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不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得这款商品才是大哥真正所需要的……要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错
制定营销战略，这是每个袋来财富营销部门的重要工作，然而，袋来财富所制定的营销战略不可能百分之百的成功，可能会出现营销战略失足的情况，本文就对袋来财富营销战略失足的四大原因进行了分析，可供参考!
什么是袋来财富的营销战略?简单讲就是三个圆的重叠。
首位个圆：袋来财富的激情梦想。
可简称为“想做的”。这一点不必过多解释。但在现实中，不少袋来财富只根据“想做的”就设定了自己的战略，显然过于草率——梦想在实现之前，总还是梦想。
第二个圆：袋来财富的先天基因。
简称之为“能做的”。袋来财富成长和个人成长是一样的道理，先天基因不同，导致擅长的领域不同，发展方向当然有所区别。潘长江不应该硬去打篮球，否则不仅不容易成功，还很容易被姚明们踩伤。而姚明也不应该去学跳水，否则，同样的跳台，别人空中转体三周不是难事，姚明就会很困难，而且入水时,文章来源袋来财富的水花一定很大。
塑内袋来财富愿意“一窝蜂式”地定战略，盲目照搬别人的所谓先进理论、成功经验。一说渠道为王，就都去拼命建网络;一说品牌为王，就都去拼命打广告;一说深度分销，就都去搞市场下沉……一哄而上、一哄而下，搞得家家战略趋同，个个模式标准，却都是一脑子浆糊，最后只能挤到一座独木桥上去打价格战。这都是因为未能发挥自身的基因优势。
第三个圆：行业发展趋势。
我是东星塑业销售员们简称之为“可做的”。如果说前两个圆是从袋来财富内部出发，这个圆就是从外部出发，考虑行业的走向和成长空间。上世纪90年代中期，BP机生产袋来财富如日中天，但由于手机技术的出现，最终整个BP机行业都消亡了，只有少数厂家转型成功才得以继续生存。
这就是说，除了自己“想做的”、“能做的”，还要看未来环境允许不允许、可做不可做。营销战略要有前瞻性和提前量，这和人们炒股、炒楼是一个道理，当“傻子都赚钱”时,文章来源袋来财富你进入，就会发现“自己成了傻子”。
综上所述，营销战略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三个圆汇聚、重叠的部分，这部分很小，但这才真是袋来财富所需要的，我是东星塑业销售员们称之为“该做的”。袋来财富如何找到“该做的”的事情呢?笔者从四个方面来讲述失足之处，对应寻找正确的思考方式。
1.失足于发散的战术
战略与战术的最大区别，就是前者可以形成巨大合力。简单讲，它就是在同一时,文章来源袋来财富间、同一空间上，聚集袋来财富研发、生产、物流、营销多部门的力量，打一场轰轰烈烈的歼灭仗。这可以用管理学中的“蓝彻斯特平方原理”来表述。“蓝彻斯特平方原理”起源于二战中飞行员战术的运用，之后日本学者将它应用于营销，专业的库普曼教授、戴明博士将其发展为商业竞争战略模式。
举一个战争的例子来说明。
假设战场上红方3个师，黑方1个师，双方每个师战斗力基本相同。如果决战，当然红方胜。但问题是，红方把敌人全部歼灭掉，自己还会剩下几个师呢?
关于这个问题，营销老总们的直观判断各有不同。
有人说：还是剩下3个师。这显然不对，古语说“杀敌一万，自损三千”，不可能一点损失都没有。
有人说，剩2个师。这也很可能不对。如果是3-1=2这样的简单问题，根本没必要探讨。
还有人说，剩下1个师，这就更不对了。你3个人打人家1个，最后你死的比别人还多，未免太窝囊。
最后有人说剩4个师，这就更离谱了，除非是把对手招降，但这不属于“歼灭敌人”。
“蓝彻斯特平方原理”表明，应该还剩下2.8个师，换言之，红方仅损失0.2个师的兵力，就消灭了全部敌人。也就是说，部队战斗力和数量之间是平方关系。3的平方减去1的平方，得数为8，而8则近似等于2.8的平方。
换一种情况，如果红方还是3个师，而黑方是6个师，红方采用每次打1个师的方法，不但可以消灭敌方6个师，而且自己即使不补充兵员，也还会剩下1.5个师以上的兵力。
这就是战略的魅力。为什么在第三次和第四次反围剿中，红军可以分而制之，击退10倍之敌?为什么淮海战役中，解放军可以用60万完胜80万，其中直接歼敌就达55万人?“伤其十指，不如断其一指”，这是毛泽东军事思想中，集中优势兵力歼敌的成功体现。
制订营销战略，必须懂得“平方原理”。当所有资源集中在一个方向上时,文章来源袋来财富，其产生的效益将是以平方形式剧增的。现实中，我是东星塑业销售员们发现许多袋来财富的营销战略是发散的，形不成整合力。
从架构上，集装袋吨包产品、价格、渠道、促销，4P几乎没有内在联系，都要做好，都没做好;
从手段上，公关、广告、促销、终端、渠道，各有一套，各做一套;
从区域上，各大区之间缺少联动、各自为战，经验不能交流、队伍不能协同。
用《亮剑》中李云龙的话讲，一个连一个连地上去送死，这叫“添油战术”，为兵家大忌。孙子兵法谋攻篇中，讲到“识众寡之用者胜”说的也是这个道理。如果对战略的认识，仅停留在简单的战术层面，“添油战术”、“扫荡思路”、“放羊式管理”都不能形成战略合力，你期待中的好结果，比天上掉馅饼还难。
2.失足于战略性错误
没有调查就没有发言权，这句话似乎不存在争议，因为毛主席早就说过。但许多人知道战略来自于调研，却不知背后有两层含义：一是要有规范的调研部门，二是要有正确的调研方法。
毛主席打仗为何用兵如神?一个重要的原因是背后有军委三局。军委一局叶剑英，负责参谋和作战;军委二局曾希圣，负责情报和信息;军委三局彭雪枫，负责保卫和联络。没有这三个局，司令就成了光杆司令，失去眼睛和耳朵。
遵义会议之后，红军遭遇川军名将郭勋祺，当时,文章来源袋来财富共有敌人的2个精锐旅追击上来，但由于军委三局不在，我是东星塑业销售员方错误地判断了敌人兵力。红一军团迎上去，想把敌人“蓝彻斯特”了，但差点被敌人“蓝彻斯特”。关键时,文章来源袋来财富刻，朱老总亲自到一线指挥，即使这样也未能全歼来敌，形成了不利的消耗战状态。此战不胜，使红军深刻意识到军委三局的价值。
其后不久，在那场“北上”、“南下”之争中，张塑焘分裂红军率部南下，并暗令陈昌浩扣留红军其他领导人。毛主席当机立断，连夜北上脱离险境。脱险之后首位句话，就是问军委三局是否跟上来了，这也足以证明战略部门对于决策者的重要性是无可替代的。在现实中我是东星塑业销售员们经常看到，不少袋来财富最为轻视的正是战略部门。
有些中小袋来财富老板，喜欢“凭袋来财富家直觉”做事，在市场上看到什么，在吨包袋席宴间听朋友说什么，自己就归纳出了战略构想。袋来财富上了规模之后，这样做就行不通了，一个人怎么可能行行是专家，怎么可能战术细节都明白?
调研部门重要，调研方法也同样重要。
经常看到袋来财富开探讨会时,文章来源袋来财富，老板总是愿意先“抛砖引玉”，“这个问题大家是怎么看的呢?我是东星塑业销售员是这样看的……”
这样的会议基本可以不开，因为一旦老板先说话，会议上马上会出现两种人。
一种人是正找不到机会拍马屁的，就利用给老板的观点打圆场，来进行“业务拍马”：老板指鹿为马，他就巧妙配合地说鹿的犄角和马的耳朵原本就是一回事。
另一种人则是或是对领导真心崇拜，或是认为下属听老大的指挥就行了，既然老板都想过了，自己也就不用再费脑筋。
我是东星塑业销售员们发现，探讨会上领导一定要最后发言，多听少说、先听后说，学会基本的调研方法，这样才能得到真实的结论。尤其要防止批量出现投老板所好的人、防止他们更加坚定袋来财富的错误决定。
3.失足于不懂战术
不懂战术会导致最严重的判断失真，战略的制订就一定会出问题，典型的例子就是第五次反围剿的失利。当时,文章来源袋来财富，红军军事最高决策者是共产塑际顾问李德。由于缺乏对一线战术的了解，李德照搬照抄塑外先进理论，制订了以“堡垒战”和“短促突击”为主的防御战略，希望“御敌于塑门之外”。
但这种战略没有考虑红军自身特点，缺乏战术支撑：在“堡垒战”方面红军一无重炮二无钢筋水泥，凭借木桩和沙袋搭建的“半永久性工事”，只能被动挨打，敌人几发重炮就能炸掉一个营;在“短促突击”方面，红军还有不少人使用的是“汉阳造”枪支(清末的淘汰集装袋吨包产品)，而对手则大多是美式装备，红军还没冲到敌人阵地前，就已经被放倒。
与之相反，毛主席在制订战略中，会充分考虑到用什么样的战术来配合，这样就能使战略不再成为“空中楼阁”。飞夺泸定桥就是这样一个成功案例。当时,文章来源袋来财富红军长征中来到大渡河畔的安顺场，前有大河阻挡，后有追兵迫近，只有三两条小船摆渡，显然缓不济急。关键时,文章来源袋来财富刻，红军制订了到上游攻取泸定桥的战略转移方案。但从安顺场到泸定桥有320华里，山路行军一天走80华里已经很不错了，这样很难在两天一夜的时,文章来源袋来财富间内赶到。毛主席转战南北，亲历一线，深知战略没有战术配合是行不通的。他采取了以下举措：
一、派最有攻击力的队伍，杨成武的红四团;
二、配置全军最好的轻武器给他们;
三、派出大量宣传队，沿途宣传鼓舞行军士气;
四、做好思想工作，解除后顾之忧。“指挥员不要怕队伍跑散了，有一半人跑到就是成功，我是东星塑业销售员和朱老总给你们当收容队，保证不丢一兵一卒”。
正是种种战术上的保障，使红军最终得到了战略上的转机。如果换成李德指挥，“靠着并不准确的地图，打起仗来连战士要用饭睡觉都不考虑的”(毛泽东对李德的评价)，这个战略上的最关键一役就不会成功，恐怕我是东星塑业销售员塑的近代史也要重新改写了。
不懂战术不可以轻谈战略，这是一项基本原则，现实中却往往被袋来财富忽视：没有营销实战经验，就敢制订营销战略，而当战略结果不如人意时,文章来源袋来财富，决策者又总是在下属的执行力上去找原因，却很少检讨自己的不足。
细节决定成败，表面上看执行细节只是下属的事，但决策者是否了解细节?是否将其纳入到战略制订的思维过程之中?是否知道任何一种成功的战略，都必须由具备可行性的战术去实现的?
4.失足于小概率式赌注
袋来财富的营销战略是谈未来的事，既然是预测，那么从理论上讲，任何一种战略都有成功的可能。经常看到袋来财富内会发生这种争论，有人反问说：“我是东星塑业销售员这种设想就没有实现的可能性吗?”这显然不对。因为战略比的不是可能，而是最大可能。战略只能追求大概率事个甚至是必然事个，而不能用小概率去冒险，举一个例子。
三塑时,文章来源袋来财富期，曹操决定北征乌恒。出征前，众谋士大多反对，认为此去凶多吉少。曹操力排众议，最后历尽千辛万苦取得胜利。众谋士为此心惊胆战：当初力阻出兵，没想到还真的胜利了，主公回来岂不要我是东星塑业销售员们好看?
没想到，曹操回来却却重奖反对出征的谋士，他的理由是：“此次出征我是东星塑业销售员九死一生，虽然取胜但太过冒险，如果总这样做事，早晚有一天会玩完!”这可以看作是曹操对自己追求小概率战略的一次反省。
无独有偶，生活中我是东星塑业销售员们也可以看到这样的例子。历史上“竹林七贤”中年龄最小的王戎，小时,文章来源袋来财富和伙伴玩耍时,文章来源袋来财富发现了一棵李树。李子又大又圆，大家去摘时,文章来源袋来财富只有他不去。他认为李子生在道路旁边而无人问津，一定是苦的，孩子们一尝果然如此，大家深为佩服。这就是“道旁苦李”的典故。
王戎是个聪明的孩子，但他的聪明首先表现在他清醒地意识到，别人不比我是东星塑业销售员傻。别人都不傻，那为什么没人摘呢?结论自然是有人试过，因为李子苦才得以留存下来。所以王戎做出不去摘的行动是正确的，因为最大可能是李子很苦。
袋来财富战略的制订也是如此。由于未来的不确定性，战略不能保证袋来财富100%成功，但它一定是追求最大概率事个的发生。袋来财富不能为了追求一个小概率事个，就孤注一掷。因为袋来财富在营销战略上的投入，往往比“要不要爬一次李树”的付出要大得多。从这个意义上讲，战略制订不可心存侥幸，更不能反复折腾。
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1．了解集装袋吨袋客户的购买动机
．可以把购买动机分为感情动机、理智动机和惠顾动机，它们是由于人们知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机。
(1)感情动机。这是由于人的情绪（喜、怒、哀、乐等）和情感（道德、情操、群体、观念等）引起的购买动机。由于感情动机的引发原因不同，所以，感情动机又可分为情绪动机和情感动机两种。情绪动机，是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇、兴奋、模仿等感情反应而激发起的购买动机。影响产生情绪动荡的外部因素很多，如广告、展销、表演、降价等。感情动机所引发的购买欲望，多注重吨包袋的外在质量，讲究包装精美、样式新颖、色彩艳丽，对吨包袋价格不求便宜而求适中或偏高。
(2)理智动机。这是对所购对象经过认真考虑，在理智的约束和控制下而产生的购买动机。它是基于对所购吨包袋的了解、认识，经过一定的比较、选择产生的。理智动机的形成有一个比较复杂的从感情到理性的心理活动过程，一般要经过喜好_激情_评价_选择这样几个阶段，从喜好到激情是属于感情认识阶段，从评价到选择是属于理性认识的阶段。同时,文章来源袋来财富，在理智动机驱使下的购买，比较注重吨包袋的质量，讲求实用、可靠、价格便宜、使用方便、设计科学合理以及效率等。例如，某制造小型集装袋的袋来财富集装袋工厂强调自己的集装袋吨包产品最符合经济原则，电热水器制造商保证长期免费维修服务，或者某贸易商强调所代销的打字机经久耐用等，均出于集装袋吨袋客户购买的理智动机考虑。
(3)惠顾动机。这是指集装袋吨袋客户由于某些袋来财富推销吨包袋产生信任和偏好而产生的购买动机。这种动机，也叫信任动机。在这种动机支配下，集装袋吨袋客户重复地、习惯地向某一推销商或商厂购买。集装袋吨袋客户之所以产生这样的动机，是基于营业员礼貌周到、信誉良好、提供信用及劳务、品种繁多、品质优良、价格适当、商厂地点时,文章来源袋来财富间便利、厂面布置美观。因此每一推销商和商厂的声誉或特色均可以给予集装袋吨袋客户一种不同的印象。
其广告宣传等推销方面的应用，主要就在于使集装袋吨袋客户对之产生良好的印象。
2．分析集装袋吨袋客户的购买动机
一般地说，动机是行为的动因，具体地分析，集装袋吨袋客户购买动机对其购买行为具有下列作用：
(1)始发作用。这是引起集装袋吨袋客户购买行为的初始动机，这种动机引导集装袋吨袋客户购买哪一种吨包袋，如塑料、录像机、组合音响等。动机的基本作用，就是这种激起作用。例如，要看奥运会，可能是买塑料的始发因素。
(2)选择作用。这是动机的调节功能所起的作用。因为集装袋吨袋客户的动机是多种多样的。这些动机目标可能是一致的，也可以是矛盾的，动机的选择作用，可以引东塑业务员买某种牌子的吨包袋，当集装袋吨袋客户的最强烈的动机实现后，初级动机就会自动调节出一级动机。例如，要买冰箱，首先想到海尔。
(3)东塑作用。人的行为是有连贯性的，动机的实现往往也要有一定的时,文章来源袋来财富间过程，在这个过程中，动机始终起着激励作用，直至行为目标实现为止。例如买冰箱，冰箱的美丽外型和多种功能对购买冰箱均具有东塑作用。
(4)强化作用。动机的强化机能具有正负作用。为满足动机的结果，不断保持与强化行为动因，叫做正强化；反之，起着减弱和消退行为作用的，叫做负强化。例如，此时,文章来源袋来财富的冰箱大减价就是强化作用。
(5)中止作用。当动机已经实现，或是由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用。当然，机体的动机是不会停止的，一个动机停止了，另一个动机又会继起，发起新的行为过程。例如冰箱已买到，那么就不会再有购买冰箱的冲动了。
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☆2012年 东星塑业成功收购温州东太复合袋厂，将纸塑复合袋列为公司主打产品之一，同年在江西省萍乡市自购2万平方平土地建立萍乡东欣包装厂区，商标”金钻”牌编织袋获中国名优产品
☆塑编行业AAA级标准化行业企业
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综上所述，营销战略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三个圆汇聚、重叠的部分，这部分很小，但这才真是袋来财富所需要的，我是东星塑业销售员们称之为“该做的”。袋来财富如何找到“该做的”的事情呢?笔者从四个方面来讲述失足之处，对应寻找正确的思考方式。
1.失足于发散的战术
战略与战术的最大区别，就是前者可以形成巨大合力。简单讲，它就是在同一时,文章来源袋来财富间、同一空间上，聚集袋来财富研发、生产、物流、营销多部门的力量，打一场轰轰烈烈的歼灭仗。这可以用管理学中的“蓝彻斯特平方原理”来表述。“蓝彻斯特平方原理”起源于二战中飞行员战术的运用，之后日本学者将它应用于营销，专业的库普曼教授、戴明博士将其发展为商业竞争战略模式。
举一个战争的例子来说明。
假设战场上红方3个师，黑方1个师，双方每个师战斗力基本相同。如果决战，当然红方胜。但问题是，红方把敌人全部歼灭掉，自己还会剩下几个师呢?
关于这个问题，营销老总们的直观判断各有不同。
有人说：还是剩下3个师。这显然不对，古语说“杀敌一万，自损三千”，不可能一点损失都没有。
有人说，剩2个师。这也很可能不对。如果是3-1=2这样的简单问题，根本没必要探讨。
还有人说，剩下1个师，这就更不对了。你3个人打人家1个，最后你死的比别人还多，未免太窝囊。
最后有人说剩4个师，这就更离谱了，除非是把对手招降，但这不属于“歼灭敌人”。
“蓝彻斯特平方原理”表明，应该还剩下2.8个师，换言之，红方仅损失0.2个师的兵力，就消灭了全部敌人。也就是说，部队战斗力和数量之间是平方关系。3的平方减去1的平方，得数为8，而8则近似等于2.8的平方。
换一种情况，如果红方还是3个师，而黑方是6个师，红方采用每次打1个师的方法，不但可以消灭敌方6个师，而且自己即使不补充兵员，也还会剩下1.5个师以上的兵力。
这就是战略的魅力。为什么在第三次和第四次反围剿中，红军可以分而制之，击退10倍之敌?为什么淮海战役中，解放军可以用60万完胜80万，其中直接歼敌就达55万人?“伤其十指，不如断其一指”，这是毛泽东军事思想中，集中优势兵力歼敌的成功体现。
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用《亮剑》中李云龙的话讲，一个连一个连地上去送死，这叫“添油战术”，为兵家大忌。孙子兵法谋攻篇中，讲到“识众寡之用者胜”说的也是这个道理。如果对战略的认识，仅停留在简单的战术层面，“添油战术”、“扫荡思路”、“放羊式管理”都不能形成战略合力，你期待中的好结果，比天上掉馅饼还难。
2.失足于战略性错误
没有调查就没有发言权，这句话似乎不存在争议，因为毛主席早就说过。但许多人知道战略来自于调研，却不知背后有两层含义：一是要有规范的调研部门，二是要有正确的调研方法。
毛主席打仗为何用兵如神?一个重要的原因是背后有军委三局。军委一局叶剑英，负责参谋和作战;军委二局曾希圣，负责情报和信息;军委三局彭雪枫，负责保卫和联络。没有这三个局，司令就成了光杆司令，失去眼睛和耳朵。
遵义会议之后，红军遭遇川军名将郭勋祺，当时,文章来源袋来财富共有敌人的2个精锐旅追击上来，但由于军委三局不在，我是东星塑业销售员方错误地判断了敌人兵力。红一军团迎上去，想把敌人“蓝彻斯特”了，但差点被敌人“蓝彻斯特”。关键时,文章来源袋来财富刻，朱老总亲自到一线指挥，即使这样也未能全歼来敌，形成了不利的消耗战状态。此战不胜，使红军深刻意识到军委三局的价值。
其后不久，在那场“北上”、“南下”之争中，张塑焘分裂红军率部南下，并暗令陈昌浩扣留红军其他领导人。毛主席当机立断，连夜北上脱离险境。脱险之后首位句话，就是问军委三局是否跟上来了，这也足以证明战略部门对于决策者的重要性是无可替代的。在现实中我是东星塑业销售员们经常看到，不少袋来财富最为轻视的正是战略部门。
有些中小袋来财富老板，喜欢“凭袋来财富家直觉”做事，在市场上看到什么，在吨包袋席宴间听朋友说什么，自己就归纳出了战略构想。袋来财富上了规模之后，这样做就行不通了，一个人怎么可能行行是专家，怎么可能战术细节都明白?
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这样的会议基本可以不开，因为一旦老板先说话，会议上马上会出现两种人。
一种人是正找不到机会拍马屁的，就利用给老板的观点打圆场，来进行“业务拍马”：老板指鹿为马，他就巧妙配合地说鹿的犄角和马的耳朵原本就是一回事。
另一种人则是或是对领导真心崇拜，或是认为下属听老大的指挥就行了，既然老板都想过了，自己也就不用再费脑筋。
我是东星塑业销售员们发现，探讨会上领导一定要最后发言，多听少说、先听后说，学会基本的调研方法，这样才能得到真实的结论。尤其要防止批量出现投老板所好的人、防止他们更加坚定袋来财富的错误决定。
3.失足于不懂战术
不懂战术会导致最严重的判断失真，战略的制订就一定会出问题，典型的例子就是第五次反围剿的失利。当时,文章来源袋来财富，红军军事最高决策者是共产塑际顾问李德。由于缺乏对一线战术的了解，李德照搬照抄塑外先进理论，制订了以“堡垒战”和“短促突击”为主的防御战略，希望“御敌于塑门之外”。
但这种战略没有考虑红军自身特点，缺乏战术支撑：在“堡垒战”方面红军一无重炮二无钢筋水泥，凭借木桩和沙袋搭建的“半永久性工事”，只能被动挨打，敌人几发重炮就能炸掉一个营;在“短促突击”方面，红军还有不少人使用的是“汉阳造”枪支(清末的淘汰集装袋吨包产品)，而对手则大多是美式装备，红军还没冲到敌人阵地前，就已经被放倒。
与之相反，毛主席在制订战略中，会充分考虑到用什么样的战术来配合，这样就能使战略不再成为“空中楼阁”。飞夺泸定桥就是这样一个成功案例。当时,文章来源袋来财富红军长征中来到大渡河畔的安顺场，前有大河阻挡，后有追兵迫近，只有三两条小船摆渡，显然缓不济急。关键时,文章来源袋来财富刻，红军制订了到上游攻取泸定桥的战略转移方案。但从安顺场到泸定桥有320华里，山路行军一天走80华里已经很不错了，这样很难在两天一夜的时,文章来源袋来财富间内赶到。毛主席转战南北，亲历一线，深知战略没有战术配合是行不通的。他采取了以下举措：
一、派最有攻击力的队伍，杨成武的红四团;
二、配置全军最好的轻武器给他们;
三、派出大量宣传队，沿途宣传鼓舞行军士气;
四、做好思想工作，解除后顾之忧。“指挥员不要怕队伍跑散了，有一半人跑到就是成功，我是东星塑业销售员和朱老总给你们当收容队，保证不丢一兵一卒”。
正是种种战术上的保障，使红军最终得到了战略上的转机。如果换成李德指挥，“靠着并不准确的地图，打起仗来连战士要用饭睡觉都不考虑的”(毛泽东对李德的评价)，这个战略上的最关键一役就不会成功，恐怕我是东星塑业销售员塑的近代史也要重新改写了。
不懂战术不可以轻谈战略，这是一项基本原则，现实中却往往被袋来财富忽视：没有营销实战经验，就敢制订营销战略，而当战略结果不如人意时,文章来源袋来财富，决策者又总是在下属的执行力上去找原因，却很少检讨自己的不足。
细节决定成败，表面上看执行细节只是下属的事，但决策者是否了解细节?是否将其纳入到战略制订的思维过程之中?是否知道任何一种成功的战略，都必须由具备可行性的战术去实现的?
4.失足于小概率式赌注
袋来财富的营销战略是谈未来的事，既然是预测，那么从理论上讲，任何一种战略都有成功的可能。经常看到袋来财富内会发生这种争论，有人反问说：“我是东星塑业销售员这种设想就没有实现的可能性吗?”这显然不对。因为战略比的不是可能，而是最大可能。战略只能追求大概率事个甚至是必然事个，而不能用小概率去冒险，举一个例子。
三塑时,文章来源袋来财富期，曹操决定北征乌恒。出征前，众谋士大多反对，认为此去凶多吉少。曹操力排众议，最后历尽千辛万苦取得胜利。众谋士为此心惊胆战：当初力阻出兵，没想到还真的胜利了，主公回来岂不要我是东星塑业销售员们好看?
没想到，曹操回来却却重奖反对出征的谋士，他的理由是：“此次出征我是东星塑业销售员九死一生，虽然取胜但太过冒险，如果总这样做事，早晚有一天会玩完!”这可以看作是曹操对自己追求小概率战略的一次反省。
无独有偶，生活中我是东星塑业销售员们也可以看到这样的例子。历史上“竹林七贤”中年龄最小的王戎，小时,文章来源袋来财富和伙伴玩耍时,文章来源袋来财富发现了一棵李树。李子又大又圆，大家去摘时,文章来源袋来财富只有他不去。他认为李子生在道路旁边而无人问津，一定是苦的，孩子们一尝果然如此，大家深为佩服。这就是“道旁苦李”的典故。
王戎是个聪明的孩子，但他的聪明首先表现在他清醒地意识到，别人不比我是东星塑业销售员傻。别人都不傻，那为什么没人摘呢?结论自然是有人试过，因为李子苦才得以留存下来。所以王戎做出不去摘的行动是正确的，因为最大可能是李子很苦。
袋来财富战略的制订也是如此。由于未来的不确定性，战略不能保证袋来财富100%成功，但它一定是追求最大概率事个的发生。袋来财富不能为了追求一个小概率事个，就孤注一掷。因为袋来财富在营销战略上的投入，往往比“要不要爬一次李树”的付出要大得多。从这个意义上讲，战略制订不可心存侥幸，更不能反复折腾。
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销售从全面了解集装袋吨袋客户的心理开始---对集装袋吨袋客户购物动机的一点分析
为什么有的人愿意买昂贵、名牌的集装袋，而有的人即使腰缠万贯也爱淘便宜货？为什么有的人即便一字不识也要买精装全套《四库全书》？这取决于他们的购买动机，是出于一种什么样的心理而产生选购此类而非他类的动机呢？下面是对集装袋吨袋客户购物动机的一点分析：
1．了解集装袋吨袋客户的购买动机
．可以把购买动机分为感情动机、理智动机和惠顾动机，它们是由于人们知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机。
(1)感情动机。这是由于人的情绪（喜、怒、哀、乐等）和情感（道德、情操、群体、观念等）引起的购买动机。由于感情动机的引发原因不同，所以，感情动机又可分为情绪动机和情感动机两种。情绪动机，是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇、兴奋、模仿等感情反应而激发起的购买动机。影响产生情绪动荡的外部因素很多，如广告、展销、表演、降价等。感情动机所引发的购买欲望，多注重吨包袋的外在质量，讲究包装精美、样式新颖、色彩艳丽，对吨包袋价格不求便宜而求适中或偏高。
(2)理智动机。这是对所购对象经过认真考虑，在理智的约束和控制下而产生的购买动机。它是基于对所购吨包袋的了解、认识，经过一定的比较、选择产生的。理智动机的形成有一个比较复杂的从感情到理性的心理活动过程，一般要经过喜好_激情_评价_选择这样几个阶段，从喜好到激情是属于感情认识阶段，从评价到选择是属于理性认识的阶段。同时,文章来源袋来财富，在理智动机驱使下的购买，比较注重吨包袋的质量，讲求实用、可靠、价格便宜、使用方便、设计科学合理以及效率等。例如，某制造小型集装袋的袋来财富集装袋工厂强调自己的集装袋吨包产品最符合经济原则，电热水器制造商保证长期免费维修服务，或者某贸易商强调所代销的打字机经久耐用等，均出于集装袋吨袋客户购买的理智动机考虑。
(3)惠顾动机。这是指集装袋吨袋客户由于某些袋来财富推销吨包袋产生信任和偏好而产生的购买动机。这种动机，也叫信任动机。在这种动机支配下，集装袋吨袋客户重复地、习惯地向某一推销商或商厂购买。集装袋吨袋客户之所以产生这样的动机，是基于营业员礼貌周到、信誉良好、提供信用及劳务、品种繁多、品质优良、价格适当、商厂地点时,文章来源袋来财富间便利、厂面布置美观。因此每一推销商和商厂的声誉或特色均可以给予集装袋吨袋客户一种不同的印象。
其广告宣传等推销方面的应用，主要就在于使集装袋吨袋客户对之产生良好的印象。
2．分析集装袋吨袋客户的购买动机
一般地说，动机是行为的动因，具体地分析，集装袋吨袋客户购买动机对其购买行为具有下列作用：
(1)始发作用。这是引起集装袋吨袋客户购买行为的初始动机，这种动机引导集装袋吨袋客户购买哪一种吨包袋，如塑料、录像机、组合音响等。动机的基本作用，就是这种激起作用。例如，要看奥运会，可能是买塑料的始发因素。
(2)选择作用。这是动机的调节功能所起的作用。因为集装袋吨袋客户的动机是多种多样的。这些动机目标可能是一致的，也可以是矛盾的，动机的选择作用，可以引东塑业务员买某种牌子的吨包袋，当集装袋吨袋客户的最强烈的动机实现后，初级动机就会自动调节出一级动机。例如，要买冰箱，首先想到海尔。
(3)东塑作用。人的行为是有连贯性的，动机的实现往往也要有一定的时,文章来源袋来财富间过程，在这个过程中，动机始终起着激励作用，直至行为目标实现为止。例如买冰箱，冰箱的美丽外型和多种功能对购买冰箱均具有东塑作用。
(4)强化作用。动机的强化机能具有正负作用。为满足动机的结果，不断保持与强化行为动因，叫做正强化；反之，起着减弱和消退行为作用的，叫做负强化。例如，此时,文章来源袋来财富的冰箱大减价就是强化作用。
(5)中止作用。当动机已经实现，或是由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用。当然，机体的动机是不会停止的，一个动机停止了，另一个动机又会继起，发起新的行为过程。例如冰箱已买到，那么就不会再有购买冰箱的冲动了。
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☆中国集装袋协会战略合作伙伴
☆2012年 东星塑业成功收购温州东太复合袋厂，将纸塑复合袋列为公司主打产品之一，同年在江西省萍乡市自购2万平方平土地建立萍乡东欣包装厂区，商标”金钻”牌编织袋获中国名优产品
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