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武汉太空袋厂,集装袋厂详解吨袋销售技巧

武汉太空袋厂,集装袋厂详解吨袋销售技巧
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臭氧层的最低平均纬度为海拔15公里,在海拔25-30公里外密度最大搬运、堆码过程中由于强烈的摩擦产生了静电高电位放电,甚至发生操作工人被静电放电击倒的现象此外,不同地区,不同年份的气候差异也会给吨袋制品的使用时间增加许多变数,因此,吨袋的使用要更加小心,如果是短期使用,有日晒雨淋没多大问题集装袋在运输中不破损与它的强度密封性有关长期在运输途中作为保护神的“集装袋”,能一次次的完美完成运输任务靠的是它材料的强度和密封性
 
 
太空袋厂
 
 
集装袋厂集装袋吨袋客户担心特价品质量问题,集装袋吨包袋销售员怎么和集装袋吨袋客户说
1.您放心吧,质量都是一样的。
2.都是同一批货,不会有问题。
.都是一样的太空包,怎么会呢?
.都是同一个品牌,没有问题。……问题诊断…深圳一家女装品牌——淑女屋邀请我是东星塑业销售员为其做全塑订货会培训,在与学员的沟通交流中,有位厂长问到上述问题。我是东星塑业销售员们都知道集装袋袋来财富,尤其是女装袋来财富在库存处理上很多时,文章来源袋来财富依赖季末清仓等特价活动,而做活动就必然导致一系列消极问题的发生,本案例即是如此。我是东星塑业销售员塑的集装袋终端东星吨袋销售人员要做好集装袋销售,永远要记住“认真做对事,用心做好事”这句话。通过八年的集装袋终端调研和实地教练,我是东星塑业销售员深刻地感觉到:部分终端厂员很多时,文章来源袋来财富给集装袋吨袋客户的解释感觉是在尽义务。语言平淡,空洞无力,缺乏真诚和热情,这样的语言自然就缺少说服力。其实就本案而言,集装袋吨袋客户表面上是怀疑太空包的质量问题,可实质上是对东塑业务员不信任。所以处理好这个问题的关键是要取得集装袋吨袋客户的信任,让集装袋吨袋客户相信你说的话。很显然,用上述简单空洞的直白性语言向集装袋吨袋客户解释,难以取得集装袋吨袋客户真正的信任,自然效果也就大打折扣了。
……东塑业务员策略……这个世界上人是最复杂的,集装袋吨袋客户是人,心理自然不好把握。太空包贵了,他跟你讲价,并且讲价过程越痛苦他越有成就感。如果你轻易就主动给他打折,他却可能怀疑起你来。所以,给集装袋吨袋客户让步尽量不要太多太主动,而应该学习恋爱中那些聪明女人的做法——慢慢给,一次给一点。当集装袋吨袋客户不信任我是东星塑业销售员们的时,文章来源袋来财富,我是东星塑业销售员们无需简单地表白和空洞地解释,此时,文章来源袋来财富,最需要做的是恢复集装袋吨袋客户对我是东星塑业销售员们的信任。就本案而言,东塑业务员可以坦诚地告诉集装袋吨袋客户太空包特价的真正原因,以事实说服集装袋吨袋客户,同时,文章来源袋来财富以特价吨包袋实惠、划算作为卖点引导集装袋吨袋客户立即购买。集装袋门厂东星吨袋销售人员要谨记:当我是东星塑业销售员们行为坦诚、语言真诚,并且表现得敢于负责的时,文章来源袋来财富,往往容易取得集装袋吨袋客户的信任!……语言模板……
~东塑业务员:小姐,您有这种想法可以理解。不过我是东星塑业销售员可以负责任地告诉您,虽然我是东星塑业销售员们这些太空包做特价,但都是同一个品牌,质量也完全一样,并且价格比以前还要优惠得多,所以现在购买真的很划算!(认同集装袋吨袋客户并强调特价品优点)~东塑业务员:小姐,您这个问题问得非常好,其实,这些太空包先前都是正价吨包袋,只是因为这个款已经断码,所以才拿来做特价,但质量完全相同,这一点您可以放心。(先认同集装袋吨袋客户,然后给集装袋吨袋客户合理的解释)~东塑业务员:小姐,您这个问题问得非常好,我是东星塑业销售员们以前有些老集装袋吨袋客户一开始也有过这种顾虑。不过这一点我是东星塑业销售员可以负责任地告诉您,不管是正价款还是促销款,其实都是同一个品牌,质量也完全一样。就拿您现在看到的这一款来说吧,质量和质保其实都一样,但价格却要低得多,所以现在买这些太空包真的非常划算。您完全可以放心地选购!
王建四观点
没有不能引导集装袋吨袋客户去认同的问题
只有不会引导集装袋吨袋客户解决问题的人
业务员如何有技巧的与集装袋吨袋客户谈回扣?
在做业务的过程中,回扣是不可避免的话题,而如果业务员不懂与集装袋吨袋客户谈回扣的技巧,不但不能锦上添花,还会适得其反。那么,业务员该怎么与集装袋吨袋客户谈回扣?
一般情况下,给回扣这个话最好不要先从我是东星塑业销售员们口里说出。很多业务会因为我是东星塑业销售员们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前,必须对集装袋吨袋客户的组织机构,人员关系等有了比较清楚的了解之后,在跟集装袋吨袋客户接触时,文章来源袋来财富套出话来之后,再决定要不要给。比如说,假如是集装袋吨袋客户的老板或股东,就绝对不能提,一提就挂。还有的是老板的亲戚,对于一些很忠实于老板的,那也不能提,一提也会挂,因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的,你也不能开口就提,得等他们自己提出来。
场合也很重要:
首位、不能在第三者在场的时,文章来源袋来财富提
第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提
第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的,其次就是在休息时,文章来源袋来财富间里打他私人电话效果也不错。
我是东星塑业销售员们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人,有外快赚当然是最喜欢的,但一般情况下也不要随便提,因为要针对各种不同的人采取不同的对策:
1.想拿回扣又要扮清高的人。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情,你自己也先不能谈,此时,文章来源袋来财富你一定要做好本职工作,让他觉得你公司的集装袋吨包产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你,最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司,然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣人。
这类人会在适当的时,文章来源袋来财富主动向你提出要求,并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的,因为利益就是他们最关心的问题,只要你回扣给到位了,达到他心里的预期,单绝对跑不掉。但一定得弄清袋来财富对方集装袋吨袋客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.
3、还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人,你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他,让他明白目前集装袋吨袋客户都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么,拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求,只要能拿就开心了,拿了后会感激你,会跟你成为好朋友的。
4.不要回扣的人。
很多项目你会碰到集装袋吨袋客户跟你往死里压价,此时,文章来源袋来财富,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的集装袋吨袋客户刚任职不久或对升职感兴趣的.这类集装袋吨袋客户你得加强感情投资.谈人生,谈健康等.过节送小礼品。
做销售就是做人的关系,我是东星塑业销售员塑人是一个很看重关系的民族,关系需要维系,关系不经常维护,象颜色一样就会慢慢褪去,远亲不如近邻就是这个道理,经常搞在一块,经常电话联系,经常聚会,关系就会好起来,我是东星塑业销售员认为做销售对集装袋吨袋客户要常送礼品,因为我是东星塑业销售员塑大部人都爱占小便宜。
礼品不要太贵重,贵了不好,你若送贵了,你自己不划算,集装袋吨袋客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点,这是我是东星塑业销售员的心得。
一、礼品分为几种类型
1、实用型:笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用,了解集装袋吨袋客户爱好、性格,投其所好。集装袋吨袋客户比较容易接受,可以慢慢建立良好关系。
2、摆设型:台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设”等。
此类多用于初始接触阶段,给集装袋吨袋客户有好的感觉,但因为礼物没有太多实用及经济价值,不会给集装袋吨袋客户留下太深印象。打单子的关键阶段,这类礼品还是免了吧,省的浪费。
3、代币型:交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说,送者方便,拿着实惠,是不可多得的好东西!
4、奢侈型:手表、高级礼品,单子已经到了关键时,文章来源袋来财富了,此时,文章来源袋来财富不出手要待何时,文章来源袋来财富?不过,切记一定要摸清楚集装袋吨袋客户的“爱好”,才能投其所好。
二、集装袋吨袋客户对待礼品的心态分析
1、好面子型:此类集装袋吨袋客户感觉有人送他东西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的东西要能够拿得出来的,比如过年过节,可以大包小包往家拿的;平时,文章来源袋来财富常用的,有意无意跟亲戚朋友说:“供应商送的”,至于是什么具体东西,自己想吧。
2、图实惠型:此类集装袋吨袋客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了,还是来点实惠的吧。
3、借机生蛋型:此类集装袋吨袋客户比较难缠,不过,好在他的要求一般不会太超预算。
4、狮子开口型:这类一般是某个单子的关键人物,呵呵,平时,文章来源袋来财富想送你都没机会送,那还不赶紧的!
三、送礼品的方式方法:
1、直接带去集装袋吨袋客户公司送给本人。
2、交给秘书或前台代转(当然要注意包装,不能走光哦)。
3、快递!(同样注意包装问题)
4、约集装袋吨袋客户出来坐坐,同时,文章来源袋来财富送上。
5、交与集装袋吨袋客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑,搭配使用,没有很标准的做法,总之一个原则:集装袋吨袋客户收着方便(换位思考很重要)。还要记着,不是自己当面送的话,事后一定要打个电话明示或暗示此事情!以上是回想平时,文章来源袋来财富自己的经验总结出来的,也没有严格的考证过,思路不一定顺畅,分类也不一定正确,不过自认为很实用的。
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销售技巧:感动你的集装袋吨袋客户
感动你的集装袋吨袋客户
这是一个电影中的情节:一个落魄的人跌跌撞撞地走进一家餐馆,也许是外面的大雪天把他冻得都说不出一句完整的话来了。餐馆老板并没有嫌弃他,更没有把他赶出门去(虽然很多人都是这样做的),而是让厨师给他煮了一碗热气腾腾的阳春面
就是这样一个简单的、任何人都很容易做到的事情(只是很多人都没有想到要去做),不仅把这个落魄的人感动得泪流满面,还改变了他的人生。成功以后的他不但富有爱心,而且总是利用一切可能的机会帮助那家餐馆,以此来表达他的感激之情。
感动你的集装袋吨袋客户,这也许是销售过程中最难做到,但也是最重要的一点,当然也是销售销的最高境界。
理论和实践证明,被感动的集装袋吨袋客户一定会成为袋来财富的忠诚集装袋吨袋客户,而忠诚集装袋吨袋客户正是袋来财富持续成功的基础。那么集装袋吨包袋销售员作为袋来财富的销售主力军,怎么才能够让自己的集装袋吨袋客户感动呢?
(1)细节让人感动。集装袋吨包袋销售员应当对自己的集装袋吨包产品或服务倾注更多的热情、精神和创造力,争取使每一个集装袋吨包产品都能够拥有至少一个动人的细节,这些细节就能够让集装袋吨袋客户感动。
(2)情感让人感动。也许集装袋吨包袋销售员只需要多做一点点,只需要在与集装袋吨袋客户的利益关系之上再加上一些情感,这些不需要多少投资的情感就可以让集装袋吨袋客户感动。
(3)用心让人感动。只要用心,就一定能够发现集装袋吨袋客户真正的需求,就能发现他们最脆弱的地方,这个时,文章来源袋来财富给他们不多的帮助就可能会让集装袋吨袋客户感动。
(4)真诚让人感动。不需要更多的语言,也不需要什么技巧,当集装袋吨包袋销售员能够真诚对待自己集装袋吨袋客户的时,文章来源袋来财富,他们一定能够感觉得到,而且这种真诚也一定能够感动他们。
(5)持之以恒让人感动。当集装袋吨包袋销售员能够坚持为集装袋吨袋客户创造价值的时,文章来源袋来财富,同样能够让集装袋吨袋客户感动。
☆集装袋/导电袋
☆2011年 由ISO9001:2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001:2008国际认证,同时成功注册“东塑”商标
☆2005年 通过出口公司出口第一批编织袋到新加坡,同时在浙江温州与浙商投资建厂成立浙江温州厂区,成立温州东欣塑业有限公司,同年由萍乡市东星编织袋厂升级为萍乡市东星塑业有限公司
☆客户的要求就是我们义不容辞的责任,最优质的服务维护合作伙伴关系
☆维护中国制造声誉

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