标准规定了集装袋的分类结构、技术要求及检验要求等现在集装袋生产主要是采用自动化设备，这个过程中需要的人力比较少，而且，设备运作效率高，精度高，能够提高集装袋的生产效率，也能保证集装袋的质量水平假如使用UV助剂会使物料的分散性很难处理，形成技术加工艰难，而防老化母料可以有用处理这个疑问集装袋老化的原因1.太阳光的紫外光谱由于太阳辐射至地球大气外层的阳光是一个连续的能量光谱，其波长范围为0.7nm至约3000nm
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终端集装袋厂东星吨袋销售人员必须要看的销售五步法”
作为一名终端东星吨袋销售人员，如果还没有为迎接集装袋吨袋客户作好准备，不知道如何与集装袋吨袋客户面对面的沟通。那么，销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的，有意义的方式发展和促进东星吨袋销售人员的技巧，才能更有效的完成销售点。
有一句讲易行难的话：集装袋吨袋客户就是上帝。上帝永远是对的，所以不要与我是东星塑业销售员们的上帝争论是与非。因为你得罪了一个集装袋吨袋客户，那么失去的将是一批集装袋客户。所以，我是东星塑业销售员们的东星吨袋销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。
终端销售的场所很多：市场内外，厂家促销。。。。。。形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折。。。。。而我是东星塑业销售员们要面对的也只有一种人，那就是你的上帝：集装袋吨袋客户，他们是我是东星塑业销售员们要面对、了解、满足的人。在终端销售过程中，我是东星塑业销售员们不可避免的要送往迎来，虽然整个过程是个连续的事个，我是东星塑业销售员们还是可以将它分为五个步骤，以便于灵活地掌握及运用。
（一）何为销售的五步法？
首位步：迎接集装袋吨袋客户
通过迎接集装袋吨袋客户并与集装袋吨袋客户进行交谈，从而，与集装袋吨袋客户建立一种融洽的气氛。良好的开头将有利于与集装袋吨袋客户的进一步沟通。
第二步：了解需要
通过对集装袋吨袋客户提问题并仔细聆听、回答，来了解集装袋吨袋客户真正的需要以及对集装袋吨包产品的偏好。一定要注意细节，集装袋吨袋客户的回答中常常会有意无意地透露自己对某一集装袋吨包产品的偏好，而且会对自己兴趣的方面提出问题。记住！这些方面正是集装袋吨袋客户最不了解也最想知道的地方。
第三步：推荐集装袋吨包产品
通过观察集装袋吨袋客户，找出与集装袋吨袋客户相适应的集装袋吨包产品，向集装袋吨袋客户解释该集装袋吨包产品如何有益一起集装袋吨袋客户和如何满足他的须要，给集装袋吨袋客户试用此集装袋吨包产品或用集装袋吨袋客户示范集装袋吨包产品，并向其它介绍此集装袋吨包产品的个性益处，强调该集装袋吨包产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
第四步：连带销售
通过介绍相关的集装袋吨包产品来满足集装袋吨袋客户其它的每一个须求。这是一个连带销的好时,文章来源袋来财富机，可以收到事半功倍的效果。
第五步：送别集装袋吨袋客户
让集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品并表示感谢，有始有终。满足集装袋吨袋客户的须求从而达到我是东星塑业销售员们销售的目的。
（二）销售“五步法”的内容：
首位步：迎接集装袋吨袋客户
东星吨袋销售人员要完成销售，就要与集装袋吨袋客户建立起沟通的桥梁。节奏紧张的现代商业社会，人与人最缺少的就是沟通！迎接集装袋吨袋客户便是建立这个桥梁的首位步。每天有许多集装袋吨袋客户走近柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的集装袋客户并不能肯定他们须要-什么，我是东星塑业销售员们也不知道他们的须要，因此我是东星塑业销售员们必须与他们交谈，来了解有关信息，抓住每一个可能的介绍机会，主动地与集装袋吨袋客户打招呼。请记住：微笑！真诚的微笑是你嬴的集装袋吨袋客户的法定。
迎接集装袋吨袋客户，也就是与集装袋吨袋客户进行交谈，终端东星吨袋销售人员积极友好的态度，对于开始成功交谈和销售来说是很重要的。同样一个良好的开端还须要有一个精心设置的问题：
1、应该尽量避免的问话案例：
例1：通常，东星吨袋销售人员会问浏览的集装袋吨袋客户：“您须要什么？”
分析：这是例行公事的职业性口吻，一定要避免！在大多数情况下，集装袋吨袋客户马上会敏感的摇摇头走开或者沉默不语，继续低着头看。很少有集装袋吨袋客户会直截了当的告诉你，他须要什么，除非他已经确实知道他自己须要什么。
例2：东星吨袋销售人员：“您须要某某款手机吗？”
分析：这种废话在我是东星塑业销售员们的销售过程中不允许出现。这种总问题对于一个随便看看的集装袋吨袋客户来说可能会吓他一跳，他可能要买，但尚未拿定主意对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使集装袋吨袋客户回答不了之后马上离开。还没有交谈就把集装袋吨袋客户吓跑了，如何再向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品呢？
结果，东星吨袋销售人员还未与集装袋吨袋客户交谈，还未了解集装袋吨袋客户的须要，便让集装袋吨袋客户回答了是与否之后离开了。为什么会这样呢？原因很简单，因为东星吨袋销售人员一开口就向集装袋吨袋客户进行了索取，要他回答一个难以回答的问题。对集装袋吨袋客户来说这无疑是一个难题，难怪集装袋吨袋客户的态度那么消极，也难怪这个问题吓跑了一大半有须要但并不真正知道自己须要什么的集装袋吨袋客户，索取回答是消极的。那反过来，东星吨袋销售人员不妨试一下给予，换一种方式来迎接集装袋吨袋客户。
2、值得推广的终端销售案例：
场景1、集装袋吨袋客户只是随便看看
东星吨袋销售人员可以这样开始：“这是某某集装袋吨包产品的专柜，新上市了某款新集装袋吨包产品。”或“我是东星塑业销售员们现在进行的是某某活动。”
场景2、集装袋吨袋客户已经在看某一规格的集装袋吨包产品
东星吨袋销售人员：这是具体的某一集装袋吨包产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其它集装袋吨包产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出集装袋吨包产品的作用或独特的地方来。
场景3、集装袋吨袋客户的目光在柜台上来回扫过
东星吨袋销售人员应及时,文章来源袋来财富捕捉集装袋吨袋客户的眼神，并与之进行目光交流，向集装袋吨袋客户介绍：我是东星塑业销售员们这里的是某某集装袋吨包产品，你现在看到的是哪一规格类型的集装袋吨包产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有别于其它集装袋吨包产品的优势。
场景4、几位集装袋吨袋客户同时,文章来源袋来财富在看集装袋吨包产品：
东星吨袋销售人员：这是某某集装袋吨包产品。边介绍边向几位集装袋吨袋客户派发集装袋吨包产品的宣传资料。结合以上场景2、场景3的情况灵活介绍集装袋吨包产品，有必要向几位集装袋吨袋客户多介绍几种规格的集装袋吨包产品，以满足不同集装袋吨袋客户的须要。
以上几个场景分析案例中可以发现：浏览的集装袋吨袋客户通常是已在看某种集装袋吨包产品，某一类集装袋吨包产品或某个集装袋吨包产品，而他已在注视的这个东西多少引起了他的兴趣，所以东星吨袋销售人员应该对他正在看的集装袋吨包产品给予相关的说明。说明后多半会引出集装袋吨袋客户的一些问题和判断，这往往是终端东星吨袋销售人员须要获得的关于集装袋吨袋客户的须求。
（一）通常，东星吨袋销售人员在向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品后会有两种不同的反应
1、希望能听东星吨袋销售人员说下去。这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员要继续介绍集装袋吨包产品的特点、好处等等，并给集装袋吨袋客户观察和试用等，同时,文章来源袋来财富也可询问一下集装袋吨袋客户的情况和须要，以便向他推荐合适的集装袋吨包产品。
2、集装袋吨袋客户会提出问题，如：“这种集装袋吨包产品跟另一种集装袋吨包产品有什么不同？“、”这种集装袋吨包产品能不能适应我是东星塑业销售员的某种须要？“你的集装袋吨包产品这么多，哪一种更适合我是东星塑业销售员？”等等，里面都包括了集装袋吨袋客户想知道的信息。
（二）终端东星吨袋销售人员向集装袋吨袋客户介绍此次光彩售活动，并分发宣传资料时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户的反应基本上也会有两种：
1、希望东星吨袋销售人员继续说下去，听一听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠一活动，销售打折，有奖销售等。2、还有的会问送什么，怎么送。集装袋吨袋客户的回答反映了他的需求和偏好。
可见一个好的开端是以为集装袋吨袋客户提供给予为开始的。给予集装袋吨袋客户什么呢？给予是一种服务，是说明，给予集装袋吨袋客户他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的东星吨袋销售人员，请牢记永远不要向集装袋吨袋客户索取什么，哪怕是一种回答，永远不要先问集装袋吨袋客户：“你须要什么？”
请永远记住：给予，给予，而不是索取！
这是销售过程中的核心。让上帝感到他在享受着至高无上特别的服务。有了一个好的开端，接下来东星吨袋销售人员应该进一步了解集装袋吨袋客户有什么具体需要了。
第二步：了解需要
（一）记住！对集装袋吨包产品越挑剔的集装袋吨袋客户，越是有购买欲望的潜在集装袋客户！
在迎接集装袋吨袋客户并与集装袋吨袋客户交谈之后，东星吨袋销售人员与集装袋吨袋客户的沟通桥梁就建立起来了。东星吨袋销售人员要了解集装袋吨袋客户有什么要求，只有了解了集装袋吨袋客户真正的须要，才能向集装袋吨袋客户推荐合适的集装袋吨包产品。
一般来说，在迎接集装袋吨袋客户之后，东星吨袋销售人员应该通过询问集装袋吨袋客户的一些基本问题来了解集装袋吨袋客户的实际情况，只有掌握这些，接下来才能根据其须要推荐适合的集装袋吨包产品。不同的问题带来的集装袋吨袋客户的回答和结果是不一样的。必须预计每个问题可能会带来的回答，以选那些有利于销售的问题，因此尽可能提那些能获取信息、易于回答的，如：谁、什么、哪里、什么时,文章来源袋来财富、为什么、怎样、告诉我是东星塑业销售员关、。。。。这些易于回答并能提供较多的问题，能够帮助东星吨袋销售人员了解集装袋吨袋客户的一些潜在需求。
通过提问，及时,文章来源袋来财富了解集装袋吨袋客户的特殊要求，避免说上一大堆，介绍了许多集装袋吨包产品之后仍不知道集装袋吨袋客户的真正需要，另外，还要注意从集装袋吨袋客户的回答中找出隐藏着真正的需要。
因此，对于东星吨袋销售人员来说，聆听集装袋吨袋客户的回答和陈述很重要，因为他包含了集装袋吨袋客户很多的潜在需求，也就是说隐藏了许多的销售机会。
聆听集装袋吨袋客户的陈述时,文章来源袋来财富，终端东星吨袋销售人员须注意：
1、保持最大的注意力，切忌东张西望，心不在焉。2、不要随意打断集装袋吨袋客户的谈话，因为这样显得不尊重集装袋吨袋客户，对集装袋吨袋客户不礼貌。3、尽量避免否定的价值判断。如：“您这话可不对了！”等。
在提问和聆听回答之后，东星吨袋销售人员就要分析一下，抓住其中的销售机会。有时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户并没有直接说出他的须要，一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。
例1、集装袋吨袋客户：“我是东星塑业销售员不须要这种集装袋吨包产品，因为我是东星塑业销售员。。。。。。所以我是东星塑业销售员。。。。。。”
分析：乍听之下，集装袋吨袋客户似乎并没有什么须要。但仔细一分析，其实集装袋吨袋客户真正的须要是相对这款集装袋吨包产品之外的另外某种集装袋吨包产品。
（二）作为一名成功的终端东星吨袋销售人员，不仅要抓住每一个销售机会，还要善于创造销售机会。
成功的东星塑业销售员（东星吨袋销售人员）创造机会，失败的东星塑业销售员等待机会。生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。不怕做不到，就怕想不到！不要错过任何一个可能的机会！很多时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户往往没有意识到自己的其它需要，东星吨袋销售人员应提醒集装袋吨袋客户并帮助其一起认识。销售机会的有无，取决于创造。创造的关键还在于怎么去说，去概括、无能为力阐述。
其实，重要的不是你要表达什么，而是怎么样去表达。请满怀信心，从心眼里认定集装袋吨袋客户确确实实地有这么一个迫切的需要，你也要牵引着他去认同他确实有某种需要，并确认事实就是这样，直到集装袋吨袋客户接受，完成销售。这才是一个成功的秘诀。试试看，你也会成功的！
通过提问、聆听、分析、东星吨袋销售人员抓住机会，通过概述和阐述，东星吨袋销售人员创造了销售机会，再确确实实了解了集装袋吨袋客户的需要后，东星吨袋销售人员该向集装袋吨袋客户推荐合适的集装袋吨包产品来满足集装袋吨袋客户的须要了！
第三步：推荐集装袋吨包产品
恭喜你顺利的完成了了解集装袋吨袋客户的需要等步骤，这时,文章来源袋来财富也是该向他推荐集装袋吨包产品不满足他的需要的时,文章来源袋来财富了。对于成功的终端东星吨袋销售人员来说，尽管每一个步骤都是重要的，但最关键的一步就是推荐集装袋吨包产品。每一个集装袋吨包产品都有益处。每一个集装袋吨袋客户都有需要。成功的销售秘诀在于：将集装袋吨袋客户的需求和集装袋吨包产品能为其带来的益处巧妙地联系起来。什么是集装袋吨包产品能为集装袋吨袋客户带来的益处呢？它是不是集装袋吨包产品说明书是介绍的呢？
这里我是东星塑业销售员们要区分两个概念：特点、益处
特点：告诉集装袋吨袋客户这个集装袋吨包产品是什么，这是关于集装袋吨包产品性质的描述。
益处：告诉集装袋吨袋客户这个集装袋吨包产品如何起作用，对集装袋吨袋客户有什么好的作用，对集装袋吨袋客户有什么好的作用，可以为集装袋吨袋客户做什么。
只有集装袋吨包产品的益处吸引集装袋吨袋客户，而不是特点。真正帮助东星吨袋销售人员实现销售的是集装袋吨包产品的益处。每一个集装袋吨包产品都有很多的益处，每个集装袋吨袋客户都会有不同的需要。不同的集装袋吨袋客户对同一集装袋吨包产品益处的需要也是不同的。
因此，终端东星吨袋销售人员应针对不同的集装袋吨袋客户。因势利导，找出集装袋吨包产品的不同益处以满足集装袋吨袋客户不同的需要。
请大家注意的是，要真正把集装袋吨包产品销售出去，要让集装袋吨袋客户掏钱购买，东星吨袋销售人员必须说出让集装袋吨袋客户心悦诚服的理由。
那么，我是东星塑业销售员们该如何向集装袋吨袋客户推荐集装袋吨包产品呢？
通常，向集装袋吨袋客户推荐集装袋吨包产品有四个步骤：
1、确认需要
与集装袋吨袋客户达成一致，再次确认集装袋吨袋客户的需要。让集装袋吨袋客户确定东星吨袋销售人员已了解他的需要，并予以认真分析对待。东星吨袋销售人员在向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品的益处之前，应先肯定集装袋吨袋客户的这些需要确实存在。
2、说明益处
说明集装袋吨包产品将如何有益于集装袋吨袋客户，给集装袋吨袋客户带来何种好处。成功的东星吨袋销售人员销售的永远是集装袋吨包产品的益处。
3、演示集装袋吨包产品
根据集装袋吨袋客户具体需要说明集装袋吨包产品的特点和益处。给集装袋吨袋客户介绍了那么多类型集装袋吨包产品的特点和益处，服务是否被接受了呢？大部分人是没有的。许多集装袋吨袋客户不愿意买，因为他们不能确信他们回家后是否喜欢这个集装袋吨包产品，是否会因为听信了花言巧语而上当受骗。毕竟，耳听为虚眼见为实。演示集装袋吨包产品不仅要让集装袋吨袋客户亲身感到、看到集装袋吨包产品，而且还有演示和解释如何使用这个集装袋吨包产品。借助于集装袋吨袋客户的亲身体验，销售成功的计划会多一些。因为集装袋吨包产品的表现证实了东星吨袋销售人员的说明。集装袋吨袋客户也从销售过程中一个被动的角色转化成了积极参与的一员。在可能的情况下，向集装袋吨袋客户演示他看到的每一款集装袋吨包产品，由于演示证实和加强了东星吨袋销售人员对集装袋吨包产品的说明，驱走了集装袋吨袋客户的疑虑，让集装袋吨袋客户真正的做到了先试后买，也使销售工作更简单，更有效。
4、出示证明
出示有关集装袋吨包产品特点的说明、数据等证明。最后用一些数据和资料来证明你前面所说的一切，以增强集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的认识和信心。东星吨袋销售人员可以借助调查研究的有关数据，广告中的集装袋吨包产品特点的说明，集装袋吨包产品知识，宣传资料，集装袋吨袋客户推荐书等工具向集装袋吨袋客户说明，增强集装袋吨袋客户的购买信心和决心。
第四步：连带销售
在向集装袋吨袋客户推荐了合适的集装袋吨包产品后，集装袋吨袋客户的需要是否满足了呢？集装袋吨袋客户的需要是多种多样的，东星吨袋销售人员可能只满足了他的一种或两种须要。这时,文章来源袋来财富，你是否意识到这里面还存在着销售机会呢？你还应满足集装袋吨袋客户的其它需要，那为什么不抓住机会，把生意做的更大一点呢？
连带销售不仅满足了集装袋吨袋客户的多种需求，更重要的是它增加了销售机会。每一次，请别忘了连带销售，它能使你事半功倍。
第五步：送别集装袋吨袋客户
东星吨袋销售人员迎接集装袋吨袋客户、了解集装袋吨袋客户的需要、推荐合适的集装袋吨包产品乃至连带销售的一系列过程，其目的只有一个，让集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品。现在，应该让集装袋吨袋客户掏钱结束销售过程了，东星吨袋销售人员应再次概括一下集装袋吨包产品的益处，然后询问是否购买或直接要求集装袋吨袋客户购买。
切记，不要因为集装袋吨袋客户没有购买集装袋吨包产品而懊恼，他今天不买并不代表今后不买。集装袋吨袋客户就是上帝，如果你忘记了这句话，那么，你以上所做的一切没有任何意义，而且还会产生意想不到的负面效果，影响袋来财富的形象。
当你快要结束销售时,文章来源袋来财富，要确信集装袋吨袋客户已经了解了集装袋吨包产品。当你完成了销售过程时,文章来源袋来财富，千万别忘了感谢你的集装袋吨袋客户，他为你提供了销售机会，他对你的工作给予了最大的支持。所以，不要忘记对集装袋吨袋客户说：“谢谢”“欢迎再次光临。”为你的销售过程划下完美的句号！
作为一名终端东星吨袋销售人员，如果还没有为迎接集装袋吨袋客户作好准备，不知道如何与集装袋吨袋客户面对面的沟通。那么，销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的，有意义的方式发展和促进东星吨袋销售人员的技巧，才能更有效的完成销售点。
有一句讲易行难的话：集装袋吨袋客户就是上帝。上帝永远是对的，所以不要与我是东星塑业销售员们的上帝争论是与非。因为你得罪了一个集装袋吨袋客户，那么失去的将是一批集装袋客户。所以，我是东星塑业销售员们的东星吨袋销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。
终端销售的场所很多：市场内外，厂家促销。。。。。。形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折。。。。。而我是东星塑业销售员们要面对的也只有一种人，那就是你的上帝：集装袋吨袋客户，他们是我是东星塑业销售员们要面对、了解、满足的人。在终端销售过程中，我是东星塑业销售员们不可避免的要送往迎来，虽然整个过程是个连续的事个，我是东星塑业销售员们还是可以将它分为五个步骤，以便于灵活地掌握及运用。
（一）何为销售的五步法？
首位步：迎接集装袋吨袋客户
通过迎接集装袋吨袋客户并与集装袋吨袋客户进行交谈，从而，与集装袋吨袋客户建立一种融洽的气氛。良好的开头将有利于与集装袋吨袋客户的进一步沟通。
第二步：了解需要
通过对集装袋吨袋客户提问题并仔细聆听、回答，来了解集装袋吨袋客户真正的需要以及对集装袋吨包产品的偏好。一定要注意细节，集装袋吨袋客户的回答中常常会有意无意地透露自己对某一集装袋吨包产品的偏好，而且会对自己兴趣的方面提出问题。记住！这些方面正是集装袋吨袋客户最不了解也最想知道的地方。
第三步：推荐集装袋吨包产品
通过观察集装袋吨袋客户，找出与集装袋吨袋客户相适应的集装袋吨包产品，向集装袋吨袋客户解释该集装袋吨包产品如何有益一起集装袋吨袋客户和如何满足他的须要，给集装袋吨袋客户试用此集装袋吨包产品或用集装袋吨袋客户示范集装袋吨包产品，并向其它介绍此集装袋吨包产品的个性益处，强调该集装袋吨包产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
第四步：连带销售
通过介绍相关的集装袋吨包产品来满足集装袋吨袋客户其它的每一个须求。这是一个连带销的好时,文章来源袋来财富机，可以收到事半功倍的效果。
第五步：送别集装袋吨袋客户
让集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品并表示感谢，有始有终。满足集装袋吨袋客户的须求从而达到我是东星塑业销售员们销售的目的。
（二）销售“五步法”的内容：
首位步：迎接集装袋吨袋客户
东星吨袋销售人员要完成销售，就要与集装袋吨袋客户建立起沟通的桥梁。节奏紧张的现代商业社会，人与人最缺少的就是沟通！迎接集装袋吨袋客户便是建立这个桥梁的首位步。每天有许多集装袋吨袋客户走近柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的集装袋客户并不能肯定他们须要-什么，我是东星塑业销售员们也不知道他们的须要，因此我是东星塑业销售员们必须与他们交谈，来了解有关信息，抓住每一个可能的介绍机会，主动地与集装袋吨袋客户打招呼。请记住：微笑！真诚的微笑是你嬴的集装袋吨袋客户的法定。
迎接集装袋吨袋客户，也就是与集装袋吨袋客户进行交谈，终端东星吨袋销售人员积极友好的态度，对于开始成功交谈和销售来说是很重要的。同样一个良好的开端还须要有一个精心设置的问题：
1、应该尽量避免的问话案例：
例1：通常，东星吨袋销售人员会问浏览的集装袋吨袋客户：“您须要什么？”
分析：这是例行公事的职业性口吻，一定要避免！在大多数情况下，集装袋吨袋客户马上会敏感的摇摇头走开或者沉默不语，继续低着头看。很少有集装袋吨袋客户会直截了当的告诉你，他须要什么，除非他已经确实知道他自己须要什么。
例2：东星吨袋销售人员：“您须要某某款手机吗？”
分析：这种废话在我是东星塑业销售员们的销售过程中不允许出现。这种总问题对于一个随便看看的集装袋吨袋客户来说可能会吓他一跳，他可能要买，但尚未拿定主意对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使集装袋吨袋客户回答不了之后马上离开。还没有交谈就把集装袋吨袋客户吓跑了，如何再向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品呢？
结果，东星吨袋销售人员还未与集装袋吨袋客户交谈，还未了解集装袋吨袋客户的须要，便让集装袋吨袋客户回答了是与否之后离开了。为什么会这样呢？原因很简单，因为东星吨袋销售人员一开口就向集装袋吨袋客户进行了索取，要他回答一个难以回答的问题。对集装袋吨袋客户来说这无疑是一个难题，难怪集装袋吨袋客户的态度那么消极，也难怪这个问题吓跑了一大半有须要但并不真正知道自己须要什么的集装袋吨袋客户，索取回答是消极的。那反过来，东星吨袋销售人员不妨试一下给予，换一种方式来迎接集装袋吨袋客户。
2、值得推广的终端销售案例：
场景1、集装袋吨袋客户只是随便看看
东星吨袋销售人员可以这样开始：“这是某某集装袋吨包产品的专柜，新上市了某款新集装袋吨包产品。”或“我是东星塑业销售员们现在进行的是某某活动。”
场景2、集装袋吨袋客户已经在看某一规格的集装袋吨包产品
东星吨袋销售人员：这是具体的某一集装袋吨包产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其它集装袋吨包产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出集装袋吨包产品的作用或独特的地方来。
场景3、集装袋吨袋客户的目光在柜台上来回扫过
东星吨袋销售人员应及时,文章来源袋来财富捕捉集装袋吨袋客户的眼神，并与之进行目光交流，向集装袋吨袋客户介绍：我是东星塑业销售员们这里的是某某集装袋吨包产品，你现在看到的是哪一规格类型的集装袋吨包产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有别于其它集装袋吨包产品的优势。
场景4、几位集装袋吨袋客户同时,文章来源袋来财富在看集装袋吨包产品：
东星吨袋销售人员：这是某某集装袋吨包产品。边介绍边向几位集装袋吨袋客户派发集装袋吨包产品的宣传资料。结合以上场景2、场景3的情况灵活介绍集装袋吨包产品，有必要向几位集装袋吨袋客户多介绍几种规格的集装袋吨包产品，以满足不同集装袋吨袋客户的须要。
以上几个场景分析案例中可以发现：浏览的集装袋吨袋客户通常是已在看某种集装袋吨包产品，某一类集装袋吨包产品或某个集装袋吨包产品，而他已在注视的这个东西多少引起了他的兴趣，所以东星吨袋销售人员应该对他正在看的集装袋吨包产品给予相关的说明。说明后多半会引出集装袋吨袋客户的一些问题和判断，这往往是终端东星吨袋销售人员须要获得的关于集装袋吨袋客户的须求。
（一）通常，东星吨袋销售人员在向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品后会有两种不同的反应
1、希望能听东星吨袋销售人员说下去。这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员要继续介绍集装袋吨包产品的特点、好处等等，并给集装袋吨袋客户观察和试用等，同时,文章来源袋来财富也可询问一下集装袋吨袋客户的情况和须要，以便向他推荐合适的集装袋吨包产品。
2、集装袋吨袋客户会提出问题，如：“这种集装袋吨包产品跟另一种集装袋吨包产品有什么不同？“、”这种集装袋吨包产品能不能适应我是东星塑业销售员的某种须要？“你的集装袋吨包产品这么多，哪一种更适合我是东星塑业销售员？”等等，里面都包括了集装袋吨袋客户想知道的信息。
（二）终端东星吨袋销售人员向集装袋吨袋客户介绍此次光彩售活动，并分发宣传资料时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户的反应基本上也会有两种：
1、希望东星吨袋销售人员继续说下去，听一听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠一活动，销售打折，有奖销售等。2、还有的会问送什么，怎么送。集装袋吨袋客户的回答反映了他的需求和偏好。
可见一个好的开端是以为集装袋吨袋客户提供给予为开始的。给予集装袋吨袋客户什么呢？给予是一种服务，是说明，给予集装袋吨袋客户他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的东星吨袋销售人员，请牢记永远不要向集装袋吨袋客户索取什么，哪怕是一种回答，永远不要先问集装袋吨袋客户：“你须要什么？”
请永远记住：给予，给予，而不是索取！
这是销售过程中的核心。让上帝感到他在享受着至高无上特别的服务。有了一个好的开端，接下来东星吨袋销售人员应该进一步了解集装袋吨袋客户有什么具体需要了。
第二步：了解需要
（一）记住！对集装袋吨包产品越挑剔的集装袋吨袋客户，越是有购买欲望的潜在集装袋客户！
在迎接集装袋吨袋客户并与集装袋吨袋客户交谈之后，东星吨袋销售人员与集装袋吨袋客户的沟通桥梁就建立起来了。东星吨袋销售人员要了解集装袋吨袋客户有什么要求，只有了解了集装袋吨袋客户真正的须要，才能向集装袋吨袋客户推荐合适的集装袋吨包产品。
一般来说，在迎接集装袋吨袋客户之后，东星吨袋销售人员应该通过询问集装袋吨袋客户的一些基本问题来了解集装袋吨袋客户的实际情况，只有掌握这些，接下来才能根据其须要推荐适合的集装袋吨包产品。不同的问题带来的集装袋吨袋客户的回答和结果是不一样的。必须预计每个问题可能会带来的回答，以选那些有利于销售的问题，因此尽可能提那些能获取信息、易于回答的，如：谁、什么、哪里、什么时,文章来源袋来财富、为什么、怎样、告诉我是东星塑业销售员关、。。。。这些易于回答并能提供较多的问题，能够帮助东星吨袋销售人员了解集装袋吨袋客户的一些潜在需求。
通过提问，及时,文章来源袋来财富了解集装袋吨袋客户的特殊要求，避免说上一大堆，介绍了许多集装袋吨包产品之后仍不知道集装袋吨袋客户的真正需要，另外，还要注意从集装袋吨袋客户的回答中找出隐藏着真正的需要。
因此，对于东星吨袋销售人员来说，聆听集装袋吨袋客户的回答和陈述很重要，因为他包含了集装袋吨袋客户很多的潜在需求，也就是说隐藏了许多的销售机会。
聆听集装袋吨袋客户的陈述时,文章来源袋来财富，终端东星吨袋销售人员须注意：
1、保持最大的注意力，切忌东张西望，心不在焉。2、不要随意打断集装袋吨袋客户的谈话，因为这样显得不尊重集装袋吨袋客户，对集装袋吨袋客户不礼貌。3、尽量避免否定的价值判断。如：“您这话可不对了！”等。
在提问和聆听回答之后，东星吨袋销售人员就要分析一下，抓住其中的销售机会。有时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户并没有直接说出他的须要，一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。
例1、集装袋吨袋客户：“我是东星塑业销售员不须要这种集装袋吨包产品，因为我是东星塑业销售员。。。。。。所以我是东星塑业销售员。。。。。。”
分析：乍听之下，集装袋吨袋客户似乎并没有什么须要。但仔细一分析，其实集装袋吨袋客户真正的须要是相对这款集装袋吨包产品之外的另外某种集装袋吨包产品。
（二）作为一名成功的终端东星吨袋销售人员，不仅要抓住每一个销售机会，还要善于创造销售机会。
成功的东星塑业销售员（东星吨袋销售人员）创造机会，失败的东星塑业销售员等待机会。生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。不怕做不到，就怕想不到！不要错过任何一个可能的机会！很多时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户往往没有意识到自己的其它需要，东星吨袋销售人员应提醒集装袋吨袋客户并帮助其一起认识。销售机会的有无，取决于创造。创造的关键还在于怎么去说，去概括、无能为力阐述。
其实，重要的不是你要表达什么，而是怎么样去表达。请满怀信心，从心眼里认定集装袋吨袋客户确确实实地有这么一个迫切的需要，你也要牵引着他去认同他确实有某种需要，并确认事实就是这样，直到集装袋吨袋客户接受，完成销售。这才是一个成功的秘诀。试试看，你也会成功的！
通过提问、聆听、分析、东星吨袋销售人员抓住机会，通过概述和阐述，东星吨袋销售人员创造了销售机会，再确确实实了解了集装袋吨袋客户的需要后，东星吨袋销售人员该向集装袋吨袋客户推荐合适的集装袋吨包产品来满足集装袋吨袋客户的须要了！
第三步：推荐集装袋吨包产品
恭喜你顺利的完成了了解集装袋吨袋客户的需要等步骤，这时,文章来源袋来财富也是该向他推荐集装袋吨包产品不满足他的需要的时,文章来源袋来财富了。对于成功的终端东星吨袋销售人员来说，尽管每一个步骤都是重要的，但最关键的一步就是推荐集装袋吨包产品。每一个集装袋吨包产品都有益处。每一个集装袋吨袋客户都有需要。成功的销售秘诀在于：将集装袋吨袋客户的需求和集装袋吨包产品能为其带来的益处巧妙地联系起来。什么是集装袋吨包产品能为集装袋吨袋客户带来的益处呢？它是不是集装袋吨包产品说明书是介绍的呢？
这里我是东星塑业销售员们要区分两个概念：特点、益处
特点：告诉集装袋吨袋客户这个集装袋吨包产品是什么，这是关于集装袋吨包产品性质的描述。
益处：告诉集装袋吨袋客户这个集装袋吨包产品如何起作用，对集装袋吨袋客户有什么好的作用，对集装袋吨袋客户有什么好的作用，可以为集装袋吨袋客户做什么。
只有集装袋吨包产品的益处吸引集装袋吨袋客户，而不是特点。真正帮助东星吨袋销售人员实现销售的是集装袋吨包产品的益处。每一个集装袋吨包产品都有很多的益处，每个集装袋吨袋客户都会有不同的需要。不同的集装袋吨袋客户对同一集装袋吨包产品益处的需要也是不同的。
因此，终端东星吨袋销售人员应针对不同的集装袋吨袋客户。因势利导，找出集装袋吨包产品的不同益处以满足集装袋吨袋客户不同的需要。
请大家注意的是，要真正把集装袋吨包产品销售出去，要让集装袋吨袋客户掏钱购买，东星吨袋销售人员必须说出让集装袋吨袋客户心悦诚服的理由。
那么，我是东星塑业销售员们该如何向集装袋吨袋客户推荐集装袋吨包产品呢？
通常，向集装袋吨袋客户推荐集装袋吨包产品有四个步骤：
1、确认需要
与集装袋吨袋客户达成一致，再次确认集装袋吨袋客户的需要。让集装袋吨袋客户确定东星吨袋销售人员已了解他的需要，并予以认真分析对待。东星吨袋销售人员在向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品的益处之前，应先肯定集装袋吨袋客户的这些需要确实存在。
2、说明益处
说明集装袋吨包产品将如何有益于集装袋吨袋客户，给集装袋吨袋客户带来何种好处。成功的东星吨袋销售人员销售的永远是集装袋吨包产品的益处。
3、演示集装袋吨包产品
根据集装袋吨袋客户具体需要说明集装袋吨包产品的特点和益处。给集装袋吨袋客户介绍了那么多类型集装袋吨包产品的特点和益处，服务是否被接受了呢？大部分人是没有的。许多集装袋吨袋客户不愿意买，因为他们不能确信他们回家后是否喜欢这个集装袋吨包产品，是否会因为听信了花言巧语而上当受骗。毕竟，耳听为虚眼见为实。演示集装袋吨包产品不仅要让集装袋吨袋客户亲身感到、看到集装袋吨包产品，而且还有演示和解释如何使用这个集装袋吨包产品。借助于集装袋吨袋客户的亲身体验，销售成功的计划会多一些。因为集装袋吨包产品的表现证实了东星吨袋销售人员的说明。集装袋吨袋客户也从销售过程中一个被动的角色转化成了积极参与的一员。在可能的情况下，向集装袋吨袋客户演示他看到的每一款集装袋吨包产品，由于演示证实和加强了东星吨袋销售人员对集装袋吨包产品的说明，驱走了集装袋吨袋客户的疑虑，让集装袋吨袋客户真正的做到了先试后买，也使销售工作更简单，更有效。
4、出示证明
出示有关集装袋吨包产品特点的说明、数据等证明。最后用一些数据和资料来证明你前面所说的一切，以增强集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的认识和信心。东星吨袋销售人员可以借助调查研究的有关数据，广告中的集装袋吨包产品特点的说明，集装袋吨包产品知识，宣传资料，集装袋吨袋客户推荐书等工具向集装袋吨袋客户说明，增强集装袋吨袋客户的购买信心和决心。
第四步：连带销售
在向集装袋吨袋客户推荐了合适的集装袋吨包产品后，集装袋吨袋客户的需要是否满足了呢？集装袋吨袋客户的需要是多种多样的，东星吨袋销售人员可能只满足了他的一种或两种须要。这时,文章来源袋来财富，你是否意识到这里面还存在着销售机会呢？你还应满足集装袋吨袋客户的其它需要，那为什么不抓住机会，把生意做的更大一点呢？
连带销售不仅满足了集装袋吨袋客户的多种需求，更重要的是它增加了销售机会。每一次，请别忘了连带销售，它能使你事半功倍。
第五步：送别集装袋吨袋客户
东星吨袋销售人员迎接集装袋吨袋客户、了解集装袋吨袋客户的需要、推荐合适的集装袋吨包产品乃至连带销售的一系列过程，其目的只有一个，让集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品。现在，应该让集装袋吨袋客户掏钱结束销售过程了，东星吨袋销售人员应再次概括一下集装袋吨包产品的益处，然后询问是否购买或直接要求集装袋吨袋客户购买。
切记，不要因为集装袋吨袋客户没有购买集装袋吨包产品而懊恼，他今天不买并不代表今后不买。集装袋吨袋客户就是上帝，如果你忘记了这句话，那么，你以上所做的一切没有任何意义，而且还会产生意想不到的负面效果，影响袋来财富的形象。
当你快要结束销售时,文章来源袋来财富，要确信集装袋吨袋客户已经了解了集装袋吨包产品。当你完成了销售过程时,文章来源袋来财富，千万别忘了感谢你的集装袋吨袋客户，他为你提供了销售机会，他对你的工作给予了最大的支持。所以，不要忘记对集装袋吨袋客户说：“谢谢”“欢迎再次光临。”为你的销售过程划下完美的句号！
