黄石食品集装袋生产厂家，吨袋销售技巧
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如果能到这个阶段，那么基本销售口才就没有什么问题了，那什么是创新呢不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的吨袋销售人员陷入了被动大量的终端销售案例告诉我们适当地给客户施加压力，可以使吨袋销售人员变被动为主动，同时能进一步找到客户不买的真正原因，有利于促进成交率和销售业绩的提高然后跟客户接触后要怎么去了解客户，要怎么问客户，怎么发现和挖掘客户的需求，然后怎么切入目的，怎么切入产品，怎么促成成交等，这些都需要有系统性的思维的
做销售压力大，这是大家都知道的，而要做好销售则更不易，那么，如何才能做好销售呢?其实，做好销售工作也不是大家想象中的那么难，只要具备疯子的精神、傻子的楞劲以及做孙子的觉悟基本就可以了，这也是做好销售必不可少的三个条个。
何谓疯子
所谓疯子，就是想得太多了，整天为集装袋吨包产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累的回家就想睡，但正是有了疯子的精神我是东星塑业销售员们才能把市场做的更好，能让集装袋吨袋客户更容易的接受我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品，这就是所谓疯子的作用。做销售就怕你不“疯”，“疯”了才好，不过相对来说越“疯”随之而来的压力也更大。
何谓傻子
所谓傻子，整天风雨来，雨里去，和日出做伴，与星星跳舞，头脑里面装着销量和业绩指标，惦记着上司的尊尊教导和威逼利诱，没办法，只有向前跑，没有援军，没有情报，像一只掉了线的风筝，到处飘，才饮长江水，又食珠江鱼，南征北战，东征西讨、活像汤姆克鲁斯饰演的“阿甘”一样，两条腿跑断了，有时,文章来源袋来财富不能马上出业绩回公司又要让上司批，顶着太阳顶上压力，冒着风雨这就是销售“傻子”，但怎么就那么多的人做“傻子”呢!当然你傻出头了就有好处咯，我是东星塑业销售员曾经听说过样评价集装袋吨包袋销售员，销售一直做到30岁，有二条路可以走，一就是做到最后你集装袋市场创业了成为了老板，二就是你成为了职业经理人。
何谓孙子
所谓孙子，这年头，谁买你的货谁就是爷，见到经销商、零售商、集装袋客户，我是东星塑业销售员们要从那疲惫不堪的面谈表情中，挤出一丝微笑来，虽然尴尬，但是笑容却很真诚，爷爷还是不能怠慢的，迎合着他们的看法和做法，揣摩着如何哄他们开心，还要做一下“乌鸦反哺”的动作来，和孙子也差不多，要好好的孝敬着他们。当然也不能都做“孙子”，有时,文章来源袋来财富做销售、也不能心软!不能没有主见!不能让着集装袋吨袋客户!一定要按照公司程序走…
这就是我是东星塑业销售员们销售人的“三子”精神，用的是盒饭，做的是大巴，睡的是没有温暖的简易标间，晚上还要应酬集装袋吨袋客户，做好”三陪“工作。难得周末与女朋友约会，还要给领导打个电话，扯个谎，说是去见集装袋吨袋客户了。千辛万苦、千方百计，这就是我是东星塑业销售员们营销人得真实写照有时,文章来源袋来财富真想哭，却哭不出来，因为眼泪已经流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，没有咸味的汗水……
但我是东星塑业销售员们有了“三子”精神，我是东星塑业销售员们才能看到成功，让成功的距离我是东星塑业销售员们越来越近，我是东星塑业销售员们看过士兵突击都知道，有六个字不抛弃，不放弃。说实话，做疯子、傻子、孙子没什么不好的，这年头就缺这种许三多精神了，为了更美好的明天，一边唱歌，一边跳舞，微笑的前进……
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这些方法可以为吨袋销售人员过程中避免关联人的消积影响打了一剂很强的预防针
销售策略吨袋销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意
大量的终端销售案例告诉我们适当地给客户施加压力，可以使吨袋销售人员变被动为主动，同时能进一步找到客户不买的真正原因，有利于促进成交率和销售业绩的提高
下面就实体店铺如何经营的第一步，如何提升店铺的进店率进行分享
分析新品牌新集装袋吨包产品做好铺货的注意事项
铺货是新集装袋吨包产品推广过程中必不可少的环节，然而，在激烈的市场竞争中，对于新品牌新集装袋吨包产品来说，该如何做好铺货工作?下文就通过一个具体的实例，介绍了关于新品牌新集装袋吨包产品铺货的一些事项。
“成经理，我是东星塑业销售员快顶不住了，连续跑了五天，铺了很少一点点货，终端厂都不订货!”，这是这一周里成经理接到的第四个一线业务员电话，接完电话，成经理眉头紧锁，心情沉重，他点燃一支香烟，狠狠地吸了起来，“这铺货的事，到底该怎么做呢?”成经理深深陷入沉思当中……
没有市场调查就不能很好地解决市场问题，没有市场调查就没有市场发言权，第二天成经理决定亲自到一线市场看看。
Z市，成经理跟驻地业务员小郭一块来到了一个乡镇，小郭带领成经理来到一家厂家，小郭在前边，成经理跟在后边，“大姨，送货的”小郭对一个年长的质量好说道，“送什么货，价格怎样?”年长的质量好问道，“卫生巾，245的五元供货，零售六元五角……”小郭介绍着，“有点贵，我是东星塑业销售员先不卸货了!”年长的质量好不紧不慢地说道，“大姨，那我是东星塑业销售员们先走了，改天再来给您送货!”小郭说完疾步走出厂家。又选择性地去了几家厂，铺货真的很一般，“小郭，你最多的集装袋吨袋客户拜访了几遍?”成经理问小郭，“首位遍还没跑完呢!”小郭说道，“难怪厂家不进货啊!要是换成我是东星塑业销售员，我是东星塑业销售员也不订货啊!”成经理似有所悟。
A市，成经理跟驻地业务小松一块去市区铺货，在市区的一家小型超市，老板一看见小松就说：“小松!我是东星塑业销售员上次说的样品，你拿来了没有?”，“哦!我是东星塑业销售员还忘了呢!”小松有点尴尬，“你什么时,文章来源袋来财富拿样品来了，你再跟我是东星塑业销售员谈进货的事!”小松被超市老板下了逐客令，又进了几家厂家，成经理发现小松没有拿样品的习惯，就问道：“小松你怎么不带样品给集装袋吨袋客户看呢?”，“要是去哪家都拿样品，实在是太麻烦了，要是集装袋吨袋客户要货，我是东星塑业销售员再给他看样品!”小松理直气壮，“是吗?你好好好想想，到底是先看样品再订货还是先订货再看样品?你可别本末倒置啊!还麻烦?做营销就不要怕麻烦!”成经理循循善诱地给小松说道，小松听完红着脸低下了头。
C市，成经理跟驻地业务路强一块去专卖厂家货，这家专卖厂开了多年了，信誉很好，生意很好，专卖厂老板很注重引进高质量的新品牌，“小路，你们的集装袋吨包产品是怎么定位的?”老板问道，路强说道：“以中高端集装袋吨包产品为主，以低端集装袋吨包产品作为补充。”，“那好啊，你们是做商超还是做流通?”，“商超，不，是——是流通!”路强有点语塞，老板又问道：“那你们的价格怎么维护?”，“这个嘛!我是东星塑业销售员们只管供货价，卖多少钱，你说了算!”路强回答得很干脆，老板干笑了两声，然后说道：“你们连统一价格都没有要求，谁还敢卖你的货?如此一来，市场秩序不就乱了套啊!既然价格我是东星塑业销售员说了算，进货更是我是东星塑业销售员说了算，我是东星塑业销售员先不进货了，你先走吧!”，路强只好跟成经理很沮丧地离开这个专卖厂。
就这样成经理一口气调研了六个市场，调查完之后，成经理组织全部业务员到办事处开会，具体研讨市场铺货的事项。
在会上，成经理说道：“大家好好检讨一下，铺货不顺利，原因是什么?大家尽管畅所欲言，说地对与错都不要紧!”，业务员七嘴八舌地说道：“价格太高!”、“促销力度太小!”、“缺少广告!”“集装袋吨包产品不符合市场要求!”，成经理接着说道：“除了这些原因之外，大家就没有分析一下是不是每个人自身也有原因啊?大家所说的都是表面的客观原因，还是让我是东星塑业销售员给大家好好说说吧!”。
接下来成经理给大家好好分析了一下：
首位，业务员的主要职责就是推广品牌和集装袋吨包产品，业务员不是送货员，送货员只管送货，集装袋吨袋客户不要货，他就只能走开，而业务员就是要直面集装袋吨袋客户的拒绝，甚至是责难，就是要改变集装袋吨袋客户的想法，就是要把不可能变成可能，所以作为业务员，总是要想尽千方百计让集装袋吨袋客户接受品牌，使集装袋吨袋客户订货，如果集装袋吨袋客户说不要货，你扭头就走，你还是业务员吗?大家好好想一下，是把自己当成业务员了呢?还是当成了送货员?如果你把自己定位成送货员，你就很难完成铺货的使命。
第二，新品牌新集装袋吨包产品的铺货是需要充足的准备的，这里边包含了很多很多内容，比如对品牌的理解、对集装袋吨包产品的充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等，俗话说不打无准备之仗，想想看，铺货前大家是不是准备的充分了呢?恐怕都是仓促上战场吧!磨刀不误砍柴工，盲目地去铺货，难怪铺货做得不好!
第三，新品牌新集装袋吨包产品铺货是需要做好规划的，先做什么后做什么，比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通，而不是漫无目的的想到哪做到哪，铺货原则也是先易后难，先从容易的渠道做起，做出样板市场，以利于更好地铺货，提高铺市率。大家想一下，你铺货之前可曾做过规划?不做规划，做好铺货工作是很难的。
第四，新品牌新集装袋吨包产品铺货是业务员的基本职责，能不能做好铺货工作，体现出业务员的职业素养和职业能力，铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端集装袋吨袋客户都要用心，都要努力，要让每一个终端集装袋吨袋客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端集装袋吨袋客户知道集装袋吨包产品的独特卖点、品牌和集装袋吨包产品的美好前景，每一次拜访集装袋吨袋客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端集装袋吨袋客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端集装袋吨袋客户订货了。
第五，新品牌新集装袋吨包产品铺货不能急于求成，终端集装袋吨袋客户对新品牌和新集装袋吨包产品是有个了解和接受的过程的，业务员不要指望去推销一次集装袋吨袋客户就答应要货了，当然也有终端集装袋吨袋客户马上就订货的，但是这毕竟是少数。业务员就是一次、两次、三次……直至多次去拜访终端集装袋吨袋客户，在拜访终端集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富不停地为集装袋吨袋客户解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成订货，拜访集装袋吨袋客户的过程就是让集装袋吨袋客户充分接受品牌、接受集装袋吨包产品的过程，这个过程急不得，要有耐心和恒心!
第六，新品牌新集装袋吨包产品铺货要做好市场日记，要学会分析、总结、提高，找出合适的铺货方法。好记性不如烂笔头，记市场日记就是要对每天的铺货情况做一详细记录，记录每天的铺货路线、终端集装袋吨袋客户的详细资料(地址、电话、老板、性质、规模、特色等)，还要记录哪些集装袋吨袋客户订了货、哪些集装袋吨袋客户没订货、为什么不订货、约好什么时,文章来源袋来财富再拜访等等，这样一则便于完善铺货策略，二则便于市场铺货的计划安排。因此建议大家一定写好铺货笔记，用好铺货日记。
说完以上六点，成经理停了一下，端起茶杯喝了几口，然后接着说道：“新品新牌铺货那些事儿，说难就难，说不难就不难，就看你会不会做，怎么去做，铺货方向对了，铺货方法对了，你又努力了，铺货就变得容易了!记住铺货一定要用心、耐心和恒心，一定要让终端集装袋吨袋客户充分了解品牌和集装袋吨包产品，看到品牌和集装袋吨包产品的前景，只要有优秀的业务员、有高质量的集装袋吨包产品、有丰厚的利润空间、有适合的铺货策略，假以时,文章来源袋来财富日，新品牌新集装袋吨包产品铺货的那些事儿，也就只是小事一桩了!”
办事处开完会之后，各驻地业务员按照成经理所说的去做，果真新牌新品铺货比原先顺利多了。
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何谓傻子
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