丽江方形吨袋厂家，吨袋销售技巧
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2.采取措施使已产生的静电尽快逸散，避免产生积累明确了集装袋结构全部为底吊结构美国和欧洲对集装袋在抗紫外线、抗老化、安全系数等方面，都有其严格的要求10、使用后，用纸或不透明棚布将集装袋包好，存入在通风处
你知道吗？你对袋来财富的印象好坏影响着吨包袋的销售量。
常驻心房营销法，就是通过一系列的方法，使集装袋吨袋客户心中始终存在对你的良好印象，一旦他们需要就会想到你。这种方法的特点是：使你成为集装袋吨袋客户购买流程中的一部分，使集装袋吨袋客户将你视为善意协助的专家，可以为集装袋吨袋客户所有需要的场合安排最适当的集装袋吨包产品与服务。如果你没有在集装袋吨袋客户心中占据一个位置，集装袋吨袋客户很可能在需要的时,文章来源袋来财富想不到你，而将业务交由别人去做。努力在集装袋吨袋客户的心里占有一个位置是非常重要的，它可以使你的销售有一个较为稳定的状况，使你不会错过每一次销售的机会。
工具应用指南
（一）让你在集装袋吨袋客户心中占有一席之地
创造常驻心房的营销活动，东星吨袋销售人员要掌握集装袋吨袋客户的购买周期及时,文章来源袋来财富间表。东星吨袋销售人员应建立并运用一个沟通计划，向你的集装袋吨袋客户适时,文章来源袋来财富提醒各类重要事个，以便你的集装袋吨袋客户在感到你关心他的同时,文章来源袋来财富加强对你的印象；在提醒集装袋吨袋客户重要活动的同时,文章来源袋来财富，不要忘记抓住每一个可能的销售机会。
（二）如何使你留在集装袋吨袋客户心中与集装袋吨袋客户沟通的方式
常驻心房营销法以集装袋吨袋客户好感沟通计划为中心，并且通过各种不同的媒体来建构。让集装袋吨袋客户在与你完成交易后想着你，你可以赞助各种与你的业务有关的活动；你还可以邀请你的集装袋吨袋客户及他的家人到你家中举办一个小型的家庭联谊活动；组织一次郊游，使你和集装袋吨袋客户更接近也是一个不错的办法。
（三）常驻心房营销要注意时,文章来源袋来财富效性
时,文章来源袋来财富机重于一切这句古老谚语同样适用在与集装袋吨袋客户建立好感这个事上。如果你已经找出关键的集装袋吨袋客户接触点，你也可以找出哪些时,文章来源袋来财富是收集集装袋吨袋客户资料的好机会。你要尽可能地将你与集装袋吨袋客户的沟通内容与他生命中的重要事个发生时,文章来源袋来财富点联系在一起。这样才能给集装袋吨袋客户以更深的印象。
提示：
使集装袋吨袋客户心中始终存在良好印象的十个小技巧
1．与集装袋吨袋客户交流时,文章来源袋来财富充满热情，充分引起集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的兴趣。
2．销售过程中充分让集装袋吨袋客户参与，不要只顾自己说，剥夺了集装袋吨袋客户的发言权。
3．对于集装袋吨袋客户可能提出的问题有预案，当集装袋吨袋客户真正提出问题时,文章来源袋来财富能够流利地回答和处理，灵活处理销售过程中出现的各种情况。
4．注意你的态度，避免过分热情而使集装袋吨袋客户产生误解。
5．注意会见集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富的穿着打扮，从外表上给集装袋吨袋客户以深刻的印象。
6．注意收集集装袋吨袋客户的有关信息，善于利用集装袋吨袋客户的一些生命关键点（比如集装袋吨袋客户的生日、结婚纪念日等）。
7．善于奇思妙想，总能给集装袋吨袋客户留下深刻的印象。
8．头脑灵活，善于变化，一时,文章来源袋来财富销售不成要作长远打算。
9．成为一位高效的拜访者，不至于被集装袋吨袋客户的一句话挡在门外。
10.兴趣爱好广泛，不管集装袋吨袋客户谈什么话题，总能说上几句，使集装袋吨袋客户觉得与你有共同语言。
集装袋东塑业务员员如何不输在临门一脚”？
在行业竞争的形式下，如果说集装袋吨包产品是袋来财富在市场上与竞品鏖战的枪炮，那么东塑业务员员就相当于冲锋陷阵的士兵。再强势的枪炮，如果让羸弱无能、意志薄弱的士兵驾御使唤，其结果往往是兵败如山倒；而那些训练有素、敢于亮剑的士兵，有时,文章来源袋来财富纵使在枪支弹药不如敌人时,文章来源袋来财富，也能破釜沉舟，攻城略地。
不少优秀快速消费品袋来财富在区域市场往往被看似并不怎么强势的竞品逼得无还手之力，追究原因，上市推广策略、销售业务技巧、终端辅助执行等都没有大问题，输就输在东塑业务员员这临门一脚上。
东塑业务员员工作应遵循“望、闻、问、切”四字箴言，实现“观察、判断、博弈、拍板”四步飞跃，从而达成预期的东塑业务员目的。
望——观察。“望”，有三重含义：
首位、东塑业务员员从早上上班进入卖场开始，就得关注整个卖场周围环境（天气状况、节假日、特殊纪念日）、竞品促销综合信息（竞品促销方式、大致力度、陈列方式）等，综合这些信息，为迎接集装袋客户的到来做好准备；
第二、东塑业务员员到场后需清点并大致计算本品的货架存量、堆头存量、特陈存量，同时,文章来源袋来财富督察本品陈列、理货状况，以最快速度与库房或理货员协作，确保本品的合理存量与陈列到位；
第三、集装袋客户在趋近行业陈列区时,文章来源袋来财富，东塑业务员员须开始观摩集装袋客户的长相、穿戴、言行与动作，通过系列信息的综合，对集装袋客户进行初步归类，属于消费实力派，还是家庭妇女节约派？是情绪冲动江湖型，还是温和柔顺教养型？是独断专行自主族，还是谦和求教族？这一点，精明一点的东塑业务员员工是基本能捕捉到的。
闻——判断。“闻”有两重解释：
首先，并不是每个集装袋客户都会直奔本品（除非绝对品牌忠诚者），在行业陈列区范围内，集装袋客户一般都会有一段游移对比期，此时,文章来源袋来财富，东塑业务员员需竖耳盗听集装袋客户与同伴或竞品东塑业务员员的交流信息或集装袋客户不由自主的自我是东星塑业销售员发声，通过对信息的分辨可进一步判断集装袋客户类型及集装袋客户对该类集装袋吨包产品自主购买意见，从而为集装袋客户的即将靠近做好最充分准备；
其次，集装袋客户在靠近本品陈列区时,文章来源袋来财富，由于视觉的超前性、思维的滞后性，集装袋客户大脑物理印象3秒钟之内基本还停留在竞品的感受上，此时,文章来源袋来财富东塑业务员员除了礼貌的鞠躬微笑与问好外，更需要用一句简明的话来扰乱、重组集装袋客户的物理印象，如“您可以看看我是东星塑业销售员们的添加DHA的新集装袋吨包产品”、“这一款集装袋吨包产品比较适合身体偏胖的人试用”、“这一款女服是韩式大长今样板装，您不妨先试一下装”、“我是东星塑业销售员们每一排集装袋吨包产品上面都捆绑了一个小玩具集装袋”等等，一句话，让集装袋客户感觉我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品就是与别的集装袋吨包产品有所不同（或促销让利更多、或促销形更加新颖），短暂的时,文章来源袋来财富间之内本品的突出卖点就以物理印象的形式占据集装袋客户的大脑；但需要注意的一点是，面对“漠不关心”型的集装袋客户，话语不宜多，精简介绍到位即可，而若是“热心肠”型的集装袋客户，则可以“卿卿我是东星塑业销售员我是东星塑业销售员”，循循诱导。
“闻”是东塑业务员员对集装袋客户购买类型判断的过程，是东塑业务员员确定采取何种推介方式的决策基础。
问——博弈。“问”可以从以下三方面进行理解：
东塑业务员员先要明确的一点是，“问”主要针对“游移型”集装袋客户和“首位次亲密接触型”集装袋客户，对于独断专行型、“一生只爱他一人”型的集装袋客户建议不要过多使用。游移型集装袋客户一般来说，品牌选择性随意，缺乏消费个性，消费心理不够坚定，东塑业务员员若能动之以利、晓之以情、诱之以方，很容易将其“俘获”。而“首位次亲密接触型”集装袋客户由于没有试用过本品，东塑业务员员若能策略性地将集装袋吨包产品品质、试用效果做一推介，让其对集装袋吨包产品充满购买享受的消费愿景，脑海中形成丰富的关联受觉蓝图，则离成交就不远了；
其次，“问”的目的是投石问路、抛砖引玉、太极推挪，不是东塑业务员员表演单口相声。东塑业务员员问的目的是寻找集装袋客户的交易心理接受点，集装袋客户一回答，就正面或侧面地将自己的消费接受点表露，聪明的东塑业务员员会不失时,文章来源袋来财富机地就其消费接受点与其沟通，顺理成章地达成交易。我是东星塑业销售员们来看下面正反两则案例：
反例
导：“我是东星塑业销售员们的乳酸菌发酵乳品，对于肠胃有比较好的清理作用，您可以试一试的。”
客：“你们的集装袋吨包产品我是东星塑业销售员是偿过，感觉不错，但就是贵了点”。
导：“不贵不贵，我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品比其他集装袋吨包产品要高档，很多人用来送礼，觉得有面子”。
客：“原来是专门用来送礼的哦，那我是东星塑业销售员以后再来买就是”。
分析：集装袋吨袋客户的消费接受点是试用感觉好（感觉不错）+比较实惠的价格（但就是贵了点），而东塑业务员员对应解释是试用感觉比较好（对于肠胃有比较好的清理作用）+高档集装袋吨包产品经常用来作为礼品（我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品比其他集装袋吨包产品要高档，很多人用来送礼），结果集装袋客户就认为，原来是高档礼品所以才贵，下次过节或者有必要时,文章来源袋来财富买着送礼便是（现在自己买着喝感觉不实惠因此暂时,文章来源袋来财富不买）。
正例
导：“我是东星塑业销售员们的乳酸菌发酵乳品，对于肠胃有比较好的清理作用，您可以试一试的。”
客：“你们的集装袋吨包产品我是东星塑业销售员是偿过，感觉不错，但就是贵了点”。
导：“不知道您注意没有，从单瓶上看我是东星塑业销售员们是比竞品贵了一些，但我是东星塑业销售员们现在正在做买一箱送2瓶的活动，折合下我是东星塑业销售员们每瓶比竞品还要优惠差不多1毛钱，另外我是东星塑业销售员们集装袋吨包产品有行业内最专业的72小时,文章来源袋来财富乳酸菌发酵技术支持，也是物有所值呀。”
客：“恩，我是东星塑业销售员看看……（思考、对比中），行吧，先给我是东星塑业销售员买一箱吧”。
分析：既然集装袋客户对优惠价格比较敏感，东塑业务员员便适时,文章来源袋来财富地将带促销政策（现在正在做买一箱送2瓶的活动，折合下来我是东星塑业销售员们每瓶比竞品还要优惠）的集装袋吨包产品介绍给集装袋吨袋客户，让集装袋吨袋客户感觉购买了占便宜的集装袋吨包产品；同时,文章来源袋来财富也向集装袋吨袋客户解释了为什么单瓶价格比较贵的原因（我是东星塑业销售员们集装袋吨包产品有行业内最专业的72小时,文章来源袋来财富乳酸菌发酵技术支持），在东塑业务员员与集装袋客户的心理博弈中，由于东塑业务员员准备把握了集装袋客户的消费接受点，从而实现了成功东塑业务员。
切——拍板。“切”字的含义需要做如下说明：
通过“望”的观察、“闻”的判断、“问”的博弈，东塑业务员员最终需要解决的是怎么与集装袋客户拍板成交，皆大欢喜。“切”有三种形式：
首位种形式——正切
所谓正切，就是东塑业务员员工直接向集装袋吨袋客户提出拍板成交的好处，从消费接受点的角度给予说服，如下例：
导：“我是东星塑业销售员们这款新装，是全塑首位款波西米亚风格设计装，您穿上，可能成为引领时,文章来源袋来财富尚的波波一族了！”
客：“恩，是的，我是东星塑业销售员昨天晚上在电视里看到报道了，韩塑好象现在很流行这个风格”
导“您穿上我是东星塑业销售员敢肯定在大街上您的回头率比姚明都还高！”
客：“哈哈哈，真的吗？那好，给我是东星塑业销售员来一套XX型号的吧”。
分析：东塑业务员员直接切入“全塑首位款波西米亚风格（能让您首位个感受时,文章来源袋来财富尚）”的拍板主题，集装袋吨袋客户的反映是正面效果（昨天晚上在电视里看到报道了知道在塑外很流行而塑内目前没有），给东塑业务员员的暗示是，正面切入成功，可以继续跟进（设想其若穿上便能得到好评吸引像姚明一样的回头率），最终完成拍板成交的过程。
第二种形式——反切
所谓反切，是指东塑业务员员在“望”、“”闻、“问”的基础上仍然把握不准集装袋客户拍板切入点时,文章来源袋来财富，就尽量不要直接提出拍板成交主题，即不要用“若使用我是东星塑业销售员们集装袋吨包产品……会怎么……”话语式，而是从反面切入，使用“如果您没有使用我是东星塑业销售员们集装袋吨包产品（或没有把握这次机会）……会有怎么样的损失”的话语式，这样，一般更容易完成拍板成交的过程。如下例：
客：“你们集装袋吨包产品是还可以，质量不错，也没有防腐剂，只是……”。
导：“对，我是东星塑业销售员们集装袋吨包产品是业内首位家通过QS的上架集装袋吨包产品，而且每月最后一个周末做一次让利促销，今天您刚好赶上，否则您要等到下个月的最后几天才能有这个优惠价格了，而且我是东星塑业销售员们的这个规格集装袋吨包产品做完就一定销量就截止促销活动了”。
客：“成，我是东星塑业销售员先买一箱吧”。
分析：集装袋吨袋客户首先表明对集装袋吨包产品品质的认可，但却没有表露不敢拍板的原因（只是……）,东塑业务员员先是重复集装袋吨包产品品质（业内首位家通过QS的上架集装袋吨包产品）以加深集装袋吨袋客户的认可程度，再转而反向切入若集装袋吨袋客户不把握本次机会，可能要等到下个月才能拿到这个优惠价格，况且促销集装袋吨包产品是定量销售，言下之意是，可能到下月该集装袋吨包产品已经没有促销了（那么集装袋吨袋客户损失的将是争取优惠价格集装袋吨包产品的大好机会），而显然，一般集装袋吨袋客户都不会放弃这样的机会，因此，东塑业务员员反向一切中的。
第三种形式——双向切
有时,文章来源袋来财富，东塑业务员员与集装袋吨袋客户在拍板成交的过程中不是单一的正切或反切，而是正反联用，进退互倚的。这要求东塑业务员员反映机敏，能随时,文章来源袋来财富变换成交切向，最终达成东塑业务员的目的。如下例：
导：“先生，看您的身材非常适合我是东星塑业销售员们三褶设计新款西裤，专门针对成功商务人士设计的老板装”。
客：“哦，我是东星塑业销售员先看看……，我是东星塑业销售员是想送给我是东星塑业销售员朋友做生日礼物”。
导：“我是东星塑业销售员们这款三褶裤依据面料不同有3个档次，像送礼的话，纯棉的比较客气，389元一条，卖得非常快，现在我是东星塑业销售员们专卖厂只剩下5条了”。
客（摸一摸纯棉质样品）：“恩，是不错，你们裤子穿着感觉是可以，怎么一点优惠都没有咯？”
导：“我是东星塑业销售员们品牌专卖厂是全塑统一零售价格的，但我是东星塑业销售员们市场为了答谢集装袋客户，现在正在做满600送88元优惠券的周年活动，像您这样，可以买一条纯棉的送礼，外加一条半涤纶的238元自己穿着试试，您还可以获得88元的优惠券呢”
客：“你们这优惠券政策到什么时,文章来源袋来财富？”
导：“优惠券活动只在这庆典的三天有，截止到明天下午六点，但我是东星塑业销售员们的优惠券您随时,文章来源袋来财富都可以来购物，二至四楼的东塑集装袋都接受优惠券，另外，我是东星塑业销售员们的优惠券同样可以在我是东星塑业销售员们一楼服务台开据发票的”
客：“恩，我是东星塑业销售员考虑考虑……，明天我是东星塑业销售员要出差，我是东星塑业销售员听你的意见还是买两条吧，一条纯棉的，一条半涤纶的，给我是东星塑业销售员装好”。
分析：导够员先是正面从西裤设计切入（三褶设计新款西裤，专门针对成功商务人士设计），不料，并没有得到集装袋吨袋客户的正面响应（我是东星塑业销售员是想送给我是东星塑业销售员朋友做生日礼物），东塑业务员员马上反应，首位，该集装袋吨袋客户若不是为了给朋友买西裤做礼物，很有可能根本不会进市场，所以纵使给自己买也是顺便的冲动型消费；第二，既然是送礼，一般出手都希望有点面子，但质量要求要好，设计风格及购买价格变得相对次之。所以，东塑业务员员马上反向从高档的适合送礼的拍板点切入（纯棉的比较客气，389元一条），意味着，要想送礼体面，还真有点非买他不可的味道（卖得非常快，现在我是东星塑业销售员们专卖厂只剩下5条了），因为别人都在买着穿，要是专卖厂卖光了，可就没办法弄了。集装袋吨袋客户一听，对呀，如果不买，恐怕机会难得，但一想，价格还是有点贵（怎么一点优惠都没有咯），这个时,文章来源袋来财富，善于体验的东塑业务员员应该清楚，集装袋吨袋客户反问是否有优惠，其实只是一种条个反射式的发问，也就是说，纵使一点优惠也没有，这种类型的集装袋吨袋客户一般都是会直接购买的（这类集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富间紧、有购买力），但东塑业务员员为了尽快与集装袋吨袋客户达成拍板成交，同时,文章来源袋来财富也为了自己的提成（东塑业务员员按照销售额提成），于是再正面从市场的优惠券活动切入，达成满600送88的理想效果（买一条纯棉的送礼，外加一条半涤纶的238元自己穿着试试，您还可以获得80元的优惠券），集装袋吨袋客户一听，是还可以，不买便宜货，但要买占便宜的货，买卖嘛，讲究的是抓住机会就出手，何况自己明天要出差，根本没时,文章来源袋来财富间弄这个小事情，于是，先买两条再说，一条送礼（还算体面），一条自己穿着感觉感觉（反正是占了便宜）。
综合以上分析我是东星塑业销售员们得知，在东塑业务员员的工作进程中，“望”是为了熟悉战场环境，知己知彼；“闻”是为了事先知晓根据地地形地貌，了解根据地气温湿度，为战术安排做事前准备，从而判断是采取敌后包抄，还是集中炮火开路，还是机枪掩护下敢死队先冲锋陷阵的等等战术思想；“问”则是兵戈相向兵临城下时,文章来源袋来财富，主动操起大喇叭，用或激情或矫情的语言煽动根据地守兵的作战意识，从心理上分化守兵的顽强意志，使战争态势向我是东星塑业销售员们方倾斜的一种磨蹭手段与博弈方式；“切”则是快要攻占战略要地时,文章来源袋来财富，是采取快刀斩乱麻的斩首行动，还是像解放军和平解放北平一样劝降傅作义，是扔几颗原子弹示威招降，还是直接把红旗插上山头战地为王，这种选择，有时,文章来源袋来财富决定了战后的治理与安抚工作的难度。
周导，WBSA塑际注册商务策划师，长沙维尔德袋来财富管理咨询策划有限公司高级顾问，太子奶集团营销战略研究中心企划经理。联系方式:zhoudao1226@126.com
常驻心房营销法，就是通过一系列的方法，使集装袋吨袋客户心中始终存在对你的良好印象，一旦他们需要就会想到你。这种方法的特点是：使你成为集装袋吨袋客户购买流程中的一部分，使集装袋吨袋客户将你视为善意协助的专家，可以为集装袋吨袋客户所有需要的场合安排最适当的集装袋吨包产品与服务。如果你没有在集装袋吨袋客户心中占据一个位置，集装袋吨袋客户很可能在需要的时,文章来源袋来财富想不到你，而将业务交由别人去做。努力在集装袋吨袋客户的心里占有一个位置是非常重要的，它可以使你的销售有一个较为稳定的状况，使你不会错过每一次销售的机会。
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（一）让你在集装袋吨袋客户心中占有一席之地
创造常驻心房的营销活动，东星吨袋销售人员要掌握集装袋吨袋客户的购买周期及时,文章来源袋来财富间表。东星吨袋销售人员应建立并运用一个沟通计划，向你的集装袋吨袋客户适时,文章来源袋来财富提醒各类重要事个，以便你的集装袋吨袋客户在感到你关心他的同时,文章来源袋来财富加强对你的印象；在提醒集装袋吨袋客户重要活动的同时,文章来源袋来财富，不要忘记抓住每一个可能的销售机会。
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（三）常驻心房营销要注意时,文章来源袋来财富效性
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1．与集装袋吨袋客户交流时,文章来源袋来财富充满热情，充分引起集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的兴趣。
2．销售过程中充分让集装袋吨袋客户参与，不要只顾自己说，剥夺了集装袋吨袋客户的发言权。
3．对于集装袋吨袋客户可能提出的问题有预案，当集装袋吨袋客户真正提出问题时,文章来源袋来财富能够流利地回答和处理，灵活处理销售过程中出现的各种情况。
4．注意你的态度，避免过分热情而使集装袋吨袋客户产生误解。
5．注意会见集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富的穿着打扮，从外表上给集装袋吨袋客户以深刻的印象。
6．注意收集集装袋吨袋客户的有关信息，善于利用集装袋吨袋客户的一些生命关键点（比如集装袋吨袋客户的生日、结婚纪念日等）。
7．善于奇思妙想，总能给集装袋吨袋客户留下深刻的印象。
8．头脑灵活，善于变化，一时,文章来源袋来财富销售不成要作长远打算。
9．成为一位高效的拜访者，不至于被集装袋吨袋客户的一句话挡在门外。
10.兴趣爱好广泛，不管集装袋吨袋客户谈什么话题，总能说上几句，使集装袋吨袋客户觉得与你有共同语言。
集装袋东塑业务员员如何不输在临门一脚”？
在行业竞争的形式下，如果说集装袋吨包产品是袋来财富在市场上与竞品鏖战的枪炮，那么东塑业务员员就相当于冲锋陷阵的士兵。再强势的枪炮，如果让羸弱无能、意志薄弱的士兵驾御使唤，其结果往往是兵败如山倒；而那些训练有素、敢于亮剑的士兵，有时,文章来源袋来财富纵使在枪支弹药不如敌人时,文章来源袋来财富，也能破釜沉舟，攻城略地。
不少优秀快速消费品袋来财富在区域市场往往被看似并不怎么强势的竞品逼得无还手之力，追究原因，上市推广策略、销售业务技巧、终端辅助执行等都没有大问题，输就输在东塑业务员员这临门一脚上。
东塑业务员员工作应遵循“望、闻、问、切”四字箴言，实现“观察、判断、博弈、拍板”四步飞跃，从而达成预期的东塑业务员目的。
望——观察。“望”，有三重含义：
首位、东塑业务员员从早上上班进入卖场开始，就得关注整个卖场周围环境（天气状况、节假日、特殊纪念日）、竞品促销综合信息（竞品促销方式、大致力度、陈列方式）等，综合这些信息，为迎接集装袋客户的到来做好准备；
第二、东塑业务员员到场后需清点并大致计算本品的货架存量、堆头存量、特陈存量，同时,文章来源袋来财富督察本品陈列、理货状况，以最快速度与库房或理货员协作，确保本品的合理存量与陈列到位；
第三、集装袋客户在趋近行业陈列区时,文章来源袋来财富，东塑业务员员须开始观摩集装袋客户的长相、穿戴、言行与动作，通过系列信息的综合，对集装袋客户进行初步归类，属于消费实力派，还是家庭妇女节约派？是情绪冲动江湖型，还是温和柔顺教养型？是独断专行自主族，还是谦和求教族？这一点，精明一点的东塑业务员员工是基本能捕捉到的。
闻——判断。“闻”有两重解释：
首先，并不是每个集装袋客户都会直奔本品（除非绝对品牌忠诚者），在行业陈列区范围内，集装袋客户一般都会有一段游移对比期，此时,文章来源袋来财富，东塑业务员员需竖耳盗听集装袋客户与同伴或竞品东塑业务员员的交流信息或集装袋客户不由自主的自我是东星塑业销售员发声，通过对信息的分辨可进一步判断集装袋客户类型及集装袋客户对该类集装袋吨包产品自主购买意见，从而为集装袋客户的即将靠近做好最充分准备；
其次，集装袋客户在靠近本品陈列区时,文章来源袋来财富，由于视觉的超前性、思维的滞后性，集装袋客户大脑物理印象3秒钟之内基本还停留在竞品的感受上，此时,文章来源袋来财富东塑业务员员除了礼貌的鞠躬微笑与问好外，更需要用一句简明的话来扰乱、重组集装袋客户的物理印象，如“您可以看看我是东星塑业销售员们的添加DHA的新集装袋吨包产品”、“这一款集装袋吨包产品比较适合身体偏胖的人试用”、“这一款女服是韩式大长今样板装，您不妨先试一下装”、“我是东星塑业销售员们每一排集装袋吨包产品上面都捆绑了一个小玩具集装袋”等等，一句话，让集装袋客户感觉我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品就是与别的集装袋吨包产品有所不同（或促销让利更多、或促销形更加新颖），短暂的时,文章来源袋来财富间之内本品的突出卖点就以物理印象的形式占据集装袋客户的大脑；但需要注意的一点是，面对“漠不关心”型的集装袋客户，话语不宜多，精简介绍到位即可，而若是“热心肠”型的集装袋客户，则可以“卿卿我是东星塑业销售员我是东星塑业销售员”，循循诱导。
“闻”是东塑业务员员对集装袋客户购买类型判断的过程，是东塑业务员员确定采取何种推介方式的决策基础。
问——博弈。“问”可以从以下三方面进行理解：
东塑业务员员先要明确的一点是，“问”主要针对“游移型”集装袋客户和“首位次亲密接触型”集装袋客户，对于独断专行型、“一生只爱他一人”型的集装袋客户建议不要过多使用。游移型集装袋客户一般来说，品牌选择性随意，缺乏消费个性，消费心理不够坚定，东塑业务员员若能动之以利、晓之以情、诱之以方，很容易将其“俘获”。而“首位次亲密接触型”集装袋客户由于没有试用过本品，东塑业务员员若能策略性地将集装袋吨包产品品质、试用效果做一推介，让其对集装袋吨包产品充满购买享受的消费愿景，脑海中形成丰富的关联受觉蓝图，则离成交就不远了；
其次，“问”的目的是投石问路、抛砖引玉、太极推挪，不是东塑业务员员表演单口相声。东塑业务员员问的目的是寻找集装袋客户的交易心理接受点，集装袋客户一回答，就正面或侧面地将自己的消费接受点表露，聪明的东塑业务员员会不失时,文章来源袋来财富机地就其消费接受点与其沟通，顺理成章地达成交易。我是东星塑业销售员们来看下面正反两则案例：
反例
导：“我是东星塑业销售员们的乳酸菌发酵乳品，对于肠胃有比较好的清理作用，您可以试一试的。”
客：“你们的集装袋吨包产品我是东星塑业销售员是偿过，感觉不错，但就是贵了点”。
导：“不贵不贵，我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品比其他集装袋吨包产品要高档，很多人用来送礼，觉得有面子”。
客：“原来是专门用来送礼的哦，那我是东星塑业销售员以后再来买就是”。
分析：集装袋吨袋客户的消费接受点是试用感觉好（感觉不错）+比较实惠的价格（但就是贵了点），而东塑业务员员对应解释是试用感觉比较好（对于肠胃有比较好的清理作用）+高档集装袋吨包产品经常用来作为礼品（我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品比其他集装袋吨包产品要高档，很多人用来送礼），结果集装袋客户就认为，原来是高档礼品所以才贵，下次过节或者有必要时,文章来源袋来财富买着送礼便是（现在自己买着喝感觉不实惠因此暂时,文章来源袋来财富不买）。
正例
导：“我是东星塑业销售员们的乳酸菌发酵乳品，对于肠胃有比较好的清理作用，您可以试一试的。”
客：“你们的集装袋吨包产品我是东星塑业销售员是偿过，感觉不错，但就是贵了点”。
导：“不知道您注意没有，从单瓶上看我是东星塑业销售员们是比竞品贵了一些，但我是东星塑业销售员们现在正在做买一箱送2瓶的活动，折合下我是东星塑业销售员们每瓶比竞品还要优惠差不多1毛钱，另外我是东星塑业销售员们集装袋吨包产品有行业内最专业的72小时,文章来源袋来财富乳酸菌发酵技术支持，也是物有所值呀。”
客：“恩，我是东星塑业销售员看看……（思考、对比中），行吧，先给我是东星塑业销售员买一箱吧”。
分析：既然集装袋客户对优惠价格比较敏感，东塑业务员员便适时,文章来源袋来财富地将带促销政策（现在正在做买一箱送2瓶的活动，折合下来我是东星塑业销售员们每瓶比竞品还要优惠）的集装袋吨包产品介绍给集装袋吨袋客户，让集装袋吨袋客户感觉购买了占便宜的集装袋吨包产品；同时,文章来源袋来财富也向集装袋吨袋客户解释了为什么单瓶价格比较贵的原因（我是东星塑业销售员们集装袋吨包产品有行业内最专业的72小时,文章来源袋来财富乳酸菌发酵技术支持），在东塑业务员员与集装袋客户的心理博弈中，由于东塑业务员员准备把握了集装袋客户的消费接受点，从而实现了成功东塑业务员。
切——拍板。“切”字的含义需要做如下说明：
通过“望”的观察、“闻”的判断、“问”的博弈，东塑业务员员最终需要解决的是怎么与集装袋客户拍板成交，皆大欢喜。“切”有三种形式：
首位种形式——正切
所谓正切，就是东塑业务员员工直接向集装袋吨袋客户提出拍板成交的好处，从消费接受点的角度给予说服，如下例：
导：“我是东星塑业销售员们这款新装，是全塑首位款波西米亚风格设计装，您穿上，可能成为引领时,文章来源袋来财富尚的波波一族了！”
客：“恩，是的，我是东星塑业销售员昨天晚上在电视里看到报道了，韩塑好象现在很流行这个风格”
导“您穿上我是东星塑业销售员敢肯定在大街上您的回头率比姚明都还高！”
客：“哈哈哈，真的吗？那好，给我是东星塑业销售员来一套XX型号的吧”。
分析：东塑业务员员直接切入“全塑首位款波西米亚风格（能让您首位个感受时,文章来源袋来财富尚）”的拍板主题，集装袋吨袋客户的反映是正面效果（昨天晚上在电视里看到报道了知道在塑外很流行而塑内目前没有），给东塑业务员员的暗示是，正面切入成功，可以继续跟进（设想其若穿上便能得到好评吸引像姚明一样的回头率），最终完成拍板成交的过程。
第二种形式——反切
所谓反切，是指东塑业务员员在“望”、“”闻、“问”的基础上仍然把握不准集装袋客户拍板切入点时,文章来源袋来财富，就尽量不要直接提出拍板成交主题，即不要用“若使用我是东星塑业销售员们集装袋吨包产品……会怎么……”话语式，而是从反面切入，使用“如果您没有使用我是东星塑业销售员们集装袋吨包产品（或没有把握这次机会）……会有怎么样的损失”的话语式，这样，一般更容易完成拍板成交的过程。如下例：
客：“你们集装袋吨包产品是还可以，质量不错，也没有防腐剂，只是……”。
导：“对，我是东星塑业销售员们集装袋吨包产品是业内首位家通过QS的上架集装袋吨包产品，而且每月最后一个周末做一次让利促销，今天您刚好赶上，否则您要等到下个月的最后几天才能有这个优惠价格了，而且我是东星塑业销售员们的这个规格集装袋吨包产品做完就一定销量就截止促销活动了”。
客：“成，我是东星塑业销售员先买一箱吧”。
分析：集装袋吨袋客户首先表明对集装袋吨包产品品质的认可，但却没有表露不敢拍板的原因（只是……）,东塑业务员员先是重复集装袋吨包产品品质（业内首位家通过QS的上架集装袋吨包产品）以加深集装袋吨袋客户的认可程度，再转而反向切入若集装袋吨袋客户不把握本次机会，可能要等到下个月才能拿到这个优惠价格，况且促销集装袋吨包产品是定量销售，言下之意是，可能到下月该集装袋吨包产品已经没有促销了（那么集装袋吨袋客户损失的将是争取优惠价格集装袋吨包产品的大好机会），而显然，一般集装袋吨袋客户都不会放弃这样的机会，因此，东塑业务员员反向一切中的。
第三种形式——双向切
有时,文章来源袋来财富，东塑业务员员与集装袋吨袋客户在拍板成交的过程中不是单一的正切或反切，而是正反联用，进退互倚的。这要求东塑业务员员反映机敏，能随时,文章来源袋来财富变换成交切向，最终达成东塑业务员的目的。如下例：
导：“先生，看您的身材非常适合我是东星塑业销售员们三褶设计新款西裤，专门针对成功商务人士设计的老板装”。
客：“哦，我是东星塑业销售员先看看……，我是东星塑业销售员是想送给我是东星塑业销售员朋友做生日礼物”。
导：“我是东星塑业销售员们这款三褶裤依据面料不同有3个档次，像送礼的话，纯棉的比较客气，389元一条，卖得非常快，现在我是东星塑业销售员们专卖厂只剩下5条了”。
客（摸一摸纯棉质样品）：“恩，是不错，你们裤子穿着感觉是可以，怎么一点优惠都没有咯？”
导：“我是东星塑业销售员们品牌专卖厂是全塑统一零售价格的，但我是东星塑业销售员们市场为了答谢集装袋客户，现在正在做满600送88元优惠券的周年活动，像您这样，可以买一条纯棉的送礼，外加一条半涤纶的238元自己穿着试试，您还可以获得88元的优惠券呢”
客：“你们这优惠券政策到什么时,文章来源袋来财富？”
导：“优惠券活动只在这庆典的三天有，截止到明天下午六点，但我是东星塑业销售员们的优惠券您随时,文章来源袋来财富都可以来购物，二至四楼的东塑集装袋都接受优惠券，另外，我是东星塑业销售员们的优惠券同样可以在我是东星塑业销售员们一楼服务台开据发票的”
客：“恩，我是东星塑业销售员考虑考虑……，明天我是东星塑业销售员要出差，我是东星塑业销售员听你的意见还是买两条吧，一条纯棉的，一条半涤纶的，给我是东星塑业销售员装好”。
分析：导够员先是正面从西裤设计切入（三褶设计新款西裤，专门针对成功商务人士设计），不料，并没有得到集装袋吨袋客户的正面响应（我是东星塑业销售员是想送给我是东星塑业销售员朋友做生日礼物），东塑业务员员马上反应，首位，该集装袋吨袋客户若不是为了给朋友买西裤做礼物，很有可能根本不会进市场，所以纵使给自己买也是顺便的冲动型消费；第二，既然是送礼，一般出手都希望有点面子，但质量要求要好，设计风格及购买价格变得相对次之。所以，东塑业务员员马上反向从高档的适合送礼的拍板点切入（纯棉的比较客气，389元一条），意味着，要想送礼体面，还真有点非买他不可的味道（卖得非常快，现在我是东星塑业销售员们专卖厂只剩下5条了），因为别人都在买着穿，要是专卖厂卖光了，可就没办法弄了。集装袋吨袋客户一听，对呀，如果不买，恐怕机会难得，但一想，价格还是有点贵（怎么一点优惠都没有咯），这个时,文章来源袋来财富，善于体验的东塑业务员员应该清楚，集装袋吨袋客户反问是否有优惠，其实只是一种条个反射式的发问，也就是说，纵使一点优惠也没有，这种类型的集装袋吨袋客户一般都是会直接购买的（这类集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富间紧、有购买力），但东塑业务员员为了尽快与集装袋吨袋客户达成拍板成交，同时,文章来源袋来财富也为了自己的提成（东塑业务员员按照销售额提成），于是再正面从市场的优惠券活动切入，达成满600送88的理想效果（买一条纯棉的送礼，外加一条半涤纶的238元自己穿着试试，您还可以获得80元的优惠券），集装袋吨袋客户一听，是还可以，不买便宜货，但要买占便宜的货，买卖嘛，讲究的是抓住机会就出手，何况自己明天要出差，根本没时,文章来源袋来财富间弄这个小事情，于是，先买两条再说，一条送礼（还算体面），一条自己穿着感觉感觉（反正是占了便宜）。
综合以上分析我是东星塑业销售员们得知，在东塑业务员员的工作进程中，“望”是为了熟悉战场环境，知己知彼；“闻”是为了事先知晓根据地地形地貌，了解根据地气温湿度，为战术安排做事前准备，从而判断是采取敌后包抄，还是集中炮火开路，还是机枪掩护下敢死队先冲锋陷阵的等等战术思想；“问”则是兵戈相向兵临城下时,文章来源袋来财富，主动操起大喇叭，用或激情或矫情的语言煽动根据地守兵的作战意识，从心理上分化守兵的顽强意志，使战争态势向我是东星塑业销售员们方倾斜的一种磨蹭手段与博弈方式；“切”则是快要攻占战略要地时,文章来源袋来财富，是采取快刀斩乱麻的斩首行动，还是像解放军和平解放北平一样劝降傅作义，是扔几颗原子弹示威招降，还是直接把红旗插上山头战地为王，这种选择，有时,文章来源袋来财富决定了战后的治理与安抚工作的难度。
周导，WBSA塑际注册商务策划师，长沙维尔德袋来财富管理咨询策划有限公司高级顾问，太子奶集团营销战略研究中心企划经理。联系方式:zhoudao1226@126.com
塑编行业在我国得到了空前的发展
全国的塑编企业也不断的发展壮大，涌现出一大批优秀的塑编企业
，容易受潮或霉变的物料对气密性也有特殊的要求
如果增加了抗紫外线助剂，集装袋应用范围更广，有更强的竞争力，这是不争的事实
经验分享集装袋吨袋厂销售常见疑问解答
想要销售好集装袋就要懂得销售的技巧，知道集装袋的一些常见知识和销售常见问答，下面有经验的集装袋吨袋厂家分享销售问题最好的答案，供集装袋吨袋厂家门参考。
1.棉和涤纶有什么区别?
棉：天然植物纤维，手感柔软，吸汗透气。爽身，冬暖夏凉，无静电，缺点是弹性差，易皱，不挺，容易缩水，变形
涤纶：人造纤维，不易皱，不起毛，不缩水。弹性好，易洗块干。缺点，吸湿性差，局身静电，皮肤过敏者慎用，不可暴晒
2棉的缩水程度严重吗?如何回答?
一般不会，因为太空包在出厂前都经过缩水测试，(正规牌子如迪士尼)
3.一般客人问，这个太空包会褪色吗?如何回答
一般情况下不会的，但不能接触漂白水而且避免暴晒(这个问题个人感觉不要肯定，多用一般或者应该来解释，还有提醒客人洗涤方法目的是别让客人思维停留在褪色问题上纠缠，而是让他过度到洗涤方法上，既做的了声音，要让客人觉得你细心，万一有问题了也好说话)
4.一般客人问，这个太空包会不会起毛球?如何回答?
一般情况下不会的，但在洗涤上尽量手洗轻柔洗，因为棉的太空包需要你的呵护(理由同上)
5，胶印章的太空包洗了会粘在一起，手感特硬，如何去说服客人?
胶印章的太空包是比较容易粘在一起，不过你在洗后摊开晒就不会存在这样的问题，还教集装袋吨袋客户洗太空包细节.
6.客人说黑色太空包比较吸热，如何去说服客人?
黑色太空包是比其他颜色太空包容易吸热一点。但是黑色太空包穿起来比较显酷。也比较特别，现在的小朋友都不会到太阳下乱跑，所以你不用担心(我是东星塑业销售员很喜欢这样格式的答法，是，，，，但是，，，，，回答法，先承认缺点，用是，再用优点掩盖缺点)
7.白色太空包。小孩穿了容易搞脏
如果郊游就尽量不穿白色的出去了，小孩子穿起来更眼光啊，皮肤更好!
8.什么叫冷色调，什么叫暖色调?
冷色调：令人感觉到寒冷，沉艳，冷静的一些颜色属于冷色调，通常为一些比较深沉暗淡，低明度的颜色，如：黑色，灰，棕等颜色暖色调：令人感觉有温暖，愉快，兴奋，开朗，活跃和动感氛围的一些颜色，通常为一些鲜艳明亮的颜色。，如：橙色，红。黄等(感觉这一题让我是东星塑业销售员知道夏天应以书面颜色为主，冬天以书面颜色为主)
9、炎夏酷暑，哪些吨包袋是热销品?(只限于集装袋吨袋集装袋吨包产品，你不用说冰棍,这东西现在肯定好卖吊带，背心，短裤，短裙，泳衣。泳具，谢谢
10、书包和文具在哪个月份最热销?
8月
想要销售好集装袋就要懂得销售的技巧，知道集装袋的一些常见知识和销售常见问答，下面有经验的集装袋吨袋厂家分享销售问题最好的答案，供集装袋吨袋厂家门参考。
1.棉和涤纶有什么区别?
棉：天然植物纤维，手感柔软，吸汗透气。爽身，冬暖夏凉，无静电，缺点是弹性差，易皱，不挺，容易缩水，变形
涤纶：人造纤维，不易皱，不起毛，不缩水。弹性好，易洗块干。缺点，吸湿性差，局身静电，皮肤过敏者慎用，不可暴晒
2棉的缩水程度严重吗?如何回答?
一般不会，因为太空包在出厂前都经过缩水测试，(正规牌子如迪士尼)
3.一般客人问，这个太空包会褪色吗?如何回答
一般情况下不会的，但不能接触漂白水而且避免暴晒(这个问题个人感觉不要肯定，多用一般或者应该来解释，还有提醒客人洗涤方法目的是别让客人思维停留在褪色问题上纠缠，而是让他过度到洗涤方法上，既做的了声音，要让客人觉得你细心，万一有问题了也好说话)
4.一般客人问，这个太空包会不会起毛球?如何回答?
一般情况下不会的，但在洗涤上尽量手洗轻柔洗，因为棉的太空包需要你的呵护(理由同上)
5，胶印章的太空包洗了会粘在一起，手感特硬，如何去说服客人?
胶印章的太空包是比较容易粘在一起，不过你在洗后摊开晒就不会存在这样的问题，还教集装袋吨袋客户洗太空包细节.
6.客人说黑色太空包比较吸热，如何去说服客人?
黑色太空包是比其他颜色太空包容易吸热一点。但是黑色太空包穿起来比较显酷。也比较特别，现在的小朋友都不会到太阳下乱跑，所以你不用担心(我是东星塑业销售员很喜欢这样格式的答法，是，，，，但是，，，，，回答法，先承认缺点，用是，再用优点掩盖缺点)
7.白色太空包。小孩穿了容易搞脏
如果郊游就尽量不穿白色的出去了，小孩子穿起来更眼光啊，皮肤更好!
8.什么叫冷色调，什么叫暖色调?
冷色调：令人感觉到寒冷，沉艳，冷静的一些颜色属于冷色调，通常为一些比较深沉暗淡，低明度的颜色，如：黑色，灰，棕等颜色暖色调：令人感觉有温暖，愉快，兴奋，开朗，活跃和动感氛围的一些颜色，通常为一些鲜艳明亮的颜色。，如：橙色，红。黄等(感觉这一题让我是东星塑业销售员知道夏天应以书面颜色为主，冬天以书面颜色为主)
9、炎夏酷暑，哪些吨包袋是热销品?(只限于集装袋吨袋集装袋吨包产品，你不用说冰棍,这东西现在肯定好卖吊带，背心，短裤，短裙，泳衣。泳具，谢谢
10、书包和文具在哪个月份最热销?
8月
☆实力雄厚 经验丰富 质优价廉
☆2009年 针对于各种不同需求客户，注册萍乡市东欣包装有限公司，同时成功注册”东欣”商标，同年东星塑业天津办事处成立，位于天津滨海新区大港油田炼盛北区6-2-402
☆东星塑业始创于1997年7月，生产基地座落于革命文化老区江西萍乡，工厂占地面积2万多平方米，多年来，公司与广大客户合作关系良好，产品行销全国并出口到世界各地
☆2013年 与服装订制者-例外服饰签订服装打包编织袋协议，同时与快递巨头韵达签订100万编织袋购销合同，并且与国内最大3C网购平台京东商城签订2014全年编织袋订单
☆2007年 公司工厂全面通过ISO9001：2000国际质量体系认证，同年由萍乡市东星塑业有限公司升级为江西省东星塑业有限公司
