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因此在集装袋体上必须设计接地膜，当然，在使用过程中集装袋被悬吊的时候，吊带的导电丝也是起到接地作用集装袋上有专用吊环，便于起重设备吊运，装料和卸料3.按使用次数分：可分一次性使用和多次性使用集装袋两种保管性：应根据用户的运用条件，合理的选用资料，合理的配比
分析集装袋吨袋客户疯抢吨包袋的十大销售商机
对于手机东星吨袋销售人员来讲，如何快速让集装袋吨袋客户购买手机，提高手机的销量，是一个非常重要的问题，那么，如何才能让集装袋吨袋客户购买手机?本文就介绍了让集装袋吨袋客户来抢你手机的几点销售技巧，可供参考!
集装袋吨袋客户为什么会抢购某种吨包袋，下文就为您揭秘了十大商业机密：
势：所谓势，就是造势。造势的原则有两点，一是无中生有;二是三倍原则。首位点很好理解。第二点就是夸大效果，这是运用广告学原理，要将吨包袋效果夸大三倍才能刺激集装袋客户购买欲望。如：某手机超长待机72天，实际上应用也就是20天左右。
气：人气。开厂先赚人气再赚钱。亲朋好友，厂员的朋友，有关系没关系的，只要是人。均拉到厂内坐坐，增加人气。如：某手机厂中间设免费品茶吧，以茶会友，积聚人气。
群：冲啊!记者问一个人为什么往前跑?此君答曰：“你没看见大家都在跑啊!”这就是集群效应。厂内善于创造“扎堆排队购机”氛围，刺激购买欲望。如：某手机厂开展排队送钱促销活动，排队每人可以领到1元钱。商家把此情此景拍为照片，然后标题为“某某手机厂排队抢机活动”大肆报道。既宣传，又造势。效果显著。
低：不能再低了!再低就曝光了!呵呵，是指低价，要降价就降到超出集装袋吨袋客户想象的价位。如：某商家将所有诺基亚手机均按进货价销售，一段时,文章来源袋来财富间全城哗然，集装袋吨袋客户慕名而至。但来到厂内的一部分还是被转介绍为买其它品牌机型了。
安：抢蒜、抢盐风波!均是由于集装袋吨袋客户的“不确定”心理引起。也可以理解为集装袋吨袋客户心理缺乏安全感。当集装袋客户自身缺乏安全感时,文章来源袋来财富，会抢购吨包袋!如：非典时,文章来源袋来财富期的抢醋、抢板蓝根。再如：某手机厂有一款主推机，规定厂员在回答集装袋吨袋客户咨询时,文章来源袋来财富，一律回答话术为：“不好意思，这款手机就一台了，并且已被张老板预订了。”很多集装袋吨袋客户兴趣被激发，心想什么手机啊?那么热卖，一定要了解，结果最终以高价买回。第二天回到那家手机厂时,文章来源袋来财富，发现同样的位置，又放了一台同样的手机!
利：以利诱之。占便宜的消费心理，是人的本性。如：某手机厂收银员经常找错钱，但每次不多，就是10-30元。这事在周围传开，很多爱占便宜的集装袋客户都来这家手机厂购机。
限：限时,文章来源袋来财富、限量、限款、限人。只有某时,文章来源袋来财富段购机有优惠;只限够一台;只限红色直板款;只限凭学生证人员。
借：借资源、借平台、借力量。如：某超市厂中厂借超市活动资源搞促销。再如：某手机零售商借专家协会平台促销手机。又如：某手机厂借某珠宝吨包袋连锁厂之力，以赞助其周年庆活动为由做宣传。
创：创新理念，创新思维。创新促销，创新经营。时,文章来源袋来财富代再变，人们的消费观在变。所以，你的经营思路也要能引领时,文章来源袋来财富尚。
学：学营销，学管理。向行业专家学，省时,文章来源袋来财富，省钱，少走弯路。无论市场多么残酷，全我是东星塑业销售员塑“吨包袋被抢购”事个每天都在上演，为什么不是你呢?答案是“我是东星塑业销售员相信”!
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销售技巧：集装袋吨包袋销售员运用请求成交法促成交易
看准时,文章来源袋来财富机，请求成交
销售实践证明，当成交时,文章来源袋来财富机成熟时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员若能适时,文章来源袋来财富提出成交请求，就能积极促成交易。东星吨袋销售人员这种请求集装袋吨袋客户成交的方法，我是东星塑业销售员们称为请求成交法。请求成交法，也称直接请求成交法或直接成交法，是东星吨袋销售人员直接要求集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品的一种成交方法。
一、请求成交法的适用性
请求成交法是一种比较容易掌握的促成交易的方法。它主要适用于以下情况：例如，集装袋吨袋客户提出：这个集装袋吨包产品不知质量如何，价格也有些高！东星吨袋销售人员可以这样提出成交请求：王经理，这种集装袋吨包产品既好又不贵，您还是及早买了吧。可见，东星吨袋销售人员成功地处理了王经理所提出的质量异议和价格异议，并抓住了成交的有利时,文章来源袋来财富机，及时,文章来源袋来财富提出了成交要求。又如，东星吨袋销售人员对他的集装袋吨袋客户说：李厂长，您刚才提出的问题都解决了，那么，您打算购买多少？这位东星吨袋销售人员也看准了成交时,文章来源袋来财富机，直接向集装袋吨袋客户提出了成交要求。
通过认真总结，我是东星塑业销售员们发现，请求成交法主要适用于以下几种情况：
1．人际关系良好的老集装袋吨袋客户。通常，东星吨袋销售人员都了解老集装袋吨袋客户的需求，而老集装袋吨袋客户也曾接受过推销的集装袋吨包产品。因此，老集装袋吨袋客户一般不会反感东星吨袋销售人员的直接请求。东星吨袋销售人员可以轻松地对老集装袋吨袋客户说：您好，近来生意可好？昨天刚有新货运到，您打算要多少？
2．已经有购买意向的集装袋吨袋客户。如果集装袋吨袋客户对东星吨袋销售人员推销的集装袋吨包产品有兴趣，也流露出了购买意向，可又犹豫不决，或不愿主动提出成交要求，东星吨袋销售人员就可以运用请求成交法来促成集装袋吨袋客户做出购买决定。例如，一位中年女士对东星吨袋销售人员推荐的家用电磁炉很感兴趣，反复询问它的安全性能和价格，但又迟迟不做购买决定。这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以用请求成交法帮助她做出购买决定：这种电磁炉既安全、实用，又美观大方，价格上可以给您九折优惠，买下它吧，您一定会感到非常满意的。
3．需要提醒购买的集装袋吨袋客户。有时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户对东星吨袋销售人员所推销的集装袋吨包产品很感兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题。这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员在回答了集装袋吨袋客户的提问，或详细介绍完集装袋吨包产品后，可以说：清楚了吗？您看什么时,文章来源袋来财富给您送货？或者说：集装袋吨包产品的质量我是东星塑业销售员们实行三包。请您填一下订单。其实这种请求并非一定要马上成交，而是集中集装袋吨袋客户注意力，使其考虑是否购买。
二、请求成交法的优点和缺点
请求成交法的优点有很多，主要体现在以下几个方面：
1．用途十分广泛。请求成交法体现了现代推销精神，灵活机动，主动进取。在实际推销工作中，这种方法用途比较广泛，是一种最常用的成交方法。
2．效率高。请求成交法可以节省很多推销时,文章来源袋来财富间，提高工作效率。
3．有利于抓住每个成交机会。在推销中，集装袋吨袋客户随时,文章来源袋来财富都会表达出自己的成交意向，这是有利的成交机会。一旦发现成交信号，东星吨袋销售人员就可以主动提出成交要求，促成交易。
4．能够有效地促成交易。通常，集装袋吨袋客户不愿主动成交，东星吨袋销售人员若看出成交动机确已成熟，就应向集装袋吨袋客户主动提出请求，这可以向集装袋吨袋客户施加一定的压力，使其立即做出购买决定。
5．时,文章来源袋来财富机一旦成熟，及时,文章来源袋来财富提示成交还可以避免节外生枝。
当然，请求成交法也有一定的局限眭，其缺点主要体现在以下几点：
1．容易引起集装袋吨袋客户不快。如果东星吨袋销售人员不分情况滥用请求成交法，可能会引起集装袋吨袋客户的反感，进而造成推销障碍，不利于成交。
2．东星吨袋销售人员容易陷入被动局面。东星吨袋销售人员直接向集装袋吨袋客户提出成交请求，会使集装袋吨袋客户获得心理优势和成交主动权，不利于东星吨袋销售人员主动成交。因为东星吨袋销售人员主动要求成交，会使集装袋吨袋客户自以为是，似乎是东星吨袋销售人员有求于集装袋吨袋客户，从而使东星吨袋销售人员失去成交主动权，转为被动地位。
3．可能会破坏成交气氛。对那些集装袋吨袋客户而言，东星吨袋销售人员的成交要求就是一种成交压力，是推销面谈的无形障碍。如果东星吨袋销售人员没看准时,文章来源袋来财富机，盲目要求成交，就可能使集装袋吨袋客户紧张，使集装袋吨袋客户产生一种强迫的感受，使集装袋吨袋客户有意无意地自动抵制成交。
三、运用请求成交法应注意的问题
运用请求成交法促成交易时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意以下问题：
1．东星吨袋销售人员采用请求成交法时,文章来源袋来财富不是乞求成交或央求成交，也不是强求成交，而是适时,文章来源袋来财富请求，东星吨袋销售人员的态度要坦诚而不失自尊，否则，请求成交法是无法发挥预期效果的。
2．运用请求成交法，要求东星吨袋销售人员能战胜自己，具有高度的自信心，克服成交心理障碍，并善于把握成交时,文章来源袋来财富机，主动提出成交请求。
3．在提出直接请求时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员要特别注意自己的言辞和态度，语言恰当，宜于集装袋吨袋客户接受，态度恳切，加深集装袋吨袋客户对自己的信任。
专家点拨
运用请求成交法促成交易，前提是东星吨袋销售人员对成交时,文章来源袋来财富机胸有成竹，充满自信，感到确有把握。请求成交法虽说简单，但更需要讲究策略与技巧，东星吨袋销售人员不能一味地催促集装袋吨袋客户，让集装袋吨袋客户产生高压心理，这样只会成为推销的障碍，只有适度的压力才会成为成交的动力。
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看准时,文章来源袋来财富机，请求成交
销售实践证明，当成交时,文章来源袋来财富机成熟时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员若能适时,文章来源袋来财富提出成交请求，就能积极促成交易。东星吨袋销售人员这种请求集装袋吨袋客户成交的方法，我是东星塑业销售员们称为请求成交法。请求成交法，也称直接请求成交法或直接成交法，是东星吨袋销售人员直接要求集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品的一种成交方法。
一、请求成交法的适用性
请求成交法是一种比较容易掌握的促成交易的方法。它主要适用于以下情况：例如，集装袋吨袋客户提出：这个集装袋吨包产品不知质量如何，价格也有些高！东星吨袋销售人员可以这样提出成交请求：王经理，这种集装袋吨包产品既好又不贵，您还是及早买了吧。可见，东星吨袋销售人员成功地处理了王经理所提出的质量异议和价格异议，并抓住了成交的有利时,文章来源袋来财富机，及时,文章来源袋来财富提出了成交要求。又如，东星吨袋销售人员对他的集装袋吨袋客户说：李厂长，您刚才提出的问题都解决了，那么，您打算购买多少？这位东星吨袋销售人员也看准了成交时,文章来源袋来财富机，直接向集装袋吨袋客户提出了成交要求。
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2．已经有购买意向的集装袋吨袋客户。如果集装袋吨袋客户对东星吨袋销售人员推销的集装袋吨包产品有兴趣，也流露出了购买意向，可又犹豫不决，或不愿主动提出成交要求，东星吨袋销售人员就可以运用请求成交法来促成集装袋吨袋客户做出购买决定。例如，一位中年女士对东星吨袋销售人员推荐的家用电磁炉很感兴趣，反复询问它的安全性能和价格，但又迟迟不做购买决定。这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以用请求成交法帮助她做出购买决定：这种电磁炉既安全、实用，又美观大方，价格上可以给您九折优惠，买下它吧，您一定会感到非常满意的。
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二、请求成交法的优点和缺点
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2．效率高。请求成交法可以节省很多推销时,文章来源袋来财富间，提高工作效率。
3．有利于抓住每个成交机会。在推销中，集装袋吨袋客户随时,文章来源袋来财富都会表达出自己的成交意向，这是有利的成交机会。一旦发现成交信号，东星吨袋销售人员就可以主动提出成交要求，促成交易。
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三、运用请求成交法应注意的问题
运用请求成交法促成交易时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应注意以下问题：
1．东星吨袋销售人员采用请求成交法时,文章来源袋来财富不是乞求成交或央求成交，也不是强求成交，而是适时,文章来源袋来财富请求，东星吨袋销售人员的态度要坦诚而不失自尊，否则，请求成交法是无法发挥预期效果的。
2．运用请求成交法，要求东星吨袋销售人员能战胜自己，具有高度的自信心，克服成交心理障碍，并善于把握成交时,文章来源袋来财富机，主动提出成交请求。
3．在提出直接请求时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员要特别注意自己的言辞和态度，语言恰当，宜于集装袋吨袋客户接受，态度恳切，加深集装袋吨袋客户对自己的信任。
专家点拨
运用请求成交法促成交易，前提是东星吨袋销售人员对成交时,文章来源袋来财富机胸有成竹，充满自信，感到确有把握。请求成交法虽说简单，但更需要讲究策略与技巧，东星吨袋销售人员不能一味地催促集装袋吨袋客户，让集装袋吨袋客户产生高压心理，这样只会成为推销的障碍，只有适度的压力才会成为成交的动力。
(2)底缝的抗拉强度，必须达到基布强度的42%以上
，要保证出口货物在装卸、运输和保管过程中有效地保护装载物品
集装袋主要装的是块状、粒状或粉状物品，内容物的物理密度和松散程度对整体结果的影响也有明显不同
保管性应根据用户的使用条件，合理的选用材料，合理的配比
袋来财富细销售乱了后该如何重塑？
在日益激烈的市场竞争中，迫于对利益的追求，很多代理商往往会在几家袋来财富之间徘徊，以至于打乱了袋来财富原有的销售渠道。那么，袋来财富销售渠道乱了后，该如何重塑呢?下文就通过一个具体的实例，介绍了重塑乱了的渠道的方法，可供参考!
阳春三月，窗外是桃红柳绿，一片的欣欣向荣!室内去是赵经理的眉头紧锁，想想南京这个市场，由06年的一家代理商，到现在的5家代理。期间虽然不但开拓了新的市场渠道，但也为整天奔波协调5家代理之间的日常竞争伤脑筋。今天不是大润发电压力锅出低价，明天就是苏宁出现超低促销，影响了南京周边的价格。更让老赵伤脑筋的是，随着苏宁、塑美的进场费，扣点等系列费用的每一年的提升，有几家代理商在不断向公司索要费用补贴外，还在向厂家变相施压，反正南京代理商也多，你还是把我是东星塑业销售员接管代理的苏宁渠道接走了，我是东星塑业销售员真不想再干了，一年到头就是为苏宁及你们厂家白忙，一分钱没得赚。更由严重的事，3年，虽然代理商由1家变成5家，而市场的销量并没有增长5倍，反而自己手中处理协调的精力及麻烦问题却远远不止5倍。
今天不是A代理老李投诉说C代理商老章在乱价;就是明天B代理老罗在投放E代理老苗在窜货，集装袋吨包产品流向了老罗的市场!要么就是做大润发的代理说家乐福搞的DM特价，严重影响了大润发的销售，说厂家支持家乐福做399元的特价，而我是东星塑业销售员大润发也必须跟进，做389元的特价!老赵每天面对的就是跟进与跟进、协调与协调，头疼还是头疼!这么多年市场一直是自己的开拓，现在局面，公司肯定要自己做出整改方案。渠道乱了，自己如何重塑呢?大乱必须大治，由乱而治，经过几天慎密的思考，赵经理理出了如下方案：
1.转移代理商之间的竞争
代理商的生活跟人的生活是一样的，吨包袋足饭饱思淫欲，在厂家对自己的代理权没有压力的情况下，就喜欢相互之间明争暗斗，不是老A想把老C的市场吞下，就是老D想把老E的那个肥肉弄到手。综观南京5家代理之间每天所出的问题，无非就是乱价、窜货等利益相关的竞争。越赵经理，把5位代理商请到新街口某吨包袋厂举行了一场所谓迎春茶会。其大意是感谢各位多年对公司品牌的大力支持，因为近期诸位之间业务往来总是小摩擦不断，对公司，对诸位都造成不小的麻烦。2010年，是公司重点向南京做形象推广的一年，也是投入最大的一年，在南京，不但是苏宁、五星、苏果的总部，更重要的对苏皖地区的辐射影响非常大。公司在南京区域的毛利润几乎是亏本，但就是亏本，也不会留下南京市场。一年之计在于春，公司可能会对诸位实现新的管理、护持机制。请诸位跟公司一起努力一起幸福!
言下之意，2010年是公司重点管理南京的一年，也是投入最大的一年，5家代理商也非常明白，这对自己即是机会，也是危机。销售业绩干得好，也许自己在南京的地盘就在推广，若干得不好，也许就会被另外的几家代理商虎视眈眈吞并了。乱价、窜货再也不是自己的主要呼喊的工具，生存才是首位要术，跟其它几家代理和则两利，斗则俱伤。
2.设立三个月的考核机制
渠道管理是厂家日常管理中的重要课题。然而，大多数的厂家对于代理商的管理多为“利动”，以利益的分配为主线对代理商进行牵制管理。作为运作成熟的厂家来说，其在经营管理、资本运作、员工培训激励、集装袋吨袋客户服务等方面积累的先进经验如果能在“硬利润”之外，以“软利润”的形式向在各方面均缺乏成熟经验的代理商进行培训传输外，将更利于运营商与代理商形成稳定的“合作共赢”体制。调整是需要勇气，更需要方法，迎春茶会开过之后，赵经理以公司的名义，拟定了几个条文，大意是公司将要举行季度考核，业绩优秀的代理商可以熟悉公司的“软利润”。
也希望各代理对本着双赢的方针，一起把市场做起来!没有规矩不成方圆，没有考核则没有谁高谁低。代理商每一次为了相互之间的地盘，总会把自己的公司吹成一朵花，南京要是我是东星塑业销售员公司在运营，业绩肯定不是这个样子，肯定更好，我是东星塑业销售员也会把公司所有的力量都投入到贵公司的集装袋吨包产品上来!是骡子是马，大家都牵出来溜溜。在统一的考核面前，对于大家的竞争平台都是一样的。
3.逐步淘汰管理满后代理
“伤其十指，不如断其一指”，在战争中如此，在商战中同样适用。如果一家袋来财富在全塑每个区域市场都处于追随的位置的话，尽管其总的排位不错，但其市场的地位和竞争力是较脆弱的。在我是东星塑业销售员塑这个大市场的竞争，说到底，必须在区域市场建立竞争优势，这是我是东星塑业销售员塑人口、地理、以及消费能力和习惯这些特点所决定的。在我是东星塑业销售员塑做市场，只有培育和建立“根据地”才能在市场上建立竞争力。“全面进功”的营销方式对许多袋来财富而言，往往会导致资源的分散，营销活动在区域市场难以深入。同时,文章来源袋来财富，对于南京的5家代理商，公司也不可能做到公平去护持、支持!设立了三个月的考核机制，下一步就是淘汰的执行。
落后就要挨打，掉队就必须淘汰，这是商战中，最现实的事情!在了三个月的考核周期，赵经理也每个月在5家代理管理水平、资金投入、促销执行中，渐渐有了自己的看法。经过几天的苦思冥想，权衡利弊，赵经理终于下定了决心，果断的取消C和D的代理资格。市场是残酷的，市场不相信眼泪，如果任其发展下去，不但对自己不利，最终也会害了A、B和E，与其等到不可收拾的地步再去调整，不如现在立即行动。于是，赵经理一边让管理水平相对最高、资金实力最强，执行办度最到位的B做接手准备。另一方面布了一个“鸿门宴”，首先邀请C单独赴约。接到邀请，C心照不宣，因为之前赵经理曾多次劝说自己放弃别的品牌，一心一意的经营，并且不要追求短期的高额利润，要眼光放长远。话到明处，C想不放弃也不行，谁让自己平时,文章来源袋来财富总是嘴上挂着向公司说，再这样下去没法干?同样，对D代理，赵经理也是一样布局“晚晏”，杯吨包袋释兵权。
4.重点护持一家做大做强
我是东星塑业销售员塑一直都是分分合合，合合分分，对于区域管理，有时,文章来源袋来财富也是同样。淘汰了代理C、代理D，这三家代理商相对比以前听话多了，但风头一过，又有一些代理感觉得自己的位置稳定了，公司也不会再把自己怎么的，又开始想起了小聪明!大乱后必须大治，赵经理心中非常清楚，目前这三家代理，去年的问题今年一样会有，若不处理好，麻烦一些不断。市场只要用心去经营，凡事多思索、凡事讲策略，那就没有什么困难是克服不了的!于是，赵经理通过日常的接触，慢慢感觉得B代理最适合做南京市场独家代理，但B代理手中有5个同类集装袋吨包产品的同时,文章来源袋来财富在做代理，虽然平时,文章来源袋来财富这几个品牌市场做得不是很好，但B代理说，没有其它好的集装袋吨包产品，资金空着也是空着，还不如练练手，让下属业务员更能熟悉自己公司所做的市场!越经理试探着问B代理，现在公司正在调整期，你是如何看待!B代理也是心领神会，明白赵经理的意思：你是还做5个杂牌还是想独家做南京代理，公司在调整中，正在物色合适的人选!
宁愿跟聪明用一点亏，也不占老实人所谓的便宜，老实是无用的别称，这话不无道理。B代理自己心中也有数，这么多年，自己手中有不少品牌，但主要有利润都是靠这个品牌。现在公司给自己一个统一的格局，若不把握，后悔则来不及。B代理老苗果断砍去了其它品牌，整理市场，统一人员，规划制度，做起了南京独家代理!
世事难料，但世上本无难事，同样，对于负责区域的业务来讲，只有做不好市场的人，没有调整不了的渠道!
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集装袋销售技巧：如何有效赞美集装袋吨袋客户分析集装袋吨包袋销售员成功接近集装袋吨袋客户技巧
集装袋吨包袋销售员面对大集装袋吨袋客户提出过分要求时,文章来源袋来财富应该怎么做？东星吨袋销售人员调整工作心态的五个妙招集装袋吨包袋销售员如何快速的寻找新老集装袋吨袋客户？集装袋吨包袋销售员保持销售业绩的独家秘笈
在日益激烈的市场竞争中，迫于对利益的追求，很多代理商往往会在几家袋来财富之间徘徊，以至于打乱了袋来财富原有的销售渠道。那么，袋来财富销售渠道乱了后，该如何重塑呢?下文就通过一个具体的实例，介绍了重塑乱了的渠道的方法，可供参考!
阳春三月，窗外是桃红柳绿，一片的欣欣向荣!室内去是赵经理的眉头紧锁，想想南京这个市场，由06年的一家代理商，到现在的5家代理。期间虽然不但开拓了新的市场渠道，但也为整天奔波协调5家代理之间的日常竞争伤脑筋。今天不是大润发电压力锅出低价，明天就是苏宁出现超低促销，影响了南京周边的价格。更让老赵伤脑筋的是，随着苏宁、塑美的进场费，扣点等系列费用的每一年的提升，有几家代理商在不断向公司索要费用补贴外，还在向厂家变相施压，反正南京代理商也多，你还是把我是东星塑业销售员接管代理的苏宁渠道接走了，我是东星塑业销售员真不想再干了，一年到头就是为苏宁及你们厂家白忙，一分钱没得赚。更由严重的事，3年，虽然代理商由1家变成5家，而市场的销量并没有增长5倍，反而自己手中处理协调的精力及麻烦问题却远远不止5倍。
今天不是A代理老李投诉说C代理商老章在乱价;就是明天B代理老罗在投放E代理老苗在窜货，集装袋吨包产品流向了老罗的市场!要么就是做大润发的代理说家乐福搞的DM特价，严重影响了大润发的销售，说厂家支持家乐福做399元的特价，而我是东星塑业销售员大润发也必须跟进，做389元的特价!老赵每天面对的就是跟进与跟进、协调与协调，头疼还是头疼!这么多年市场一直是自己的开拓，现在局面，公司肯定要自己做出整改方案。渠道乱了，自己如何重塑呢?大乱必须大治，由乱而治，经过几天慎密的思考，赵经理理出了如下方案：
1.转移代理商之间的竞争
代理商的生活跟人的生活是一样的，吨包袋足饭饱思淫欲，在厂家对自己的代理权没有压力的情况下，就喜欢相互之间明争暗斗，不是老A想把老C的市场吞下，就是老D想把老E的那个肥肉弄到手。综观南京5家代理之间每天所出的问题，无非就是乱价、窜货等利益相关的竞争。越赵经理，把5位代理商请到新街口某吨包袋厂举行了一场所谓迎春茶会。其大意是感谢各位多年对公司品牌的大力支持，因为近期诸位之间业务往来总是小摩擦不断，对公司，对诸位都造成不小的麻烦。2010年，是公司重点向南京做形象推广的一年，也是投入最大的一年，在南京，不但是苏宁、五星、苏果的总部，更重要的对苏皖地区的辐射影响非常大。公司在南京区域的毛利润几乎是亏本，但就是亏本，也不会留下南京市场。一年之计在于春，公司可能会对诸位实现新的管理、护持机制。请诸位跟公司一起努力一起幸福!
言下之意，2010年是公司重点管理南京的一年，也是投入最大的一年，5家代理商也非常明白，这对自己即是机会，也是危机。销售业绩干得好，也许自己在南京的地盘就在推广，若干得不好，也许就会被另外的几家代理商虎视眈眈吞并了。乱价、窜货再也不是自己的主要呼喊的工具，生存才是首位要术，跟其它几家代理和则两利，斗则俱伤。
2.设立三个月的考核机制
渠道管理是厂家日常管理中的重要课题。然而，大多数的厂家对于代理商的管理多为“利动”，以利益的分配为主线对代理商进行牵制管理。作为运作成熟的厂家来说，其在经营管理、资本运作、员工培训激励、集装袋吨袋客户服务等方面积累的先进经验如果能在“硬利润”之外，以“软利润”的形式向在各方面均缺乏成熟经验的代理商进行培训传输外，将更利于运营商与代理商形成稳定的“合作共赢”体制。调整是需要勇气，更需要方法，迎春茶会开过之后，赵经理以公司的名义，拟定了几个条文，大意是公司将要举行季度考核，业绩优秀的代理商可以熟悉公司的“软利润”。
也希望各代理对本着双赢的方针，一起把市场做起来!没有规矩不成方圆，没有考核则没有谁高谁低。代理商每一次为了相互之间的地盘，总会把自己的公司吹成一朵花，南京要是我是东星塑业销售员公司在运营，业绩肯定不是这个样子，肯定更好，我是东星塑业销售员也会把公司所有的力量都投入到贵公司的集装袋吨包产品上来!是骡子是马，大家都牵出来溜溜。在统一的考核面前，对于大家的竞争平台都是一样的。
3.逐步淘汰管理满后代理
“伤其十指，不如断其一指”，在战争中如此，在商战中同样适用。如果一家袋来财富在全塑每个区域市场都处于追随的位置的话，尽管其总的排位不错，但其市场的地位和竞争力是较脆弱的。在我是东星塑业销售员塑这个大市场的竞争，说到底，必须在区域市场建立竞争优势，这是我是东星塑业销售员塑人口、地理、以及消费能力和习惯这些特点所决定的。在我是东星塑业销售员塑做市场，只有培育和建立“根据地”才能在市场上建立竞争力。“全面进功”的营销方式对许多袋来财富而言，往往会导致资源的分散，营销活动在区域市场难以深入。同时,文章来源袋来财富，对于南京的5家代理商，公司也不可能做到公平去护持、支持!设立了三个月的考核机制，下一步就是淘汰的执行。
落后就要挨打，掉队就必须淘汰，这是商战中，最现实的事情!在了三个月的考核周期，赵经理也每个月在5家代理管理水平、资金投入、促销执行中，渐渐有了自己的看法。经过几天的苦思冥想，权衡利弊，赵经理终于下定了决心，果断的取消C和D的代理资格。市场是残酷的，市场不相信眼泪，如果任其发展下去，不但对自己不利，最终也会害了A、B和E，与其等到不可收拾的地步再去调整，不如现在立即行动。于是，赵经理一边让管理水平相对最高、资金实力最强，执行办度最到位的B做接手准备。另一方面布了一个“鸿门宴”，首先邀请C单独赴约。接到邀请，C心照不宣，因为之前赵经理曾多次劝说自己放弃别的品牌，一心一意的经营，并且不要追求短期的高额利润，要眼光放长远。话到明处，C想不放弃也不行，谁让自己平时,文章来源袋来财富总是嘴上挂着向公司说，再这样下去没法干?同样，对D代理，赵经理也是一样布局“晚晏”，杯吨包袋释兵权。
4.重点护持一家做大做强
我是东星塑业销售员塑一直都是分分合合，合合分分，对于区域管理，有时,文章来源袋来财富也是同样。淘汰了代理C、代理D，这三家代理商相对比以前听话多了，但风头一过，又有一些代理感觉得自己的位置稳定了，公司也不会再把自己怎么的，又开始想起了小聪明!大乱后必须大治，赵经理心中非常清楚，目前这三家代理，去年的问题今年一样会有，若不处理好，麻烦一些不断。市场只要用心去经营，凡事多思索、凡事讲策略，那就没有什么困难是克服不了的!于是，赵经理通过日常的接触，慢慢感觉得B代理最适合做南京市场独家代理，但B代理手中有5个同类集装袋吨包产品的同时,文章来源袋来财富在做代理，虽然平时,文章来源袋来财富这几个品牌市场做得不是很好，但B代理说，没有其它好的集装袋吨包产品，资金空着也是空着，还不如练练手，让下属业务员更能熟悉自己公司所做的市场!越经理试探着问B代理，现在公司正在调整期，你是如何看待!B代理也是心领神会，明白赵经理的意思：你是还做5个杂牌还是想独家做南京代理，公司在调整中，正在物色合适的人选!
宁愿跟聪明用一点亏，也不占老实人所谓的便宜，老实是无用的别称，这话不无道理。B代理自己心中也有数，这么多年，自己手中有不少品牌，但主要有利润都是靠这个品牌。现在公司给自己一个统一的格局，若不把握，后悔则来不及。B代理老苗果断砍去了其它品牌，整理市场，统一人员，规划制度，做起了南京独家代理!
世事难料，但世上本无难事，同样，对于负责区域的业务来讲，只有做不好市场的人，没有调整不了的渠道!
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☆2011年 由ISO9001：2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001：2008国际认证，同时成功注册“东塑”商标
