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其中AS3668-1989参照了BS6382标准，两者较为类似；ENl898-2000与EFIBCA内容也大致相同；日本标准JISZl651-1988的试验项目则与我国的集装袋标准GBl0454-2000比较类似希望可以帮到您！集装袋尝试原材料创新让产品更低碳环保如今环保被大家非常看重，我们在集装袋的生产上也非常重视，不仅是工艺更新，材料上也进行了该井，以后集装袋的发展会是怎样的，下面我来为大家介绍下，以方便大家挑选好的集装袋例如搬运易燃液体时，要限制其在包装桶中的剧烈晃动，控制其装卸方式，防止不同油品泄漏、相混及防止钢桶中进水、进气集装袋包装也要满足环保的要求随着经济快速发展，市场的不断扩大，对包装材料的安全性要求也日益提高，尤其是在食品的包装方面
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集装袋吨包袋销售员如何运用SPIN销售法
SPIN问答模式是销售的利器
SPIN销售法是尼尔雷克汉姆先生创立的。尼尔雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。
销售活动一般要经历4个阶段：开场启动阶段、调研交流阶段、能力展示阶段、买卖承诺阶段。只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段，其中第二阶段即调研交流阶段是最关键的，在这一阶段的表现将在很大程度上决定销售成功与否，很多销售失败的案例就是东星吨袋销售人员将重点放在了其他阶段而在第二阶段浅尝辄止。
SPIN销售法提供了一种巧干的高效系统方法。SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)4个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在销售过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同4大类提问技巧来发掘、明确和引导集装袋吨袋客户需求与期望，从而不断地推进销售过程，为销售成功创造基础的方法。进一步说，SPIN是一套对集装袋吨袋客户进行由浅入深的导引、启发、联想的问答系统。它从一些基本问题出发，将集装袋吨袋客户导引至痛苦深层，最终结合集装袋吨包产品或服务的利益，用提问的方式给集装袋吨袋客户解决之道。它的特点是导引集装袋吨袋客户说出其痛苦点，导引集装袋吨袋客户替我是东星塑业销售员们说出我是东星塑业销售员们的解决方案将带来的利益，而不是传统习惯上的由集装袋吨包袋销售员一个人滔滔不绝地叙述集装袋吨包产品利益的模式。
SPIN销售模式具体如下。
(1)利用背景问题(SituationQuestions)（例如集装袋吨袋客户是从事什么职业）来了解集装袋吨袋客户的现有状况，建立背景资料库（收入、职业、年龄、家庭状况），东星吨袋销售人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。
(2)以难点问题(ProblemQuestions)（如对集装袋吨包产品内容满意吗）来探索集装袋吨袋客户隐藏的需求，使集装袋吨袋客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起集装袋吨袋客户的兴趣，进而营造主导权，使集装袋吨袋客户发现明确的需求。
(3)通过问暗示问题(ImplicationQuestions)使集装袋吨袋客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由东星吨袋销售人员列出各种线索以东塑集装袋吨袋客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
(4)一旦集装袋吨袋客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员便会提出需求一效益的问题(Need-payoffQuestions)让集装袋吨袋客户产生明确的需求，以鼓励集装袋吨袋客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
下面我是东星塑业销售员们通过一个案例来了解SPIN的具体运用方法。
集装袋吨包袋销售员：王厂长，您好，请问你们袋来财富集装袋工厂安装了节电设备没有？（背景问题）集装袋吨袋客户：没有。
集装袋吨包袋销售员：据我是东星塑业销售员所知你们在控制成本方面做得相当不错，在实际操作过程中有没有困难？（难点问题）
集装袋吨袋客户：在保证集装袋吨包产品质量和提高职工待遇的前提下，我是东星塑业销售员们一直致力于追求生产效益最大化，因此在控制物料和人工的成本方面着实下了一番工夫，确实取得了一定的效益，但在控制电费的支出上，我是东星塑业销售员们还是束手无策。
集装袋吨包袋销售员：那是不是说你们在民用高峰期也要支付超常的电费？（难点问题）
集装袋吨袋客户：是的，尤其是每年的6、7、8三个月的电费高得惊人，我是东星塑业销售员们实在想不出还有什么可以省电的办法。事实上那几个月我是东星塑业销售员们的负荷也并不比平时,文章来源袋来财富增加多少。
集装袋吨包袋销售员：除了电费惊人，你们是否注意到那几个月电压也不稳？（难点问题）
集装袋吨袋客户：的确是这样，工人们反映那几个月电压往往偏高，也有偏低的时,文章来源袋来财富，不过并不多。
集装袋吨包袋销售员：为防止民用高峰期电压不足及减少供电线路的损耗，电力部门供电时,文章来源袋来财富会以较高的电压传输，电压偏高对你们费用的支付意味着什么？（暗示问题）
集装袋吨袋客户：那肯定会增加我是东星塑业销售员们实际的使用量，使我是东星塑业销售员们不得不支付额外的电费。
集装袋吨包袋销售员：除了支付额外的电费，电压偏高或不稳对你们的设备比如电机有什么影响？（暗示问题）
集装袋吨袋客户：温度升高缩短使用寿命，增加维护和修理的工作量和费用。严重的可能直接损坏设备，使生产不能正常进行，甚至全线停产。
集装袋吨包袋销售员：有没有因电压不稳损坏设备的情况发生？最大的损失有多少？（暗示问题）
集装袋吨袋客户：有，去年发生了两起，最严重的一起是烧毁一台大型烘干机，直接损失就达50万元。
集装袋吨包袋销售员：如此说来，节约电费对你们袋来财富集装袋工厂控制成本非常重要？（需求一效益问题）
集装袋吨袋客户：是的，这一项支出如能减少，那就意味着我是东星塑业销售员们的效益增加。集装袋吨包袋销售员：稳定电压对你们来说是不是意义更为重大？（需求一效益问题）
集装袋吨袋客户：是的，这不仅可以东塑生产的正常运行，还可以延长我是东星塑业销售员们设备的使用寿命。
集装袋吨包袋销售员：从你所说的我是东星塑业销售员可以看出，你们对既能节约电费又能稳定电压的解决办法最为欢迎，是吗？（需求一效益问题）
集装袋吨袋客户：是的，这对我是东星塑业销售员们来说至关重要，我是东星塑业销售员们非常需要解决电费惊人和电压不稳的问题，这样不仅可以使我是东星塑业销售员们降低成本增加效益，还可以减少事故发生的频率，延长设备的使用寿命，使我是东星塑业销售员们的生产能够正常进行。（明确需求）
SPIN模式的根本意义在于：通过一系列提问，启发准集装袋吨袋客户的潜在需求，使其认识到购买此集装袋吨包产品能够为他带来多少价值。SPIN模式是销售的利器。在销售中，大多数购买行为的发生都是集装袋吨袋客户的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时,文章来源袋来财富才会发生。这就要求集装袋吨包袋销售员能够发现并理解集装袋吨袋客户的隐含需求难题和不满，并进一步放大澄清，转为明确需求一种清晰的、强烈的对解决方法的渴求，而我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品或服务正可以满足它，这样我是东星塑业销售员们的销售也就达成了。
不过，并不是所有的销售情况都会遵照SPIN销售模式的发问顺序，例如：当集装袋吨袋客户立即表达明确的需求时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以立即问需求一效益问题；有时,文章来源袋来财富东星吨袋销售人员在询问暗示问题以探索隐藏性需求的同时,文章来源袋来财富，需辅以背景问题来获取集装袋吨袋客户更多的背景资料。但是大致而言，多数的销售过程会遵循SPIN模式的发展顺序。
运用SPIN模式进行销售，要求集装袋吨包袋销售员要善于抓住关键性的问题进行提问。为避免集装袋吨袋客户产生厌烦，提问背景性问题必须适可而止。
SPIN问答模式是销售的利器
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销售活动一般要经历4个阶段：开场启动阶段、调研交流阶段、能力展示阶段、买卖承诺阶段。只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段，其中第二阶段即调研交流阶段是最关键的，在这一阶段的表现将在很大程度上决定销售成功与否，很多销售失败的案例就是东星吨袋销售人员将重点放在了其他阶段而在第二阶段浅尝辄止。
SPIN销售法提供了一种巧干的高效系统方法。SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)4个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在销售过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同4大类提问技巧来发掘、明确和引导集装袋吨袋客户需求与期望，从而不断地推进销售过程，为销售成功创造基础的方法。进一步说，SPIN是一套对集装袋吨袋客户进行由浅入深的导引、启发、联想的问答系统。它从一些基本问题出发，将集装袋吨袋客户导引至痛苦深层，最终结合集装袋吨包产品或服务的利益，用提问的方式给集装袋吨袋客户解决之道。它的特点是导引集装袋吨袋客户说出其痛苦点，导引集装袋吨袋客户替我是东星塑业销售员们说出我是东星塑业销售员们的解决方案将带来的利益，而不是传统习惯上的由集装袋吨包袋销售员一个人滔滔不绝地叙述集装袋吨包产品利益的模式。
SPIN销售模式具体如下。
(1)利用背景问题(SituationQuestions)（例如集装袋吨袋客户是从事什么职业）来了解集装袋吨袋客户的现有状况，建立背景资料库（收入、职业、年龄、家庭状况），东星吨袋销售人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。
(2)以难点问题(ProblemQuestions)（如对集装袋吨包产品内容满意吗）来探索集装袋吨袋客户隐藏的需求，使集装袋吨袋客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起集装袋吨袋客户的兴趣，进而营造主导权，使集装袋吨袋客户发现明确的需求。
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下面我是东星塑业销售员们通过一个案例来了解SPIN的具体运用方法。
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集装袋吨袋客户：有，去年发生了两起，最严重的一起是烧毁一台大型烘干机，直接损失就达50万元。
集装袋吨包袋销售员：如此说来，节约电费对你们袋来财富集装袋工厂控制成本非常重要？（需求一效益问题）
集装袋吨袋客户：是的，这一项支出如能减少，那就意味着我是东星塑业销售员们的效益增加。集装袋吨包袋销售员：稳定电压对你们来说是不是意义更为重大？（需求一效益问题）
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集装袋吨袋客户：是的，这对我是东星塑业销售员们来说至关重要，我是东星塑业销售员们非常需要解决电费惊人和电压不稳的问题，这样不仅可以使我是东星塑业销售员们降低成本增加效益，还可以减少事故发生的频率，延长设备的使用寿命，使我是东星塑业销售员们的生产能够正常进行。（明确需求）
SPIN模式的根本意义在于：通过一系列提问，启发准集装袋吨袋客户的潜在需求，使其认识到购买此集装袋吨包产品能够为他带来多少价值。SPIN模式是销售的利器。在销售中，大多数购买行为的发生都是集装袋吨袋客户的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时,文章来源袋来财富才会发生。这就要求集装袋吨包袋销售员能够发现并理解集装袋吨袋客户的隐含需求难题和不满，并进一步放大澄清，转为明确需求一种清晰的、强烈的对解决方法的渴求，而我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品或服务正可以满足它，这样我是东星塑业销售员们的销售也就达成了。
不过，并不是所有的销售情况都会遵照SPIN销售模式的发问顺序，例如：当集装袋吨袋客户立即表达明确的需求时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以立即问需求一效益问题；有时,文章来源袋来财富东星吨袋销售人员在询问暗示问题以探索隐藏性需求的同时,文章来源袋来财富，需辅以背景问题来获取集装袋吨袋客户更多的背景资料。但是大致而言，多数的销售过程会遵循SPIN模式的发展顺序。
运用SPIN模式进行销售，要求集装袋吨包袋销售员要善于抓住关键性的问题进行提问。为避免集装袋吨袋客户产生厌烦，提问背景性问题必须适可而止。
