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集装袋吨包袋销售员如何用15秒打动集装袋吨袋客户？
一、从双方能够达成共识的话题谈起
90秒谈话和真正的谈判发言基本相同,最重要的是要遵守双赢模式.如果实现不了双赢的目标,就吸引不了袋来财富对方的注意力,更谈不上征服袋来财富对方了.
如我是东星塑业销售员们这样说"这是我是东星塑业销售员们公司的新集装袋吨包产品,由于在研发时,文章来源袋来财富使用了新材料,成功地将集装袋吨包产品的厚度减轻了一半,这在同行业中尚属首次.如果贵公司使用这种集装袋吨包产品的话,可以大幅地节省仓库管理费."
在经过15秒富于冲击力的自我是东星塑业销售员介绍和90秒充满说服力的激情发言后,袋来财富对方可能已经对你产生了一种信任感.如果再加上这么一段集装袋吨包产品介绍的话,我是东星塑业销售员想袋来财富对方一定会认真地考虑你的提议.袋来财富对方关注的焦点始终是"自己的利益".所以,你应该用通俗易懂的语言直接地向袋来财富对方阐述清楚:"自己的集装袋吨包产品到底有什么优点?究竟会给袋来财富对方带来多少好处?"
二、寻找彼此之间的双赢点
首先，我是东星塑业销售员们先来看一个柠檬水的故事：
有一天,我是东星塑业销售员想去商厂买10个柠檬.当我是东星塑业销售员到了商厂后,发现厂里刚好只剩10个柠檬了.这时,文章来源袋来财富,又来了一个人,他也要买10个柠檬.我是东星塑业销售员们两个都非常想要这10个柠檬,谁都不肯让步,就动起手来了.结果,我是东星塑业销售员们两个打得一团糟,柠檬也碎得满地都是,最后谁都没买成。
后来,我是东星塑业销售员们冷静下来谈了一下,结果发现原来那个人买这10个柠檬是用来做柠檬水的,他只需要柠檬的果肉,而我是东星塑业销售员买柠檬是用来做柠檬酱的,我是东星塑业销售员只需要柠檬的皮.实际上,当时,文章来源袋来财富只要大家能够沟通一下,就根本不必吵架。
在现实生活中,每个人追求的利益都是不同的.因此,在谈判的时,文章来源袋来财富,先要了解袋来财富对方所要追求的利益.然后弄清楚袋来财富对方拒绝你的理由和支持你的条个,这一点非常重要。
例如:在谈价格的时,文章来源袋来财富,袋来财富对方要求你降价5%,而你回应说:"真的不能降那么多,最多只能让3%."这种情况下,往往会一人各让一步,最后在4%的价格上达成一致,表面看起来挺公平的.但实际上,对双方而言,都没有达到预期的目的,是一种"双输".就算你勉强让4%的价格,离袋来财富对方的要求也还有一定的差距,袋来财富对方是不会满意的。
如果双方都感到不满意的话,就实现不了"双赢".与其围绕价格陷入无休止的拉锯战,还不如坦诚地和袋来财富对方谈谈,听袋来财富对方解释一下要降价5%的理由,看看袋来财富对方是不是真的有诚意。
或许袋来财富对方只是想从整体上把原材料供货成本降低5%,同样,你虽然只能让3%,但是,可以在其他方面帮袋来财富对方削减成本。
三、令人印象深刻的结束语
结束语的铁律一要着眼于未来,尽量为下次与袋来财富对方合作奠定基础.不管这个基础多么薄弱,都要尽量争取。
在制定目标时,文章来源袋来财富,要保留一定的伸缩余地,不要把最低目标定得太高.在谈判过程中,就算不能100%地实现谈判开始时,文章来源袋来财富的想法和愿望,也要与袋来财富对方就谈判的结论达成共识,这一点非常重要。
也许,谈判的实际效果并不明显,但是,也不必轻易地灰心丧气.因为,即便是最低程度的认同,也可能带来巨大的成功.如果你能把这些工作都做充分了,那么,谈判就会不断地向成功靠近，畅快地结束必将给你带来更多的机会。