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不同的吨袋客户要用不同的说服策略
☆行业首创,☆公司已通过ISO9001：2008质量管理体系认证，拥有自主进出口权，产品率先通过国家商检资质认证，为超过100家以上优质客户服务，其中包含部分世界500强企业和行业代表企业1.有亲戚或朋友是做集装袋的，不在我集装袋厂家买集装袋
在集装袋销售过程中，有的集装袋销售人员往往要求在面谈中向吨袋客户提出这样的问题，比如，您到底买不买呢？您还不做购买决定？我们今天能否达成协议？您是否接受我的集装袋推销建议？你会购买这种吨袋吗？这些类似发出最后通牒的提问往往使吨袋客户很反感。从另一个角度看，这种提问也违反了集装袋销售心理学的一条规则，即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以最后通牒形式询问吨袋客户的意见，只会招致否定的答复。比如，我们再来谈一谈你要不要这个吨袋好吗？这样的提问只能引起吨袋客户的反感，得到否定拒绝的答案：不！不！我现在不想谈这个！
集装袋销售人员在向吨袋客户提问时，最好让吨袋客户有点心理准备，以免对你提出的问题产生任何不舒服的感觉，你要让他们觉得你是在帮助他们减轻痛苦。
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在集装袋销售过程中，有的集装袋销售人员往往要求在面谈中向吨袋客户提出这样的问题，比如，您到底买不买呢？您还不做购买决定？我们今天能否达成协议？您是否接受我的集装袋推销建议？你会购买这种吨袋吗？这些类似发出最后通牒的提问往往使吨袋客户很反感。从另一个角度看，这种提问也违反了集装袋销售心理学的一条规则，即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以最后通牒形式询问吨袋客户的意见，只会招致否定的答复。比如，我们再来谈一谈你要不要这个吨袋好吗？这样的提问只能引起吨袋客户的反感，得到否定拒绝的答案：不！不！我现在不想谈这个！
集装袋销售人员在向吨袋客户提问时，最好让吨袋客户有点心理准备，以免对你提出的问题产生任何不舒服的感觉，你要让他们觉得你是在帮助他们减轻痛苦。
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集装袋销售必看：教你掌握卖集装袋话术的技巧
卖集装袋的技巧有哪些?作为一种生活必需品，集装袋有着巨大的市场需求，这也是为什么卖集装袋的人越来越多，然而，要想在竞争激烈的集装袋市场中脱颖而出，掌握卖集装袋的技巧是必不可少的，本文就介绍了卖集装袋时的说话技巧，可供参考!
卖集装袋的说话技巧之情景：
集装袋顾客：你们的集装袋款式还不错，可为什么颜色都那么深呢?
错误应对：
1，每个人喜好不一样，我们的风格就是如此。
2，不深，这算什么深，一点都不深。
3，其实您穿深点颜色的集装袋很好看。
问题诊断：
“其实您穿深点颜色的集装袋很好看”，明显过于牵强附会，属于没有任何说服力的简单对白。“不深，这算什么深，一点都不深”，这种说法让集装袋顾客感觉非常不舒服，是简单的直线思维方式。“每个人喜好不一样，我们的风格就是如此”，这种说法过于强调自我，丝毫没有顾及集装袋顾客感受，也没有进一步推动集装袋顾客购买的决策过程，属于非常消极的回应。
卖集装袋说话技巧集装袋导购应对策略：
集装袋顾客是上帝，但集装袋顾客绝对不是上帝!我们应该尊重集装袋顾客，但对于集装袋顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为集装袋顾客对集装袋搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。集装袋导购人员作为集装袋顾客的形象顾问，对集装袋顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得集装袋顾客的尊敬与信任。
就本案而言，首先可以认同集装袋顾客的感受，然后结合集装袋顾客的身体特点来解释颜色深的好处，这样反而更有说服力。当然，如果对方确实不愿意接受你的观点的话，或者你也觉得这个颜色不是非常适合，就应该及时引导集装袋顾客尝试其他色系的集装袋。下面给出这种情况的卖集装袋说话技巧语言模板，供大家参考。
1，卖家：小姐，我在集装袋行业做了五年了，我是否可以给您一个建议?(集装袋顾客默许).......这款牛仔颜色确实稍微深些，所以它才更适合您。您的皮肤很白皙，就应该穿颜色稍微深点的牛仔，这样会使您显得更加有精神。
2，卖家：是的，这款集装袋颜色确实有点深，其实我们这边还有几款颜色淡一点的休闲系列也特别适合您。小姐，来，这边请，我来帮您介绍一下(根据集装袋顾客的喜好去推荐，不用总在一个问题点上纠缠)。
3，卖家：您说得对，我们这款牛子系列确实在色泽上是稍微深一点。不过还是有许多集装袋顾客喜欢，最主要的是因为它的款式......并且它的面料......所以不管是休闲还是旅游，穿起来都特别舒服，身体舒展得开，而且更为关键的是，这款集装袋一点都不显脏。
4，卖家：您这个问题提得很好，我们这款休闲系列颜色确实略深。我们的设计师最主要的考虑是要使集装袋顾客在活泼中带有稳重和自信，所以颜色稍微深一些，其实它特别适合像您这样的白领一族，在轻松休闲当中不失稳重!
总之，在卖集装袋的过程中，要坚持集装袋顾客是上帝也不是上帝，适度“教育”集装袋顾客更容易赢得集装袋顾客的尊重。
你可能还感兴趣：
集装袋品牌营销管理误区：集装袋品牌建设=广告运作集装袋厂家集装袋销售技巧通常选择这三种策略
2.有亲戚或朋友是做集装袋的，我不在你集装袋厂家买集装袋？
你发现吨袋客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对吨袋客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如：火集装袋站附近的地铁马上就要通集装袋了，靠近森林公园，有绿地而空气又好的地方居住，您认为怎么样？七、专心倾听吨袋客户讲话
卖集装袋的技巧有哪些?作为一种生活必需品，集装袋有着巨大的市场需求，这也是为什么卖集装袋的人越来越多，然而，要想在竞争激烈的集装袋市场中脱颖而出，掌握卖集装袋的技巧是必不可少的，本文就介绍了卖集装袋时的说话技巧，可供参考!
卖集装袋的说话技巧之情景：
集装袋顾客：你们的集装袋款式还不错，可为什么颜色都那么深呢?
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1，每个人喜好不一样，我们的风格就是如此。
2，不深，这算什么深，一点都不深。
3，其实您穿深点颜色的集装袋很好看。
问题诊断：
“其实您穿深点颜色的集装袋很好看”，明显过于牵强附会，属于没有任何说服力的简单对白。“不深，这算什么深，一点都不深”，这种说法让集装袋顾客感觉非常不舒服，是简单的直线思维方式。“每个人喜好不一样，我们的风格就是如此”，这种说法过于强调自我，丝毫没有顾及集装袋顾客感受，也没有进一步推动集装袋顾客购买的决策过程，属于非常消极的回应。
卖集装袋说话技巧集装袋导购应对策略：
集装袋顾客是上帝，但集装袋顾客绝对不是上帝!我们应该尊重集装袋顾客，但对于集装袋顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为集装袋顾客对集装袋搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。集装袋导购人员作为集装袋顾客的形象顾问，对集装袋顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得集装袋顾客的尊敬与信任。
就本案而言，首先可以认同集装袋顾客的感受，然后结合集装袋顾客的身体特点来解释颜色深的好处，这样反而更有说服力。当然，如果对方确实不愿意接受你的观点的话，或者你也觉得这个颜色不是非常适合，就应该及时引导集装袋顾客尝试其他色系的集装袋。下面给出这种情况的卖集装袋说话技巧语言模板，供大家参考。
1，卖家：小姐，我在集装袋行业做了五年了，我是否可以给您一个建议?(集装袋顾客默许).......这款牛仔颜色确实稍微深些，所以它才更适合您。您的皮肤很白皙，就应该穿颜色稍微深点的牛仔，这样会使您显得更加有精神。
2，卖家：是的，这款集装袋颜色确实有点深，其实我们这边还有几款颜色淡一点的休闲系列也特别适合您。小姐，来，这边请，我来帮您介绍一下(根据集装袋顾客的喜好去推荐，不用总在一个问题点上纠缠)。
3，卖家：您说得对，我们这款牛子系列确实在色泽上是稍微深一点。不过还是有许多集装袋顾客喜欢，最主要的是因为它的款式......并且它的面料......所以不管是休闲还是旅游，穿起来都特别舒服，身体舒展得开，而且更为关键的是，这款集装袋一点都不显脏。
4，卖家：您这个问题提得很好，我们这款休闲系列颜色确实略深。我们的设计师最主要的考虑是要使集装袋顾客在活泼中带有稳重和自信，所以颜色稍微深一些，其实它特别适合像您这样的白领一族，在轻松休闲当中不失稳重!
总之，在卖集装袋的过程中，要坚持集装袋顾客是上帝也不是上帝，适度“教育”集装袋顾客更容易赢得集装袋顾客的尊重。
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