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分析：从营养快线成功营销看营销加减艺术
营养快线自2005年推出以来，就取得了巨大的成功，营养快线之所以营销成功，关键在于哇哈哈非常擅长营销加减艺术。以下是对营养快线营销加减艺术的分析：
一，集装袋吨包产品成分做加法。
按照定位专家艾尔?里斯的观点，融合的方式无法让品牌成功，分化才是创建品牌的大趋势。营养快线是一个非常好的反证，表明某些条个下融合也能出奇制胜。在人们的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，既有来自牛奶的丰富营养和钙质，也有来自果汁的丰富维生素，更宣称含有人体必需的15种营养素，是一个大融合的典范。
二，瓶口尺寸做加法。
营销快线的包装不同于其他乳品或者果汁饮料，更倾向于运动型饮料的风格。特意设计的大瓶口对集装袋客户意味着饮用更畅快、更解渴，与“快”的广告诉求高度呼应。大瓶口也让人联想到一个营销小故事，一家牙膏袋来财富急于扩大销量而不得法，最后一个高人指点：只须将牙膏的开口做得大一点。
三，口味开发做加法。
自2005年面世之后，营养快线又分两次推出升级新集装袋吨包产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。这种自我是东星塑业销售员更新的做法不仅扩大了集装袋吨袋客户的选择面与满意度，迎合了集装袋客户的需求和期待，也为竞争对手设置了跟随及超越的障碍，将竞争的主动权牢牢掌握在自己手中。
四，价格设定做加法。
“早上喝一瓶，精神一上午”，“15种营养素、一步到位”，这两句通俗易懂、朗朗上口的广告语经过长期宣传，终于把营养快线牢牢定位于高端营养饮品。营养快线定价采用高价策略，比一般饮料贵1-2元，与“最营养的饮料”这一高端定位产生了心理匹配。非常好地回避了与市面上普通饮料的同质化低价竞争，同时,文章来源袋来财富培养了一大批营养快线的忠实集装袋客户，为多年来销量的大幅攀升提供了有力保障。五，集装袋吨包产品命名做减法。
集装袋吨包产品命名是营销中至关重要的决策，既要求朗朗上口、好听好记，还要清晰表达出集装袋吨包产品的卖点和优势。如果要成为集装袋客户心目中“最营养的饮料”，一是必须突出“营养”，二是结合目标集装袋客户的生活形态，找到最佳卖点。现代都市白领的生活节奏很快，经常没有时,文章来源袋来财富间享受一份悠闲而丰盛的早餐，为了身体健康，他们需要快速均衡地补充各种养分，所以“快线”就成为了娃哈哈的不二选择。
集装袋吨包产品命名需要简洁，即便集装袋吨包产品有七、八个优点，作为卖点表达出来的一般不能超过两个，这就需要会做减法。营养快线这个名字非常成功，即便集装袋客户没有接触过集装袋吨包产品广告，仅凭名字也能很快意识到其“快速补充营养素”的集装袋吨包产品定位。
六，功能卖点做减法。
据说营养快线的创新灵感来源于欧专业的家现调的早餐食品，又参考了我是东星塑业销售员塑营养学会制定的居民膳食营养推荐摄入量标准(DRIs)，作为“最有营销的饮料”，营养快线可以在早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会金钻等多种情况下饮用，但娃哈哈化繁为简，将早餐作为主打。在“记得早餐喝一瓶”的强大推广之下，营养快线大有代替早餐的趋势，然而有营养专家指出，营养快线对于早餐应该是提供应急、快捷的次优选项，不可能完全替代早餐，而且作为加糖饮料，长期饮用将对身体无益，尤其是正在长身体的儿童。但作为早餐定位，营养快线已经深入人心，被众多白领和学生所接受。
在营养快线热销的强力支持下，娃哈哈集团2010年实现营业收入550亿元，利税达到112亿元，一跃而成为我是东星塑业销售员塑最大、全球第4的饮料制造商。娃哈哈这两战车将来还能不能持续发力，创造新的辉煌，取决于未来能否再开发出类似于营养快线的强势又热销的新集装袋吨包产品。
营养快线自2005年推出以来，就取得了巨大的成功，营养快线之所以营销成功，关键在于哇哈哈非常擅长营销加减艺术。以下是对营养快线营销加减艺术的分析：
一，集装袋吨包产品成分做加法。
按照定位专家艾尔?里斯的观点，融合的方式无法让品牌成功，分化才是创建品牌的大趋势。营养快线是一个非常好的反证，表明某些条个下融合也能出奇制胜。在人们的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，既有来自牛奶的丰富营养和钙质，也有来自果汁的丰富维生素，更宣称含有人体必需的15种营养素，是一个大融合的典范。
二，瓶口尺寸做加法。
营销快线的包装不同于其他乳品或者果汁饮料，更倾向于运动型饮料的风格。特意设计的大瓶口对集装袋客户意味着饮用更畅快、更解渴，与“快”的广告诉求高度呼应。大瓶口也让人联想到一个营销小故事，一家牙膏袋来财富急于扩大销量而不得法，最后一个高人指点：只须将牙膏的开口做得大一点。
三，口味开发做加法。
自2005年面世之后，营养快线又分两次推出升级新集装袋吨包产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。这种自我是东星塑业销售员更新的做法不仅扩大了集装袋吨袋客户的选择面与满意度，迎合了集装袋客户的需求和期待，也为竞争对手设置了跟随及超越的障碍，将竞争的主动权牢牢掌握在自己手中。
四，价格设定做加法。
“早上喝一瓶，精神一上午”，“15种营养素、一步到位”，这两句通俗易懂、朗朗上口的广告语经过长期宣传，终于把营养快线牢牢定位于高端营养饮品。营养快线定价采用高价策略，比一般饮料贵1-2元，与“最营养的饮料”这一高端定位产生了心理匹配。非常好地回避了与市面上普通饮料的同质化低价竞争，同时,文章来源袋来财富培养了一大批营养快线的忠实集装袋客户，为多年来销量的大幅攀升提供了有力保障。五，集装袋吨包产品命名做减法。
集装袋吨包产品命名是营销中至关重要的决策，既要求朗朗上口、好听好记，还要清晰表达出集装袋吨包产品的卖点和优势。如果要成为集装袋客户心目中“最营养的饮料”，一是必须突出“营养”，二是结合目标集装袋客户的生活形态，找到最佳卖点。现代都市白领的生活节奏很快，经常没有时,文章来源袋来财富间享受一份悠闲而丰盛的早餐，为了身体健康，他们需要快速均衡地补充各种养分，所以“快线”就成为了娃哈哈的不二选择。
集装袋吨包产品命名需要简洁，即便集装袋吨包产品有七、八个优点，作为卖点表达出来的一般不能超过两个，这就需要会做减法。营养快线这个名字非常成功，即便集装袋客户没有接触过集装袋吨包产品广告，仅凭名字也能很快意识到其“快速补充营养素”的集装袋吨包产品定位。
六，功能卖点做减法。
据说营养快线的创新灵感来源于欧专业的家现调的早餐食品，又参考了我是东星塑业销售员塑营养学会制定的居民膳食营养推荐摄入量标准(DRIs)，作为“最有营销的饮料”，营养快线可以在早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会金钻等多种情况下饮用，但娃哈哈化繁为简，将早餐作为主打。在“记得早餐喝一瓶”的强大推广之下，营养快线大有代替早餐的趋势，然而有营养专家指出，营养快线对于早餐应该是提供应急、快捷的次优选项，不可能完全替代早餐，而且作为加糖饮料，长期饮用将对身体无益，尤其是正在长身体的儿童。但作为早餐定位，营养快线已经深入人心，被众多白领和学生所接受。
在营养快线热销的强力支持下，娃哈哈集团2010年实现营业收入550亿元，利税达到112亿元，一跃而成为我是东星塑业销售员塑最大、全球第4的饮料制造商。娃哈哈这两战车将来还能不能持续发力，创造新的辉煌，取决于未来能否再开发出类似于营养快线的强势又热销的新集装袋吨包产品。
