集装袋优惠报价联系：186-2008-1118
吊带、结带的消耗较小，一般是由于织带机在换品种时穿棕穿扣时有毛丝、浮丝等小量消耗 凡能达到5倍以上安全系数的集装袋，四个吊环中的两个或两个吊环中的一个必然有额定荷载两倍半以上的拉力性能，那怕两根吊带断开，集装袋整体也不会有问题与集装袋相关的静电危害以及防静电集装袋的使用集装袋的缝纫关系到产品质量及安全使用，具有十分重要的作用，因此应引起注意
怎样使集装袋吨袋客户对自己集装袋吨包产品感兴趣并且记住它呢？
记忆和感情是紧密相连的。在心理学上，这叫做记忆的感情一致效应。给集装袋吨袋客户一点儿小利益的策略可以调动集装袋吨袋客户的记忆，集装袋吨袋客户会感觉受到了实惠。有一家餐具专卖厂开业，由于专卖厂的位置较为偏僻，老板为了使人们知道他的厂，就在超市门口发传单，并承诺：拿本传单在开业当天到他的厂里去可以领到一个不锈钢的洗菜盆。结果开业当天真的来了许多集装袋吨袋客户。不用花钱白白得到了一个洗菜盆，集装袋吨袋客户很高兴，也因此记住了他的厂。
记忆和感情有着深刻的关联。专业的克拉克大学的心理学家雷阿德做过一个实验，他让学生们读一些关于官员腐败渎职的报道和好莱坞戏剧导演伍迪阿南的幽默随笔，然后他调查学生们在什么时,文章来源袋来财富会回想起这些读过的内容。调查的结果是学生们心情好想要讲笑话或是在轻松愉快的气氛下互相调侃时,文章来源袋来财富会想起伍迪阿南的幽默随笔，在心情不太好时,文章来源袋来财富会想起官员的丑行等社会丑恶现象。专业的斯坦福大学的鲍威尔等学者也验证了在幸福快乐的气氛下的记忆常常能够在幸福快乐的时,文章来源袋来财富被想起来，悲伤气氛下的记忆往往在悲伤的情况下会被想起来的结论。人们在轻松愉快地交谈、心情很好时,文章来源袋来财富，往往就会想起过去经历过的愉快的往事；要是气氛沉闷，心情不好时,文章来源袋来财富，一些不愉快的往事就会浮现在脑海里。记忆和感情之间的这种关系在心理学上叫感情一致效应。
（一）了解集装袋吨袋客户的有关信息，在他生日或者其他有纪念意义的日子，送他一个小礼物
收到礼物会成为潜在的愉快的记忆，在其他快乐的时,文章来源袋来财富就容易被想起来。这就意味着，设置一个愉快、气氛好的情形、场面进行吨包袋销售是很重要的。
（二）在集装袋吨袋客户购买了吨包袋以后附送一个小礼物
如过春节前送他几个福字，或者一张好看的年画，他会很高兴，并且记住你。虽然只是一个小礼物，但是对集装袋吨袋客户来说，他会感到自己享受到了实惠，很被商家重视，往往就会和卖家建立良好的联系。施小利益策略实际上也是在利用感情一致效应。
提示
在与集装袋吨袋客户相关的特殊日子送一个礼物，或者是集装袋吨袋客户购买了吨包袋后附送一个纪念品，可以使集装袋吨袋客户心情愉快。这对商家有着重要的意义。如：卖电动自行车的会在集装袋吨袋客户购买以后，对集装袋吨袋客户送头盔、打气筒、雨披、锁等，可以使集装袋吨袋客户体会到商家的关心，对商家充满了感激。这种施小利益策略往往能够收到很好的效果。
集装袋销售技巧案例：集装袋厂东塑业务员如何忽悠集装袋吨袋客户
集装袋销售中：你的东塑业务员会“忽悠”吗？（上）
东星塑业集装袋厂钟经理的经典,文章出处：东塑 www.dundai.net小品《吨袋换美元》的故事脍炙人口、妇孺皆知。艺名“大忽悠”的东星塑业集装袋厂钟经理，凭借三寸不烂之舌，将一位好端端的刘洁忽悠得神魂颠倒，一会功夫没病的腿生出大病来，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐，还心甘情愿地把自行车搭了进去。更为经典,文章出处：东塑 www.dundai.net的是结尾处，刘洁还满怀感激之情说声“谢谢啊”！
搞笑自不必说，我是东星塑业销售员们所关心的是，东星塑业集装袋厂钟经理成功“吨袋换美元”的整个过程，是如何一步一步把拐推销给客人刘洁的，以及东星塑业集装袋厂钟经理“卖”的方法技巧和对客人心理的把握。这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我是东星塑业销售员们集装袋业集装袋销售中去的，能给我是东星塑业销售员们什么样的启示？
我是东星塑业销售员塑门厂销售实战讲师王延广先生，结合集装袋业集装袋销售为大家一一剖析，独家奉上。
一、销售不要先入为主、怀消极情绪，要对自己和货品有十足的信心
东星塑业集装袋厂钟经理吨袋换美元前，李义打退堂鼓说：“要我是东星塑业销售员说这个拐就别卖啦！……这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？”
实际集装袋销售中，确实有很多的东塑业务员接待客人的时,文章来源袋来财富，经常主观地去判断客人会不会买啊，结果先入为主；内心想我是东星塑业销售员们的货品不好卖啊……等之类的消极想法。
东星塑业集装袋厂钟经理一番“我是东星塑业销售员能”的表白非常自信：“我是东星塑业销售员能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我是东星塑业销售员给他忽悠分别了。”
进厂客人对我是东星塑业销售员们的货品信心，很大程度来自于东塑业务员对货品的信心。
二、根据客人的需求推荐合适的货品
小品中李义道出东星塑业集装袋厂钟经理的强项：“听说人家买马他上人家那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人家失眠上那人家卖安眠药……听说柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做了这副拐……”
东星塑业集装袋厂钟经理：“这叫市场，抓好提前亮！”
最快速的销售就是根据客人的需求来推荐。很多集装袋的东塑业务员不知道客人的需求，也不去询问客人，转身就给客人推荐一些自己感觉很合适或者自己认为很漂亮的太空包，结果客人来一句“不喜欢，一般般”的回答，给销售服务反而造成障碍。
三、不要在意客人说：“不需要”，“创造需求”来促进销售
李义说：“你那提前亮也有打失误的时,文章来源袋来财富！”（柱子的腿好了，不需要了）
集装袋的销售服务中，大部分客人都会对我是东星塑业销售员们销售产生拒绝，东塑业务员天天听到“不需要”这样的拒绝。有的东塑业务员在拒绝声中，开始怀疑自家的货品或者自己的能力，慢慢可能会产生动摇；有好的东星吨袋销售人员，能够在客人的拒绝声中，巧妙地引导客人，最终把不好卖的货品反而卖了出去。
东星塑业集装袋厂钟经理表示自己可以创造需求：“今天吨袋换美元，一双好腿我是东星塑业销售员能给他忽悠瘸了！然后把拐卖给他。”
当客人表示没有需求时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们也可以创造需求。
创造需求可以说是销售的最高境界，创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化客人内在的未被发现的需求，只是需要积极去引导客人。
这里有个创造需求的销售故事：
最厉害的东塑业务员员
一个小伙子去应聘百货公司的东塑业务员员，老板问他做过什么？
他说：“我是东星塑业销售员以前是挨家挨户推销的小贩子。”
老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天。
第二天老板来看他的表现问他说：“你今天做了几单买卖？”
“1单，”小伙子回答说。
“只有1单？”老板很生气：“你卖了多少钱?”
“3，000，000元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”老板目瞪口呆。
“是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我是东星塑业销售员先卖给他一个小号的太空包，然后中号的太空包，最后大号的太空包。接着，我是东星塑业销售员卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我是东星塑业销售员问他上哪儿卖袋子，他说海边。我是东星塑业销售员建议他买条船，所以我是东星塑业销售员带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌集装袋可能拖不动这么大的船。我是东星塑业销售员于是带他去集装袋销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个客人仅仅来买个太空包，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”小伙子回答道，“他是来给他老婆买卫生巾的。我是东星塑业销售员就说‘你的周末算是毁了，干吗不去卖袋子呢？’”
四、东塑业务员的声音要能引起潜在目标集装袋吨袋客户的注意
东星塑业集装袋厂钟经理需要老婆搭档：帮我是东星塑业销售员喊两句。
李义：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！
结果引起了潜在客人刘洁的注意：“我是东星塑业销售员说你瞎指挥啥呀，你啊？你知道我是东星塑业销售员要上哪你就让我是东星塑业销售员拐呀？”刘洁就拐了过来，然后就有东星塑业集装袋厂钟经理开始“忽悠”的情节。
集装袋的销售也是一样，有了客人的进厂，才有技巧的运用，也才有成交的可能。
东塑业务员在集装袋中的销售过程中，没有搭档，所以只能靠自己的力量，殊不知自己迎宾的声音对于吸引厂外潜在客人起着非常重要的作用。
举例，深圳就有某个女装品牌，要求各专柜的东塑业务员在“欢迎光临***”的迎宾声音必须很大很高，而且要求无论有没有客人来到，都不能停下来。结果，每走进市场，“欢迎光临***”的声音在市场里此起彼伏，它的生意你也可想而知了。在深圳大部分的市场里，它的销售都是女装楼层的前三名。
集装袋业集装袋的东塑业务员也要会“吆喝”。
五、在销售过程中根据客人不同心理反应阶段运用不同的沟通手段，把握集装袋客户心理
吨袋换美元里面，东星塑业集装袋厂钟经理对刘洁心理把握的技巧令人叫绝。首先以“拐卖”的叫喊引起刘洁的注意，然后以“恐吓”引发刘洁的深入关注，以“猜出来历”引起刘洁的浓厚兴趣，环环相扣，恰到好处，充分掌握了刘洁的心理变化和阶段特征。
东星塑业集装袋厂钟经理：就这病发现就晚期！（恐吓引发其关注）
刘洁：你怎么回事你啊？大过年地说点好听的！怎么回事儿！
东星塑业集装袋厂钟经理：别激动，看出点问题来，哎呀，说你也不信~~~（欲擒故纵）
刘洁：你得说出来我是东星塑业销售员信不信呐，怎么回事儿啊？
东星塑业集装袋厂钟经理：先不说病情，我是东星塑业销售员知道你是干啥的！（转移话题，吊起刘洁浓厚的兴趣，为下文铺垫）
刘洁：咳咳，还知道我是东星塑业销售员是干啥的，我是东星塑业销售员是干啥的？
东星塑业集装袋厂钟经理：你是大老板——（试探）
刘洁：啥？
东星塑业集装袋厂钟经理：那是不可能地。（灵活转移）
东星塑业集装袋厂钟经理：在饭厂工作。
李义：你咋知道他是在饭厂呢？
东星塑业集装袋厂钟经理：身上一股葱花味~~~是不是饭厂的？（观察细节）
刘洁：那~~~你说我是东星塑业销售员是饭厂干啥的？
东星塑业集装袋厂钟经理：厨师！
刘洁：咦？
东星塑业集装袋厂钟经理：是不？
李义：哎呀，你咋知道他是厨师呢？
东星塑业集装袋厂钟经理：脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！——是不？是厨师不？
那些闲逛走进集装袋专柜的客人的心理阶段和刘洁也是一样，从随意的观察浏览，到对一个漂亮的太空包引起注意，到引发联想：自己穿上是如何的漂亮，再到试用体验阶段，然后对比评价太空包的价值是否划算，一直到最后是否决定购买等，都是客人的各个心理阶段。在客人的每一个心理阶段，我是东星塑业销售员们都要有流程服务的意识，不是一见到客人就恨不得马上卖她几个，而是应该耐心地一步步引导到最后的销售。在这些流程中每个阶段具体运用什么针对性的销售服务技巧，请详细参见我是东星塑业销售员在专栏《集装袋业集装袋有效销售：破译客人心理》以及《集装袋东塑业务员销售服务技巧——六脉神剑》的相关内容，这里篇幅所限，点到即止。
另外还可以看到东星塑业集装袋厂钟经理在销售沟通的过程中，如何“欲擒故纵”，主动“转移话题”，然后是“试探”性的问话，遇到拒绝“灵活转移”，从“葱花味”这个细节中猜测出集装袋吨袋客户刘洁的身份，引起刘洁的浓厚的兴趣，慢慢解除客人的心理抗拒。
同样下面的情节更是步步引导，环环相扣。关于东星塑业集装袋厂钟经理是如何步步“引君入瓮”，同时,文章来源袋来财富这些内容如何地与我是东星塑业销售员们集装袋业集装袋的销售有何种的启示，精彩内容，列位看官，且听我是东星塑业销售员下回分解。
记忆和感情是紧密相连的。在心理学上，这叫做记忆的感情一致效应。给集装袋吨袋客户一点儿小利益的策略可以调动集装袋吨袋客户的记忆，集装袋吨袋客户会感觉受到了实惠。有一家餐具专卖厂开业，由于专卖厂的位置较为偏僻，老板为了使人们知道他的厂，就在超市门口发传单，并承诺：拿本传单在开业当天到他的厂里去可以领到一个不锈钢的洗菜盆。结果开业当天真的来了许多集装袋吨袋客户。不用花钱白白得到了一个洗菜盆，集装袋吨袋客户很高兴，也因此记住了他的厂。
记忆和感情有着深刻的关联。专业的克拉克大学的心理学家雷阿德做过一个实验，他让学生们读一些关于官员腐败渎职的报道和好莱坞戏剧导演伍迪阿南的幽默随笔，然后他调查学生们在什么时,文章来源袋来财富会回想起这些读过的内容。调查的结果是学生们心情好想要讲笑话或是在轻松愉快的气氛下互相调侃时,文章来源袋来财富会想起伍迪阿南的幽默随笔，在心情不太好时,文章来源袋来财富会想起官员的丑行等社会丑恶现象。专业的斯坦福大学的鲍威尔等学者也验证了在幸福快乐的气氛下的记忆常常能够在幸福快乐的时,文章来源袋来财富被想起来，悲伤气氛下的记忆往往在悲伤的情况下会被想起来的结论。人们在轻松愉快地交谈、心情很好时,文章来源袋来财富，往往就会想起过去经历过的愉快的往事；要是气氛沉闷，心情不好时,文章来源袋来财富，一些不愉快的往事就会浮现在脑海里。记忆和感情之间的这种关系在心理学上叫感情一致效应。
（一）了解集装袋吨袋客户的有关信息，在他生日或者其他有纪念意义的日子，送他一个小礼物
收到礼物会成为潜在的愉快的记忆，在其他快乐的时,文章来源袋来财富就容易被想起来。这就意味着，设置一个愉快、气氛好的情形、场面进行吨包袋销售是很重要的。
（二）在集装袋吨袋客户购买了吨包袋以后附送一个小礼物
如过春节前送他几个福字，或者一张好看的年画，他会很高兴，并且记住你。虽然只是一个小礼物，但是对集装袋吨袋客户来说，他会感到自己享受到了实惠，很被商家重视，往往就会和卖家建立良好的联系。施小利益策略实际上也是在利用感情一致效应。
提示
在与集装袋吨袋客户相关的特殊日子送一个礼物，或者是集装袋吨袋客户购买了吨包袋后附送一个纪念品，可以使集装袋吨袋客户心情愉快。这对商家有着重要的意义。如：卖电动自行车的会在集装袋吨袋客户购买以后，对集装袋吨袋客户送头盔、打气筒、雨披、锁等，可以使集装袋吨袋客户体会到商家的关心，对商家充满了感激。这种施小利益策略往往能够收到很好的效果。
集装袋销售技巧案例：集装袋厂东塑业务员如何忽悠集装袋吨袋客户
集装袋销售中：你的东塑业务员会“忽悠”吗？（上）
东星塑业集装袋厂钟经理的经典,文章出处：东塑 www.dundai.net小品《吨袋换美元》的故事脍炙人口、妇孺皆知。艺名“大忽悠”的东星塑业集装袋厂钟经理，凭借三寸不烂之舌，将一位好端端的刘洁忽悠得神魂颠倒，一会功夫没病的腿生出大病来，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐，还心甘情愿地把自行车搭了进去。更为经典,文章出处：东塑 www.dundai.net的是结尾处，刘洁还满怀感激之情说声“谢谢啊”！
搞笑自不必说，我是东星塑业销售员们所关心的是，东星塑业集装袋厂钟经理成功“吨袋换美元”的整个过程，是如何一步一步把拐推销给客人刘洁的，以及东星塑业集装袋厂钟经理“卖”的方法技巧和对客人心理的把握。这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我是东星塑业销售员们集装袋业集装袋销售中去的，能给我是东星塑业销售员们什么样的启示？
我是东星塑业销售员塑门厂销售实战讲师王延广先生，结合集装袋业集装袋销售为大家一一剖析，独家奉上。
一、销售不要先入为主、怀消极情绪，要对自己和货品有十足的信心
东星塑业集装袋厂钟经理吨袋换美元前，李义打退堂鼓说：“要我是东星塑业销售员说这个拐就别卖啦！……这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？”
实际集装袋销售中，确实有很多的东塑业务员接待客人的时,文章来源袋来财富，经常主观地去判断客人会不会买啊，结果先入为主；内心想我是东星塑业销售员们的货品不好卖啊……等之类的消极想法。
东星塑业集装袋厂钟经理一番“我是东星塑业销售员能”的表白非常自信：“我是东星塑业销售员能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我是东星塑业销售员给他忽悠分别了。”
进厂客人对我是东星塑业销售员们的货品信心，很大程度来自于东塑业务员对货品的信心。
二、根据客人的需求推荐合适的货品
小品中李义道出东星塑业集装袋厂钟经理的强项：“听说人家买马他上人家那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人家失眠上那人家卖安眠药……听说柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做了这副拐……”
东星塑业集装袋厂钟经理：“这叫市场，抓好提前亮！”
最快速的销售就是根据客人的需求来推荐。很多集装袋的东塑业务员不知道客人的需求，也不去询问客人，转身就给客人推荐一些自己感觉很合适或者自己认为很漂亮的太空包，结果客人来一句“不喜欢，一般般”的回答，给销售服务反而造成障碍。
三、不要在意客人说：“不需要”，“创造需求”来促进销售
李义说：“你那提前亮也有打失误的时,文章来源袋来财富！”（柱子的腿好了，不需要了）
集装袋的销售服务中，大部分客人都会对我是东星塑业销售员们销售产生拒绝，东塑业务员天天听到“不需要”这样的拒绝。有的东塑业务员在拒绝声中，开始怀疑自家的货品或者自己的能力，慢慢可能会产生动摇；有好的东星吨袋销售人员，能够在客人的拒绝声中，巧妙地引导客人，最终把不好卖的货品反而卖了出去。
东星塑业集装袋厂钟经理表示自己可以创造需求：“今天吨袋换美元，一双好腿我是东星塑业销售员能给他忽悠瘸了！然后把拐卖给他。”
当客人表示没有需求时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们也可以创造需求。
创造需求可以说是销售的最高境界，创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化客人内在的未被发现的需求，只是需要积极去引导客人。
这里有个创造需求的销售故事：
最厉害的东塑业务员员
一个小伙子去应聘百货公司的东塑业务员员，老板问他做过什么？
他说：“我是东星塑业销售员以前是挨家挨户推销的小贩子。”
老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天。
第二天老板来看他的表现问他说：“你今天做了几单买卖？”
“1单，”小伙子回答说。
“只有1单？”老板很生气：“你卖了多少钱?”
“3，000，000元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”老板目瞪口呆。
“是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我是东星塑业销售员先卖给他一个小号的太空包，然后中号的太空包，最后大号的太空包。接着，我是东星塑业销售员卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我是东星塑业销售员问他上哪儿卖袋子，他说海边。我是东星塑业销售员建议他买条船，所以我是东星塑业销售员带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌集装袋可能拖不动这么大的船。我是东星塑业销售员于是带他去集装袋销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个客人仅仅来买个太空包，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”小伙子回答道，“他是来给他老婆买卫生巾的。我是东星塑业销售员就说‘你的周末算是毁了，干吗不去卖袋子呢？’”
四、东塑业务员的声音要能引起潜在目标集装袋吨袋客户的注意
东星塑业集装袋厂钟经理需要老婆搭档：帮我是东星塑业销售员喊两句。
李义：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！
结果引起了潜在客人刘洁的注意：“我是东星塑业销售员说你瞎指挥啥呀，你啊？你知道我是东星塑业销售员要上哪你就让我是东星塑业销售员拐呀？”刘洁就拐了过来，然后就有东星塑业集装袋厂钟经理开始“忽悠”的情节。
集装袋的销售也是一样，有了客人的进厂，才有技巧的运用，也才有成交的可能。
东塑业务员在集装袋中的销售过程中，没有搭档，所以只能靠自己的力量，殊不知自己迎宾的声音对于吸引厂外潜在客人起着非常重要的作用。
举例，深圳就有某个女装品牌，要求各专柜的东塑业务员在“欢迎光临***”的迎宾声音必须很大很高，而且要求无论有没有客人来到，都不能停下来。结果，每走进市场，“欢迎光临***”的声音在市场里此起彼伏，它的生意你也可想而知了。在深圳大部分的市场里，它的销售都是女装楼层的前三名。
集装袋业集装袋的东塑业务员也要会“吆喝”。
五、在销售过程中根据客人不同心理反应阶段运用不同的沟通手段，把握集装袋客户心理
吨袋换美元里面，东星塑业集装袋厂钟经理对刘洁心理把握的技巧令人叫绝。首先以“拐卖”的叫喊引起刘洁的注意，然后以“恐吓”引发刘洁的深入关注，以“猜出来历”引起刘洁的浓厚兴趣，环环相扣，恰到好处，充分掌握了刘洁的心理变化和阶段特征。
东星塑业集装袋厂钟经理：就这病发现就晚期！（恐吓引发其关注）
刘洁：你怎么回事你啊？大过年地说点好听的！怎么回事儿！
东星塑业集装袋厂钟经理：别激动，看出点问题来，哎呀，说你也不信~~~（欲擒故纵）
刘洁：你得说出来我是东星塑业销售员信不信呐，怎么回事儿啊？
东星塑业集装袋厂钟经理：先不说病情，我是东星塑业销售员知道你是干啥的！（转移话题，吊起刘洁浓厚的兴趣，为下文铺垫）
刘洁：咳咳，还知道我是东星塑业销售员是干啥的，我是东星塑业销售员是干啥的？
东星塑业集装袋厂钟经理：你是大老板——（试探）
刘洁：啥？
东星塑业集装袋厂钟经理：那是不可能地。（灵活转移）
东星塑业集装袋厂钟经理：在饭厂工作。
李义：你咋知道他是在饭厂呢？
东星塑业集装袋厂钟经理：身上一股葱花味~~~是不是饭厂的？（观察细节）
刘洁：那~~~你说我是东星塑业销售员是饭厂干啥的？
东星塑业集装袋厂钟经理：厨师！
刘洁：咦？
东星塑业集装袋厂钟经理：是不？
李义：哎呀，你咋知道他是厨师呢？
东星塑业集装袋厂钟经理：脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！——是不？是厨师不？
那些闲逛走进集装袋专柜的客人的心理阶段和刘洁也是一样，从随意的观察浏览，到对一个漂亮的太空包引起注意，到引发联想：自己穿上是如何的漂亮，再到试用体验阶段，然后对比评价太空包的价值是否划算，一直到最后是否决定购买等，都是客人的各个心理阶段。在客人的每一个心理阶段，我是东星塑业销售员们都要有流程服务的意识，不是一见到客人就恨不得马上卖她几个，而是应该耐心地一步步引导到最后的销售。在这些流程中每个阶段具体运用什么针对性的销售服务技巧，请详细参见我是东星塑业销售员在专栏《集装袋业集装袋有效销售：破译客人心理》以及《集装袋东塑业务员销售服务技巧——六脉神剑》的相关内容，这里篇幅所限，点到即止。
另外还可以看到东星塑业集装袋厂钟经理在销售沟通的过程中，如何“欲擒故纵”，主动“转移话题”，然后是“试探”性的问话，遇到拒绝“灵活转移”，从“葱花味”这个细节中猜测出集装袋吨袋客户刘洁的身份，引起刘洁的浓厚的兴趣，慢慢解除客人的心理抗拒。
同样下面的情节更是步步引导，环环相扣。关于东星塑业集装袋厂钟经理是如何步步“引君入瓮”，同时,文章来源袋来财富这些内容如何地与我是东星塑业销售员们集装袋业集装袋的销售有何种的启示，精彩内容，列位看官，且听我是东星塑业销售员下回分解。
，要保证出口货物在装卸、运输和保管过程中有效地保护装载物品
从安全角度出发
在进行压力测试时，需要把满负荷集装袋放在加压机上进行加压试验，加压机所加的压力集装袋满载重量的四倍，或者采用静载方法，即四层满载袋的自重，加压时间为八小时以上，如果内容物不溢出和袋体无破损情况，就表示集装袋通过此项试验
明确了集装袋结构全部为底吊结构
销售技巧：怎样消除集装袋吨袋客户害怕上当受骗的心理
消除集装袋吨袋客户害怕上当受骗的心理
许多集装袋吨包袋销售员会产生这样的疑问：为什么每当面对签单时,文章来源袋来财富集装袋吨袋客户会显得犹豫不决呢？这其实很简单，因为集装袋吨袋客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：集装袋吨包产品质量不尽如人意；价格高出其他同类集装袋吨包产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，但是并不能得到补偿等。
著名心理学家马斯洛认为，安全感是人类要求保障自身安全的需要，也是仅次于生理需要的人类必须满足的基本需求。基于惯性，熟悉的东西往往会给我是东星塑业销售员们心理带来安全感，而购买行为则意味着将打破我是东星塑业销售员们原来熟悉的平衡感，它在为生活引入新东西的同时,文章来源袋来财富也引入了一定的风险和担忧。尤其是如今的市场情况鱼龙混杂，假冒伪劣集装袋吨包产品层出不穷。所以很多情况下，集装袋吨袋客户都有害怕上当受骗的心理，因此安全感成为集装袋吨袋客户的首位购买需求。
集装袋吨包袋销售员要想获得谈判的成功，一定要明白集装袋吨袋客户寻求安全感的心理，凭借已经在集装袋吨袋客户心中建立的信任，通过各种方式及时,文章来源袋来财富消除集装袋吨袋客户的担忧。假如此时,文章来源袋来财富集装袋吨包袋销售员急于求成，反而容易令集装袋吨袋客户感觉自己并非多虑，这样很有可能使之前的努力功亏一篑。
1．外在形象要给予集装袋吨袋客户安全感
集装袋吨包袋销售员在与集装袋吨袋客户进行谈判时,文章来源袋来财富要注重个人的衣着打扮，树立良好的外在形象，比如发型、胡子、衣着、皮鞋等要保持干净清爽，给集装袋吨袋客户留下美好的印象。要知道，个人的外在形象是赢得集装袋吨袋客户信任感的最直接有效的手段，它能够带给我是东星塑业销售员们意想不到的效果。
2．凭借专业、能力让集装袋吨袋客户放心
为了让集装袋吨袋客户有安全感，我是东星塑业销售员们就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。专业是质量的保证，对集装袋吨包产品了解得越深，对行业理解得越透彻，我是东星塑业销售员们的信誉度和能力也就越高，集装袋吨袋客户才能放心地从我是东星塑业销售员们手中购买集装袋吨包产品。作为一个集装袋吨包袋销售员，如果自己对集装袋吨包产品都不是很了解，不能够很清楚地解决集装袋吨袋客户的问题，集装袋吨袋客户又怎么能够对我是东星塑业销售员们满意、放心呢？所以，要做到让集装袋吨袋客户有安全感，就必须保证集装袋吨袋客户不会对我是东星塑业销售员们的能力产生怀疑。
3．坦诚告知集装袋吨袋客户集装袋吨包产品可能存在的风险
集装袋吨包袋销售员有时,文章来源袋来财富担心把集装袋吨包产品介绍得太详细会打消集装袋吨袋客户的购买热情，所以总是躲躲闪闪，希望集装袋吨袋客户不要去注意集装袋吨包产品中的问题。实际上，这样的做法是非常愚蠢的，除非我是东星塑业销售员们想捞一笔就跑。有的集装袋吨包产品确实存在一定的风险性，所以，我是东星塑业销售员们一定要跟集装袋吨袋客户说明这些风险，切实保证集装袋吨袋客户的安全，让集装袋吨袋客户感受到：原来你也在关心我是东星塑业销售员的安全，而不是只想着我是东星塑业销售员的钱。坦诚告知集装袋吨袋客户关于集装袋吨包产品的一切，不仅是优点，而且还包括可能出现的问题，并提醒集装袋吨袋客户注意，这才是真正高明的销售方法。
4．给予集装袋吨袋客户经济安全感
给予集装袋吨袋客户一定的经济安全感，学会帮经销商做规划，帮他们寻找市场、打开销路。这样做虽然比较费力，但保证了集装袋吨袋客户的经济安全感，避免了集装袋吨袋客户对可能造成的损失的担忧，使集装袋吨袋客户和公司实现了双赢。
5．给集装袋吨袋客户用定心丸
强有力的保证书是集装袋吨袋客户的定心丸，它能够帮助我是东星塑业销售员们与集装袋吨袋客户轻松签单。集装袋吨包袋销售员可以为集装袋吨袋客户提供一份可靠的承诺书或者保证书，从而转移集装袋吨袋客户的风险，使他们不必担心集装袋吨包产品出现问题没办法解决。
对于集装袋吨袋客户都有害怕上当受骗的这种心理，集装袋吨包袋销售员要给予理解，不能一味向集装袋吨袋客户强调自己的集装袋吨包产品有多么好，而是要拿出切实的质量证明，让集装袋吨袋客户放心。
消除集装袋吨袋客户害怕上当受骗的心理
许多集装袋吨包袋销售员会产生这样的疑问：为什么每当面对签单时,文章来源袋来财富集装袋吨袋客户会显得犹豫不决呢？这其实很简单，因为集装袋吨袋客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：集装袋吨包产品质量不尽如人意；价格高出其他同类集装袋吨包产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，但是并不能得到补偿等。
著名心理学家马斯洛认为，安全感是人类要求保障自身安全的需要，也是仅次于生理需要的人类必须满足的基本需求。基于惯性，熟悉的东西往往会给我是东星塑业销售员们心理带来安全感，而购买行为则意味着将打破我是东星塑业销售员们原来熟悉的平衡感，它在为生活引入新东西的同时,文章来源袋来财富也引入了一定的风险和担忧。尤其是如今的市场情况鱼龙混杂，假冒伪劣集装袋吨包产品层出不穷。所以很多情况下，集装袋吨袋客户都有害怕上当受骗的心理，因此安全感成为集装袋吨袋客户的首位购买需求。
集装袋吨包袋销售员要想获得谈判的成功，一定要明白集装袋吨袋客户寻求安全感的心理，凭借已经在集装袋吨袋客户心中建立的信任，通过各种方式及时,文章来源袋来财富消除集装袋吨袋客户的担忧。假如此时,文章来源袋来财富集装袋吨包袋销售员急于求成，反而容易令集装袋吨袋客户感觉自己并非多虑，这样很有可能使之前的努力功亏一篑。
1．外在形象要给予集装袋吨袋客户安全感
集装袋吨包袋销售员在与集装袋吨袋客户进行谈判时,文章来源袋来财富要注重个人的衣着打扮，树立良好的外在形象，比如发型、胡子、衣着、皮鞋等要保持干净清爽，给集装袋吨袋客户留下美好的印象。要知道，个人的外在形象是赢得集装袋吨袋客户信任感的最直接有效的手段，它能够带给我是东星塑业销售员们意想不到的效果。
2．凭借专业、能力让集装袋吨袋客户放心
为了让集装袋吨袋客户有安全感，我是东星塑业销售员们就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。专业是质量的保证，对集装袋吨包产品了解得越深，对行业理解得越透彻，我是东星塑业销售员们的信誉度和能力也就越高，集装袋吨袋客户才能放心地从我是东星塑业销售员们手中购买集装袋吨包产品。作为一个集装袋吨包袋销售员，如果自己对集装袋吨包产品都不是很了解，不能够很清楚地解决集装袋吨袋客户的问题，集装袋吨袋客户又怎么能够对我是东星塑业销售员们满意、放心呢？所以，要做到让集装袋吨袋客户有安全感，就必须保证集装袋吨袋客户不会对我是东星塑业销售员们的能力产生怀疑。
3．坦诚告知集装袋吨袋客户集装袋吨包产品可能存在的风险
集装袋吨包袋销售员有时,文章来源袋来财富担心把集装袋吨包产品介绍得太详细会打消集装袋吨袋客户的购买热情，所以总是躲躲闪闪，希望集装袋吨袋客户不要去注意集装袋吨包产品中的问题。实际上，这样的做法是非常愚蠢的，除非我是东星塑业销售员们想捞一笔就跑。有的集装袋吨包产品确实存在一定的风险性，所以，我是东星塑业销售员们一定要跟集装袋吨袋客户说明这些风险，切实保证集装袋吨袋客户的安全，让集装袋吨袋客户感受到：原来你也在关心我是东星塑业销售员的安全，而不是只想着我是东星塑业销售员的钱。坦诚告知集装袋吨袋客户关于集装袋吨包产品的一切，不仅是优点，而且还包括可能出现的问题，并提醒集装袋吨袋客户注意，这才是真正高明的销售方法。
4．给予集装袋吨袋客户经济安全感
给予集装袋吨袋客户一定的经济安全感，学会帮经销商做规划，帮他们寻找市场、打开销路。这样做虽然比较费力，但保证了集装袋吨袋客户的经济安全感，避免了集装袋吨袋客户对可能造成的损失的担忧，使集装袋吨袋客户和公司实现了双赢。
5．给集装袋吨袋客户用定心丸
强有力的保证书是集装袋吨袋客户的定心丸，它能够帮助我是东星塑业销售员们与集装袋吨袋客户轻松签单。集装袋吨包袋销售员可以为集装袋吨袋客户提供一份可靠的承诺书或者保证书，从而转移集装袋吨袋客户的风险，使他们不必担心集装袋吨包产品出现问题没办法解决。
对于集装袋吨袋客户都有害怕上当受骗的这种心理，集装袋吨包袋销售员要给予理解，不能一味向集装袋吨袋客户强调自己的集装袋吨包产品有多么好，而是要拿出切实的质量证明，让集装袋吨袋客户放心。
☆塑编行业AAA级标准化行业企业
☆东星愿交天下朋友，真诚与您合作，见证彼此的成长，实现共赢，共创辉煌
☆2004年 东星编织袋厂深圳办事处成立，位于深圳市福田区上梅林广夏路菉华科技大楼8楼8E，东星编织袋厂广州办事处变更为广州分公司，注册广州市东欣贸易有限公司
☆公司相继在广州、深圳、上海、北京、杭州、江西、佛山、南京、温州、海南、天津、中山等地设立分公司或办事处，我们的目标是将自身建设成诚信专业的塑编品牌企业
☆选择东星 您更放心
