吨袋优惠报价联系：186-2008-1118
19.此集装袋的DVD是厂家原配的吗？
☆中国集装袋协会战略合作伙伴,☆东星塑业是一家生产各类塑料制品的企业，公司拥有先进的生产设备，主要产品包括：编织袋，集装袋(吨袋)纸塑复合袋，网眼袋等各种塑料制品。目前，是专业的塑编制品厂家之一,☆东星塑业集团 SINCE 1997 DONGXING PLASTIC GROUP一、状况询问法
1．滔滔不绝的吨袋客户
企业对集装袋销售人员和吨袋经销商只有结果考核没有过程管理，导致畅销品降价、折价甩货等现象的发生，使得吨袋价格体系混乱、渠道利润透明、渠道缺乏推力、影响吨袋经销商的利润和合作意愿。
☆中国集装袋协会战略合作伙伴,☆东星塑业是一家生产各类塑料制品的企业，公司拥有先进的生产设备，主要产品包括：编织袋，集装袋(吨袋)纸塑复合袋，网眼袋等各种塑料制品。目前，是专业的塑编制品厂家之一,☆东星塑业集团 SINCE 1997 DONGXING PLASTIC GROUP一、状况询问法
1．滔滔不绝的吨袋客户
企业对集装袋销售人员和吨袋经销商只有结果考核没有过程管理，导致畅销品降价、折价甩货等现象的发生，使得吨袋价格体系混乱、渠道利润透明、渠道缺乏推力、影响吨袋经销商的利润和合作意愿。
.jpg "吨袋行业实力厂家")
集装袋店商品集装袋销售中：集装袋导购如何忽悠”集装袋顾客
（下）
九、永远不要先报价格，价格只有在客人喜欢上我们货品之后才有意义
赵本山：我知道你性格，她女人要钱了，你也磨不开不给，你要脸，你这么给你说，我不要就等于瞧不起你，是不？这拐原价买两百，给一半，一百。
（报价技巧，打5折）
范伟：哎，行行行~~~
赵本山：我告诉你，多给我跟你急噢！
（站在客人的立场说话）
每次走进商场，或者巡场，都会发现我们集装袋业的集装袋导购，犯一个共同的问题：就是在刚刚和客人接触的前期，客人刚刚被某款漂亮的集装袋吸引，集装袋导购上去主动地报出价格和折扣。
各位，在客人没有完全了解和喜欢我们的集装袋之前，价格对客人有意义吗？反而这个时候很多的客人在得知价格之后，却走开了，我们再没有集装袋推销引导的可能了。
集装袋销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”，客人在集装袋销售前期提及价格的时候，我们首先要“价格闪躲”，闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试穿的流程中去，慢慢地让客人喜欢上我们集装袋后，最后再来进行价格谈判，才是对我们有利的。
不想现在很多的集装袋导购却犯“兵家大忌”：主动首先报出自己的底价。
赵本山在卖给范伟双拐之前，可谓“用心良苦”、“左右迂回”、“声东击西”，最后才报出“商品”的价格，此时的范伟无论如何都无法拒绝和讨价还价。
十、客人说“钱没带那么多”时，要主动提解决方案，切不要“放虎归山”
范伟：好好好，大哥那什么~~~我这俩兜加一块才三十二块钱~~~
高秀敏：那就拿着吧，多少也是多呀
赵本山：要什么自行集装袋呀？要啥自行集装袋？
（也算是额外的连带集装袋销售，提高客单价）
范伟：哎呀，对对对~~~
赵本山：你咋这么个样呢？
高秀敏：我没说要自行集装袋呀？你说的要自行集装袋~~~
赵本山：见笑了噢，这媳妇儿我也管不了了，就跟人要自行集装袋
（借力发力，灵活应对）
……
门店里一些很有可能成交的客人，在集装袋销售的后期，突然表示“钱没带那么多”，我发现这样的客人还真不少，也许是实情，但我看很多是借口。这个时候很多的集装袋导购傻傻地来上一句：“我们这可以刷卡啊”，结果客人跑掉了。集装袋导购或者是听信客人说过两天来拿的话，轻易地放虎归山了。
赵本山收了现金，接着让范伟搭上自行集装袋，算是有效地提高了“客单价”。我们集装袋业门店遇到这种情况最好的处理方法，我们的培训中就是让集装袋导购表示集装袋可以给客人先打包，为客人留起来，只是需要客人交纳少许的定金。
即使没有办法留下定金，也不要那么容易地“放虎归山”，服务的集装袋导购拿出一个本子来，表示我们有为客人保留集装袋的义务，我们要作一个登记手续——记录下客人的姓名、固定电话、手机、家庭住址等等。
列位看官，这个客人如果是你的话，登记完这些集装袋资料，你好意思放鸽子吗？
十一、集装袋销售过程中常需配合作战
在“卖拐”过程中，不要忽略高秀敏作用，虽然高秀敏更多表现的是善良。然而赵本山在集装袋销售中正是借助高秀敏的“瞎掺和”，两人一前一后、一正一反、一打一拉、一黑一白，更加取得了范伟的信任。在门店集装袋销售过程中，集装袋导购之间的集装袋销售配合同样如此。
集装袋导购在门店集装袋销售过程中，提货、照看等共同完成集装袋销售这些方面的简单配合自不必说了，这里介绍某地方一个集装袋店，集装袋销售中如何巧妙配合的案例，大家可以结合自己的集装袋销售也想些好技巧出来。
在香港，有两个兄弟开了一家专做男士集装袋的门店，包括按客人需求定做集装袋的业务。
看这兄弟俩如何配合做集装袋销售的。
每当负责集装袋销售的弟弟在帮一个新客人镜子前试集装袋的时候，他会首先告诉客人，他自己的耳朵听力有点问题。所以，当他和客人交流时，就不断地要求客人讲的声音大一点。
一旦客人找到一套自己称心的集装袋询问价钱的时候，他都会走进后面的房间，把做裁缝的哥哥叫出来，说：“店长，这套集装袋多少钱？”他哥哥就放下手里的活，抬起头打量一下集装袋就说：“那套漂亮纯羊毛套装啊，3800块”，弟弟假装没听清，再问一遍，而哥哥再次回答“3800块”，此时，作集装袋销售的弟弟回到客人身边，对客人说：“他要1800块”。
这时候，许多人都会赶快把这套集装袋买下来，在那个“可怜的聋子”弟弟发现“错误”之前，带上“自己天上掉下来的馅饼”急忙离开。
这只是技巧方面的案例，不是叫大家去这么卖集装袋。更多是激发大家集思广益，多多总结，让自己门店集装袋销售中多出一些协调作战的技能。
十二、客人买单之后，集装袋导购人员切忌说“谢谢”
赵本山：兄弟，架拐！
范伟：大哥，缘分呐！
赵本山：别激动~~~回去好好养病，过几天就好了~~~
范伟：好~~~大哥
赵本山：别激动
范伟：那什么~~~我啥也不说了我~~~
高秀敏：你这么做是不有点太过分了，你呀？
赵本山：过啥分，他还得谢咱呢
范伟：谢谢噢！
赵本山：你看看！
赵本山让范伟发自内心对他说声“谢谢”，这是集装袋销售中相当高的境界了，体现了给吨袋客户创造价值，所以客人要说谢谢。
在现实的门店集装袋销售中，我发现很多集装袋导购在成交之后，抑制不住内心的喜悦，感激不尽的样子对客人说：“谢谢”。各位，集装袋导购说“谢谢”，这是什么意思，我们的货品就那么不值钱、没有价值，好像是客人帮很大的忙才买的。这是个错误，其实有很多那些买不少东西的客人在离开门店的时候，满心欢喜地对我们的集装袋导购说“谢谢你”，因为这来自我们耐心周到的服务、物超所值的货品。
对于成交的客人说谢谢，是绝对的错误，是对自身集装袋品牌和货品的不自信，会引发客人不好的想象。应该说什么？应该像赵本山赞美他，祝贺他，恭喜他——“回去好好养病，过几天就好了”
“回去穿上这条裙子，立刻显现您的曲线美，穿得好下次带上朋友一起再来”。
十三、不要惧怕客人投诉，这是让他成为你老吨袋客户的“天赐良机”
赵本山“集装袋销售技巧”的厉害不是单单表现在卖给范伟一对拐上，而在次年的春节晚会上又“卖”给范伟一个轮椅。那真是处理完客人的投诉，满意的客人又满心欢喜地购买一台轮椅，让范伟成为集装袋销售中老吨袋客户的经典中的经典。
《卖集装袋》：
范伟：站住！
赵本山：朋友！
范伟：我是天天找，月月找，足足找了你一年呐！
（投诉的来了）
赵本山：别激动，我们做好事儿从来是不留名的。
范伟：我激动个屁，我，你把我坑苦了，知道不知道，啊？我老婆也跑了，工作也炒了，走，找个地方说理去！走！
高秀敏：哎呀，那兄弟，那别了，我们把钱给你，你把拐给我们，我们回家吧~~~快~~~
赵本山：你靠边，请问……
……
门店的集装袋导购看见客人拿着集装袋，甚至摔在桌子上，来投诉要求退货的时候，有的集装袋导购就害怕，结果没有处理好，在店里站着吵架，处理结果不说，光生意、形象不知道影响了多少。
赵本山以他那“忽悠”之术，继续展开对“投诉的客人”范伟一连串“忽悠”，整个处理投诉和再次集装袋推销成交的过程总结起来还是“引导、引导、再引导”。这里限于篇幅，不在赘述。仅仅提醒我们门店的集装袋导购，遇到投诉，就是“天赐良机”——再次集装袋销售的机会来了。
关于门店投诉处理的详细技巧和方法，请参考《门店集装袋销售服务技巧——六脉神剑》一书。
关于赵本山是如何完美处理范伟的“售后投诉”以及实现“再次集装袋销售”，这些内容如何地与我们集装袋业门店的集装袋销售有何种的启示，精彩内容，且听我下回分解。
集装袋销售是道义、责任和诚信，作为专注门店集装袋销售实战培训的我们，能做的就是在终端集装袋销售模式和方法上的不断探讨，本文的主旨便是抛砖引玉，希望众人拾柴火焰高，中国集装袋业集装袋品牌终端的集装袋销售业绩芝麻开花节节高。
此类吨袋客户多半自以为是，自尊心强，比较顽固，不易接近。但一旦建立起业务关系，便能够持续较长时间。
第一步：招呼和接待集装袋顾客热情周到，尽快与集装袋顾客交流、表现专业形象(制服整洁，使用普通话，自我介绍)、礼貌待客(微笑，注视，礼貌用语)、保持一定距离(给集装袋顾客留一定空间和时间)、兼顾集装袋顾客的同行者;
2．GPS卫星导航：国家授权正版导航电子地图，抗震防抖，保证在恶劣路况下的正常工作和安全导航，重要路段三维立体显示，行集装袋指示清晰、详尽；内置更多道路安全属性资讯
（下）
九、永远不要先报价格，价格只有在客人喜欢上我们货品之后才有意义
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赵本山：我告诉你，多给我跟你急噢！
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范伟：好好好，大哥那什么~~~我这俩兜加一块才三十二块钱~~~
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赵本山：要什么自行集装袋呀？要啥自行集装袋？
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范伟：哎呀，对对对~~~
赵本山：你咋这么个样呢？
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