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对于集装袋性能判定的依据，要尽可能用接近客户所要装载的产品做试验，这就是标准中所写的“试验专用的标准填充料”，尽可能地使技术标准来迎接市场经济的挑战日本的防水袋已经生产了l0年，托盘袋也生产了七八年．而我们还处在简单的切割、缝纫阶段 6、在车间搬运时，尽量使用托盘，避免用吊勾着集装袋，一面晃动一面搬运塑编行业在我国得到了空前的发展
集装袋销售技巧实战东塑业务员员如何巧妙的向集装袋吨袋客户发问
集装袋销售服务技巧“六脉神剑”第四式：试用之巧妙发问篇
在“六脉神剑”第四式的内容里，上节谈到试用之服务动作篇，这里接住上回，我是东星塑业销售员们开讲试用之巧妙发问部分。
上节说过，“六脉神剑”第四式试用，试用是集装袋业集装袋服务的核心内容，内容比较多，我是东星塑业销售员们是分为以下几个篇章来讲的：
一、“六脉神剑”第四式试用之服务动作篇
二、“六脉神剑”第四式试用之巧妙发问篇
三、“六脉神剑”第四式试用之激发占有篇
四、“六脉神剑”第四式试用之处理异议篇
今天给大家开讲“六脉神剑”第四式试用之巧妙发问篇：
以前文章中谈到一个发问的案例：卖蛋吨包袋的伙计甲问“您要不要加蛋？”和另外的伙计乙问“您是加一个蛋还是两个蛋？”，两句问话对于销售的结果恰好相反。大家就可以知道问话技巧的魅力。
集装袋销售有相似的案例吗？一次在北京中友百货为某品牌服务，在他的专柜，有位小姐试完几条裙子，东塑业务员问“小姐，这裙子，您要吗？”客人回答结果可想而知的。
问客人这个东西你要不要，答案就像是：有一个问题，不论你问到任何人，答案都是“没有”，那个问题就是：“你睡了没？”
关于发问的几个小故事和案例：
故事一：
甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。
甲问神父：“祈祷的时,文章来源袋来财富可不可以抽烟？”神父回答说：“不可以！”
乙问神父：“抽烟的时,文章来源袋来财富可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以！”。
乙就点上一只烟抽了起来。
问话方式不同，结果不同。
故事二：没有问的结果
一个新调任的军官，见营前拴着一头骆驼，便问士官原因，士官很羞涩的说：在这个狗不拉屎的地方，没一个女人，很难控制的时,文章来源袋来财富就用它解决问题。
一段时,文章来源袋来财富间后，军官实在忍不住了，便让卫兵把骆驼牵进他的营帐，最终搞得他筋疲力尽，身体很累，受不了就问士官。
士官说：报告长官，我是东星塑业销售员们都是骑着骆驼去城里找女人的。
军官很生气：你们怎么不早说？
士官说：您没有问啊
案例一：会问话的小商贩：
一位老太太到市场买李子，她遇到A、B、C三个小商贩。”
小商贩A：“我是东星塑业销售员的李子又大又甜，特别好用。”
老太太摇了摇头走了。
小贩B：“我是东星塑业销售员这里各种各样的李子都有，您要什么样的李子？”
“我是东星塑业销售员要买酸一点儿的。”
“我是东星塑业销售员这篮李子酸得咬一口就流口水，您尝尝。”
老太太一尝，满口酸水，“来一斤吧。”
小贩C：“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”
“我是东星塑业销售员儿媳妇要生孩子了，想用酸的。”小贩马上赞美太太对儿媳妇的好，又说自家李子不但新鲜而且特酸，剩下不多了，老太太被小贩说得很高兴，便又买了两斤。
小贩C又建议：“孕妇特别需要补充维生素，猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇”。老太太就高兴地买了斤猕猴桃。
最后小贩C说：“我是东星塑业销售员每天都在这儿摆摊，您媳妇要是用好了，您再来我是东星塑业销售员跟您优惠。”
同样卖水果的三个小贩，会问话的生意是最好。
案例二：买手机——销售就是发问，为什么要发问？
上个月，我是东星塑业销售员逛进了一家手机城，肯定是有需求才去的。
进门朝对面专柜走了过去，东塑业务员小姐看有客人来看手机，就非常热情地走了过来。看我是东星塑业销售员的眼睛盯上柜台一新款的手机，就马上说，“先生你好，是买手机吧”。
我是东星塑业销售员说是啊。
她马上说，先生，我是东星塑业销售员把这款手机拿出来给您看看。看我是东星塑业销售员非常富态的样子象个有钱的，就赶快跑去把真机捧了出来，给我是东星塑业销售员开始滔滔不绝地介绍起来：300万像素、蓝牙功能、MP4……现在购买还有大礼包赠送。
最后我是东星塑业销售员问，多少钱？
“3980元”。
“我是东星塑业销售员在看看”，我是东星塑业销售员就走了。
逛到另一个柜台，发现高手出现了。
东塑业务员员是一位小伙子，“先生来看手机啊”
“是啊。”
“你买手机是自己用还是送人啊？”
我是东星塑业销售员说：“家老人从老家过来了，想给他买个手机方便联系。”
“哦，您是买手机给老人家啊，给老人买手机我是东星塑业销售员给您推荐一款。老人家视力不好，要买屏幕大点的，按键也大点的，好打好接就够了。这一款手机而且还带有收音机功能，老人喜欢听广播，没事了当收音机也可以……”，小伙子拿出一款Nokia的手机，让我是东星塑业销售员试听了下广播，我是东星塑业销售员听效果还不错。
就问多少钱，他说：“现在特价，只要680元。”
我是东星塑业销售员一听还不错，并没有马上买走，就说“我是东星塑业销售员转转看，差不多的话就过来买。”
我是东星塑业销售员再转了转，转的过程里我是东星塑业销售员是按照小伙子说的那些标准，在找更合适的，甚至我是东星塑业销售员问有没有广播功能……
最后，没有更合适的，我是东星塑业销售员就回来找到那柜台开票买单了。
各位，销售中很多的东星吨袋销售人员认为说很重要，怎么说的好听，说得天花乱坠……其实呢？说在销售的过程并不是最重要的。现实中很多的东塑业务员抓住一个客人就开始演讲，说自己的集装袋吨包产品是如何的好，吐沫横飞、滔滔不绝，不容得客人插嘴。
一次我是东星塑业销售员就遭遇这么个东塑业务员小姐，一天巡场被某知名电子词典柜台的东塑业务员小姐抓住，在我是东星塑业销售员临近柜台的那一霎那间，她展开了“演讲”：我是东星塑业销售员们的电子词典的质量……这款电子词典的屏幕是多么的先进……采用什么样技术……它的词汇量……它的设计做工……售后服务……，差不多整整“演讲”了5分钟，在我是东星塑业销售员想说话的时,文章来源袋来财富，她不容分说，把背好的集装袋吨包产品知识又给我是东星塑业销售员演讲了一遍，吐沫横飞……
我是东星塑业销售员最后说了句实话，我是东星塑业销售员不需要。她惊讶地说，这么好的集装袋吨包产品您怎么不需要呢？
哈哈，这么好的集装袋吨包产品您怎么不需要呢？她还在纳闷呢！
“您有小孩吧，给小孩子买个也很不错的！”她还不死心！
“我是东星塑业销售员没孩子呢”，我是东星塑业销售员回答。
“那您给朋友的小孩买一个了”，她说。
真是个不死心的东塑业务员员！
销售就是发问，这里不再继续罗嗦了，马上进入东塑业务员员在销售的过程里如何发问，特别是在六脉神剑第四式试用当中，在和客人的沟通中，如何发问？问问题有哪些简单的原则可以遵循的？
问客人问题的原则：
A、问简单的问题
在销售的前期，问话更多是探客人的需求，有了客人的需求，展开对客人的集装袋吨包产品推荐和说服，就如上面买手机的例子，先问到我是东星塑业销售员说是“给老人买手机”这个一个重要的需求点后，展开针对性有说服力的介绍。
想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问那些敏感、复杂的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的距离，话术如下：
“是您自己穿，还是送人？”（正确）
“您平时,文章来源袋来财富喜欢穿什么颜色的太空包？”（正确）
“您需要什么样子的款式？”（正确）
“您今天是看裙子，还是看什么？”（正确）
“是您自己用，还是送人？”（正确）
“您平时,文章来源袋来财富喜欢什么颜色的包包？”（正确）
“您喜欢什么样子的款式？”（正确）
“您今天是看大包，还是看什么？”（正确）
……
B、问YES的问题
在销售沟通的过程当中，可以问些YES的问题，YES的问题，客人会觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近距离，取得信任。YES的问题的话术如下：
“如果穿起来不合适，买回家也穿不了几次，反而是浪费，您说是吧？”（正确）
“买女装时,文章来源袋来财富尚款式非常重要，您说是吧？”（正确）
“买女装版型非常重要，您说是吗？”（正确）
“买品牌的太空包售后服务比较重要，您说是吧？（正确）
“夏天买太空包，穿起来一定要凉爽、透气，您说是吗？”（正确）
“冬季买太空包，穿起来保暖舒适非常重要，您说是吗？”（正确）
“现在，买女包时,文章来源袋来财富尚款式非常重要，您说是吧？”（正确）
……
C、问“二选一”的问题
在销售的流程后期，在客人对货品产生浓厚兴趣，有可能购买的情况下，问一些二选一的问题。忌讳的就是节外生枝，又给客人另外推荐，太空包看多，经常是看花眼，结果客人就无法下决定，走了出去回来的就很少了。话术如下：
“您是选择蓝色还是绿色？”
“您是选择七分裤还是九分裤？”
“您要这个还是那个？”
……
D、不连续发问
连续发问就是“查户口”，很快会引起反感，原则不连续超过两个问题，问了问题等客人回答，根据客人的回答，来做针对性的推荐。
E、错误的问题：
“需要我是东星塑业销售员帮您介绍吗？”（不需要）
“您要试用看看吗？”（不用了）
“今年流行绿色，您喜欢吗？”（不喜欢）
“小姐，这个上衣您要不要？”（不要）
“您以前穿过我是东星塑业销售员们品牌吗？”（没有）
“这个很适合您，您觉得呢？”（一般）
“这是我是东星塑业销售员们的最新款，您喜欢吗？”（不喜欢）
……
心理学验证，遇到别人提问时,文章来源袋来财富，大多数人会先选择问答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这就是丧失了话语权。
所以我是东星塑业销售员们销售过程，为了有效地影响客人，而不是被客人影响，就要有效地问问题。而不是相反，让客人不停地问问题，那样是防守不完的。
集装袋销售中，“六脉神剑”第四式试用中巧妙发问的技巧就分享到这里了。最后插播讲一段：利用问YES的问题，处理价格异议的方法技巧。
任何吨包袋的销售，都将遇到价格的问题，只有多刺激客人的购买欲望，通过试用，货品的价值充分体现时,文章来源袋来财富，将价格问题放在后面，自然就好处理了。
遇到有客人提前就介入到价格问题，参考的话术如下：
“没关系，价格部分今天有特别优惠。我是东星塑业销售员们先看太空包合不合适您，如果不合适，再便宜您也不会购买，您说是吧？”，“来，我是东星塑业销售员帮您试用”（打折时,文章来源袋来财富用）
“这个是最新的流行款式，买太空包最重要的是买个最新的款式，您说是吗？”
“价格上一定物超所值，这点请您放心，所以我是东星塑业销售员们先来看下这个太空包，您穿起来是否合适，是否突显您的气质，这才是最重要的，您说是吧？”，“这边请，我是东星塑业销售员帮您试用下”（试用前用）
“价格部分请您放心，现在的太空包的价格都是跟它的款式、质量和售后服务在走，因此价格不是唯一的考虑，您说是吧？”（正确）
客人进入厂家就某个太空包直接进入价格谈判，很少会有好结果，因此在进入价格谈判之前，必须引导客人看质量、款式、售后，以及要试用看是否合身等流程化（六脉神剑）来处理价格！
错误的回答是：
“不可能，您要看太空包的质量”（错误）
“不贵了，隔壁的更贵拉”（错误）
“不会拉，我是东星塑业销售员们的价格很实惠了”（错误）
“我是东星塑业销售员们可以给您打8折，您再看看，怎么样？”（错误）
优秀集装袋吨包袋销售员最好的价值体现就是作出更好的销售业绩
实现个人价值
有些集装袋吨包袋销售员认为工作就是意味着做苦工，是一种无奈的表现，完全是为了养家糊口；还有些集装袋吨包袋销售员认为工作是单调枯燥的劳作，把工作当成度日的工具，期待每个月发放薪水；但另一些集装袋吨包袋销售员认为工作是一种事业、一种自豪的贡献、一种崇高的努力。
有这样一个古老的故事。
一位神父走到正在烈日下工作的三位石匠面前，首先问生产部钟经理：我是东星塑业销售员的孩子，你在做什么啊？生产部钟经理回答说：我是东星塑业销售员在用力凿石块。接着神父问乙石匠：你在做什么啊？乙石匠回答说：我是东星塑业销售员在赚每天的2美元。最后神父又问丙石匠同样的问题，丙石匠自信地回答说：我是东星塑业销售员在努力建造一座美丽的大教堂。他们的回答很不同，不同之处就在于他们对工作的认识不同，有不同的认识就会用不同的心态去工作，当然工作过程中的行动也会大不一样，最终获得的结果也会不同，个人价值的体现也会不同。
在市场经济环境中，集装袋吨包产品只有在实现了交易后才被称为吨包袋，也才能产生可以衡量的数值指标（价钱），一个东星吨袋销售人员的价值就在于其能为袋来财富创造的价值。在实际的工作当中，有很多从业人员总喜欢说自己的业绩不好是因为运气差，而回避自身主观的不努力，总把原因归结在一些自己不可控制的外部因素上，这就是价值观的问题。什么是价值观？简单地讲，它就是你人生的指南针，掌握着你人生的去向，每当你面临抉择时,文章来源袋来财富，它就会代你作出决定，引领你拿出必需的行动。这个心里的指南针如果使用不当，就会给你带来挫折、失望、沮丧，甚至人生就此掉进了阴暗的世界；然而若你使用得当，它就会带给你无比的力量，人生将充满自信，不论处于任何状况都能保持乐观的态度。当我是东星塑业销售员们说到什么东西有价值时,文章来源袋来财富，那表示它对我是东星塑业销售员们有某种程度的重要性；当你喜欢某样东西时,文章来源袋来财富，那就表示它在你的心中具有一定的份量。
作为一名集装袋吨包袋销售员，你的价值又体现在哪里？你的价值不是由构成你的成本（譬如学历、经验、资历等）决定的，而是你的使用价值！你的使用价值越大，你在袋来财富中的存在价值就越大！优秀集装袋吨包袋销售员最好的价值体现就是作出更好的销售业绩。
集装袋销售服务技巧“六脉神剑”第四式：试用之巧妙发问篇
在“六脉神剑”第四式的内容里，上节谈到试用之服务动作篇，这里接住上回，我是东星塑业销售员们开讲试用之巧妙发问部分。
上节说过，“六脉神剑”第四式试用，试用是集装袋业集装袋服务的核心内容，内容比较多，我是东星塑业销售员们是分为以下几个篇章来讲的：
一、“六脉神剑”第四式试用之服务动作篇
二、“六脉神剑”第四式试用之巧妙发问篇
三、“六脉神剑”第四式试用之激发占有篇
四、“六脉神剑”第四式试用之处理异议篇
今天给大家开讲“六脉神剑”第四式试用之巧妙发问篇：
以前文章中谈到一个发问的案例：卖蛋吨包袋的伙计甲问“您要不要加蛋？”和另外的伙计乙问“您是加一个蛋还是两个蛋？”，两句问话对于销售的结果恰好相反。大家就可以知道问话技巧的魅力。
集装袋销售有相似的案例吗？一次在北京中友百货为某品牌服务，在他的专柜，有位小姐试完几条裙子，东塑业务员问“小姐，这裙子，您要吗？”客人回答结果可想而知的。
问客人这个东西你要不要，答案就像是：有一个问题，不论你问到任何人，答案都是“没有”，那个问题就是：“你睡了没？”
关于发问的几个小故事和案例：
故事一：
甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。
甲问神父：“祈祷的时,文章来源袋来财富可不可以抽烟？”神父回答说：“不可以！”
乙问神父：“抽烟的时,文章来源袋来财富可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以！”。
乙就点上一只烟抽了起来。
问话方式不同，结果不同。
故事二：没有问的结果
一个新调任的军官，见营前拴着一头骆驼，便问士官原因，士官很羞涩的说：在这个狗不拉屎的地方，没一个女人，很难控制的时,文章来源袋来财富就用它解决问题。
一段时,文章来源袋来财富间后，军官实在忍不住了，便让卫兵把骆驼牵进他的营帐，最终搞得他筋疲力尽，身体很累，受不了就问士官。
士官说：报告长官，我是东星塑业销售员们都是骑着骆驼去城里找女人的。
军官很生气：你们怎么不早说？
士官说：您没有问啊
案例一：会问话的小商贩：
一位老太太到市场买李子，她遇到A、B、C三个小商贩。”
小商贩A：“我是东星塑业销售员的李子又大又甜，特别好用。”
老太太摇了摇头走了。
小贩B：“我是东星塑业销售员这里各种各样的李子都有，您要什么样的李子？”
“我是东星塑业销售员要买酸一点儿的。”
“我是东星塑业销售员这篮李子酸得咬一口就流口水，您尝尝。”
老太太一尝，满口酸水，“来一斤吧。”
小贩C：“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”
“我是东星塑业销售员儿媳妇要生孩子了，想用酸的。”小贩马上赞美太太对儿媳妇的好，又说自家李子不但新鲜而且特酸，剩下不多了，老太太被小贩说得很高兴，便又买了两斤。
小贩C又建议：“孕妇特别需要补充维生素，猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇”。老太太就高兴地买了斤猕猴桃。
最后小贩C说：“我是东星塑业销售员每天都在这儿摆摊，您媳妇要是用好了，您再来我是东星塑业销售员跟您优惠。”
同样卖水果的三个小贩，会问话的生意是最好。
案例二：买手机——销售就是发问，为什么要发问？
上个月，我是东星塑业销售员逛进了一家手机城，肯定是有需求才去的。
进门朝对面专柜走了过去，东塑业务员小姐看有客人来看手机，就非常热情地走了过来。看我是东星塑业销售员的眼睛盯上柜台一新款的手机，就马上说，“先生你好，是买手机吧”。
我是东星塑业销售员说是啊。
她马上说，先生，我是东星塑业销售员把这款手机拿出来给您看看。看我是东星塑业销售员非常富态的样子象个有钱的，就赶快跑去把真机捧了出来，给我是东星塑业销售员开始滔滔不绝地介绍起来：300万像素、蓝牙功能、MP4……现在购买还有大礼包赠送。
最后我是东星塑业销售员问，多少钱？
“3980元”。
“我是东星塑业销售员在看看”，我是东星塑业销售员就走了。
逛到另一个柜台，发现高手出现了。
东塑业务员员是一位小伙子，“先生来看手机啊”
“是啊。”
“你买手机是自己用还是送人啊？”
我是东星塑业销售员说：“家老人从老家过来了，想给他买个手机方便联系。”
“哦，您是买手机给老人家啊，给老人买手机我是东星塑业销售员给您推荐一款。老人家视力不好，要买屏幕大点的，按键也大点的，好打好接就够了。这一款手机而且还带有收音机功能，老人喜欢听广播，没事了当收音机也可以……”，小伙子拿出一款Nokia的手机，让我是东星塑业销售员试听了下广播，我是东星塑业销售员听效果还不错。
就问多少钱，他说：“现在特价，只要680元。”
我是东星塑业销售员一听还不错，并没有马上买走，就说“我是东星塑业销售员转转看，差不多的话就过来买。”
我是东星塑业销售员再转了转，转的过程里我是东星塑业销售员是按照小伙子说的那些标准，在找更合适的，甚至我是东星塑业销售员问有没有广播功能……
最后，没有更合适的，我是东星塑业销售员就回来找到那柜台开票买单了。
各位，销售中很多的东星吨袋销售人员认为说很重要，怎么说的好听，说得天花乱坠……其实呢？说在销售的过程并不是最重要的。现实中很多的东塑业务员抓住一个客人就开始演讲，说自己的集装袋吨包产品是如何的好，吐沫横飞、滔滔不绝，不容得客人插嘴。
一次我是东星塑业销售员就遭遇这么个东塑业务员小姐，一天巡场被某知名电子词典柜台的东塑业务员小姐抓住，在我是东星塑业销售员临近柜台的那一霎那间，她展开了“演讲”：我是东星塑业销售员们的电子词典的质量……这款电子词典的屏幕是多么的先进……采用什么样技术……它的词汇量……它的设计做工……售后服务……，差不多整整“演讲”了5分钟，在我是东星塑业销售员想说话的时,文章来源袋来财富，她不容分说，把背好的集装袋吨包产品知识又给我是东星塑业销售员演讲了一遍，吐沫横飞……
我是东星塑业销售员最后说了句实话，我是东星塑业销售员不需要。她惊讶地说，这么好的集装袋吨包产品您怎么不需要呢？
哈哈，这么好的集装袋吨包产品您怎么不需要呢？她还在纳闷呢！
“您有小孩吧，给小孩子买个也很不错的！”她还不死心！
“我是东星塑业销售员没孩子呢”，我是东星塑业销售员回答。
“那您给朋友的小孩买一个了”，她说。
真是个不死心的东塑业务员员！
销售就是发问，这里不再继续罗嗦了，马上进入东塑业务员员在销售的过程里如何发问，特别是在六脉神剑第四式试用当中，在和客人的沟通中，如何发问？问问题有哪些简单的原则可以遵循的？
问客人问题的原则：
A、问简单的问题
在销售的前期，问话更多是探客人的需求，有了客人的需求，展开对客人的集装袋吨包产品推荐和说服，就如上面买手机的例子，先问到我是东星塑业销售员说是“给老人买手机”这个一个重要的需求点后，展开针对性有说服力的介绍。
想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问那些敏感、复杂的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的距离，话术如下：
“是您自己穿，还是送人？”（正确）
“您平时,文章来源袋来财富喜欢穿什么颜色的太空包？”（正确）
“您需要什么样子的款式？”（正确）
“您今天是看裙子，还是看什么？”（正确）
“是您自己用，还是送人？”（正确）
“您平时,文章来源袋来财富喜欢什么颜色的包包？”（正确）
“您喜欢什么样子的款式？”（正确）
“您今天是看大包，还是看什么？”（正确）
……
B、问YES的问题
在销售沟通的过程当中，可以问些YES的问题，YES的问题，客人会觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近距离，取得信任。YES的问题的话术如下：
“如果穿起来不合适，买回家也穿不了几次，反而是浪费，您说是吧？”（正确）
“买女装时,文章来源袋来财富尚款式非常重要，您说是吧？”（正确）
“买女装版型非常重要，您说是吗？”（正确）
“买品牌的太空包售后服务比较重要，您说是吧？（正确）
“夏天买太空包，穿起来一定要凉爽、透气，您说是吗？”（正确）
“冬季买太空包，穿起来保暖舒适非常重要，您说是吗？”（正确）
“现在，买女包时,文章来源袋来财富尚款式非常重要，您说是吧？”（正确）
……
C、问“二选一”的问题
在销售的流程后期，在客人对货品产生浓厚兴趣，有可能购买的情况下，问一些二选一的问题。忌讳的就是节外生枝，又给客人另外推荐，太空包看多，经常是看花眼，结果客人就无法下决定，走了出去回来的就很少了。话术如下：
“您是选择蓝色还是绿色？”
“您是选择七分裤还是九分裤？”
“您要这个还是那个？”
……
D、不连续发问
连续发问就是“查户口”，很快会引起反感，原则不连续超过两个问题，问了问题等客人回答，根据客人的回答，来做针对性的推荐。
E、错误的问题：
“需要我是东星塑业销售员帮您介绍吗？”（不需要）
“您要试用看看吗？”（不用了）
“今年流行绿色，您喜欢吗？”（不喜欢）
“小姐，这个上衣您要不要？”（不要）
“您以前穿过我是东星塑业销售员们品牌吗？”（没有）
“这个很适合您，您觉得呢？”（一般）
“这是我是东星塑业销售员们的最新款，您喜欢吗？”（不喜欢）
……
心理学验证，遇到别人提问时,文章来源袋来财富，大多数人会先选择问答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这就是丧失了话语权。
所以我是东星塑业销售员们销售过程，为了有效地影响客人，而不是被客人影响，就要有效地问问题。而不是相反，让客人不停地问问题，那样是防守不完的。
集装袋销售中，“六脉神剑”第四式试用中巧妙发问的技巧就分享到这里了。最后插播讲一段：利用问YES的问题，处理价格异议的方法技巧。
任何吨包袋的销售，都将遇到价格的问题，只有多刺激客人的购买欲望，通过试用，货品的价值充分体现时,文章来源袋来财富，将价格问题放在后面，自然就好处理了。
遇到有客人提前就介入到价格问题，参考的话术如下：
“没关系，价格部分今天有特别优惠。我是东星塑业销售员们先看太空包合不合适您，如果不合适，再便宜您也不会购买，您说是吧？”，“来，我是东星塑业销售员帮您试用”（打折时,文章来源袋来财富用）
“这个是最新的流行款式，买太空包最重要的是买个最新的款式，您说是吗？”
“价格上一定物超所值，这点请您放心，所以我是东星塑业销售员们先来看下这个太空包，您穿起来是否合适，是否突显您的气质，这才是最重要的，您说是吧？”，“这边请，我是东星塑业销售员帮您试用下”（试用前用）
“价格部分请您放心，现在的太空包的价格都是跟它的款式、质量和售后服务在走，因此价格不是唯一的考虑，您说是吧？”（正确）
客人进入厂家就某个太空包直接进入价格谈判，很少会有好结果，因此在进入价格谈判之前，必须引导客人看质量、款式、售后，以及要试用看是否合身等流程化（六脉神剑）来处理价格！
错误的回答是：
“不可能，您要看太空包的质量”（错误）
“不贵了，隔壁的更贵拉”（错误）
“不会拉，我是东星塑业销售员们的价格很实惠了”（错误）
“我是东星塑业销售员们可以给您打8折，您再看看，怎么样？”（错误）
优秀集装袋吨包袋销售员最好的价值体现就是作出更好的销售业绩
实现个人价值
有些集装袋吨包袋销售员认为工作就是意味着做苦工，是一种无奈的表现，完全是为了养家糊口；还有些集装袋吨包袋销售员认为工作是单调枯燥的劳作，把工作当成度日的工具，期待每个月发放薪水；但另一些集装袋吨包袋销售员认为工作是一种事业、一种自豪的贡献、一种崇高的努力。
有这样一个古老的故事。
一位神父走到正在烈日下工作的三位石匠面前，首先问生产部钟经理：我是东星塑业销售员的孩子，你在做什么啊？生产部钟经理回答说：我是东星塑业销售员在用力凿石块。接着神父问乙石匠：你在做什么啊？乙石匠回答说：我是东星塑业销售员在赚每天的2美元。最后神父又问丙石匠同样的问题，丙石匠自信地回答说：我是东星塑业销售员在努力建造一座美丽的大教堂。他们的回答很不同，不同之处就在于他们对工作的认识不同，有不同的认识就会用不同的心态去工作，当然工作过程中的行动也会大不一样，最终获得的结果也会不同，个人价值的体现也会不同。
在市场经济环境中，集装袋吨包产品只有在实现了交易后才被称为吨包袋，也才能产生可以衡量的数值指标（价钱），一个东星吨袋销售人员的价值就在于其能为袋来财富创造的价值。在实际的工作当中，有很多从业人员总喜欢说自己的业绩不好是因为运气差，而回避自身主观的不努力，总把原因归结在一些自己不可控制的外部因素上，这就是价值观的问题。什么是价值观？简单地讲，它就是你人生的指南针，掌握着你人生的去向，每当你面临抉择时,文章来源袋来财富，它就会代你作出决定，引领你拿出必需的行动。这个心里的指南针如果使用不当，就会给你带来挫折、失望、沮丧，甚至人生就此掉进了阴暗的世界；然而若你使用得当，它就会带给你无比的力量，人生将充满自信，不论处于任何状况都能保持乐观的态度。当我是东星塑业销售员们说到什么东西有价值时,文章来源袋来财富，那表示它对我是东星塑业销售员们有某种程度的重要性；当你喜欢某样东西时,文章来源袋来财富，那就表示它在你的心中具有一定的份量。
作为一名集装袋吨包袋销售员，你的价值又体现在哪里？你的价值不是由构成你的成本（譬如学历、经验、资历等）决定的，而是你的使用价值！你的使用价值越大，你在袋来财富中的存在价值就越大！优秀集装袋吨包袋销售员最好的价值体现就是作出更好的销售业绩。
这种袋子在仓储、运输行业非常的常见，因为可以装的东西多，经济实用
为什么集装袋能够被市场广泛的认可说的直白一些集装袋就是一种用于运输包装的大体积袋子
二、根据产品特性，选择对应种类，有的产品需要防止静电的产生，那么就需要选择防静电集装袋
与集装袋相关的静电危害以及防静电集装袋的使用
了解集装袋吨袋客户的需求
换位思考，了解并理解集装袋吨袋客户的需求
在销售过程中，了解集装袋吨袋客户的需求是很重要的，只有懂得换位思考，了解并理解集装袋吨袋客户的需求，才能有针对性地为集装袋吨袋客户推荐最适合他的集装袋吨包产品，才能令集装袋吨袋客户满意。
一位老太太去市场买水果。她走到首位个商贩面前，问道：你的苹果怎么样啊？商贩回答说：我是东星塑业销售员的苹果个个保甜，不甜不要钱，买几斤吧，大娘老太太摇了摇头，向第二个摊位走去，又向这个商贩问道：你的苹果怎么样？第二个商贩答：我是东星塑业销售员这里有甜的和酸的两种苹果，请问您要什么样的苹果啊？我是东星塑业销售员要买酸一点儿的。老太太说。我是东星塑业销售员这边的这些苹果又大又酸，咬一口就能酸的流口水，请问您要多少斤？来一斤吧。老太太买完苹果又继续在市场中逛。这时,文章来源袋来财富她又看到一个商贩的摊位上有苹果，又大又圆，非常抢眼，便走过去问水果摊后的商贩：你的苹果怎么样？这个商贩说：我是东星塑业销售员的苹果当然好了，请问您想要什么样的苹果啊？老太太说：我是东星塑业销售员想要酸一点儿的。商贩说：一般人买苹果都想要甜的，您为什么会想要酸的呢？老太太说：我是东星塑业销售员儿媳妇怀孕了，想要用酸苹果。商贩说：大娘，您对儿媳妇可真体贴啊，您儿媳妇将来一定能给您生个大胖孙子。前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我是东星塑业销售员这买苹果用，您猜怎么着？结果都生了儿子。您要多少？那我是东星塑业销售员再来二斤吧。老太太听了商贩的话，高兴得合不拢嘴了，便又买了二斤苹果。商贩一边称苹果，一边向老太太介绍其他水果：橘子不但酸而且还含有多种维生素，特别有营养，对孕妇和胎儿都有好处。您要是给儿媳妇买点橘子，她一定爱用。是吗？好，那我是东星塑业销售员就再来二斤橘子吧。您老真好，您儿媳妇有您这样的婆婆，真是好福气。商贩边给老太太称橘子，边说：我是东星塑业销售员每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场运回来的，保证新鲜，您儿媳妇要是觉得好了，欢迎您再来。行，以后我是东星塑业销售员就来你这儿买水果。老太太被商贩夸得高兴，一边付账一边应承着。故事中3个商贩都在卖水果，但结果却不同。首位个商贩没有了解老太太的需求，便试图向老太太销售自己的甜苹果，结果失败了。第二个商贩虽然注意到要了解集装袋吨袋客户的需求，并卖出了一斤酸苹果，但是并没有卖出其他水果。原因在于他虽然了解到了老太太想买酸苹果的需求，但没有挖掘到酸苹果背后更深层次的需求。第三个商贩充分挖掘了老太太的需求，了解到老太太买酸苹果的原因是想给怀孕的儿媳妇补充营养，自己好能抱上孙子。据此，商贩站在老太太的角度考虑问题，向她讲述来自己这里买水果的两家都生了儿子。并且考虑到孕妇最需要营养，所以应该给孕妇挑选维生素含量高的水果，因此他又向老太太推荐富含维生素的橘子。这样，第三个商贩不但卖出了苹果，还卖出了橘子。不仅如此，他又趁机告诉老太太自己每天都在这里卖水果，并且水果很新鲜，这样就为下一步的销售做了准备。
从3个商贩销售水果的案例中，我是东星塑业销售员们可以得出，只有时,文章来源袋来财富刻以集装袋吨袋客户为中心，站在集装袋吨袋客户的角度考虑问题，才能把握集装袋吨袋客户最迫切、最深层次的需求，才能取得销售的成功。
要让集装袋吨袋客户感觉到我是东星塑业销售员们是在帮助他们解决问题，而不仅仅是在销售自己的集装袋吨包产品。要了解集装袋吨袋客户的需求必须做到善于分析思考集装袋吨袋客户的购买心理与动机。
换位思考，了解并理解集装袋吨袋客户的需求
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一位老太太去市场买水果。她走到首位个商贩面前，问道：你的苹果怎么样啊？商贩回答说：我是东星塑业销售员的苹果个个保甜，不甜不要钱，买几斤吧，大娘老太太摇了摇头，向第二个摊位走去，又向这个商贩问道：你的苹果怎么样？第二个商贩答：我是东星塑业销售员这里有甜的和酸的两种苹果，请问您要什么样的苹果啊？我是东星塑业销售员要买酸一点儿的。老太太说。我是东星塑业销售员这边的这些苹果又大又酸，咬一口就能酸的流口水，请问您要多少斤？来一斤吧。老太太买完苹果又继续在市场中逛。这时,文章来源袋来财富她又看到一个商贩的摊位上有苹果，又大又圆，非常抢眼，便走过去问水果摊后的商贩：你的苹果怎么样？这个商贩说：我是东星塑业销售员的苹果当然好了，请问您想要什么样的苹果啊？老太太说：我是东星塑业销售员想要酸一点儿的。商贩说：一般人买苹果都想要甜的，您为什么会想要酸的呢？老太太说：我是东星塑业销售员儿媳妇怀孕了，想要用酸苹果。商贩说：大娘，您对儿媳妇可真体贴啊，您儿媳妇将来一定能给您生个大胖孙子。前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我是东星塑业销售员这买苹果用，您猜怎么着？结果都生了儿子。您要多少？那我是东星塑业销售员再来二斤吧。老太太听了商贩的话，高兴得合不拢嘴了，便又买了二斤苹果。商贩一边称苹果，一边向老太太介绍其他水果：橘子不但酸而且还含有多种维生素，特别有营养，对孕妇和胎儿都有好处。您要是给儿媳妇买点橘子，她一定爱用。是吗？好，那我是东星塑业销售员就再来二斤橘子吧。您老真好，您儿媳妇有您这样的婆婆，真是好福气。商贩边给老太太称橘子，边说：我是东星塑业销售员每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场运回来的，保证新鲜，您儿媳妇要是觉得好了，欢迎您再来。行，以后我是东星塑业销售员就来你这儿买水果。老太太被商贩夸得高兴，一边付账一边应承着。故事中3个商贩都在卖水果，但结果却不同。首位个商贩没有了解老太太的需求，便试图向老太太销售自己的甜苹果，结果失败了。第二个商贩虽然注意到要了解集装袋吨袋客户的需求，并卖出了一斤酸苹果，但是并没有卖出其他水果。原因在于他虽然了解到了老太太想买酸苹果的需求，但没有挖掘到酸苹果背后更深层次的需求。第三个商贩充分挖掘了老太太的需求，了解到老太太买酸苹果的原因是想给怀孕的儿媳妇补充营养，自己好能抱上孙子。据此，商贩站在老太太的角度考虑问题，向她讲述来自己这里买水果的两家都生了儿子。并且考虑到孕妇最需要营养，所以应该给孕妇挑选维生素含量高的水果，因此他又向老太太推荐富含维生素的橘子。这样，第三个商贩不但卖出了苹果，还卖出了橘子。不仅如此，他又趁机告诉老太太自己每天都在这里卖水果，并且水果很新鲜，这样就为下一步的销售做了准备。
从3个商贩销售水果的案例中，我是东星塑业销售员们可以得出，只有时,文章来源袋来财富刻以集装袋吨袋客户为中心，站在集装袋吨袋客户的角度考虑问题，才能把握集装袋吨袋客户最迫切、最深层次的需求，才能取得销售的成功。
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☆互联网+平台
☆2007年 东星塑业海口办事处成立，位于海南省海口市蓝天路32-2号1911室，同年东欣塑业佛山办事处成立，位于佛山市禅城区文昌西路18号百汇购物广场首层G126室
☆2013年 与服装订制者-例外服饰签订服装打包编织袋协议，同时与快递巨头韵达签订100万编织袋购销合同，并且与国内最大3C网购平台京东商城签订2014全年编织袋订单
☆1999年 开发出PP编织袋复合PE膜，以解决防潮产品包装的需要
☆2015年 与中国吨袋网 www.dundai.com 合作，成为中国吨袋网战略合作伙伴，由中国吨袋网实现吨袋全网线上线下交易平台
