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如果不须立即装车运走，在工作场地应堆放整齐一致，在吊装及堆放过程中，不要相互挤压、歪斜、碰撞等4.在有些情况下静电积累不可避免，静电压迅速上升甚至会产生静电火花例如在搬运等工具上安装良好的接地装置，增加工作场所的相对湿度，在地面上铺设导电地板，在某些工具上喷涂导电涂料等防静电集装袋的标准 防静电集装袋的内袋透明度要好，表面无杂质、黑点、热合牢固无漏气、破损现像等，有效尺寸+1CM至-2CM缝制尺寸按工艺单要求±1CM，针距0.7-0.9CM/针
成为优秀的东星吨袋销售人员：锻炼选择与确定目标集装袋吨袋客户很重要
选择与确定目标集装袋吨袋客户很重要
目标集装袋吨袋客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的集装袋吨袋客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。目标集装袋吨袋客户是市场营销工作的前端，东星吨袋销售人员只有确立了消费群体中的某类目标集装袋吨袋客户，才能展开有效且具有针对性的营销事务。
拜访集装袋吨袋客户前，目标集装袋吨袋客户的选择与确定是销售成功的关键。在市场营销大潮中，销售成了众人追捧的热门，到处充满了销售，有成功的也有失败的，为什么？成功的人在于抓住了自己的目标集装袋吨袋客户，失败的人则不了解什么是目标集装袋吨袋客户，没有更好地选择与确定自己的目标集装袋吨袋客户。销售不能光靠嘴，更多的还要靠头脑，选择与确定目标集装袋吨袋客户是其中一项重要内容。
那么，拜访集装袋吨袋客户前，东星吨袋销售人员如何选择与确定目标集装袋吨袋客户呢？这主要有以下几种方法：
一、集装袋吨袋客户对产品是否有使用能力
集装袋吨袋客户对产品是否有使用能力，就是集装袋吨袋客户是否懂得正确使用产品。有的产品在使用上需要特殊技术，必须考虑目标集装袋吨袋客户是否具有使用这种产品的能力，可否以援助服务加以解决等。如果说集装袋吨袋客户实在没有使用能力，援助服务也不能解决，销售就难以达到。纵使你勉强推销给他，将来也不免发生种种麻烦，甚至会因此导致货款的收回问题。
二、集装袋吨袋客户是否真正需要产品
集装袋吨袋客户对产品的购买取决于集装袋吨袋客户的需求，集装袋吨袋客户对产品是否真正有需求及需求的强烈程度在很大程度上决定着东星吨袋销售人员销售的难易程度甚至成功与否。因此，在选择与确定目标集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应该学会探测集装袋吨袋客户的需求，搞清楚自己的产品是否真正适合集装袋吨袋客户的需求。
一般来说，集装袋吨袋客户会购买自己需要的产品，而不是自己想要的产品。推销过程中，集装袋吨袋客户的理性比感性更能有效促使其购买，如今理性购买已在更大范围内被公开承认。
东星吨袋销售人员在拜访集装袋吨袋客户之前就应该确定对方是否真正需要自己的产品。
一定要选择那些有真正需要的集装袋吨袋客户，只有这样，你才能把产品有的放矢地推销出去。相反，如果集装袋吨袋客户不需要这种产品，无论是多么能干的东星吨袋销售人员，恐怕也不能将它销售出去。就算产品被你推销出去，也可能是绝无仅有的一次，集装袋吨袋客户不会再次购买你的产品，甚至对你、公司，以及对该项产品都会失去信心，产生反感。同时,文章来源袋来财富，恐怕货款也难以收回。因此，东星吨袋销售人员必须站在集装袋吨袋客户的立场，设身处地考虑其需要，如不是他需要的产品，就不要勉强。
三、集装袋吨袋客户是否有接近的可能性
如果你选择的目标集装袋吨袋客户根本就无法接近，那是你的选择就是失败的。只有集装袋吨袋客户有接近的可能性，你才能有成功销售的机会。也就是说，东星吨袋销售人员能否接近自己所设定的目标集装袋吨袋客户是一个值得考虑的问题。比如年轻的东星吨袋销售人员，以社会地位而言，确实很难接近一些大人物。遇到这种情形，东星吨袋销售人员就不宜亲自求见那些大人物，最好是请自己公司里地位相当的人物先去推销。总之，不能接近的对象就不能当作目标集装袋吨袋客户来看待。
四、集装袋吨袋客户是否具有决定权
有些集装袋吨袋客户，东星吨袋销售人员苦口婆心地花了很多功夫对其推销产品，但到头来却发现他不当家，只好以失败而告终。如果集装袋吨袋客户无决定权，销售将很难成功。只有有决定权的集装袋吨袋客户才有希望购买产品，一个无决定权的集装袋吨袋客户，即使他再有需求，再想购买你的产品，也不可能实现交易。因此，东星吨袋销售人员选择目标集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富，还应了解决定权掌握在谁手上。比如说，决定权若是操纵在总公司，即使分公司离你再近，来往又十分方便，你若以此分公司为对象而推销，那就不会有任何意义，无异于缘木求鱼浪费时,文章来源袋来财富间。这时,文章来源袋来财富你应以总公司为对象，把分公司设定为援助机构。选择目标集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富这一点是必须要注意的，否则就可能白费精力。
五、集装袋吨袋客户是否具有支付能力
可能人人都对私人飞机和豪华轿车、别墅有需求，但并不是每个人都能买得起飞机、豪华轿车和别墅。因此，东星吨袋销售人员准备向集装袋吨袋客户销售产品前，需要考虑一下集装袋吨袋客户是否具有支付能力。拜访集装袋吨袋客户前，了解集装袋吨袋客户的支付能力很有必要，一方面，集装袋吨袋客户的支付能力影响着产品销售的难易程度，决定着销售成果销售额实现的可能性，甚至还可以使你避免陷入可能的经济欺诈；另一方面，集装袋吨袋客户只有具备了付款能力，东星吨袋销售人员才能够在生意成交之后顺利收回货款。许多东星吨袋销售人员都发生过货款难以收回的情形，这就是因为其当初未能留意到这一点。
集装袋吨袋客户的支付能力一般可以通过其公开的财务信息了解到，也可以通过直接询问、参观访问、同行评论、市场反应等分析得到，还可以从种种方面加以调查出来，例如，调查往来银行、调查税额、分析已公布的各种财务表、或是请教往来集装袋吨袋客户等等。不过，这个阶段的调查，毕竟是初步性的调查，只要有基本的集装袋吨袋客户资料，能够知道大概的支付能力就行了。总之，如今集装袋吨袋客户的需求已经呈现出多样化、综合化、立体化、个性化等特征，而东星吨袋销售人员自身资源及精力有限，不可能满足整个市场的所有需求。因此，在拜访集装袋吨袋客户前，东星吨袋销售人员必须从所有的集装袋吨袋客户资料中选择目标集装袋吨袋客户作为主攻对象，即先对所有集装袋吨袋客户资料进行初步分类，再从中选择那些最有希望、最可能使用其产品的集装袋吨袋客户作为目标集装袋吨袋客户。这是一种十分合理的准备和做法，能直接或间接地使销售工作顺利进展，对提高交易机会有很大帮助。
专家点拨
优秀的东星吨袋销售人员时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的潜在集装袋吨袋客户和准集装袋吨袋客户，他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标集装袋吨袋客户的能力，或者说在销售过程中更早地选定目标集装袋吨袋客户的能力。因此，作为一名东星吨袋销售人员，在拜访集装袋吨袋客户前，你的主要任务之一就是在目标集装袋吨袋客户上最大化你的工作时,文章来源袋来财富间，以培养和提高自己鉴别、选择、确定目标集装袋吨袋客户的能力。
分析新品牌新集装袋吨包产品做好铺货的注意事项
铺货是新集装袋吨包产品推广过程中必不可少的环节，然而，在激烈的市场竞争中，对于新品牌新集装袋吨包产品来说，该如何做好铺货工作?下文就通过一个具体的实例，介绍了关于新品牌新集装袋吨包产品铺货的一些事项。
“成经理，我是东星塑业销售员快顶不住了，连续跑了五天，铺了很少一点点货，终端厂都不订货!”，这是这一周里成经理接到的第四个一线业务员电话，接完电话，成经理眉头紧锁，心情沉重，他点燃一支香烟，狠狠地吸了起来，“这铺货的事，到底该怎么做呢?”成经理深深陷入沉思当中……
没有市场调查就不能很好地解决市场问题，没有市场调查就没有市场发言权，第二天成经理决定亲自到一线市场看看。
Z市，成经理跟驻地业务员小郭一块来到了一个乡镇，小郭带领成经理来到一家厂家，小郭在前边，成经理跟在后边，“大姨，送货的”小郭对一个年长的质量好说道，“送什么货，价格怎样?”年长的质量好问道，“卫生巾，245的五元供货，零售六元五角……”小郭介绍着，“有点贵，我是东星塑业销售员先不卸货了!”年长的质量好不紧不慢地说道，“大姨，那我是东星塑业销售员们先走了，改天再来给您送货!”小郭说完疾步走出厂家。又选择性地去了几家厂，铺货真的很一般，“小郭，你最多的集装袋吨袋客户拜访了几遍?”成经理问小郭，“首位遍还没跑完呢!”小郭说道，“难怪厂家不进货啊!要是换成我是东星塑业销售员，我是东星塑业销售员也不订货啊!”成经理似有所悟。
A市，成经理跟驻地业务小松一块去市区铺货，在市区的一家小型超市，老板一看见小松就说：“小松!我是东星塑业销售员上次说的样品，你拿来了没有?”，“哦!我是东星塑业销售员还忘了呢!”小松有点尴尬，“你什么时,文章来源袋来财富拿样品来了，你再跟我是东星塑业销售员谈进货的事!”小松被超市老板下了逐客令，又进了几家厂家，成经理发现小松没有拿样品的习惯，就问道：“小松你怎么不带样品给集装袋吨袋客户看呢?”，“要是去哪家都拿样品，实在是太麻烦了，要是集装袋吨袋客户要货，我是东星塑业销售员再给他看样品!”小松理直气壮，“是吗?你好好好想想，到底是先看样品再订货还是先订货再看样品?你可别本末倒置啊!还麻烦?做营销就不要怕麻烦!”成经理循循善诱地给小松说道，小松听完红着脸低下了头。
C市，成经理跟驻地业务路强一块去专卖厂家货，这家专卖厂开了多年了，信誉很好，生意很好，专卖厂老板很注重引进高质量的新品牌，“小路，你们的集装袋吨包产品是怎么定位的?”老板问道，路强说道：“以中高端集装袋吨包产品为主，以低端集装袋吨包产品作为补充。”，“那好啊，你们是做商超还是做流通?”，“商超，不，是——是流通!”路强有点语塞，老板又问道：“那你们的价格怎么维护?”，“这个嘛!我是东星塑业销售员们只管供货价，卖多少钱，你说了算!”路强回答得很干脆，老板干笑了两声，然后说道：“你们连统一价格都没有要求，谁还敢卖你的货?如此一来，市场秩序不就乱了套啊!既然价格我是东星塑业销售员说了算，进货更是我是东星塑业销售员说了算，我是东星塑业销售员先不进货了，你先走吧!”，路强只好跟成经理很沮丧地离开这个专卖厂。
就这样成经理一口气调研了六个市场，调查完之后，成经理组织全部业务员到办事处开会，具体研讨市场铺货的事项。
在会上，成经理说道：“大家好好检讨一下，铺货不顺利，原因是什么?大家尽管畅所欲言，说地对与错都不要紧!”，业务员七嘴八舌地说道：“价格太高!”、“促销力度太小!”、“缺少广告!”“集装袋吨包产品不符合市场要求!”，成经理接着说道：“除了这些原因之外，大家就没有分析一下是不是每个人自身也有原因啊?大家所说的都是表面的客观原因，还是让我是东星塑业销售员给大家好好说说吧!”。
接下来成经理给大家好好分析了一下：
首位，业务员的主要职责就是推广品牌和集装袋吨包产品，业务员不是送货员，送货员只管送货，集装袋吨袋客户不要货，他就只能走开，而业务员就是要直面集装袋吨袋客户的拒绝，甚至是责难，就是要改变集装袋吨袋客户的想法，就是要把不可能变成可能，所以作为业务员，总是要想尽千方百计让集装袋吨袋客户接受品牌，使集装袋吨袋客户订货，如果集装袋吨袋客户说不要货，你扭头就走，你还是业务员吗?大家好好想一下，是把自己当成业务员了呢?还是当成了送货员?如果你把自己定位成送货员，你就很难完成铺货的使命。
第二，新品牌新集装袋吨包产品的铺货是需要充足的准备的，这里边包含了很多很多内容，比如对品牌的理解、对集装袋吨包产品的充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等，俗话说不打无准备之仗，想想看，铺货前大家是不是准备的充分了呢?恐怕都是仓促上战场吧!磨刀不误砍柴工，盲目地去铺货，难怪铺货做得不好!
第三，新品牌新集装袋吨包产品铺货是需要做好规划的，先做什么后做什么，比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通，而不是漫无目的的想到哪做到哪，铺货原则也是先易后难，先从容易的渠道做起，做出样板市场，以利于更好地铺货，提高铺市率。大家想一下，你铺货之前可曾做过规划?不做规划，做好铺货工作是很难的。
第四，新品牌新集装袋吨包产品铺货是业务员的基本职责，能不能做好铺货工作，体现出业务员的职业素养和职业能力，铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端集装袋吨袋客户都要用心，都要努力，要让每一个终端集装袋吨袋客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端集装袋吨袋客户知道集装袋吨包产品的独特卖点、品牌和集装袋吨包产品的美好前景，每一次拜访集装袋吨袋客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端集装袋吨袋客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端集装袋吨袋客户订货了。
第五，新品牌新集装袋吨包产品铺货不能急于求成，终端集装袋吨袋客户对新品牌和新集装袋吨包产品是有个了解和接受的过程的，业务员不要指望去推销一次集装袋吨袋客户就答应要货了，当然也有终端集装袋吨袋客户马上就订货的，但是这毕竟是少数。业务员就是一次、两次、三次……直至多次去拜访终端集装袋吨袋客户，在拜访终端集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富不停地为集装袋吨袋客户解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成订货，拜访集装袋吨袋客户的过程就是让集装袋吨袋客户充分接受品牌、接受集装袋吨包产品的过程，这个过程急不得，要有耐心和恒心!
第六，新品牌新集装袋吨包产品铺货要做好市场日记，要学会分析、总结、提高，找出合适的铺货方法。好记性不如烂笔头，记市场日记就是要对每天的铺货情况做一详细记录，记录每天的铺货路线、终端集装袋吨袋客户的详细资料(地址、电话、老板、性质、规模、特色等)，还要记录哪些集装袋吨袋客户订了货、哪些集装袋吨袋客户没订货、为什么不订货、约好什么时,文章来源袋来财富再拜访等等，这样一则便于完善铺货策略，二则便于市场铺货的计划安排。因此建议大家一定写好铺货笔记，用好铺货日记。
说完以上六点，成经理停了一下，端起茶杯喝了几口，然后接着说道：“新品新牌铺货那些事儿，说难就难，说不难就不难，就看你会不会做，怎么去做，铺货方向对了，铺货方法对了，你又努力了，铺货就变得容易了!记住铺货一定要用心、耐心和恒心，一定要让终端集装袋吨袋客户充分了解品牌和集装袋吨包产品，看到品牌和集装袋吨包产品的前景，只要有优秀的业务员、有高质量的集装袋吨包产品、有丰厚的利润空间、有适合的铺货策略，假以时,文章来源袋来财富日，新品牌新集装袋吨包产品铺货的那些事儿，也就只是小事一桩了!”
办事处开完会之后，各驻地业务员按照成经理所说的去做，果真新牌新品铺货比原先顺利多了。
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那么，拜访集装袋吨袋客户前，东星吨袋销售人员如何选择与确定目标集装袋吨袋客户呢？这主要有以下几种方法：
一、集装袋吨袋客户对产品是否有使用能力
集装袋吨袋客户对产品是否有使用能力，就是集装袋吨袋客户是否懂得正确使用产品。有的产品在使用上需要特殊技术，必须考虑目标集装袋吨袋客户是否具有使用这种产品的能力，可否以援助服务加以解决等。如果说集装袋吨袋客户实在没有使用能力，援助服务也不能解决，销售就难以达到。纵使你勉强推销给他，将来也不免发生种种麻烦，甚至会因此导致货款的收回问题。
二、集装袋吨袋客户是否真正需要产品
集装袋吨袋客户对产品的购买取决于集装袋吨袋客户的需求，集装袋吨袋客户对产品是否真正有需求及需求的强烈程度在很大程度上决定着东星吨袋销售人员销售的难易程度甚至成功与否。因此，在选择与确定目标集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应该学会探测集装袋吨袋客户的需求，搞清楚自己的产品是否真正适合集装袋吨袋客户的需求。
一般来说，集装袋吨袋客户会购买自己需要的产品，而不是自己想要的产品。推销过程中，集装袋吨袋客户的理性比感性更能有效促使其购买，如今理性购买已在更大范围内被公开承认。
东星吨袋销售人员在拜访集装袋吨袋客户之前就应该确定对方是否真正需要自己的产品。
一定要选择那些有真正需要的集装袋吨袋客户，只有这样，你才能把产品有的放矢地推销出去。相反，如果集装袋吨袋客户不需要这种产品，无论是多么能干的东星吨袋销售人员，恐怕也不能将它销售出去。就算产品被你推销出去，也可能是绝无仅有的一次，集装袋吨袋客户不会再次购买你的产品，甚至对你、公司，以及对该项产品都会失去信心，产生反感。同时,文章来源袋来财富，恐怕货款也难以收回。因此，东星吨袋销售人员必须站在集装袋吨袋客户的立场，设身处地考虑其需要，如不是他需要的产品，就不要勉强。
三、集装袋吨袋客户是否有接近的可能性
如果你选择的目标集装袋吨袋客户根本就无法接近，那是你的选择就是失败的。只有集装袋吨袋客户有接近的可能性，你才能有成功销售的机会。也就是说，东星吨袋销售人员能否接近自己所设定的目标集装袋吨袋客户是一个值得考虑的问题。比如年轻的东星吨袋销售人员，以社会地位而言，确实很难接近一些大人物。遇到这种情形，东星吨袋销售人员就不宜亲自求见那些大人物，最好是请自己公司里地位相当的人物先去推销。总之，不能接近的对象就不能当作目标集装袋吨袋客户来看待。
四、集装袋吨袋客户是否具有决定权
有些集装袋吨袋客户，东星吨袋销售人员苦口婆心地花了很多功夫对其推销产品，但到头来却发现他不当家，只好以失败而告终。如果集装袋吨袋客户无决定权，销售将很难成功。只有有决定权的集装袋吨袋客户才有希望购买产品，一个无决定权的集装袋吨袋客户，即使他再有需求，再想购买你的产品，也不可能实现交易。因此，东星吨袋销售人员选择目标集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富，还应了解决定权掌握在谁手上。比如说，决定权若是操纵在总公司，即使分公司离你再近，来往又十分方便，你若以此分公司为对象而推销，那就不会有任何意义，无异于缘木求鱼浪费时,文章来源袋来财富间。这时,文章来源袋来财富你应以总公司为对象，把分公司设定为援助机构。选择目标集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富这一点是必须要注意的，否则就可能白费精力。
五、集装袋吨袋客户是否具有支付能力
可能人人都对私人飞机和豪华轿车、别墅有需求，但并不是每个人都能买得起飞机、豪华轿车和别墅。因此，东星吨袋销售人员准备向集装袋吨袋客户销售产品前，需要考虑一下集装袋吨袋客户是否具有支付能力。拜访集装袋吨袋客户前，了解集装袋吨袋客户的支付能力很有必要，一方面，集装袋吨袋客户的支付能力影响着产品销售的难易程度，决定着销售成果销售额实现的可能性，甚至还可以使你避免陷入可能的经济欺诈；另一方面，集装袋吨袋客户只有具备了付款能力，东星吨袋销售人员才能够在生意成交之后顺利收回货款。许多东星吨袋销售人员都发生过货款难以收回的情形，这就是因为其当初未能留意到这一点。
集装袋吨袋客户的支付能力一般可以通过其公开的财务信息了解到，也可以通过直接询问、参观访问、同行评论、市场反应等分析得到，还可以从种种方面加以调查出来，例如，调查往来银行、调查税额、分析已公布的各种财务表、或是请教往来集装袋吨袋客户等等。不过，这个阶段的调查，毕竟是初步性的调查，只要有基本的集装袋吨袋客户资料，能够知道大概的支付能力就行了。总之，如今集装袋吨袋客户的需求已经呈现出多样化、综合化、立体化、个性化等特征，而东星吨袋销售人员自身资源及精力有限，不可能满足整个市场的所有需求。因此，在拜访集装袋吨袋客户前，东星吨袋销售人员必须从所有的集装袋吨袋客户资料中选择目标集装袋吨袋客户作为主攻对象，即先对所有集装袋吨袋客户资料进行初步分类，再从中选择那些最有希望、最可能使用其产品的集装袋吨袋客户作为目标集装袋吨袋客户。这是一种十分合理的准备和做法，能直接或间接地使销售工作顺利进展，对提高交易机会有很大帮助。
专家点拨
优秀的东星吨袋销售人员时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的潜在集装袋吨袋客户和准集装袋吨袋客户，他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标集装袋吨袋客户的能力，或者说在销售过程中更早地选定目标集装袋吨袋客户的能力。因此，作为一名东星吨袋销售人员，在拜访集装袋吨袋客户前，你的主要任务之一就是在目标集装袋吨袋客户上最大化你的工作时,文章来源袋来财富间，以培养和提高自己鉴别、选择、确定目标集装袋吨袋客户的能力。
分析新品牌新集装袋吨包产品做好铺货的注意事项
铺货是新集装袋吨包产品推广过程中必不可少的环节，然而，在激烈的市场竞争中，对于新品牌新集装袋吨包产品来说，该如何做好铺货工作?下文就通过一个具体的实例，介绍了关于新品牌新集装袋吨包产品铺货的一些事项。
“成经理，我是东星塑业销售员快顶不住了，连续跑了五天，铺了很少一点点货，终端厂都不订货!”，这是这一周里成经理接到的第四个一线业务员电话，接完电话，成经理眉头紧锁，心情沉重，他点燃一支香烟，狠狠地吸了起来，“这铺货的事，到底该怎么做呢?”成经理深深陷入沉思当中……
没有市场调查就不能很好地解决市场问题，没有市场调查就没有市场发言权，第二天成经理决定亲自到一线市场看看。
Z市，成经理跟驻地业务员小郭一块来到了一个乡镇，小郭带领成经理来到一家厂家，小郭在前边，成经理跟在后边，“大姨，送货的”小郭对一个年长的质量好说道，“送什么货，价格怎样?”年长的质量好问道，“卫生巾，245的五元供货，零售六元五角……”小郭介绍着，“有点贵，我是东星塑业销售员先不卸货了!”年长的质量好不紧不慢地说道，“大姨，那我是东星塑业销售员们先走了，改天再来给您送货!”小郭说完疾步走出厂家。又选择性地去了几家厂，铺货真的很一般，“小郭，你最多的集装袋吨袋客户拜访了几遍?”成经理问小郭，“首位遍还没跑完呢!”小郭说道，“难怪厂家不进货啊!要是换成我是东星塑业销售员，我是东星塑业销售员也不订货啊!”成经理似有所悟。
A市，成经理跟驻地业务小松一块去市区铺货，在市区的一家小型超市，老板一看见小松就说：“小松!我是东星塑业销售员上次说的样品，你拿来了没有?”，“哦!我是东星塑业销售员还忘了呢!”小松有点尴尬，“你什么时,文章来源袋来财富拿样品来了，你再跟我是东星塑业销售员谈进货的事!”小松被超市老板下了逐客令，又进了几家厂家，成经理发现小松没有拿样品的习惯，就问道：“小松你怎么不带样品给集装袋吨袋客户看呢?”，“要是去哪家都拿样品，实在是太麻烦了，要是集装袋吨袋客户要货，我是东星塑业销售员再给他看样品!”小松理直气壮，“是吗?你好好好想想，到底是先看样品再订货还是先订货再看样品?你可别本末倒置啊!还麻烦?做营销就不要怕麻烦!”成经理循循善诱地给小松说道，小松听完红着脸低下了头。
C市，成经理跟驻地业务路强一块去专卖厂家货，这家专卖厂开了多年了，信誉很好，生意很好，专卖厂老板很注重引进高质量的新品牌，“小路，你们的集装袋吨包产品是怎么定位的?”老板问道，路强说道：“以中高端集装袋吨包产品为主，以低端集装袋吨包产品作为补充。”，“那好啊，你们是做商超还是做流通?”，“商超，不，是——是流通!”路强有点语塞，老板又问道：“那你们的价格怎么维护?”，“这个嘛!我是东星塑业销售员们只管供货价，卖多少钱，你说了算!”路强回答得很干脆，老板干笑了两声，然后说道：“你们连统一价格都没有要求，谁还敢卖你的货?如此一来，市场秩序不就乱了套啊!既然价格我是东星塑业销售员说了算，进货更是我是东星塑业销售员说了算，我是东星塑业销售员先不进货了，你先走吧!”，路强只好跟成经理很沮丧地离开这个专卖厂。
就这样成经理一口气调研了六个市场，调查完之后，成经理组织全部业务员到办事处开会，具体研讨市场铺货的事项。
在会上，成经理说道：“大家好好检讨一下，铺货不顺利，原因是什么?大家尽管畅所欲言，说地对与错都不要紧!”，业务员七嘴八舌地说道：“价格太高!”、“促销力度太小!”、“缺少广告!”“集装袋吨包产品不符合市场要求!”，成经理接着说道：“除了这些原因之外，大家就没有分析一下是不是每个人自身也有原因啊?大家所说的都是表面的客观原因，还是让我是东星塑业销售员给大家好好说说吧!”。
接下来成经理给大家好好分析了一下：
首位，业务员的主要职责就是推广品牌和集装袋吨包产品，业务员不是送货员，送货员只管送货，集装袋吨袋客户不要货，他就只能走开，而业务员就是要直面集装袋吨袋客户的拒绝，甚至是责难，就是要改变集装袋吨袋客户的想法，就是要把不可能变成可能，所以作为业务员，总是要想尽千方百计让集装袋吨袋客户接受品牌，使集装袋吨袋客户订货，如果集装袋吨袋客户说不要货，你扭头就走，你还是业务员吗?大家好好想一下，是把自己当成业务员了呢?还是当成了送货员?如果你把自己定位成送货员，你就很难完成铺货的使命。
第二，新品牌新集装袋吨包产品的铺货是需要充足的准备的，这里边包含了很多很多内容，比如对品牌的理解、对集装袋吨包产品的充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等，俗话说不打无准备之仗，想想看，铺货前大家是不是准备的充分了呢?恐怕都是仓促上战场吧!磨刀不误砍柴工，盲目地去铺货，难怪铺货做得不好!
第三，新品牌新集装袋吨包产品铺货是需要做好规划的，先做什么后做什么，比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通，而不是漫无目的的想到哪做到哪，铺货原则也是先易后难，先从容易的渠道做起，做出样板市场，以利于更好地铺货，提高铺市率。大家想一下，你铺货之前可曾做过规划?不做规划，做好铺货工作是很难的。
第四，新品牌新集装袋吨包产品铺货是业务员的基本职责，能不能做好铺货工作，体现出业务员的职业素养和职业能力，铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端集装袋吨袋客户都要用心，都要努力，要让每一个终端集装袋吨袋客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端集装袋吨袋客户知道集装袋吨包产品的独特卖点、品牌和集装袋吨包产品的美好前景，每一次拜访集装袋吨袋客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端集装袋吨袋客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端集装袋吨袋客户订货了。
第五，新品牌新集装袋吨包产品铺货不能急于求成，终端集装袋吨袋客户对新品牌和新集装袋吨包产品是有个了解和接受的过程的，业务员不要指望去推销一次集装袋吨袋客户就答应要货了，当然也有终端集装袋吨袋客户马上就订货的，但是这毕竟是少数。业务员就是一次、两次、三次……直至多次去拜访终端集装袋吨袋客户，在拜访终端集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富不停地为集装袋吨袋客户解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成订货，拜访集装袋吨袋客户的过程就是让集装袋吨袋客户充分接受品牌、接受集装袋吨包产品的过程，这个过程急不得，要有耐心和恒心!
第六，新品牌新集装袋吨包产品铺货要做好市场日记，要学会分析、总结、提高，找出合适的铺货方法。好记性不如烂笔头，记市场日记就是要对每天的铺货情况做一详细记录，记录每天的铺货路线、终端集装袋吨袋客户的详细资料(地址、电话、老板、性质、规模、特色等)，还要记录哪些集装袋吨袋客户订了货、哪些集装袋吨袋客户没订货、为什么不订货、约好什么时,文章来源袋来财富再拜访等等，这样一则便于完善铺货策略，二则便于市场铺货的计划安排。因此建议大家一定写好铺货笔记，用好铺货日记。
说完以上六点，成经理停了一下，端起茶杯喝了几口，然后接着说道：“新品新牌铺货那些事儿，说难就难，说不难就不难，就看你会不会做，怎么去做，铺货方向对了，铺货方法对了，你又努力了，铺货就变得容易了!记住铺货一定要用心、耐心和恒心，一定要让终端集装袋吨袋客户充分了解品牌和集装袋吨包产品，看到品牌和集装袋吨包产品的前景，只要有优秀的业务员、有高质量的集装袋吨包产品、有丰厚的利润空间、有适合的铺货策略，假以时,文章来源袋来财富日，新品牌新集装袋吨包产品铺货的那些事儿，也就只是小事一桩了!”
办事处开完会之后，各驻地业务员按照成经理所说的去做，果真新牌新品铺货比原先顺利多了。
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东塑业务员从字面上将就是通过现场为集装袋吨袋客户指引帮其成功购买，促成集装袋吨包产品销售的人。
东塑业务员的主要职责在于宣传品牌、集装袋吨包产品销售和集装袋吨包产品陈列。
东塑业务员员本身体现着公司的形象。集装袋吨袋客户在未全了解集装袋吨包产品之前，她对公司的感知一般来自于东塑业务员员给她的感觉与形象，一个东塑业务员员的良好的服务素质可以为公司培养大批的忠诚集装袋吨袋客户和提高品牌知名度，本文作者为海嘉仕集装袋有限公司高明厂东塑业务员陈焕秋，转载请保留版权信息。并且可以在未来的时,文章来源袋来财富间里冲向塑际市场，因为优质的服务与良好的品牌知名度可以使集装袋吨袋客户得到心理上的满足，从而重复购买、集装袋吨袋客户群相关购买、集装袋吨袋客户推荐购买。一个成功的东塑业务员员必须具备着良好的服务态度之外，还要有好的销售技巧，作为一名东塑业务员还要具备以下条个：
首位、要有专业度得掌握：首先要熟悉自己厂内的货品，尽量能做到那个太空包放在什么位置，清楚的知道每个太空包的码数，还有太空包的成分和面料组成。
第二、掌握集装袋吨袋客户的心理需求，这一点是最难的，可能每个东塑业务员都未必能做到的，这都是靠自己累积的经验所得。东塑业务员可以通过集装袋吨袋客户进厂时,文章来源袋来财富浏览过的太空包或者问她平时,文章来源袋来财富所穿的依着，从而快速判断集装袋吨袋客户想要什么样的太空包。
第三、专业化的介绍：做到专业的建议和高品位的搭配，让集装袋吨袋客户选到不仅自己满意的，包括周围朋友也满意的集装袋。
第四、增加自己的知识面：多掌握与自己工作有关的或与顾群相对有关的知识，和客人聊天时,文章来源袋来财富能找到共同话题，从而了解集装袋吨袋客户的需求。
陈列方面可以从浅到深、从明到暗、从纯到混来摆设。间隔色可用黑、白、灰来搭配，因为这三种颜色属于百搭色。
从公司培训回来后和在同事身上我是东星塑业销售员学到了几种厂家摆设的方法：
1，经常变换法：我是东星塑业销售员们集装袋厂经营的是多元化，大众化的女装品牌，我是东星塑业销售员们可以将集装袋分类，同类型的摆放在同一个货架上，或者可以在陈列和摆设方面做一些改变，这样可以使厂家换一副新面孔，从而吸引路人的前往。
2，连带方便法：将同一系列的集装袋摆放在一起，或将经常搭配好看的款式放在一起，这样可以方便集装袋吨袋客户的配套购买，从而提升吨包袋的销售。
3，循环重复法：有些太空包款式放在一个架上太长的时,文章来源袋来财富间，由于光线和款式本身的问题等原因而无人问津，这时,文章来源袋来财富可以将它们调换一下位置，可以和其它款式的太空包搭配在一起，这样可能会产生一种新的风格，从而增加了售出的机会。也可以将一些摆放在显眼的地方的太空包移到前面较明显的货架上，则可能也会让人耳目一新，从而让人注目。通过循环重复，自配新款上架，让整个厂给人一种经常变新的感觉。
4，模特展现法：除部分传统款式(如衬衫)，大多数的集装袋都除用直接的方法向集装袋吨袋客户展现之外，还可以用假人模来示范，人们看到漂亮的展示就会自认为自己上身的效果是如此的效果，这是每个人都无法抗拒的心理。厂家除了吊挂展示、货架展示和假人模展示之外，还可以用漂亮的东塑业务员员来充当模特，上身效果会比假人模更明显、更生动。世界上首位位商业模特就是这样诞生的。
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☆企业信用评价AAA级企业
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