集装袋优惠报价联系：186-2008-1118
经过我们的不懈努力，已经取得了一定的成绩，出口的产品种类和数量越来越多，客户对我们集装袋产品的质量越来越放心．对我们企业的信任与日俱增集装袋包装也要满足环保的要求随着经济快速发展，市场的不断扩大，对包装材料的安全性要求也日益提高，尤其是在食品的包装方面 三、集装袋在装卸运输作业 集装袋装卸一般采用叉车吊装、吊装设备吊装、装载托盘或托盘架上装卸等手段搬运加强绳绳头10-15CM，略有收紧感
真心为集装袋吨袋客户着想
真心为集装袋吨袋客户省钱，而不要只想着自己赚钱
在实际工作中，集装袋吨包袋销售员可能常常会遇到这样的情况：当自己带着集装袋吨包产品来找集装袋吨袋客户销售时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户却避而不见或找个借口把集装袋吨包袋销售员打发了，有的集装袋吨袋客户甚至会对别人说：看见没，又来了一个赚我是东星塑业销售员钱的！坦白说，集装袋吨包袋销售员最直接的目的确实是从集装袋吨袋客户那里赚钱。但是，如果只想着从集装袋吨袋客户钱包里掏钱，而不懂得为集装袋吨袋客户省钱，那么销售的成功率是很低的。
心理学认为，人的本能就是保护自己免受外界的伤害，避免遭受痛苦。而花钱在大部分情况下是一种痛苦，集装袋吨包袋销售员到集装袋吨袋客户那里想让集装袋吨袋客户掏钱购买自己的集装袋吨包产品，就是在给集装袋吨袋客户制造压力和痛苦，所以大多数人都会本能地拒斥这种痛苦，尽量避免花钱。
所以，要想从集装袋吨袋客户那里赚钱，集装袋吨包袋销售员一定要懂得体察集装袋吨袋客户的心理，多站在集装袋吨袋客户的角度想问题。你想卖给集装袋吨袋客户东西，先要想想如果自己是集装袋吨袋客户，愿不愿意买这东西，质量怎么样，价格是否公道，能够给自己带来什么好处。如果自己能够信服自己的集装袋吨包产品，那就证明集装袋吨包产品是有吸引力的，是对得起集装袋吨袋客户的钱的。只有保证这一点，我是东星塑业销售员们在向集装袋吨袋客户销售时,文章来源袋来财富才能有底气。
在与集装袋吨袋客户交谈时,文章来源袋来财富，一定要跟集装袋吨袋客户站在同一条战线上，讲清楚花钱买了这个集装袋吨包产品之后能够给集装袋吨袋客户带来怎样的好处和快乐。同时,文章来源袋来财富，与花钱相比，人们更愿意省钱，所以集装袋吨包袋销售员还要着重强调与其他集装袋吨包产品或未购买集装袋吨包产品之间相比，能够帮集装袋吨袋客户节省多少钱。让集装袋吨袋客户感觉到我是东星塑业销售员们是时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富刻刻在替他考虑，而不是一心只想着赚钱，赚完钱就走，这样集装袋吨袋客户自然会不等我是东星塑业销售员们开口就主动掏钱了。
保险集装袋吨包袋销售员小张就是靠着替集装袋吨袋客户制定切实可行的存钱、省钱计划才赢得其他集装袋吨包袋销售员没有拿下的保单，下面是小张对其销售过程的自述。在拜访小王以前，我是东星塑业销售员知道有好几位业务员登门拜访过他，其中有他的叔家妹妹。她告诉我是东星塑业销售员：哥哥没钱给孩子入保险，你去也白去。我是东星塑业销售员知道他挣钱不少，但花钱无计划，加之上有岳父母，下有上学的女儿，一家五口人，没多少闲钱是真的。开始，我是东星塑业销售员不和他谈保险，而是闲谈如何挣钱和花钱。通过交谈，我是东星塑业销售员了解到他和一帮人专门给建房户挖地基砌石头，四处打工，一天挣80元左右，一年干200多天活，满打满算挣两万元上下。说起花钱，他很感慨：钱很难挣却好花，由于干活都是收现钱，有个三百二百的，不值得跑银行去存，放在家里花起来就大方，一年到头攒不下几个钱。我是东星塑业销售员对他说：这是由于你花钱缺乏计划性造成的。你家人口多、花销大，花剩下的才存银行，要是一时,文章来源袋来财富不节制，一年到头存不下一分钱的情况也是有的，是不是？他深有同感，对对，结婚这么多年，都是这样过来的，剩多少存多少，有时,文章来源袋来财富只有借给别人的钱才是攒住的钱。我是东星塑业销售员说：你这样的理财习惯可不行，你有没有想过，要是一直这样下去，孩子以后的教育费及养老费怎么办呢？生活费的弹性很大，要是放手花钱，一年两万不够，省着点花呢，五六千也可以，是不是？我是东星塑业销售员看他连连点头，又启发他说：攒钱分主动和被动两种形式。主动攒钱是靠自己自觉地把节余的收入存起来，可是没压力也就没动力，就像你前些年，钱边挣边花，并没有存下来。被动攒是有人催着，不攒人家不让。入保险就属于被动攒钱，到时,文章来源袋来财富保险公司会提醒你该存钱了。比如：孩子从小学升中学，将来还要读大学，要花很多钱是肯定的吧？到时,文章来源袋来财富由不得你没钱。你从现在开始给孩子在保险公司里存一笔教育金，一年只需要省下两千，十年后就是一笔很可观的储蓄，保险公司每年还会有分红，并且又给孩子增添了一份人身保障。现在每年拿出两千对生活不会有太大影响，但是如果你不提早存钱的话，十年后一下子让你拿出两万几乎是不可能的，你说对不对？话说到这里，小王连连点头，还问我是东星塑业销售员什么保险好。就是这一次拜访，小王给女儿买了保险，还许诺夫妻俩人的养老保险也要在我是东星塑业销售员这里入。
在这个销售案例中，小张并没有强迫集装袋吨袋客户买保险，而是真正站在小王的立场上，思考如何为小王存钱、省钱。这样，小王不但没有反感，反倒连连赞同小张的看法，最后决定在小张那里投保。
事实上，集装袋吨袋客户和集装袋吨包袋销售员之间的冲突是必然存在的。因为从集装袋吨包袋销售员的角度出发，目的无非是从集装袋吨袋客户腰包里掏钱。从集装袋吨袋客户的角度来看，他们要尽可能地避免钱包里的钱溜走。要想将二者从对立的位置转到同一立场，集装袋吨包袋销售员千万不要把自己接近集装袋吨袋客户的意图仅仅定位在挣他们的钱上，那样集装袋吨袋客户一定会对你敬而远之。
集装袋吨包袋销售员要把集装袋吨袋客户的钱当成自己的钱来考虑，给集装袋吨袋客户提供能为他们增加价值和省钱的建议，让他们觉得你是在真心地为其提供服务和解决问题，这样，集装袋吨袋客户才能充分信任你。
真心为集装袋吨袋客户省钱，而不要只想着自己赚钱
在实际工作中，集装袋吨包袋销售员可能常常会遇到这样的情况：当自己带着集装袋吨包产品来找集装袋吨袋客户销售时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户却避而不见或找个借口把集装袋吨包袋销售员打发了，有的集装袋吨袋客户甚至会对别人说：看见没，又来了一个赚我是东星塑业销售员钱的！坦白说，集装袋吨包袋销售员最直接的目的确实是从集装袋吨袋客户那里赚钱。但是，如果只想着从集装袋吨袋客户钱包里掏钱，而不懂得为集装袋吨袋客户省钱，那么销售的成功率是很低的。
心理学认为，人的本能就是保护自己免受外界的伤害，避免遭受痛苦。而花钱在大部分情况下是一种痛苦，集装袋吨包袋销售员到集装袋吨袋客户那里想让集装袋吨袋客户掏钱购买自己的集装袋吨包产品，就是在给集装袋吨袋客户制造压力和痛苦，所以大多数人都会本能地拒斥这种痛苦，尽量避免花钱。
所以，要想从集装袋吨袋客户那里赚钱，集装袋吨包袋销售员一定要懂得体察集装袋吨袋客户的心理，多站在集装袋吨袋客户的角度想问题。你想卖给集装袋吨袋客户东西，先要想想如果自己是集装袋吨袋客户，愿不愿意买这东西，质量怎么样，价格是否公道，能够给自己带来什么好处。如果自己能够信服自己的集装袋吨包产品，那就证明集装袋吨包产品是有吸引力的，是对得起集装袋吨袋客户的钱的。只有保证这一点，我是东星塑业销售员们在向集装袋吨袋客户销售时,文章来源袋来财富才能有底气。
在与集装袋吨袋客户交谈时,文章来源袋来财富，一定要跟集装袋吨袋客户站在同一条战线上，讲清楚花钱买了这个集装袋吨包产品之后能够给集装袋吨袋客户带来怎样的好处和快乐。同时,文章来源袋来财富，与花钱相比，人们更愿意省钱，所以集装袋吨包袋销售员还要着重强调与其他集装袋吨包产品或未购买集装袋吨包产品之间相比，能够帮集装袋吨袋客户节省多少钱。让集装袋吨袋客户感觉到我是东星塑业销售员们是时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富刻刻在替他考虑，而不是一心只想着赚钱，赚完钱就走，这样集装袋吨袋客户自然会不等我是东星塑业销售员们开口就主动掏钱了。
保险集装袋吨包袋销售员小张就是靠着替集装袋吨袋客户制定切实可行的存钱、省钱计划才赢得其他集装袋吨包袋销售员没有拿下的保单，下面是小张对其销售过程的自述。在拜访小王以前，我是东星塑业销售员知道有好几位业务员登门拜访过他，其中有他的叔家妹妹。她告诉我是东星塑业销售员：哥哥没钱给孩子入保险，你去也白去。我是东星塑业销售员知道他挣钱不少，但花钱无计划，加之上有岳父母，下有上学的女儿，一家五口人，没多少闲钱是真的。开始，我是东星塑业销售员不和他谈保险，而是闲谈如何挣钱和花钱。通过交谈，我是东星塑业销售员了解到他和一帮人专门给建房户挖地基砌石头，四处打工，一天挣80元左右，一年干200多天活，满打满算挣两万元上下。说起花钱，他很感慨：钱很难挣却好花，由于干活都是收现钱，有个三百二百的，不值得跑银行去存，放在家里花起来就大方，一年到头攒不下几个钱。我是东星塑业销售员对他说：这是由于你花钱缺乏计划性造成的。你家人口多、花销大，花剩下的才存银行，要是一时,文章来源袋来财富不节制，一年到头存不下一分钱的情况也是有的，是不是？他深有同感，对对，结婚这么多年，都是这样过来的，剩多少存多少，有时,文章来源袋来财富只有借给别人的钱才是攒住的钱。我是东星塑业销售员说：你这样的理财习惯可不行，你有没有想过，要是一直这样下去，孩子以后的教育费及养老费怎么办呢？生活费的弹性很大，要是放手花钱，一年两万不够，省着点花呢，五六千也可以，是不是？我是东星塑业销售员看他连连点头，又启发他说：攒钱分主动和被动两种形式。主动攒钱是靠自己自觉地把节余的收入存起来，可是没压力也就没动力，就像你前些年，钱边挣边花，并没有存下来。被动攒是有人催着，不攒人家不让。入保险就属于被动攒钱，到时,文章来源袋来财富保险公司会提醒你该存钱了。比如：孩子从小学升中学，将来还要读大学，要花很多钱是肯定的吧？到时,文章来源袋来财富由不得你没钱。你从现在开始给孩子在保险公司里存一笔教育金，一年只需要省下两千，十年后就是一笔很可观的储蓄，保险公司每年还会有分红，并且又给孩子增添了一份人身保障。现在每年拿出两千对生活不会有太大影响，但是如果你不提早存钱的话，十年后一下子让你拿出两万几乎是不可能的，你说对不对？话说到这里，小王连连点头，还问我是东星塑业销售员什么保险好。就是这一次拜访，小王给女儿买了保险，还许诺夫妻俩人的养老保险也要在我是东星塑业销售员这里入。
在这个销售案例中，小张并没有强迫集装袋吨袋客户买保险，而是真正站在小王的立场上，思考如何为小王存钱、省钱。这样，小王不但没有反感，反倒连连赞同小张的看法，最后决定在小张那里投保。
事实上，集装袋吨袋客户和集装袋吨包袋销售员之间的冲突是必然存在的。因为从集装袋吨包袋销售员的角度出发，目的无非是从集装袋吨袋客户腰包里掏钱。从集装袋吨袋客户的角度来看，他们要尽可能地避免钱包里的钱溜走。要想将二者从对立的位置转到同一立场，集装袋吨包袋销售员千万不要把自己接近集装袋吨袋客户的意图仅仅定位在挣他们的钱上，那样集装袋吨袋客户一定会对你敬而远之。
集装袋吨包袋销售员要把集装袋吨袋客户的钱当成自己的钱来考虑，给集装袋吨袋客户提供能为他们增加价值和省钱的建议，让他们觉得你是在真心地为其提供服务和解决问题，这样，集装袋吨袋客户才能充分信任你。
容量为一吨，袋体由外、中、内三层组成，外袋为复膜塑编，内袋为聚乙烯膜，中间有四至五层适应电石之类包装的特殊复合材料组成
3、对于进步吨袋耐老化效果的防老化母料，客户要稳重调查，尽管增加量少，可是效果很要害，有必要对防老化母料供货商提出严格要求，充分保证商品的质量
⑤集装袋一般可以根据终端用户的特殊需求来定做，包括袋身和上下料口的尺寸，吊带的款式，基布的规格，是否须涂膜，是否须内袋等
密封性
集装袋门厂专业集装袋吨袋客户式销售如何提升吨包袋成交率
多元化的市场需求和日益竞争激烈的门厂终端，还有网上销售对门厂销售的冲击，集装袋门厂终端如何提升门厂‘集装袋吨袋客户体验互动质量’是销售成交的关键!
如今集装袋吨包袋已经不是“穿衣保暖”功能诉求的年代，集装袋客户有了更多的选择、更多的个性化需要、更多的判别标准。
专业顾问式销售，也许很多人还不甚了解，简单来说就是以形象顾问、着装顾问的角色方式来销售集装袋吨包袋。因此集装袋东星吨袋销售人员可以做的不仅是简单的销售服务，而是专业的销售引导，如此才能最大化提升进厂成交量和客单价，并同时,文章来源袋来财富累计庞大有效的集装袋吨袋客户资源!
但是由于终端东塑业务员的职业素质基础偏低，能够把普通东塑业务员培养成着装专家并不容易，面对终端人员的流动性，很多老板对培训员工也很是尴尬!
我是东星塑业销售员们从几个角度解读一下集装袋专业顾问式销售，从中不难看出相应的解决方案!
一门厂营销角度，把专业顾问式销售变成差异化的营销方式。
集装袋门厂的营销基本是都是司空见惯的打折、赠品、积分等营销活动。这些营销的性质由于普遍性，基本上失去了吸引集装袋吨袋客户的目的，变成了攀比、满足集装袋客户额外要求的营销活动。你不做了，集装袋吨袋客户反而不高兴，即便是不给赠品也会购买。赠品、打折、积分变成了增加经营成本、东塑销售的一种方式。也就是说这些活动满足的仅仅是集装袋吨袋客户的表面需求而已，并不能营销到集装袋吨袋客户的内心!
有新意的、有实效的营销活动一定是从集装袋吨袋客户需求角度出发的，如此才能达到集装袋吨袋客户、商家双赢!笔者长期的培训积累与集装袋吨袋客户解决方案积累中，不鲜为一些成熟代表性的案例!
1“形象影响力沙龙”，是我是东星塑业销售员为一个吨袋品牌策划的，效果很有代表性!
活动起因是因为一个吨袋门厂是地上两层楼，客流量比较低，二楼有足够的空间，但销售一直不好，于是我是东星塑业销售员们把二楼在每周一三五设置了免费喝咖啡的空间，集装袋吨袋客户之间互相信息传递，很快就有一些客人喜欢上了安静优雅的环境，不但可以帮助集装袋吨袋客户结交人脉，还定期搞了一些男士形象讲座，还有接受过培训的优秀着装顾问型东塑业务员以专业者的身份与集装袋吨袋客户交流，提供集装袋咨询服务。
很快，在不到两个月的运作中，此家门厂的集装袋吨袋客户入厂量提升了一倍多，成交量翻了两倍多。这次的营销活动不但带来了源源不断的客流和成交量，更塑造了当地有特色的门厂形象。
当然活动组织细则是需要一番周密的布置的，在此不多谈!这样的活动还非常适合一个城市拥有几家门厂的老板，集装袋吨袋客户利用率会大大提高!最重要的是着装专业性的人性化营销，切莫在没有专业知识的基础上举办此类活动，否则伤了集装袋吨袋客户，以后也会像其他促销活动一样食之无味!
2“免费衣橱顾问服务”
此活动为一女装策划设计，效果也非常好!
活动背景是一个代理商老板希望通过培训增加客单价，在培训结束后我是东星塑业销售员向老板推荐策划了“免费衣橱顾问”的营销活动。
简单说免费衣橱顾问就是专业着装顾问东塑业务员为集装袋吨袋客户家里的太空包提供免费集装袋整理、搭配的服务，通过服务为集装袋吨袋客户提供合理化衣橱建议和搭配建议，从而建立集装袋吨袋客户的信任度，带动门厂销售。此种活动的销售基本不会受天气竞争环境影响，缺点是要求东塑业务员的专业知识要很强，终端门厂要引进知识管理体系，另外集装袋品牌的集装袋吨包产品结构要够宽，否则推荐销售有局限性!
另外笔者对集装袋吨袋客户的所有东塑业务员进行了一系列的专业培训，并同时,文章来源袋来财富为集装袋吨袋客户培养了专业东塑业务员培训师，持续一年下来已经形成了当地有名的集装袋专业品牌的代表!
类似的案例和方法还有很多，在此不一一列举!
用专业的方式做专业的事情，也许以后的集装袋营销销售越来越需要专业性强的思维来做生意!
二集装袋吨包产品销售管理角度，改变畅销款、滞销款状态，培养更多畅销款，提升集装袋吨包产品消化率。
寻求“爆款”是集装袋批发商盈利模式遗留下来的产物。曾经很多经销商在经营零售的时,文章来源袋来财富还有这样的思维，结果是几个款利润高，却抢走了其他款式的销售风头，导致大比例的库存，由此也就产生了“假滞销款”现象。每个老板都喜欢畅销款、讨厌滞销款，每个东塑业务员都喜欢卖畅销款、不喜欢卖滞销款。这种销售现象其实就是终端销售能力低，不能发现大部分款式卖点的现象构成的!很多人都有个人审美爱好，喜欢的款式推销起来眉飞色舞，不喜欢的款式即便是集装袋吨袋客户购买试用都会觉得难以理解，等到集装袋吨袋客户走出门，没准心里还在想“这么难看的款式终于卖出去了”。这种现象并不少见!
集装袋吨包产品的畅销和滞销是相对的，畅销的款式往往具备很多共性，比如适合的场合多、不挑体型、搭配比较方便等，而滞销款如果不是集装袋吨包产品品质和设计原因，大部分都属于针对少部分群体的款式，其款式需要针对性的人群或者通过增加搭配宽度、穿着方法的介绍推荐给更宽的客群来购买。换句话说就是不同的款式有不同的销售方法，而不是一种销售方法售卖所有的款式!
管理者可以通过滞销款及时,文章来源袋来财富发现、集装袋吨包产品卖点和集装袋吨袋客户买点梳理并培训，来增加集装袋吨包产品的消化率!这样做还有两个好处，就是最大化开发集装袋吨袋客户群体，避免个人喜好导致的集装袋吨包产品销售倾斜，和发现集装袋吨袋客户潜在需求与集装袋吨包产品的适销性以便及时,文章来源袋来财富调整集装袋吨包产品计划。
在这一部分用心就可以做好，如果再加上专业着装顾问的知识解决起来就是两个字:“简单”!
三人力资源角度，用专业技能管理员工级别，培养销售职业乐趣与成长空间，从根本上成就健康袋来财富文化。
东塑业务员职业流动性大，应该是一个普遍现象。很多老板抱怨员工职业素质低，稳定性差。而很多东塑业务员也抱怨东塑业务员行业没有发展前景，做一段时,文章来源袋来财富间就很厌倦了，剩下几个有企图心的东塑业务员就是梦想将来自己开个集装袋厂!
一直以来的集装袋东星吨袋销售人员的领域就是这样，没有规划、没有规范的技能、没有优劣比较的行业。每一个老板总喜欢用业绩说话，可衡量一个销售东塑业务员的业绩再好，却不能复制给别人，因为成就优秀东塑业务员的是性格和悟性，这种东西是不能复制的。而拓展门厂、扩大生意就是需要复制优秀才可以确保盈利，于是一将难求的现象比比皆是啊!
由于职业原因，接触过很多的销售培训师，为集装袋行业做销售培训做得好的老师甚少，原因是大部分老师会做销售但是不懂集装袋、穿着文化等专业，培训的内容大都不疼不痒，再多次这样的培训也行成不了东塑业务员职业发展的体系!
而专业着装顾问的专业技能可以有效的改变这种现象，从一个普通东塑业务员可以掌握集装袋吨包产品知识、销售流程、成交技巧、服务礼仪开始，到一个着装顾问型专业东塑业务员可以帮助集装袋吨袋客户提供着装搭配、衣橱顾问等服务和疑难问题解决方案(如怎样的图案会显得人五官轮廓分明、怎样搭配可以调整体型特征、特殊场合的搭配技巧等)，再到一个资深东塑业务员可以负责门厂销售培训、高端集装袋吨袋客户穿衣顾问。这样的职业生涯规划说起来就让每一个从事集装袋销售的质量好心驰神往.
有了专业技能的区别，东塑业务员销售可以获得更多人的尊重，更宽阔的职业发展空间和增加收入的渠道。东塑业务员的流动现象自然会改变，至少可以从平均半年流动期延期到2年流动周期，这样老板们的人才使用成本降低了，效益提高了，而且还为将来的发展累计培养了人才，最关键的是特殊的人才提升体制会吸引更优秀的东塑业务员东星吨袋销售人员来加入你的团队!
四集装袋吨袋客户管理角度，清晰准确的管理集装袋吨袋客户需求与潜在需求预估，更准确提供销售服务。
集装袋吨袋客户管理、VIP管理见得很多了，大多都是积分、新款到货回访类似的集装袋吨袋客户管理方式。可以直观得讲，这种信息方式对促进成交作用不大，集装袋吨袋客户永远都是在关心自己想要的，而不是你想给的。
我是东星塑业销售员看过一些集装袋门厂做得集装袋吨袋客户档案表，上面的信息基本都是姓名、单位、电话、购买金额类的普通信息，做得好的会写上集装袋吨袋客户的体型特征和尺码。真正可以判断穿衣喜好、下一步需求的信息却没有。因此即便是有新款到货，东塑业务员回访也很难判断集装袋吨袋客户是否喜欢新款，集装袋吨袋客户如果如约到厂，发现不喜欢，下次的回访基本集装袋吨袋客户就不予理会了!因此很多品牌积累了上千的集装袋吨袋客户数量，能够回访成交的比例很低。这样的集装袋吨袋客户档案管理要他作甚?
集装袋购买集装袋吨袋客户的档案应该包括集装袋吨袋客户的喜好风格、职业款式需要、颜色面料图案喜好、每个季节的穿衣习惯等信息。也许你会问，这样的信息如何获得，说得轻松。是的，获得这样的信息需要一个东塑业务员的专业能力，在沟通过程中观察分辨，而不是集装袋吨袋客户自己填上，因为集装袋吨袋客户自己都讲不清楚!专业培训过的东塑业务员具备这样的能力，留取这样的档案才能真正为下一次成交起决定性作用!
五集装袋吨包产品订货计划角度，改善订货计划方式，实现为卖而采购的订货计划模式。
订货，是集装袋经销商最关键的技能。很多经销商告诉我是东星塑业销售员每一次订货会就像是一次“博弈”。我是东星塑业销售员在这里想说的是除订货金额计划之外的订货选款环节需要运用的东西!
订货选款，曾经见过某些经销商订了80-90%的款式都是经销商本人喜欢的款式，结果销售时,文章来源袋来财富集装袋吨包产品款式类似严重。也曾经见过老板订货带上厂长、东塑业务员参加订货会，集装袋吨包产品的款式宽度宽了，但是却仍然摆脱不了库存的压力。因为从订货到销售到集装袋吨袋客户手里的流程环节很多，上架时,文章来源袋来财富间、陈列、东塑业务员个人风格等都会造成按照目标定回去的货却销售不理想的现象。
一个门厂的集装袋吨包产品款式结构除了品类市场保有量的依据，还有就是对门厂目标客群的体貌特征、穿着习惯等观察分析。然后结合分析结果规划门厂细部的集装袋吨包产品款式构成。(有些按照品牌设计系列、陈列表现的集装袋吨包产品组合与集装袋吨袋客户的适应性是两回事，不要表面采用，要有更深的理解后采用更到位)看不懂集装袋吨袋客户穿着喜好的订货计划就像是摸着石头过河，到时,文章来源袋来财富再说，结果到时,文章来源袋来财富卖不出去就是库存了!
能够看懂集装袋吨袋客户体貌特征与穿衣喜好的东塑业务员，不是靠个人悟性可以解决的，是需要专业的学习。否则就会让一个门厂的销售只依赖某个人，这个人一旦有变动，一年的生意都受牵连!
好了，总结了这么多，不知道读者有没有搞懂集装袋专业顾问销售的特性，专业顾问销售不是伶牙俐齿的话术能力，是实实在在的专业技能，你可以做到、他可以做到，只要愿意接受学习都可以做到!未来的集装袋生意需要你这么做。尤其商务吨袋、成熟女装、时,文章来源袋来财富尚男女装等品牌最是需要!
多元化的市场需求和日益竞争激烈的门厂终端，还有网上销售对门厂销售的冲击，集装袋门厂终端如何提升门厂‘集装袋吨袋客户体验互动质量’是销售成交的关键!
如今集装袋吨包袋已经不是“穿衣保暖”功能诉求的年代，集装袋客户有了更多的选择、更多的个性化需要、更多的判别标准。
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但是由于终端东塑业务员的职业素质基础偏低，能够把普通东塑业务员培养成着装专家并不容易，面对终端人员的流动性，很多老板对培训员工也很是尴尬!
我是东星塑业销售员们从几个角度解读一下集装袋专业顾问式销售，从中不难看出相应的解决方案!
一门厂营销角度，把专业顾问式销售变成差异化的营销方式。
集装袋门厂的营销基本是都是司空见惯的打折、赠品、积分等营销活动。这些营销的性质由于普遍性，基本上失去了吸引集装袋吨袋客户的目的，变成了攀比、满足集装袋客户额外要求的营销活动。你不做了，集装袋吨袋客户反而不高兴，即便是不给赠品也会购买。赠品、打折、积分变成了增加经营成本、东塑销售的一种方式。也就是说这些活动满足的仅仅是集装袋吨袋客户的表面需求而已，并不能营销到集装袋吨袋客户的内心!
有新意的、有实效的营销活动一定是从集装袋吨袋客户需求角度出发的，如此才能达到集装袋吨袋客户、商家双赢!笔者长期的培训积累与集装袋吨袋客户解决方案积累中，不鲜为一些成熟代表性的案例!
1“形象影响力沙龙”，是我是东星塑业销售员为一个吨袋品牌策划的，效果很有代表性!
活动起因是因为一个吨袋门厂是地上两层楼，客流量比较低，二楼有足够的空间，但销售一直不好，于是我是东星塑业销售员们把二楼在每周一三五设置了免费喝咖啡的空间，集装袋吨袋客户之间互相信息传递，很快就有一些客人喜欢上了安静优雅的环境，不但可以帮助集装袋吨袋客户结交人脉，还定期搞了一些男士形象讲座，还有接受过培训的优秀着装顾问型东塑业务员以专业者的身份与集装袋吨袋客户交流，提供集装袋咨询服务。
很快，在不到两个月的运作中，此家门厂的集装袋吨袋客户入厂量提升了一倍多，成交量翻了两倍多。这次的营销活动不但带来了源源不断的客流和成交量，更塑造了当地有特色的门厂形象。
当然活动组织细则是需要一番周密的布置的，在此不多谈!这样的活动还非常适合一个城市拥有几家门厂的老板，集装袋吨袋客户利用率会大大提高!最重要的是着装专业性的人性化营销，切莫在没有专业知识的基础上举办此类活动，否则伤了集装袋吨袋客户，以后也会像其他促销活动一样食之无味!
2“免费衣橱顾问服务”
此活动为一女装策划设计，效果也非常好!
活动背景是一个代理商老板希望通过培训增加客单价，在培训结束后我是东星塑业销售员向老板推荐策划了“免费衣橱顾问”的营销活动。
简单说免费衣橱顾问就是专业着装顾问东塑业务员为集装袋吨袋客户家里的太空包提供免费集装袋整理、搭配的服务，通过服务为集装袋吨袋客户提供合理化衣橱建议和搭配建议，从而建立集装袋吨袋客户的信任度，带动门厂销售。此种活动的销售基本不会受天气竞争环境影响，缺点是要求东塑业务员的专业知识要很强，终端门厂要引进知识管理体系，另外集装袋品牌的集装袋吨包产品结构要够宽，否则推荐销售有局限性!
另外笔者对集装袋吨袋客户的所有东塑业务员进行了一系列的专业培训，并同时,文章来源袋来财富为集装袋吨袋客户培养了专业东塑业务员培训师，持续一年下来已经形成了当地有名的集装袋专业品牌的代表!
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二集装袋吨包产品销售管理角度，改变畅销款、滞销款状态，培养更多畅销款，提升集装袋吨包产品消化率。
寻求“爆款”是集装袋批发商盈利模式遗留下来的产物。曾经很多经销商在经营零售的时,文章来源袋来财富还有这样的思维，结果是几个款利润高，却抢走了其他款式的销售风头，导致大比例的库存，由此也就产生了“假滞销款”现象。每个老板都喜欢畅销款、讨厌滞销款，每个东塑业务员都喜欢卖畅销款、不喜欢卖滞销款。这种销售现象其实就是终端销售能力低，不能发现大部分款式卖点的现象构成的!很多人都有个人审美爱好，喜欢的款式推销起来眉飞色舞，不喜欢的款式即便是集装袋吨袋客户购买试用都会觉得难以理解，等到集装袋吨袋客户走出门，没准心里还在想“这么难看的款式终于卖出去了”。这种现象并不少见!
集装袋吨包产品的畅销和滞销是相对的，畅销的款式往往具备很多共性，比如适合的场合多、不挑体型、搭配比较方便等，而滞销款如果不是集装袋吨包产品品质和设计原因，大部分都属于针对少部分群体的款式，其款式需要针对性的人群或者通过增加搭配宽度、穿着方法的介绍推荐给更宽的客群来购买。换句话说就是不同的款式有不同的销售方法，而不是一种销售方法售卖所有的款式!
管理者可以通过滞销款及时,文章来源袋来财富发现、集装袋吨包产品卖点和集装袋吨袋客户买点梳理并培训，来增加集装袋吨包产品的消化率!这样做还有两个好处，就是最大化开发集装袋吨袋客户群体，避免个人喜好导致的集装袋吨包产品销售倾斜，和发现集装袋吨袋客户潜在需求与集装袋吨包产品的适销性以便及时,文章来源袋来财富调整集装袋吨包产品计划。
在这一部分用心就可以做好，如果再加上专业着装顾问的知识解决起来就是两个字:“简单”!
三人力资源角度，用专业技能管理员工级别，培养销售职业乐趣与成长空间，从根本上成就健康袋来财富文化。
东塑业务员职业流动性大，应该是一个普遍现象。很多老板抱怨员工职业素质低，稳定性差。而很多东塑业务员也抱怨东塑业务员行业没有发展前景，做一段时,文章来源袋来财富间就很厌倦了，剩下几个有企图心的东塑业务员就是梦想将来自己开个集装袋厂!
一直以来的集装袋东星吨袋销售人员的领域就是这样，没有规划、没有规范的技能、没有优劣比较的行业。每一个老板总喜欢用业绩说话，可衡量一个销售东塑业务员的业绩再好，却不能复制给别人，因为成就优秀东塑业务员的是性格和悟性，这种东西是不能复制的。而拓展门厂、扩大生意就是需要复制优秀才可以确保盈利，于是一将难求的现象比比皆是啊!
由于职业原因，接触过很多的销售培训师，为集装袋行业做销售培训做得好的老师甚少，原因是大部分老师会做销售但是不懂集装袋、穿着文化等专业，培训的内容大都不疼不痒，再多次这样的培训也行成不了东塑业务员职业发展的体系!
而专业着装顾问的专业技能可以有效的改变这种现象，从一个普通东塑业务员可以掌握集装袋吨包产品知识、销售流程、成交技巧、服务礼仪开始，到一个着装顾问型专业东塑业务员可以帮助集装袋吨袋客户提供着装搭配、衣橱顾问等服务和疑难问题解决方案(如怎样的图案会显得人五官轮廓分明、怎样搭配可以调整体型特征、特殊场合的搭配技巧等)，再到一个资深东塑业务员可以负责门厂销售培训、高端集装袋吨袋客户穿衣顾问。这样的职业生涯规划说起来就让每一个从事集装袋销售的质量好心驰神往.
有了专业技能的区别，东塑业务员销售可以获得更多人的尊重，更宽阔的职业发展空间和增加收入的渠道。东塑业务员的流动现象自然会改变，至少可以从平均半年流动期延期到2年流动周期，这样老板们的人才使用成本降低了，效益提高了，而且还为将来的发展累计培养了人才，最关键的是特殊的人才提升体制会吸引更优秀的东塑业务员东星吨袋销售人员来加入你的团队!
四集装袋吨袋客户管理角度，清晰准确的管理集装袋吨袋客户需求与潜在需求预估，更准确提供销售服务。
集装袋吨袋客户管理、VIP管理见得很多了，大多都是积分、新款到货回访类似的集装袋吨袋客户管理方式。可以直观得讲，这种信息方式对促进成交作用不大，集装袋吨袋客户永远都是在关心自己想要的，而不是你想给的。
我是东星塑业销售员看过一些集装袋门厂做得集装袋吨袋客户档案表，上面的信息基本都是姓名、单位、电话、购买金额类的普通信息，做得好的会写上集装袋吨袋客户的体型特征和尺码。真正可以判断穿衣喜好、下一步需求的信息却没有。因此即便是有新款到货，东塑业务员回访也很难判断集装袋吨袋客户是否喜欢新款，集装袋吨袋客户如果如约到厂，发现不喜欢，下次的回访基本集装袋吨袋客户就不予理会了!因此很多品牌积累了上千的集装袋吨袋客户数量，能够回访成交的比例很低。这样的集装袋吨袋客户档案管理要他作甚?
集装袋购买集装袋吨袋客户的档案应该包括集装袋吨袋客户的喜好风格、职业款式需要、颜色面料图案喜好、每个季节的穿衣习惯等信息。也许你会问，这样的信息如何获得，说得轻松。是的，获得这样的信息需要一个东塑业务员的专业能力，在沟通过程中观察分辨，而不是集装袋吨袋客户自己填上，因为集装袋吨袋客户自己都讲不清楚!专业培训过的东塑业务员具备这样的能力，留取这样的档案才能真正为下一次成交起决定性作用!
五集装袋吨包产品订货计划角度，改善订货计划方式，实现为卖而采购的订货计划模式。
订货，是集装袋经销商最关键的技能。很多经销商告诉我是东星塑业销售员每一次订货会就像是一次“博弈”。我是东星塑业销售员在这里想说的是除订货金额计划之外的订货选款环节需要运用的东西!
订货选款，曾经见过某些经销商订了80-90%的款式都是经销商本人喜欢的款式，结果销售时,文章来源袋来财富集装袋吨包产品款式类似严重。也曾经见过老板订货带上厂长、东塑业务员参加订货会，集装袋吨包产品的款式宽度宽了，但是却仍然摆脱不了库存的压力。因为从订货到销售到集装袋吨袋客户手里的流程环节很多，上架时,文章来源袋来财富间、陈列、东塑业务员个人风格等都会造成按照目标定回去的货却销售不理想的现象。
一个门厂的集装袋吨包产品款式结构除了品类市场保有量的依据，还有就是对门厂目标客群的体貌特征、穿着习惯等观察分析。然后结合分析结果规划门厂细部的集装袋吨包产品款式构成。(有些按照品牌设计系列、陈列表现的集装袋吨包产品组合与集装袋吨袋客户的适应性是两回事，不要表面采用，要有更深的理解后采用更到位)看不懂集装袋吨袋客户穿着喜好的订货计划就像是摸着石头过河，到时,文章来源袋来财富再说，结果到时,文章来源袋来财富卖不出去就是库存了!
能够看懂集装袋吨袋客户体貌特征与穿衣喜好的东塑业务员，不是靠个人悟性可以解决的，是需要专业的学习。否则就会让一个门厂的销售只依赖某个人，这个人一旦有变动，一年的生意都受牵连!
好了，总结了这么多，不知道读者有没有搞懂集装袋专业顾问销售的特性，专业顾问销售不是伶牙俐齿的话术能力，是实实在在的专业技能，你可以做到、他可以做到，只要愿意接受学习都可以做到!未来的集装袋生意需要你这么做。尤其商务吨袋、成熟女装、时,文章来源袋来财富尚男女装等品牌最是需要!
☆2011年 联系美国最新技术成功开发最先进导电集装袋，解决高端产品在物流中产生静电，同年与国际快递企业TNT签订物流编织袋合同
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☆2010年 由ISO9001：2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001：2008国际认证，同年东星塑业杭州办事处成立，位于杭州市文三路383号华门世家C座4单元501
☆集装袋/导电袋
☆东星塑业集团 SINCE 1997 DONGXING PLASTIC GROUP
