结去年，xx支行各项业务基本能稳步发展，唯独灵通卡的发卡量并不那么乐观，导致达不到预期的指标，完成不了下达的任务，这让我们行长以及每一位员工都操尽了心，给予了高度的重视。我们从处于当时的情况分析得出，网点附近都是一些小区和吨袋厂家办公大楼，并不是商业区，流动人员少，业务资源固然少，加上现在小区居民和吨袋厂家人员基本稳定，从而对我们的灵通卡发卡形成了一定的阻碍，怎么才能把我们的灵通卡营销出去呢？给开户的集装袋客户优先？给存折户推销？又或者加大灵通卡功能的宣传力度？光做这些工作已经远远跟不上形势了，目前的情况让我们倍感压力。正是这种压力，推动了我们。费尽心思终于想到了营销的策略，就是在对公区寻找目标集装袋客户，所说的目标集装袋客户是指该吨袋厂家名下还有工厂、生产线的集装袋客户，跟集装袋客户沟通，告诉他们，我们可以上门为他们新招聘的工人办理工资卡，这样一来给集装袋客户带来了便利，又可以给网点带来资源。刚开始做这项工作并没有一点气息，很多集装袋客户都表示暂时不需要。但我们还是坚持不懈地把握好每一位目标集装袋客户，不管结果如何都主动跟集装袋客户沟通营销。因为从长远来思考，工厂和生产线的工人流动性比较大，这个方案是可行的，现在我们该做的就是给集装袋客户知道我们有这样的服务，为避免流失资源做好工作。功夫不负有心人，xx支行开户的福盛安吨袋厂家过完年新招进了一批工人，需要我们上门为他们办理工资卡，我们欣喜雀跃，迫不及待地跟集装袋客户约好了时间办理。月号我们外派了主管。大堂经理。柜员各一名去了位于福永福盛安吨袋厂家名下的工厂办卡。仅仅几小时，我们成功办理了张银行卡，还带动了其他业务的营销，如手机银行、信用卡、余额变动提醒、网上贵金属开户等等。最后由大堂经理一一为售后的产品做启用和指导具体操作，不禁让集装袋客户赞叹一句“现在的金融服务真周到！”☆企业信用评价AAA级企业握一套自己非常熟悉的交谈模式。也就是，一开始应该说什么，接下来应该说什么，如果集装袋客户问不同的问题，你应该怎么样回答。集装袋客户有可能会问哪些问题，怎么样把集装袋客户引导到产品的兴趣点上来。作为电话吨袋销售人员，在拔打电话前一定要充分准备好。拔响电话后，就应该将精力放在与集装袋客户的沟通之中了。当然，上述过程应该一气呵成。不要让对方等了大半天都没反应，如果是这样，对方会毫不犹豫的把对方给挂掉了。一个潜在的集装袋客户，就会因为你慢吞吞的反应而浪费掉了。☆集装袋/导电袋下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

☆2012年 东星塑业成功收购温州东太复合袋厂，将纸塑复合袋列为公司主打产品之一，同年在江西省萍乡市自购2万平方平土地建立萍乡东欣包装厂区，商标”金钻”牌编织袋获中国名优产品,☆行业首创,☆2009年 针对于各种不同需求客户，注册萍乡市东欣包装有限公司，同时成功注册”东欣”商标，同年东星塑业天津办事处成立，位于天津滨海新区大港油田炼盛北区6-2-402