吨袋优惠报价联系：186-2008-1118
其实集装袋还是有很大的作用的，优点也是很多的，下面东星塑业为大家详细的介绍：1、寿命长，可屡次运用3、缝制要求平直，无脱针断线，无浮线、吊针，起针和落针处回针不少于三针，吊带长度要等量，搭缝处要均匀、平直吨袋使用表现在以下几个方面：1、要充分了解客户的对吨袋防老化的需求，依据客户的需求，制定集装袋产品的技术计划这就响应了国家节能减排的号召，有效合理的利用了资源，而且还可以有效降低企业的生产成本
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集装袋厂顶尖东塑业务员员价格谈判的十大策略
在终端销售的过程中，价格谈判十分重要，很多东塑业务员员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，终端价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖东塑业务员员的十大价格谈判策略，可供参考。
在终端价格谈判中，东塑业务员员可采用的价格谈判策略有以下十种：
策略一、直接报价
集装袋吨袋客户问价格是天经地义的事，也往往是首位个关注的问题，这个无可厚非。尽管集装袋吨袋客户看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。冰箱东塑业务员采取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多东塑业务员在集装袋吨袋客户问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。没想到东塑业务员一句话把笔者赶了出来。东塑业务员说，你没看见吗，不是写着500元吗销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的集装袋吨袋客户都会被赶跑。
策略二、用反问回应价格诉求
当东塑业务员不抛出优惠诱饵的时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时,文章来源袋来财富是最考验东塑业务员的时,文章来源袋来财富，东塑业务员因为这个问题处理不好，导致集装袋吨袋客户转身就走或者不能成交的不胜枚举。该东塑业务员使用的方法是用反问回应集装袋吨袋客户的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了集装袋吨袋客户，可攻可守，进退自如。
策略三、要求袋来财富对方报价
在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让袋来财富对方先报价。当然，当袋来财富对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。集装袋吨袋客户要求优惠，东塑业务员非常聪明，马上问集装袋吨袋客户愿意出价多少。
由于集装袋吨袋客户看上了这台冰箱，就说出了自己的底价：4500。要求袋来财富对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价东塑业务员不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来塑美和菜市场是一样的，讨价还价声不绝于耳，不得不让人想起黄宏生说过的一句话：卖彩电不如卖白菜。
策略四、对集装袋吨袋客户的首位个报价说NO
集装袋吨袋客户的出价是4500，超出了东塑业务员的底线，东塑业务员不能接受，于是说，这个价格我是东星塑业销售员们不可以的。假如一旦答应集装袋吨袋客户，那集装袋吨袋客户就可能放弃购买，因为你的让步很容易，集装袋吨袋客户就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。
就算集装袋吨袋客户的报价没有超出东塑业务员底线，在集装袋吨袋客户报价后，东塑业务员也是不能同意的，要对集装袋吨袋客户的首位个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。
策略五、报价留有余地
标价是4960，在集装袋吨袋客户要求优惠后，东塑业务员报价是4870，最后主任说底价是4800，而结果是4650成交，比最初的报价优惠了310。假设东塑业务员方的底价是4650，那她在报价的时,文章来源袋来财富是要高于4650的，这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给集装袋吨袋客户还价的空间，只有这样才可能让集装袋吨袋客户有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。
策略六、价值优势掩盖价格劣势
集装袋吨袋客户常常说的三个字就是：太贵了。即使集装袋吨袋客户看上了，也买得起，也常常说“太贵了”，因为潜意识里都希望再便宜点，都希望能再优惠点，最好是不要钱送给他。面对集装袋吨袋客户的这三个字，东塑业务员很容易陷入被动，有的说不贵，有的说物有所值，有的说是有点贵，有的微微一笑…总之，面对这个问题，可以有很多种应袋来财富对方法。4960元的冰箱，属于高端冰箱了，在普通老百姓看来都是算贵的了，其他的冰箱一般2000左右都不错的了。所以东塑业务员在这里用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信：可是我是东星塑业销售员们的冰箱好啊。接下来一定要强调哪里好，尤其是集装袋吨袋客户喜欢的那点好。这样，更容易捕获集装袋吨袋客户的心。
策略七、上级权利策略
集装袋吨袋客户想走，东塑业务员就对集装袋吨袋客户说，要不您先坐会，我是东星塑业销售员去问一下我是东星塑业销售员们领导。这是很常用的谈判策略。这里有个很重要的策略，没有单独列出来，那就是一定要懂得“挽留”集装袋吨袋客户。集装袋吨袋客户潜意思里是需要挽留的，如果集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。集装袋吨袋客户往往因为价格不能再优惠而离开，这时,文章来源袋来财富东塑业务员一定要留住集装袋吨袋客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。
这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果东塑业务员说，那我是东星塑业销售员再给你优惠100元，那么事情可能变得更加麻烦，集装袋吨袋客户知道东塑业务员有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。东塑业务员要相信：集装袋吨袋客户都是谈判高手。
策略八、寻求第三方帮助
在上级权利策略中，这个“上级”一般可以不出现，通过电话，或者假象运用即可。而这里，是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用，因此，主任出场了。主任亲自过来，并给出了4800的底价，说明塑美内部主任和东塑业务员的配合还算比较默契，同时,文章来源袋来财富说明对该集装袋吨袋客户非常重视，集装袋吨袋客户喜欢被重视。后来集装袋吨袋客户开价4650，主任同意了，也许这个价格权力只有主任才有。
主任和东塑业务员之间的价格权力分配是不一样的，比如，东塑业务员只有100元的优惠权力，主任可以有200元的优惠权力，而集装袋吨袋客户要求的优惠超过了100元，那么就需要第三方介入了。
策略九、让步的策略
价格让步是讲策略的，如果让步不到位，遇到很懂谈判的集装袋吨袋客户，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低，有的还要吵架，甚至气势汹汹。我是东星塑业销售员们看看这个案例中价格让步的过程：4960——4870——4800——4650。
从开始的报价，到东塑业务员说的“活动价”，到主任的“底价”，到最后的成交价，首位次让步90元，第二次让步70元，第三次让步150元。这是很危险的让步策略。集装袋吨袋客户看到最后的让步越来越多，不知道还有多少空间可以让。因此，最好的让步应该是不断减少的让步，让步的“距离”不断减少。
反观集装袋吨袋客户的报价，是很讲策略的：首位次加100元，从4500到了4600;第二次加价50元，从4600到4650。其实集装袋吨袋客户再加30-50元是没有问题的，只是这里需要很好的价格谈判技巧。
策略十、应对要求升级策略
集装袋吨袋客户都是“贪婪”的，总是要求不断滴优惠。在确定成交价格的基础上，集装袋吨袋客户很聪明，马上说要礼品，大有“不给礼品就不买的架势”，看来集装袋吨袋客户是个谈判高手。如今购物，似乎到了没有礼品无法销售的境况。集装袋吨袋客户明明知道羊毛出在羊身上，但还是要礼品，因为你不要，商家不会给你优惠。
礼品往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起销售促进的作用。而现在集装袋吨袋客户反过来主动要礼品，看来礼品的功能也发生了变化，变成集装袋吨袋客户的必要品了。此时,文章来源袋来财富，东塑业务员是没什么选择的了，不管什么礼品，都得表示一下滴。幸好东塑业务员的资源调剂能力比较强，竟然可以从其他品牌那里弄个礼品。当然，东塑业务员往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，集装袋吨袋客户往往心太软，而放弃对礼品的诉求。
该东塑业务员不仅谈判技巧娴熟，心态良好，而且善于发现集装袋吨袋客户，不错过任何销售机会。本来是去点歌，却在路上发现了集装袋吨袋客户，说明有着浓厚的职业敏感，只有专注才会有这种嗅觉和敏感。这就是超级东塑业务员具有的特质。原一平坐的士都能发现大集装袋吨袋客户，乔?吉拉德去餐馆用饭都要发几张名片，海底捞的杨晓丽在公交车上都要找来两个集装袋吨袋客户。这样的成功不难复制，只要有心，明天就会灿烂。
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笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。没想到东塑业务员一句话把笔者赶了出来。东塑业务员说，你没看见吗，不是写着500元吗销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的集装袋吨袋客户都会被赶跑。
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就算集装袋吨袋客户的报价没有超出东塑业务员底线，在集装袋吨袋客户报价后，东塑业务员也是不能同意的，要对集装袋吨袋客户的首位个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。
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标价是4960，在集装袋吨袋客户要求优惠后，东塑业务员报价是4870，最后主任说底价是4800，而结果是4650成交，比最初的报价优惠了310。假设东塑业务员方的底价是4650，那她在报价的时,文章来源袋来财富是要高于4650的，这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给集装袋吨袋客户还价的空间，只有这样才可能让集装袋吨袋客户有“成就感”。
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这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果东塑业务员说，那我是东星塑业销售员再给你优惠100元，那么事情可能变得更加麻烦，集装袋吨袋客户知道东塑业务员有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。东塑业务员要相信：集装袋吨袋客户都是谈判高手。
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反观集装袋吨袋客户的报价，是很讲策略的：首位次加100元，从4500到了4600;第二次加价50元，从4600到4650。其实集装袋吨袋客户再加30-50元是没有问题的，只是这里需要很好的价格谈判技巧。
策略十、应对要求升级策略
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礼品往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起销售促进的作用。而现在集装袋吨袋客户反过来主动要礼品，看来礼品的功能也发生了变化，变成集装袋吨袋客户的必要品了。此时,文章来源袋来财富，东塑业务员是没什么选择的了，不管什么礼品，都得表示一下滴。幸好东塑业务员的资源调剂能力比较强，竟然可以从其他品牌那里弄个礼品。当然，东塑业务员往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，集装袋吨袋客户往往心太软，而放弃对礼品的诉求。
该东塑业务员不仅谈判技巧娴熟，心态良好，而且善于发现集装袋吨袋客户，不错过任何销售机会。本来是去点歌，却在路上发现了集装袋吨袋客户，说明有着浓厚的职业敏感，只有专注才会有这种嗅觉和敏感。这就是超级东塑业务员具有的特质。原一平坐的士都能发现大集装袋吨袋客户，乔?吉拉德去餐馆用饭都要发几张名片，海底捞的杨晓丽在公交车上都要找来两个集装袋吨袋客户。这样的成功不难复制，只要有心，明天就会灿烂。
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