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密封性包装物料不同穿过大气层后,部分长波辐射被水蒸汽和二氧化碳吸收食品的贴身衣物,集装袋等的塑料包装材料对于食品安全而言具有重要的作用,在原料,辅料,工艺方面的安全性将直接影响到食品质量问题,继而对人体健康产生影响与集装袋相关的静电危害以及防静电集装袋的使用
真心为集装袋吨袋客户着想
真心为集装袋吨袋客户省钱,而不要只想着自己赚钱
在实际工作中,集装袋吨包袋销售员可能常常会遇到这样的情况:当自己带着集装袋吨包产品来找集装袋吨袋客户销售时,文章来源袋来财富,集装袋吨袋客户却避而不见或找个借口把集装袋吨包袋销售员打发了,有的集装袋吨袋客户甚至会对别人说:看见没,又来了一个赚我是东星塑业销售员钱的!坦白说,集装袋吨包袋销售员最直接的目的确实是从集装袋吨袋客户那里赚钱。但是,如果只想着从集装袋吨袋客户钱包里掏钱,而不懂得为集装袋吨袋客户省钱,那么销售的成功率是很低的。
心理学认为,人的本能就是保护自己免受外界的伤害,避免遭受痛苦。而花钱在大部分情况下是一种痛苦,集装袋吨包袋销售员到集装袋吨袋客户那里想让集装袋吨袋客户掏钱购买自己的集装袋吨包产品,就是在给集装袋吨袋客户制造压力和痛苦,所以大多数人都会本能地拒斥这种痛苦,尽量避免花钱。
所以,要想从集装袋吨袋客户那里赚钱,集装袋吨包袋销售员一定要懂得体察集装袋吨袋客户的心理,多站在集装袋吨袋客户的角度想问题。你想卖给集装袋吨袋客户东西,先要想想如果自己是集装袋吨袋客户,愿不愿意买这东西,质量怎么样,价格是否公道,能够给自己带来什么好处。如果自己能够信服自己的集装袋吨包产品,那就证明集装袋吨包产品是有吸引力的,是对得起集装袋吨袋客户的钱的。只有保证这一点,我是东星塑业销售员们在向集装袋吨袋客户销售时,文章来源袋来财富才能有底气。
在与集装袋吨袋客户交谈时,文章来源袋来财富,一定要跟集装袋吨袋客户站在同一条战线上,讲清楚花钱买了这个集装袋吨包产品之后能够给集装袋吨袋客户带来怎样的好处和快乐。同时,文章来源袋来财富,与花钱相比,人们更愿意省钱,所以集装袋吨包袋销售员还要着重强调与其他集装袋吨包产品或未购买集装袋吨包产品之间相比,能够帮集装袋吨袋客户节省多少钱。让集装袋吨袋客户感觉到我是东星塑业销售员们是时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富刻刻在替他考虑,而不是一心只想着赚钱,赚完钱就走,这样集装袋吨袋客户自然会不等我是东星塑业销售员们开口就主动掏钱了。
保险集装袋吨包袋销售员小张就是靠着替集装袋吨袋客户制定切实可行的存钱、省钱计划才赢得其他集装袋吨包袋销售员没有拿下的保单,下面是小张对其销售过程的自述。在拜访小王以前,我是东星塑业销售员知道有好几位业务员登门拜访过他,其中有他的叔家妹妹。她告诉我是东星塑业销售员:哥哥没钱给孩子入保险,你去也白去。我是东星塑业销售员知道他挣钱不少,但花钱无计划,加之上有岳父母,下有上学的女儿,一家五口人,没多少闲钱是真的。开始,我是东星塑业销售员不和他谈保险,而是闲谈如何挣钱和花钱。通过交谈,我是东星塑业销售员了解到他和一帮人专门给建房户挖地基砌石头,四处打工,一天挣80元左右,一年干200多天活,满打满算挣两万元上下。说起花钱,他很感慨:钱很难挣却好花,由于干活都是收现钱,有个三百二百的,不值得跑银行去存,放在家里花起来就大方,一年到头攒不下几个钱。我是东星塑业销售员对他说:这是由于你花钱缺乏计划性造成的。你家人口多、花销大,花剩下的才存银行,要是一时,文章来源袋来财富不节制,一年到头存不下一分钱的情况也是有的,是不是?他深有同感,对对,结婚这么多年,都是这样过来的,剩多少存多少,有时,文章来源袋来财富只有借给别人的钱才是攒住的钱。我是东星塑业销售员说:你这样的理财习惯可不行,你有没有想过,要是一直这样下去,孩子以后的教育费及养老费怎么办呢?生活费的弹性很大,要是放手花钱,一年两万不够,省着点花呢,五六千也可以,是不是?我是东星塑业销售员看他连连点头,又启发他说:攒钱分主动和被动两种形式。主动攒钱是靠自己自觉地把节余的收入存起来,可是没压力也就没动力,就像你前些年,钱边挣边花,并没有存下来。被动攒是有人催着,不攒人家不让。入保险就属于被动攒钱,到时,文章来源袋来财富保险公司会提醒你该存钱了。比如:孩子从小学升中学,将来还要读大学,要花很多钱是肯定的吧?到时,文章来源袋来财富由不得你没钱。你从现在开始给孩子在保险公司里存一笔教育金,一年只需要省下两千,十年后就是一笔很可观的储蓄,保险公司每年还会有分红,并且又给孩子增添了一份人身保障。现在每年拿出两千对生活不会有太大影响,但是如果你不提早存钱的话,十年后一下子让你拿出两万几乎是不可能的,你说对不对?话说到这里,小王连连点头,还问我是东星塑业销售员什么保险好。就是这一次拜访,小王给女儿买了保险,还许诺夫妻俩人的养老保险也要在我是东星塑业销售员这里入。
在这个销售案例中,小张并没有强迫集装袋吨袋客户买保险,而是真正站在小王的立场上,思考如何为小王存钱、省钱。这样,小王不但没有反感,反倒连连赞同小张的看法,最后决定在小张那里投保。
事实上,集装袋吨袋客户和集装袋吨包袋销售员之间的冲突是必然存在的。因为从集装袋吨包袋销售员的角度出发,目的无非是从集装袋吨袋客户腰包里掏钱。从集装袋吨袋客户的角度来看,他们要尽可能地避免钱包里的钱溜走。要想将二者从对立的位置转到同一立场,集装袋吨包袋销售员千万不要把自己接近集装袋吨袋客户的意图仅仅定位在挣他们的钱上,那样集装袋吨袋客户一定会对你敬而远之。
集装袋吨包袋销售员要把集装袋吨袋客户的钱当成自己的钱来考虑,给集装袋吨袋客户提供能为他们增加价值和省钱的建议,让他们觉得你是在真心地为其提供服务和解决问题,这样,集装袋吨袋客户才能充分信任你。
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