集装袋优惠报价联系：186-2008-1118
这一时期我国的集装袋产品品种比较单一，生产工艺简单，产品的档次比较低我们周他们相比也有很大差别 一般来说，通过提吊试验的集装袋是不会出问题的吨袋价格随着时代的发展，消费者的消费理念发生着翻天覆地的变化，健康环保的吨袋产品更加受到他们的青睐
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分享集装袋厂长应该具备怎样的核心的吨包袋运营技能
最近刚忙完一个终端培训项目，闲来一些体会忍不住又敲起了键盘。。。。。
一个集装袋厂的生意好坏，一个合格的厂长很关键，这个不容置疑。但是在集装袋这个行业，集装袋厂长，这个角色被很多不同地方区域的老板赋予了不一样的职能现象!比如，有的厂长每天干的活基本上就是调货、记账、盘点之类的货品专管员的工作;有的厂长就是每天为东塑业务员员开开会、汇报一下工作记录，做点杂七杂八的事情;还有的厂长就是做销售、带新进的员工;相对好一点的厂长就是八路总结应，哪里需要去哪里，每天忙的不可开交;总之大部分厂长如果你问他每天在做什么，通常你会看到他要一边想一边回答你，而能够促进业绩的核心工作却总是听不到。。。。。形成如此现象，与一个老板对厂长的岗位管理能力不无关系!
从经营角度讲，集装袋行业对门厂经营状况，怎样做能提升业绩，每个老板并没有清晰的思路，也因此对厂长也没有清晰的技能要求或培训辅导标准。厂长们做的都是一些行业内其他人怎么做，就拿来做得盲目模仿工作方式。试想看如果一份工作都不知道为什么这么做而为之，每天的做事意味着什么?结果就是生意不好不知道具体真实原因、生意不好不知道如何针对性的改善、生意不好更没有能力做预防和风险控制!
一个集装袋厂长到底应该具备怎样的核心能力，一起与大家分享一些思路如下：
一厂长应该具备所销售品牌之市场销售分析、集装袋客户消费行为分析能力：
每一个品牌的市场策略来自于其集装袋吨包产品定位，但是很少有人能够站到经营、管理、销售、消费等综合角度分析自己所销售品牌的定位到底意味着什么?
比如同一商圈内看似相似品牌定位，其实也可以找出很多差异点，这些差异点就是你就可以通过营销的手段放大差异点来赢取市场，这里的关键是你能否看得出差异点在哪里?是不是市场认可的差异点?
再比如每个品牌的目标消费群会有所不同，而大部分老板都说不清楚所销售的品牌消费群是怎样的人?能说得出来的都是一些基础信息，什么年龄啊、收入啊、职业啊，这些信息根本起不到根据集装袋客户确定集装袋吨包产品策略、促销方式、销售应对等相对应的商业决策!而具体的消费群信息，比如集装袋购买关注点、消费价值观、购物习惯、职业环境、穿衣习惯衣橱特征等信息往往少有人研究了解!!
还有关于集装袋吨袋、东塑装、运动装、东塑装、时,文章来源袋来财富尚女装、职业女装、商务吨袋、时,文章来源袋来财富尚吨袋等不同的集装袋吨袋客户购买需求现象，在销售模式上会区别很大。接待流程、语言、互动成交、集装袋吨袋客户跟踪等都差异很大，而我是东星塑业销售员们看到的不管什么集装袋厂基本是一个模板走下来，颇有以东塑业务员的不变应所有万变的架势!如此管理销售模式结果只有一个，就是一切要靠集装袋吨包产品促销和老板的投资装修环境说话，生意不好就调整厂家形象、生意不好就怪罪集装袋吨包产品问题、季节问题等等，总之都是一些让东塑业务员东星吨袋销售人员不用操心不用费力的事情!
还有值得一提的是集装袋吨袋客户销售管理，基本上所有的门厂都是采用集装袋吨袋客户购买后留取信息、办理会员、新货回访短信、节日祝福短信的模式来管理集装袋吨袋客户，认为这样就可以抓住集装袋吨袋客户的心、促进回头消费。其结果往往集装袋吨袋客户并不是想像的那么听话，集装袋吨袋客户为什么喜欢购买某款式、延续风格是怎样的、衣橱里还需要哪些款式、职业场合如何搭配款式等这些信息，在集装袋吨袋客户的档案里基本没有。也许你一定会问这些信息如何得来，集装袋吨袋客户怎会讲?当然集装袋吨袋客户往往不会讲，任何信息的获得都是需要专业技能和方法的，但是如果作为集装袋销售这样的信息得不到，那么你丢失的老集装袋吨袋客户绝对不在少数!
所以说一个集装袋门厂厂长的首位个核心吨包袋运营能力就是综合分析能力!
二吨包袋组合计划、与集装袋吨包产品应对变化能力
一个门厂的吨包袋组合从生意策略角度可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等，考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时,文章来源袋来财富间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。而这些信息和结构也许已经让很多人认为有点晕了，做好这些需要逻辑的计算和规划，是很不容易的!其实能做好这些真的还不能保证你的门厂就能赚钱，因为你还没有搞清楚为什么要这么做，这么做的过程中还要结合怎样的市场策略方法。所以大部分人在没有搞清楚原因的时,文章来源袋来财富，往往一个门厂的完整组货计划是不坚持做的，因为不能充分理解，通常会按照自己模糊的经验估计个大概就算了，然后就寄希望于运气了!
新一季度的吨包袋计划关系着新一季度的销售业绩，做计划的前提是要把新季度的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么?应对办法是扩大竞争客群进厂成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老集装袋吨袋客户的回购频率等，这些商业目标决定着你的新一季度的吨包袋计划如何调整结构、如何侧重等。同时,文章来源袋来财富还要注意客观的分析往年销售数据形成的原因、以及新一季度如果达到目标还需要哪些可以掌控的销售手段。这些工作都做完以后，就是接下来清晰的罗列集装袋吨包产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的集装袋吨包产品组合计划了!有了明确规划的订货就会变得很轻松，只要把握好科学的款式过滤法，把适合计划要求的货品确定下来就可以了!
通常为了减轻这种计划策略和风险控制的难度，很多品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场变化，但不管怎样快速的上货周期，你每天呈献给集装袋客户的都是一整厂的货品，集装袋客户是否购买取决与你的集装袋吨包产品组合机构。而上货波段的频率决定着集装袋客户来厂的频率!但这并能代替全盘货品计划的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务吨袋品牌、一部分女装品牌来说，这种集装袋吨包产品计划能力的修炼是在所难免的!
集装袋吨包产品应对变化的能力，指的是当市场行情改变时,文章来源袋来财富的应对能力。市场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对。1是季节气候带来的穿衣购买需求的改变，这种应变能力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老集装袋吨袋客户、或者引导新客人的时,文章来源袋来财富令穿衣方式来获得提升销售额。没有条个调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。2竞争品牌的集装袋吨包产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有很多，比如如何强化放大自己的优点等。3订货计划的判断失误导致集装袋吨包产品品类比例倾斜，解决方案可以考虑细分集装袋吨包产品销售应袋来财富对方式来解决。
所以笔者认为一个厂长的第二个吨包袋运营核心能力就是围绕者如何提升门厂业绩来做规划并同时,文章来源袋来财富灵活应对、及时,文章来源袋来财富调整自己的工作方式的能力
三集装袋吨包产品销售模式管理能力
集装袋吨包产品有其特殊性，不同的集装袋吨包产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，也因此需要有不同的销售管理模式!
集装袋吨包产品销售模式在我是东星塑业销售员以往的文章里介绍过很多，这部分也是我是东星塑业销售员目前为集装袋品牌终端服务做得最多的部分，原因是这部分比较直接、接受性比较高!但是由于每个老板的管理基础不同，能够坚持的却也不多!
集装袋吨包产品销售模式指的是根据不同的集装袋品类、款式消费特征，培训训练不同的东塑业务员销售技能，从而让销售服务更具有集装袋吨包产品销售推动力，同时,文章来源袋来财富并能够及时,文章来源袋来财富的根据集装袋吨包产品消化率的变化而对东塑业务员的培训内容和管理激励进行调整。
比如：商务吨袋的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时,文章来源袋来财富尚女装的风格搭配销售法等等。这些销售方式机密贴合集装袋吨袋客户购买需求，让东塑业务员员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。
集装袋吨包产品销售模式的管理包括如何明确自身销售品牌所适合的销售模式、和针对销售模式的培训训练方法、管理促进办法等!
目前，一个集装袋门厂厂长这方面工作，通常是一个厂长的前身是一个优秀的东塑业务员，后来被提拔为厂长，而厂长对东塑业务员的销售辅导培训，也通常是自己的经验。所以会出现每一个东塑业务员都有自己的销售风格的现象。严重的品牌门厂还会出现一旦东塑业务员员工有变动，集装袋吨包产品就会滞销，面临库存亏损的现象。因此如果一个门厂的东塑业务员销售是受个人左右的成功经验是不能复制的，这当然也不是老板们想要的结果!
因此笔者认为厂长需要具备的第三个核心吨包袋运营能力就是销售模式管理能力!
笔者从事终端厂长培训的职业生涯中，很多老板往往是一方面希望通过培训获得效果，而一方面又总是关注一些基础类的培训内容，比如门厂服务流程等，这些基础的内容不能说不重要，但是有了这些基础的工作管理并不能从根本上促进门厂的销售业绩。如今竞争环境也会逼迫我是东星塑业销售员们用最快的时,文章来源袋来财富间掌握更专业实效的技能!
也许读者你会讲，如果按照以上这三点要求来培养一个厂长，实在是太不容易了。是的，所以说如果稳操胜券的操控集装袋生意也不容易啊。但是我是东星塑业销售员们可以把如何能够稳操胜券的综合因素进行细分，于是我是东星塑业销售员们就不难找到答案了!对吗?
要想成功需要找袋来财富对方向，也更需要结合找袋来财富对方法!
最近刚忙完一个终端培训项目，闲来一些体会忍不住又敲起了键盘。。。。。
一个集装袋厂的生意好坏，一个合格的厂长很关键，这个不容置疑。但是在集装袋这个行业，集装袋厂长，这个角色被很多不同地方区域的老板赋予了不一样的职能现象!比如，有的厂长每天干的活基本上就是调货、记账、盘点之类的货品专管员的工作;有的厂长就是每天为东塑业务员员开开会、汇报一下工作记录，做点杂七杂八的事情;还有的厂长就是做销售、带新进的员工;相对好一点的厂长就是八路总结应，哪里需要去哪里，每天忙的不可开交;总之大部分厂长如果你问他每天在做什么，通常你会看到他要一边想一边回答你，而能够促进业绩的核心工作却总是听不到。。。。。形成如此现象，与一个老板对厂长的岗位管理能力不无关系!
从经营角度讲，集装袋行业对门厂经营状况，怎样做能提升业绩，每个老板并没有清晰的思路，也因此对厂长也没有清晰的技能要求或培训辅导标准。厂长们做的都是一些行业内其他人怎么做，就拿来做得盲目模仿工作方式。试想看如果一份工作都不知道为什么这么做而为之，每天的做事意味着什么?结果就是生意不好不知道具体真实原因、生意不好不知道如何针对性的改善、生意不好更没有能力做预防和风险控制!
一个集装袋厂长到底应该具备怎样的核心能力，一起与大家分享一些思路如下：
一厂长应该具备所销售品牌之市场销售分析、集装袋客户消费行为分析能力：
每一个品牌的市场策略来自于其集装袋吨包产品定位，但是很少有人能够站到经营、管理、销售、消费等综合角度分析自己所销售品牌的定位到底意味着什么?
比如同一商圈内看似相似品牌定位，其实也可以找出很多差异点，这些差异点就是你就可以通过营销的手段放大差异点来赢取市场，这里的关键是你能否看得出差异点在哪里?是不是市场认可的差异点?
再比如每个品牌的目标消费群会有所不同，而大部分老板都说不清楚所销售的品牌消费群是怎样的人?能说得出来的都是一些基础信息，什么年龄啊、收入啊、职业啊，这些信息根本起不到根据集装袋客户确定集装袋吨包产品策略、促销方式、销售应对等相对应的商业决策!而具体的消费群信息，比如集装袋购买关注点、消费价值观、购物习惯、职业环境、穿衣习惯衣橱特征等信息往往少有人研究了解!!
还有关于集装袋吨袋、东塑装、运动装、东塑装、时,文章来源袋来财富尚女装、职业女装、商务吨袋、时,文章来源袋来财富尚吨袋等不同的集装袋吨袋客户购买需求现象，在销售模式上会区别很大。接待流程、语言、互动成交、集装袋吨袋客户跟踪等都差异很大，而我是东星塑业销售员们看到的不管什么集装袋厂基本是一个模板走下来，颇有以东塑业务员的不变应所有万变的架势!如此管理销售模式结果只有一个，就是一切要靠集装袋吨包产品促销和老板的投资装修环境说话，生意不好就调整厂家形象、生意不好就怪罪集装袋吨包产品问题、季节问题等等，总之都是一些让东塑业务员东星吨袋销售人员不用操心不用费力的事情!
还有值得一提的是集装袋吨袋客户销售管理，基本上所有的门厂都是采用集装袋吨袋客户购买后留取信息、办理会员、新货回访短信、节日祝福短信的模式来管理集装袋吨袋客户，认为这样就可以抓住集装袋吨袋客户的心、促进回头消费。其结果往往集装袋吨袋客户并不是想像的那么听话，集装袋吨袋客户为什么喜欢购买某款式、延续风格是怎样的、衣橱里还需要哪些款式、职业场合如何搭配款式等这些信息，在集装袋吨袋客户的档案里基本没有。也许你一定会问这些信息如何得来，集装袋吨袋客户怎会讲?当然集装袋吨袋客户往往不会讲，任何信息的获得都是需要专业技能和方法的，但是如果作为集装袋销售这样的信息得不到，那么你丢失的老集装袋吨袋客户绝对不在少数!
所以说一个集装袋门厂厂长的首位个核心吨包袋运营能力就是综合分析能力!
二吨包袋组合计划、与集装袋吨包产品应对变化能力
一个门厂的吨包袋组合从生意策略角度可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等，考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时,文章来源袋来财富间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。而这些信息和结构也许已经让很多人认为有点晕了，做好这些需要逻辑的计算和规划，是很不容易的!其实能做好这些真的还不能保证你的门厂就能赚钱，因为你还没有搞清楚为什么要这么做，这么做的过程中还要结合怎样的市场策略方法。所以大部分人在没有搞清楚原因的时,文章来源袋来财富，往往一个门厂的完整组货计划是不坚持做的，因为不能充分理解，通常会按照自己模糊的经验估计个大概就算了，然后就寄希望于运气了!
新一季度的吨包袋计划关系着新一季度的销售业绩，做计划的前提是要把新季度的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么?应对办法是扩大竞争客群进厂成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老集装袋吨袋客户的回购频率等，这些商业目标决定着你的新一季度的吨包袋计划如何调整结构、如何侧重等。同时,文章来源袋来财富还要注意客观的分析往年销售数据形成的原因、以及新一季度如果达到目标还需要哪些可以掌控的销售手段。这些工作都做完以后，就是接下来清晰的罗列集装袋吨包产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的集装袋吨包产品组合计划了!有了明确规划的订货就会变得很轻松，只要把握好科学的款式过滤法，把适合计划要求的货品确定下来就可以了!
通常为了减轻这种计划策略和风险控制的难度，很多品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场变化，但不管怎样快速的上货周期，你每天呈献给集装袋客户的都是一整厂的货品，集装袋客户是否购买取决与你的集装袋吨包产品组合机构。而上货波段的频率决定着集装袋客户来厂的频率!但这并能代替全盘货品计划的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务吨袋品牌、一部分女装品牌来说，这种集装袋吨包产品计划能力的修炼是在所难免的!
集装袋吨包产品应对变化的能力，指的是当市场行情改变时,文章来源袋来财富的应对能力。市场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对。1是季节气候带来的穿衣购买需求的改变，这种应变能力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老集装袋吨袋客户、或者引导新客人的时,文章来源袋来财富令穿衣方式来获得提升销售额。没有条个调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。2竞争品牌的集装袋吨包产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有很多，比如如何强化放大自己的优点等。3订货计划的判断失误导致集装袋吨包产品品类比例倾斜，解决方案可以考虑细分集装袋吨包产品销售应袋来财富对方式来解决。
所以笔者认为一个厂长的第二个吨包袋运营核心能力就是围绕者如何提升门厂业绩来做规划并同时,文章来源袋来财富灵活应对、及时,文章来源袋来财富调整自己的工作方式的能力
三集装袋吨包产品销售模式管理能力
集装袋吨包产品有其特殊性，不同的集装袋吨包产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，也因此需要有不同的销售管理模式!
集装袋吨包产品销售模式在我是东星塑业销售员以往的文章里介绍过很多，这部分也是我是东星塑业销售员目前为集装袋品牌终端服务做得最多的部分，原因是这部分比较直接、接受性比较高!但是由于每个老板的管理基础不同，能够坚持的却也不多!
集装袋吨包产品销售模式指的是根据不同的集装袋品类、款式消费特征，培训训练不同的东塑业务员销售技能，从而让销售服务更具有集装袋吨包产品销售推动力，同时,文章来源袋来财富并能够及时,文章来源袋来财富的根据集装袋吨包产品消化率的变化而对东塑业务员的培训内容和管理激励进行调整。
比如：商务吨袋的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时,文章来源袋来财富尚女装的风格搭配销售法等等。这些销售方式机密贴合集装袋吨袋客户购买需求，让东塑业务员员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。
集装袋吨包产品销售模式的管理包括如何明确自身销售品牌所适合的销售模式、和针对销售模式的培训训练方法、管理促进办法等!
目前，一个集装袋门厂厂长这方面工作，通常是一个厂长的前身是一个优秀的东塑业务员，后来被提拔为厂长，而厂长对东塑业务员的销售辅导培训，也通常是自己的经验。所以会出现每一个东塑业务员都有自己的销售风格的现象。严重的品牌门厂还会出现一旦东塑业务员员工有变动，集装袋吨包产品就会滞销，面临库存亏损的现象。因此如果一个门厂的东塑业务员销售是受个人左右的成功经验是不能复制的，这当然也不是老板们想要的结果!
因此笔者认为厂长需要具备的第三个核心吨包袋运营能力就是销售模式管理能力!
笔者从事终端厂长培训的职业生涯中，很多老板往往是一方面希望通过培训获得效果，而一方面又总是关注一些基础类的培训内容，比如门厂服务流程等，这些基础的内容不能说不重要，但是有了这些基础的工作管理并不能从根本上促进门厂的销售业绩。如今竞争环境也会逼迫我是东星塑业销售员们用最快的时,文章来源袋来财富间掌握更专业实效的技能!
也许读者你会讲，如果按照以上这三点要求来培养一个厂长，实在是太不容易了。是的，所以说如果稳操胜券的操控集装袋生意也不容易啊。但是我是东星塑业销售员们可以把如何能够稳操胜券的综合因素进行细分，于是我是东星塑业销售员们就不难找到答案了!对吗?
要想成功需要找袋来财富对方向，也更需要结合找袋来财富对方法!
吨袋使用表现在以下几个方面：1、要充分了解客户的对吨袋防老化的需求，依据客户的需求，制定集装袋产品的技术计划
对制品颜色，要根据客户要求，挑选不同耐晒等级的色母料
8、不要将集装袋直立
最后，只有红外辐射的短波部分达到地区表面
销售沟通话术：讲方式有原则地提问才能保证效果
讲方式有原则地提问才能保证效果
在销售洽谈阶段，很多东星吨袋销售人员也知道利用提问赢得主动，但由于不讲究提问方式或提问时,文章来源袋来财富不遵守一定的原则，因而就无法保证满意的效果。讲方式有原则地提问才能保证效果。这节我是东星塑业销售员们主要来介绍一下向集装袋吨袋客户提问的方式和原则。
一、提问的方式
提问有不同的方式，只有具体问题具体分析时,文章来源袋来财富，相应的提问才能保证效果。
一般而言，对集装袋吨袋客户进行提问时,文章来源袋来财富可采用以下几种方式：
1．封闭式提问
封闭式提问就是在一定范围内引出肯定或否定答复的问句。这种问句可以使发问人取得特定的资料或确切的回答，比如，条个就是这些，你决定了吗？
然而，封闭式提问限制了集装袋吨袋客户的答案，集装袋吨袋客户只能在有限的答案中进行选择，比如您是不是觉得和大公司合作比较可靠？您今天有时,文章来源袋来财富间吗？我是东星塑业销售员能否留下集装袋吨包产品的相关资料呢？等等。对于这些问题，集装袋吨袋客户通常只能回答是、不是、对、错、有或者没有等简短的答案，这样集装袋吨袋客户不仅感到很被动，甚至还会产生被审问的感觉，而东星吨袋销售人员也只能从集装袋吨袋客户答案中得到极其有限的信息。因此，封闭式提问方式除非十分需要，最好不要采用。
2．开放式提问
与封闭式提问不同，开放式提问就是不限制集装袋吨袋客户回答问题的答案，而完全让集装袋吨袋客户根据自己的喜好，围绕谈话主题自由发挥。开放式提问既可以使集装袋吨袋客户感到自然而畅所欲言，又有助于东星吨袋销售人员根据集装袋吨袋客户谈话了解更有效的集装袋吨袋客户信息。不仅如此，集装袋吨袋客户在感受不到约束的同时,文章来源袋来财富，通常会感到放松和愉快，这显然有助于双方迸一步沟通与合作。
开放式提问通常采用以下几种典型问法：
(1)什么你可以这样提问：您对我是东星塑业销售员们有什么建议？您遇上了什么麻烦？您的合伙人还有什么不同想法？您对这种集装袋吨包产品有什么看法？您觉得这种集装袋吨包产品的什么优势最吸引您自己？如果采用了这种集装袋吨包产品，您的工作会发生什么变化？
(2)为什么你可以这样提问：为什么您会对该集装袋吨包产品情有独钟？您今天为什么如此神采奕奕？为什么您会面临如此严重的问题？
(3)怎（么）样或如何你可以这样提问：您觉得形势会朝着怎样的趋势发展？我是东星塑业销售员们怎样做才能满足您的要求？您通常都是怎样（如何）应付这些问题的？你希望这个事最终得到怎样的解决？
3．引导式提问
引导式提问就是提出一些对答案具有强烈的暗示性问句。这类问题几乎令答者毫无选择地按发问者所设计的答案作答，有不可否认的引导性。比如，说到现在，我是东星塑业销售员看这样你一定会同意的，是吗？
4．探索性提问
探索性提问就是对集装袋吨袋客户的意见或回答进行引申、试探的一种问句。这种提问不仅可以发掘更多的信息，而且还可以起到探测的作用。如，我是东星塑业销售员们想适当降低价格，你们能否增加进货量？
5．证实性提问
证实性提问就是针对集装袋吨袋客户的答复重新措辞，使其证实或补充的一种问句。这种方式在关键时,文章来源袋来财富刻关键问题上经常使用，不仅可以从袋来财富对方那里进一步得到问题的澄清、确认、证实，而且可以发掘更为充分的信息。如，根据您刚才的陈述，我是东星塑业销售员理解是否这样？
二、提问的原则
为了使提问能有效地促进交易的成功，东星吨袋销售人员应在提问时,文章来源袋来财富贯彻以下几大原则：
1．客观性原则
客观性原则就是提问的主要目的应该是了解集装袋吨袋客户的真实想法，而不是诱使集装袋吨袋客户做出某种承诺或强迫集装袋吨袋客户接受东星吨袋销售人员的想法。
2．阶段性原则
阶段性原则就是向集装袋吨袋客户提问时,文章来源袋来财富应把问题分布在不同的时,文章来源袋来财富间上，避免连续提问，连续提问会使集装袋吨袋客户对东星吨袋销售人员产生反感。
3．鼓励性原则
鼓励性原则就是提问时,文章来源袋来财富应鼓励集装袋吨袋客户做出较深入、较详尽的回答，如果东星吨袋销售人员的问题只有是或否这样简单的答案，那么，这样的提问就不合适了。因为你通过是和否了解不到更多的信息。
4．明确性原则
明确性原则就是使所提问题容易被集装袋吨袋客户理解和回答。应避免提出过于复杂的问题和过于冗长的问题，即提问要简单明了，不哕嗦、拖泥带水。
专家点拨
向集装袋吨袋客户提问是需要讲究方式和原则的。每一个东星吨袋销售人员都应有这样的体会，提问是语言推销的重要形式。适当的提问在推销过程中可以起到很大的作用。讲究提问的方式、遵守提问的原则一方面可以使集装袋吨袋客户参与洽谈过程，这同时,文章来源袋来财富也表示东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户的尊重和关心；另一方面可以促使集装袋吨袋客户集中精力，更好地理解和记忆东星吨袋销售人员发出的信息，为激发购买欲望奠定基础；同时,文章来源袋来财富还可以检验事先判断的准确性。因此，东星吨袋销售人员在向集装袋吨袋客户提问的过程中时,文章来源袋来财富刻都应注意以上方式和原则，做到灵活运用。如果能做到在整个推销过程中，对集装袋吨袋客户的每一个提问都能讲究方式、遵守和兼顾这些原则，那么，离成功的交易也不会有多遥远了。
讲方式有原则地提问才能保证效果
在销售洽谈阶段，很多东星吨袋销售人员也知道利用提问赢得主动，但由于不讲究提问方式或提问时,文章来源袋来财富不遵守一定的原则，因而就无法保证满意的效果。讲方式有原则地提问才能保证效果。这节我是东星塑业销售员们主要来介绍一下向集装袋吨袋客户提问的方式和原则。
一、提问的方式
提问有不同的方式，只有具体问题具体分析时,文章来源袋来财富，相应的提问才能保证效果。
一般而言，对集装袋吨袋客户进行提问时,文章来源袋来财富可采用以下几种方式：
1．封闭式提问
封闭式提问就是在一定范围内引出肯定或否定答复的问句。这种问句可以使发问人取得特定的资料或确切的回答，比如，条个就是这些，你决定了吗？
然而，封闭式提问限制了集装袋吨袋客户的答案，集装袋吨袋客户只能在有限的答案中进行选择，比如您是不是觉得和大公司合作比较可靠？您今天有时,文章来源袋来财富间吗？我是东星塑业销售员能否留下集装袋吨包产品的相关资料呢？等等。对于这些问题，集装袋吨袋客户通常只能回答是、不是、对、错、有或者没有等简短的答案，这样集装袋吨袋客户不仅感到很被动，甚至还会产生被审问的感觉，而东星吨袋销售人员也只能从集装袋吨袋客户答案中得到极其有限的信息。因此，封闭式提问方式除非十分需要，最好不要采用。
2．开放式提问
与封闭式提问不同，开放式提问就是不限制集装袋吨袋客户回答问题的答案，而完全让集装袋吨袋客户根据自己的喜好，围绕谈话主题自由发挥。开放式提问既可以使集装袋吨袋客户感到自然而畅所欲言，又有助于东星吨袋销售人员根据集装袋吨袋客户谈话了解更有效的集装袋吨袋客户信息。不仅如此，集装袋吨袋客户在感受不到约束的同时,文章来源袋来财富，通常会感到放松和愉快，这显然有助于双方迸一步沟通与合作。
开放式提问通常采用以下几种典型问法：
(1)什么你可以这样提问：您对我是东星塑业销售员们有什么建议？您遇上了什么麻烦？您的合伙人还有什么不同想法？您对这种集装袋吨包产品有什么看法？您觉得这种集装袋吨包产品的什么优势最吸引您自己？如果采用了这种集装袋吨包产品，您的工作会发生什么变化？
(2)为什么你可以这样提问：为什么您会对该集装袋吨包产品情有独钟？您今天为什么如此神采奕奕？为什么您会面临如此严重的问题？
(3)怎（么）样或如何你可以这样提问：您觉得形势会朝着怎样的趋势发展？我是东星塑业销售员们怎样做才能满足您的要求？您通常都是怎样（如何）应付这些问题的？你希望这个事最终得到怎样的解决？
3．引导式提问
引导式提问就是提出一些对答案具有强烈的暗示性问句。这类问题几乎令答者毫无选择地按发问者所设计的答案作答，有不可否认的引导性。比如，说到现在，我是东星塑业销售员看这样你一定会同意的，是吗？
4．探索性提问
探索性提问就是对集装袋吨袋客户的意见或回答进行引申、试探的一种问句。这种提问不仅可以发掘更多的信息，而且还可以起到探测的作用。如，我是东星塑业销售员们想适当降低价格，你们能否增加进货量？
5．证实性提问
证实性提问就是针对集装袋吨袋客户的答复重新措辞，使其证实或补充的一种问句。这种方式在关键时,文章来源袋来财富刻关键问题上经常使用，不仅可以从袋来财富对方那里进一步得到问题的澄清、确认、证实，而且可以发掘更为充分的信息。如，根据您刚才的陈述，我是东星塑业销售员理解是否这样？
二、提问的原则
为了使提问能有效地促进交易的成功，东星吨袋销售人员应在提问时,文章来源袋来财富贯彻以下几大原则：
1．客观性原则
客观性原则就是提问的主要目的应该是了解集装袋吨袋客户的真实想法，而不是诱使集装袋吨袋客户做出某种承诺或强迫集装袋吨袋客户接受东星吨袋销售人员的想法。
2．阶段性原则
阶段性原则就是向集装袋吨袋客户提问时,文章来源袋来财富应把问题分布在不同的时,文章来源袋来财富间上，避免连续提问，连续提问会使集装袋吨袋客户对东星吨袋销售人员产生反感。
3．鼓励性原则
鼓励性原则就是提问时,文章来源袋来财富应鼓励集装袋吨袋客户做出较深入、较详尽的回答，如果东星吨袋销售人员的问题只有是或否这样简单的答案，那么，这样的提问就不合适了。因为你通过是和否了解不到更多的信息。
4．明确性原则
明确性原则就是使所提问题容易被集装袋吨袋客户理解和回答。应避免提出过于复杂的问题和过于冗长的问题，即提问要简单明了，不哕嗦、拖泥带水。
专家点拨
向集装袋吨袋客户提问是需要讲究方式和原则的。每一个东星吨袋销售人员都应有这样的体会，提问是语言推销的重要形式。适当的提问在推销过程中可以起到很大的作用。讲究提问的方式、遵守提问的原则一方面可以使集装袋吨袋客户参与洽谈过程，这同时,文章来源袋来财富也表示东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户的尊重和关心；另一方面可以促使集装袋吨袋客户集中精力，更好地理解和记忆东星吨袋销售人员发出的信息，为激发购买欲望奠定基础；同时,文章来源袋来财富还可以检验事先判断的准确性。因此，东星吨袋销售人员在向集装袋吨袋客户提问的过程中时,文章来源袋来财富刻都应注意以上方式和原则，做到灵活运用。如果能做到在整个推销过程中，对集装袋吨袋客户的每一个提问都能讲究方式、遵守和兼顾这些原则，那么，离成功的交易也不会有多遥远了。
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☆2011年 由ISO9001：2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001：2008国际认证，同时成功注册“东塑”商标
☆维护中国制造声誉
☆2007年 东星塑业海口办事处成立，位于海南省海口市蓝天路32-2号1911室，同年东欣塑业佛山办事处成立，位于佛山市禅城区文昌西路18号百汇购物广场首层G126室
