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销售技巧：巧用平衡法抵消集装袋吨袋客户异议
平衡法抵消集装袋吨袋客户异议
平衡法也叫补偿法，又称抵消法，就是用集装袋吨包产品的优点来弥补集装袋吨包产品的不足，从而证明集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品是值得的。平衡法与东星吨袋销售人员的任务直接吻合。
一、平衡法的适用性
如果集装袋吨袋客户的反对意见的确切中了集装袋吨包产品或服务中的缺陷，东星吨袋销售人员千万不可回避或直接否定，最明智的方法就是承认有关缺点，然后淡化处理，利用集装袋吨包产品的优点来补偿甚至抵消这些缺点。这样有利于集装袋吨袋客户心理达到一定程度的平衡，有利于集装袋吨袋客户做出购买决策。
例如，东星吨袋销售人员所推销的集装袋吨包产品有些质量问题，而集装袋吨袋客户恰恰提出：这东西质量不好！这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员就可以从容地告诉他：这种集装袋吨包产品的质量的确有问题，所以我是东星塑业销售员公司削价处理，价格优惠很多，而且公司确保这种集装袋吨包产品的质量不会影响到您的使用效果。这种平衡抵消集装袋吨袋客户异议的方法，既打消了集装袋吨袋客户的疑虑，又以价格优势激励集装袋吨袋客户购买。
又如，集装袋吨袋客户提出：这个皮包的设计、颜色都非常棒，令人耳目一新，可惜皮的品质不是顶好的。东星吨袋销售人员不妨这样回应：您真是好眼力，这个皮料的确不是最好的，若选用最好的皮料，价格恐怕要高出现在的五倍以上。
当集装袋吨袋客户提出的异议有事实依据时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应承认并欣然接受，强力否认事实是不明智的举动。要记得给集装袋吨袋客户一些补偿，让他取得心理上的平衡，要让集装袋吨袋客户感到：集装袋吨包产品的价格与售价是一致的；集装袋吨包产品的优点对集装袋吨袋客户是重要的，而集装袋吨包产品没有的优点对集装袋吨袋客户而言是较不重要的。
平衡法适用于集装袋吨袋客户的意见是正确的情况，这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员若去反驳集装袋吨袋客户，否定集装袋吨袋客户，不管你说得多么委婉，也是一种不明智的做法，东星吨袋销售人员应学会用平衡法补偿抵消集装袋吨袋客户异议。
二、平衡法的优点和缺点
平衡法抵消集装袋吨袋客户异议有以下几种优点：
1．运用平衡法抵消集装袋吨袋客户异议有利于展开重点推销，用途广泛。运用此法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以直接提示有关优点，实施重点推销，抵消集装袋吨袋客户异议。平衡法还可以处理各种有效的集装袋吨袋客户异议，因此，在实际推销工作中，它具有相当广泛的用途。
2．正确运用平衡法能有效地处理各种有效的集装袋吨袋客户异议。东星吨袋销售人员及其集装袋吨包产品和推销建议本身具有内在的二重性，集装袋吨袋客户可以利用这种二重性来提出各种有效的购买异议，东星吨袋销售人员也可以利用这种二重性来处理有关的集装袋吨袋客户异议。同时,文章来源袋来财富，在运用平衡法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应实事求是，承认缺点，提示优点，肯定集装袋吨袋客户异议，抵消集装袋吨袋客户异议，使集装袋吨袋客户达到一定程度上的心理平衡，从而也可以有效地处理有关的集装袋吨袋客户异议，直接促成交易。
3．运用平衡法抵消集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员既不反驳和否定集装袋吨袋客户异议，又不利用和转化集装袋吨袋客户异议，而是肯定和补偿集装袋吨袋客户异议，承认和赞美集装袋吨袋客户异议，这样就有利于保持良好的人际关系和推销气氛，有利于进一步处理集装袋吨袋客户异议。
平衡法抵消集装袋吨袋客户异议也不是完美无缺的，其缺点主要表现在以下几个方面：
1．滥用平衡法可能会浪费销售时,文章来源袋来财富间。在运用此法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须承认和肯定集装袋吨袋客户异议，这样就会使个别集装袋吨袋客户自以为是，纠缠不放，甚至提出更多的异议。
2．根源于集装袋吨袋客户购买动机和认识水平的有效异议是无法抵消和补偿的。若滥用此法，承认和肯定一切集装袋吨袋客户异议，就会使集装袋吨袋客户提出更多有关异议，直接阻碍成交。
3．滥用平衡法可能使集装袋吨袋客户失去购买信心。在运用平衡法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须承认集装袋吨袋客户异议，肯定集装袋吨袋客户异议。从推销心理学上讲，东星吨袋销售人员承认和肯定集装袋吨袋客户异议，可能产生负效应，集装袋吨袋客户往往会认为东星吨袋销售人员无法处理有关异议。若东星吨袋销售人员不能有效地补偿或抵消有关的集装袋吨袋客户异议，就会使集装袋吨袋客户失去购买信心。
三、运用平衡法应注意的问题
运用平衡法抵消集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意以下问题：
1．运用平衡法抵消集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应及时,文章来源袋来财富提示有关优点，开展重点推销。为了很好地抵消各种有效的集装袋吨袋客户异议，东星吨袋销售人员应该承认有关缺点，及时,文章来源袋来财富提示有关优点。在提示有关优点时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须使集装袋吨袋客户认识到，集装袋吨包产品和推销提示的优点可以抵消集装袋吨袋客户异议的缺点，推销建议的优点大于集装袋吨袋客户异议的缺点。
2．承认并肯定集装袋吨袋客户异议，肯定集装袋吨袋客户异议。在运用平衡法抵消集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应该实事求是，正确处理有关的集装袋吨袋客户异议，肯定购买异议，提示推销建议，提示推销重点，使集装袋吨袋客户达到一定程度上的心理平衡。
3．认真分析有关集装袋吨袋客户异议及其根源，确定集装袋吨袋客户异议的性质。在推销过程中，集装袋吨袋客户会提出各种各样的异议，既有有关异议，又有无关异议，既有有效异议，又有无效异议，东星吨袋销售人员必须使用不同的处理方法来处理不同类型和不同性质的集装袋吨袋客户异议。因此，运用此法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应该认真分析有关的集装袋吨袋客户异议，找出集装袋吨袋客户异议的真实根源，确定有关集装袋吨袋客户异议的性质，从而制定处理集装袋吨袋客户异议的最佳方案。
专家点拨
任何厂家、任何销售单位都不可能提供十全十美的集装袋吨包产品，和人一样，没有一种集装袋吨包产品是完美无缺的。任何一个集装袋吨包产品都可以让人挑出毛病来，如太贵、太大、太小、太轻、太重、太复杂等等。任何集装袋吨包产品都有优点也有缺点，并且在很多情况下，优点和缺点是相互关联的两个方面，有了优点就必定导致某个缺点。此时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员和集装袋吨袋客户做的就是一个跷跷板的游戏，集装袋吨袋客户看到的是集装袋吨包产品的缺点，东星吨袋销售人员应看到集装袋吨包产品的优点；集装袋吨袋客户强调的是集装袋吨包产品的缺点，东星吨袋销售人员应强调集装袋吨包产品的优点，用集装袋吨包产品的优点来弥补它的缺点。
平衡法抵消集装袋吨袋客户异议
平衡法也叫补偿法，又称抵消法，就是用集装袋吨包产品的优点来弥补集装袋吨包产品的不足，从而证明集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品是值得的。平衡法与东星吨袋销售人员的任务直接吻合。
一、平衡法的适用性
如果集装袋吨袋客户的反对意见的确切中了集装袋吨包产品或服务中的缺陷，东星吨袋销售人员千万不可回避或直接否定，最明智的方法就是承认有关缺点，然后淡化处理，利用集装袋吨包产品的优点来补偿甚至抵消这些缺点。这样有利于集装袋吨袋客户心理达到一定程度的平衡，有利于集装袋吨袋客户做出购买决策。
例如，东星吨袋销售人员所推销的集装袋吨包产品有些质量问题，而集装袋吨袋客户恰恰提出：这东西质量不好！这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员就可以从容地告诉他：这种集装袋吨包产品的质量的确有问题，所以我是东星塑业销售员公司削价处理，价格优惠很多，而且公司确保这种集装袋吨包产品的质量不会影响到您的使用效果。这种平衡抵消集装袋吨袋客户异议的方法，既打消了集装袋吨袋客户的疑虑，又以价格优势激励集装袋吨袋客户购买。
又如，集装袋吨袋客户提出：这个皮包的设计、颜色都非常棒，令人耳目一新，可惜皮的品质不是顶好的。东星吨袋销售人员不妨这样回应：您真是好眼力，这个皮料的确不是最好的，若选用最好的皮料，价格恐怕要高出现在的五倍以上。
当集装袋吨袋客户提出的异议有事实依据时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应承认并欣然接受，强力否认事实是不明智的举动。要记得给集装袋吨袋客户一些补偿，让他取得心理上的平衡，要让集装袋吨袋客户感到：集装袋吨包产品的价格与售价是一致的；集装袋吨包产品的优点对集装袋吨袋客户是重要的，而集装袋吨包产品没有的优点对集装袋吨袋客户而言是较不重要的。
平衡法适用于集装袋吨袋客户的意见是正确的情况，这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员若去反驳集装袋吨袋客户，否定集装袋吨袋客户，不管你说得多么委婉，也是一种不明智的做法，东星吨袋销售人员应学会用平衡法补偿抵消集装袋吨袋客户异议。
二、平衡法的优点和缺点
平衡法抵消集装袋吨袋客户异议有以下几种优点：
1．运用平衡法抵消集装袋吨袋客户异议有利于展开重点推销，用途广泛。运用此法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以直接提示有关优点，实施重点推销，抵消集装袋吨袋客户异议。平衡法还可以处理各种有效的集装袋吨袋客户异议，因此，在实际推销工作中，它具有相当广泛的用途。
2．正确运用平衡法能有效地处理各种有效的集装袋吨袋客户异议。东星吨袋销售人员及其集装袋吨包产品和推销建议本身具有内在的二重性，集装袋吨袋客户可以利用这种二重性来提出各种有效的购买异议，东星吨袋销售人员也可以利用这种二重性来处理有关的集装袋吨袋客户异议。同时,文章来源袋来财富，在运用平衡法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应实事求是，承认缺点，提示优点，肯定集装袋吨袋客户异议，抵消集装袋吨袋客户异议，使集装袋吨袋客户达到一定程度上的心理平衡，从而也可以有效地处理有关的集装袋吨袋客户异议，直接促成交易。
3．运用平衡法抵消集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员既不反驳和否定集装袋吨袋客户异议，又不利用和转化集装袋吨袋客户异议，而是肯定和补偿集装袋吨袋客户异议，承认和赞美集装袋吨袋客户异议，这样就有利于保持良好的人际关系和推销气氛，有利于进一步处理集装袋吨袋客户异议。
平衡法抵消集装袋吨袋客户异议也不是完美无缺的，其缺点主要表现在以下几个方面：
1．滥用平衡法可能会浪费销售时,文章来源袋来财富间。在运用此法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须承认和肯定集装袋吨袋客户异议，这样就会使个别集装袋吨袋客户自以为是，纠缠不放，甚至提出更多的异议。
2．根源于集装袋吨袋客户购买动机和认识水平的有效异议是无法抵消和补偿的。若滥用此法，承认和肯定一切集装袋吨袋客户异议，就会使集装袋吨袋客户提出更多有关异议，直接阻碍成交。
3．滥用平衡法可能使集装袋吨袋客户失去购买信心。在运用平衡法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须承认集装袋吨袋客户异议，肯定集装袋吨袋客户异议。从推销心理学上讲，东星吨袋销售人员承认和肯定集装袋吨袋客户异议，可能产生负效应，集装袋吨袋客户往往会认为东星吨袋销售人员无法处理有关异议。若东星吨袋销售人员不能有效地补偿或抵消有关的集装袋吨袋客户异议，就会使集装袋吨袋客户失去购买信心。
三、运用平衡法应注意的问题
运用平衡法抵消集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意以下问题：
1．运用平衡法抵消集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应及时,文章来源袋来财富提示有关优点，开展重点推销。为了很好地抵消各种有效的集装袋吨袋客户异议，东星吨袋销售人员应该承认有关缺点，及时,文章来源袋来财富提示有关优点。在提示有关优点时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须使集装袋吨袋客户认识到，集装袋吨包产品和推销提示的优点可以抵消集装袋吨袋客户异议的缺点，推销建议的优点大于集装袋吨袋客户异议的缺点。
2．承认并肯定集装袋吨袋客户异议，肯定集装袋吨袋客户异议。在运用平衡法抵消集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应该实事求是，正确处理有关的集装袋吨袋客户异议，肯定购买异议，提示推销建议，提示推销重点，使集装袋吨袋客户达到一定程度上的心理平衡。
3．认真分析有关集装袋吨袋客户异议及其根源，确定集装袋吨袋客户异议的性质。在推销过程中，集装袋吨袋客户会提出各种各样的异议，既有有关异议，又有无关异议，既有有效异议，又有无效异议，东星吨袋销售人员必须使用不同的处理方法来处理不同类型和不同性质的集装袋吨袋客户异议。因此，运用此法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应该认真分析有关的集装袋吨袋客户异议，找出集装袋吨袋客户异议的真实根源，确定有关集装袋吨袋客户异议的性质，从而制定处理集装袋吨袋客户异议的最佳方案。
专家点拨
任何厂家、任何销售单位都不可能提供十全十美的集装袋吨包产品，和人一样，没有一种集装袋吨包产品是完美无缺的。任何一个集装袋吨包产品都可以让人挑出毛病来，如太贵、太大、太小、太轻、太重、太复杂等等。任何集装袋吨包产品都有优点也有缺点，并且在很多情况下，优点和缺点是相互关联的两个方面，有了优点就必定导致某个缺点。此时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员和集装袋吨袋客户做的就是一个跷跷板的游戏，集装袋吨袋客户看到的是集装袋吨包产品的缺点，东星吨袋销售人员应看到集装袋吨包产品的优点；集装袋吨袋客户强调的是集装袋吨包产品的缺点，东星吨袋销售人员应强调集装袋吨包产品的优点，用集装袋吨包产品的优点来弥补它的缺点。
