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集装袋销售人员锤炼提问艺术说服吨袋客户时，还应注意以下几点：第一，从见到吨袋客户的第一时间起就要关注整体环境和吨袋客户所透露出来的重要信息，只有建立在最充分信息的基础上的提问，才更具有针对性；第二，任何吨袋客户都不喜欢咄咄逼人的审问，集装袋销售人员向吨袋客户提问时一定要注意提问的态度和技巧；第三，向吨袋客户提问时，一定要认真关注吨袋客户的需求，注意吨袋客户的喜好，不要令吨袋客户对你的问题感到难堪；第四，初与吨袋客户接触时，最好先从吨袋客户感兴趣的话题进行提问，不要直截了当地询问吨袋客户是否愿意购买，一定要注意循序渐进；第五，应尽可能避免一些敏感性问题，若这些问题的答案确实对你很重要，那么不妨在提问之前换一种方式进行试探，等到确认吨袋客户不会产生反感时再进行提问。5种集装袋销售话术，消除你与吨袋客户之间的距离感和陷阱感
☆塑编行业AAA级标准化行业企业,☆中国吨袋供应商名企,☆2004年 东星编织袋厂深圳办事处成立，位于深圳市福田区上梅林广夏路菉华科技大楼8楼8E，东星编织袋厂广州办事处变更为广州分公司，注册广州市东欣贸易有限公司,☆2015年 与中国吨袋网 www.dundai.com 合作，成为中国吨袋网战略合作伙伴，由中国吨袋网实现吨袋全网线上线下交易平台,☆2017年 成功注册“袋来财富”商标，开启包装袋电商模式日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，你打高尔夫球吗？你在哪里上班？你有哪些嗜好？等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。集装袋销售人员对吨袋客户进行状况询问，当然询问的是和自己要集装袋销售的吨袋有关的主题。例如，您办公室的打印机用了几了？您目前投保了哪些集装袋？等。
如果吨袋客户觉得你老是在用问句回答问题而他却要求一个明确的答案，集装袋销售人员就应该立即给出吨袋客户想要的明确答案。用问句来回答问题在集装袋推销吨袋时，为什么有的集装袋销售人员很容易说服吨袋客户购买吨袋，而另一些集装袋销售人员却很难说服吨袋客户购买吨袋？这是因为前者常常锤炼提问艺术说服吨袋客户，而后者则不然。
☆塑编行业AAA级标准化行业企业,☆中国吨袋供应商名企,☆2004年 东星编织袋厂深圳办事处成立，位于深圳市福田区上梅林广夏路菉华科技大楼8楼8E，东星编织袋厂广州办事处变更为广州分公司，注册广州市东欣贸易有限公司,☆2015年 与中国吨袋网 www.dundai.com 合作，成为中国吨袋网战略合作伙伴，由中国吨袋网实现吨袋全网线上线下交易平台,☆2017年 成功注册“袋来财富”商标，开启包装袋电商模式日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，你打高尔夫球吗？你在哪里上班？你有哪些嗜好？等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。集装袋销售人员对吨袋客户进行状况询问，当然询问的是和自己要集装袋销售的吨袋有关的主题。例如，您办公室的打印机用了几了？您目前投保了哪些集装袋？等。
如果吨袋客户觉得你老是在用问句回答问题而他却要求一个明确的答案，集装袋销售人员就应该立即给出吨袋客户想要的明确答案。用问句来回答问题在集装袋推销吨袋时，为什么有的集装袋销售人员很容易说服吨袋客户购买吨袋，而另一些集装袋销售人员却很难说服吨袋客户购买吨袋？这是因为前者常常锤炼提问艺术说服吨袋客户，而后者则不然。
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集装袋销售员提升集装袋销售能力的七大技巧
集装袋业务员集装袋销售技巧是一门艺术，集装袋导购培训是为了集装袋业务员能够不断提升自己的集装袋销售技巧。在集装袋导购培训中，我们强调为了达成集装袋销售集装袋的目的，集装袋厂家员除了将集装袋的特点展示给集装袋顾客，并加以说明之外，还要不断的向集装袋顾客推荐集装袋，以引起集装袋顾客的购买兴趣。
一、设计好集装袋导购开场白
—个好的集装袋导购开场白应当说明或表示出，集装袋顾客如果买了我们的吨袋将获得哪些好处和利益。不仅要宣传吨袋的优点，还要将吨袋的优点转化成集装袋顾客的利益点。面对集装袋顾客可以这么说：“您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。用我们能强/金科瓷砖就能使您达到这一目的。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。”此后，再根据集装袋顾客需要回答。
二、善于慧眼识集装袋顾客
作为一名集装袋业务员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些集装袋品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在集装袋顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或吨袋经销商的“卧底线人”，都需要集装袋业务员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“集装袋顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效集装袋销售。
三、善于触动集装袋顾客的情感
找准了集装袋顾客的真正需求之后，下一步要对集装袋顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是集装袋品牌的“拥护者”或“回头客”，普通的集装袋顾客在刚刚接触一个集装袋品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果集装袋业务员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇集装袋顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。
因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得集装袋顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到吨袋上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的吨袋世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗?
四、能抓准集装袋顾客的需求
抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的集装袋顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了集装袋顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位集装袋顾客都能满意而归。
五、知道将心比心
事实上，有些集装袋业务员在商品的集装袋导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是集装袋顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的集装袋导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对集装袋顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会漂亮地再上一个水准，你的集装袋销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
六、要掌握吨袋专业知识和卖点
要成为赢家要先成为集装袋专家。作为一名集装袋业务员的基本技能，首先必须要掌握吨袋的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖吨袋的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这个是市场竞争的现实情况，当然要掌握一定说话技巧，绝不能恶意攻击竞争集装袋品牌)，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的集装袋销售业绩。
七、用对向集装袋顾客提问的技巧
向集装袋顾客提问有很多技巧，提问的方式不一样会得到不同的效果。如：一个集装袋顾客进门来买瓷砖，你当面就问“你买瓷砖做什么用?你买什么样的瓷砖?”集装袋顾客可能会认为你很不耐烦、不礼貌。但如果我们的集装袋业务员能面带微笑的这么问：“先生!我想您不会介意告诉我您想买瓷砖用于什么地方吧?
这样我才能帮您选择合适的品种和型号，并能为您核算出用量”。这样，集装袋顾客会认为你是想帮他的忙，并且认为你是这方面的集装袋专家，他将会相信你。再有，提问时必须注意：开始时，不要对集装袋顾客提出很多问题，既不能表现出你很冷淡，让集装袋顾客感觉你不想了解更多的情况。也不能表现出对集装袋顾客的私事很感兴趣。一个问题最多问一次，切记不要追问不休。还有，提问不要用审问式的语气，要语气平缓，不正面否定集装袋顾客的意见和看法。
让你的吨袋客户没有距离感和陷阱感
一、做到让集装袋顾客满意
检视、研讨寻找前期管理制度的缺陷，健全了关键的管理工具，加强了对营销工作的过程控制能力，使得整个营销过程处于可控状态，随着发现一线存在的各种工作缺陷和问题，企业设立了督导部，从组织上保证了督导的客观性和权威性，最大限度的发挥督导部在营销管理中的作用，便于督导各级集装袋营销人员，来不断提高营销系统的运作效率并达成良好的业绩。
集装袋业务员集装袋销售技巧是一门艺术，集装袋导购培训是为了集装袋业务员能够不断提升自己的集装袋销售技巧。在集装袋导购培训中，我们强调为了达成集装袋销售集装袋的目的，集装袋厂家员除了将集装袋的特点展示给集装袋顾客，并加以说明之外，还要不断的向集装袋顾客推荐集装袋，以引起集装袋顾客的购买兴趣。
一、设计好集装袋导购开场白
—个好的集装袋导购开场白应当说明或表示出，集装袋顾客如果买了我们的吨袋将获得哪些好处和利益。不仅要宣传吨袋的优点，还要将吨袋的优点转化成集装袋顾客的利益点。面对集装袋顾客可以这么说：“您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。用我们能强/金科瓷砖就能使您达到这一目的。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。”此后，再根据集装袋顾客需要回答。
二、善于慧眼识集装袋顾客
作为一名集装袋业务员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些集装袋品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在集装袋顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或吨袋经销商的“卧底线人”，都需要集装袋业务员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“集装袋顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效集装袋销售。
三、善于触动集装袋顾客的情感
找准了集装袋顾客的真正需求之后，下一步要对集装袋顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是集装袋品牌的“拥护者”或“回头客”，普通的集装袋顾客在刚刚接触一个集装袋品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果集装袋业务员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇集装袋顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。
因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得集装袋顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到吨袋上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的吨袋世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗?
四、能抓准集装袋顾客的需求
抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的集装袋顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了集装袋顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位集装袋顾客都能满意而归。
五、知道将心比心
事实上，有些集装袋业务员在商品的集装袋导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是集装袋顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的集装袋导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对集装袋顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会漂亮地再上一个水准，你的集装袋销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
六、要掌握吨袋专业知识和卖点
要成为赢家要先成为集装袋专家。作为一名集装袋业务员的基本技能，首先必须要掌握吨袋的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖吨袋的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这个是市场竞争的现实情况，当然要掌握一定说话技巧，绝不能恶意攻击竞争集装袋品牌)，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的集装袋销售业绩。
七、用对向集装袋顾客提问的技巧
向集装袋顾客提问有很多技巧，提问的方式不一样会得到不同的效果。如：一个集装袋顾客进门来买瓷砖，你当面就问“你买瓷砖做什么用?你买什么样的瓷砖?”集装袋顾客可能会认为你很不耐烦、不礼貌。但如果我们的集装袋业务员能面带微笑的这么问：“先生!我想您不会介意告诉我您想买瓷砖用于什么地方吧?
这样我才能帮您选择合适的品种和型号，并能为您核算出用量”。这样，集装袋顾客会认为你是想帮他的忙，并且认为你是这方面的集装袋专家，他将会相信你。再有，提问时必须注意：开始时，不要对集装袋顾客提出很多问题，既不能表现出你很冷淡，让集装袋顾客感觉你不想了解更多的情况。也不能表现出对集装袋顾客的私事很感兴趣。一个问题最多问一次，切记不要追问不休。还有，提问不要用审问式的语气，要语气平缓，不正面否定集装袋顾客的意见和看法。
让你的吨袋客户没有距离感和陷阱感
一、做到让集装袋顾客满意
检视、研讨寻找前期管理制度的缺陷，健全了关键的管理工具，加强了对营销工作的过程控制能力，使得整个营销过程处于可控状态，随着发现一线存在的各种工作缺陷和问题，企业设立了督导部，从组织上保证了督导的客观性和权威性，最大限度的发挥督导部在营销管理中的作用，便于督导各级集装袋营销人员，来不断提高营销系统的运作效率并达成良好的业绩。
