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袋来财富淡季营销：集装袋吨包袋销售员如何提升销售业绩？
到了淡季，很多袋来财富的集装袋吨包产品销售就会一落千丈，这并不是说袋来财富的集装袋吨包产品确实销不出去了，而是很多袋来财富存在着淡季营销的思想。为了有助于大家提高淡季销售的业绩，本文介绍了淡季提升销售业绩的两大策略，可供参考!
所谓淡季营销思想就是到了销售淡季，袋来财富就认为目标集装袋吨袋客户暂时,文章来源袋来财富不再购买袋来财富的集装袋吨包产品，袋来财富无论怎么努力，集装袋吨包产品的销量也提升不大，所以促销活动不做了，市场开发力度减少了，集装袋吨袋客户拜访暂停了，经营策略趋向僵化。这些活动的结果直接导致销售业绩越来越低，而袋来财富却将其归结为销售淡季的来临，结果是下一个淡季到来时,文章来源袋来财富东星吨袋销售人员也不努力，如此袋来财富陷入一个淡季销量下降的怪圈之中。
袋来财富销售的淡、旺季交替正如季节的轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑之后是硕果累累，袋来财富如何能在销售淡季使自己的集装袋吨包产品销售一支独秀，则不仅可以提高袋来财富的销售业绩和集装袋吨包产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。为此，我是东星塑业销售员们必须明确洞悉市场淡季需求，抓住需求，努力创造销售，提高销售业绩，彻底改变淡季营销思想。
策略一、明确洞悉淡季需求是关键。
在销售淡季，我是东星塑业销售员们要想制定出有针对性的销售策略，必须首先找到集装袋客户对集装袋吨包产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求、引导消费，提升销售业绩。
我是东星塑业销售员塑目前人均收入不高的状况决定了我是东星塑业销售员塑绝大多数集装袋客户对吨包袋的价格很敏感。淡季吨包袋由于其供求关系的不平衡决定了其价格的低廉，相对旺季集装袋吨包产品居高不下的价格，越来越多的集装袋客户青睐于换季购买，求得价格实惠。例如去年在内地的许多物流大世界里出现羽绒服的热销现象就是价格起主导因素，许多知名品牌羽绒服在夏季的销售量竟然超过了冬季。分析其原因，在冬季售价400多元的羽绒服，在夏季仅售100多元，巨大的价格反差直接刺激了集装袋客户的购买，对集装袋客户来说，淡季购买得到更多的实惠。
有很多集装袋吨包产品销售淡季的产生仅仅是由于人们消费观念造成的。如冷饮、糖果、啤吨包袋等消费品，人们对这些集装袋吨包产品的需求在一定时,文章来源袋来财富期不太强烈，造成销售淡季的产生。但是消费观念只是集装袋客户心中的一种看法，会随着集装袋客户思想的转变、对集装袋吨包产品的认识的加强以及消费环境的变化而随之发生变化，因此，集装袋客户的消费观念是可以改变的。例如啤吨包袋在夏季热销，天一转冷立即就转入销售淡季，人们认为冬季不宜喝啤吨包袋，但是在一些火锅厂、烧烤厂及吨包袋吧等场所依然热销。以前在冬季用冷饮是不可想象的，但是现在在一些火锅厂、烧烤厂人们餐后不自觉的用口冰激凌(尽管是免费赠送的)，已然改变着集装袋客户的消费观念。消费观念的改变使这部分集装袋客户成为淡季销售的一个重要目标群体。
我是东星塑业销售员塑地域辽阔，四季分明。季节的变化导致气候的变化，也造成许多集装袋吨包产品淡旺季的产生。如集装袋业对气候的反应强烈。气温的上升或下降都影响着集装袋的销售，人们对不合季节的集装袋吨包产品需求少。但是如何准确预测气温的变化，判断集装袋客户的季节需求，将极大的影响淡季销售业绩。同样由于地域缘故，在干旱少雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销;北方9月后杀虫剂等农药就没有市场，但是在南方却四季畅销;北方哈尔滨冬天雪花飘飘，而海南却温暖如春。地理位置的不同造就不同的集装袋客户需求，此地的淡季恰是彼处的旺季。
有些袋来财富，会出于战略考虑，从而在淡季选择购入部分集装袋吨包产品，进行备货。这样做他们可以降低成本，节约费用，使袋来财富在旺季到来之时,文章来源袋来财富的竞争中占据成本优势。同时,文章来源袋来财富可以保证库存，缩短旺季时,文章来源袋来财富集装袋吨包产品进货周期，维护与供应商关系。
策略二、改变思路，创新集装袋吨包产品，加强管理以提升业绩。
经过上面对销售淡季集装袋客户需求的分析，我是东星塑业销售员们看到在销售淡季集装袋客户仍然存在对集装袋吨包产品(包括变形集装袋吨包产品)的需求，袋来财富只有在寻找到需求后努力抓住需求、引导需求，创新集装袋吨包产品迎合需求，加强管理，才能扩大需求，最终实现在淡季提升销售业绩。
1、加强与集装袋吨袋客户(分销商)的沟通、交流，及时,文章来源袋来财富转嫁袋来财富经营风险。
袋来财富在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与集装袋吨袋客户的沟通，对老集装袋吨袋客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作，对集装袋吨袋客户的返利或奖金及时,文章来源袋来财富结算，避免集装袋吨袋客户对袋来财富产生疑虑，同时,文章来源袋来财富要做好后续服务工作，淡季集装袋吨袋客户的需求量较旺季要少，袋来财富应该不分大小，一视同仁，做好送货工作。通过与分销商的沟通与交流以及促销手段的利用，吸引其进行备货。对于经销商来说，资金一般是其发展的瓶颈，袋来财富通过与其沟通交流，宣传在淡季备货的价格优势，并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货。
2、促销，引导消费
对于因为消费观念而形成的集装袋吨包产品淡季可以通过引导集装袋客户需求来改变。主要是通过广告来引导需求。在袋来财富选择一定预算水平的前提下，目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬集装袋吨包产品特征，消除集装袋客户已形成的消费观念。例如饮料在夏季热销，冬季进入销售淡季。但是露露就针对淡、旺季情况，通过广告向集装袋客户传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并且通过不同功能的诉求来引导集装袋客户，宣传“冷饮消暑，热饮去寒”的观点，经过一系列的广告宣传，改变了人们冬季少喝饮料的习惯，极大的提升了集装袋吨包产品在淡季的销售业绩。另外，淡季的价格优势也是吸引众多集装袋客户和经销商的重要因素，打折、赠品、优惠券、奖品、特价等都可以吸引对价格敏感的集装袋客户。对于经销商，可以举行销售会议、促销折扣、广告折让或补偿、返点等方式，鼓励经销商提高淡季销售力度。
3、调整市场
当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时,文章来源袋来财富，袋来财富扩大市场范围将增加集装袋客户需求，在淡季则更有利于袋来财富做出策略上的调整。
袋来财富选择在淡季开发新市场，主要因为淡季绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传上的投入也减少了。选择这时,文章来源袋来财富进入，市场上的干扰信息较少，有利于袋来财富占领渠道和品牌形象的建立，市场的扩大会带动销售业绩的提升。某家大众消费品生产袋来财富，集装袋吨包产品淡旺季分明，主要是该袋来财富注重开发城市市场和开拓批发商单一渠道，结果销售额忽高忽低。后来袋来财富改变策略，在销售淡季开发新的销售市场和销售渠道，强力开发城郊区市场，进行厂家和零售终端销售，最终袋来财富实现销售无淡季，销售额连年攀升。
袋来财富还要注重市场重心的及时,文章来源袋来财富转移。集装袋吨包产品的淡旺季在不同地区有不同的时,文章来源袋来财富间段。有些集装袋吨包产品在南方出现淡季时,文章来源袋来财富而在北方开始进入旺季;在塑内进入淡季时,文章来源袋来财富而在塑际市场出现旺季;在城市市场进入淡季时,文章来源袋来财富而在农场市场出现旺季;在厂家和零售进入淡季时,文章来源袋来财富而在其他入火车站、金钻景点等地方进入旺季。
例如某生产高级保暖床垫的袋来财富，其集装袋吨包产品在塑内市场冬季是旺季，夏季是淡季。每年是半年忙，半年闲。经过市场调研，发现塑际市场正好相反，夏季是旺季，因为塑外集装袋吨袋客户购买备货主要在夏季完成。于是该袋来财富转变“淡季营销思想，大力开发塑际市场，在塑内、塑际两个市场同时,文章来源袋来财富作战，最终实现全年销售无淡季，销售额翻番，经济效益直线上升。因此，我是东星塑业销售员们的袋来财富在面对不同的市场情况，关键在于准确把握市场需求，适时,文章来源袋来财富转移市场重心。
4、创新，寻找新利润增长点
销售淡季产生的一个主要原因就是集装袋吨包产品无法满足集装袋客户的现实需求，因此增加集装袋吨包产品的功能就可以满足集装袋客户的市场需求。如夏季穿西服太热，但是有时,文章来源袋来财富必须穿。针对这种情况，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既穿西服，又不希望太热的需求，市场淡季销售额大增，为袋来财富带来新的利润增长点。
集装袋吨包产品线的拓宽也能满足集装袋客户的需求。针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展集装袋吨包产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。某家白吨包袋生产袋来财富非常重视新集装袋吨包产品开发和集装袋吨包产品结构调整。近年来，该袋来财富深入市场，经过仔细的调研和市场预测，开发出针对北方农村市场的中高度吨包袋，针对南方市场的低度吨包袋;针对中小城市的中档吨包袋，针对大中城市的高档吨包袋。同时,文章来源袋来财富还适时,文章来源袋来财富开发出适合夏季饮用的系列饮料，整个袋来财富全年生产和销售进入繁忙状态，再也没有出现销售淡季。
袋来财富销售的淡旺季是客观存在的，关键是我是东星塑业销售员们用何种心态去看待。我是东星塑业销售员们要改变淡季营销观念，海尔的张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。袋来财富要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立“销售无淡季”思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。
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3、调整市场
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4、创新，寻找新利润增长点
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