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③储存外观应美观，无线头、无破损，集装袋印刷图案清晰，位置准确启动灌装机将原料从装料口装入袋内，灌装时先将袋身拉直后再灌装其危害主要表现在两个方面：一是引发爆燃事故
集装袋厂吨包袋促销实战攻略
关于如何做好促销工作的讨论，各种营销理论书籍中都有很多介绍，但这些介绍大都是对促销理论的研究以及新颖促销活动的设计，对促销实战中的细节性执行操作涉及的很少，本文介绍了终端卖场促销实战全攻略，可供参考!
促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从一位手机卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我是东星塑业销售员们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种吨包袋或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和东塑业务员接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我是东星塑业销售员们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励集装袋吨袋客户大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给集装袋吨袋客户带来新鲜感，加深对某吨包袋品牌的印象。
3、争取潜在集装袋吨袋客户尝试购买，使集装袋吨袋客户尽快熟悉吨包袋(新品)，促进吨包袋(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的集装袋吨袋客户改变既有的消费习惯，抢夺集装袋吨袋客户，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于集装袋客户的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，集装袋吨包产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
集装袋客户在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说集装袋客户很娇贵，往往会因为一些在平时,文章来源袋来财富很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们却还是经常陷入这种一种思考中：我是东星塑业销售员该何时,文章来源袋来财富做促销呢?何时,文章来源袋来财富做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时,文章来源袋来财富找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、塑庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类吨包袋或事个的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新厂开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我是东星塑业销售员们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)厂庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机吨包袋连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时,文章来源袋来财富间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某吨包袋连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****厂庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多集装袋客户都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机厂策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给集装袋吨袋客户优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的集装袋吨袋客户退避三舍。所以，在做促销主题设计时,文章来源袋来财富，一定要告知外界“我是东星塑业销售员为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如厂庆之类，让集装袋客户真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(集装袋吨袋客户为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的吨包袋、不同的集装袋吨袋客户群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，集装袋吨袋客户一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场集装袋吨袋客户有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时,文章来源袋来财富间。以最容易引起集装袋吨袋客户关注、驻足的地点和时,文章来源袋来财富间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时,文章来源袋来财富向行政部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时,文章来源袋来财富间通常在3-5天为最佳时,文章来源袋来财富间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、东星吨袋销售人员、集装袋吨包产品及赠品保管员。3、及时,文章来源袋来财富、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对东塑业务员员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时,文章来源袋来财富排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时,文章来源袋来财富入账。
(五)检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时,文章来源袋来财富尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要及时,文章来源袋来财富
1、半天一总结,及时,文章来源袋来财富鼓舞士气。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门厂干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
六、怎样做好促销策划
不少实战型的营销人员都是半路出家，没有接受过正规的营销理论知识培训，虽然每次促销的想法和最终执行的效果都不错，但这些人大都害怕一个事：写促销方案，由于不太熟悉促销方案的格式和内容架构，方案也经常是三言两语了事，一旦有什么没考虑到的地方，在操作中再慢慢补充完善，给实际工作造成了不少延误。
(一)促销策划的5W+2H
促销动机(WHY)------------为什么要做这个活动?目的是什么?
促销时,文章来源袋来财富机(WHEN)----------什么时,文章来源袋来财富间做?什么时,文章来源袋来财富机最好?
活动对象(WHO)-----------活动重点针对什么样的集装袋吨袋客户?
促销集装袋吨包产品(WHAT)----------要拿哪些机型重点来打?
活动地点(WHERE)--------在哪些门厂、哪些场地来操作本活动?
活动形式(HOW)----------促销怎样来做?活动亮点在哪里?
(二)促销方案如何撰写?
促销方案的基本结构框架
促销内容架构不是限制我是东星塑业销售员们的思路，而是帮助我是东星塑业销售员们理清思路，查漏补缺。因此，在促销策划前，了解促销策划方案的主要内容结构十分重要。
(1)市场背景----做促销前先对周边市场和竞争对手做以全面的了解，分析敌我是东星塑业销售员优劣，选择最有效的方式打击对手，彰显我是东星塑业销售员方的优势。
(2)活动目的
(3)活动主题
(4)活动时,文章来源袋来财富间
(5)活动地点
(6)促销内容
(7)人员分工及筹备进度
(8)物料计划
(9)广告宣传
(10)应急措施
(11)费用预算
(三)怎样策划一场好活动?
1、“没有调查就没有发言权”!
知己知彼，百战不殆。所以，在门厂计划举行促销之前一定要来一次全面的“地毯式扫街”运动，了解竞争对手和市场的动向，然后根据自己所了解的信息制定具体的方案。具体可参见以下办法：
(1)手机拍照法，将核心商圈的所有厂家用清晰的相机拍下来，特别是和自己同行的竞争对手的资料是非常关键和重要的，回来之后认真分析;
(2)选出厂内的骨干或者动员亲朋好友对竞争厂进行全面的调查，可以事先设计一张表格，写下调查的主要内容，如主要机型，价位，促销活动，厂面情况，营销策略等;
(3)将调查得来的一手资料，进行整理分析，认真研究“敌我是东星塑业销售员”双方的优劣势，制定出可以打击袋来财富对方，吸引集装袋吨袋客户的促销策略。
2、好的活动策划必须善于借势。
“借势”指的是策划的时,文章来源袋来财富机和契入点，就是充分结合当地的实际情况，能够很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、时,文章来源袋来财富事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事个、名人、文艺活动等，利用人们对这些事物的关注，将自己的袋来财富或者集装袋吨包产品巧妙的融合进来，轻松赢得人们的注意力和好感，提升知名度和销量。打胜仗讲究“天时,文章来源袋来财富、地利、人和”，促销策划要引起轰动同样讲究“天时,文章来源袋来财富、地利、人和”。
3、好的活动策划必须能充分展现活动的优点。
活动策划的目的是提高吨包袋的知名度、美誉度，从而立刻或者在后期能提升集装袋吨包产品的销量，所以一个好的活动策划应该能充分展现出集装袋吨包产品的独特之处，而不单单是送赠品抽奖什么的让集装袋客户图个便宜。4、好的活动策划必须充分发挥自己的各种优势，让竞争者望洋兴叹。
“尺有所短，寸有所长”，好的活动策划要充分发挥自己的各种资源优势，目的一是让自己的活动操作游刃有余，把活动搞得尽善尽美;二是防止竞争对手的跟进，什么好的方式一旦大家都跟风就会搞烂了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通过这种活动建立起来的优势别人就很难拥有。
5、好的活动策划必须提高品牌的形象
活动策划的目的是宣传，这和其他各种促销手段的目的是一样的。所以活动的策划也必须从属于营销的系统规划，服从于整合营销的传播策略，以提升品牌形象为根本原则，贯彻大卫奥格威的名言“每一次广告都是为品牌做加法”。
6、好的策划要新颖，以前没有搞过，或者以前虽有同类活动，但没有什么影响。
七、卖场促销有哪些预算
一份完整的促销方案，一定要有相应的详尽的活动费用预算。通过这份预算中的各项目的列举和费用的明细，我是东星塑业销售员们能够进一步明确活动的关键事项，也才能更好地看出促销的投入产出比情况如何，促销的开展到底值得不值得，通过哪些方面能对项目的费用开支进行节减或增加。那么，卖场促销主要有哪些项目预算呢?
(1)礼品费用
(2)奖品/奖金费用(含促销抽奖费用和员工奖励费用)
(3)广告宣传费用
A、广告宣传制作(发布)费----(公交站牌、户外广告制作费、电视台字幕广告等)
B、广告宣传租用费用----花车、拱门等
C、DM单页印制费
(4)卖场物料布置制作费用
(5)活动经费：食物饮水费用、药品、员工销售补助等
(6)临促人员费用
(7)外联费用：城管费用、物业费用等
八、卖场促销主要准备事项
1、确定筹备小组组织架构
一切工作一定落实到人、落实到时,文章来源袋来财富间点，并有一张详尽完整的时,文章来源袋来财富间进度表：谁是促销策划组织的牵头人和总负责?谁分管落实执行?谁分管后勤保障?谁来具体负责什么项目的跟进和落实?
2、主要工作事项内容
(1)市调(针对同质化吨包袋，主要竞争对手的价格和促销形式)
(2)促销方式和主题讨论
(3)方案撰写及政策制定
(4)方案审批跟进
(5)资源争取(运营商处和厂家处)
(6)外联报批(城管、物业)
(7)吨包袋备货
(8)广告宣传联系、安排
(9)物料规划及需求上报
(10)礼品需求上报
(11)物料制作跟进
(12)销售道具准备及检查(扩音器、音响、柜台、帐篷、拱门、爆炸贴、外场灯光等)
(13)氛围布置
(14)活动宣贯(培训)
(15)销售分工
(16)临促招募
九、大型节假日促销注意事项
1、做好应急预案
大型节假日效应非常明显，有很强的市场号召力，也承载着很重的销售任务，因此，来不得半点的闪失。大型节假日一些卖场经常出现畅销机缺货、促销员不足等内部计划组织问题，但这都不是最严重的问题。最严重的莫过于城管外场捣乱，物业不支持、门厂停电、坏人捣乱、客流量稀少等外部问题。对于这些外部问题，活动前一定要有周详的考虑和应急预案，如果出现了这些情况我是东星塑业销售员们的第二套第三套应袋来财富对方案是什么，切莫临时,文章来源袋来财富抱佛脚，手忙脚乱。
2、注意活动协议的签订
(1)活动档期的确定
如果有路演、花车巡游等，在活动档期上一定不能含糊，尽可能精确到每天的具体时,文章来源袋来财富间点。而且，在促销计划的备注中还需要对因一些意外事个可能造成的延期做出明确的说明，并将要延期的时,文章来源袋来财富间确定下来。涉及到广告公司、演出公司、车辆租用公司等的合作业务，尽量要通过合同或协议形式，明确活动时,文章来源袋来财富间及具体安排，以免节外生枝。总之，在活动档期问题上一定要“一是一，二是二”，绝不能似是而非。
(2)活动场地的确定
在活动场地的确认上一定要十分明确，特备是在非门厂外搞促销推广活动，一定要附相关的场地批示图。明确规定活动场地的面积、方位、走向，甚至对场地的高度也要做明确的标示，同时,文章来源袋来财富也要以协议的方式明确场地租用的活动时,文章来源袋来财富间和价格。因为，如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场时,文章来源袋来财富布置和施工的困难，或者给活动期间的安全造成隐患。(3)活动配套物资的准备
在活动相关配套物资准备上，门厂一定要列出明确的活动物资清单，甚至小到电源接线板、脑连线和每条喷绘，绝对不可笼统地只写几个大个。否则，极易在布置时,文章来源袋来财富丢东丢西影响活动进度。
(4)明确促销人数
在促销人员安排上，如果需要招募临促或厂家支持临促，一定要在活动前把人数和工作时,文章来源袋来财富间和合作方确定，同时,文章来源袋来财富制定临促人员工作分工和职责。
3、人员安排落到实处
由于大型节假日促销的规模较大，牵涉人员和物品较多，在活动筹备时,文章来源袋来财富一定要对一些相关环节指定相关责任人，各自对自己负责的事项进行跟踪和完成，并及时,文章来源袋来财富向厂长进行进度汇报，保证每个环节有人负责，人人职责清楚。以避免出现问题后，员工之间相互推诿和扯皮现象的发生。
4、客情的维护
客情是袋来财富的生命线，客情的维护工作不是一天二天的事，而是一个长期的工作。在大型节假日的促销活动筹备中，门厂方面在客情关系维护上是必须的，一定要根据当地节日风俗做好城管、工商、环卫等关联部门的客情维护工作，保证活动执行的万无一失。
十、怎样做好促销总结?
不少人做完了促销总是没有及时,文章来源袋来财富做总结的习惯，更多人明白总结的目的和意义，但苦于不知道如何下笔，具体要总结些什么。其实，做好促销总结很简单，只需按照以下几个基本的要点提纲，把相应的内容组织好即可，这就是一篇不错的总结了。
1、促销前销量与促销期销量的数据对比。
什么是同比增长(减少)?
活动期间销量与上一年的同期时,文章来源袋来财富间段的数据对比增加或减少值。在实际工作中，经常使用这个指标，如某年、某季、某月与上年同期对比计算的发展速度，就是同比发展速度。
什么是环比增长(减少)?活动期间销量与紧接着活动前的某一时,文章来源袋来财富间段的数据对比增加减少值，环比分为日环比、周环比、月环比和年环比。
2、促销前利润与促销期利润的数据对比
3、集装袋客户直接/间接参与人数(附现场照片)
活动人气是否有了大幅度提升?客流量提升情况如何?现场的活动如何执行的?通过照片和文字把活动完整地记录下来，留待以后做参考。
4、活动总费用汇报、费用占比
5、竞争厂反应、竞品反应
你大张旗鼓地忙着促销，周边的竞争厂是否有针对性的市场反应?一些主要的竞品是否也进行了相应的调价或买赠等促销?都采取了哪些反应?把这些都写出来。
6、活动的成功与不足之处
通过这次活动的执行，不管是大获成功还是留有一丝缺憾，你都一定有很深的体会，也一定有一肚子的话要说。把你在活动中体会到成功的地方和不成功地方以及出现的原因都写出来。注意，越完整越有条理越好!
7、下次促销计划介绍
一个活动的结束就是下一个活动的开始，利用目前对促销还很有感觉的时,文章来源袋来财富刻，赶快确定下一次促销的开展计划，下一次活动如何做?何时,文章来源袋来财富做?要延续什么好的方法?要摈弃什么无效和不好的方式?
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关于如何做好促销工作的讨论，各种营销理论书籍中都有很多介绍，但这些介绍大都是对促销理论的研究以及新颖促销活动的设计，对促销实战中的细节性执行操作涉及的很少，本文介绍了终端卖场促销实战全攻略，可供参考!
促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从一位手机卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我是东星塑业销售员们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种吨包袋或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和东塑业务员接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我是东星塑业销售员们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励集装袋吨袋客户大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给集装袋吨袋客户带来新鲜感，加深对某吨包袋品牌的印象。
3、争取潜在集装袋吨袋客户尝试购买，使集装袋吨袋客户尽快熟悉吨包袋(新品)，促进吨包袋(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的集装袋吨袋客户改变既有的消费习惯，抢夺集装袋吨袋客户，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于集装袋客户的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，集装袋吨包产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
集装袋客户在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说集装袋客户很娇贵，往往会因为一些在平时,文章来源袋来财富很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们却还是经常陷入这种一种思考中：我是东星塑业销售员该何时,文章来源袋来财富做促销呢?何时,文章来源袋来财富做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时,文章来源袋来财富找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、塑庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类吨包袋或事个的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新厂开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我是东星塑业销售员们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)厂庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机吨包袋连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时,文章来源袋来财富间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某吨包袋连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****厂庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多集装袋客户都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机厂策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给集装袋吨袋客户优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的集装袋吨袋客户退避三舍。所以，在做促销主题设计时,文章来源袋来财富，一定要告知外界“我是东星塑业销售员为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如厂庆之类，让集装袋客户真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(集装袋吨袋客户为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的吨包袋、不同的集装袋吨袋客户群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，集装袋吨袋客户一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场集装袋吨袋客户有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时,文章来源袋来财富间。以最容易引起集装袋吨袋客户关注、驻足的地点和时,文章来源袋来财富间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时,文章来源袋来财富向行政部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时,文章来源袋来财富间通常在3-5天为最佳时,文章来源袋来财富间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、东星吨袋销售人员、集装袋吨包产品及赠品保管员。3、及时,文章来源袋来财富、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对东塑业务员员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时,文章来源袋来财富排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时,文章来源袋来财富入账。
(五)检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时,文章来源袋来财富尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要及时,文章来源袋来财富
1、半天一总结,及时,文章来源袋来财富鼓舞士气。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门厂干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
六、怎样做好促销策划
不少实战型的营销人员都是半路出家，没有接受过正规的营销理论知识培训，虽然每次促销的想法和最终执行的效果都不错，但这些人大都害怕一个事：写促销方案，由于不太熟悉促销方案的格式和内容架构，方案也经常是三言两语了事，一旦有什么没考虑到的地方，在操作中再慢慢补充完善，给实际工作造成了不少延误。
(一)促销策划的5W+2H
促销动机(WHY)------------为什么要做这个活动?目的是什么?
促销时,文章来源袋来财富机(WHEN)----------什么时,文章来源袋来财富间做?什么时,文章来源袋来财富机最好?
活动对象(WHO)-----------活动重点针对什么样的集装袋吨袋客户?
促销集装袋吨包产品(WHAT)----------要拿哪些机型重点来打?
活动地点(WHERE)--------在哪些门厂、哪些场地来操作本活动?
活动形式(HOW)----------促销怎样来做?活动亮点在哪里?
(二)促销方案如何撰写?
促销方案的基本结构框架
促销内容架构不是限制我是东星塑业销售员们的思路，而是帮助我是东星塑业销售员们理清思路，查漏补缺。因此，在促销策划前，了解促销策划方案的主要内容结构十分重要。
(1)市场背景----做促销前先对周边市场和竞争对手做以全面的了解，分析敌我是东星塑业销售员优劣，选择最有效的方式打击对手，彰显我是东星塑业销售员方的优势。
(2)活动目的
(3)活动主题
(4)活动时,文章来源袋来财富间
(5)活动地点
(6)促销内容
(7)人员分工及筹备进度
(8)物料计划
(9)广告宣传
(10)应急措施
(11)费用预算
(三)怎样策划一场好活动?
1、“没有调查就没有发言权”!
知己知彼，百战不殆。所以，在门厂计划举行促销之前一定要来一次全面的“地毯式扫街”运动，了解竞争对手和市场的动向，然后根据自己所了解的信息制定具体的方案。具体可参见以下办法：
(1)手机拍照法，将核心商圈的所有厂家用清晰的相机拍下来，特别是和自己同行的竞争对手的资料是非常关键和重要的，回来之后认真分析;
(2)选出厂内的骨干或者动员亲朋好友对竞争厂进行全面的调查，可以事先设计一张表格，写下调查的主要内容，如主要机型，价位，促销活动，厂面情况，营销策略等;
(3)将调查得来的一手资料，进行整理分析，认真研究“敌我是东星塑业销售员”双方的优劣势，制定出可以打击袋来财富对方，吸引集装袋吨袋客户的促销策略。
2、好的活动策划必须善于借势。
“借势”指的是策划的时,文章来源袋来财富机和契入点，就是充分结合当地的实际情况，能够很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、时,文章来源袋来财富事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事个、名人、文艺活动等，利用人们对这些事物的关注，将自己的袋来财富或者集装袋吨包产品巧妙的融合进来，轻松赢得人们的注意力和好感，提升知名度和销量。打胜仗讲究“天时,文章来源袋来财富、地利、人和”，促销策划要引起轰动同样讲究“天时,文章来源袋来财富、地利、人和”。
3、好的活动策划必须能充分展现活动的优点。
活动策划的目的是提高吨包袋的知名度、美誉度，从而立刻或者在后期能提升集装袋吨包产品的销量，所以一个好的活动策划应该能充分展现出集装袋吨包产品的独特之处，而不单单是送赠品抽奖什么的让集装袋客户图个便宜。4、好的活动策划必须充分发挥自己的各种优势，让竞争者望洋兴叹。
“尺有所短，寸有所长”，好的活动策划要充分发挥自己的各种资源优势，目的一是让自己的活动操作游刃有余，把活动搞得尽善尽美;二是防止竞争对手的跟进，什么好的方式一旦大家都跟风就会搞烂了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通过这种活动建立起来的优势别人就很难拥有。
5、好的活动策划必须提高品牌的形象
活动策划的目的是宣传，这和其他各种促销手段的目的是一样的。所以活动的策划也必须从属于营销的系统规划，服从于整合营销的传播策略，以提升品牌形象为根本原则，贯彻大卫奥格威的名言“每一次广告都是为品牌做加法”。
6、好的策划要新颖，以前没有搞过，或者以前虽有同类活动，但没有什么影响。
七、卖场促销有哪些预算
一份完整的促销方案，一定要有相应的详尽的活动费用预算。通过这份预算中的各项目的列举和费用的明细，我是东星塑业销售员们能够进一步明确活动的关键事项，也才能更好地看出促销的投入产出比情况如何，促销的开展到底值得不值得，通过哪些方面能对项目的费用开支进行节减或增加。那么，卖场促销主要有哪些项目预算呢?
(1)礼品费用
(2)奖品/奖金费用(含促销抽奖费用和员工奖励费用)
(3)广告宣传费用
A、广告宣传制作(发布)费----(公交站牌、户外广告制作费、电视台字幕广告等)
B、广告宣传租用费用----花车、拱门等
C、DM单页印制费
(4)卖场物料布置制作费用
(5)活动经费：食物饮水费用、药品、员工销售补助等
(6)临促人员费用
(7)外联费用：城管费用、物业费用等
八、卖场促销主要准备事项
1、确定筹备小组组织架构
一切工作一定落实到人、落实到时,文章来源袋来财富间点，并有一张详尽完整的时,文章来源袋来财富间进度表：谁是促销策划组织的牵头人和总负责?谁分管落实执行?谁分管后勤保障?谁来具体负责什么项目的跟进和落实?
2、主要工作事项内容
(1)市调(针对同质化吨包袋，主要竞争对手的价格和促销形式)
(2)促销方式和主题讨论
(3)方案撰写及政策制定
(4)方案审批跟进
(5)资源争取(运营商处和厂家处)
(6)外联报批(城管、物业)
(7)吨包袋备货
(8)广告宣传联系、安排
(9)物料规划及需求上报
(10)礼品需求上报
(11)物料制作跟进
(12)销售道具准备及检查(扩音器、音响、柜台、帐篷、拱门、爆炸贴、外场灯光等)
(13)氛围布置
(14)活动宣贯(培训)
(15)销售分工
(16)临促招募
九、大型节假日促销注意事项
1、做好应急预案
大型节假日效应非常明显，有很强的市场号召力，也承载着很重的销售任务，因此，来不得半点的闪失。大型节假日一些卖场经常出现畅销机缺货、促销员不足等内部计划组织问题，但这都不是最严重的问题。最严重的莫过于城管外场捣乱，物业不支持、门厂停电、坏人捣乱、客流量稀少等外部问题。对于这些外部问题，活动前一定要有周详的考虑和应急预案，如果出现了这些情况我是东星塑业销售员们的第二套第三套应袋来财富对方案是什么，切莫临时,文章来源袋来财富抱佛脚，手忙脚乱。
2、注意活动协议的签订
(1)活动档期的确定
如果有路演、花车巡游等，在活动档期上一定不能含糊，尽可能精确到每天的具体时,文章来源袋来财富间点。而且，在促销计划的备注中还需要对因一些意外事个可能造成的延期做出明确的说明，并将要延期的时,文章来源袋来财富间确定下来。涉及到广告公司、演出公司、车辆租用公司等的合作业务，尽量要通过合同或协议形式，明确活动时,文章来源袋来财富间及具体安排，以免节外生枝。总之，在活动档期问题上一定要“一是一，二是二”，绝不能似是而非。
(2)活动场地的确定
在活动场地的确认上一定要十分明确，特备是在非门厂外搞促销推广活动，一定要附相关的场地批示图。明确规定活动场地的面积、方位、走向，甚至对场地的高度也要做明确的标示，同时,文章来源袋来财富也要以协议的方式明确场地租用的活动时,文章来源袋来财富间和价格。因为，如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场时,文章来源袋来财富布置和施工的困难，或者给活动期间的安全造成隐患。(3)活动配套物资的准备
在活动相关配套物资准备上，门厂一定要列出明确的活动物资清单，甚至小到电源接线板、脑连线和每条喷绘，绝对不可笼统地只写几个大个。否则，极易在布置时,文章来源袋来财富丢东丢西影响活动进度。
(4)明确促销人数
在促销人员安排上，如果需要招募临促或厂家支持临促，一定要在活动前把人数和工作时,文章来源袋来财富间和合作方确定，同时,文章来源袋来财富制定临促人员工作分工和职责。
3、人员安排落到实处
由于大型节假日促销的规模较大，牵涉人员和物品较多，在活动筹备时,文章来源袋来财富一定要对一些相关环节指定相关责任人，各自对自己负责的事项进行跟踪和完成，并及时,文章来源袋来财富向厂长进行进度汇报，保证每个环节有人负责，人人职责清楚。以避免出现问题后，员工之间相互推诿和扯皮现象的发生。
4、客情的维护
客情是袋来财富的生命线，客情的维护工作不是一天二天的事，而是一个长期的工作。在大型节假日的促销活动筹备中，门厂方面在客情关系维护上是必须的，一定要根据当地节日风俗做好城管、工商、环卫等关联部门的客情维护工作，保证活动执行的万无一失。
十、怎样做好促销总结?
不少人做完了促销总是没有及时,文章来源袋来财富做总结的习惯，更多人明白总结的目的和意义，但苦于不知道如何下笔，具体要总结些什么。其实，做好促销总结很简单，只需按照以下几个基本的要点提纲，把相应的内容组织好即可，这就是一篇不错的总结了。
1、促销前销量与促销期销量的数据对比。
什么是同比增长(减少)?
活动期间销量与上一年的同期时,文章来源袋来财富间段的数据对比增加或减少值。在实际工作中，经常使用这个指标，如某年、某季、某月与上年同期对比计算的发展速度，就是同比发展速度。
什么是环比增长(减少)?活动期间销量与紧接着活动前的某一时,文章来源袋来财富间段的数据对比增加减少值，环比分为日环比、周环比、月环比和年环比。
2、促销前利润与促销期利润的数据对比
3、集装袋客户直接/间接参与人数(附现场照片)
活动人气是否有了大幅度提升?客流量提升情况如何?现场的活动如何执行的?通过照片和文字把活动完整地记录下来，留待以后做参考。
4、活动总费用汇报、费用占比
5、竞争厂反应、竞品反应
你大张旗鼓地忙着促销，周边的竞争厂是否有针对性的市场反应?一些主要的竞品是否也进行了相应的调价或买赠等促销?都采取了哪些反应?把这些都写出来。
6、活动的成功与不足之处
通过这次活动的执行，不管是大获成功还是留有一丝缺憾，你都一定有很深的体会，也一定有一肚子的话要说。把你在活动中体会到成功的地方和不成功地方以及出现的原因都写出来。注意，越完整越有条理越好!
7、下次促销计划介绍
一个活动的结束就是下一个活动的开始，利用目前对促销还很有感觉的时,文章来源袋来财富刻，赶快确定下一次促销的开展计划，下一次活动如何做?何时,文章来源袋来财富做?要延续什么好的方法?要摈弃什么无效和不好的方式?
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概要：为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与袋来财富对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
集装袋厂在经营中，集装袋吨袋客户是带来生意之本。集装袋加盟厂东星吨袋销售人员要抓住集装袋吨袋客户的心理，有目的的接近集装袋吨袋客户将更有助于达成销售。针对集装袋吨袋客户的身体语言所发出的信息，东星吨袋销售人员接近的方式：
1.试探性交谈
话题可以是一般性的，并要进行一两次尝试争取获得积极的回应。如果集装袋吨袋客户表现出积极的身体语言信号，那么很容易与之交谈并得到响应。
如果集装袋吨袋客户的身体语言传递出消极的信号，东星吨袋销售人员应采取友好的行动，但不要过分积极，因为那会使集装袋吨袋客户更有压力。无论如何都不应该将集装袋吨袋客户的消极信息指出来，比如说“您看上去很疲倦，您今天过得不好或您今天很忧愁”，这样讲会使集装袋吨袋客户仍陷在那种消极情绪中甚至更糟，结果无益于销售。最好是尽力使集装袋吨袋客户感觉好起来并把他们的注意力引导到集装袋上，让他看上去和感觉都好。
可以从赞赏或评论他的集装袋开始，或者谈论天气，它永远是一个安全的开始话题，重要的是要与集装袋吨袋客户站在同一水平。需要“打破坚冰”，与集装袋吨袋客户拉近距离。比如可以赞赏集装袋吨袋客户的着装，赞赏他穿的那个针织衫的款式或颜色，这会使了感觉好起来，而东星吨袋销售人员便可以跟进了。接下来可以推荐一个非常适合他的外套，或者推荐一条能与他的针织衫完美搭配的短裙。
利用像针织衫之类的小事物开始谈话会很有帮助。如果外面下雨了，则可以谈论天气。谈新进的雨衣或雨伞多么时,文章来源袋来财富尚并多么耐用。这只是个开头的话题，借此可以进一步了解集装袋吨袋客户到商厂来想买什么。再有，提到什么集装袋吨包产品在促销也永远会引起集装袋吨袋客户的注意。
2.其他可谈论的话题
可以采用当前的流行信息，谈论集装袋加盟厂或是直营厂某款集装袋的特色。例如：
“那些刚刚到货的短外套是这个季节正在流行的款式。”
“那种几何印花图案是今年非常流行的设计o"
“宽摆裙今年比去年更流行。”
可以列举厂内那些款式能够突出他的风格特征。例如：
“根据您的暖色皮肤和暖褐色的头发，这些新款绿毛衫与您的个人色调非常相配。”
“这些新款宝石蓝圆领衫刚到货。穿在您身上与您白瓷色皮肤和深色头发相配会非常漂亮。”
“这些新到的短外衣带有腰部细节设计，更适合您的曲线形身材。”
如果集装袋吨袋客户看上去好像在徘徊，表明需要引导，需要给他展示一些新的东西。
如果集装袋吨袋客户缺少方向感，东星吨袋销售人员的目标就是给他提供引导，这会对销售额有所推动。吨包袋必须通过热情的展示和介绍来推荐给集装袋吨袋客户。如果东星吨袋销售人员表现出喜欢这个太空包并感到激动的样了，集装袋吨袋客户也会受感染而激动。
3.与集装袋吨袋客户建立信赖感
与集装袋吨袋客户建立起初步的相互信赖关系，找出可以对其推销集装袋的人。让潜在集装袋吨袋客户知道，你会以他喜欢的方式去帮助他。
(1)建立信赖应注意的原则
留意集装袋吨袋客户及同伴的反应;
投其所好地向集装袋吨袋客户推荐劝说;
鼓励集装袋吨袋客户发表自己的意见;
避免多人、多次介绍(2人以上);
使用陈述性语言，实事求是;
给予集装袋吨袋客户较多的主动权;
结合集装袋吨袋客户特点给予个别关注。，
(2)建立信赖的一般方法
①倾听。80u/c的时,文章来源袋来财富间应由集装袋吨袋客户讲话。
②询问。销售对象是问出来的，但要注意询问的方式。
询问的原则是：先问简单、、容易回答的问题;要问回答“是”的问题，集装袋吨袋客户可谈的答案——尽量不要问可能同答“否”的问题;要从小“事”开始发问——问约束性的问题;如果集装袋吨袋客户表示对集装袋吨包产品不了解，没关系，继续问圳的问题——直接问集装袋吨袋客户的需求、渴望。
③永远站在集装袋吨袋客户的左边适度地看着他——保持适度的提问方式一一作记录。不要发出声音，不要插嘴，认真听。，等集装袋吨袋客户全部讲完之后，复述一遍给袋来财富对方听。
④信赖感源自于相互喜欢袋来财富对方。集装袋吨袋客户喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。建立信赖感时,文章来源袋来财富，你要尽量表现出与集装袋吨袋客户有相似性的地方。
⑤巧用沟通的三大要素，在沟通要素七，与集装袋吨袋客户保持一致.A.文字，B.声凋语气，C.肢体语言。
为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与袋来财富对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
概要：为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与袋来财富对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
集装袋厂在经营中，集装袋吨袋客户是带来生意之本。集装袋加盟厂东星吨袋销售人员要抓住集装袋吨袋客户的心理，有目的的接近集装袋吨袋客户将更有助于达成销售。针对集装袋吨袋客户的身体语言所发出的信息，东星吨袋销售人员接近的方式：
1.试探性交谈
话题可以是一般性的，并要进行一两次尝试争取获得积极的回应。如果集装袋吨袋客户表现出积极的身体语言信号，那么很容易与之交谈并得到响应。
如果集装袋吨袋客户的身体语言传递出消极的信号，东星吨袋销售人员应采取友好的行动，但不要过分积极，因为那会使集装袋吨袋客户更有压力。无论如何都不应该将集装袋吨袋客户的消极信息指出来，比如说“您看上去很疲倦，您今天过得不好或您今天很忧愁”，这样讲会使集装袋吨袋客户仍陷在那种消极情绪中甚至更糟，结果无益于销售。最好是尽力使集装袋吨袋客户感觉好起来并把他们的注意力引导到集装袋上，让他看上去和感觉都好。
可以从赞赏或评论他的集装袋开始，或者谈论天气，它永远是一个安全的开始话题，重要的是要与集装袋吨袋客户站在同一水平。需要“打破坚冰”，与集装袋吨袋客户拉近距离。比如可以赞赏集装袋吨袋客户的着装，赞赏他穿的那个针织衫的款式或颜色，这会使了感觉好起来，而东星吨袋销售人员便可以跟进了。接下来可以推荐一个非常适合他的外套，或者推荐一条能与他的针织衫完美搭配的短裙。
利用像针织衫之类的小事物开始谈话会很有帮助。如果外面下雨了，则可以谈论天气。谈新进的雨衣或雨伞多么时,文章来源袋来财富尚并多么耐用。这只是个开头的话题，借此可以进一步了解集装袋吨袋客户到商厂来想买什么。再有，提到什么集装袋吨包产品在促销也永远会引起集装袋吨袋客户的注意。
2.其他可谈论的话题
可以采用当前的流行信息，谈论集装袋加盟厂或是直营厂某款集装袋的特色。例如：
“那些刚刚到货的短外套是这个季节正在流行的款式。”
“那种几何印花图案是今年非常流行的设计o"
“宽摆裙今年比去年更流行。”
可以列举厂内那些款式能够突出他的风格特征。例如：
“根据您的暖色皮肤和暖褐色的头发，这些新款绿毛衫与您的个人色调非常相配。”
“这些新款宝石蓝圆领衫刚到货。穿在您身上与您白瓷色皮肤和深色头发相配会非常漂亮。”
“这些新到的短外衣带有腰部细节设计，更适合您的曲线形身材。”
如果集装袋吨袋客户看上去好像在徘徊，表明需要引导，需要给他展示一些新的东西。
如果集装袋吨袋客户缺少方向感，东星吨袋销售人员的目标就是给他提供引导，这会对销售额有所推动。吨包袋必须通过热情的展示和介绍来推荐给集装袋吨袋客户。如果东星吨袋销售人员表现出喜欢这个太空包并感到激动的样了，集装袋吨袋客户也会受感染而激动。
3.与集装袋吨袋客户建立信赖感
与集装袋吨袋客户建立起初步的相互信赖关系，找出可以对其推销集装袋的人。让潜在集装袋吨袋客户知道，你会以他喜欢的方式去帮助他。
(1)建立信赖应注意的原则
留意集装袋吨袋客户及同伴的反应;
投其所好地向集装袋吨袋客户推荐劝说;
鼓励集装袋吨袋客户发表自己的意见;
避免多人、多次介绍(2人以上);
使用陈述性语言，实事求是;
给予集装袋吨袋客户较多的主动权;
结合集装袋吨袋客户特点给予个别关注。，
(2)建立信赖的一般方法
①倾听。80u/c的时,文章来源袋来财富间应由集装袋吨袋客户讲话。
②询问。销售对象是问出来的，但要注意询问的方式。
询问的原则是：先问简单、、容易回答的问题;要问回答“是”的问题，集装袋吨袋客户可谈的答案——尽量不要问可能同答“否”的问题;要从小“事”开始发问——问约束性的问题;如果集装袋吨袋客户表示对集装袋吨包产品不了解，没关系，继续问圳的问题——直接问集装袋吨袋客户的需求、渴望。
③永远站在集装袋吨袋客户的左边适度地看着他——保持适度的提问方式一一作记录。不要发出声音，不要插嘴，认真听。，等集装袋吨袋客户全部讲完之后，复述一遍给袋来财富对方听。
④信赖感源自于相互喜欢袋来财富对方。集装袋吨袋客户喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。建立信赖感时,文章来源袋来财富，你要尽量表现出与集装袋吨袋客户有相似性的地方。
⑤巧用沟通的三大要素，在沟通要素七，与集装袋吨袋客户保持一致.A.文字，B.声凋语气，C.肢体语言。
为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与袋来财富对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
☆1999年 开发出PP编织袋复合PE膜，以解决防潮产品包装的需要
☆东星塑业始创于1997年7月，生产基地座落于革命文化老区江西萍乡，工厂占地面积2万多平方米，多年来，公司与广大客户合作关系良好，产品行销全国并出口到世界各地
☆2006年 申请自营进出口权通过，在同行内率先获得国家普通包装检测资格，同年东欣编织袋厂上海办事处成立，位于上海市普陀区中山北路2911号中关村科技大厦5楼505D
☆2012年 东星塑业成功收购温州东太复合袋厂，将纸塑复合袋列为公司主打产品之一，同年在江西省萍乡市自购2万平方平土地建立萍乡东欣包装厂区，商标”金钻”牌编织袋获中国名优产品
☆东星塑业始创于1997年7月，生产基地座落于革命文化老区江西萍乡，工厂占地面积2万多平方米，多年来，公司与广大客户合作关系良好，产品行销全国并出口到世界各地
