临高县太空袋吨袋厂家，吨袋销售技巧
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四、款式：是选择圆柱形的？还是选择长方体的？这个就需要根据装载的产品，还要方便运输7、作业中不要与其它物品摩擦，碰撞或勾挂集装袋为保证吊装时袋体的重心平衡，注意切不可挂单环第二步：检查营业执照您可以叫柔性集装袋供应商给您看营业执照，一是看注册资金，当然注册资金越多越好，二是看经营范围，如果经营范围里面没有写编织袋“生产”二字，这家公司肯定是贸易商，不是自己生产的，当然质量方面更没办法给您保证
销售技巧：销售时,文章来源袋来财富应避重就轻，提高成交效率。
避重就轻，小点成交
我是东星塑业销售员们知道，避大就小是某一部分人群的共性，他们做事总是犹豫不决，很注重小利益，为此，我是东星塑业销售员们可以利用成交小点的方法来间接促成交易，这就是我是东星塑业销售员们所熟悉的小点成交法。小点成交法，也叫次要问题成交法、化整为零成交法或者避重就轻成交法，是东星吨袋销售人员通过次要问题的解决来促成交易实现的一种成交方法。这种促成交易的方法其实是东星吨袋销售人员根据集装袋吨袋客户的心理活动规律，首先在一些次要的小问题上达成一致意见，进而促成全部交易的成交技巧，它是假定成交技巧的发展。这里的成交小点是指有关推销的次要问题、小问题，比如集装袋吨包产品的包装、运输、生产日期、保修等一些相对次要的问题。
一、小点成交法的适用性
一般而言，重大的购买决策问题能够产生较强的成交心理压力，而较小的成交问题则产生较小的成交心理压力。在较大的成交问题面前，集装袋吨袋客户往往比较慎重敏感，缺乏购买信心，不易做出明确的决策，甚至故意拖延成交时,文章来源袋来财富间，迟迟不表态。而在较小的问题面前，集装袋吨袋客户往往比较具有购买信心，比较果断，比较容易做出明确的决策。因此，东星吨袋销售人员可以利用集装袋吨袋客户这一成交心理活动规律，避免直接提示重大的成交问题，而直接提示较小的成交问题，直接提示集装袋吨袋客户不太敏感的成交问题，先小点成交，后大点成交；先就成交活动的具体条个和具体内容与集装袋吨袋客户达成协议，再就成交活动本身与集装袋吨袋客户达成协议，最后达成交易。
例如，一位东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户说：钱先生，关于设备安装和维修问题，我是东星塑业销售员们负责。如果您没有其他问题，我是东星塑业销售员们就这样决定了？这位东星吨袋销售人员没有直接提示购买决策本身的问题，而是提示设备安装和维修之类的售后服务问题。东星吨袋销售人员在这里用的就是小点成交法，避免直接提示重大的成交问题，直接提示次要的成交问题，先促成小点成交，后假定大点成交。在这种情况下，只要钱先生接受了小点成交条个，东星吨袋销售人员就可以假定集装袋吨袋客户已决定购买集装袋吨包产品，直接假定成交。
又如，一位东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户说：方总，您完全不必担心交货时,文章来源袋来财富间方面的问题，我是东星塑业销售员们保证按照集装袋吨袋客户的具体要求，及时,文章来源袋来财富交货，这个月或者下个月都可以，您看呢？这位东星吨袋销售人员看准了成交信号，把成交信号转化为小点问题，先就交货时,文章来源袋来财富间方面的问题与集装袋吨袋客户达成协议，再间接地促成交易。在这种情况下，东星吨袋销售人员正是抓住了有利的成交时,文章来源袋来财富机，直接把成交信号作为成交小点问题，既可以针对集装袋吨袋客户的购买动机和购买意向，处理有关的集装袋吨袋客户异议，又可以减轻集装袋吨袋客户的成交心理压力，有效地促使集装袋吨袋客户自动成交。
总的来看，小点成交法主要适用于以下几种情况：
1．规模比较大的交易。
2．集装袋吨袋客户不愿直接涉及的购买决策。
3．小点在整个购买决定中占有突出地位的时,文章来源袋来财富，即成交决定只依据某一特定小点时,文章来源袋来财富。
4．集装袋吨袋客户只对交易的某些问题产生了兴趣。
5．东星吨袋销售人员看准了成交信号，最后的关键在于某一小点，如式样、颜色、付款方式等；或者东星吨袋销售人员未发现任何成交信号，需做可能避免冷遇或反感的成交尝试。
6．成交气氛紧张，集装袋吨袋客户心理压力过大。
二、小点成交法的优点和缺点
运用小点成交法的优点主要体现在以下几个方面：
1．运用小点成交法促成交易，可以减轻集装袋吨袋客户的心理压力，创造良好的成交气氛。所有集装袋吨袋客户在进行推销与生意谈判时,文章来源袋来财富，都会列出主要与次要问题。先在集装袋吨袋客户认为次要的问题上达成协议，避免了就大问题进行讨论而引起集装袋吨袋客户的敏感反应。
2．运用小点成交法有利于东星吨袋销售人员主动尝试成交，保留一定的成交余地。小点成交法要求东星吨袋销售人员促成小点成交，间接促成大点成交。在使用这种方法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以利用各种成交小点来尝试成交。即使集装袋吨袋客户拒绝某一特定的成交小点，东星吨袋销售人员也可以继续提示其他成交小点尝试成交，从而最终促成成交。
3．运用小点成交法可以确认成交信号。小点成交法是东星吨袋销售人员合理利用、确认集装袋吨袋客户成交信号的方法，当东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户是否有成交意向没有把握时,文章来源袋来财富可以先尝试提出一些次要的问题征求集装袋吨袋客户意见。如果集装袋吨袋客户答应得比较爽快，东星吨袋销售人员可以把这看成是整个成交的信号。于是，可以逐步进行试探，多个小点成交可以转为大点成交的机会，从而确定大点成交信号。
当然，小点成交法也不是完美无缺的，也有一定的局限性。其缺点主要有以下几点：
1．小点成交法可能引起集装袋吨袋客户的成交误会，产生成交纠纷。运用小点成交法的目的是直接促成小点成交，间接促成假定大点成交。而成交小点与成交点既有联系又有区别，小点成交可以促成大点成交，但是小点成交并不意味着一定就是大点成交。同样，大点成交包含着小点成交，而大点成交也不等于小点成交。因此，如果东星吨袋销售人员错误地假定成交大点成交，就会引起集装袋吨袋客户的成交误会，产生成交纠纷，从而增加成交困难，甚至失去最后的成交机会。
2．滥用小点成交法，可能使集装袋吨袋客户失去购买信心，不利于促成交易。东星吨袋销售人员的推销信心和集装袋吨袋客户的购买信心是促成双方自愿成交的心理保证。一般说来，东星吨袋销售人员应该直接揭示推销重点和推销要点，充分说服集装袋吨袋客户，直接促成交易。
3．东星吨袋销售人员滥用小点成交法，盲目转移和分散集装袋吨袋客户的成交注意力，就会造成不利于成交的气氛，使集装袋吨袋客户失去成交信心，不利于进一步说服集装袋吨袋客户，也不利于达成交易。同时,文章来源袋来财富，分散集装袋吨袋客户的注意力，还可能浪费推销时,文章来源袋来财富间，降低成交效率。
三、运用小点成交法应注意的问题
运用小点成交法促成交易时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意以下几点：
1．运用小点成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应故意避开重大的成交决策问题，企图转移集装袋吨袋客户的成交注意力，减轻集装袋吨袋客户的成交心理压力。
2．运用小点成交法促成交易时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须事先做好准备，明确成交步骤，即洽谈时,文章来源袋来财富从小到大、从外围到核心、从次要到主要的步骤。
3．运用小点成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须根据集装袋吨袋客户的内在交易动机和意向，合理选择小点，注意小点问题与大点问题的联系，从而以小促大。
4．运用小点成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意不要回避集装袋吨袋客户异议，否则可能引起集装袋吨袋客户误会。
专家点拨
小点成交法具有十分广泛的用途，它是假定成交法的应用和发展，与选择成交和假定成交法有密切的联系，又具有一些独特的优点。小点成交法的基本原理可以运用于整个推销过程的每一个阶段。在实际推销工作中，东星吨袋销售人员应根据一定的推销对象和推销情景，灵活运用，只要运用得当，小点成交法有助于东星吨袋销售人员主动成交，提高成交效率。
避重就轻，小点成交
我是东星塑业销售员们知道，避大就小是某一部分人群的共性，他们做事总是犹豫不决，很注重小利益，为此，我是东星塑业销售员们可以利用成交小点的方法来间接促成交易，这就是我是东星塑业销售员们所熟悉的小点成交法。小点成交法，也叫次要问题成交法、化整为零成交法或者避重就轻成交法，是东星吨袋销售人员通过次要问题的解决来促成交易实现的一种成交方法。这种促成交易的方法其实是东星吨袋销售人员根据集装袋吨袋客户的心理活动规律，首先在一些次要的小问题上达成一致意见，进而促成全部交易的成交技巧，它是假定成交技巧的发展。这里的成交小点是指有关推销的次要问题、小问题，比如集装袋吨包产品的包装、运输、生产日期、保修等一些相对次要的问题。
一、小点成交法的适用性
一般而言，重大的购买决策问题能够产生较强的成交心理压力，而较小的成交问题则产生较小的成交心理压力。在较大的成交问题面前，集装袋吨袋客户往往比较慎重敏感，缺乏购买信心，不易做出明确的决策，甚至故意拖延成交时,文章来源袋来财富间，迟迟不表态。而在较小的问题面前，集装袋吨袋客户往往比较具有购买信心，比较果断，比较容易做出明确的决策。因此，东星吨袋销售人员可以利用集装袋吨袋客户这一成交心理活动规律，避免直接提示重大的成交问题，而直接提示较小的成交问题，直接提示集装袋吨袋客户不太敏感的成交问题，先小点成交，后大点成交；先就成交活动的具体条个和具体内容与集装袋吨袋客户达成协议，再就成交活动本身与集装袋吨袋客户达成协议，最后达成交易。
例如，一位东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户说：钱先生，关于设备安装和维修问题，我是东星塑业销售员们负责。如果您没有其他问题，我是东星塑业销售员们就这样决定了？这位东星吨袋销售人员没有直接提示购买决策本身的问题，而是提示设备安装和维修之类的售后服务问题。东星吨袋销售人员在这里用的就是小点成交法，避免直接提示重大的成交问题，直接提示次要的成交问题，先促成小点成交，后假定大点成交。在这种情况下，只要钱先生接受了小点成交条个，东星吨袋销售人员就可以假定集装袋吨袋客户已决定购买集装袋吨包产品，直接假定成交。
又如，一位东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户说：方总，您完全不必担心交货时,文章来源袋来财富间方面的问题，我是东星塑业销售员们保证按照集装袋吨袋客户的具体要求，及时,文章来源袋来财富交货，这个月或者下个月都可以，您看呢？这位东星吨袋销售人员看准了成交信号，把成交信号转化为小点问题，先就交货时,文章来源袋来财富间方面的问题与集装袋吨袋客户达成协议，再间接地促成交易。在这种情况下，东星吨袋销售人员正是抓住了有利的成交时,文章来源袋来财富机，直接把成交信号作为成交小点问题，既可以针对集装袋吨袋客户的购买动机和购买意向，处理有关的集装袋吨袋客户异议，又可以减轻集装袋吨袋客户的成交心理压力，有效地促使集装袋吨袋客户自动成交。
总的来看，小点成交法主要适用于以下几种情况：
1．规模比较大的交易。
2．集装袋吨袋客户不愿直接涉及的购买决策。
3．小点在整个购买决定中占有突出地位的时,文章来源袋来财富，即成交决定只依据某一特定小点时,文章来源袋来财富。
4．集装袋吨袋客户只对交易的某些问题产生了兴趣。
5．东星吨袋销售人员看准了成交信号，最后的关键在于某一小点，如式样、颜色、付款方式等；或者东星吨袋销售人员未发现任何成交信号，需做可能避免冷遇或反感的成交尝试。
6．成交气氛紧张，集装袋吨袋客户心理压力过大。
二、小点成交法的优点和缺点
运用小点成交法的优点主要体现在以下几个方面：
1．运用小点成交法促成交易，可以减轻集装袋吨袋客户的心理压力，创造良好的成交气氛。所有集装袋吨袋客户在进行推销与生意谈判时,文章来源袋来财富，都会列出主要与次要问题。先在集装袋吨袋客户认为次要的问题上达成协议，避免了就大问题进行讨论而引起集装袋吨袋客户的敏感反应。
2．运用小点成交法有利于东星吨袋销售人员主动尝试成交，保留一定的成交余地。小点成交法要求东星吨袋销售人员促成小点成交，间接促成大点成交。在使用这种方法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以利用各种成交小点来尝试成交。即使集装袋吨袋客户拒绝某一特定的成交小点，东星吨袋销售人员也可以继续提示其他成交小点尝试成交，从而最终促成成交。
3．运用小点成交法可以确认成交信号。小点成交法是东星吨袋销售人员合理利用、确认集装袋吨袋客户成交信号的方法，当东星吨袋销售人员对集装袋吨袋客户是否有成交意向没有把握时,文章来源袋来财富可以先尝试提出一些次要的问题征求集装袋吨袋客户意见。如果集装袋吨袋客户答应得比较爽快，东星吨袋销售人员可以把这看成是整个成交的信号。于是，可以逐步进行试探，多个小点成交可以转为大点成交的机会，从而确定大点成交信号。
当然，小点成交法也不是完美无缺的，也有一定的局限性。其缺点主要有以下几点：
1．小点成交法可能引起集装袋吨袋客户的成交误会，产生成交纠纷。运用小点成交法的目的是直接促成小点成交，间接促成假定大点成交。而成交小点与成交点既有联系又有区别，小点成交可以促成大点成交，但是小点成交并不意味着一定就是大点成交。同样，大点成交包含着小点成交，而大点成交也不等于小点成交。因此，如果东星吨袋销售人员错误地假定成交大点成交，就会引起集装袋吨袋客户的成交误会，产生成交纠纷，从而增加成交困难，甚至失去最后的成交机会。
2．滥用小点成交法，可能使集装袋吨袋客户失去购买信心，不利于促成交易。东星吨袋销售人员的推销信心和集装袋吨袋客户的购买信心是促成双方自愿成交的心理保证。一般说来，东星吨袋销售人员应该直接揭示推销重点和推销要点，充分说服集装袋吨袋客户，直接促成交易。
3．东星吨袋销售人员滥用小点成交法，盲目转移和分散集装袋吨袋客户的成交注意力，就会造成不利于成交的气氛，使集装袋吨袋客户失去成交信心，不利于进一步说服集装袋吨袋客户，也不利于达成交易。同时,文章来源袋来财富，分散集装袋吨袋客户的注意力，还可能浪费推销时,文章来源袋来财富间，降低成交效率。
三、运用小点成交法应注意的问题
运用小点成交法促成交易时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意以下几点：
1．运用小点成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应故意避开重大的成交决策问题，企图转移集装袋吨袋客户的成交注意力，减轻集装袋吨袋客户的成交心理压力。
2．运用小点成交法促成交易时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须事先做好准备，明确成交步骤，即洽谈时,文章来源袋来财富从小到大、从外围到核心、从次要到主要的步骤。
3．运用小点成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须根据集装袋吨袋客户的内在交易动机和意向，合理选择小点，注意小点问题与大点问题的联系，从而以小促大。
4．运用小点成交法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意不要回避集装袋吨袋客户异议，否则可能引起集装袋吨袋客户误会。
专家点拨
小点成交法具有十分广泛的用途，它是假定成交法的应用和发展，与选择成交和假定成交法有密切的联系，又具有一些独特的优点。小点成交法的基本原理可以运用于整个推销过程的每一个阶段。在实际推销工作中，东星吨袋销售人员应根据一定的推销对象和推销情景，灵活运用，只要运用得当，小点成交法有助于东星吨袋销售人员主动成交，提高成交效率。
4.按制袋方法分：可分为用粘合剂粘合的和缝制的集装袋两种
凡能达到5倍以上安全系数的集装袋，四个吊环中的两个或两个吊环中的一个必然有额定荷载两倍半以上的拉力性能，那怕两根吊带断开，集装袋整体也不会有问题
因此，集装袋设计必须满足四大要点，即安全性、保管性、使用性、密封性
对于集装袋性能判定的依据，要尽可能用接近客户所要装载的产品做试验，这就是标准中所写的“试验专用的标准填充料”，尽可能地使技术标准来迎接市场经济的挑战
把卖集装袋当作成功的阶梯
把集装袋当作成功的阶梯
周庆治说：奇迹多是在挫折、厄运中出现的，在集装袋市场创业的道路上，
失败、损失是在所难免的。企业家应有不达目的决不罢休的韧性。
俄罗斯伟大的天才诗人普希金说过：大石拦路，勇者视为进步的阶梯，弱者视为前行的障碍。经商者所遇到的困难和挫折，是自己成长的财富。经商者创造财富的过程，实质上就是不断地挑战挫折、战胜一个个困难的历程。这类例子在商业史上不胜枚举。
雷格莱专心于生产及制造一包五美分的口香糖，经过无数的挫折，最后成功了，这使他获得了数以百万计的利润。杜何帝专心于建造及经营公用事业袋来财富集装袋工厂，经过无数的挫折之后，使他自己成为一名百万富翁。英格索致力于生产廉价手表，终于使全世界充满各式各样的钟表，也使他获得了大笔财富。史塔勒专心于经营亲切服务的旅馆，使他成为富翁，也使得住进他旅馆的几百万房客大感满意。
成功者与失败者的区别，就在于其面对困难时,文章来源袋来财富，采取的态度是勇于面对还是逃避。成功的经商者往往都懂得顺应潮流，但很多人会认为他们是运气好，完全忽略了其在顺应潮流方面所作过的不懈努力。
巴尼斯专心于销售爱迪生牌语音机，他在年轻时,文章来源袋来财富就宣布退休，那时,文章来源袋来财富他已经为自己赚进了用不完的钱。洛克菲勒也经历了无数的挫折，但他专心于石油事业，使他成为当时,文章来源袋来财富最有钱的商人。福特专心于生产廉价小集装袋，经历了无数的挫折之后，成为有史以来最富有及最有权势的人物。吉列把挫折当作成功的阶梯，致力于生产安全刮胡刀片，使全世界的男人都能把脸刮得干干净净，也使自己成为一名百万富翁。伊斯特曼把挫折当作成功的阶梯，致力于生产柯达小型照相机，为他赚进数不清的金钱，也为人类带来无比的乐趣。赫斯特把挫折当作成功的阶梯，专心于创办煽情性的报纸，使他赚人几百万美元。海伦凯勒把挫折当作成功的阶梯，专注于学习说话，因此，尽管她聋、哑、盲，但最后还是实现了她的明确的主要目标。派特森把挫折当作成功的阶梯，专心于发展及生产收银机，使人们大感方便，自己也成为一名富翁。福烈兹曼把挫折当作成功的阶梯，专心于生产小酵母饼，行销全球。菲尔德元帅把挫折当作成功的阶梯，专注于成立世界上最大的零售连锁厂，最后获得了成功。菲力普亚莫尔把挫折当作成功的阶梯，专心发展肉食品事业，建立了庞大的企业。
数以百万计的人积极进取，挑战贫穷及失败，他们把挫折当作成功的阶梯，结果克服了贫穷与失败，最终迈向成功的巅峰。
成功的集装袋吨包袋销售员必然会经历无数次失败和挫折，尽管屡打败仗，但他们把挫折当作走向成功的阶梯，最终，他们迎来的是绚丽彩虹。集装袋吨包袋销售员要想成就一番伟业，没有一种把挫折当作成功阶梯的精神是万万不行的。
把集装袋当作成功的阶梯
周庆治说：奇迹多是在挫折、厄运中出现的，在集装袋市场创业的道路上，
失败、损失是在所难免的。企业家应有不达目的决不罢休的韧性。
俄罗斯伟大的天才诗人普希金说过：大石拦路，勇者视为进步的阶梯，弱者视为前行的障碍。经商者所遇到的困难和挫折，是自己成长的财富。经商者创造财富的过程，实质上就是不断地挑战挫折、战胜一个个困难的历程。这类例子在商业史上不胜枚举。
雷格莱专心于生产及制造一包五美分的口香糖，经过无数的挫折，最后成功了，这使他获得了数以百万计的利润。杜何帝专心于建造及经营公用事业袋来财富集装袋工厂，经过无数的挫折之后，使他自己成为一名百万富翁。英格索致力于生产廉价手表，终于使全世界充满各式各样的钟表，也使他获得了大笔财富。史塔勒专心于经营亲切服务的旅馆，使他成为富翁，也使得住进他旅馆的几百万房客大感满意。
成功者与失败者的区别，就在于其面对困难时,文章来源袋来财富，采取的态度是勇于面对还是逃避。成功的经商者往往都懂得顺应潮流，但很多人会认为他们是运气好，完全忽略了其在顺应潮流方面所作过的不懈努力。
巴尼斯专心于销售爱迪生牌语音机，他在年轻时,文章来源袋来财富就宣布退休，那时,文章来源袋来财富他已经为自己赚进了用不完的钱。洛克菲勒也经历了无数的挫折，但他专心于石油事业，使他成为当时,文章来源袋来财富最有钱的商人。福特专心于生产廉价小集装袋，经历了无数的挫折之后，成为有史以来最富有及最有权势的人物。吉列把挫折当作成功的阶梯，致力于生产安全刮胡刀片，使全世界的男人都能把脸刮得干干净净，也使自己成为一名百万富翁。伊斯特曼把挫折当作成功的阶梯，致力于生产柯达小型照相机，为他赚进数不清的金钱，也为人类带来无比的乐趣。赫斯特把挫折当作成功的阶梯，专心于创办煽情性的报纸，使他赚人几百万美元。海伦凯勒把挫折当作成功的阶梯，专注于学习说话，因此，尽管她聋、哑、盲，但最后还是实现了她的明确的主要目标。派特森把挫折当作成功的阶梯，专心于发展及生产收银机，使人们大感方便，自己也成为一名富翁。福烈兹曼把挫折当作成功的阶梯，专心于生产小酵母饼，行销全球。菲尔德元帅把挫折当作成功的阶梯，专注于成立世界上最大的零售连锁厂，最后获得了成功。菲力普亚莫尔把挫折当作成功的阶梯，专心发展肉食品事业，建立了庞大的企业。
数以百万计的人积极进取，挑战贫穷及失败，他们把挫折当作成功的阶梯，结果克服了贫穷与失败，最终迈向成功的巅峰。
成功的集装袋吨包袋销售员必然会经历无数次失败和挫折，尽管屡打败仗，但他们把挫折当作走向成功的阶梯，最终，他们迎来的是绚丽彩虹。集装袋吨包袋销售员要想成就一番伟业，没有一种把挫折当作成功阶梯的精神是万万不行的。
☆中国吨袋网2015年度VIP战略合作伙伴
☆公司相继在广州、深圳、上海、北京、杭州、江西、佛山、南京、温州、海南、天津、中山等地设立分公司或办事处，我们的目标是将自身建设成诚信专业的塑编品牌企业
☆2011年 联系美国最新技术成功开发最先进导电集装袋，解决高端产品在物流中产生静电，同年与国际快递企业TNT签订物流编织袋合同
☆诚信.服务.质量AAA企业
☆2010年 由ISO9001：2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001：2008国际认证，同年东星塑业杭州办事处成立，位于杭州市文三路383号华门世家C座4单元501
