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生产方法多种多样，生产设备形形色色这一时期，我们一边引进国外的先进的生产设备，一边消化吸收国外的先进技术．结合我们的实际情况 凡能达到5倍以上安全系数的集装袋，四个吊环中的两个或两个吊环中的一个必然有额定荷载两倍半以上的拉力性能，那怕两根吊带断开，集装袋整体也不会有问题例如搬运易燃液体时，要限制其在包装桶中的剧烈晃动，控制其装卸方式，防止不同油品泄漏、相混及防止钢桶中进水、进气
销售技巧：集装袋吨包袋销售员要预防集装袋吨袋客户提出的异议
预防集装袋吨袋客户异议
有时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员为了防止集装袋吨袋客户提出异议，可以抢先就集装袋吨袋客户可能提出的异议进行主动处理，这种方法叫预防处理法。预防法也叫抢先处理法或者排斥处理法。
一、预防法的适用性
一般来说，东星吨袋销售人员应尽量回避集装袋吨袋客户的各种异议，积极促成交易。预防法处理集装袋吨袋客户异议主要适用于东星吨袋销售人员在推销的过程中，能确信集装袋吨袋客户会提出某种异议，但是集装袋吨袋客户又尚未提出异议的时,文章来源袋来财富。这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以自己先把问题说出来，继而适当地解释说明，予以回答。但是，采用这种方法，东星吨袋销售人员必须在接近集装袋吨袋客户之前，将集装袋吨袋客户有可能提出的各种异议列出来，并详细准备好处理方法，在推销中灵活运用。
比如，东星吨袋销售人员发现集装袋吨袋客户可能会就集装袋吨包产品的包装提出问题，于是在集装袋吨袋客户未开口前说：可能有人认为集装袋吨包产品的包装不够好，其实这个集装袋吨包产品的包装设计曾经获得过二等奖呢。不信您看，这可是最近流行的风格，对不？这样，集装袋吨袋客户即使有一点看法也不会在包装上提出异议了。
又如，东星吨袋销售人员正向集装袋吨袋客户推销一款旅行背包，在首先介绍完背包的简单情况之后，紧接着说：您可能在考虑这样的背包带能承受起多大的重量吧。您尽管放心，它是用合成材料制成的，承受力很强。听东星吨袋销售人员这么一说，集装袋吨袋客户对背包的质量就有了信心。
再如，东星吨袋销售人员说：现在，我是东星塑业销售员知道您对A型材料已很了解，积累了许多宝贵的经验。不等集装袋吨袋客户提出反对意见，东星吨袋销售人员接着说：到目前为止，还没有谁能达到溶化A型材料的目的。您可能会问我是东星塑业销售员们究竟用什么方法使之不被其他材料所溶化？自从发明A型材料后，我是东星塑业销售员们在这种材料里又加进了D型配料，所以，我是东星塑业销售员建议
但预防处理法不适用于处理各种无关异议。在实际推销中，集装袋吨袋客户往往会提出许多无关异议，这些无关异议是无法预料的，也无法加以预防。其实这些无关异议并不是成交的直接障碍，东星吨袋销售人员可置之不理，完全不必去预防这些无关异议，以免无事生非，直接阻碍成交。
二、预防法的优点和缺点
从以上的例子可以看出，利用预防法处理集装袋吨袋客户异议有以下几大优点：
1．防患于未然。在实际推销活动中，我是东星塑业销售员们可以发现，集装袋吨袋客户肯定会对推销集装袋吨包产品提出异议，就像天要下雨一样，而且，有的异议是集装袋吨袋客户为了拒绝购买而有意提出来的，如果东星吨袋销售人员事先预测到集装袋吨袋客户可能提出的一些异议及其内容，并且抢先在集装袋吨袋客户开口之前进行解释与处理，就可以起到先发制人的效果。由于东星吨袋销售人员事先做了准备，可以用很少的时,文章来源袋来财富间与语言把问题讲清楚，因而可以缩短推销洽谈过程，节省时,文章来源袋来财富间。
2．使东星吨袋销售人员处于主动地位。预防处理法的独特之处就是可以让东星吨袋销售人员在集装袋吨袋客户面前由被动地等待集装袋吨袋客户提出问题变为主动出击，它不仅可以预防集装袋吨袋客户可能会公开提出来的异议，也有利于预防集装袋吨袋客户不公开提出来的隐蔽异议。
3．能先发制人，有效地阻止集装袋吨袋客户的异议，把集装袋吨袋客户的异议扼杀在萌芽状态中。
4．可增强东星吨袋销售人员的信心。东星吨袋销售人员在推销洽谈之前，通过对集装袋吨袋客户购买行为的研究与推销活动的准备，已经预测到集装袋吨袋客户可能提出的异议类型与内容，并且，做好预防处理的前期工作，东星吨袋销售人员就可以胸有雄师百万，可以稳坐卖袋子台了。可见，用这种方法化解集装袋吨袋客户异议可以很好地提高东星吨袋销售人员的素质，增强东星吨袋销售人员的信心。当然，预防处理法也具有一定的局限性。这主要体现在以下几个方面：
1．滥用预防处理法，可能增加集装袋吨袋客户的心理压力。在使用预防处理法处理有关集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员先发制人，抢先提出有关异议并加以直接处理，这样就会增加集装袋吨袋客户的购买压力，造成更加紧张的推销气氛，不利于推销工作的顺利进行。
2．滥用预防处理法，可能使集装袋吨袋客户失去购买信心。在使用预防处理法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须先发制人，抢先提出有关异议。如果东星吨袋销售人员自以为是，事先不进行充分的准备，就会提出一些无关异议。从推销心理学理论上讲，推销人员抢先提出有关异议，可能产生一种负效应，使集装袋吨袋客户失去购买信心。
3．滥用预防处理法，不利于处理集装袋吨袋客户异议。一般说来，东星吨袋销售人员抢先提出有关异议，可以先发制人，防止集装袋吨袋客户自己提出同一种异议。但有些集装袋吨袋客户自以为是，认为东星吨袋销售人员所提出的异议只是一种排斥异议的手段，即使是真实的集装袋吨袋客户异议，集装袋吨袋客户也不愿意承认。有些集装袋吨袋客户喜欢跟东星吨袋销售人员唱对台戏，你说我是东星塑业销售员不需要，我是东星塑业销售员就说没有钱，你说集装袋吨包产品不好，我是东星塑业销售员就说价格太贵，你说的，我是东星塑业销售员就不说，我是东星塑业销售员说的，你非回答不可，于是异议越来越多，直接阻碍成交。
4．滥用预防处理法，可能引起有关异议的传染和流行。在使用预防处理法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员抢先提出有关异议，有些集装袋吨袋客户就会将计就计，直接阻碍成交，有些集装袋吨袋客户本来不会提出有关异议，也可能受其暗示，从而提出这种异议，引起同一种异议的传染，增加成交的困难。
三、采用预防法应注意的问题
为了正确地使用预防处理法来处理各种集装袋吨袋客户异议，在实际推销工作中，东星吨袋销售人员还必须注意以下相关问题：
1．东星吨袋销售人员应该认真进行接近准备，科学地预测有关的集装袋吨袋客户异议。从推销学理论上来说，集装袋吨袋客户异议是集装袋吨袋客户对于东星吨袋销售人员及其集装袋吨包产品和推销建议的必然反应。在实际推销工作中，集装袋吨袋客户必然会提出各种各样的购买异议。为了有效地预防有关的集装袋吨袋客户异议，在使用预防处理法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须认真进行接近准备，科学地预测有关的集装袋吨袋客户异议。在寻找集装袋吨袋客户、审查集装袋吨袋客户资格、接近准备、接近集装袋吨袋客户和推销面谈过程中，东星吨袋销售人员都应该注意搜集相关资料，观察集装袋吨袋客户的心理变化和行为反应，分析集装袋吨袋客户可能提出的各种异议，制定处理有关异议的预防措施。
2．针对有关集装袋吨袋客户异议，直接开展重点推销。集装袋吨袋客户的购买异议是与推销建议不同或相反的意见，是成交的直接障碍。在使用预防处理法来处理有关异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应该直接诉诸集装袋吨袋客户的购买动机，直接提示集装袋吨包产品利益和推销重点，开展重点推销，及时,文章来源袋来财富地进行推销提示和推销演示，提供更多的推销信息，这样可以有效预防集装袋吨袋客户提出某些有关异议。
3．讲究推销礼仪，尊重集装袋吨袋客户个性。在使用预防处理法处理有关集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应该尊重集装袋吨袋客户个性，讲究处理策略和推销礼仪，避免直接冒犯集装袋吨袋客户。
4．东星吨袋销售人员必须有效地处理有关的集装袋吨袋客户异议，防止集装袋吨袋客户再提出异议。在使用预防处理法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须先发制人。在抢先提出有关异议之后，东星吨袋销售人员必须妥善地处理这些异议，防止集装袋吨袋客户再提出这些异议。
专家点拨
预防处理法是在预先做好准备的情况下进行的。尽管这种方法能帮助东星吨袋销售人员提高效率，但对异议秉持正确的态度，才能使东星吨袋销售人员面对集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富能冷静、沉稳，才能从异议中发觉集装袋吨袋客户的需求，把异议转换成每一个销售机会。
预防集装袋吨袋客户异议
有时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员为了防止集装袋吨袋客户提出异议，可以抢先就集装袋吨袋客户可能提出的异议进行主动处理，这种方法叫预防处理法。预防法也叫抢先处理法或者排斥处理法。
一、预防法的适用性
一般来说，东星吨袋销售人员应尽量回避集装袋吨袋客户的各种异议，积极促成交易。预防法处理集装袋吨袋客户异议主要适用于东星吨袋销售人员在推销的过程中，能确信集装袋吨袋客户会提出某种异议，但是集装袋吨袋客户又尚未提出异议的时,文章来源袋来财富。这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以自己先把问题说出来，继而适当地解释说明，予以回答。但是，采用这种方法，东星吨袋销售人员必须在接近集装袋吨袋客户之前，将集装袋吨袋客户有可能提出的各种异议列出来，并详细准备好处理方法，在推销中灵活运用。
比如，东星吨袋销售人员发现集装袋吨袋客户可能会就集装袋吨包产品的包装提出问题，于是在集装袋吨袋客户未开口前说：可能有人认为集装袋吨包产品的包装不够好，其实这个集装袋吨包产品的包装设计曾经获得过二等奖呢。不信您看，这可是最近流行的风格，对不？这样，集装袋吨袋客户即使有一点看法也不会在包装上提出异议了。
又如，东星吨袋销售人员正向集装袋吨袋客户推销一款旅行背包，在首先介绍完背包的简单情况之后，紧接着说：您可能在考虑这样的背包带能承受起多大的重量吧。您尽管放心，它是用合成材料制成的，承受力很强。听东星吨袋销售人员这么一说，集装袋吨袋客户对背包的质量就有了信心。
再如，东星吨袋销售人员说：现在，我是东星塑业销售员知道您对A型材料已很了解，积累了许多宝贵的经验。不等集装袋吨袋客户提出反对意见，东星吨袋销售人员接着说：到目前为止，还没有谁能达到溶化A型材料的目的。您可能会问我是东星塑业销售员们究竟用什么方法使之不被其他材料所溶化？自从发明A型材料后，我是东星塑业销售员们在这种材料里又加进了D型配料，所以，我是东星塑业销售员建议
但预防处理法不适用于处理各种无关异议。在实际推销中，集装袋吨袋客户往往会提出许多无关异议，这些无关异议是无法预料的，也无法加以预防。其实这些无关异议并不是成交的直接障碍，东星吨袋销售人员可置之不理，完全不必去预防这些无关异议，以免无事生非，直接阻碍成交。
二、预防法的优点和缺点
从以上的例子可以看出，利用预防法处理集装袋吨袋客户异议有以下几大优点：
1．防患于未然。在实际推销活动中，我是东星塑业销售员们可以发现，集装袋吨袋客户肯定会对推销集装袋吨包产品提出异议，就像天要下雨一样，而且，有的异议是集装袋吨袋客户为了拒绝购买而有意提出来的，如果东星吨袋销售人员事先预测到集装袋吨袋客户可能提出的一些异议及其内容，并且抢先在集装袋吨袋客户开口之前进行解释与处理，就可以起到先发制人的效果。由于东星吨袋销售人员事先做了准备，可以用很少的时,文章来源袋来财富间与语言把问题讲清楚，因而可以缩短推销洽谈过程，节省时,文章来源袋来财富间。
2．使东星吨袋销售人员处于主动地位。预防处理法的独特之处就是可以让东星吨袋销售人员在集装袋吨袋客户面前由被动地等待集装袋吨袋客户提出问题变为主动出击，它不仅可以预防集装袋吨袋客户可能会公开提出来的异议，也有利于预防集装袋吨袋客户不公开提出来的隐蔽异议。
3．能先发制人，有效地阻止集装袋吨袋客户的异议，把集装袋吨袋客户的异议扼杀在萌芽状态中。
4．可增强东星吨袋销售人员的信心。东星吨袋销售人员在推销洽谈之前，通过对集装袋吨袋客户购买行为的研究与推销活动的准备，已经预测到集装袋吨袋客户可能提出的异议类型与内容，并且，做好预防处理的前期工作，东星吨袋销售人员就可以胸有雄师百万，可以稳坐卖袋子台了。可见，用这种方法化解集装袋吨袋客户异议可以很好地提高东星吨袋销售人员的素质，增强东星吨袋销售人员的信心。当然，预防处理法也具有一定的局限性。这主要体现在以下几个方面：
1．滥用预防处理法，可能增加集装袋吨袋客户的心理压力。在使用预防处理法处理有关集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员先发制人，抢先提出有关异议并加以直接处理，这样就会增加集装袋吨袋客户的购买压力，造成更加紧张的推销气氛，不利于推销工作的顺利进行。
2．滥用预防处理法，可能使集装袋吨袋客户失去购买信心。在使用预防处理法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须先发制人，抢先提出有关异议。如果东星吨袋销售人员自以为是，事先不进行充分的准备，就会提出一些无关异议。从推销心理学理论上讲，推销人员抢先提出有关异议，可能产生一种负效应，使集装袋吨袋客户失去购买信心。
3．滥用预防处理法，不利于处理集装袋吨袋客户异议。一般说来，东星吨袋销售人员抢先提出有关异议，可以先发制人，防止集装袋吨袋客户自己提出同一种异议。但有些集装袋吨袋客户自以为是，认为东星吨袋销售人员所提出的异议只是一种排斥异议的手段，即使是真实的集装袋吨袋客户异议，集装袋吨袋客户也不愿意承认。有些集装袋吨袋客户喜欢跟东星吨袋销售人员唱对台戏，你说我是东星塑业销售员不需要，我是东星塑业销售员就说没有钱，你说集装袋吨包产品不好，我是东星塑业销售员就说价格太贵，你说的，我是东星塑业销售员就不说，我是东星塑业销售员说的，你非回答不可，于是异议越来越多，直接阻碍成交。
4．滥用预防处理法，可能引起有关异议的传染和流行。在使用预防处理法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员抢先提出有关异议，有些集装袋吨袋客户就会将计就计，直接阻碍成交，有些集装袋吨袋客户本来不会提出有关异议，也可能受其暗示，从而提出这种异议，引起同一种异议的传染，增加成交的困难。
三、采用预防法应注意的问题
为了正确地使用预防处理法来处理各种集装袋吨袋客户异议，在实际推销工作中，东星吨袋销售人员还必须注意以下相关问题：
1．东星吨袋销售人员应该认真进行接近准备，科学地预测有关的集装袋吨袋客户异议。从推销学理论上来说，集装袋吨袋客户异议是集装袋吨袋客户对于东星吨袋销售人员及其集装袋吨包产品和推销建议的必然反应。在实际推销工作中，集装袋吨袋客户必然会提出各种各样的购买异议。为了有效地预防有关的集装袋吨袋客户异议，在使用预防处理法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须认真进行接近准备，科学地预测有关的集装袋吨袋客户异议。在寻找集装袋吨袋客户、审查集装袋吨袋客户资格、接近准备、接近集装袋吨袋客户和推销面谈过程中，东星吨袋销售人员都应该注意搜集相关资料，观察集装袋吨袋客户的心理变化和行为反应，分析集装袋吨袋客户可能提出的各种异议，制定处理有关异议的预防措施。
2．针对有关集装袋吨袋客户异议，直接开展重点推销。集装袋吨袋客户的购买异议是与推销建议不同或相反的意见，是成交的直接障碍。在使用预防处理法来处理有关异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应该直接诉诸集装袋吨袋客户的购买动机，直接提示集装袋吨包产品利益和推销重点，开展重点推销，及时,文章来源袋来财富地进行推销提示和推销演示，提供更多的推销信息，这样可以有效预防集装袋吨袋客户提出某些有关异议。
3．讲究推销礼仪，尊重集装袋吨袋客户个性。在使用预防处理法处理有关集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应该尊重集装袋吨袋客户个性，讲究处理策略和推销礼仪，避免直接冒犯集装袋吨袋客户。
4．东星吨袋销售人员必须有效地处理有关的集装袋吨袋客户异议，防止集装袋吨袋客户再提出异议。在使用预防处理法时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员必须先发制人。在抢先提出有关异议之后，东星吨袋销售人员必须妥善地处理这些异议，防止集装袋吨袋客户再提出这些异议。
专家点拨
预防处理法是在预先做好准备的情况下进行的。尽管这种方法能帮助东星吨袋销售人员提高效率，但对异议秉持正确的态度，才能使东星吨袋销售人员面对集装袋吨袋客户异议时,文章来源袋来财富能冷静、沉稳，才能从异议中发觉集装袋吨袋客户的需求，把异议转换成每一个销售机会。
例如搬运易燃液体时，要限制其在包装桶中的剧烈晃动，控制其装卸方式，防止不同油品泄漏、相混及防止钢桶中进水、进气
第二步：检查营业执照您可以叫柔性集装袋供应商给您看营业执照，一是看注册资金，当然注册资金越多越好，二是看经营范围，如果经营范围里面没有写编织袋“生产”二字，这家公司肯定是贸易商，不是自己生产的，当然质量方面更没办法给您保证
广泛应用在医药、矿产品、食品等块状、粉状物品的运输包装
二、设计依据 集装袋设计要严格执行GB/T10454-2000国家标准
集装袋吨包袋销售员如何用15秒打动集装袋吨袋客户？
一、从双方能够达成共识的话题谈起
90秒谈话和真正的谈判发言基本相同,最重要的是要遵守双赢模式.如果实现不了双赢的目标,就吸引不了袋来财富对方的注意力,更谈不上征服袋来财富对方了.
如我是东星塑业销售员们这样说"这是我是东星塑业销售员们公司的新集装袋吨包产品,由于在研发时,文章来源袋来财富使用了新材料,成功地将集装袋吨包产品的厚度减轻了一半,这在同行业中尚属首次.如果贵公司使用这种集装袋吨包产品的话,可以大幅地节省仓库管理费."
在经过15秒富于冲击力的自我是东星塑业销售员介绍和90秒充满说服力的激情发言后,袋来财富对方可能已经对你产生了一种信任感.如果再加上这么一段集装袋吨包产品介绍的话,我是东星塑业销售员想袋来财富对方一定会认真地考虑你的提议.袋来财富对方关注的焦点始终是"自己的利益".所以,你应该用通俗易懂的语言直接地向袋来财富对方阐述清楚:"自己的集装袋吨包产品到底有什么优点?究竟会给袋来财富对方带来多少好处?"
二、寻找彼此之间的双赢点
首先，我是东星塑业销售员们先来看一个柠檬水的故事：
有一天,我是东星塑业销售员想去商厂买10个柠檬.当我是东星塑业销售员到了商厂后,发现厂里刚好只剩10个柠檬了.这时,文章来源袋来财富,又来了一个人,他也要买10个柠檬.我是东星塑业销售员们两个都非常想要这10个柠檬,谁都不肯让步,就动起手来了.结果,我是东星塑业销售员们两个打得一团糟,柠檬也碎得满地都是,最后谁都没买成。
后来,我是东星塑业销售员们冷静下来谈了一下,结果发现原来那个人买这10个柠檬是用来做柠檬水的,他只需要柠檬的果肉,而我是东星塑业销售员买柠檬是用来做柠檬酱的,我是东星塑业销售员只需要柠檬的皮.实际上,当时,文章来源袋来财富只要大家能够沟通一下,就根本不必吵架。
在现实生活中,每个人追求的利益都是不同的.因此,在谈判的时,文章来源袋来财富,先要了解袋来财富对方所要追求的利益.然后弄清楚袋来财富对方拒绝你的理由和支持你的条个,这一点非常重要。
例如:在谈价格的时,文章来源袋来财富,袋来财富对方要求你降价5%,而你回应说:"真的不能降那么多,最多只能让3%."这种情况下,往往会一人各让一步,最后在4%的价格上达成一致,表面看起来挺公平的.但实际上,对双方而言,都没有达到预期的目的,是一种"双输".就算你勉强让4%的价格,离袋来财富对方的要求也还有一定的差距,袋来财富对方是不会满意的。
如果双方都感到不满意的话,就实现不了"双赢".与其围绕价格陷入无休止的拉锯战,还不如坦诚地和袋来财富对方谈谈,听袋来财富对方解释一下要降价5%的理由,看看袋来财富对方是不是真的有诚意。
或许袋来财富对方只是想从整体上把原材料供货成本降低5%,同样,你虽然只能让3%,但是,可以在其他方面帮袋来财富对方削减成本。
三、令人印象深刻的结束语
结束语的铁律一要着眼于未来,尽量为下次与袋来财富对方合作奠定基础.不管这个基础多么薄弱,都要尽量争取。
在制定目标时,文章来源袋来财富,要保留一定的伸缩余地,不要把最低目标定得太高.在谈判过程中,就算不能100%地实现谈判开始时,文章来源袋来财富的想法和愿望,也要与袋来财富对方就谈判的结论达成共识,这一点非常重要。
也许,谈判的实际效果并不明显,但是,也不必轻易地灰心丧气.因为,即便是最低程度的认同,也可能带来巨大的成功.如果你能把这些工作都做充分了,那么,谈判就会不断地向成功靠近，畅快地结束必将给你带来更多的机会。
一、从双方能够达成共识的话题谈起
90秒谈话和真正的谈判发言基本相同,最重要的是要遵守双赢模式.如果实现不了双赢的目标,就吸引不了袋来财富对方的注意力,更谈不上征服袋来财富对方了.
如我是东星塑业销售员们这样说"这是我是东星塑业销售员们公司的新集装袋吨包产品,由于在研发时,文章来源袋来财富使用了新材料,成功地将集装袋吨包产品的厚度减轻了一半,这在同行业中尚属首次.如果贵公司使用这种集装袋吨包产品的话,可以大幅地节省仓库管理费."
在经过15秒富于冲击力的自我是东星塑业销售员介绍和90秒充满说服力的激情发言后,袋来财富对方可能已经对你产生了一种信任感.如果再加上这么一段集装袋吨包产品介绍的话,我是东星塑业销售员想袋来财富对方一定会认真地考虑你的提议.袋来财富对方关注的焦点始终是"自己的利益".所以,你应该用通俗易懂的语言直接地向袋来财富对方阐述清楚:"自己的集装袋吨包产品到底有什么优点?究竟会给袋来财富对方带来多少好处?"
二、寻找彼此之间的双赢点
首先，我是东星塑业销售员们先来看一个柠檬水的故事：
有一天,我是东星塑业销售员想去商厂买10个柠檬.当我是东星塑业销售员到了商厂后,发现厂里刚好只剩10个柠檬了.这时,文章来源袋来财富,又来了一个人,他也要买10个柠檬.我是东星塑业销售员们两个都非常想要这10个柠檬,谁都不肯让步,就动起手来了.结果,我是东星塑业销售员们两个打得一团糟,柠檬也碎得满地都是,最后谁都没买成。
后来,我是东星塑业销售员们冷静下来谈了一下,结果发现原来那个人买这10个柠檬是用来做柠檬水的,他只需要柠檬的果肉,而我是东星塑业销售员买柠檬是用来做柠檬酱的,我是东星塑业销售员只需要柠檬的皮.实际上,当时,文章来源袋来财富只要大家能够沟通一下,就根本不必吵架。
在现实生活中,每个人追求的利益都是不同的.因此,在谈判的时,文章来源袋来财富,先要了解袋来财富对方所要追求的利益.然后弄清楚袋来财富对方拒绝你的理由和支持你的条个,这一点非常重要。
例如:在谈价格的时,文章来源袋来财富,袋来财富对方要求你降价5%,而你回应说:"真的不能降那么多,最多只能让3%."这种情况下,往往会一人各让一步,最后在4%的价格上达成一致,表面看起来挺公平的.但实际上,对双方而言,都没有达到预期的目的,是一种"双输".就算你勉强让4%的价格,离袋来财富对方的要求也还有一定的差距,袋来财富对方是不会满意的。
如果双方都感到不满意的话,就实现不了"双赢".与其围绕价格陷入无休止的拉锯战,还不如坦诚地和袋来财富对方谈谈,听袋来财富对方解释一下要降价5%的理由,看看袋来财富对方是不是真的有诚意。
或许袋来财富对方只是想从整体上把原材料供货成本降低5%,同样,你虽然只能让3%,但是,可以在其他方面帮袋来财富对方削减成本。
三、令人印象深刻的结束语
结束语的铁律一要着眼于未来,尽量为下次与袋来财富对方合作奠定基础.不管这个基础多么薄弱,都要尽量争取。
在制定目标时,文章来源袋来财富,要保留一定的伸缩余地,不要把最低目标定得太高.在谈判过程中,就算不能100%地实现谈判开始时,文章来源袋来财富的想法和愿望,也要与袋来财富对方就谈判的结论达成共识,这一点非常重要。
也许,谈判的实际效果并不明显,但是,也不必轻易地灰心丧气.因为,即便是最低程度的认同,也可能带来巨大的成功.如果你能把这些工作都做充分了,那么,谈判就会不断地向成功靠近，畅快地结束必将给你带来更多的机会。
☆实力雄厚 经验丰富 质优价廉
☆东星塑业是一家生产各类塑料制品的企业，公司拥有先进的生产设备，主要产品包括：编织袋，集装袋(吨袋)纸塑复合袋，网眼袋等各种塑料制品。目前，是专业的塑编制品厂家之一
☆中国吨袋网2015年度VIP战略合作伙伴
☆东星塑业 行业领军品牌 20年制袋经验 品质始终如一
☆2016年 继续与集装袋行业门户网站 中国集装袋网 www.jizhuangdai.com 签订平台网络广告，完全实现互联网+平台，线上360产品图形设计
