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集装袋的自动化生产现在集装袋的生产水平逐渐提高，这样它的性能更加稳定，也就更加耐用，而且，现在集装袋的类型很多，在结构上、外观颜色等各方面都有一定的特点，更多的满足市场需要投、排口扎带、绳头、标签在同一轴线上这类集装袋是由导电筒布或涂有导电/抗静电涂层的编织布制成现在生产防静电集装袋的厂家非常多，企业的竞争也非常大
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销售技巧：集装袋吨包袋销售员给出方案，供集装袋吨袋客户选择
给出方案，供其选择
在实际销售的成交阶段，如果东星吨袋销售人员能给集装袋吨袋客户留有一定的选择余地，给出方案，供其选择，那么，成交就显得自由一些，开放一些。这就是我是东星塑业销售员们所熟知的选择成交法。选择成交法也叫限定成交法，是东星吨袋销售人员直接为集装袋吨袋客户提供一些购买选择方案，并要求集装袋吨袋客户立即购买集装袋吨包产品的成交方法。此方法是东星吨袋销售人员在假定成交的基础上，向集装袋吨袋客户提供成交决策比较方案，先假定成交，后选择成交，使集装袋吨袋客户无论做出何种选择，所导致的结局都是成交。
一、选择成交法的适用性
在实际推销过程中，选择成交法具有明显的成交效果。在集装袋吨袋客户尚在犹豫时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员向集装袋吨袋客户提供两种或多种选择方案，可以促使集装袋吨袋客户从众多方案中决定一种。例如，一位东星吨袋销售人员对他的集装袋吨袋客户说：赵科长，您是要大包装的还是小包装的呢？您看，这些都是样品这位东星吨袋销售人员先假定成交，然后提供成交方案，把集装袋吨袋客户的选择范围限定于成交范围，先假定成交，后选择成交，这样就可以减轻集装袋吨袋客户的成交心理压力，又能够有效地促成交易。在这种情况下，东星吨袋销售人员假定集装袋吨袋客户已经决定购买集装袋吨包产品，问题在于选择集装袋吨包产品包装的规格。因此，无论这位科长做出什么样的选择，结果都是成交。
再如，一位东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户说：肖经理，这批货货真价实，您看您是先要5吨、10吨还是20吨？这位东星吨袋销售人员看准成交时,文章来源袋来财富机后，直接假定集装袋吨袋客户已经决定购买集装袋吨包产品，向集装袋吨袋客户提供成交选择方案，促成交易。在这种情况下，东星吨袋销售人员针对集装袋吨袋客户的购买动机和购买意向，使用选择成交法，把集装袋吨袋客户选择范围限定于购买数量，既有一定的成交力，又留有成交的选择余地。因而，无论肖经理决定购买多少吨货，其结果都是成交。
二、选择成交法的优点和缺点
运用选择成交法促成交易具有很多优点，其主要体现在以下几点：
1．运用选择成交法可以提高效率。给集装袋吨袋客户选择权只是一种有效的推销手段，东星吨袋销售人员可以利用这一手段来达到自己的特定目标，如约见和成交等等。所以，只要东星吨袋销售人员能灵活运用选择成交法，就可以成功达成推销目标，提高推销效率。
2．运用选择成交法可以使东星吨袋销售人员掌握主动权。向集装袋吨袋客户提供成交选择方案，把选择权给集装袋吨袋客户，从而转移集装袋吨袋客户的注意力，让集装袋吨袋客户自己做出购买决策，使集装袋吨袋客户无法全面拒绝成交选择方案。集装袋吨袋客户在数量、规格、样式、颜色、送货、日期上选择，结果都是成交。这无疑是把成交主动权留给了自己，而且还留有余地。
3．运用选择成交法有利于促成交易。利用选择成交法，东星吨袋销售人员并不直接请求集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品，而是间接提出了成交请求，间接促成交易。东星吨袋销售人员避开成交本身的问题，直接提供具体的成交选择方案，这样就使得集装袋吨袋客户无法直接拒绝成交。
4．运用选择成交法，可以减轻集装袋吨袋客户心理压力，创造良好的成交气氛。运用选择成交法似乎是把成交主动权交给了集装袋吨袋客户，而事实上是把成交选择权交给了集装袋吨袋客户，让集装袋吨袋客户在一定的成交范围内做出选择。这样就可以让集装袋吨袋客户参与成交活动。
但是，选择成交法也有一定的缺点，其缺点主要体现在以下几点：
1．运用选择成交法会分散或转移集装袋吨袋客户的注意力。如果东星吨袋销售人员无法正确限定成交选择方案的有效范围，集装袋吨袋客户就可能利用成交选择权来转移成交重点，甚至拖延成交，或者干脆间接地拒绝成交，这样将对最后的成交造成非常不利的影响。
2．选择成交法运用不当，可能会浪费推销时,文章来源袋来财富间。选择成交法的基本要求是东星吨袋销售人员向集装袋吨袋客户提供选择成交方案。如果东星吨袋销售人员没有看准时,文章来源袋来财富机，没有适当地限定集装袋吨袋客户选择成交的范围，就会使集装袋吨袋客户滥用成交选择权，使东星吨袋销售人员失去成交主动权，浪费推销时,文章来源袋来财富间，错过成交。
3．滥用选择成交法可能会给集装袋吨袋客户造成巨大压力。选择成交法的基础是假定成交，而东星吨袋销售人员的成交假定本身就带有一种成交压力。如果东星吨袋销售人员看错了成交时,文章来源袋来财富机，盲目假定成交，盲目提供成交选择方案，就会使集装袋吨袋客户产生过高的成交压力，不利于进一步促成交易，甚至会使东星吨袋销售人员失去成交的机会。
4．选择成交法运用不当，会使集装袋吨袋客户失去购买信心，产生新的异议。集装袋吨袋客户的购买信心是成交的基本保证，也是其做出购买决定的心理动力。如果东星吨袋销售人员不针对集装袋吨袋客户的购买动机，没有限定一个好的成交方案，就会使集装袋吨袋客户感到无所适从，从而失去购买信心，阻碍成交。
三、运用选择成交法应注意的问题
运用选择成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意以下几点：
1．运用选择成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员所提供的选择事项应让集装袋吨袋客户从中做出一种肯定的回答，而不要给集装袋吨袋客户拒绝的机会。
2．东星吨袋销售人员向集装袋吨袋客户提出选择时,文章来源袋来财富，尽量避免向集装袋吨袋客户提出太多的方案，最好就是两项方案，最多不要超过三项，否则不能够达到尽快成交的目的。
3．在集装袋吨袋客户面临选择时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员要当好集装袋吨袋客户的参谋与顾问，如讲解各种方案的优劣与资金预算，讲解购买数量与运输费用的关系等。
专家点拨
运用选择成交法的关键在于，东星吨袋销售人员要能正确分析和确定集装袋吨袋客户的真正需要，并提出适当的选择方案。只有提出与集装袋吨袋客户需要相符的选择方案，才有助于集装袋吨袋客户购买，有利于成交。运用选择成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员给出的选择方案不宜过多，否则，会使集装袋吨袋客户拿不定主意。如果集装袋吨袋客户拿不定主意，选择成交法促成交易就很容易就失败了。
给出方案，供其选择
在实际销售的成交阶段，如果东星吨袋销售人员能给集装袋吨袋客户留有一定的选择余地，给出方案，供其选择，那么，成交就显得自由一些，开放一些。这就是我是东星塑业销售员们所熟知的选择成交法。选择成交法也叫限定成交法，是东星吨袋销售人员直接为集装袋吨袋客户提供一些购买选择方案，并要求集装袋吨袋客户立即购买集装袋吨包产品的成交方法。此方法是东星吨袋销售人员在假定成交的基础上，向集装袋吨袋客户提供成交决策比较方案，先假定成交，后选择成交，使集装袋吨袋客户无论做出何种选择，所导致的结局都是成交。
一、选择成交法的适用性
在实际推销过程中，选择成交法具有明显的成交效果。在集装袋吨袋客户尚在犹豫时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员向集装袋吨袋客户提供两种或多种选择方案，可以促使集装袋吨袋客户从众多方案中决定一种。例如，一位东星吨袋销售人员对他的集装袋吨袋客户说：赵科长，您是要大包装的还是小包装的呢？您看，这些都是样品这位东星吨袋销售人员先假定成交，然后提供成交方案，把集装袋吨袋客户的选择范围限定于成交范围，先假定成交，后选择成交，这样就可以减轻集装袋吨袋客户的成交心理压力，又能够有效地促成交易。在这种情况下，东星吨袋销售人员假定集装袋吨袋客户已经决定购买集装袋吨包产品，问题在于选择集装袋吨包产品包装的规格。因此，无论这位科长做出什么样的选择，结果都是成交。
再如，一位东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户说：肖经理，这批货货真价实，您看您是先要5吨、10吨还是20吨？这位东星吨袋销售人员看准成交时,文章来源袋来财富机后，直接假定集装袋吨袋客户已经决定购买集装袋吨包产品，向集装袋吨袋客户提供成交选择方案，促成交易。在这种情况下，东星吨袋销售人员针对集装袋吨袋客户的购买动机和购买意向，使用选择成交法，把集装袋吨袋客户选择范围限定于购买数量，既有一定的成交力，又留有成交的选择余地。因而，无论肖经理决定购买多少吨货，其结果都是成交。
二、选择成交法的优点和缺点
运用选择成交法促成交易具有很多优点，其主要体现在以下几点：
1．运用选择成交法可以提高效率。给集装袋吨袋客户选择权只是一种有效的推销手段，东星吨袋销售人员可以利用这一手段来达到自己的特定目标，如约见和成交等等。所以，只要东星吨袋销售人员能灵活运用选择成交法，就可以成功达成推销目标，提高推销效率。
2．运用选择成交法可以使东星吨袋销售人员掌握主动权。向集装袋吨袋客户提供成交选择方案，把选择权给集装袋吨袋客户，从而转移集装袋吨袋客户的注意力，让集装袋吨袋客户自己做出购买决策，使集装袋吨袋客户无法全面拒绝成交选择方案。集装袋吨袋客户在数量、规格、样式、颜色、送货、日期上选择，结果都是成交。这无疑是把成交主动权留给了自己，而且还留有余地。
3．运用选择成交法有利于促成交易。利用选择成交法，东星吨袋销售人员并不直接请求集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品，而是间接提出了成交请求，间接促成交易。东星吨袋销售人员避开成交本身的问题，直接提供具体的成交选择方案，这样就使得集装袋吨袋客户无法直接拒绝成交。
4．运用选择成交法，可以减轻集装袋吨袋客户心理压力，创造良好的成交气氛。运用选择成交法似乎是把成交主动权交给了集装袋吨袋客户，而事实上是把成交选择权交给了集装袋吨袋客户，让集装袋吨袋客户在一定的成交范围内做出选择。这样就可以让集装袋吨袋客户参与成交活动。
但是，选择成交法也有一定的缺点，其缺点主要体现在以下几点：
1．运用选择成交法会分散或转移集装袋吨袋客户的注意力。如果东星吨袋销售人员无法正确限定成交选择方案的有效范围，集装袋吨袋客户就可能利用成交选择权来转移成交重点，甚至拖延成交，或者干脆间接地拒绝成交，这样将对最后的成交造成非常不利的影响。
2．选择成交法运用不当，可能会浪费推销时,文章来源袋来财富间。选择成交法的基本要求是东星吨袋销售人员向集装袋吨袋客户提供选择成交方案。如果东星吨袋销售人员没有看准时,文章来源袋来财富机，没有适当地限定集装袋吨袋客户选择成交的范围，就会使集装袋吨袋客户滥用成交选择权，使东星吨袋销售人员失去成交主动权，浪费推销时,文章来源袋来财富间，错过成交。
3．滥用选择成交法可能会给集装袋吨袋客户造成巨大压力。选择成交法的基础是假定成交，而东星吨袋销售人员的成交假定本身就带有一种成交压力。如果东星吨袋销售人员看错了成交时,文章来源袋来财富机，盲目假定成交，盲目提供成交选择方案，就会使集装袋吨袋客户产生过高的成交压力，不利于进一步促成交易，甚至会使东星吨袋销售人员失去成交的机会。
4．选择成交法运用不当，会使集装袋吨袋客户失去购买信心，产生新的异议。集装袋吨袋客户的购买信心是成交的基本保证，也是其做出购买决定的心理动力。如果东星吨袋销售人员不针对集装袋吨袋客户的购买动机，没有限定一个好的成交方案，就会使集装袋吨袋客户感到无所适从，从而失去购买信心，阻碍成交。
三、运用选择成交法应注意的问题
运用选择成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意以下几点：
1．运用选择成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员所提供的选择事项应让集装袋吨袋客户从中做出一种肯定的回答，而不要给集装袋吨袋客户拒绝的机会。
2．东星吨袋销售人员向集装袋吨袋客户提出选择时,文章来源袋来财富，尽量避免向集装袋吨袋客户提出太多的方案，最好就是两项方案，最多不要超过三项，否则不能够达到尽快成交的目的。
3．在集装袋吨袋客户面临选择时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员要当好集装袋吨袋客户的参谋与顾问，如讲解各种方案的优劣与资金预算，讲解购买数量与运输费用的关系等。
专家点拨
运用选择成交法的关键在于，东星吨袋销售人员要能正确分析和确定集装袋吨袋客户的真正需要，并提出适当的选择方案。只有提出与集装袋吨袋客户需要相符的选择方案，才有助于集装袋吨袋客户购买，有利于成交。运用选择成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员给出的选择方案不宜过多，否则，会使集装袋吨袋客户拿不定主意。如果集装袋吨袋客户拿不定主意，选择成交法促成交易就很容易就失败了。
