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对制品颜色，要根据客户要求，挑选不同耐晒等级的色母料这类集装袋是由导电筒布或涂有导电/抗静电涂层的编织布制成这类集装袋是由导电筒布或涂有导电/抗静电涂层的编织布制成4.在有些情况下静电积累不可避免，静电压迅速上升甚至会产生静电火花
.jpg "吨袋厂家服务周到")
袋来财富细销售乱了后该如何重塑？
在日益激烈的市场竞争中，迫于对利益的追求，很多代理商往往会在几家袋来财富之间徘徊，以至于打乱了袋来财富原有的销售渠道。那么，袋来财富销售渠道乱了后，该如何重塑呢?下文就通过一个具体的实例，介绍了重塑乱了的渠道的方法，可供参考!
阳春三月，窗外是桃红柳绿，一片的欣欣向荣!室内去是赵经理的眉头紧锁，想想南京这个市场，由06年的一家代理商，到现在的5家代理。期间虽然不但开拓了新的市场渠道，但也为整天奔波协调5家代理之间的日常竞争伤脑筋。今天不是大润发电压力锅出低价，明天就是苏宁出现超低促销，影响了南京周边的价格。更让老赵伤脑筋的是，随着苏宁、塑美的进场费，扣点等系列费用的每一年的提升，有几家代理商在不断向公司索要费用补贴外，还在向厂家变相施压，反正南京代理商也多，你还是把我是东星塑业销售员接管代理的苏宁渠道接走了，我是东星塑业销售员真不想再干了，一年到头就是为苏宁及你们厂家白忙，一分钱没得赚。更由严重的事，3年，虽然代理商由1家变成5家，而市场的销量并没有增长5倍，反而自己手中处理协调的精力及麻烦问题却远远不止5倍。
今天不是A代理老李投诉说C代理商老章在乱价;就是明天B代理老罗在投放E代理老苗在窜货，集装袋吨包产品流向了老罗的市场!要么就是做大润发的代理说家乐福搞的DM特价，严重影响了大润发的销售，说厂家支持家乐福做399元的特价，而我是东星塑业销售员大润发也必须跟进，做389元的特价!老赵每天面对的就是跟进与跟进、协调与协调，头疼还是头疼!这么多年市场一直是自己的开拓，现在局面，公司肯定要自己做出整改方案。渠道乱了，自己如何重塑呢?大乱必须大治，由乱而治，经过几天慎密的思考，赵经理理出了如下方案：
1.转移代理商之间的竞争
代理商的生活跟人的生活是一样的，吨包袋足饭饱思淫欲，在厂家对自己的代理权没有压力的情况下，就喜欢相互之间明争暗斗，不是老A想把老C的市场吞下，就是老D想把老E的那个肥肉弄到手。综观南京5家代理之间每天所出的问题，无非就是乱价、窜货等利益相关的竞争。越赵经理，把5位代理商请到新街口某吨包袋厂举行了一场所谓迎春茶会。其大意是感谢各位多年对公司品牌的大力支持，因为近期诸位之间业务往来总是小摩擦不断，对公司，对诸位都造成不小的麻烦。2010年，是公司重点向南京做形象推广的一年，也是投入最大的一年，在南京，不但是苏宁、五星、苏果的总部，更重要的对苏皖地区的辐射影响非常大。公司在南京区域的毛利润几乎是亏本，但就是亏本，也不会留下南京市场。一年之计在于春，公司可能会对诸位实现新的管理、护持机制。请诸位跟公司一起努力一起幸福!
言下之意，2010年是公司重点管理南京的一年，也是投入最大的一年，5家代理商也非常明白，这对自己即是机会，也是危机。销售业绩干得好，也许自己在南京的地盘就在推广，若干得不好，也许就会被另外的几家代理商虎视眈眈吞并了。乱价、窜货再也不是自己的主要呼喊的工具，生存才是首位要术，跟其它几家代理和则两利，斗则俱伤。
2.设立三个月的考核机制
渠道管理是厂家日常管理中的重要课题。然而，大多数的厂家对于代理商的管理多为“利动”，以利益的分配为主线对代理商进行牵制管理。作为运作成熟的厂家来说，其在经营管理、资本运作、员工培训激励、集装袋吨袋客户服务等方面积累的先进经验如果能在“硬利润”之外，以“软利润”的形式向在各方面均缺乏成熟经验的代理商进行培训传输外，将更利于运营商与代理商形成稳定的“合作共赢”体制。调整是需要勇气，更需要方法，迎春茶会开过之后，赵经理以公司的名义，拟定了几个条文，大意是公司将要举行季度考核，业绩优秀的代理商可以熟悉公司的“软利润”。
也希望各代理对本着双赢的方针，一起把市场做起来!没有规矩不成方圆，没有考核则没有谁高谁低。代理商每一次为了相互之间的地盘，总会把自己的公司吹成一朵花，南京要是我是东星塑业销售员公司在运营，业绩肯定不是这个样子，肯定更好，我是东星塑业销售员也会把公司所有的力量都投入到贵公司的集装袋吨包产品上来!是骡子是马，大家都牵出来溜溜。在统一的考核面前，对于大家的竞争平台都是一样的。
3.逐步淘汰管理满后代理
“伤其十指，不如断其一指”，在战争中如此，在商战中同样适用。如果一家袋来财富在全塑每个区域市场都处于追随的位置的话，尽管其总的排位不错，但其市场的地位和竞争力是较脆弱的。在我是东星塑业销售员塑这个大市场的竞争，说到底，必须在区域市场建立竞争优势，这是我是东星塑业销售员塑人口、地理、以及消费能力和习惯这些特点所决定的。在我是东星塑业销售员塑做市场，只有培育和建立“根据地”才能在市场上建立竞争力。“全面进功”的营销方式对许多袋来财富而言，往往会导致资源的分散，营销活动在区域市场难以深入。同时,文章来源袋来财富，对于南京的5家代理商，公司也不可能做到公平去护持、支持!设立了三个月的考核机制，下一步就是淘汰的执行。
落后就要挨打，掉队就必须淘汰，这是商战中，最现实的事情!在了三个月的考核周期，赵经理也每个月在5家代理管理水平、资金投入、促销执行中，渐渐有了自己的看法。经过几天的苦思冥想，权衡利弊，赵经理终于下定了决心，果断的取消C和D的代理资格。市场是残酷的，市场不相信眼泪，如果任其发展下去，不但对自己不利，最终也会害了A、B和E，与其等到不可收拾的地步再去调整，不如现在立即行动。于是，赵经理一边让管理水平相对最高、资金实力最强，执行办度最到位的B做接手准备。另一方面布了一个“鸿门宴”，首先邀请C单独赴约。接到邀请，C心照不宣，因为之前赵经理曾多次劝说自己放弃别的品牌，一心一意的经营，并且不要追求短期的高额利润，要眼光放长远。话到明处，C想不放弃也不行，谁让自己平时,文章来源袋来财富总是嘴上挂着向公司说，再这样下去没法干?同样，对D代理，赵经理也是一样布局“晚晏”，杯吨包袋释兵权。
4.重点护持一家做大做强
我是东星塑业销售员塑一直都是分分合合，合合分分，对于区域管理，有时,文章来源袋来财富也是同样。淘汰了代理C、代理D，这三家代理商相对比以前听话多了，但风头一过，又有一些代理感觉得自己的位置稳定了，公司也不会再把自己怎么的，又开始想起了小聪明!大乱后必须大治，赵经理心中非常清楚，目前这三家代理，去年的问题今年一样会有，若不处理好，麻烦一些不断。市场只要用心去经营，凡事多思索、凡事讲策略，那就没有什么困难是克服不了的!于是，赵经理通过日常的接触，慢慢感觉得B代理最适合做南京市场独家代理，但B代理手中有5个同类集装袋吨包产品的同时,文章来源袋来财富在做代理，虽然平时,文章来源袋来财富这几个品牌市场做得不是很好，但B代理说，没有其它好的集装袋吨包产品，资金空着也是空着，还不如练练手，让下属业务员更能熟悉自己公司所做的市场!越经理试探着问B代理，现在公司正在调整期，你是如何看待!B代理也是心领神会，明白赵经理的意思：你是还做5个杂牌还是想独家做南京代理，公司在调整中，正在物色合适的人选!
宁愿跟聪明用一点亏，也不占老实人所谓的便宜，老实是无用的别称，这话不无道理。B代理自己心中也有数，这么多年，自己手中有不少品牌，但主要有利润都是靠这个品牌。现在公司给自己一个统一的格局，若不把握，后悔则来不及。B代理老苗果断砍去了其它品牌，整理市场，统一人员，规划制度，做起了南京独家代理!
世事难料，但世上本无难事，同样，对于负责区域的业务来讲，只有做不好市场的人，没有调整不了的渠道!
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代理商的生活跟人的生活是一样的，吨包袋足饭饱思淫欲，在厂家对自己的代理权没有压力的情况下，就喜欢相互之间明争暗斗，不是老A想把老C的市场吞下，就是老D想把老E的那个肥肉弄到手。综观南京5家代理之间每天所出的问题，无非就是乱价、窜货等利益相关的竞争。越赵经理，把5位代理商请到新街口某吨包袋厂举行了一场所谓迎春茶会。其大意是感谢各位多年对公司品牌的大力支持，因为近期诸位之间业务往来总是小摩擦不断，对公司，对诸位都造成不小的麻烦。2010年，是公司重点向南京做形象推广的一年，也是投入最大的一年，在南京，不但是苏宁、五星、苏果的总部，更重要的对苏皖地区的辐射影响非常大。公司在南京区域的毛利润几乎是亏本，但就是亏本，也不会留下南京市场。一年之计在于春，公司可能会对诸位实现新的管理、护持机制。请诸位跟公司一起努力一起幸福!
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