就是你当前对自己在项目中处于什么地位的一个判断。这里不是指竞争定位，而是指你在集装袋客户心目中的位置。你只有知道自己在哪里，你才能知道去哪里和怎样去。实际吨袋销售中，绝大部分人都会判断错，错的类型也基本一致：过于乐观。而原因是不能结构性地思考项目。只看到了对自己有利的方面。殊不知，大项目的操作原则是：项目越走向胜利，也就越接近死亡。因为一切都在变化中。☆2009年 针对于各种不同需求客户，注册萍乡市东欣包装有限公司，同时成功注册”东欣”商标，同年东星塑业天津办事处成立，位于天津滨海新区大港油田炼盛北区6-2-402说“多”的问题，怎样才能多起来呢?很多人第一反应就是我的产品功能多。这个想法是不对的。你的产品功能再多都是你自己的事，和人家集装袋客户有啥关系?集装袋客户判断一个产品是否好的标准只有一个：你的产品解决了我什么问题?

☆中电集装袋协会战略合作伙伴结去年，xx支行各项业务基本能稳步发展，唯独灵通卡的发卡量并不那么乐观，导致达不到预期的指标，完成不了下达的任务，这让我们行长以及每一位员工都操尽了心，给予了高度的重视。我们从处于当时的情况分析得出，网点附近都是一些小区和吨袋厂家办公大楼，并不是商业区，流动人员少，业务资源固然少，加上现在小区居民和吨袋厂家人员基本稳定，从而对我们的灵通卡发卡形成了一定的阻碍，怎么才能把我们的灵通卡营销出去呢？给开户的集装袋客户优先？给存折户推销？又或者加大灵通卡功能的宣传力度？光做这些工作已经远远跟不上形势了，目前的情况让我们倍感压力。正是这种压力，推动了我们。费尽心思终于想到了营销的策略，就是在对公区寻找目标集装袋客户，所说的目标集装袋客户是指该吨袋厂家名下还有工厂、生产线的集装袋客户，跟集装袋客户沟通，告诉他们，我们可以上门为他们新招聘的工人办理工资卡，这样一来给集装袋客户带来了便利，又可以给网点带来资源。刚开始做这项工作并没有一点气息，很多集装袋客户都表示暂时不需要。但我们还是坚持不懈地把握好每一位目标集装袋客户，不管结果如何都主动跟集装袋客户沟通营销。因为从长远来思考，工厂和生产线的工人流动性比较大，这个方案是可行的，现在我们该做的就是给集装袋客户知道我们有这样的服务，为避免流失资源做好工作。功夫不负有心人，xx支行开户的福盛安吨袋厂家过完年新招进了一批工人，需要我们上门为他们办理工资卡，我们欣喜雀跃，迫不及待地跟集装袋客户约好了时间办理。月号我们外派了主管。大堂经理。柜员各一名去了位于福永福盛安吨袋厂家名下的工厂办卡。仅仅几小时，我们成功办理了张银行卡，还带动了其他业务的营销，如手机银行、信用卡、余额变动提醒、网上贵金属开户等等。最后由大堂经理一一为售后的产品做启用和指导具体操作，不禁让集装袋客户赞叹一句“现在的金融服务真周到！”☆2010年 由ISO9001：2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001：2008国际认证，同年东星塑业杭州办事处成立，位于杭州市文三路383号华门世家C座4单元501