集装袋优惠报价联系：186-2008-1118
包装物料不一样，密封需求不一样所有东奔西走由于是用的自动生产设备，一旦产生断丝或故障停车就会有不可避免的时间差，就会影响到编织布、带等基材的质量，因此在裁剪时应剔除有质量次点的基材也就产生了消耗注意考虑基布覆膜工艺和缝制工艺对密封性的影响集装袋的缝纫关系到产品质量及安全使用，具有十分重要的作用，因此应引起注意
不同的集装袋吨袋客户要用不同的谈判策略
不同的集装袋吨袋客户要用不同的说服策略
正如世上没有完全相同的两片叶子一样，集装袋吨包袋销售员所接触到的集装袋吨袋客户也是个性纷呈，这就要求集装袋吨包袋销售员在谈判中能够尽快发现集装袋吨袋客户的脾气秉性，掌握集装袋吨袋客户的消费心理，采取与之相对应的销售策略，这样才能迎合集装袋吨袋客户的心理，从而拉近彼此的距离，获得其认可。下面我们就来分析一下集装袋吨袋客户的几种不同的心理特征，并介绍一些应对他们的谈判策略。
1．滔滔不绝的集装袋吨袋客户
当我们拜访爱讲话的集装袋吨袋客户的时,文章来源袋来财富候，他们经常高兴起来便滔滔不绝，集装袋吨包袋销售员停留的时,文章来源袋来财富间会比预定的长很多，这样一天里能够访问到的集装袋吨袋客户便减少了。倘若在时,文章来源袋来财富机不当的情况下提出告辞，就会被集装袋吨袋客户认为服务不周而遭到责怪。但是不管怎么说，爱讲话的集装袋吨袋客户比起不爱讲话的集装袋吨袋客户要容易应付多了。这种喜欢和集装袋吨包袋销售员攀谈的集装袋吨袋客户，又分为两种，一种想利用他的口才来让集装袋吨包袋销售员知难而退，另一种是天生就是好说话的个性。对于前一种集装袋吨袋客户，集装袋吨包袋销售员可以在与其的言谈中找出矛盾、误解、欲望，用简洁的话语询问原因，从中找到销售的突破口。对于后一种集装袋吨袋客户，我们首先要认同集装袋吨袋客户所谈的话题，赢得对方的好感，然后再找到适当的时,文章来源袋来财富机引入销售的主题。
2．始终沉默的集装袋吨袋客户
集装袋吨包袋销售员最难应付的集装袋吨袋客户，就是不讲话的集装袋吨袋客户。集装袋吨袋客户不愿意讲话可能是因为担心一旦讲了话，集装袋吨包袋销售员就会劝自己买东西，所以还是不说话为妙。也有可能他们性格如此，不爱讲话。事实上，这种不爱说话的集装袋吨袋客户并非绝对不开口，只要遇到他们感兴趣的话题，他们也能讲得很开心，所以集装袋吨包袋销售员应该从集装袋吨袋客户的兴趣爱好方面着手，调动他们谈话的兴致。
3．忙碌或性急的集装袋吨袋客户
对于比较忙碌的集装袋吨袋客户，应该立刻切中正题。我们可以对集装袋吨袋客户说：我只花您5分钟的时,文章来源袋来财富间。当我们谈到5分钟时,文章来源袋来财富，再看看集装袋吨袋客户的表情，如果集装袋吨袋客户面露微笑，我们再说：我再谈几分钟就好。然后当我们谈到几分钟后，可以反问集装袋吨袋客户：您还有什么不清楚的地方，需要我向您解释的吗？这时,文章来源袋来财富应特别注意拖延时,文章来源袋来财富间的说话技巧，绝不可以讲4分钟、6分钟和10分钟，因为双数给人的直觉就是数量很多，这样会让集装袋吨袋客户怀疑我们要讲很久，若用单数，集装袋吨袋客户就会安心地听下去。若遇到性急的集装袋吨袋客户连珠炮似地发问时,文章来源袋来财富，集装袋吨包袋销售员一定要先听清楚对方的问题，等把样品拿出来时,文章来源袋来财富，可以不必按照对方问话的次序，向他说明使用的方法和好处，同时,文章来源袋来财富在这种情形之下，我们也可以对他说句：请您稍等一下。然后再慢慢地向他解说。当我们把集装袋吨袋客户的注意力引到我们的话上时,文章来源袋来财富，要尽量说明我们所认为要紧的理由，如果集装袋吨包袋销售员本身的行动和说服力，不够简捷和清楚的话，反而会使集装袋吨袋客户听得不耐烦，所以这时,文章来源袋来财富集装袋吨包袋销售员最好长话短说，多用动词，少用形容词，言语简短有力。
4．从容不迫的集装袋吨袋客户
这种集装袋吨袋客户严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对集装袋吨包袋销售员的建议认真聆听，有时,文章来源袋来财富还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的集装袋吨袋客户对于首位印象恶劣的集装袋吨包袋销售员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持距离。面对此类集装袋吨袋客户，集装袋吨包袋销售员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地运用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使集装袋吨袋客户全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。总之，与这类集装袋吨袋客户打交道，要拿出有力的事实依据和耐心的说服讲解，否则谈判是不会成功的。
5．鸡蛋里挑骨头的集装袋吨袋客户
有一类集装袋吨袋客户，他们总是喜欢对集装袋吨包袋销售员或者产品吹毛求疵，喜欢跟人争辩和理论，这类集装袋吨袋客户比较难以接近。对于这种类型的集装袋吨袋客户，我们可以这样说：是的，您讲的话的确很有道理，我对您的学识十分佩服。但是这种产品是我们公司的新发明，某大学电子工程系的吴教授，就是这方面的权威人士，他曾经对我们的产品研究试验后，称赞这项发明确实非常好。就算我们知道集装袋吨袋客户是在诡辩，也不可以指责或点破对方，可以一方面表示认可他的说法，另一方面设法改变话题，从其他方面再跟他谈论下去。另外，如果我们能够提出权威证明，对方也比较能接受。
6．傲慢冷淡的集装袋吨袋客户
此类集装袋吨袋客户多半自以为是，自尊心强，比较顽固，不易接近。但一旦建立起业务关系，便能够持续较长时,文章来源袋来财富间。由于这种类型的集装袋吨袋客户个性严肃，对销售产品和交易条件会逐项检查审问，商谈时,文章来源袋来财富需要花费较长时,文章来源袋来财富间，集装袋吨包袋销售员在接近他们时,文章来源袋来财富由熟人介绍效果最好。对这种集装袋吨袋客户，有时,文章来源袋来财富候集装袋吨包袋销售员用尽各种宣传技巧之后，所得到的可能依然是一副冷淡、傲慢的态度，甚至是刻薄的拒绝，因此，集装袋吨包袋销售员必须事先作好思想准备。碰到这种情况，集装袋吨包袋销售员也可以采取激将法，给予适当的反击，说上一句：既然贵公司没有这个能力，我就不再打扰了。如此这般以引起对方辩解表白，刺激对方的购买兴趣和欲望，有时,文章来源袋来财富反而更容易促成交易。
7．圆滑难缠的集装袋吨袋客户
这种类型的集装袋吨袋客户非常圆滑，在与集装袋吨包袋销售员面谈时,文章来源袋来财富，先是固守自己的阵地，并且不易改变初衷；然后向我们索要产品说明和宣传资料，继而找借口拖延，还声称会另找厂家购买，以观集装袋吨包袋销售员的反应。倘若集装袋吨包袋销售员初次上门，经验不足，便容易中其圈套，因担心失去集装袋吨袋客户而主动降低售价或提出更优惠的成交条件。针对这类圆滑老练的集装袋吨袋客户，集装袋吨包袋销售员要预先洞察他的真实意图和购买动机，在谈判时,文章来源袋来财富造成一种紧张气氛，如现货不多，不久要提价，已有人订购等，使对方认识到只有当机立断作出购买决定才是明智举动。对方在如此紧逼的气氛中，集装袋吨包袋销售员再强调购买的利益与产品的优势，加以适当的利诱，如此双管齐下，集装袋吨袋客户也就不会再纠缠了。
在区分出集装袋吨袋客户的购买心理后，要做到因人制宜，灵活应变。要抓住集装袋吨袋客户最主要的购买心理，从而迅速激发集装袋吨袋客户的购买欲望，取得销售成功。
怎么样应对集装袋吨袋客户说别家更便宜”
当集装袋吨袋客户说别家更便宜时,文章来源袋来财富，他在想什么
在销售谈判中，其实不仅集装袋吨袋客户有权利拒绝，集装袋吨包袋销售员也要学会适时,文章来源袋来财富拒绝，尤其是当集装袋吨袋客户以别家更便宜为借口，而开出不合理的价格时,文章来源袋来财富更要据理力争。排除集装袋吨袋客户没有购买诚意、不想成交的情况，集装袋吨袋客户之所以这样说，是因为他想试探一下我是东星塑业销售员们，摸清我是东星塑业销售员们的底，以便获得更多的利益。所以，我是东星塑业销售员们要懂得集装袋吨袋客户的这种想法，不必担心拒绝集装袋吨袋客户的价格要求会使交易失败。我是东星塑业销售员们可以以充分的理由改变集装袋吨袋客户的想法，具体我是东星塑业销售员们可以这样做。
1．突出集装袋吨包产品的独特
要向集装袋吨袋客户突出集装袋吨包产品的独特之处，并且强调这些优势是竞争对手所没有的，是不可替代的。要让集装袋吨袋客户感到如果不在我是东星塑业销售员们这里买，对他来说将是一个极大的损失，迫使他自己主动让步，抬高集装袋吨包产品的价格。这需要你动一番脑筋，实行个性化生产或者个性化服务，让集装袋吨袋客户觉得我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品或服务是独一无二的。比如，你可以这样对集装袋吨袋客户说：刘先生，我是东星塑业销售员知道您觉得多付150元不值得，我是东星塑业销售员也知道您很担心，但您要知道，我是东星塑业销售员们厂生产的西服，工艺和面料都是非常讲究的，它的设计风格更是独一无二，是其他厂家所不能比的。但是，对于这么好的集装袋吨包产品，您却开出了如此低的价格，这是我是东星塑业销售员们所不能接受的。
2．强调集装袋吨包产品能够给集装袋吨袋客户带来的好处
我是东星塑业销售员们要把着眼点放在集装袋吨包产品的使用价值上，我是东星塑业销售员们可以从集装袋吨包产品能为集装袋吨袋客户节省费用、增加收益等方面人手，提示集装袋吨包产品给集装袋吨袋客户带来的效益有多大，这也是打动集装袋吨袋客户的有效方式，让集装袋吨袋客户在衡量利弊得失后，觉得自己给出的价格确实不太合理。做到这一点，需要集装袋吨包袋销售员清楚地知道所销售的集装袋吨包产品能为袋来财富对方带来什么好处，并事先塑造好集装袋吨包产品优势。比如集装袋吨包袋销售员可以这样说：是的，我是东星塑业销售员知道这份建议书意味着你得增加一大笔广告预算。但是，它会大幅度提高集装袋吨包产品的销量，产生更高的利润，一句话，它会为你赚到好几倍的利润。或者也可以这样说：投资5万元，购买我是东星塑业销售员们的设备和原料，若集装袋吨包产品的市场销售没有问题，按照每月的产量和集装袋吨包产品单价计算，实际上您3个月就可以完全收回投资。
3．发挥集装袋吨包产品的比较优势
比较法是以自己集装袋吨包产品的长处与同类集装袋吨包产品的短处相比，使其优势更突出。如果集装袋吨包袋销售员确实不能够接受集装袋吨袋客户开出的价格，那么必须清楚明确地解释自己的理由。集装袋吨包袋销售员如果能够将竞争对手、同类生产袋来财富和集装袋吨包产品供应商的集装袋吨包产品优势和价格如实地说出来，有时,文章来源袋来财富可以把这些资料写在纸上，形成文字的东西，通过比较就可以让集装袋吨袋客户看出我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品不但质优而且价格也很合理，如果集装袋吨袋客户再压低价格的话，就是没有道理的了。具体我是东星塑业销售员们可以这样做。
(1)请集装袋吨袋客户提示比较标准。
价格是否昂贵，往往都是相对而言的。如果集装袋吨袋客户提出价格太高，集装袋吨包袋销售员可以通过您是否能告诉我是东星塑业销售员们，您是与什么比较而认为我是东星塑业销售员们的价格太高呢这类问题，请集装袋吨袋客户提示比较标准，这样做的好处在于：如果集装袋吨袋客户只是随便说说，并没有依据，这时,文章来源袋来财富他就可能放弃自己提出的不合理的价格；如果集装袋吨袋客户能够明确地指出来，那么他表达得越具体，集装袋吨包袋销售员获得的信息就越充分，也有利于从中找到说服的依据。
(2)与同类集装袋吨包产品进行比较。
集装袋吨袋客户：我是东星塑业销售员在别的商厂看到一模一样的提包，只卖25元。集装袋吨包袋销售员：当然卖25元了，那是合成革的。皮个材料有真皮的，有合成革的，从表面上看两者极为相像。您用手摸摸，再仔细看看，比较一下，合成革提包哪能与真皮提包相提并论！总之，面对集装袋吨袋客户说别家更便宜时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们不能够轻易妥协，一定要坚信定价是合理的，底气不足是无法说服集装袋吨袋客户的。要让集装袋吨包产品充当我是东星塑业销售员们的代言人，让集装袋吨袋客户自己意识到我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品是物有所值的，从而收回不合理的价格要求。如果根据实际情况，集装袋吨袋客户真的接受不了我是东星塑业销售员们所给出的价格，那么可以向集装袋吨袋客户推荐其他更适合的集装袋吨包产品。
价格永远不是销售的决定因素，谈价格时,文章来源袋来财富为了不陷入价格战，唯一的办法就是将谈判内容从价格转化为价值。
不同的集装袋吨袋客户要用不同的说服策略
正如世上没有完全相同的两片叶子一样，集装袋吨包袋销售员所接触到的集装袋吨袋客户也是个性纷呈，这就要求集装袋吨包袋销售员在谈判中能够尽快发现集装袋吨袋客户的脾气秉性，掌握集装袋吨袋客户的消费心理，采取与之相对应的销售策略，这样才能迎合集装袋吨袋客户的心理，从而拉近彼此的距离，获得其认可。下面我们就来分析一下集装袋吨袋客户的几种不同的心理特征，并介绍一些应对他们的谈判策略。
1．滔滔不绝的集装袋吨袋客户
当我们拜访爱讲话的集装袋吨袋客户的时,文章来源袋来财富候，他们经常高兴起来便滔滔不绝，集装袋吨包袋销售员停留的时,文章来源袋来财富间会比预定的长很多，这样一天里能够访问到的集装袋吨袋客户便减少了。倘若在时,文章来源袋来财富机不当的情况下提出告辞，就会被集装袋吨袋客户认为服务不周而遭到责怪。但是不管怎么说，爱讲话的集装袋吨袋客户比起不爱讲话的集装袋吨袋客户要容易应付多了。这种喜欢和集装袋吨包袋销售员攀谈的集装袋吨袋客户，又分为两种，一种想利用他的口才来让集装袋吨包袋销售员知难而退，另一种是天生就是好说话的个性。对于前一种集装袋吨袋客户，集装袋吨包袋销售员可以在与其的言谈中找出矛盾、误解、欲望，用简洁的话语询问原因，从中找到销售的突破口。对于后一种集装袋吨袋客户，我们首先要认同集装袋吨袋客户所谈的话题，赢得对方的好感，然后再找到适当的时,文章来源袋来财富机引入销售的主题。
2．始终沉默的集装袋吨袋客户
集装袋吨包袋销售员最难应付的集装袋吨袋客户，就是不讲话的集装袋吨袋客户。集装袋吨袋客户不愿意讲话可能是因为担心一旦讲了话，集装袋吨包袋销售员就会劝自己买东西，所以还是不说话为妙。也有可能他们性格如此，不爱讲话。事实上，这种不爱说话的集装袋吨袋客户并非绝对不开口，只要遇到他们感兴趣的话题，他们也能讲得很开心，所以集装袋吨包袋销售员应该从集装袋吨袋客户的兴趣爱好方面着手，调动他们谈话的兴致。
3．忙碌或性急的集装袋吨袋客户
对于比较忙碌的集装袋吨袋客户，应该立刻切中正题。我们可以对集装袋吨袋客户说：我只花您5分钟的时,文章来源袋来财富间。当我们谈到5分钟时,文章来源袋来财富，再看看集装袋吨袋客户的表情，如果集装袋吨袋客户面露微笑，我们再说：我再谈几分钟就好。然后当我们谈到几分钟后，可以反问集装袋吨袋客户：您还有什么不清楚的地方，需要我向您解释的吗？这时,文章来源袋来财富应特别注意拖延时,文章来源袋来财富间的说话技巧，绝不可以讲4分钟、6分钟和10分钟，因为双数给人的直觉就是数量很多，这样会让集装袋吨袋客户怀疑我们要讲很久，若用单数，集装袋吨袋客户就会安心地听下去。若遇到性急的集装袋吨袋客户连珠炮似地发问时,文章来源袋来财富，集装袋吨包袋销售员一定要先听清楚对方的问题，等把样品拿出来时,文章来源袋来财富，可以不必按照对方问话的次序，向他说明使用的方法和好处，同时,文章来源袋来财富在这种情形之下，我们也可以对他说句：请您稍等一下。然后再慢慢地向他解说。当我们把集装袋吨袋客户的注意力引到我们的话上时,文章来源袋来财富，要尽量说明我们所认为要紧的理由，如果集装袋吨包袋销售员本身的行动和说服力，不够简捷和清楚的话，反而会使集装袋吨袋客户听得不耐烦，所以这时,文章来源袋来财富集装袋吨包袋销售员最好长话短说，多用动词，少用形容词，言语简短有力。
4．从容不迫的集装袋吨袋客户
这种集装袋吨袋客户严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对集装袋吨包袋销售员的建议认真聆听，有时,文章来源袋来财富还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的集装袋吨袋客户对于首位印象恶劣的集装袋吨包袋销售员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持距离。面对此类集装袋吨袋客户，集装袋吨包袋销售员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地运用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使集装袋吨袋客户全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。总之，与这类集装袋吨袋客户打交道，要拿出有力的事实依据和耐心的说服讲解，否则谈判是不会成功的。
5．鸡蛋里挑骨头的集装袋吨袋客户
有一类集装袋吨袋客户，他们总是喜欢对集装袋吨包袋销售员或者产品吹毛求疵，喜欢跟人争辩和理论，这类集装袋吨袋客户比较难以接近。对于这种类型的集装袋吨袋客户，我们可以这样说：是的，您讲的话的确很有道理，我对您的学识十分佩服。但是这种产品是我们公司的新发明，某大学电子工程系的吴教授，就是这方面的权威人士，他曾经对我们的产品研究试验后，称赞这项发明确实非常好。就算我们知道集装袋吨袋客户是在诡辩，也不可以指责或点破对方，可以一方面表示认可他的说法，另一方面设法改变话题，从其他方面再跟他谈论下去。另外，如果我们能够提出权威证明，对方也比较能接受。
6．傲慢冷淡的集装袋吨袋客户
此类集装袋吨袋客户多半自以为是，自尊心强，比较顽固，不易接近。但一旦建立起业务关系，便能够持续较长时,文章来源袋来财富间。由于这种类型的集装袋吨袋客户个性严肃，对销售产品和交易条件会逐项检查审问，商谈时,文章来源袋来财富需要花费较长时,文章来源袋来财富间，集装袋吨包袋销售员在接近他们时,文章来源袋来财富由熟人介绍效果最好。对这种集装袋吨袋客户，有时,文章来源袋来财富候集装袋吨包袋销售员用尽各种宣传技巧之后，所得到的可能依然是一副冷淡、傲慢的态度，甚至是刻薄的拒绝，因此，集装袋吨包袋销售员必须事先作好思想准备。碰到这种情况，集装袋吨包袋销售员也可以采取激将法，给予适当的反击，说上一句：既然贵公司没有这个能力，我就不再打扰了。如此这般以引起对方辩解表白，刺激对方的购买兴趣和欲望，有时,文章来源袋来财富反而更容易促成交易。
7．圆滑难缠的集装袋吨袋客户
这种类型的集装袋吨袋客户非常圆滑，在与集装袋吨包袋销售员面谈时,文章来源袋来财富，先是固守自己的阵地，并且不易改变初衷；然后向我们索要产品说明和宣传资料，继而找借口拖延，还声称会另找厂家购买，以观集装袋吨包袋销售员的反应。倘若集装袋吨包袋销售员初次上门，经验不足，便容易中其圈套，因担心失去集装袋吨袋客户而主动降低售价或提出更优惠的成交条件。针对这类圆滑老练的集装袋吨袋客户，集装袋吨包袋销售员要预先洞察他的真实意图和购买动机，在谈判时,文章来源袋来财富造成一种紧张气氛，如现货不多，不久要提价，已有人订购等，使对方认识到只有当机立断作出购买决定才是明智举动。对方在如此紧逼的气氛中，集装袋吨包袋销售员再强调购买的利益与产品的优势，加以适当的利诱，如此双管齐下，集装袋吨袋客户也就不会再纠缠了。
在区分出集装袋吨袋客户的购买心理后，要做到因人制宜，灵活应变。要抓住集装袋吨袋客户最主要的购买心理，从而迅速激发集装袋吨袋客户的购买欲望，取得销售成功。
怎么样应对集装袋吨袋客户说别家更便宜”
当集装袋吨袋客户说别家更便宜时,文章来源袋来财富，他在想什么
在销售谈判中，其实不仅集装袋吨袋客户有权利拒绝，集装袋吨包袋销售员也要学会适时,文章来源袋来财富拒绝，尤其是当集装袋吨袋客户以别家更便宜为借口，而开出不合理的价格时,文章来源袋来财富更要据理力争。排除集装袋吨袋客户没有购买诚意、不想成交的情况，集装袋吨袋客户之所以这样说，是因为他想试探一下我是东星塑业销售员们，摸清我是东星塑业销售员们的底，以便获得更多的利益。所以，我是东星塑业销售员们要懂得集装袋吨袋客户的这种想法，不必担心拒绝集装袋吨袋客户的价格要求会使交易失败。我是东星塑业销售员们可以以充分的理由改变集装袋吨袋客户的想法，具体我是东星塑业销售员们可以这样做。
1．突出集装袋吨包产品的独特
要向集装袋吨袋客户突出集装袋吨包产品的独特之处，并且强调这些优势是竞争对手所没有的，是不可替代的。要让集装袋吨袋客户感到如果不在我是东星塑业销售员们这里买，对他来说将是一个极大的损失，迫使他自己主动让步，抬高集装袋吨包产品的价格。这需要你动一番脑筋，实行个性化生产或者个性化服务，让集装袋吨袋客户觉得我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品或服务是独一无二的。比如，你可以这样对集装袋吨袋客户说：刘先生，我是东星塑业销售员知道您觉得多付150元不值得，我是东星塑业销售员也知道您很担心，但您要知道，我是东星塑业销售员们厂生产的西服，工艺和面料都是非常讲究的，它的设计风格更是独一无二，是其他厂家所不能比的。但是，对于这么好的集装袋吨包产品，您却开出了如此低的价格，这是我是东星塑业销售员们所不能接受的。
2．强调集装袋吨包产品能够给集装袋吨袋客户带来的好处
我是东星塑业销售员们要把着眼点放在集装袋吨包产品的使用价值上，我是东星塑业销售员们可以从集装袋吨包产品能为集装袋吨袋客户节省费用、增加收益等方面人手，提示集装袋吨包产品给集装袋吨袋客户带来的效益有多大，这也是打动集装袋吨袋客户的有效方式，让集装袋吨袋客户在衡量利弊得失后，觉得自己给出的价格确实不太合理。做到这一点，需要集装袋吨包袋销售员清楚地知道所销售的集装袋吨包产品能为袋来财富对方带来什么好处，并事先塑造好集装袋吨包产品优势。比如集装袋吨包袋销售员可以这样说：是的，我是东星塑业销售员知道这份建议书意味着你得增加一大笔广告预算。但是，它会大幅度提高集装袋吨包产品的销量，产生更高的利润，一句话，它会为你赚到好几倍的利润。或者也可以这样说：投资5万元，购买我是东星塑业销售员们的设备和原料，若集装袋吨包产品的市场销售没有问题，按照每月的产量和集装袋吨包产品单价计算，实际上您3个月就可以完全收回投资。
3．发挥集装袋吨包产品的比较优势
比较法是以自己集装袋吨包产品的长处与同类集装袋吨包产品的短处相比，使其优势更突出。如果集装袋吨包袋销售员确实不能够接受集装袋吨袋客户开出的价格，那么必须清楚明确地解释自己的理由。集装袋吨包袋销售员如果能够将竞争对手、同类生产袋来财富和集装袋吨包产品供应商的集装袋吨包产品优势和价格如实地说出来，有时,文章来源袋来财富可以把这些资料写在纸上，形成文字的东西，通过比较就可以让集装袋吨袋客户看出我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品不但质优而且价格也很合理，如果集装袋吨袋客户再压低价格的话，就是没有道理的了。具体我是东星塑业销售员们可以这样做。
(1)请集装袋吨袋客户提示比较标准。
价格是否昂贵，往往都是相对而言的。如果集装袋吨袋客户提出价格太高，集装袋吨包袋销售员可以通过您是否能告诉我是东星塑业销售员们，您是与什么比较而认为我是东星塑业销售员们的价格太高呢这类问题，请集装袋吨袋客户提示比较标准，这样做的好处在于：如果集装袋吨袋客户只是随便说说，并没有依据，这时,文章来源袋来财富他就可能放弃自己提出的不合理的价格；如果集装袋吨袋客户能够明确地指出来，那么他表达得越具体，集装袋吨包袋销售员获得的信息就越充分，也有利于从中找到说服的依据。
(2)与同类集装袋吨包产品进行比较。
集装袋吨袋客户：我是东星塑业销售员在别的商厂看到一模一样的提包，只卖25元。集装袋吨包袋销售员：当然卖25元了，那是合成革的。皮个材料有真皮的，有合成革的，从表面上看两者极为相像。您用手摸摸，再仔细看看，比较一下，合成革提包哪能与真皮提包相提并论！总之，面对集装袋吨袋客户说别家更便宜时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们不能够轻易妥协，一定要坚信定价是合理的，底气不足是无法说服集装袋吨袋客户的。要让集装袋吨包产品充当我是东星塑业销售员们的代言人，让集装袋吨袋客户自己意识到我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品是物有所值的，从而收回不合理的价格要求。如果根据实际情况，集装袋吨袋客户真的接受不了我是东星塑业销售员们所给出的价格，那么可以向集装袋吨袋客户推荐其他更适合的集装袋吨包产品。
价格永远不是销售的决定因素，谈价格时,文章来源袋来财富为了不陷入价格战，唯一的办法就是将谈判内容从价格转化为价值。
这一时期，我们一边引进国外的先进的生产设备，一边消化吸收国外的先进技术．结合我们的实际情况
因生产石油和水泥，中东地区对集装袋产品的需求很大;非洲地区，几乎其所有的国营石油企业都以发展塑料编织制品为主，对集装袋的需求量也很大
三、选材：材料不同，使用寿命不，质量和价格也不同，这个需要根据自身的产品来选择
那么有人不禁要发问，集装袋到底有哪些种类呢？东星塑业作为江西省专业的集装袋生产厂家，下面，我就给大家细细讲解下集装袋的种类
袋来财富细销售乱了后该如何重塑？
在日益激烈的市场竞争中，迫于对利益的追求，很多代理商往往会在几家袋来财富之间徘徊，以至于打乱了袋来财富原有的销售渠道。那么，袋来财富销售渠道乱了后，该如何重塑呢?下文就通过一个具体的实例，介绍了重塑乱了的渠道的方法，可供参考!
阳春三月，窗外是桃红柳绿，一片的欣欣向荣!室内去是赵经理的眉头紧锁，想想南京这个市场，由06年的一家代理商，到现在的5家代理。期间虽然不但开拓了新的市场渠道，但也为整天奔波协调5家代理之间的日常竞争伤脑筋。今天不是大润发电压力锅出低价，明天就是苏宁出现超低促销，影响了南京周边的价格。更让老赵伤脑筋的是，随着苏宁、塑美的进场费，扣点等系列费用的每一年的提升，有几家代理商在不断向公司索要费用补贴外，还在向厂家变相施压，反正南京代理商也多，你还是把我是东星塑业销售员接管代理的苏宁渠道接走了，我是东星塑业销售员真不想再干了，一年到头就是为苏宁及你们厂家白忙，一分钱没得赚。更由严重的事，3年，虽然代理商由1家变成5家，而市场的销量并没有增长5倍，反而自己手中处理协调的精力及麻烦问题却远远不止5倍。
今天不是A代理老李投诉说C代理商老章在乱价;就是明天B代理老罗在投放E代理老苗在窜货，集装袋吨包产品流向了老罗的市场!要么就是做大润发的代理说家乐福搞的DM特价，严重影响了大润发的销售，说厂家支持家乐福做399元的特价，而我是东星塑业销售员大润发也必须跟进，做389元的特价!老赵每天面对的就是跟进与跟进、协调与协调，头疼还是头疼!这么多年市场一直是自己的开拓，现在局面，公司肯定要自己做出整改方案。渠道乱了，自己如何重塑呢?大乱必须大治，由乱而治，经过几天慎密的思考，赵经理理出了如下方案：
1.转移代理商之间的竞争
代理商的生活跟人的生活是一样的，吨包袋足饭饱思淫欲，在厂家对自己的代理权没有压力的情况下，就喜欢相互之间明争暗斗，不是老A想把老C的市场吞下，就是老D想把老E的那个肥肉弄到手。综观南京5家代理之间每天所出的问题，无非就是乱价、窜货等利益相关的竞争。越赵经理，把5位代理商请到新街口某吨包袋厂举行了一场所谓迎春茶会。其大意是感谢各位多年对公司品牌的大力支持，因为近期诸位之间业务往来总是小摩擦不断，对公司，对诸位都造成不小的麻烦。2010年，是公司重点向南京做形象推广的一年，也是投入最大的一年，在南京，不但是苏宁、五星、苏果的总部，更重要的对苏皖地区的辐射影响非常大。公司在南京区域的毛利润几乎是亏本，但就是亏本，也不会留下南京市场。一年之计在于春，公司可能会对诸位实现新的管理、护持机制。请诸位跟公司一起努力一起幸福!
言下之意，2010年是公司重点管理南京的一年，也是投入最大的一年，5家代理商也非常明白，这对自己即是机会，也是危机。销售业绩干得好，也许自己在南京的地盘就在推广，若干得不好，也许就会被另外的几家代理商虎视眈眈吞并了。乱价、窜货再也不是自己的主要呼喊的工具，生存才是首位要术，跟其它几家代理和则两利，斗则俱伤。
2.设立三个月的考核机制
渠道管理是厂家日常管理中的重要课题。然而，大多数的厂家对于代理商的管理多为“利动”，以利益的分配为主线对代理商进行牵制管理。作为运作成熟的厂家来说，其在经营管理、资本运作、员工培训激励、集装袋吨袋客户服务等方面积累的先进经验如果能在“硬利润”之外，以“软利润”的形式向在各方面均缺乏成熟经验的代理商进行培训传输外，将更利于运营商与代理商形成稳定的“合作共赢”体制。调整是需要勇气，更需要方法，迎春茶会开过之后，赵经理以公司的名义，拟定了几个条文，大意是公司将要举行季度考核，业绩优秀的代理商可以熟悉公司的“软利润”。
也希望各代理对本着双赢的方针，一起把市场做起来!没有规矩不成方圆，没有考核则没有谁高谁低。代理商每一次为了相互之间的地盘，总会把自己的公司吹成一朵花，南京要是我是东星塑业销售员公司在运营，业绩肯定不是这个样子，肯定更好，我是东星塑业销售员也会把公司所有的力量都投入到贵公司的集装袋吨包产品上来!是骡子是马，大家都牵出来溜溜。在统一的考核面前，对于大家的竞争平台都是一样的。
3.逐步淘汰管理满后代理
“伤其十指，不如断其一指”，在战争中如此，在商战中同样适用。如果一家袋来财富在全塑每个区域市场都处于追随的位置的话，尽管其总的排位不错，但其市场的地位和竞争力是较脆弱的。在我是东星塑业销售员塑这个大市场的竞争，说到底，必须在区域市场建立竞争优势，这是我是东星塑业销售员塑人口、地理、以及消费能力和习惯这些特点所决定的。在我是东星塑业销售员塑做市场，只有培育和建立“根据地”才能在市场上建立竞争力。“全面进功”的营销方式对许多袋来财富而言，往往会导致资源的分散，营销活动在区域市场难以深入。同时,文章来源袋来财富，对于南京的5家代理商，公司也不可能做到公平去护持、支持!设立了三个月的考核机制，下一步就是淘汰的执行。
落后就要挨打，掉队就必须淘汰，这是商战中，最现实的事情!在了三个月的考核周期，赵经理也每个月在5家代理管理水平、资金投入、促销执行中，渐渐有了自己的看法。经过几天的苦思冥想，权衡利弊，赵经理终于下定了决心，果断的取消C和D的代理资格。市场是残酷的，市场不相信眼泪，如果任其发展下去，不但对自己不利，最终也会害了A、B和E，与其等到不可收拾的地步再去调整，不如现在立即行动。于是，赵经理一边让管理水平相对最高、资金实力最强，执行办度最到位的B做接手准备。另一方面布了一个“鸿门宴”，首先邀请C单独赴约。接到邀请，C心照不宣，因为之前赵经理曾多次劝说自己放弃别的品牌，一心一意的经营，并且不要追求短期的高额利润，要眼光放长远。话到明处，C想不放弃也不行，谁让自己平时,文章来源袋来财富总是嘴上挂着向公司说，再这样下去没法干?同样，对D代理，赵经理也是一样布局“晚晏”，杯吨包袋释兵权。
4.重点护持一家做大做强
我是东星塑业销售员塑一直都是分分合合，合合分分，对于区域管理，有时,文章来源袋来财富也是同样。淘汰了代理C、代理D，这三家代理商相对比以前听话多了，但风头一过，又有一些代理感觉得自己的位置稳定了，公司也不会再把自己怎么的，又开始想起了小聪明!大乱后必须大治，赵经理心中非常清楚，目前这三家代理，去年的问题今年一样会有，若不处理好，麻烦一些不断。市场只要用心去经营，凡事多思索、凡事讲策略，那就没有什么困难是克服不了的!于是，赵经理通过日常的接触，慢慢感觉得B代理最适合做南京市场独家代理，但B代理手中有5个同类集装袋吨包产品的同时,文章来源袋来财富在做代理，虽然平时,文章来源袋来财富这几个品牌市场做得不是很好，但B代理说，没有其它好的集装袋吨包产品，资金空着也是空着，还不如练练手，让下属业务员更能熟悉自己公司所做的市场!越经理试探着问B代理，现在公司正在调整期，你是如何看待!B代理也是心领神会，明白赵经理的意思：你是还做5个杂牌还是想独家做南京代理，公司在调整中，正在物色合适的人选!
宁愿跟聪明用一点亏，也不占老实人所谓的便宜，老实是无用的别称，这话不无道理。B代理自己心中也有数，这么多年，自己手中有不少品牌，但主要有利润都是靠这个品牌。现在公司给自己一个统一的格局，若不把握，后悔则来不及。B代理老苗果断砍去了其它品牌，整理市场，统一人员，规划制度，做起了南京独家代理!
世事难料，但世上本无难事，同样，对于负责区域的业务来讲，只有做不好市场的人，没有调整不了的渠道!
你可能还感兴趣：
集装袋销售技巧：如何有效赞美集装袋吨袋客户分析集装袋吨包袋销售员成功接近集装袋吨袋客户技巧
集装袋吨包袋销售员面对大集装袋吨袋客户提出过分要求时,文章来源袋来财富应该怎么做？东星吨袋销售人员调整工作心态的五个妙招集装袋吨包袋销售员如何快速的寻找新老集装袋吨袋客户？集装袋吨包袋销售员保持销售业绩的独家秘笈
在日益激烈的市场竞争中，迫于对利益的追求，很多代理商往往会在几家袋来财富之间徘徊，以至于打乱了袋来财富原有的销售渠道。那么，袋来财富销售渠道乱了后，该如何重塑呢?下文就通过一个具体的实例，介绍了重塑乱了的渠道的方法，可供参考!
阳春三月，窗外是桃红柳绿，一片的欣欣向荣!室内去是赵经理的眉头紧锁，想想南京这个市场，由06年的一家代理商，到现在的5家代理。期间虽然不但开拓了新的市场渠道，但也为整天奔波协调5家代理之间的日常竞争伤脑筋。今天不是大润发电压力锅出低价，明天就是苏宁出现超低促销，影响了南京周边的价格。更让老赵伤脑筋的是，随着苏宁、塑美的进场费，扣点等系列费用的每一年的提升，有几家代理商在不断向公司索要费用补贴外，还在向厂家变相施压，反正南京代理商也多，你还是把我是东星塑业销售员接管代理的苏宁渠道接走了，我是东星塑业销售员真不想再干了，一年到头就是为苏宁及你们厂家白忙，一分钱没得赚。更由严重的事，3年，虽然代理商由1家变成5家，而市场的销量并没有增长5倍，反而自己手中处理协调的精力及麻烦问题却远远不止5倍。
今天不是A代理老李投诉说C代理商老章在乱价;就是明天B代理老罗在投放E代理老苗在窜货，集装袋吨包产品流向了老罗的市场!要么就是做大润发的代理说家乐福搞的DM特价，严重影响了大润发的销售，说厂家支持家乐福做399元的特价，而我是东星塑业销售员大润发也必须跟进，做389元的特价!老赵每天面对的就是跟进与跟进、协调与协调，头疼还是头疼!这么多年市场一直是自己的开拓，现在局面，公司肯定要自己做出整改方案。渠道乱了，自己如何重塑呢?大乱必须大治，由乱而治，经过几天慎密的思考，赵经理理出了如下方案：
1.转移代理商之间的竞争
代理商的生活跟人的生活是一样的，吨包袋足饭饱思淫欲，在厂家对自己的代理权没有压力的情况下，就喜欢相互之间明争暗斗，不是老A想把老C的市场吞下，就是老D想把老E的那个肥肉弄到手。综观南京5家代理之间每天所出的问题，无非就是乱价、窜货等利益相关的竞争。越赵经理，把5位代理商请到新街口某吨包袋厂举行了一场所谓迎春茶会。其大意是感谢各位多年对公司品牌的大力支持，因为近期诸位之间业务往来总是小摩擦不断，对公司，对诸位都造成不小的麻烦。2010年，是公司重点向南京做形象推广的一年，也是投入最大的一年，在南京，不但是苏宁、五星、苏果的总部，更重要的对苏皖地区的辐射影响非常大。公司在南京区域的毛利润几乎是亏本，但就是亏本，也不会留下南京市场。一年之计在于春，公司可能会对诸位实现新的管理、护持机制。请诸位跟公司一起努力一起幸福!
言下之意，2010年是公司重点管理南京的一年，也是投入最大的一年，5家代理商也非常明白，这对自己即是机会，也是危机。销售业绩干得好，也许自己在南京的地盘就在推广，若干得不好，也许就会被另外的几家代理商虎视眈眈吞并了。乱价、窜货再也不是自己的主要呼喊的工具，生存才是首位要术，跟其它几家代理和则两利，斗则俱伤。
2.设立三个月的考核机制
渠道管理是厂家日常管理中的重要课题。然而，大多数的厂家对于代理商的管理多为“利动”，以利益的分配为主线对代理商进行牵制管理。作为运作成熟的厂家来说，其在经营管理、资本运作、员工培训激励、集装袋吨袋客户服务等方面积累的先进经验如果能在“硬利润”之外，以“软利润”的形式向在各方面均缺乏成熟经验的代理商进行培训传输外，将更利于运营商与代理商形成稳定的“合作共赢”体制。调整是需要勇气，更需要方法，迎春茶会开过之后，赵经理以公司的名义，拟定了几个条文，大意是公司将要举行季度考核，业绩优秀的代理商可以熟悉公司的“软利润”。
也希望各代理对本着双赢的方针，一起把市场做起来!没有规矩不成方圆，没有考核则没有谁高谁低。代理商每一次为了相互之间的地盘，总会把自己的公司吹成一朵花，南京要是我是东星塑业销售员公司在运营，业绩肯定不是这个样子，肯定更好，我是东星塑业销售员也会把公司所有的力量都投入到贵公司的集装袋吨包产品上来!是骡子是马，大家都牵出来溜溜。在统一的考核面前，对于大家的竞争平台都是一样的。
3.逐步淘汰管理满后代理
“伤其十指，不如断其一指”，在战争中如此，在商战中同样适用。如果一家袋来财富在全塑每个区域市场都处于追随的位置的话，尽管其总的排位不错，但其市场的地位和竞争力是较脆弱的。在我是东星塑业销售员塑这个大市场的竞争，说到底，必须在区域市场建立竞争优势，这是我是东星塑业销售员塑人口、地理、以及消费能力和习惯这些特点所决定的。在我是东星塑业销售员塑做市场，只有培育和建立“根据地”才能在市场上建立竞争力。“全面进功”的营销方式对许多袋来财富而言，往往会导致资源的分散，营销活动在区域市场难以深入。同时,文章来源袋来财富，对于南京的5家代理商，公司也不可能做到公平去护持、支持!设立了三个月的考核机制，下一步就是淘汰的执行。
落后就要挨打，掉队就必须淘汰，这是商战中，最现实的事情!在了三个月的考核周期，赵经理也每个月在5家代理管理水平、资金投入、促销执行中，渐渐有了自己的看法。经过几天的苦思冥想，权衡利弊，赵经理终于下定了决心，果断的取消C和D的代理资格。市场是残酷的，市场不相信眼泪，如果任其发展下去，不但对自己不利，最终也会害了A、B和E，与其等到不可收拾的地步再去调整，不如现在立即行动。于是，赵经理一边让管理水平相对最高、资金实力最强，执行办度最到位的B做接手准备。另一方面布了一个“鸿门宴”，首先邀请C单独赴约。接到邀请，C心照不宣，因为之前赵经理曾多次劝说自己放弃别的品牌，一心一意的经营，并且不要追求短期的高额利润，要眼光放长远。话到明处，C想不放弃也不行，谁让自己平时,文章来源袋来财富总是嘴上挂着向公司说，再这样下去没法干?同样，对D代理，赵经理也是一样布局“晚晏”，杯吨包袋释兵权。
4.重点护持一家做大做强
我是东星塑业销售员塑一直都是分分合合，合合分分，对于区域管理，有时,文章来源袋来财富也是同样。淘汰了代理C、代理D，这三家代理商相对比以前听话多了，但风头一过，又有一些代理感觉得自己的位置稳定了，公司也不会再把自己怎么的，又开始想起了小聪明!大乱后必须大治，赵经理心中非常清楚，目前这三家代理，去年的问题今年一样会有，若不处理好，麻烦一些不断。市场只要用心去经营，凡事多思索、凡事讲策略，那就没有什么困难是克服不了的!于是，赵经理通过日常的接触，慢慢感觉得B代理最适合做南京市场独家代理，但B代理手中有5个同类集装袋吨包产品的同时,文章来源袋来财富在做代理，虽然平时,文章来源袋来财富这几个品牌市场做得不是很好，但B代理说，没有其它好的集装袋吨包产品，资金空着也是空着，还不如练练手，让下属业务员更能熟悉自己公司所做的市场!越经理试探着问B代理，现在公司正在调整期，你是如何看待!B代理也是心领神会，明白赵经理的意思：你是还做5个杂牌还是想独家做南京代理，公司在调整中，正在物色合适的人选!
宁愿跟聪明用一点亏，也不占老实人所谓的便宜，老实是无用的别称，这话不无道理。B代理自己心中也有数，这么多年，自己手中有不少品牌，但主要有利润都是靠这个品牌。现在公司给自己一个统一的格局，若不把握，后悔则来不及。B代理老苗果断砍去了其它品牌，整理市场，统一人员，规划制度，做起了南京独家代理!
世事难料，但世上本无难事，同样，对于负责区域的业务来讲，只有做不好市场的人，没有调整不了的渠道!
你可能还感兴趣：
集装袋销售技巧：如何有效赞美集装袋吨袋客户分析集装袋吨包袋销售员成功接近集装袋吨袋客户技巧
集装袋吨包袋销售员面对大集装袋吨袋客户提出过分要求时,文章来源袋来财富应该怎么做？东星吨袋销售人员调整工作心态的五个妙招集装袋吨包袋销售员如何快速的寻找新老集装袋吨袋客户？集装袋吨包袋销售员保持销售业绩的独家秘笈
☆2002年 东星编织袋厂荣获“重合同、守信用”单位、中国农业银行“AAA”级信用企业
☆客户的要求就是我们义不容辞的责任，最优质的服务维护合作伙伴关系
☆中国集装袋协会战略合作伙伴
☆编织精品 袋领世界
☆创新 服务 质量 诚信
