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集装袋终端东塑业务员懂生活吗？怎么可以奢求集装袋吨袋客户购买你的集装袋吨包产品呢？
当这个问题问到大多数终端东塑业务员人员的时,文章来源袋来财富，他们都觉得有点奇怪。每个人每天都在生活之中，东塑业务员也不例外。怎么会不懂生活呢？其实不然。很多东塑业务员在集装袋吨包产品的推介和介绍当中，没有把生活经验加以充分的应用，导致集装袋吨袋客户最终没有购买集装袋吨包产品。为什么要向集装袋吨袋客户销售生活经验？如何向集装袋客户销售经验呢？举一个例子。大家在网络上用的最多的搜索引擎是什么？当然是百度搜索。百度搜索的界面非常非常简单。简单到只有一个搜索框。在输入搜索框后，一点击回车键，在零点几秒内，就能从浩如烟海的信息中得到自己想要的信息。其实，搜索引擎的后台运作是非常复杂的。牵扯到大量复杂的计算机服务器架构和非常复杂的算法。百度清楚，集装袋吨袋客户对这些复杂的架构和算法没有丝毫的兴趣，集装袋吨袋客户要的只是自己需要的信息。所以，百度最懂集装袋吨袋客户——复杂技术，简单呈现。现在的集装袋吨包产品越来越复杂，技术含量越来越高，集装袋吨包产品的更新换代速度越来越快。特别是对一些大个的耐用消费品。对终端东塑业务员人员来讲，在向集装袋吨袋客户推荐这类集装袋吨包产品的时,文章来源袋来财富，如何去介绍复杂的技术卖点呢？特别是这个技术卖点是集装袋吨包产品的核心卖点的时,文章来源袋来财富。一般情况下，终端东塑业务员会犯两种错误。一是终端东塑业务员也一知半解，说不出个所以然来。当集装袋吨袋客户问到这个技术、这个核心卖点的时,文章来源袋来财富，往往是支支吾吾，答非所问。这种回答给集装袋吨袋客户的感觉非常不好，直接会导致集装袋吨袋客户的流失。另外一种情况是，终端东塑业务员对集装袋吨包产品的技术卖点死记硬背，面对集装袋吨袋客户，填鸭式的把集装袋吨包产品的技术卖点一股脑的说给集装袋吨袋客户，介绍过程中用一些集装袋吨袋客户根本听不懂的纯技术的语言和专业术语，搞得集装袋吨袋客户丈二和尚摸不着头脑，如坠五里雾中。这种介绍方法，也容易导致集装袋吨袋客户的流失。很简单，集装袋吨袋客户都听不明白你的介绍，怎么可以奢求集装袋吨袋客户购买你的集装袋吨包产品呢？正确的做法是，介绍集装袋吨包产品的技术卖点的时,文章来源袋来财富，一定要用“生活化的联想”。越复杂的技术，集装袋吨袋客户越难懂的技术，越要用“生活化的联想”。所谓“生活化的联想”，就是把复杂的技术，用集装袋吨袋客户能听懂的，最通俗、最直接、最生活化的语言，结合集装袋吨袋客户的已有的生活经验、体验，非常直白、有效地介绍给集装袋吨袋客户的方法。举一个笔者实战的案例。笔者在服务皇明太阳能的时,文章来源袋来财富，在培训终端东塑业务员如何向集装袋吨袋客户推介皇明专利的三高真空管时,文章来源袋来财富，就充分利用了“生活化联想”的方法。大家知道，太阳能热水器靠太阳能的真空管吸热。和集装袋的发动机一样，真空管是太阳能的核心部个，它的好坏直接决定了太阳能热水器的品质。皇明专利的三高真空管与其它竞争品牌的管子，有很大的差别，有较大的技术优势。这个技术如果用专业的术语表述出来的话，就是三高真空管采用的是三靶磁控溅射干涉镀膜技术，采用这种镀膜技术的真空管，吸收率可以高到96％，发射比低于4％。比其他竞争对手使用的传统的渐变膜技术，技术指标上，有非常大的提升，有非常明显的优势。但这种优势，普通的集装袋吨袋客户是听不懂的。如果按上面的纯技术的介绍方法介绍的话，集装袋吨袋客户绝对会晕掉。“生活化联想”是这样给集装袋吨袋客户做介绍的：先问集装袋吨袋客户，“你现在如果搬新家的话，如果要买塑料的话，你买什么样的电视？”“这还用问吗，肯定是买平板电视了，液晶的或等离子的平板电视。”集装袋吨袋客户这样回答。“你还会买传统的显像管彩电吗？”“当然不会”“为什么？”“因为显像管的电视已经淘汰过时,文章来源袋来财富了啊！”集装袋吨袋客户回答。终端东塑业务员这时,文章来源袋来财富就可趁热打铁了。“您说得很对。过时,文章来源袋来财富技术的集装袋吨包产品，你肯定不会买了。我是东星塑业销售员们集装袋吨包产品采用的这种干涉镀膜技术，就像现在流行的平板电视技术，是先进的技术，而一般真空管采用的还是传统的渐变膜技术，是像显像管彩电的技术，是传统的、落后的技术。”“嗯，我是东星塑业销售员肯定买先进的，不买落后的。”这是多数集装袋吨袋客户的反应。即使集装袋吨袋客户当时,文章来源袋来财富不买，知道了什么是先进的，什么是落后的技术，对集装袋吨袋客户选购也会起到很好的引导作用，为集装袋吨袋客户的最终购买做好铺垫。通过上面的实战案例，就是“生活化联想”的成功运用——把复杂的技术，和集装袋吨袋客户已有的生活经验联系起来，让集装袋吨袋客户能马上产生生活化的联想，通过集装袋吨袋客户自己已有的生活经验、体验，已有的生活认知，现场做出判断，现场产生购买的方法。这种“生活化联想”的例子，在终端实战中，不胜枚举。优秀的终端东塑业务员人员，都应该是具有这种把复杂东西简单化、生活化的能力。因为集装袋吨袋客户喜欢简单、集装袋吨袋客户喜欢生活。终端东塑业务员的日常功课，就是在东塑业务员的实践中，在与集装袋吨袋客户的不断交流中，不断地总结和提炼更多的、更有效的、更能打动集装袋吨袋客户的“生活化联想”。这样，才能更好地把自己的集装袋吨包产品，特别是复杂的集装袋吨包产品，用简单、生活化的语言，介绍给集装袋吨袋客户，让集装袋吨袋客户马上感同身受，消除购买的疑虑，马上产生购买的欲望，最终产生购买的行为。优秀的终端东塑业务员，不要希冀成为技术专家，而是要成为把技术卖点翻译成生活化语言的专家。终端东塑业务员，你要懂生活，而且要比你的集装袋吨袋客户更懂生活！
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