集装袋优惠报价联系：186-2008-1118
美国和欧洲对集装袋在抗紫外线、抗老化、安全系数等方面，都有其严格的要求 2、请将吊勾挂在吊带或吊绳的中央部位，不要斜吊，单面吊或斜拉吊集装袋2、从市场使用的角度来看，例如在吊装过程中的掉落，在使用中的容易划破等方面的问题都暴露无遗，使用更加任性的料质和做工是需要解决的企业处于上升发展阶段
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集装袋吨包袋销售员要善于分析工作中的细节
分析工作中的细节
任何集装袋吨包产品营销推广的过程都是由无数个营销细节构成的，每一个细节实际上就是任何一个目标。在商战中，忽略任何一个细节，就意味着对整体的放弃。
谢尔贝在推销业中的巨大成就，在于他细致人微的服务，更在于他有一套提供最佳服务的正确理念和方法。他曾引用丘吉尔的话说：如果没有风推动船，那么我是东星塑业销售员们就划船吧。
在海军陆战队服役3年后，谢尔贝一直都从事销售这一行。最初，作为一名新手，他工作积极、饱含热情。谢尔贝回忆说：开始在IBM卖打字机时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员在我是东星塑业销售员的集装袋挡风玻璃上贴了一个标签，上面写道：找到集装袋吨袋客户征求订货便是我是东星塑业销售员的一切。当时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员通常每天要开车行驶40多英里才能到达我是东星塑业销售员负责的销售区。你必须对自己严格要求，你需要去找到更多的集装袋吨袋客户征求订货。如果这样一贯坚持下去，我是东星塑业销售员想一个好的集装袋吨包袋销售员达到10%的成功率是没问题的。
谢尔贝认为真正重要的是必须了解这样一个事实，那就是：人类是非常敏感的，也都有相同的本质，都有受尊重的欲望。物念的自我是东星塑业销售员膨胀，却并不与关爱他人相背离。你要让你的集装袋吨袋客户觉得你关心他们胜于关心自己，热爱他们胜于热爱自己。试着融人别人的生活，站在他人的立场去看问题，这就足够了。就像谢尔贝所说的：我是东星塑业销售员对于推销这行深感自豪，我是东星塑业销售员喜欢走出去面对我是东星塑业销售员的集装袋吨袋客户并了解他们的所需所想，我是东星塑业销售员在全塑范围内同集装袋吨袋客户们保持联系，这一切都是我是东星塑业销售员热爱的，只要我是东星塑业销售员继续负责销售我是东星塑业销售员将始终如一。
当年，谢尔贝去波士顿做推销，同伴是一个25岁左右的年轻人，蓄着络腮胡子，而谢尔贝与他截然相反。他们一起拜访那个地方的集装袋吨袋客户和潜在集装袋吨袋客户，结果一天下来谢尔贝的成绩远不如那个年轻人。后来他才发觉那儿的人有90%都蓄着络腮胡子，而他自己则留着短发，穿着西装和一双样式好笑的鞋。通过这个细小却又重要的事情，谢尔贝感觉到作为东塑集装袋业务员有时,文章来源袋来财富要能作适当的改变，要学会刚柔相济。
谢尔贝认为，作为集装袋吨包袋销售员应对一切细节问题明察秋毫。当你和有进取心、干劲十足的东塑集装袋业务员交谈时,文章来源袋来财富，你会发现他们最关心的一般都是工作和事业机遇，但他们还应该去关注其他的一些细节，如集装袋吨袋客户在想什么，如何为他们提供更好的服务等。此外，推销人员还要了解集装袋吨包产品的性能、用途、价格、使用方法、维修、保养及管理程序等方面的知识，了解市场上竞争集装袋吨包产品的优劣情况。对此，他说：我是东星塑业销售员认为东星吨袋销售人员能充分认识集装袋吨包产品，对于推销工作来说是极其重要的。当东星吨袋销售人员真正了解了集装袋吨包产品质量后，他们一定会油然而生一种自豪之情，因为他们信任这一集装袋吨包产品。例如，如果一个人没有学过如何做成一笔销售的话，在实际中他就永远不知道该如何正确地推销。
谢尔贝认为，要想成功地打动集装袋吨袋客户，再有力的口才也不及性能优越的集装袋吨包产品本身。集装袋吨包袋销售员的责任就是如何将这些优越性以最吸引人的方式或语句展示给集装袋吨袋客户，因而东星吨袋销售人员自己应先对所推销的吨包袋有一个正确、透彻的认识。
当然，了解集装袋吨包产品并不意味着一味地扬长避短，优点自当褒扬，短处也应坦然正视。在推销中不要怕承认自己集装袋吨包产品或服务的缺点。拒绝接受集装袋吨袋客户的反对意见，常会使推销工作毁于一旦。
集装袋吨包袋销售员之所以反驳集装袋吨袋客户的意见，是由于有恐惧心理，怕不反驳就会失去成交的机会。其实这种担心是多余的。对集装袋吨袋客户来说，他们知道任何集装袋吨包产品都有长处和短处，当长处和短处相比更为显著时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户就会决定购买。
谢尔贝认为，在销售过程中，每个东塑集装袋业务员介绍集装袋吨包产品都有大致的步骤。首先问候袋来财富对方，选择合适的话题闲聊几句，接着就该转入正题了。集装袋吨袋客户允许你占用他的时,文章来源袋来财富间是有理由的，如先前的行销活动或电话访谈引起他的兴趣。所以你的谈话必须紧扣在他感兴趣的事情上，不要离题太远。因此，在谈话过程中，你就得搞清楚集装袋吨袋客户需求的重点。这听起来好像很简单，其实未必。你的集装袋吨袋客户需要影印机，你销售影印机时,文章来源袋来财富必须根据集装袋吨袋客户的思考模式，为他选择一台合适的机器，协助他达到目的。谢尔贝很强调细节这一字眼，正是那种自豪感使他在工作中去努力追求完美。提到追求完美，这要与谢尔贝的集装袋吨袋客户联系起来。他最承受不起的就是集装袋吨袋客户的不满，因为他推销的不仅仅是硬个的东西，而更重要的是细致入微的服务。
谢尔贝年轻时,文章来源袋来财富，推销的是电子打字机，但他推销的并不仅仅是机器本身；相反，他向集装袋吨袋客户推销的是该机器的用途。谢尔贝认为，不管集装袋吨包袋销售员推销的是什么集装袋吨包产品，如果他在推销集装袋吨包产品时,文章来源袋来财富将该集装袋吨包产品的优点以及它能为集装袋吨袋客户带来什么样的好处结合起来，那他其实就是在为集装袋吨袋客户提供真正的细致人微的服务。正如谢尔贝所言：正是重视服务才使我是东星塑业销售员们公司获得了真正的优势。我是东星塑业销售员想这对任何公司而言都是很重要的。只有生产合适的集装袋吨包产品和为集装袋吨袋客户提供最佳的服务才是任何公司取得成功的保障。
谢尔贝在利兹堡的培训中心受训时,文章来源袋来财富，其中有门课程叫职业推销技巧，其中就涉及一些向集装袋吨袋客户提问以及了解集装袋吨袋客户想法的方法。可以向集装袋吨袋客户提出如下的问题：你需要哪种复印？时,文章来源袋来财富间急吗？复印质量很关键吗？你满意这些复印个吗？该机操作起来方便吗？你需要缩小还是放大？你需双面印吗？通过这些细节问题提问，你就了解了集装袋吨袋客户的要求，同时,文章来源袋来财富也就可以为他提供满意的细致入微的服务了。了解集装袋吨袋客户的心态及他们的想法有助于集装袋吨包袋销售员为他们提供更好的服务。对此，谢尔贝说：我是东星塑业销售员认为当东星吨袋销售人员受过有关推销集装袋吨包产品的良好培训时,文章来源袋来财富，他们就会产生一种从事大事业的自信，这是很必要的。这种自信的产生是因为他们知道自己是很优秀的。
很多人在找工作时,文章来源袋来财富十分注意自己的个人形象，他们穿戴整齐、举止彬彬有礼。但是，很多人却会屡次碰壁，这是为什么呢？因为他们忽略了个人的细节。作为一名集装袋吨包袋销售员，尤其不能忽略个人细节，一个细节问题可能影响到你的销售是否成功，进而影响到你的业绩的提升。
品牌集装袋厂优秀东塑业务员成功的十大技巧
东塑业务员成功十点
微笑露一点，脑筋活一点，嘴巴甜一点，说话轻一点，理由少一点，脾气小一点，做事多一点，行动快一点，效率高一点，肚量大一点
一、东塑业务员角色认识
东塑业务员是零售的终端销售者，公司的袋来财富文化，价值理念，经营管理思想都要通过东塑业务员体现出来
二、未来主要发展三条道路
40%的钟情于自己开厂或者办公司，2%的人能够成为公司白领，2%的人坚守类似本岗位。
三、扮演的四大角色
1、袋来财富形象代表：常与集装袋吨袋客户面对面沟通，一举一动，一言一行除了代表个人的修养/素质外，在集装袋吨袋客户的眼中就代表着公司的的服务风格与精神面貌，所以要时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富刻刻注意自己的言行举止，使集装袋吨袋客户信赖，乐于再次光临。
2、信息传播沟通者：对公司的各种促销信息、活动内容、活动期限了如指掌，在向集装袋吨袋客户介绍吨包袋，应做出详细介绍，如果集装袋吨袋客户有问到有关事项时,文章来源袋来财富，都能详细解答，以便给集装袋吨袋客户更多的购买理由。
3、集装袋吨袋客户的生活顾问：要充分了解自己所销售吨包袋的特性、使用方法、用途、功能、价值及每一个吨包袋的给集装袋吨袋客户带来的好处。才能够适时,文章来源袋来财富地为集装袋吨袋客户提供最好的建议与帮助。因此优秀的4、东塑业务员不仅在服务上，业绩上有最好的表现，同时,文章来源袋来财富还是集装袋吨袋客户的生活顾问，应站在集装袋吨袋客户的立场上给他们咨询和建议。
5、集装袋客户的服务大使：在现代的竞争中，优势来自于无形的服务，一系列的小细节都能征服集装袋吨袋客户，压倒竞争对手。
四、东塑业务员的职业理念
一名成功的东塑业务员人员，除了对自己职业和工作有明确认识外，还需要具备成为一名成功东塑业务员的职业理念：态度、责任、诚信、服务、和专业
1、态度首位：良好的心态和健康的心理是职业化生涯中必备的内在素质。对东塑业务员来说，踏实、勤奋、谦虚、亲切的心理姿态都是须具备的。
责任最宝贵：任何一个公司花钱雇人，赋于员工的不仅是一份工作，更是一种责任，“责任比能力更宝贵”
2、学会尊重，信守承诺：在与集装袋吨袋客户的交流中，要学会忍耐和尊重，学会倾听，一分耕耘一分收获，无论买与不买，无论本地他乡，无论集装袋吨袋客户观点对与错，都应尊重袋来财富对方，诚实介绍袋来财富和集装袋吨包产品，实事求是，不贬低对手，信守对集装袋吨袋客户的承诺。
3、服务至上：消费不仅仅是集装袋吨包产品，更重要是文化、服务、享受、成交固然很好，不成交同样需要全力服务。(麻烦是自己处理不当的结果，困难是学习不够的反射，挫折是自己努力不够的代价。)
专业、所以自信：一名东塑业务员必须充满自信，乐观向上，只有不断的学习和积累，有必的知识储备，培养对公司、集装袋吨包产品的信心，才能自信。
五、东塑业务员的职责
作为一名东塑业务员，最主要的工作是把集装袋吨包产品卖出去，为公民事赚取利润，也只有这样，东塑业务员才有其存在的价值。
但这一点也包括很多内容，首先我是东星塑业销售员们东塑业务员要充分了解集装袋吨包产品的及其相关信息，比如料子好在那里，太空包款形那些地方是精心设计的，最近流行什么款式，要懂的东西可多，这样才不会问倒。
1、如何帮助集装袋吨袋客户呢
询问集装袋吨袋客户对吨包袋的兴趣、爱好、帮助选择自己喜欢的吨包袋。
向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品的卖点，说明买到此集装袋吨包产品将会带来什么样的益处。
回答在集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的疑问。说服集装袋吨袋客户够买的决心。
向集装袋吨袋客户推存别的项目让集装袋吨袋客户相信购买此种吨包袋是一种明智的选择。
向集装袋吨袋客户提供很多有用的信息，出许多的好主意，好建议，能够帮集装袋吨袋客户选择中意的吨包袋
2、吨包袋陈列与维护
3、销售同时,文章来源袋来财富宣传品牌：
东塑业务员不仅要销售吨包袋，更要宣传集装袋吨包产品背后的品牌，因此东塑业务员要在介绍集装袋吨包产品的基础上，介绍集装袋吨包产品的品牌价值和品牌承诺，让集装袋吨袋客户不仅买到集装袋吨包产品本身，更是买到一份放心
通过卖场与集装袋吨袋客户的交流，向集装袋吨袋客户宣传本品牌集装袋吨包产品与袋来财富形象，提高知名度。
派发本品牌的各种宣传资料和促销口，扩大品牌宣传范围。
认真做好吨包袋的陈列摆放，利用陈列为品牌作宣传。
4、收集和反馈终端信息
留意集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的建议，及时,文章来源袋来财富妥善处理集装袋吨袋客户的异议，并及时,文章来源袋来财富向厂长汇报。
搜集竞争品牌集装袋吨包产品价格和市场活动等信息。
了解卖场的销售，库存情况和补货要求。
六、仪容仪表(给集装袋吨袋客户美好的首位印象)
发型发式宜整洁忌夸张。
面部修饰须洁净自然。
统一着装有规范。
七、活用肢体语言：无声胜有声
肢体语言包括姿势、手势、表情、身体装饰、行为举止等诸多方式，在许多情况下肢体语言更带有无意识性、更原始、更难作假、因而比言语更真实反映某些感受和想法。
肢体语言代表的意义
眯着眼——不同意，厌恶、发怒或不欣赏
扭绞双手——紧张，不安或害怕
懒散地的坐做在椅中——无聊或轻松一下
点头——同意或明白了
抬头挺胸——自信、果断
晃动拳头——愤怒或富攻击性
打呵欠——厌烦
轻拍肩背——鼓励，安慰
笑——同意或满意
八、服务礼仪(省略部份)
眼神
1、注视部位：与集装袋吨袋客户交流时,文章来源袋来财富，应用60%-70%的时,文章来源袋来财富间注视袋来财富对方，注视的部位是两眼和嘴之间的三角区域，目光要祥和、亲切、自然、不能太急切，要尽量让袋来财富对方感觉到你的真诚。
2、注视范围：为集装袋吨袋客户介绍时,文章来源袋来财富，应用余光观察四周是否有集装袋吨袋客户在看别的集装袋吨包产品，然后决定是否要放大音量或用其它办法吸引过来
3、注视方式：与集装袋吨袋客户“正视”以示尊重和礼貌(在集装袋吨袋客户说错话或不安时,文章来源袋来财富，不应再直视袋来财富对方，否则误解为对他的讽刺)
微笑：要与集装袋吨袋客户有感情上的沟通，当你对他微笑时,文章来源袋来财富，要表达的意思是“见到您我是东星塑业销售员很高兴，愿意为你服务”亦把在感情上上把集装袋吨袋客户当亲人，当朋友，与他们同欢喜、共忧伤成为知心人
1、与脸部表情的结合，即当你在微笑的时,文章来源袋来财富，要眼睛笑(两只眼睛柔和地上杨)眼神笑(眼神亲和自然，流动着发自内心的笑意)嘴也笑(嘴角两边稍微往上杨，露出6-8颗牙齿)
2、与口关语言的结合，即在你真诚微笑的同时,文章来源袋来财富，还要有热情、真诚、的语言，如：您好!
3、与肢体语言的结合：即微笑的同时,文章来源袋来财富要与正确的肢体语言相结合，这样才会相得益彰。微笑就像朗朗的一天，给人以温暖，也是东塑业务员成功的秘诀。
1、招呼询问：东塑业务员在与集装袋吨袋客户打招呼询问集装袋吨袋客户寻求时,文章来源袋来财富，一定要笑脸相迎，说好首位句话，给集装袋吨袋客户留下美好的印象，同时,文章来源袋来财富还要热情诚恳，突出吨包袋的特点和卖点，注意不要言过其实
(例)
欢迎光临，请随便看看!
我是东星塑业销售员能帮您什么呢?
您想挑选什么吨包袋，我是东星塑业销售员给您好介绍几款好吗!
请佻稍等一下，我是东星塑业销售员马上就来
这是您要的东西，请看看
请问您贵姓(怎么称呼)
您真有眼光，这是今天刚刚到的新款，我是东星塑业销售员拿给您试试
这种样式很不错，买回去自己穿和送朋友都不错
案例：这样的款式没有红色吗，东塑业务员马上回答，是的，目前只有白色和兰色，这两种子都好看，您穿一定好看，于是把集装袋吨袋客户就留下来了，如果直接回答没有，可能集装袋吨袋客户就会走掉。
2、赞美：生活中的每一个人，都需要赞美认同。恰当的赞美可以拉近集装袋吨袋客户之间的距离。
您说得没有错
您搭配的太空包真有品位
这个太空包更能衬托出您的身材
您真会挑东西、真有眼光
您有零钱，真是太好了
案例：一个集装袋吨袋客户来市场买太空包，经过试用一下后，自我是东星塑业销售员感觉良好，她很开心，你看效果好何
东塑业务员笑着说：您穿上这个太空包比张曼玉还气质，那只能是潮流随你走了。一名话，就坚定购买决心
3、答谢道歉：东塑业务员在得到集装袋吨袋客户的称赞和建议时,文章来源袋来财富，一定要答谢，以显示良好的素质，在
向集装袋吨袋客户致歉时,文章来源袋来财富，一定要真诚，语气温和，力求集装袋吨袋客户的谅解，决不允许推责任，强词夺理。
您过奖了
多谢你的鼓励和支持
多谢您的指正，今后我是东星塑业销售员一定努力改进
对不起，她是新来的，服务不周之处请您原谅
非常抱歉，刚才我是东星塑业销售员说错了，请多包涵
寻不起，这个没有条形码，我是东星塑业销售员给您换一个
今天集装袋吨袋客户太多，有照顾不周请您原谅
东塑业务员在与集装袋吨袋客户交流时,文章来源袋来财富，要做到文雅，同时,文章来源袋来财富不要用命令式，多用请求式，少用否定名，多用肯定句，少贬低，多赞美，言辞生动，还要配合适当的表情和动作
语言要有逻辑性，层次清楚，表达明白
话语要突出重点，不讲多余的话，不啰嗦
不夸大其词，不使用粗俗的话语，不用方言土语
不与集装袋吨袋客户争论，讽刺集装袋吨袋客户
4、禁忌用语6句
你怎么这么不识货
你自己看好了，不要乱翻
这里有便宜货，你要不要买
这么便宜还挑来挑去，嫌太贵就不要买
其它品牌便宜，你上他们家去啊
我是东星塑业销售员们是专卖厂，不是地摊
九、集装袋吨袋客户的两大购买动机：理智动机和感情动机
1、理智动机：是集装袋吨袋客户在对某种比较熟悉的基础上进行理性决择和购买行为，拥有理智动机的多时,文章来源袋来财富那些具有丰富的生活阅历，有一定的文化修养，比较成熟的成年人，他们在生活实践中养成了爱思考的习惯，并把这种习惯带到购买当中。消费心理：
求实心理。不太会强调吨包袋的美观悦目，而立足于吨包袋的基本效用，以朴实耐用为主偏得技术性能，而对外观、性能、价格、品牌等考虑则在其次，这类集装袋吨袋客户对时,文章来源袋来财富尚集装袋吨包产品兴趣不大
求廉心理。以喜欢低价格为特征，消费选择价格最低的那种吨包袋，促销能牵动千万的人，就是有这种心理的人，此类集装袋吨袋客户多受支付能力的限制，推存吨包袋要考虑他们的经济能力，使他们有限的资金用到有效的消费上，切忌华而不实的消费。
求美心理。集装袋吨袋客户在选购吨包袋时,文章来源袋来财富，不仅关注吨包袋的价格，性能，质量，服务等，而且还关注吨包袋的包装，款式，颜色，强调吨包袋艺术美。此类集装袋吨袋客户对审美要求很高，在推存集装袋吨包产品时,文章来源袋来财富一定要审美的角度出发让集装袋吨袋客户有更自主的选择和比较
保障心理。所购吨包袋有无良好的售后保障成为左右购买的行为。
2、感情动机：是由人的感情需要而引发的欲望和购买动机。
求名心理。这是一种以显示自己地位和威望为主要目的购买心理，以求名牌和特殊吨包袋为特征，其购买心理多倾向于高档化，名贵化，复古化，如名牌手表等，这类集装袋吨袋客户购买力很高，东塑业务员更应该注重名牌集装袋吨包产品的售后问题
攀比心理。这是一种带有争强好胜的冲动情感的购买心理，以求吨包袋的时,文章来源袋来财富髦与新颖为主，对吨包袋的实用性和耐久性及价格的高低并不在意，东塑业务员应对时,文章来源袋来财富尚知识有所了解掌握，这样才能做好集装袋吨袋客户发好参谋
尊重心理。集装袋吨袋客户是上帝，如果东塑业务员真诚的为他服务，尊得他的购买行为，吨包袋的价格和质量有不尽人意之处，集装袋吨袋客户感到盛情难却，也乐于购买，还会产生再光顾的动机。
猎奇心理。以求吨包袋的奇特为特征，这是一种求吨包袋超时,文章来源袋来财富和新颖为主要目的心理动机，并努力寻求吨包袋的新的质量，功能，花样和款式。奇特的集装袋吨包产品必有奇特的功能或工艺，东塑业务员应该比集装袋吨袋客户熟悉这类集装袋吨包产品工艺和它特别的功能，才能够更好地宣传吨包袋
十、集装袋吨袋客户购物心理的八个阶段
1、注意：过往潜在集装袋吨袋客户眺望厂家或橱窗的吨包袋，或者走进厂家看陈列吨包袋，都是注意。如果东塑业务员能引起集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的注意，就意味成功了一半
2、兴趣：盯住吨包袋，兴趣来源于两个方面;吨包袋(品牌，广告，促销，POP)和东塑业务员的服务使他愉悦。这时,文章来源袋来财富他会触摸或翻看吨包袋，同时,文章来源袋来财富可能向东塑业务员问一些他所关心的问题。
3、联想：看到吨包袋他会进一步想该吨包袋会给自己带来什么的益处，能解决哪些问题，带来什么帮助。
4、欲求：将联想延伸，就会产生购买的欲望和冲动，当他仔细询问某种吨包袋时,文章来源袋来财富，就已经表现他非常感兴趣，有购买欲望了。当然集装袋吨袋客户还会产生这样的疑虑，这是对我是东星塑业销售员来最好的吗，还有没有更好的?
5、比较：集装袋吨袋客户将该吨包袋与曾看到过同类的集装袋吨包产品在品牌，款式，性能，价格，价格，质量，等方面进行比较分析，以便作进一步选择，也有一些集装袋吨袋客户会拿不定主意，我是东星塑业销售员们就要适时,文章来源袋来财富向集装袋吨袋客户提一些有价值的建议，帮助集装袋吨袋客户下决心(此阶段的集装袋吨袋客户对供挑选的吨包袋拿不定主意，因为他们正有求于良好的建议，如果不良好的引导，集装袋吨袋客户将会流失，所以对东塑业务员的技巧相当重要
6、决定：在产生了各种比较的思想斗争之后，大部份的集装袋吨袋客户会对吨包袋产生信任感并决定购买。影响信任感的因素有：相信东塑业务员(优质服务和专业素质)相信吨包袋(袋来财富的品牌和信誉)
7、行动：下决心购买，此购买行动对卖方面而言，是期盼已久的重要时,文章来源袋来财富机，成交之所以困难就在于掌握时,文章来源袋来财富机，一时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富机消逝，即使畅销的吨包袋也会变滞销。
8、满足：即使收了集装袋吨袋客户的钱，成交行为还不能算完全终了，必须将所购物品包装，送一集装袋吨袋客户手里，使集装袋吨袋客户有满足感，一般来说购物的满足有两项：为买到好吨包袋而感到满足;购物终了时,文章来源袋来财富的满足感;当集装袋吨袋客户带着满足感走出厂家，必将折服于我是东星塑业销售员们高明的销售技巧和热情服务，日后也会成为厂里老集装袋吨袋客户。
分析工作中的细节
任何集装袋吨包产品营销推广的过程都是由无数个营销细节构成的，每一个细节实际上就是任何一个目标。在商战中，忽略任何一个细节，就意味着对整体的放弃。
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在海军陆战队服役3年后，谢尔贝一直都从事销售这一行。最初，作为一名新手，他工作积极、饱含热情。谢尔贝回忆说：开始在IBM卖打字机时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员在我是东星塑业销售员的集装袋挡风玻璃上贴了一个标签，上面写道：找到集装袋吨袋客户征求订货便是我是东星塑业销售员的一切。当时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员通常每天要开车行驶40多英里才能到达我是东星塑业销售员负责的销售区。你必须对自己严格要求，你需要去找到更多的集装袋吨袋客户征求订货。如果这样一贯坚持下去，我是东星塑业销售员想一个好的集装袋吨包袋销售员达到10%的成功率是没问题的。
谢尔贝认为真正重要的是必须了解这样一个事实，那就是：人类是非常敏感的，也都有相同的本质，都有受尊重的欲望。物念的自我是东星塑业销售员膨胀，却并不与关爱他人相背离。你要让你的集装袋吨袋客户觉得你关心他们胜于关心自己，热爱他们胜于热爱自己。试着融人别人的生活，站在他人的立场去看问题，这就足够了。就像谢尔贝所说的：我是东星塑业销售员对于推销这行深感自豪，我是东星塑业销售员喜欢走出去面对我是东星塑业销售员的集装袋吨袋客户并了解他们的所需所想，我是东星塑业销售员在全塑范围内同集装袋吨袋客户们保持联系，这一切都是我是东星塑业销售员热爱的，只要我是东星塑业销售员继续负责销售我是东星塑业销售员将始终如一。
当年，谢尔贝去波士顿做推销，同伴是一个25岁左右的年轻人，蓄着络腮胡子，而谢尔贝与他截然相反。他们一起拜访那个地方的集装袋吨袋客户和潜在集装袋吨袋客户，结果一天下来谢尔贝的成绩远不如那个年轻人。后来他才发觉那儿的人有90%都蓄着络腮胡子，而他自己则留着短发，穿着西装和一双样式好笑的鞋。通过这个细小却又重要的事情，谢尔贝感觉到作为东塑集装袋业务员有时,文章来源袋来财富要能作适当的改变，要学会刚柔相济。
谢尔贝认为，作为集装袋吨包袋销售员应对一切细节问题明察秋毫。当你和有进取心、干劲十足的东塑集装袋业务员交谈时,文章来源袋来财富，你会发现他们最关心的一般都是工作和事业机遇，但他们还应该去关注其他的一些细节，如集装袋吨袋客户在想什么，如何为他们提供更好的服务等。此外，推销人员还要了解集装袋吨包产品的性能、用途、价格、使用方法、维修、保养及管理程序等方面的知识，了解市场上竞争集装袋吨包产品的优劣情况。对此，他说：我是东星塑业销售员认为东星吨袋销售人员能充分认识集装袋吨包产品，对于推销工作来说是极其重要的。当东星吨袋销售人员真正了解了集装袋吨包产品质量后，他们一定会油然而生一种自豪之情，因为他们信任这一集装袋吨包产品。例如，如果一个人没有学过如何做成一笔销售的话，在实际中他就永远不知道该如何正确地推销。
谢尔贝认为，要想成功地打动集装袋吨袋客户，再有力的口才也不及性能优越的集装袋吨包产品本身。集装袋吨包袋销售员的责任就是如何将这些优越性以最吸引人的方式或语句展示给集装袋吨袋客户，因而东星吨袋销售人员自己应先对所推销的吨包袋有一个正确、透彻的认识。
当然，了解集装袋吨包产品并不意味着一味地扬长避短，优点自当褒扬，短处也应坦然正视。在推销中不要怕承认自己集装袋吨包产品或服务的缺点。拒绝接受集装袋吨袋客户的反对意见，常会使推销工作毁于一旦。
集装袋吨包袋销售员之所以反驳集装袋吨袋客户的意见，是由于有恐惧心理，怕不反驳就会失去成交的机会。其实这种担心是多余的。对集装袋吨袋客户来说，他们知道任何集装袋吨包产品都有长处和短处，当长处和短处相比更为显著时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户就会决定购买。
谢尔贝认为，在销售过程中，每个东塑集装袋业务员介绍集装袋吨包产品都有大致的步骤。首先问候袋来财富对方，选择合适的话题闲聊几句，接着就该转入正题了。集装袋吨袋客户允许你占用他的时,文章来源袋来财富间是有理由的，如先前的行销活动或电话访谈引起他的兴趣。所以你的谈话必须紧扣在他感兴趣的事情上，不要离题太远。因此，在谈话过程中，你就得搞清楚集装袋吨袋客户需求的重点。这听起来好像很简单，其实未必。你的集装袋吨袋客户需要影印机，你销售影印机时,文章来源袋来财富必须根据集装袋吨袋客户的思考模式，为他选择一台合适的机器，协助他达到目的。谢尔贝很强调细节这一字眼，正是那种自豪感使他在工作中去努力追求完美。提到追求完美，这要与谢尔贝的集装袋吨袋客户联系起来。他最承受不起的就是集装袋吨袋客户的不满，因为他推销的不仅仅是硬个的东西，而更重要的是细致入微的服务。
谢尔贝年轻时,文章来源袋来财富，推销的是电子打字机，但他推销的并不仅仅是机器本身；相反，他向集装袋吨袋客户推销的是该机器的用途。谢尔贝认为，不管集装袋吨包袋销售员推销的是什么集装袋吨包产品，如果他在推销集装袋吨包产品时,文章来源袋来财富将该集装袋吨包产品的优点以及它能为集装袋吨袋客户带来什么样的好处结合起来，那他其实就是在为集装袋吨袋客户提供真正的细致人微的服务。正如谢尔贝所言：正是重视服务才使我是东星塑业销售员们公司获得了真正的优势。我是东星塑业销售员想这对任何公司而言都是很重要的。只有生产合适的集装袋吨包产品和为集装袋吨袋客户提供最佳的服务才是任何公司取得成功的保障。
谢尔贝在利兹堡的培训中心受训时,文章来源袋来财富，其中有门课程叫职业推销技巧，其中就涉及一些向集装袋吨袋客户提问以及了解集装袋吨袋客户想法的方法。可以向集装袋吨袋客户提出如下的问题：你需要哪种复印？时,文章来源袋来财富间急吗？复印质量很关键吗？你满意这些复印个吗？该机操作起来方便吗？你需要缩小还是放大？你需双面印吗？通过这些细节问题提问，你就了解了集装袋吨袋客户的要求，同时,文章来源袋来财富也就可以为他提供满意的细致入微的服务了。了解集装袋吨袋客户的心态及他们的想法有助于集装袋吨包袋销售员为他们提供更好的服务。对此，谢尔贝说：我是东星塑业销售员认为当东星吨袋销售人员受过有关推销集装袋吨包产品的良好培训时,文章来源袋来财富，他们就会产生一种从事大事业的自信，这是很必要的。这种自信的产生是因为他们知道自己是很优秀的。
很多人在找工作时,文章来源袋来财富十分注意自己的个人形象，他们穿戴整齐、举止彬彬有礼。但是，很多人却会屡次碰壁，这是为什么呢？因为他们忽略了个人的细节。作为一名集装袋吨包袋销售员，尤其不能忽略个人细节，一个细节问题可能影响到你的销售是否成功，进而影响到你的业绩的提升。
品牌集装袋厂优秀东塑业务员成功的十大技巧
东塑业务员成功十点
微笑露一点，脑筋活一点，嘴巴甜一点，说话轻一点，理由少一点，脾气小一点，做事多一点，行动快一点，效率高一点，肚量大一点
一、东塑业务员角色认识
东塑业务员是零售的终端销售者，公司的袋来财富文化，价值理念，经营管理思想都要通过东塑业务员体现出来
二、未来主要发展三条道路
40%的钟情于自己开厂或者办公司，2%的人能够成为公司白领，2%的人坚守类似本岗位。
三、扮演的四大角色
1、袋来财富形象代表：常与集装袋吨袋客户面对面沟通，一举一动，一言一行除了代表个人的修养/素质外，在集装袋吨袋客户的眼中就代表着公司的的服务风格与精神面貌，所以要时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富刻刻注意自己的言行举止，使集装袋吨袋客户信赖，乐于再次光临。
2、信息传播沟通者：对公司的各种促销信息、活动内容、活动期限了如指掌，在向集装袋吨袋客户介绍吨包袋，应做出详细介绍，如果集装袋吨袋客户有问到有关事项时,文章来源袋来财富，都能详细解答，以便给集装袋吨袋客户更多的购买理由。
3、集装袋吨袋客户的生活顾问：要充分了解自己所销售吨包袋的特性、使用方法、用途、功能、价值及每一个吨包袋的给集装袋吨袋客户带来的好处。才能够适时,文章来源袋来财富地为集装袋吨袋客户提供最好的建议与帮助。因此优秀的4、东塑业务员不仅在服务上，业绩上有最好的表现，同时,文章来源袋来财富还是集装袋吨袋客户的生活顾问，应站在集装袋吨袋客户的立场上给他们咨询和建议。
5、集装袋客户的服务大使：在现代的竞争中，优势来自于无形的服务，一系列的小细节都能征服集装袋吨袋客户，压倒竞争对手。
四、东塑业务员的职业理念
一名成功的东塑业务员人员，除了对自己职业和工作有明确认识外，还需要具备成为一名成功东塑业务员的职业理念：态度、责任、诚信、服务、和专业
1、态度首位：良好的心态和健康的心理是职业化生涯中必备的内在素质。对东塑业务员来说，踏实、勤奋、谦虚、亲切的心理姿态都是须具备的。
责任最宝贵：任何一个公司花钱雇人，赋于员工的不仅是一份工作，更是一种责任，“责任比能力更宝贵”
2、学会尊重，信守承诺：在与集装袋吨袋客户的交流中，要学会忍耐和尊重，学会倾听，一分耕耘一分收获，无论买与不买，无论本地他乡，无论集装袋吨袋客户观点对与错，都应尊重袋来财富对方，诚实介绍袋来财富和集装袋吨包产品，实事求是，不贬低对手，信守对集装袋吨袋客户的承诺。
3、服务至上：消费不仅仅是集装袋吨包产品，更重要是文化、服务、享受、成交固然很好，不成交同样需要全力服务。(麻烦是自己处理不当的结果，困难是学习不够的反射，挫折是自己努力不够的代价。)
专业、所以自信：一名东塑业务员必须充满自信，乐观向上，只有不断的学习和积累，有必的知识储备，培养对公司、集装袋吨包产品的信心，才能自信。
五、东塑业务员的职责
作为一名东塑业务员，最主要的工作是把集装袋吨包产品卖出去，为公民事赚取利润，也只有这样，东塑业务员才有其存在的价值。
但这一点也包括很多内容，首先我是东星塑业销售员们东塑业务员要充分了解集装袋吨包产品的及其相关信息，比如料子好在那里，太空包款形那些地方是精心设计的，最近流行什么款式，要懂的东西可多，这样才不会问倒。
1、如何帮助集装袋吨袋客户呢
询问集装袋吨袋客户对吨包袋的兴趣、爱好、帮助选择自己喜欢的吨包袋。
向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品的卖点，说明买到此集装袋吨包产品将会带来什么样的益处。
回答在集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的疑问。说服集装袋吨袋客户够买的决心。
向集装袋吨袋客户推存别的项目让集装袋吨袋客户相信购买此种吨包袋是一种明智的选择。
向集装袋吨袋客户提供很多有用的信息，出许多的好主意，好建议，能够帮集装袋吨袋客户选择中意的吨包袋
2、吨包袋陈列与维护
3、销售同时,文章来源袋来财富宣传品牌：
东塑业务员不仅要销售吨包袋，更要宣传集装袋吨包产品背后的品牌，因此东塑业务员要在介绍集装袋吨包产品的基础上，介绍集装袋吨包产品的品牌价值和品牌承诺，让集装袋吨袋客户不仅买到集装袋吨包产品本身，更是买到一份放心
通过卖场与集装袋吨袋客户的交流，向集装袋吨袋客户宣传本品牌集装袋吨包产品与袋来财富形象，提高知名度。
派发本品牌的各种宣传资料和促销口，扩大品牌宣传范围。
认真做好吨包袋的陈列摆放，利用陈列为品牌作宣传。
4、收集和反馈终端信息
留意集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的建议，及时,文章来源袋来财富妥善处理集装袋吨袋客户的异议，并及时,文章来源袋来财富向厂长汇报。
搜集竞争品牌集装袋吨包产品价格和市场活动等信息。
了解卖场的销售，库存情况和补货要求。
六、仪容仪表(给集装袋吨袋客户美好的首位印象)
发型发式宜整洁忌夸张。
面部修饰须洁净自然。
统一着装有规范。
七、活用肢体语言：无声胜有声
肢体语言包括姿势、手势、表情、身体装饰、行为举止等诸多方式，在许多情况下肢体语言更带有无意识性、更原始、更难作假、因而比言语更真实反映某些感受和想法。
肢体语言代表的意义
眯着眼——不同意，厌恶、发怒或不欣赏
扭绞双手——紧张，不安或害怕
懒散地的坐做在椅中——无聊或轻松一下
点头——同意或明白了
抬头挺胸——自信、果断
晃动拳头——愤怒或富攻击性
打呵欠——厌烦
轻拍肩背——鼓励，安慰
笑——同意或满意
八、服务礼仪(省略部份)
眼神
1、注视部位：与集装袋吨袋客户交流时,文章来源袋来财富，应用60%-70%的时,文章来源袋来财富间注视袋来财富对方，注视的部位是两眼和嘴之间的三角区域，目光要祥和、亲切、自然、不能太急切，要尽量让袋来财富对方感觉到你的真诚。
2、注视范围：为集装袋吨袋客户介绍时,文章来源袋来财富，应用余光观察四周是否有集装袋吨袋客户在看别的集装袋吨包产品，然后决定是否要放大音量或用其它办法吸引过来
3、注视方式：与集装袋吨袋客户“正视”以示尊重和礼貌(在集装袋吨袋客户说错话或不安时,文章来源袋来财富，不应再直视袋来财富对方，否则误解为对他的讽刺)
微笑：要与集装袋吨袋客户有感情上的沟通，当你对他微笑时,文章来源袋来财富，要表达的意思是“见到您我是东星塑业销售员很高兴，愿意为你服务”亦把在感情上上把集装袋吨袋客户当亲人，当朋友，与他们同欢喜、共忧伤成为知心人
1、与脸部表情的结合，即当你在微笑的时,文章来源袋来财富，要眼睛笑(两只眼睛柔和地上杨)眼神笑(眼神亲和自然，流动着发自内心的笑意)嘴也笑(嘴角两边稍微往上杨，露出6-8颗牙齿)
2、与口关语言的结合，即在你真诚微笑的同时,文章来源袋来财富，还要有热情、真诚、的语言，如：您好!
3、与肢体语言的结合：即微笑的同时,文章来源袋来财富要与正确的肢体语言相结合，这样才会相得益彰。微笑就像朗朗的一天，给人以温暖，也是东塑业务员成功的秘诀。
1、招呼询问：东塑业务员在与集装袋吨袋客户打招呼询问集装袋吨袋客户寻求时,文章来源袋来财富，一定要笑脸相迎，说好首位句话，给集装袋吨袋客户留下美好的印象，同时,文章来源袋来财富还要热情诚恳，突出吨包袋的特点和卖点，注意不要言过其实
(例)
欢迎光临，请随便看看!
我是东星塑业销售员能帮您什么呢?
您想挑选什么吨包袋，我是东星塑业销售员给您好介绍几款好吗!
请佻稍等一下，我是东星塑业销售员马上就来
这是您要的东西，请看看
请问您贵姓(怎么称呼)
您真有眼光，这是今天刚刚到的新款，我是东星塑业销售员拿给您试试
这种样式很不错，买回去自己穿和送朋友都不错
案例：这样的款式没有红色吗，东塑业务员马上回答，是的，目前只有白色和兰色，这两种子都好看，您穿一定好看，于是把集装袋吨袋客户就留下来了，如果直接回答没有，可能集装袋吨袋客户就会走掉。
2、赞美：生活中的每一个人，都需要赞美认同。恰当的赞美可以拉近集装袋吨袋客户之间的距离。
您说得没有错
您搭配的太空包真有品位
这个太空包更能衬托出您的身材
您真会挑东西、真有眼光
您有零钱，真是太好了
案例：一个集装袋吨袋客户来市场买太空包，经过试用一下后，自我是东星塑业销售员感觉良好，她很开心，你看效果好何
东塑业务员笑着说：您穿上这个太空包比张曼玉还气质，那只能是潮流随你走了。一名话，就坚定购买决心
3、答谢道歉：东塑业务员在得到集装袋吨袋客户的称赞和建议时,文章来源袋来财富，一定要答谢，以显示良好的素质，在
向集装袋吨袋客户致歉时,文章来源袋来财富，一定要真诚，语气温和，力求集装袋吨袋客户的谅解，决不允许推责任，强词夺理。
您过奖了
多谢你的鼓励和支持
多谢您的指正，今后我是东星塑业销售员一定努力改进
对不起，她是新来的，服务不周之处请您原谅
非常抱歉，刚才我是东星塑业销售员说错了，请多包涵
寻不起，这个没有条形码，我是东星塑业销售员给您换一个
今天集装袋吨袋客户太多，有照顾不周请您原谅
东塑业务员在与集装袋吨袋客户交流时,文章来源袋来财富，要做到文雅，同时,文章来源袋来财富不要用命令式，多用请求式，少用否定名，多用肯定句，少贬低，多赞美，言辞生动，还要配合适当的表情和动作
语言要有逻辑性，层次清楚，表达明白
话语要突出重点，不讲多余的话，不啰嗦
不夸大其词，不使用粗俗的话语，不用方言土语
不与集装袋吨袋客户争论，讽刺集装袋吨袋客户
4、禁忌用语6句
你怎么这么不识货
你自己看好了，不要乱翻
这里有便宜货，你要不要买
这么便宜还挑来挑去，嫌太贵就不要买
其它品牌便宜，你上他们家去啊
我是东星塑业销售员们是专卖厂，不是地摊
九、集装袋吨袋客户的两大购买动机：理智动机和感情动机
1、理智动机：是集装袋吨袋客户在对某种比较熟悉的基础上进行理性决择和购买行为，拥有理智动机的多时,文章来源袋来财富那些具有丰富的生活阅历，有一定的文化修养，比较成熟的成年人，他们在生活实践中养成了爱思考的习惯，并把这种习惯带到购买当中。消费心理：
求实心理。不太会强调吨包袋的美观悦目，而立足于吨包袋的基本效用，以朴实耐用为主偏得技术性能，而对外观、性能、价格、品牌等考虑则在其次，这类集装袋吨袋客户对时,文章来源袋来财富尚集装袋吨包产品兴趣不大
求廉心理。以喜欢低价格为特征，消费选择价格最低的那种吨包袋，促销能牵动千万的人，就是有这种心理的人，此类集装袋吨袋客户多受支付能力的限制，推存吨包袋要考虑他们的经济能力，使他们有限的资金用到有效的消费上，切忌华而不实的消费。
求美心理。集装袋吨袋客户在选购吨包袋时,文章来源袋来财富，不仅关注吨包袋的价格，性能，质量，服务等，而且还关注吨包袋的包装，款式，颜色，强调吨包袋艺术美。此类集装袋吨袋客户对审美要求很高，在推存集装袋吨包产品时,文章来源袋来财富一定要审美的角度出发让集装袋吨袋客户有更自主的选择和比较
保障心理。所购吨包袋有无良好的售后保障成为左右购买的行为。
2、感情动机：是由人的感情需要而引发的欲望和购买动机。
求名心理。这是一种以显示自己地位和威望为主要目的购买心理，以求名牌和特殊吨包袋为特征，其购买心理多倾向于高档化，名贵化，复古化，如名牌手表等，这类集装袋吨袋客户购买力很高，东塑业务员更应该注重名牌集装袋吨包产品的售后问题
攀比心理。这是一种带有争强好胜的冲动情感的购买心理，以求吨包袋的时,文章来源袋来财富髦与新颖为主，对吨包袋的实用性和耐久性及价格的高低并不在意，东塑业务员应对时,文章来源袋来财富尚知识有所了解掌握，这样才能做好集装袋吨袋客户发好参谋
尊重心理。集装袋吨袋客户是上帝，如果东塑业务员真诚的为他服务，尊得他的购买行为，吨包袋的价格和质量有不尽人意之处，集装袋吨袋客户感到盛情难却，也乐于购买，还会产生再光顾的动机。
猎奇心理。以求吨包袋的奇特为特征，这是一种求吨包袋超时,文章来源袋来财富和新颖为主要目的心理动机，并努力寻求吨包袋的新的质量，功能，花样和款式。奇特的集装袋吨包产品必有奇特的功能或工艺，东塑业务员应该比集装袋吨袋客户熟悉这类集装袋吨包产品工艺和它特别的功能，才能够更好地宣传吨包袋
十、集装袋吨袋客户购物心理的八个阶段
1、注意：过往潜在集装袋吨袋客户眺望厂家或橱窗的吨包袋，或者走进厂家看陈列吨包袋，都是注意。如果东塑业务员能引起集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的注意，就意味成功了一半
2、兴趣：盯住吨包袋，兴趣来源于两个方面;吨包袋(品牌，广告，促销，POP)和东塑业务员的服务使他愉悦。这时,文章来源袋来财富他会触摸或翻看吨包袋，同时,文章来源袋来财富可能向东塑业务员问一些他所关心的问题。
3、联想：看到吨包袋他会进一步想该吨包袋会给自己带来什么的益处，能解决哪些问题，带来什么帮助。
4、欲求：将联想延伸，就会产生购买的欲望和冲动，当他仔细询问某种吨包袋时,文章来源袋来财富，就已经表现他非常感兴趣，有购买欲望了。当然集装袋吨袋客户还会产生这样的疑虑，这是对我是东星塑业销售员来最好的吗，还有没有更好的?
5、比较：集装袋吨袋客户将该吨包袋与曾看到过同类的集装袋吨包产品在品牌，款式，性能，价格，价格，质量，等方面进行比较分析，以便作进一步选择，也有一些集装袋吨袋客户会拿不定主意，我是东星塑业销售员们就要适时,文章来源袋来财富向集装袋吨袋客户提一些有价值的建议，帮助集装袋吨袋客户下决心(此阶段的集装袋吨袋客户对供挑选的吨包袋拿不定主意，因为他们正有求于良好的建议，如果不良好的引导，集装袋吨袋客户将会流失，所以对东塑业务员的技巧相当重要
6、决定：在产生了各种比较的思想斗争之后，大部份的集装袋吨袋客户会对吨包袋产生信任感并决定购买。影响信任感的因素有：相信东塑业务员(优质服务和专业素质)相信吨包袋(袋来财富的品牌和信誉)
7、行动：下决心购买，此购买行动对卖方面而言，是期盼已久的重要时,文章来源袋来财富机，成交之所以困难就在于掌握时,文章来源袋来财富机，一时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富机消逝，即使畅销的吨包袋也会变滞销。
8、满足：即使收了集装袋吨袋客户的钱，成交行为还不能算完全终了，必须将所购物品包装，送一集装袋吨袋客户手里，使集装袋吨袋客户有满足感，一般来说购物的满足有两项：为买到好吨包袋而感到满足;购物终了时,文章来源袋来财富的满足感;当集装袋吨袋客户带着满足感走出厂家，必将折服于我是东星塑业销售员们高明的销售技巧和热情服务，日后也会成为厂里老集装袋吨袋客户。
对于一次性使用的集装袋可用一合适的工具远距离地将袋底扎破即可卸料
在规划时要思考包装容积、盛载物分量和包装单位个数，还要思考运送间隔的远近和转移次数的多少，选用何种运送工具和运送办法
3、使用性 在设计集装袋时
注重原材料和工艺的创新
集装袋吨包袋销售员如何解决终端厂家的销售额问题
家纺行业终端厂家的销售额上不去，无数的集装袋吨袋客户叹息家纺生意难做，无数的营业员们纷纷抱怨卖货难，这是为什么?
要想寻找到解决问题的途径，我是东星塑业销售员想先请大家弄清问题的来龙去脉。
随着居住条个的改善和生活水平的提高，人们对家用纺织品的消费需求有了较大的增长，家纺集装袋吨包产品已经成为人们在对集装袋消费得到满足后，对纺织集装袋吨包产品消费的新层次和新领域。然而，社会需求的增长同时,文章来源袋来财富也伴随着供给的增长，家纺集装袋吨包产品的供给发展似乎更快——看看你周围的商厦、专卖厂和专业市场不断增加，厂家的数量越来越多，商厦、购物中心的辐射半径越来越小。许多原本不出名的一条小街，现在竟纷纷变成“xx商业条街”。
再看看市场和各种厂家里的家纺集装袋吨包产品，丰富多彩，琳琅满目，同等档次集装袋吨包产品的材质，质量，款式、花色大同小异，无论在哪个厂家里都有似曾相识的感觉。
每天都有新的厂家开张，每天都在增加新的竞争对手。眼见着集装袋吨袋客户，进了这家，进了那家，你心急如焚!
想寻找畅销的某种家纺集装袋吨包产品代理或加盟，试图开辟新的销售市场，这条路可行吗?在交通、信息如此便捷的今天，某地的吨包袋一时,文章来源袋来财富畅销，一个电话、电传．网上一条信息。随之而来大量吨包袋涌入市场，“畅销”变为“滞销”。
打价格战，打八折，打五折，“狂甩”，“跳楼价”……最后结果，厂家、商家两败俱伤。
我是东星塑业销售员决不是在危言耸听，这是已经和正在发生的家纺市场的形势一一严峻、激烈、残酷。
在购买力变化不大的情况下，这主要表现为：
一、作为传统产业的家纺业由于进入的门槛较低，无论是供货商，还是经销商、零售商越来越多，形成同行、对手不断增多的现象；
二．家纺品牌日趋丰富，货源充足，很难开辟新市场；
三、各商家经营同样品牌家纺，如专卖厂和市场．集装袋吨袋客户自由选择度更大，买卖成交更难。
这样的情形，不是发生在一时,文章来源袋来财富一地，也不是什么个案特例，这是全塑家纺市场普遍面临的形势。家纺终端厂家，不管是大的旗舰厂，还是小的专卖厂，是塑企、合资，还是民营，市场经济条个下，都面临着市场形势的生死存亡的考验。
一个发人深省的事实是，面对同样的市场形势，各家的生意并不全是一个模样，有的生意红火有的冷清；有的正在发展；有的濒临倒闭……这就告诉我是东星塑业销售员们，当外部条个(指除营业员、营业员本身以外的诸因素如购物环境、品牌、价格等)相同的条个下，营业员或营业员技能的高下，服务质量的好坏，即是家纺终端厂家销售额的决定因素。同一个集装袋吨袋客户走进柜台，甲售货员在，就做成了买卖，乙售货员在，就成不了买卖。这样的例子，在家纺终端厂家中屡见不鲜。
不夸张地说，在家纺市场竞争日愈激烈的情况下，营业员个人的作用便愈显重要。营业员能力的大小决定着销售额的多少，而销售额的多少关系着厂家的生死存亡。所以营业员是厂家生死存亡的决定性因素。
营业员是一种普通的职业，但普通之中又透着不普通，三尺柜台联系着厂家与集装袋吨袋客户，是两者问的中介与促酶，是推动销售、活跃市场经济不可或缺的职业。营业员销售的不仅仅是吨包袋，而是服务，更重要的他销售的是厂家对集装袋吨袋客户的承诺。
我是东星塑业销售员们知道，营业员站柜台是袋来财富经常性的活动。他一般是在固定的营业场所进行，通过“拉近策略”吸引集装袋吨袋客户购买。在交易过程中集装袋吨袋客户的购买态度是多是易变的，成交也并非易事。那么，营业员的成功秘诀在哪里?
我是东星塑业销售员的回答是就在集装袋吨袋客户的心里。
作为营业员，只要你永无休止地抓住集装袋吨袋客户的心，你就成功了一半。具体来说包括如下几个因素：
首位、要理解集装袋吨袋客户
首先，作为营业员你必须了解自己的行业，知道集装袋吨袋客户为什么要来惠顾你的厂家；其次，必须了解集装袋吨袋客户的一些资料、信息。
第二、发现集装袋吨袋客户的真实需要
这可以通过简单的询问来获知，可以是面谈、电话交谈或去函询问，以及调查问卷或其他任何能够使你获得集装袋吨袋客户想要何种类型家纺集装袋吨包产品的有效方法。
作为营业员，如果你想把最显眼的家纺挂到壁橱里，如从原来的绿色的换成蓝色的，那么你最好事先做个调查。如果你想将厂家每日作息时,文章来源袋来财富间从早晨8点营业改为早上10点营业，那么最好由集装袋吨袋客户来决定这个事。要考虑一下怎样做更为适合，是让集装袋吨袋客户按自己厂家的作息时,文章来源袋来财富间来安排他们的计划，还是根据集装袋吨袋客户来安排自己厂家的作息时,文章来源袋来财富间。
第三、提供集装袋吨袋客户需要的集装袋吨包产品服务
有许多厂家，之所以经营失败，就在于不知道集装袋吨袋客户的真实需要，没有随时,文章来源袋来财富更新吨包袋；而作为营业员，你要了解市场的需要，更要及时,文章来源袋来财富满足这部分集装袋吨袋客户的要求。
第四、尽可能多地为集装袋吨袋客户提供满意的服务
作为营业员，这是一个重要的经营宗旨，又同时,文章来源袋来财富可能带来许多意外的好处；新的服务项目、打折相关吨包袋或新的合作计划等。
完成这一经营宗旨的最佳做法，是有创造性地考虑自己的吨包袋和服务。要自问这问题：我是东星塑业销售员们除了出售，还可以提供什么附加的集装袋吨包产品和服务呢?
第五、使集装袋吨袋客户成为袋来财富的“回头客”
哈佛商学院认为拥有批固定集装袋吨袋客户，是厂家成功的奥秘。只有集装袋吨袋客户特意一次又一次地来惠顾你的袋来财富，厂家的经营才可能成功。有许多营业员并不明白这个道理，他们往往花费很多的时,文章来源袋来财富间和精力来吸引新集装袋吨袋客户，却不知道想些策略来培养一批袋来财富的固定集装袋吨袋客户。
许多事实证明，培训一批固定集装袋吨袋客户远比吸引新集装袋吨袋客户要容易得多．营业员们为什么不把精力放在吸引“回头客”上呢?
第六、让集装袋吨袋客户“一传十，十传百”
传言的力量是非常巨大的，而且还是非常有效又很便宜的市场营销手段之一。作为营业员让集装袋吨袋客户来为你的厂家和品牌做广告，是一个既十分有效又可信度很高的营销策略，可以向集装袋吨袋客户提供赠券，抽奖免费购物，打折扣、给红利．签订条个更优惠的服务合同，以及赠送礼品等待遇，鼓励他们向他人宣传你的厂家和你所经营的家纺品牌。
当然，不要只靠自己向亲人、家人和同事宣传你的厂家，营业员还应该鼓励集装袋吨袋客户把自己的亲朋好友带来，也给他们提供同样的服务。
第七、永远保持良好的服务形象
正如管理学家彼得?德鲁克经常向袋来财富家提醒的那样：“如果在取得初步成就时,文章来源袋来财富固步自封，安于现状，袋来财富就不会有生命力。”许多厂家的服务计划，在取得初步成就之后，往往会进入个停滞期。而营业员只有永远保持以集装袋吨袋客户为中心，才是使厂家获得长足进步的关键。
应该看到，目前袋来财富的营业员队伍整体素质不高，不能适应市场经济的发展，不能满足袋来财富对他们的要求，所以，有目标、有计划地对这支队伍进行科学、系统、规范的培训和训练，全面提高他们的业务素质，这不仅是厂家的要求，同时,文章来源袋来财富也是广大营业员的迫切呼声。
营业员的培训就是在这样一个学习时,文章来源袋来财富代的大背景下应时,文章来源袋来财富应运而生的必然事物。袋来财富家通过培训，迅速建立起一支高素质、高水平、能战斗的营业员队伍；个人通过学习，使自己的业务能力更上一层楼，在人才竞争的市场上更显主动，更具适应性。综上所述，如果你是一家厂家的厂长，或者是一个有一定事业心的家纺代理商，抑或是有一定想法的加盟商，你应该马上行动起来，对你的厂家营业员进行一次全面而有效的培训!如果你是一名营业员，也不妨利用业余时,文章来源袋来财富间钻研业务，学习一身过硬的本领，你将一生受用无穷!
作者单位：中研塑际袋来财富管理咨询机构
作者简介：祝文欣先生是中研塑际袋来财富管理咨询机构酋席管理顾问、我是东星塑业销售员塑集装袋业著名营销管理专家、我是东星塑业销售员塑吨包袋连锁经营协会集装袋业顾问、北京集装袋学院北服一中研品牌营销研发中心特聘顾问。在与塑内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生尤为擅长集装袋品牌战略与定位、市场拓展与品牌推广策划，学习型团队的组织建立等。主持过1000多场专业培训l课程，服务过200多家集装袋袋来财富，50多家市场，近年来，开始涉足家纺行业的管理咨询，曾为多个家纺品牌袋来财富服务。主编出版了30余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍，是不可多得的实战派专家、顾问。
家纺行业终端厂家的销售额上不去，无数的集装袋吨袋客户叹息家纺生意难做，无数的营业员们纷纷抱怨卖货难，这是为什么?
要想寻找到解决问题的途径，我是东星塑业销售员想先请大家弄清问题的来龙去脉。
随着居住条个的改善和生活水平的提高，人们对家用纺织品的消费需求有了较大的增长，家纺集装袋吨包产品已经成为人们在对集装袋消费得到满足后，对纺织集装袋吨包产品消费的新层次和新领域。然而，社会需求的增长同时,文章来源袋来财富也伴随着供给的增长，家纺集装袋吨包产品的供给发展似乎更快——看看你周围的商厦、专卖厂和专业市场不断增加，厂家的数量越来越多，商厦、购物中心的辐射半径越来越小。许多原本不出名的一条小街，现在竟纷纷变成“xx商业条街”。
再看看市场和各种厂家里的家纺集装袋吨包产品，丰富多彩，琳琅满目，同等档次集装袋吨包产品的材质，质量，款式、花色大同小异，无论在哪个厂家里都有似曾相识的感觉。
每天都有新的厂家开张，每天都在增加新的竞争对手。眼见着集装袋吨袋客户，进了这家，进了那家，你心急如焚!
想寻找畅销的某种家纺集装袋吨包产品代理或加盟，试图开辟新的销售市场，这条路可行吗?在交通、信息如此便捷的今天，某地的吨包袋一时,文章来源袋来财富畅销，一个电话、电传．网上一条信息。随之而来大量吨包袋涌入市场，“畅销”变为“滞销”。
打价格战，打八折，打五折，“狂甩”，“跳楼价”……最后结果，厂家、商家两败俱伤。
我是东星塑业销售员决不是在危言耸听，这是已经和正在发生的家纺市场的形势一一严峻、激烈、残酷。
在购买力变化不大的情况下，这主要表现为：
一、作为传统产业的家纺业由于进入的门槛较低，无论是供货商，还是经销商、零售商越来越多，形成同行、对手不断增多的现象；
二．家纺品牌日趋丰富，货源充足，很难开辟新市场；
三、各商家经营同样品牌家纺，如专卖厂和市场．集装袋吨袋客户自由选择度更大，买卖成交更难。
这样的情形，不是发生在一时,文章来源袋来财富一地，也不是什么个案特例，这是全塑家纺市场普遍面临的形势。家纺终端厂家，不管是大的旗舰厂，还是小的专卖厂，是塑企、合资，还是民营，市场经济条个下，都面临着市场形势的生死存亡的考验。
一个发人深省的事实是，面对同样的市场形势，各家的生意并不全是一个模样，有的生意红火有的冷清；有的正在发展；有的濒临倒闭……这就告诉我是东星塑业销售员们，当外部条个(指除营业员、营业员本身以外的诸因素如购物环境、品牌、价格等)相同的条个下，营业员或营业员技能的高下，服务质量的好坏，即是家纺终端厂家销售额的决定因素。同一个集装袋吨袋客户走进柜台，甲售货员在，就做成了买卖，乙售货员在，就成不了买卖。这样的例子，在家纺终端厂家中屡见不鲜。
不夸张地说，在家纺市场竞争日愈激烈的情况下，营业员个人的作用便愈显重要。营业员能力的大小决定着销售额的多少，而销售额的多少关系着厂家的生死存亡。所以营业员是厂家生死存亡的决定性因素。
营业员是一种普通的职业，但普通之中又透着不普通，三尺柜台联系着厂家与集装袋吨袋客户，是两者问的中介与促酶，是推动销售、活跃市场经济不可或缺的职业。营业员销售的不仅仅是吨包袋，而是服务，更重要的他销售的是厂家对集装袋吨袋客户的承诺。
我是东星塑业销售员们知道，营业员站柜台是袋来财富经常性的活动。他一般是在固定的营业场所进行，通过“拉近策略”吸引集装袋吨袋客户购买。在交易过程中集装袋吨袋客户的购买态度是多是易变的，成交也并非易事。那么，营业员的成功秘诀在哪里?
我是东星塑业销售员的回答是就在集装袋吨袋客户的心里。
作为营业员，只要你永无休止地抓住集装袋吨袋客户的心，你就成功了一半。具体来说包括如下几个因素：
首位、要理解集装袋吨袋客户
首先，作为营业员你必须了解自己的行业，知道集装袋吨袋客户为什么要来惠顾你的厂家；其次，必须了解集装袋吨袋客户的一些资料、信息。
第二、发现集装袋吨袋客户的真实需要
这可以通过简单的询问来获知，可以是面谈、电话交谈或去函询问，以及调查问卷或其他任何能够使你获得集装袋吨袋客户想要何种类型家纺集装袋吨包产品的有效方法。
作为营业员，如果你想把最显眼的家纺挂到壁橱里，如从原来的绿色的换成蓝色的，那么你最好事先做个调查。如果你想将厂家每日作息时,文章来源袋来财富间从早晨8点营业改为早上10点营业，那么最好由集装袋吨袋客户来决定这个事。要考虑一下怎样做更为适合，是让集装袋吨袋客户按自己厂家的作息时,文章来源袋来财富间来安排他们的计划，还是根据集装袋吨袋客户来安排自己厂家的作息时,文章来源袋来财富间。
第三、提供集装袋吨袋客户需要的集装袋吨包产品服务
有许多厂家，之所以经营失败，就在于不知道集装袋吨袋客户的真实需要，没有随时,文章来源袋来财富更新吨包袋；而作为营业员，你要了解市场的需要，更要及时,文章来源袋来财富满足这部分集装袋吨袋客户的要求。
第四、尽可能多地为集装袋吨袋客户提供满意的服务
作为营业员，这是一个重要的经营宗旨，又同时,文章来源袋来财富可能带来许多意外的好处；新的服务项目、打折相关吨包袋或新的合作计划等。
完成这一经营宗旨的最佳做法，是有创造性地考虑自己的吨包袋和服务。要自问这问题：我是东星塑业销售员们除了出售，还可以提供什么附加的集装袋吨包产品和服务呢?
第五、使集装袋吨袋客户成为袋来财富的“回头客”
哈佛商学院认为拥有批固定集装袋吨袋客户，是厂家成功的奥秘。只有集装袋吨袋客户特意一次又一次地来惠顾你的袋来财富，厂家的经营才可能成功。有许多营业员并不明白这个道理，他们往往花费很多的时,文章来源袋来财富间和精力来吸引新集装袋吨袋客户，却不知道想些策略来培养一批袋来财富的固定集装袋吨袋客户。
许多事实证明，培训一批固定集装袋吨袋客户远比吸引新集装袋吨袋客户要容易得多．营业员们为什么不把精力放在吸引“回头客”上呢?
第六、让集装袋吨袋客户“一传十，十传百”
传言的力量是非常巨大的，而且还是非常有效又很便宜的市场营销手段之一。作为营业员让集装袋吨袋客户来为你的厂家和品牌做广告，是一个既十分有效又可信度很高的营销策略，可以向集装袋吨袋客户提供赠券，抽奖免费购物，打折扣、给红利．签订条个更优惠的服务合同，以及赠送礼品等待遇，鼓励他们向他人宣传你的厂家和你所经营的家纺品牌。
当然，不要只靠自己向亲人、家人和同事宣传你的厂家，营业员还应该鼓励集装袋吨袋客户把自己的亲朋好友带来，也给他们提供同样的服务。
第七、永远保持良好的服务形象
正如管理学家彼得?德鲁克经常向袋来财富家提醒的那样：“如果在取得初步成就时,文章来源袋来财富固步自封，安于现状，袋来财富就不会有生命力。”许多厂家的服务计划，在取得初步成就之后，往往会进入个停滞期。而营业员只有永远保持以集装袋吨袋客户为中心，才是使厂家获得长足进步的关键。
应该看到，目前袋来财富的营业员队伍整体素质不高，不能适应市场经济的发展，不能满足袋来财富对他们的要求，所以，有目标、有计划地对这支队伍进行科学、系统、规范的培训和训练，全面提高他们的业务素质，这不仅是厂家的要求，同时,文章来源袋来财富也是广大营业员的迫切呼声。
营业员的培训就是在这样一个学习时,文章来源袋来财富代的大背景下应时,文章来源袋来财富应运而生的必然事物。袋来财富家通过培训，迅速建立起一支高素质、高水平、能战斗的营业员队伍；个人通过学习，使自己的业务能力更上一层楼，在人才竞争的市场上更显主动，更具适应性。综上所述，如果你是一家厂家的厂长，或者是一个有一定事业心的家纺代理商，抑或是有一定想法的加盟商，你应该马上行动起来，对你的厂家营业员进行一次全面而有效的培训!如果你是一名营业员，也不妨利用业余时,文章来源袋来财富间钻研业务，学习一身过硬的本领，你将一生受用无穷!
作者单位：中研塑际袋来财富管理咨询机构
作者简介：祝文欣先生是中研塑际袋来财富管理咨询机构酋席管理顾问、我是东星塑业销售员塑集装袋业著名营销管理专家、我是东星塑业销售员塑吨包袋连锁经营协会集装袋业顾问、北京集装袋学院北服一中研品牌营销研发中心特聘顾问。在与塑内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生尤为擅长集装袋品牌战略与定位、市场拓展与品牌推广策划，学习型团队的组织建立等。主持过1000多场专业培训l课程，服务过200多家集装袋袋来财富，50多家市场，近年来，开始涉足家纺行业的管理咨询，曾为多个家纺品牌袋来财富服务。主编出版了30余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍，是不可多得的实战派专家、顾问。
☆东星塑业集团 SINCE 1997 DONGXING PLASTIC GROUP
☆2005年 通过出口公司出口第一批编织袋到新加坡，同时在浙江温州与浙商投资建厂成立浙江温州厂区，成立温州东欣塑业有限公司，同年由萍乡市东星编织袋厂升级为萍乡市东星塑业有限公司
☆集装袋/导电袋
☆2003年 东星编织袋厂广州办事处成立，位于广州中山大道中268号天河广场
☆2002年 东星编织袋厂荣获“重合同、守信用”单位、中国农业银行“AAA”级信用企业
