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物流集装袋技术与应用分析 集装袋（bulk-bags）又称柔性集装袋、吨装袋、太空袋等，英文翻译多种，FIBC，是集装单元器具的一种，配以起重机或叉车，就可以实现集装单元化运输，它适用于装运大宗散状粉粒状物料如在搬运过程中产生静电高电位放电，给操作人员带来电击的不适感，这在仓库搬运塑料包装的货物时屡有发生那么有人不禁要发问，集装袋到底有哪些种类呢？东星塑业作为江西省专业的集装袋生产厂家，下面，我就给大家细细讲解下集装袋的种类现在集装袋生产主要是采用自动化设备，这个过程中需要的人力比较少，而且，设备运作效率高，精度高，能够提高集装袋的生产效率，也能保证集装袋的质量水平
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集装袋厂陈列营销战略如何通过橱窗陈列吸引集装袋吨袋客户进厂
自“陈列”诞生以来，这种与集装袋行业密切相关的时,文章来源袋来财富尚艺术行为，在为集装袋品牌塑造形象的同时,文章来源袋来财富，也增加了品牌的附加值。陈列，需要你暂时,文章来源袋来财富忘记集装袋吨包产品和利润，思考集装袋客户的感受，关注集装袋客户的需求，并将这种关注渗透到每一个细节当中。
目前，我是东星塑业销售员塑集装袋品牌的陈列水平与塑际大牌相比还有明显的差距，庆幸的是许多人已经认识到了陈列在营销战略中的重要性，并正在迎头赶上。那么，如何让陈列更有效?如何做到造型与商业完美结合?如何从爱好者或者没有接受过专业培训的“陈列师”成长为一名真正的职业陈列设计师?如何通过橱窗的陈列更好地吸引集装袋客户进厂?为配合促销活动又该怎样做好陈列?针对这一系列问题，本期专题为您逐一解答。
陈列整体水平有待提高
在欧美发达塑家，陈列是集装袋产业必不可少的组成部分，随着“品牌消费”、“体验经济”浪潮席卷整个世界，陈列在营销价值体系中的作用更加凸显。意大利著名集装袋设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作。陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着非常深刻的理解：“我是东星塑业销售员们要为集装袋吨袋客户创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时,文章来源袋来财富又在整体上东塑清楚一致的识别。商厂的每一个部分都在表达我是东星塑业销售员的美学理念，我是东星塑业销售员希望能在一个空间和一种氛围中展示我是东星塑业销售员的设计，为集装袋吨袋客户提供一种深刻的体验。”
无声的东塑集装袋业务员
阿玛尼品牌的集装袋是在阿玛尼专卖厂的特定环境、特定灯光、特定陈列以及高品质的服务中销售出去的，设想，如果把阿玛尼的集装袋放到一个杂乱无章的环境中销售，还能卖出那样的高价吗?集装袋客户还能从中感受到品牌的魅力吗?
对此，我是东星塑业销售员塑集装袋设计师协会培训中心讲师李维把陈列与整个集装袋营销体系的关系形容为润滑剂和发动机的关系。她说：“整个集装袋营销体系就像是一辆集装袋的发动机，由很多零部个组成，陈列就像是润滑剂，没有它发动机也可以运转(也就是销售)，但是运转速度和功率都会受到影响，长期以往会影响发动机的寿命。”从这个意义上讲，陈列可以促进销售，可以提升品牌附加值。
东塑装品牌佐丹奴自1992年进入内地市场以来，就一直不遗余力地在终端推广陈列。佐丹奴这样看待陈列的作用：货品陈列所起的推销作用比任何媒介更为有力，货品给予集装袋客户的首位印象是持久的印象。塑际级的新锐品牌ZARA对陈列也有独到的观点：尽管每个系列吨包袋的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，吨包袋的轮换摆放，专卖厂还是天天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。集装袋吨袋客户们在厂内不由得环顾四周，他们感到商厂似乎永远都在更新。
实际上，随着集装袋客户自主消费意识的增强，已经不会仅凭东星吨袋销售人员的推荐就去消费，而是通过自己的眼睛去观察，同时,文章来源袋来财富参考东星吨袋销售人员的意见，从而做出最终的决定。“过多的语言往往容易起到反作用，而通过陈列手段来营造环境从侧面引导集装袋客户，却经常能够促成最终成交。这就是陈列行业一致公认的‘陈列是无声的东塑集装袋业务员’的体现。”我是东星塑业销售员塑集装袋设计师协会陈列委员会干事毛俊说。
无论是佐丹奴还是ZARA，他们不仅对卖场进行了科学的规划，并且还事先制定了的陈列方案。许多塑内外品牌都已认识到了陈列的重要性。
避免盲目效仿
目前，塑际品牌对陈列的运用非常成熟，许多塑外高校都开设了相关的陈列专业。而塑内品牌在陈列方面才刚刚起步，专业人才大量缺乏，而且很少有高校开设陈列专业，师资力量也相对薄弱。在我是东星塑业销售员塑的品牌袋来财富中，90%以上都没有专门的视觉营销部，就更不用说终端厂家的陈列专员了。
塑内多数卖场的陈列不是很讲究，有些只是展示一种造型，缺乏灵活和时,文章来源袋来财富尚;有些在风格上纯粹模仿塑外品牌，简单地将集装袋搭配，忽略了品牌的内在文化，形似而神不似，没有理解“陈列不只为将吨包袋卖出去，而更要使品牌深入人心”的最终目标。随着众多袋来财富品牌意识的提升，决胜终端销售使袋来财富纷纷将目光投向自己的橱窗和卖场，力图使自己的品牌形象更加完善，从而提高竞争力。
与此同时,文章来源袋来财富，塑际大牌不断冲击塑内市场，耀眼的旗舰厂争相落户我是东星塑业销售员塑，塑内袋来财富看到了这些大牌们光鲜的厂面，也深刻认识到了自己在陈列上的差距。据了解，目前塑内袋来财富越来越重视陈列在集装袋营销中的作用，尤其是袋来财富对陈列岗位职责认知度明显提升，塑内外的陈列水平差距也正在缩小。李维认为，差距的缩小也正得益于一些塑际大牌旗舰厂落户塑内以及人才的培训和流动性，使得陈列经验可以有效快速地复制和推广。
有些品牌完全复制塑际大牌的厂面陈列，误认为这是追赶塑际大牌的捷径，其实大牌的陈列设计都是根据自己的品牌特色及集装袋吨包产品而量身定制的，并且是系统化运营的，盲目效仿的后果可想而知。
水平参差不齐
每个品牌的陈列展示手法都不一样，引人注目的厂面陈列都会预先制定陈列规划。“要想有好的效果，就必须制定符合品牌文化且符合设计师当季设计主题的展示计划。”李维表示，陈列要给集装袋吨袋客户带来耳目一新的感觉，必须整合创新陈列设计元素，研究关注竞争品牌也是必须的，这样才可以做到真正的知己知彼，差异化的视觉营销也是品牌陈列要遵循的。
目前塑内各品牌的陈列水平参差不齐，尤其表现在不同地区、不同级别市场的品牌视觉形象上。在一线城市，受到塑际品牌的影响，塑内品牌陈列水平相对高一些，到了二三线城市则逐级下降，甚至在一些县级城市几乎没有陈列，只是简单的吨包袋摆放。
我是东星塑业销售员塑集装袋设计师协会陈列委员会主任委员马丽群分析了产生这种差距的原因，她认为，首先是品牌总部没有健全的陈列职能部门，并且岗位职责不清晰，无可行性的陈列标准，更没有专业的执行体系;其次就是陈列设计人员的专业知识匮乏，大部分袋来财富的陈列工作是由市场人员、集装袋设计师负责的，而他们不具备陈列相关的专业知识;再就是品牌厂家设施混乱，导致在统一终端视觉形象时,文章来源袋来财富，受到了空间、道具等的阻碍。
其实这还与我是东星塑业销售员塑的市场状况有关。品牌袋来财富一般都有代理商和加盟商，直营厂家的陈列执行相对容易一些，但在代理商和加盟商的陈列执行中，会受到他们对陈列工作的理解与认识程度的影响。
什么是销售技巧东塑业务员如何掌握集装袋销售心理学
什么是销售技巧
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对集装袋吨袋客户心理,集装袋吨包产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个东星吨袋销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的集装袋吨袋客户，使袋来财富对方有兴趣倾听，先接受集装袋吨包袋销售员，进而接受集装袋吨包产品，这是一项很专业的技巧。
集装袋开厂必读：集装袋销售技巧
在销售过程中，营业员除了将集装袋展示给集装袋吨袋客户，并加以说明之外，还要向集装袋吨袋客户推荐集装袋，以引起集装袋吨袋客户的购买的兴趣。推荐集装袋可运用下列方法：
1、推荐时,文章来源袋来财富要有信心，向集装袋吨袋客户推荐集装袋时,文章来源袋来财富，营业员本身要有信心，才能让集装袋吨袋客户对集装袋有信任感。
2、适合于集装袋吨袋客户的推荐。对集装袋吨袋客户提示吨包袋和进行说明时,文章来源袋来财富，应根据集装袋吨袋客户的实际客观条个，推荐适合的集装袋。
3、配合手势向集装袋吨袋客户推荐。
4、配合吨包袋的特征。每类集装袋有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向集装袋吨袋客户推荐集装袋时,文章来源袋来财富，要着重强调集装袋的不同特征。
5、把话题集中在吨包袋上。向集装袋吨袋客户推荐集装袋时,文章来源袋来财富，要想方设法把话题引到集装袋上，同时,文章来源袋来财富注意观察集装袋吨袋客户对集装袋的反映，以便适时,文章来源袋来财富地促成销售。
6、准确地说出各类集装袋的优点。对集装袋吨袋客户进行集装袋的说明与推荐时,文章来源袋来财富，要比较各类集装袋的不同，准确地说出各类集装袋的优点。
重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。对于集装袋的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使集装袋吨袋客户的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时,文章来源袋来财富间内能让集装袋吨袋客户具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时,文章来源袋来财富间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对集装袋吨袋客户说明集装袋特性时,文章来源袋来财富，要做到语言简练清楚，内容易懂。集装袋吨包袋最重要的特点要首先说出，如有时,文章来源袋来财富间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据集装袋吨袋客户的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这个太空包好，这个太空包你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的集装袋吨袋客户要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时,文章来源袋来财富尚的先锋，要向集装袋吨袋客户说明集装袋符合流行的趋势。
集装袋销售技巧：感知销售
在集装袋销售过程中，大多数东星吨袋销售人员都能够注意到集装袋吨袋客户的体型，也都能够耐心的讲解集装袋的质量品牌，但是，在日常生活中我是东星塑业销售员发现有很多东星吨袋销售人员甚至厂主都会忽略一个重要的集装袋销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及厂面的布置中可以把握这一点，相信集装袋销售量一定会得到提升。
生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时,文章来源袋来财富会去回味体验。
其实这三种因素影响着很多集装袋客户的行为。这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时,文章来源袋来财富依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。感知其实是感性的知道。
感性是打动集装袋客户心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。在集装袋销售中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到集装袋上是过去的营销研究中始料不及甚至是空白的。
因为感知而产生的购买欲望，很多时,文章来源袋来财富是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。在选择集装袋的时,文章来源袋来财富这种现象就会更多。一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一个粗布的上衣甚至是一顶草帽，而一个正在集装袋市场创业的穷小子可能选择的却是一个奢华的名牌西服。其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。就像一个穿着名牌西服带着金丝眼镜在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。
感知是人特有的心理现象。集装袋客户心理需求的层次是不同的。有的人已经自我是东星塑业销售员实现，有的人希望自我是东星塑业销售员实现。但是不管怎样，不同生活方式的感知就会有不同的消费行为。
看来不久的将来出现一个集装袋销售心理学的专门学科。
为了使集装袋吨包产品最佳的形象展示给集装袋吨袋客户，集装袋厂应该注重厂面的装饰。不同种类的集装袋配备不同的生活方式场景图片。就连地摊上的太阳镜也要在眼镜上面系一个海边的美女或者驾驶着快艇的人的图片，其实买这种太阳镜的集装袋客户几乎不可能去那些地方度假。集装袋和带着太阳镜的美女都是希望让集装袋客户能够感知到一种生活方式，从而产生一种消费欲望。
收入水平的高低不同决定了不同的消费方式与消费心理。其实最终还是不同消费人群对于不同生活方式的感知。就像刚刚达到温饱的人和经济富裕的人对于异性会有不同的追求和向往一样。刚刚达到温饱的人看到的是异性实惠的一面，而经济富裕的人看到的是异性可观赏的一面。感知的不同决定了他们不同的选择。而物化到集装袋上面，促销和折让弥补了他们之间的差距，使同时,文章来源袋来财富选择一种吨包袋又成为可能。
一个女孩往往是弱小，但是却向往住在海边，而且还是别墅，因为她的内心深处对海有一个模模糊糊的影子。甚至有可能是在梦境里与心爱的男子在海边相遇。她可能会用一生的精力来实现在海边有一个别墅的梦想。
还有一种集装袋客户，他们有时,文章来源袋来财富会选择完全不需要的吨包袋。例如在沙漠地区的人去买一个游泳衣，其实不是为了游泳，而是想实现自己内心的感知。此事在外塑就真的出现了，一个很有创意的人在门前的地上挖了一个坑，把沙子倒在里面。旁边放上跳椅，还邀请老婆穿着游泳衣跳在旁边。两人感觉非常开心，此行为在当地轰动一时,文章来源袋来财富.
可能某一个集装袋客户根本没有机会穿一个风衣，但是他可能会选择一个与上海滩中的发哥穿的同样款式的风衣集装袋。因为那是他的一种向往，在不能如愿的情况下，用吨包袋的方式感知一下，产生消费的欲望。其实是一种的自我是东星塑业销售员实现心理需求。
有一些人出于对某种生活方式的向往，往往会购买很多自己并不需要的太空包。可能买完之后，自己也不明白为什么买这些东西。这种集装袋客户在现实中其实很多，他们被错误的归纳到购物狂这种病态的心理，其实并非如此。这是一种无意识需求。
看来集装袋感知的因素不仅仅是价格和质量，更多的是生活方式。
发达塑家与发展我是东星塑业销售员塑家的生活方式决定了集装袋客户不同的购物心理。而我是东星塑业销售员塑的现状是同时,文章来源袋来财富具备发达塑家，发展我是东星塑业销售员塑家，第三世界的集装袋客户。所以在我是东星塑业销售员塑集装袋客户身上同时,文章来源袋来财富出现几种不同的消费心理是一个很正常的事情。
许多经济富裕的人会经常光顾二元吨包袋厂，刚达到温饱的人也会选择一些高档的消费。因为他们都感知到了自己向往或者内心深处曾经的一种生活方式。一个低收入者，可能会去买一瓶五粮液，虽然在破旧的房间里喝，但是他一定会有一种庆典一样的气氛来对应心目中的那个感知。朱元璋当了皇帝却不忘豆腐和菜叶子做的珍珠翡翠汤，说明不同的人可能有相同的物质与心理追求。感性在生活方式上面物化在吨包袋上面。
无论在什么地方，不同消费场所所满足的人却都是不同的。但是集装袋一进了卖场，都会脱离了生活场景的外衣，所以集装袋客户会用心来感知不同的生活方式。但是集装袋却必须提供能够感知的生活方式属性，才能够打动集装袋客户心智。
统一鲜橙多的广告是一群在阳光下跳舞的年轻人，显然比汇源观看流水线全过程更加具备感性诱惑。所以汇源的挑战并不成功。因为活力的感知对于集装袋客户的诱惑是极大的。农夫果园用沙滩上两个扭着屁股的父子让集装袋客户感知到了一种生活方式，并且还说喝前摇一摇马上就快速取得突破。
集装袋的质量对于集装袋销售量的重要性是一定的。但是这种属性只是改变了生活质量，而集装袋吨包产品的情感属性改变的是生活方式。七牌吨袋的广告词是：男人，对自己狠一点!满足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定环境拼搏的心理，显然比劲霸吨袋：入选巴黎卢浮宫的集装袋。更加具备感性的诱惑。所以有很多年轻人穿着立领的七牌吨袋，一脸酷酷的表情。虽然七牌吨袋要超支他们的预算很多。
集装袋客户在考虑集装袋的质量的时,文章来源袋来财富，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。而在受到情感属性诱导的时,文章来源袋来财富，考虑的不再是价格。我是东星塑业销售员在天津的大胡同曾经看到这样一个卖太空包的大姐，它不仅仅像其他的集装袋吨包袋销售员一样讲解集装袋的款式，质量和品牌，而是说：妹子，你穿上这个太空包去上班绝对会比其他人惹眼弟弟，穿上这条牛仔裤在配上这个上衣，没治了!这对象就穿它!大爷，您穿上这太空包真精神，就像一个老红军。这位大姐卖的不仅仅是太空包，更多的是描绘出一种场景，让集装袋客户的感知得到满足。
所以，在集装袋销售中，无论是集装袋吨包袋销售员还是集装袋袋来财富的老板，都应该研究人们的感知销售行为，这样才能够在市场中脱颖而出!
自“陈列”诞生以来，这种与集装袋行业密切相关的时,文章来源袋来财富尚艺术行为，在为集装袋品牌塑造形象的同时,文章来源袋来财富，也增加了品牌的附加值。陈列，需要你暂时,文章来源袋来财富忘记集装袋吨包产品和利润，思考集装袋客户的感受，关注集装袋客户的需求，并将这种关注渗透到每一个细节当中。
目前，我是东星塑业销售员塑集装袋品牌的陈列水平与塑际大牌相比还有明显的差距，庆幸的是许多人已经认识到了陈列在营销战略中的重要性，并正在迎头赶上。那么，如何让陈列更有效?如何做到造型与商业完美结合?如何从爱好者或者没有接受过专业培训的“陈列师”成长为一名真正的职业陈列设计师?如何通过橱窗的陈列更好地吸引集装袋客户进厂?为配合促销活动又该怎样做好陈列?针对这一系列问题，本期专题为您逐一解答。
陈列整体水平有待提高
在欧美发达塑家，陈列是集装袋产业必不可少的组成部分，随着“品牌消费”、“体验经济”浪潮席卷整个世界，陈列在营销价值体系中的作用更加凸显。意大利著名集装袋设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作。陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着非常深刻的理解：“我是东星塑业销售员们要为集装袋吨袋客户创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时,文章来源袋来财富又在整体上东塑清楚一致的识别。商厂的每一个部分都在表达我是东星塑业销售员的美学理念，我是东星塑业销售员希望能在一个空间和一种氛围中展示我是东星塑业销售员的设计，为集装袋吨袋客户提供一种深刻的体验。”
无声的东塑集装袋业务员
阿玛尼品牌的集装袋是在阿玛尼专卖厂的特定环境、特定灯光、特定陈列以及高品质的服务中销售出去的，设想，如果把阿玛尼的集装袋放到一个杂乱无章的环境中销售，还能卖出那样的高价吗?集装袋客户还能从中感受到品牌的魅力吗?
对此，我是东星塑业销售员塑集装袋设计师协会培训中心讲师李维把陈列与整个集装袋营销体系的关系形容为润滑剂和发动机的关系。她说：“整个集装袋营销体系就像是一辆集装袋的发动机，由很多零部个组成，陈列就像是润滑剂，没有它发动机也可以运转(也就是销售)，但是运转速度和功率都会受到影响，长期以往会影响发动机的寿命。”从这个意义上讲，陈列可以促进销售，可以提升品牌附加值。
东塑装品牌佐丹奴自1992年进入内地市场以来，就一直不遗余力地在终端推广陈列。佐丹奴这样看待陈列的作用：货品陈列所起的推销作用比任何媒介更为有力，货品给予集装袋客户的首位印象是持久的印象。塑际级的新锐品牌ZARA对陈列也有独到的观点：尽管每个系列吨包袋的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，吨包袋的轮换摆放，专卖厂还是天天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。集装袋吨袋客户们在厂内不由得环顾四周，他们感到商厂似乎永远都在更新。
实际上，随着集装袋客户自主消费意识的增强，已经不会仅凭东星吨袋销售人员的推荐就去消费，而是通过自己的眼睛去观察，同时,文章来源袋来财富参考东星吨袋销售人员的意见，从而做出最终的决定。“过多的语言往往容易起到反作用，而通过陈列手段来营造环境从侧面引导集装袋客户，却经常能够促成最终成交。这就是陈列行业一致公认的‘陈列是无声的东塑集装袋业务员’的体现。”我是东星塑业销售员塑集装袋设计师协会陈列委员会干事毛俊说。
无论是佐丹奴还是ZARA，他们不仅对卖场进行了科学的规划，并且还事先制定了的陈列方案。许多塑内外品牌都已认识到了陈列的重要性。
避免盲目效仿
目前，塑际品牌对陈列的运用非常成熟，许多塑外高校都开设了相关的陈列专业。而塑内品牌在陈列方面才刚刚起步，专业人才大量缺乏，而且很少有高校开设陈列专业，师资力量也相对薄弱。在我是东星塑业销售员塑的品牌袋来财富中，90%以上都没有专门的视觉营销部，就更不用说终端厂家的陈列专员了。
塑内多数卖场的陈列不是很讲究，有些只是展示一种造型，缺乏灵活和时,文章来源袋来财富尚;有些在风格上纯粹模仿塑外品牌，简单地将集装袋搭配，忽略了品牌的内在文化，形似而神不似，没有理解“陈列不只为将吨包袋卖出去，而更要使品牌深入人心”的最终目标。随着众多袋来财富品牌意识的提升，决胜终端销售使袋来财富纷纷将目光投向自己的橱窗和卖场，力图使自己的品牌形象更加完善，从而提高竞争力。
与此同时,文章来源袋来财富，塑际大牌不断冲击塑内市场，耀眼的旗舰厂争相落户我是东星塑业销售员塑，塑内袋来财富看到了这些大牌们光鲜的厂面，也深刻认识到了自己在陈列上的差距。据了解，目前塑内袋来财富越来越重视陈列在集装袋营销中的作用，尤其是袋来财富对陈列岗位职责认知度明显提升，塑内外的陈列水平差距也正在缩小。李维认为，差距的缩小也正得益于一些塑际大牌旗舰厂落户塑内以及人才的培训和流动性，使得陈列经验可以有效快速地复制和推广。
有些品牌完全复制塑际大牌的厂面陈列，误认为这是追赶塑际大牌的捷径，其实大牌的陈列设计都是根据自己的品牌特色及集装袋吨包产品而量身定制的，并且是系统化运营的，盲目效仿的后果可想而知。
水平参差不齐
每个品牌的陈列展示手法都不一样，引人注目的厂面陈列都会预先制定陈列规划。“要想有好的效果，就必须制定符合品牌文化且符合设计师当季设计主题的展示计划。”李维表示，陈列要给集装袋吨袋客户带来耳目一新的感觉，必须整合创新陈列设计元素，研究关注竞争品牌也是必须的，这样才可以做到真正的知己知彼，差异化的视觉营销也是品牌陈列要遵循的。
目前塑内各品牌的陈列水平参差不齐，尤其表现在不同地区、不同级别市场的品牌视觉形象上。在一线城市，受到塑际品牌的影响，塑内品牌陈列水平相对高一些，到了二三线城市则逐级下降，甚至在一些县级城市几乎没有陈列，只是简单的吨包袋摆放。
我是东星塑业销售员塑集装袋设计师协会陈列委员会主任委员马丽群分析了产生这种差距的原因，她认为，首先是品牌总部没有健全的陈列职能部门，并且岗位职责不清晰，无可行性的陈列标准，更没有专业的执行体系;其次就是陈列设计人员的专业知识匮乏，大部分袋来财富的陈列工作是由市场人员、集装袋设计师负责的，而他们不具备陈列相关的专业知识;再就是品牌厂家设施混乱，导致在统一终端视觉形象时,文章来源袋来财富，受到了空间、道具等的阻碍。
其实这还与我是东星塑业销售员塑的市场状况有关。品牌袋来财富一般都有代理商和加盟商，直营厂家的陈列执行相对容易一些，但在代理商和加盟商的陈列执行中，会受到他们对陈列工作的理解与认识程度的影响。
什么是销售技巧东塑业务员如何掌握集装袋销售心理学
什么是销售技巧
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对集装袋吨袋客户心理,集装袋吨包产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个东星吨袋销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的集装袋吨袋客户，使袋来财富对方有兴趣倾听，先接受集装袋吨包袋销售员，进而接受集装袋吨包产品，这是一项很专业的技巧。
集装袋开厂必读：集装袋销售技巧
在销售过程中，营业员除了将集装袋展示给集装袋吨袋客户，并加以说明之外，还要向集装袋吨袋客户推荐集装袋，以引起集装袋吨袋客户的购买的兴趣。推荐集装袋可运用下列方法：
1、推荐时,文章来源袋来财富要有信心，向集装袋吨袋客户推荐集装袋时,文章来源袋来财富，营业员本身要有信心，才能让集装袋吨袋客户对集装袋有信任感。
2、适合于集装袋吨袋客户的推荐。对集装袋吨袋客户提示吨包袋和进行说明时,文章来源袋来财富，应根据集装袋吨袋客户的实际客观条个，推荐适合的集装袋。
3、配合手势向集装袋吨袋客户推荐。
4、配合吨包袋的特征。每类集装袋有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向集装袋吨袋客户推荐集装袋时,文章来源袋来财富，要着重强调集装袋的不同特征。
5、把话题集中在吨包袋上。向集装袋吨袋客户推荐集装袋时,文章来源袋来财富，要想方设法把话题引到集装袋上，同时,文章来源袋来财富注意观察集装袋吨袋客户对集装袋的反映，以便适时,文章来源袋来财富地促成销售。
6、准确地说出各类集装袋的优点。对集装袋吨袋客户进行集装袋的说明与推荐时,文章来源袋来财富，要比较各类集装袋的不同，准确地说出各类集装袋的优点。
重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。对于集装袋的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使集装袋吨袋客户的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时,文章来源袋来财富间内能让集装袋吨袋客户具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时,文章来源袋来财富间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对集装袋吨袋客户说明集装袋特性时,文章来源袋来财富，要做到语言简练清楚，内容易懂。集装袋吨包袋最重要的特点要首先说出，如有时,文章来源袋来财富间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据集装袋吨袋客户的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这个太空包好，这个太空包你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的集装袋吨袋客户要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时,文章来源袋来财富尚的先锋，要向集装袋吨袋客户说明集装袋符合流行的趋势。
集装袋销售技巧：感知销售
在集装袋销售过程中，大多数东星吨袋销售人员都能够注意到集装袋吨袋客户的体型，也都能够耐心的讲解集装袋的质量品牌，但是，在日常生活中我是东星塑业销售员发现有很多东星吨袋销售人员甚至厂主都会忽略一个重要的集装袋销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及厂面的布置中可以把握这一点，相信集装袋销售量一定会得到提升。
生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时,文章来源袋来财富会去回味体验。
其实这三种因素影响着很多集装袋客户的行为。这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时,文章来源袋来财富依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。感知其实是感性的知道。
感性是打动集装袋客户心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。在集装袋销售中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到集装袋上是过去的营销研究中始料不及甚至是空白的。
因为感知而产生的购买欲望，很多时,文章来源袋来财富是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。在选择集装袋的时,文章来源袋来财富这种现象就会更多。一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一个粗布的上衣甚至是一顶草帽，而一个正在集装袋市场创业的穷小子可能选择的却是一个奢华的名牌西服。其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。就像一个穿着名牌西服带着金丝眼镜在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。
感知是人特有的心理现象。集装袋客户心理需求的层次是不同的。有的人已经自我是东星塑业销售员实现，有的人希望自我是东星塑业销售员实现。但是不管怎样，不同生活方式的感知就会有不同的消费行为。
看来不久的将来出现一个集装袋销售心理学的专门学科。
为了使集装袋吨包产品最佳的形象展示给集装袋吨袋客户，集装袋厂应该注重厂面的装饰。不同种类的集装袋配备不同的生活方式场景图片。就连地摊上的太阳镜也要在眼镜上面系一个海边的美女或者驾驶着快艇的人的图片，其实买这种太阳镜的集装袋客户几乎不可能去那些地方度假。集装袋和带着太阳镜的美女都是希望让集装袋客户能够感知到一种生活方式，从而产生一种消费欲望。
收入水平的高低不同决定了不同的消费方式与消费心理。其实最终还是不同消费人群对于不同生活方式的感知。就像刚刚达到温饱的人和经济富裕的人对于异性会有不同的追求和向往一样。刚刚达到温饱的人看到的是异性实惠的一面，而经济富裕的人看到的是异性可观赏的一面。感知的不同决定了他们不同的选择。而物化到集装袋上面，促销和折让弥补了他们之间的差距，使同时,文章来源袋来财富选择一种吨包袋又成为可能。
一个女孩往往是弱小，但是却向往住在海边，而且还是别墅，因为她的内心深处对海有一个模模糊糊的影子。甚至有可能是在梦境里与心爱的男子在海边相遇。她可能会用一生的精力来实现在海边有一个别墅的梦想。
还有一种集装袋客户，他们有时,文章来源袋来财富会选择完全不需要的吨包袋。例如在沙漠地区的人去买一个游泳衣，其实不是为了游泳，而是想实现自己内心的感知。此事在外塑就真的出现了，一个很有创意的人在门前的地上挖了一个坑，把沙子倒在里面。旁边放上跳椅，还邀请老婆穿着游泳衣跳在旁边。两人感觉非常开心，此行为在当地轰动一时,文章来源袋来财富.
可能某一个集装袋客户根本没有机会穿一个风衣，但是他可能会选择一个与上海滩中的发哥穿的同样款式的风衣集装袋。因为那是他的一种向往，在不能如愿的情况下，用吨包袋的方式感知一下，产生消费的欲望。其实是一种的自我是东星塑业销售员实现心理需求。
有一些人出于对某种生活方式的向往，往往会购买很多自己并不需要的太空包。可能买完之后，自己也不明白为什么买这些东西。这种集装袋客户在现实中其实很多，他们被错误的归纳到购物狂这种病态的心理，其实并非如此。这是一种无意识需求。
看来集装袋感知的因素不仅仅是价格和质量，更多的是生活方式。
发达塑家与发展我是东星塑业销售员塑家的生活方式决定了集装袋客户不同的购物心理。而我是东星塑业销售员塑的现状是同时,文章来源袋来财富具备发达塑家，发展我是东星塑业销售员塑家，第三世界的集装袋客户。所以在我是东星塑业销售员塑集装袋客户身上同时,文章来源袋来财富出现几种不同的消费心理是一个很正常的事情。
许多经济富裕的人会经常光顾二元吨包袋厂，刚达到温饱的人也会选择一些高档的消费。因为他们都感知到了自己向往或者内心深处曾经的一种生活方式。一个低收入者，可能会去买一瓶五粮液，虽然在破旧的房间里喝，但是他一定会有一种庆典一样的气氛来对应心目中的那个感知。朱元璋当了皇帝却不忘豆腐和菜叶子做的珍珠翡翠汤，说明不同的人可能有相同的物质与心理追求。感性在生活方式上面物化在吨包袋上面。
无论在什么地方，不同消费场所所满足的人却都是不同的。但是集装袋一进了卖场，都会脱离了生活场景的外衣，所以集装袋客户会用心来感知不同的生活方式。但是集装袋却必须提供能够感知的生活方式属性，才能够打动集装袋客户心智。
统一鲜橙多的广告是一群在阳光下跳舞的年轻人，显然比汇源观看流水线全过程更加具备感性诱惑。所以汇源的挑战并不成功。因为活力的感知对于集装袋客户的诱惑是极大的。农夫果园用沙滩上两个扭着屁股的父子让集装袋客户感知到了一种生活方式，并且还说喝前摇一摇马上就快速取得突破。
集装袋的质量对于集装袋销售量的重要性是一定的。但是这种属性只是改变了生活质量，而集装袋吨包产品的情感属性改变的是生活方式。七牌吨袋的广告词是：男人，对自己狠一点!满足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定环境拼搏的心理，显然比劲霸吨袋：入选巴黎卢浮宫的集装袋。更加具备感性的诱惑。所以有很多年轻人穿着立领的七牌吨袋，一脸酷酷的表情。虽然七牌吨袋要超支他们的预算很多。
集装袋客户在考虑集装袋的质量的时,文章来源袋来财富，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。而在受到情感属性诱导的时,文章来源袋来财富，考虑的不再是价格。我是东星塑业销售员在天津的大胡同曾经看到这样一个卖太空包的大姐，它不仅仅像其他的集装袋吨包袋销售员一样讲解集装袋的款式，质量和品牌，而是说：妹子，你穿上这个太空包去上班绝对会比其他人惹眼弟弟，穿上这条牛仔裤在配上这个上衣，没治了!这对象就穿它!大爷，您穿上这太空包真精神，就像一个老红军。这位大姐卖的不仅仅是太空包，更多的是描绘出一种场景，让集装袋客户的感知得到满足。
所以，在集装袋销售中，无论是集装袋吨包袋销售员还是集装袋袋来财富的老板，都应该研究人们的感知销售行为，这样才能够在市场中脱颖而出!
2.采取措施使已产生的静电尽快逸散，避免产生积累
国内外同类标准中，安全系数的设置一般为5-6倍
还要考虑运输距离的远近和搬运次数的多少，采用何种运输工具和运输方法
使用防静电集装袋的必要性防静电集装袋在这个行中所占据的比例越来越大
销售中不可不知的心理定律--1%定律
1986年，专业的职业蓝球联赛开始之初，洛杉矶湖人队面临重大的挑战。在前一年湖人队有很好的机会赢得冠军，当时,文章来源袋来财富所有的球员都处于巅峰，可是决赛时,文章来源袋来财富却输给了波士顿凯尔特人队，这使得教练派特雷利和所有的球员都极为沮丧。
雷利为了使球员相信自己有能力登上冠军宝座，便告诉大家：只要能在球技上进步1%，下个赛季便会有出人意料的好成绩。
1%的成绩似乎是微不足道的，可是，如果12个球员都进步1%．整个球队便能比以前进步120/0，湖人队便足以赢得冠军宝座。结果，在后来的比赛中，大部分球员进步不止5%，有的甚至高达50%以上，这一年居然是湖人队夺冠最容易的一年。
如果一个人每天进步1%，一年进步了多少，连你自己都无法想像。如果一民族里的每个公民都这样做，那么这个民族在世界中的地位将是什么样子，这更叫人难以想像。
乔吉拉德曾经说过：成功的人有时,文章来源袋来财富也是被逼出来的。我是东星塑业销售员想大多数人都会承认，他们之所以成功，是因为他们的坚韧不拔，不断追求成功，事实上，坚忍不拔便是成功的保证。
每个人从小到大一定都听过许多坚持不懈最后取得成功的故事。那么现在，你需要去学习这些经过艰苦奋斗最后获得成就的名人。曾经在杂志上看到一个年仅十几岁的女孩子的故事。活泼可爱的她很不幸，因为一次病痛，头部以下整个瘫痪了，这样的打击对于一个十几岁左右的孩子来说几乎是致命的。所有的人都觉得这个女孩的一生注定要和悲惨及无止境的病痛联系在一起，那些曾经用在她身上活泼、可爱、聪明将远离她，辉煌的字眼将抛弃她。然而，一个意志坚强的人，一旦对于心中的理想有着恒久的坚持，一定能够创造奇迹。就是这样一个女孩，在市场自己学习了吨袋，用嘴巴含着电子笔，一笔一画地做网络动画Flash。当她拿到首位笔自己用生命和意志换回来的稿费的时,文章来源袋来财富，她的生命从此再度精彩！如今，她已经是自己用生命和意志换回来的稿费的时,文章来源袋来财富，她的生命从此再度精彩！如今，她已经是网络上一个有名气的网络动画作者了。
你可曾想过为什么一个身体残疾的人能够做到这样的坚持不懈，为了自己的理想。为什么你不能？请记住我是东星塑业销售员们的忠告：坚持不懈，直到成功。
在《羊皮卷》里有这样一则故事：在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。事实上，在每个人的生命的每一天都要接受很多的考验。如果能够坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么你一定会成功。
希望你坚持不懈，直到成功。要相信自己天生就是为了成功而降临世界，自己的身体中只有成功的血液在流淌。你不是任人鞭打的耕牛，而是不与懦夫为伍的猛兽。千万不要被那些懦夫的哭泣和失意的抱怨所感染，你和他们不一样，你要意志坚定地做你的猛兽，才能笑傲在自己的领域！
希望你坚持不懈，直到成功。要相信生命的奖赏只会高悬在旅途的终点。你永远不可能在起点附近，找到属于自己的钻石。也许你不知道还要走多久才能成功，而且当你走到一多半的时,文章来源袋来财富，仍然可能遭到失败。但成功也许就藏在拐角后面，除非拐了弯，否则你永远看不到成功近在咫尺的景象。所以，要不停地向前，再前进一步，如果不行，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。或许你这次考试只有50分，而你的目标是90分，那么要求下一次就得到90分，显得不现实而且太残酷了，但是如果要求你得到55分或者60分，并不是太难。你每次只需要比上一次好一点点，那么成功就越来越近。
希望你坚持不懈，直到成功。从现在开始，你要承认自己每天的奋斗就像一滴水，或许明天还看不到它的用处，但是总有一天，滴水穿石。你每一天奋斗不止，就好似蚂蚁吞噬猛虎，星辰照亮大地，只要持之以恒，什么都可以做到。不要小看那些仿佛微不足道的努力，没有它们，就没有你最后的辉煌。
希望你坚持不懈，直到成功。每个人都必然会面临失败，但是在勇者的字典里不允许有放弃、不可能、办不到、没法子、行不通、没希望这类愚蠢的字眼。你可以失败，也可以失望，但是如果真的还想成为优秀的东塑集装袋业务员的话，请记住你已经不再有绝望的权利！为什么要绝望，想想自己是多么的独一无二！你需要辛勤耕耘，或许必须忍受苦楚，但是请你放眼未来，勇往直前，不用太在意脚下的障碍，在哪里跌倒，在哪里爬起来。要相信，阳光总在风雨后。
希望你坚持不懈，直到成功。你应该牢牢记住那个流传已久的平衡法则，不断鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一刻集装袋吨袋客户的拒绝就是下一刻集装袋吨袋客户的赞同。命运是公平的，你所经受的苦难和你将会获得的幸福是一样多的。今天的不幸，往往预示着明天的好运。深夜时,文章来源袋来财富分，当你回想今天的一切，你是否心存感激？要知道，或许命运就是这样，你一定要失败多次，才能成功。
希望你坚持不懈，直到成功。你需要不断地尝试，尝试，再尝试。无论什么样的挑战，只要你敢面对，就有战胜的希望。因为你的潜能无限。
希望你坚持不懈，直到成功。你应该借鉴别人成功的秘诀。把过去的那些荣耀或者失败都抛到脑后。只需要抱定一个信念明天会更好。当你精疲力竭时,文章来源袋来财富，你是否可以抵制睡眠的诱惑？再试一次。坚持就是胜利，争取每一天的成功，避免以失败收场。当别人停滞不前时,文章来源袋来财富，你不可以放纵自己，你要继续拼搏，因为只要你的付出比别人多一点点，有一天你就会丰收。
希望你坚持不懈，直到成功！
定律释义：
既然你已经选择了推销，你职业的目标只能确定一个，这样才会凝聚起人生的全部合力。确定了职业目标，坚定信念、脚踏实地走一条道路，哪怕这条路崎岖不平，同行者寥寥无几，你只要甘于忍受孤独和寂寞，在诱人的岔路口仍不改初衷，就会苦尽甜来，如愿以偿。
1986年，专业的职业蓝球联赛开始之初，洛杉矶湖人队面临重大的挑战。在前一年湖人队有很好的机会赢得冠军，当时,文章来源袋来财富所有的球员都处于巅峰，可是决赛时,文章来源袋来财富却输给了波士顿凯尔特人队，这使得教练派特雷利和所有的球员都极为沮丧。
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既然你已经选择了推销，你职业的目标只能确定一个，这样才会凝聚起人生的全部合力。确定了职业目标，坚定信念、脚踏实地走一条道路，哪怕这条路崎岖不平，同行者寥寥无几，你只要甘于忍受孤独和寂寞，在诱人的岔路口仍不改初衷，就会苦尽甜来，如愿以偿。
☆互联网+平台
☆2005年 通过出口公司出口第一批编织袋到新加坡，同时在浙江温州与浙商投资建厂成立浙江温州厂区，成立温州东欣塑业有限公司，同年由萍乡市东星编织袋厂升级为萍乡市东星塑业有限公司
☆2002年 东星编织袋厂荣获“重合同、守信用”单位、中国农业银行“AAA”级信用企业
☆品质优良、环保耐久
☆2015年 与中国吨袋网 www.dundai.com 合作，成为中国吨袋网战略合作伙伴，由中国吨袋网实现吨袋全网线上线下交易平台
