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如粉料或有毒物品、怕受污染的物品对密封性能要求非常严格在生产过程中注意抗紫剂的使用以及材料的选择注意考虑基布覆膜工艺和缝制工艺对密封性的影响这种袋子在仓储、运输行业非常的常见,因为可以装的东西多,经济实用
销售中不可不知的心理效应——投射效应
宋朝著名才子苏东坡,与一位叫佛印的和尚相识。有一天,东坡在路上碰见佛印,见他身披黄袍袈裟,身材魁伟,遂灵机一动,笑呵呵地对他说:佛印啊,你知道你看上去像什么吗?佛印一下楞住了,傻傻地问他:东坡兄,你看我是东星塑业销售员像什么?东坡哈哈大笑一声,说:你呀,看上去像一堆大粪。佛印微微点头,说:东坡兄,你知道你看上去像什么吗?东坡闻声,以为佛印要以牙还牙,忙收敛了笑容,很小心地问:你看我是东星塑业销售员像什么?只见佛印一字一句地说道:东坡兄,你一袭学士长袍,满面红光,活像一尊佛啊!话毕,深深一鞠躬。东坡听完,好不高兴,心里揣摩:这和尚傻不傻,连我是东星塑业销售员对他的贬损之言都听不明白,还修行个啥呀!东坡找来苏小妹分享战果,小妹听完直跺脚,连声说道:哥哥,你上当了,你被大和尚.涮,了!东坡一惊,忙问到底怎么了?小妹娓娓道来:哥哥呀,你真糊涂!难道你不知道佛教里有句话叫心中有佛,见人是佛;心中有大粪,见人是大粪吗?东坡顿时,文章来源袋来财富满面羞愧,无言以对。
这就反应了心理学上的投射效应。所谓投射是一个人将内在生命中的价值观与情感好恶影射到外在世界的人、事、物上的心理现象。
一位心理大师曾说,人们往往错误地以为我是东星塑业销售员们生活的四周是透明的玻璃,我是东星塑业销售员们能看清外面的世界。事实上,我是东星塑业销售员们每个人的周围都是一面巨大的镜子,镜子反射着我是东星塑业销售员们生命的内在历程、价值观、自我是东星塑业销售员的需要。
心理学研究发现,人们在日常生活中常常不自觉地把自己的心理特征(如个性、
好恶、欲望、观念、情绪等)归属到别人身上,认为别人也具有同样的特征,如:自己喜欢说谎,就认为别人也总是在骗自己;自己自我是东星塑业销售员感觉良好,就认为另0人也都认为自己很出色心理学家们称这种心理现象为投射效应。
投射效应对推销来说重要的一条启示是:保持与集装袋吨袋客户思维的同步,只有你的想法、你的行动与集装袋吨袋客户的想法相一致,才能让集装袋吨袋客户更容易接受你。
根据心理学的研究,人与人之间亲和力的建立是有一定技巧的。我是东星塑业销售员们并不需要与他认识一个月、两个月、一年或更长的时,文章来源袋来财富间才能建立亲和力。如果方法正确了,你可以在5分钟、10分钟之内,就与他人建立很强的亲和力。优秀的东塑集装袋业务员懂得,其中一个特别有效的方法是:在沟通时,文章来源袋来财富与袋来财富对方保持精神上的同步。
首先是情绪同步,也就是你能快速地进入集装袋吨袋客户的内心世界,能够从袋来财富对方的观点、立场看事情、听事情、感受事情,或者体会事情。做到与集装袋吨袋客户情绪同步最重要的是设身处地这四个字。
许多平庸的东塑集装袋业务员也明白,每天都要保持活力,要有自信心,笑容常挂在脸上,碰到集装袋吨袋客户一定要兴奋,要有活力,一定要保持笑容。可为什么有时,文章来源袋来财富不奏效呢?优秀的东塑集装袋业务员会告诉你,因为你所碰到的对象,未必也是常常笑容满面、很兴奋、很有行动力的人。当同一位集装袋吨袋客户谈事情,发现这位集装袋吨袋客户比较严肃、循规蹈矩、不苟言笑,若要和他建立亲和力,你需要和他在情绪上比较类似。假设碰到另一个人,他比较随和,爱开玩笑。你在情绪上也要和他同步,同他一样比较活泼,比较自然。
另外,在语调和速度上也要同步。这要求先学习和使用袋来财富对方的表象系统来沟通。
所谓表象系统,分为五大类。每一个人在接受外界讯息时,文章来源袋来财富,都是通过五种感官来传达及接收的,他们分别是视觉、听觉、触觉、嗅觉及味觉。而在沟通上,最主要的乃是通过视、听、触三种渠道。由于受到环境、背景及先天条个的影响,每一个人都会特别偏重于使用某一种感官要素来作为头脑接收处理讯息的主要渠道。
1.视觉型的人
这种人的头脑在处理讯息的时,文章来源袋来财富,大部分通过视觉画面的储存来处理。所以,视觉型的人特别容易回忆起图像或在头脑里看到的画面。因为视觉图像的变化速度一般较说话速度快,所以视觉型的人说话为了能跟上头脑的图像变化速度就会比较快。视觉型的人首位个特征是说话速度快;第二个特征是音调比较高。因为,通常当一个人说话速度越快,相对的音调也就比较高一些了;第三个特征是胸腔起伏比较明显;第四个特征是形体语言比较丰富。
2.听觉型的人
这种人的头脑在处理讯息的时,文章来源袋来财富,大部分通过声音来处理,声音变化没有视觉画面变化快。相对来讲,听觉型的人比视觉型的人讲话速度慢,比较适中,音调有高有低,比较生动。听觉型的人对声音特别敏感。另外听觉型的人在听别人说话时,文章来源袋来财富,眼睛并不是专注地看袋来财富对方,而是耳朵偏向袋来财富对方的说话方向。
3.感觉型的人
与以上两种人都不同。感觉型的人首位个特征是讲话速度比较慢;第二个特征是音调比较低沉、有磁性;第三个特征是讲话有停顿,若有所思;第四个特征是听人讲话时,文章来源袋来财富,视线总喜欢往下看。
对不同表象系统的人,优秀的东塑集装袋业务员会使用不同的速度、语调来说话,换句话说,就是用集装袋吨袋客户的频率来和他沟通。以听觉型的人为例,如果你想和他沟通或说服他去做某个事,但是却用视觉型极快的速度向他描述恐怕收效不大。相反,你得和他一样用听觉型的说话方式,不急不缓,用和他一样的说话速度和语调,他才能听得真切:否则你说得再好,他也是听而不懂。再以视觉型的人为例,若你以感觉型的方式对他说话,慢吞吞而且不时,文章来源袋来财富停顿地说出你的想法,不把他急死才怪。
所以优秀的东塑集装袋业务员对不同的集装袋吨袋客户会用不同的说话方式,袋来财富对方说话速度快,就跟
他一样快;袋来财富对方说话声调高,就和他一样高;袋来财富对方讲话时,文章来源袋来财富常停顿,就和他告诉也时,文章来源袋来财富常停顿,这样才不会出现各说各话的尴尬情景。因为能做到这一点,所以优秀的东塑集装袋业务员很容易和集装袋吨袋客户之间形成极强的亲和力,对各种集装袋吨袋客户应付自如。
定律释义:
要想快速地进入集装袋吨袋客户的内心世界,就要从袋来财富对方的观点、立场看事情、听事情、
感受事情,或者体会事情。做到与集装袋吨袋客户情绪同步最重要的是设身处地这四个字。
宋朝著名才子苏东坡,与一位叫佛印的和尚相识。有一天,东坡在路上碰见佛印,见他身披黄袍袈裟,身材魁伟,遂灵机一动,笑呵呵地对他说:佛印啊,你知道你看上去像什么吗?佛印一下楞住了,傻傻地问他:东坡兄,你看我是东星塑业销售员像什么?东坡哈哈大笑一声,说:你呀,看上去像一堆大粪。佛印微微点头,说:东坡兄,你知道你看上去像什么吗?东坡闻声,以为佛印要以牙还牙,忙收敛了笑容,很小心地问:你看我是东星塑业销售员像什么?只见佛印一字一句地说道:东坡兄,你一袭学士长袍,满面红光,活像一尊佛啊!话毕,深深一鞠躬。东坡听完,好不高兴,心里揣摩:这和尚傻不傻,连我是东星塑业销售员对他的贬损之言都听不明白,还修行个啥呀!东坡找来苏小妹分享战果,小妹听完直跺脚,连声说道:哥哥,你上当了,你被大和尚.涮,了!东坡一惊,忙问到底怎么了?小妹娓娓道来:哥哥呀,你真糊涂!难道你不知道佛教里有句话叫心中有佛,见人是佛;心中有大粪,见人是大粪吗?东坡顿时,文章来源袋来财富满面羞愧,无言以对。
这就反应了心理学上的投射效应。所谓投射是一个人将内在生命中的价值观与情感好恶影射到外在世界的人、事、物上的心理现象。
一位心理大师曾说,人们往往错误地以为我是东星塑业销售员们生活的四周是透明的玻璃,我是东星塑业销售员们能看清外面的世界。事实上,我是东星塑业销售员们每个人的周围都是一面巨大的镜子,镜子反射着我是东星塑业销售员们生命的内在历程、价值观、自我是东星塑业销售员的需要。
心理学研究发现,人们在日常生活中常常不自觉地把自己的心理特征(如个性、
好恶、欲望、观念、情绪等)归属到别人身上,认为别人也具有同样的特征,如:自己喜欢说谎,就认为别人也总是在骗自己;自己自我是东星塑业销售员感觉良好,就认为另0人也都认为自己很出色心理学家们称这种心理现象为投射效应。
投射效应对推销来说重要的一条启示是:保持与集装袋吨袋客户思维的同步,只有你的想法、你的行动与集装袋吨袋客户的想法相一致,才能让集装袋吨袋客户更容易接受你。
根据心理学的研究,人与人之间亲和力的建立是有一定技巧的。我是东星塑业销售员们并不需要与他认识一个月、两个月、一年或更长的时,文章来源袋来财富间才能建立亲和力。如果方法正确了,你可以在5分钟、10分钟之内,就与他人建立很强的亲和力。优秀的东塑集装袋业务员懂得,其中一个特别有效的方法是:在沟通时,文章来源袋来财富与袋来财富对方保持精神上的同步。
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许多平庸的东塑集装袋业务员也明白,每天都要保持活力,要有自信心,笑容常挂在脸上,碰到集装袋吨袋客户一定要兴奋,要有活力,一定要保持笑容。可为什么有时,文章来源袋来财富不奏效呢?优秀的东塑集装袋业务员会告诉你,因为你所碰到的对象,未必也是常常笑容满面、很兴奋、很有行动力的人。当同一位集装袋吨袋客户谈事情,发现这位集装袋吨袋客户比较严肃、循规蹈矩、不苟言笑,若要和他建立亲和力,你需要和他在情绪上比较类似。假设碰到另一个人,他比较随和,爱开玩笑。你在情绪上也要和他同步,同他一样比较活泼,比较自然。
另外,在语调和速度上也要同步。这要求先学习和使用袋来财富对方的表象系统来沟通。
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1.视觉型的人
这种人的头脑在处理讯息的时,文章来源袋来财富,大部分通过视觉画面的储存来处理。所以,视觉型的人特别容易回忆起图像或在头脑里看到的画面。因为视觉图像的变化速度一般较说话速度快,所以视觉型的人说话为了能跟上头脑的图像变化速度就会比较快。视觉型的人首位个特征是说话速度快;第二个特征是音调比较高。因为,通常当一个人说话速度越快,相对的音调也就比较高一些了;第三个特征是胸腔起伏比较明显;第四个特征是形体语言比较丰富。
2.听觉型的人
这种人的头脑在处理讯息的时,文章来源袋来财富,大部分通过声音来处理,声音变化没有视觉画面变化快。相对来讲,听觉型的人比视觉型的人讲话速度慢,比较适中,音调有高有低,比较生动。听觉型的人对声音特别敏感。另外听觉型的人在听别人说话时,文章来源袋来财富,眼睛并不是专注地看袋来财富对方,而是耳朵偏向袋来财富对方的说话方向。
3.感觉型的人
与以上两种人都不同。感觉型的人首位个特征是讲话速度比较慢;第二个特征是音调比较低沉、有磁性;第三个特征是讲话有停顿,若有所思;第四个特征是听人讲话时,文章来源袋来财富,视线总喜欢往下看。
对不同表象系统的人,优秀的东塑集装袋业务员会使用不同的速度、语调来说话,换句话说,就是用集装袋吨袋客户的频率来和他沟通。以听觉型的人为例,如果你想和他沟通或说服他去做某个事,但是却用视觉型极快的速度向他描述恐怕收效不大。相反,你得和他一样用听觉型的说话方式,不急不缓,用和他一样的说话速度和语调,他才能听得真切:否则你说得再好,他也是听而不懂。再以视觉型的人为例,若你以感觉型的方式对他说话,慢吞吞而且不时,文章来源袋来财富停顿地说出你的想法,不把他急死才怪。
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