集装袋优惠报价联系：186-2008-1118
这类集装袋是由导电筒布或涂有导电/抗静电涂层的编织布制成同样也要做一个内外一致的人，而不应该虚有其表集装袋上有专用吊环，便于起重设备吊运，装料和卸料缝第二道时，距离第一道0.5CM左右，不准重叠
小熊B琪集装袋吨袋：如何接待集装袋吨袋客户
每当面对有新集装袋吨袋客户上门的时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们当然首位个事就是笑脸相迎，但是还需要用恰当的语言去交流。因为服务态度是有了，缺乏合适的语言会让集装袋吨袋客户觉得你对她不放心上。
究竟什么样的语言才适合呢
一、口头语言
语调亲切，发自内心地欢迎集装袋吨袋客户的光临，因为他就是你下一台机器的买主;
用词得当：你好，欢迎光临!/你好!/欢迎光临!
语速适中，声音洪亮，清晰。
二、形体语言
面带微笑，微笑要自然、亲切;
姿势得当，以手势示意集装袋吨袋客户入厂参观;
目光关注，问好的时,文章来源袋来财富目光应该追随集装袋吨袋客户。
小熊B琪品牌集装袋吨袋以集装袋吨袋设计为核心的原创专业集装袋吨袋公司。公司秉承原创路线，以人为本的经营理念，将针对集装袋吨袋市场集装袋客户的需求，设计适合集装袋吨袋终端消费人群的穿着喜好。未来为实现公司5年成为塑内著名集装袋吨袋品牌的战略，我是东星塑业销售员们加快前进的步伐，建立完善的人才体系，以大众化的消费定位，以孩子的健康着装，家长的责任，小熊的使命为品牌文化，以三个5年计划为集装袋吨袋品牌战略，扩充高级经营管理团队，为打造我是东星塑业销售员塑自己的集装袋吨袋品牌为创造世界一流的集装袋吨袋品牌我是东星塑业销售员们诚邀塑内集装袋吨袋空白地区省市优秀集装袋吨袋品牌代理加盟商共同发展!
吸引集装袋吨袋客户女装厂员营业用语有什么技巧？
过去曾以事先决定商厂和吨包袋后再去买东西的目的性集装袋吨袋客户为主流，这些集装袋吨袋客户一旦决定某一商厂或吨包袋，如果没有什么特殊理由，是不会改变主意的，但是，现代集装袋吨袋客户对于购买东西的感觉发生了深刻的变化，平时,文章来源袋来财富闲逛商厂的集装袋吨袋客户，有时,文章来源袋来财富也会突然购买高档吨包袋，或者为将来的购买寻找目标，这些集装袋吨袋客户虽说是随意性很大的闲散型，但能否更多地吸引这类集装袋吨袋客户将决定其销售额的高低。那么，让我是东星塑业销售员们看看这些闲散型集装袋吨袋客户喜欢什么，喜欢什么样的厂，即吸引集装袋吨袋客户的舞蹈.讨厌什么，讨厌什么样的厂，即驱赶集装袋吨袋客户的舞蹈。（一）“吸引集装袋吨袋客户的舞蹈”1、欣赏安全信号能招来大批集装袋吨袋客户丰富的吨包袋和突出的吨包袋空间可以暗示集装袋吨袋客户随便参观。用精致的太空袋点缀吨包袋空间可延长集装袋吨袋客户的滞留时,文章来源袋来财富间。2、厂员活动是吸引集装袋吨袋客户的关键因素厂员都紧张地工作着，商厂会呈现一派生机。厂员从容的动作使集装袋吨袋客户放心。正确的、程序化的厂员行为能使生意兴隆。3、成功的秘诀是装出没有注意的样子集装袋吨袋客户站到柜台前时,文章来源袋来财富，厂员不必急着打招呼，等集装袋吨袋客户开始询问时,文章来源袋来财富，再迅速热情地接待。4、现场制作对集装袋吨袋客户最具有吸引力5、易进易出的设计能吸引集装袋吨袋客户进厂（二）“驱赶集装袋吨袋客户的舞蹈”1、厂员站在门口堵住厂门，集装袋吨袋客户是不愿意进来的2、厂员站着等待，是招不来集装袋吨袋客户的当厂员开门前就做好准备工作，一字站开或在厂中央站着，这种等待集装袋吨袋客户的姿势，主人意识表现得十分强烈，销售期待心理很浓，集装袋吨袋客户陷入厂员的视线包围，就会望而却步。3、过于热情会赶走集装袋吨袋客户一些还没有决定购买什么的集装袋吨袋客户，对厂员行为特别敏感，若受到积极接待，他们会很快走开。4、接待集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富机过早，必然会导致失败。（三）微笑服务的魅力对服务行业来说，至关重要的是微笑服务。专业的一家百货商厂的人事经理曾经说过，她宁愿雇佣一个没上完小学但却有愉快笑容的女孩子，也不愿雇佣一个神情忧郁的哲学博士。一个营业员怎样给集装袋吨袋客户提供一流的微笑服务呢？1、要有发自内心的微笑对于集装袋吨袋客户来说，营业员硬挤出来的笑还不如不笑。有些商厂提出“开发笑的资源”，强求营业员向集装袋吨袋客户去笑，甚至鼓励或要求营业员回家对着镜子练笑，这都是不明智的做法。微笑，是一种愉快的心情的反映，也是一种礼貌和涵养的表现。营业员并不仅仅在柜台上展示微笑，在生活中处处都应有微笑，在工作岗位上只要把集装袋吨袋客户当作自己的朋友，当作一个人来尊重他，你就会很自然地向他发出会心的微笑。因些，这种微笑不用靠行政命令强迫，而是作为一个有修养、有礼貌的人自觉自愿发出的。唯有这种笑，才是集装袋吨袋客户需要的笑，也是最美的笑。2、要排除烦恼一位优秀的女营业员脸上总带着真诚的微笑。一次与人聊天，朋友问她：“你一天到晚地笑着，难道就没有不顺心的事吗？”她说：“世上谁没有烦恼？关键是不要也不应被烦恼所支配。到单位上班，我是东星塑业销售员将烦恼留在家里；回到家里，我是东星塑业销售员就把烦恼留在单位，这样，我是东星塑业销售员就总能有个轻松愉快的心情。”若是营业员们都能善于做这种“情绪过滤”，就不愁在服务岗位上没有晴朗的笑容了。营业员遇到了不顺心的事，难免心情也会不愉快，这时,文章来源袋来财富再强求他对集装袋吨袋客户满脸微笑，似乎是太不尽情理。可是服务工作的特殊性，又决定了营业员不能把自己的情绪发泄在集装袋吨袋客户身上。所以营业员必须学会分解和淡化烦恼与不快，时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富刻刻保持一种轻松的情绪，让欢乐永远伴随自己，把欢乐传递给集装袋吨袋客户。3、要有宽阔的胸怀营业员要想保持愉快的情绪，心胸宽阔至关重要。接待过程中，难免会遇到出言不逊、胡搅蛮缠的集装袋吨袋客户，营业员一定要谨记“忍一时,文章来源袋来财富风平浪静，退一步海阔天空”。有些集装袋吨袋客户在选购吨包袋时,文章来源袋来财富犹犹豫豫，花费了很多时,文章来源袋来财富间，但是到了包装或付款时,文章来源袋来财富，却频频催促营业员。遇到这种情况，营业员绝对不要不高兴或发脾气，应该这么想：“他一定很喜欢这种东西，所以才会花那么多时,文章来源袋来财富间去精心挑选，现在他一定急着把吨包袋带回去给家人看，所以他才会催我是东星塑业销售员”。在这种想法下，营业便会对集装袋吨袋客户露出体谅的微笑。总之，当你拥有宽阔的胸怀时,文章来源袋来财富，工作中就不会患得患失，接待集装袋吨袋客户也不会斤斤计较，你就能永远保持一个良好的心境，微笑服务会变成一个轻而易举的事。4、要与集装袋吨袋客户有感情上的沟通微笑服务，并不仅仅是一种表情的表示，更重要的是与集装袋吨袋客户感情上的沟通。当你向集装袋吨袋客户微笑时,文章来源袋来财富，要表达的意思是：“见到你我是东星塑业销售员很高兴，愿意为您服务。”微笑体现了这种良好的心境。微笑服务并不意味着只是脸上挂笑，而应是真诚地为集装袋吨袋客户服务，试想一下，如果一个营业员只会一味地微笑，而对集装袋吨袋客户内心有什么想法，有什么要求一概不知，一概不问，那么这种微笑又有什么用呢？因此，微笑服务，最重要的是在感情上把集装袋吨袋客户当亲人、当朋友，与他们同欢喜、共忧伤、成为集装袋吨袋客户的知心人。（1）它有具体个性的针对性，也就是说，它的立足点不是各种各样的论据，而只是那些对集装袋吨袋客户来说最重要的论据。比如一位集装袋吨袋客户要买商务通送人。售货员应将他的注意力放在商务通否新颖，是否时,文章来源袋来财富髦，品牌最响亮，拿得出手，有品味，最后要将注意力放在能否让受礼者喜欢这些方面。如果选购的是自用，那么重要的是它的质量，它的实用性。（2）所用论据要有选择。论证的最终效果并不是论据效果的简单相加。常常是一个对集装袋吨袋客户非常实际的论据所起到的效果胜过其他十个很正确的，但对集装袋吨袋客户来说是无关痛痒的论据。用一个尚不足为凭的、不能说明问题的论据去补充说明其据以增强说服力，其结果反而会抵消已取得的效果。（3）话不用多，但要有份量。售货员若想把吨包袋所有的优点都列举出来会导致无必要的废话，反而会引起不信任。而且怀疑和犹豫可能出现并反复发生在集装袋吨袋客户购物的各个阶段，包括在购物以后，如果售货员针对其中的一个或几个说一些有分量的话，那么会令人信服得多。如果部分论据尚未充分利用而是让集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的优点回家后自己去了解，这样只会改善购物行为的后效应，而不会产生任何负作用。需要强调的是，“有分量”并非是把话说得绝对、武断。这种口气会使得集装袋吨袋客户产生心理上的防御反应，比如，集装袋吨袋客户把话说了一半就突然离去。或者不加反驳地听售货员说话，然后坚定地拒绝购买。（4）对集装袋吨袋客户的任何一种不同意见都不能置若罔闻。商业论证不仅要证实自己观点的正确，还要打消谈话袋来财富对方的疑虑。如果对集装袋吨袋客户的不同意见不作答复，会让人觉得售货员对吨包袋故意只做不完整的、有倾向性的介绍。为避免这一点，对集装袋吨袋客户任何一种不同意见都不能置之不理。应该防止这样一种错误认识、把集装袋吨袋客户的不同意见当作是吹毛求庇，不信任。相反，集装袋吨袋客户的不同意见恰恰说明他对吨包袋很关心，说明他有吸取你的意见和愿望。这样的集装袋吨袋客户比光听不说话或者只用一句话来回答问题的集装袋吨袋客户好说服得多。不同的意见只能反映出集装袋吨袋客户的立场，暴露出他的忧虑所在。上述建议表明，商业论证与其说是证实客观真理的手段，不如说是在尽可能充分考虑到售货员利益（商家的利益）的同时,文章来源袋来财富找到一个能最大限度地满足集装袋吨袋客户利益的方法。所以商业论证并不意味着预先就存在一个谈话双方并不知道的应有的现成答案。这种“答案”如同下棋一样，是在论证过程中产生的，即使在开始条个相同的情况下，答案也可以是不一样的。
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2、请将吊勾挂在吊带或吊绳的中央部位，不要斜吊，单面吊或斜拉吊集装袋
吨袋是一种柔性的运输包装容器，多用聚丙烯、聚乙烯等聚酯纤维纺织而成
物流集装袋技术与应用分析 集装袋（bulk-bags）又称柔性集装袋、吨装袋、太空袋等，英文翻译多种，FIBC，是集装单元器具的一种，配以起重机或叉车，就可以实现集装单元化运输，它适用于装运大宗散状粉粒状物料
而且轻便、柔软、强度高，耐酸碱腐蚀，防潮、不渗漏，适用于包装粉状、片状、颗粒状固体产品，便于运输和仓储
集装袋吨包袋销售员开发大集装袋吨袋客户需要经过几个阶段？
根据80/20法则，多数袋来财富80%的利润额(不是销售额)来自20%的集装袋吨袋客户。因此，要实现袋来财富稳步快速发展的最根本的方法就是要稳定发展手头的大集装袋吨袋客户。
失去一两个小集装袋吨袋客户，对整个销售来说可能是无关痛痒，但如果丢失一个大集装袋吨袋客户的话，当年销售额就会受到很大的影响，严重时,文章来源袋来财富甚至威胁到一个袋来财富的生存。因此，所有大集装袋吨袋客户都至少有一个特征：对袋来财富的发展带来可预测的持续贡献。讨论大集装袋吨袋客户营销，研究其他袋来财富大集装袋吨袋客户营销的方法和技巧也就成为袋来财富必不可少的营销流程。
大集装袋吨袋客户营销的方法和技巧随着买卖双方关系的变化而变化，大致可以分成三个阶段：建立关系阶段、稳定关系阶段、加强关系阶段。这三个阶段是循环的，所有集装袋吨袋客户都是动态的，特别是市场变化和人事变动，因为市场或某种人事组织的变动，可能又回到首位阶段甚至从零开始。
1、建立关系阶段
建立关系阶段，是卖方确立大集装袋吨袋客户，买卖双方建立互信的阶段，买方对你的集装袋吨包产品和服务并没有真正的使用经验。这个阶段是大集装袋吨袋客户营销中最为关键的，也是需要消耗最多资源的。
首先，我是东星塑业销售员们需要识别现有集装袋吨袋客户中哪些是具有开发潜力的大集装袋吨袋客户。以我是东星塑业销售员塑银行为例，这个集装袋吨袋客户肯定够大，但我是东星塑业销售员们还是得先分析几个指标，来确定其是不是你公司的大集装袋吨袋客户：
一看你的集装袋吨包产品是否适合它，我是东星塑业销售员塑银行是大，但如果你卖的东西或你卖东西的方式方法不合它用，那它也不是你的大集装袋吨袋客户。
二看它是分散还是统一采购，我是东星塑业销售员塑银行在全世界都有分行，如果所要买的东西不用统一采购，那也不应算作大集装袋吨袋客户。比如各个分支机构日常办公用纸，各个分行分散采购，你不可能有相应的资源完全对应他的每一个分支机构，因此我是东星塑业销售员塑银行就很难成为这些袋来财富的大集装袋吨袋客户;但如果要买的是大型的计算机主机设备，又全塑统一采购，统一制定软个的标准，只要把总行统一部署和你的袋来财富的资源整合起来形成你的核心优势，就把生意就做成了，这时,文章来源袋来财富它有可能成为你的大集装袋吨袋客户。
第三是集装袋吨袋客户的采购模式是什么样的，比如说他今年采购了两个亿的设备，明后年他就不买了，也很难将其视为大集装袋吨袋客户;但如果是持续的购买行为，今年1000万，明年1000万，后年还买1000万，那我是东星塑业销售员们就可以假设它是大集装袋吨袋客户了。为什么呢?因为要想集装袋吨袋客户购买大量的东西，你必然要在其中下很大的功夫，动用非常多的资源，甚至于一个1000万的项目，你自己就需要投入500万，如果这1000万的项目做完就结束，这样的投入就不划算了;但如果是持续购买的话，那他在明年、后年或者大后年购买时,文章来源袋来财富，你可能每年只需投入50万就够了，就可以把前期开发大集装袋吨袋客户的费用分摊到后面持续的采购行为当中。
分清谁是你的大集装袋吨袋客户以后，卖方应该考虑的就是自己能够给集装袋吨袋客户带来的价值，这也可以从几个方面来考虑：首位是卖方的规模是否与设定的潜在大集装袋吨袋客户匹配，集装袋吨袋客户选择你，肯定要看你是否与他对等。第二是一定要了解集装袋吨袋客户所在的行业，以惠普为例，做银行大集装袋吨袋客户销售的东星吨袋销售人员一定要了解银行，最好是从银行出来的，懂银行的业务。
要了解集装袋吨袋客户所处的行业背景，集装袋吨袋客户目前在这个行业的地位，碰到的竞争和挑战是什么，遇到什么问题，什么东西让他睡不着觉。第三是有没有从集装袋吨袋客户的角度出发，帮他量身定做，或者是依据集装袋吨袋客户的需求帮他选择合适的解决方案，这种解决方案，可能是技术的，可能是管理的，也可能是流程的，甚至是财务上的。另外，集装袋吨袋客户可能会考量卖方在市场上的信誉度如何，一个银行集装袋吨袋客户在选择你的集装袋吨包产品以前就会看看其他哪些银行用过你的集装袋吨包产品，用得怎么样。
如果我是东星塑业销售员们已经确定出大集装袋吨袋客户，那我是东星塑业销售员们在自身组织结构上也一定要作出相应调整来对应。首先要设立一个大集装袋吨袋客户经理，大集装袋吨袋客户经理干什么呢?比如说惠普在我是东星塑业销售员塑银行设立的大集装袋吨袋客户经理，他代表我是东星塑业销售员塑银行和惠普打交道，他是惠普跟我是东星塑业销售员塑银行的唯一接口。他要从各个角度去了解我是东星塑业销售员塑银行：组织结构，业务发展方向，财务状况等，中行的任何信息，他都要及时,文章来源袋来财富反馈到惠普;另一方面，他也要随时,文章来源袋来财富把惠普的信息传递到我是东星塑业销售员塑银行，比如说惠普推出了哪些新机器，哪些新的解决方案，哪些新的管理理念，与我是东星塑业销售员塑银行有关的各个集装袋吨包产品线、各个相关部门的信息，他都要及时,文章来源袋来财富向中行提供。这个人在中行出现的时,文章来源袋来财富，他的脑门上印着“惠普”两个字;这个人在惠普出现的时,文章来源袋来财富，他的脑门上印着“中行”两个字。
这种双向沟通的渠道非常关键，比如惠普的集装袋吨包产品线有打印机、掌上吨袋等，还有许多大型的主机设备，用户可能会同时,文章来源袋来财富面对我是东星塑业销售员们很多集装袋吨包产品的东星吨袋销售人员，我是东星塑业销售员曾见过一帮自己的东星吨袋销售人员同时,文章来源袋来财富到集装袋吨袋客户的办公室，用户非常反感。而大集装袋吨袋客户经理就可以解决这个问题，所有集装袋吨包产品找他一人就可以了，把各种分散的信息都归结到一个统一的接口上来，所有集装袋吨包产品的跟踪、调查都由他来负责。
这是惠普公司根据大集装袋吨袋客户的特性对组织结构作出的相应调整，是以前没有的。以前无论是惠普还是其他公司的通用做法都是根据集装袋吨包产品来设置销售队伍，卖螺丝的就是卖螺丝的，卖螺帽的就是卖螺帽的，集装袋吨袋客户必须自己挑出各种不同的螺丝和螺帽组装成一个系统。现在有大集装袋吨袋客户经理，他清楚集装袋吨袋客户的总体需求，公司内部也能在各个部门之间沟通，充分调度公司内部资源，统一跟集装袋吨袋客户接口，做出个统一的方案。
大集装袋吨袋客户经理其实就是专门为大集装袋吨袋客户设计的虚拟团队的负责人，虚拟团队的成员是不固定的，今天可能需要找一个系统管理的专家来解决我是东星塑业销售员塑银行的系统管理问题，但这个专家并不只为我是东星塑业销售员塑银行服务，它可能同时,文章来源袋来财富参加很多个虚拟团队。
虚拟团队是一个动态的存在，它随时,文章来源袋来财富根据集装袋吨袋客户的需要临时,文章来源袋来财富组织起来。这也要求大集装袋吨袋客户经理必须对惠普内部的资源非常了解，比如说惠普本来有专家可以帮助集装袋吨袋客户解决某个问题，但是由于大集装袋吨袋客户经理不知道这个专家在哪里，这个问题让竞争对手给解决了，那就是人家对集装袋吨袋客户有价值了。
2、稳定关系阶段
与大集装袋吨袋客户的关系进入稳定期以后，工作重点和关键就发生了转移，这个时,文章来源袋来财富工作重点应该放在防止意外情况发生和积极进行危机管理。因为你在建立关系的阶段已经付出了很大的努力，才可能确定为大集装袋吨袋客户关系，如果这一阶段发生意外，不能及时,文章来源袋来财富响应处理，那可能就功亏一篑，先前的努力就全白费了。
进入稳定关系阶段以后，沟通在大集装袋吨袋客户管理中起着非常重要的作用，所谓沟通就是说你要知道集装袋吨袋客户什么地方出了问题，要防患于未然，不要老是帮他救火，要帮他建立一套救火的机制，帮他建一套流程，把责权利分清楚，出现任何问题，很清楚责任点在哪里。就像一台机器不能正常运行，可能是网络坏了，数据库坏了，或者是集装袋吨袋客户的操作人员水平有问题，有很多可能的原因，不一定就是机器本身的问题。
一定要进入集装袋吨袋客户的管理流程，在帮集装袋吨袋客户解决危机的时,文章来源袋来财富要立功，如果在处理危机的时,文章来源袋来财富不能立功的话，与集装袋吨袋客户的关系就可能恶化。立功实际上是在免费加强关系，因为你帮集装袋吨袋客户解决问题是天经地义的，这个费用他也是预付了的，而且如果你真帮集装袋吨袋客户解决了问题的话，集装袋吨袋客户更会在情感上与你拉近距离。所以，卖方一定要在集装袋吨袋客户的管理流程里面起作用，进入集装袋吨袋客户的管理流程和应急流程。例如惠普公司为上海社保局做的容灾系统，在整个上海4号地铁线塌方导致社保局办公楼塌陷时,文章来源袋来财富，由于容灾备份做得充分，社保局的业务和数据没有受到影响，能够照常办理业务。
还有一点也是非常关键的，要让集装袋吨袋客户知道在你公司内部的投诉渠道，如果出了问题他找不到人投诉，这也是非常要命的事情。有时,文章来源袋来财富集装袋吨袋客户可能对你一肚子怨气，投诉完可能就没事了。不能仅仅只有大集装袋吨袋客户经理一条沟通渠道，无论是技术层面还是管理层面都要建立稳定的沟通渠道。
在组织结构方面，公司应该设置一个专门的部门来对应该阶段的大集装袋吨袋客户维护。因为每一个部门都有自己的文化，做大集装袋吨袋客户的和做小集装袋吨袋客户的在一起是没有办法沟通的，做事情的方式也完全不一样的，一个人既要管理大集装袋吨袋客户，又要管理中小集装袋吨袋客户，基本上是不可能的。比如说一个1亿的项目需要一个工程师，而一个100万的项目也需要一个工程师，这个时,文章来源袋来财富怎么分配资源是要非常大的学问，混在一起是不行的。所以你必须有专门的部门来对应大集装袋吨袋客户，宁肯大集装袋吨袋客户部门小一点、精一点，也不能和中小集装袋吨袋客户混用资源。另外，为了能够有效利用公司资源，大集装袋吨袋客户部门的负责人最好由公司副总裁一级的人担任。
同时,文章来源袋来财富应该与集装袋吨袋客户建立双方高层定期会面的机制，如果高层之间的沟通顺畅的话，那具体的事务就容易了。
3、加强关系阶段
随着买卖双方信任和了解的加固，卖方应该对自己满足集装袋吨袋客户的能力进一步的加强和要求，应该更加深入分析集装袋吨袋客户的需求潜力，这也是增加销售内容和加固关系的最佳时,文章来源袋来财富期。
在加强阶段要和集装袋吨袋客户建立一个互利互惠的关系。你买我是东星塑业销售员的东西，我是东星塑业销售员也能买你的东西，可以互相成为大集装袋吨袋客户。例如台湾的许多大袋来财富，他们每年惠普采购大量的设备作为袋来财富集装袋工厂的袋来财富管理系统，反过来，惠普每年也向他们采购几十亿的设备，大家是平等互利的关系，不是简单的甲方乙方，而是互为甲方乙方。
其次，卖方把集装袋吨包产品卖给大集装袋吨袋客户以后，不仅要参与集装袋吨袋客户的管理流程，而且参与得越深越好。惠普设置自己的咨询部门就是这个目的，把硬个卖给大集装袋吨袋客户以后，我是东星塑业销售员们要帮助集装袋吨袋客户解决使用的过程中出现的问题，但是单单解决应用上的问题，我是东星塑业销售员们并不能保证这个集装袋吨袋客户可以成为我是东星塑业销售员们的持久集装袋吨袋客户，并不能帮助集装袋吨袋客户解决袋来财富生存的问题。所以惠普还有很多行业专家帮助集装袋吨袋客户解决其袋来财富在战略上面临的问题，比如我是东星塑业销售员们在为一家保险公司设计计算机系统时,文章来源袋来财富发现他很多业务系统的流程是有问题的，就提出不仅可以帮他做应用系统，还可以帮他做整个袋来财富的流程再造。因为我是东星塑业销售员们公司有保险方面的专家，是一家保险公司的老总退休以后来惠普当顾问的，对整个行业的水平和发展趋势都非常清楚。宝洁公司跟惠普的关系也是这样，一开始惠普只是宝洁的供应商，后来逐渐参与宝洁的IT服务管理。宝洁发现惠普做的工作比自己亲自做还省事，就把整个部门外包给惠普，可以说宝洁全球几千人就加入惠普了，也可以说惠普把宝洁的IT部门给买下来了。宝洁把整个IT服务部门外包给惠普10年，支付30亿美金，他把这个部门交给惠普来管理，每年只需下达指标和监控结果就行了。
进入集装袋吨袋客户的业务越深，那跟他的关系东塑得也就越深，最深的程度达到你可以进入他的董事会，就像惠普的总裁卡莉是多家专业的大公司的董事，同时,文章来源袋来财富这些公司的总裁也是惠普的董事会成员，我是东星塑业销售员认为这是大集装袋吨袋客户营销未来的发展方向。
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集装袋吨包袋销售员面对大集装袋吨袋客户提出过分要求时,文章来源袋来财富应该怎么做？集装袋销售中大集装袋吨袋客户索要特别折扣时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们该怎么沟通？
根据80/20法则，多数袋来财富80%的利润额(不是销售额)来自20%的集装袋吨袋客户。因此，要实现袋来财富稳步快速发展的最根本的方法就是要稳定发展手头的大集装袋吨袋客户。
失去一两个小集装袋吨袋客户，对整个销售来说可能是无关痛痒，但如果丢失一个大集装袋吨袋客户的话，当年销售额就会受到很大的影响，严重时,文章来源袋来财富甚至威胁到一个袋来财富的生存。因此，所有大集装袋吨袋客户都至少有一个特征：对袋来财富的发展带来可预测的持续贡献。讨论大集装袋吨袋客户营销，研究其他袋来财富大集装袋吨袋客户营销的方法和技巧也就成为袋来财富必不可少的营销流程。
大集装袋吨袋客户营销的方法和技巧随着买卖双方关系的变化而变化，大致可以分成三个阶段：建立关系阶段、稳定关系阶段、加强关系阶段。这三个阶段是循环的，所有集装袋吨袋客户都是动态的，特别是市场变化和人事变动，因为市场或某种人事组织的变动，可能又回到首位阶段甚至从零开始。
1、建立关系阶段
建立关系阶段，是卖方确立大集装袋吨袋客户，买卖双方建立互信的阶段，买方对你的集装袋吨包产品和服务并没有真正的使用经验。这个阶段是大集装袋吨袋客户营销中最为关键的，也是需要消耗最多资源的。
首先，我是东星塑业销售员们需要识别现有集装袋吨袋客户中哪些是具有开发潜力的大集装袋吨袋客户。以我是东星塑业销售员塑银行为例，这个集装袋吨袋客户肯定够大，但我是东星塑业销售员们还是得先分析几个指标，来确定其是不是你公司的大集装袋吨袋客户：
一看你的集装袋吨包产品是否适合它，我是东星塑业销售员塑银行是大，但如果你卖的东西或你卖东西的方式方法不合它用，那它也不是你的大集装袋吨袋客户。
二看它是分散还是统一采购，我是东星塑业销售员塑银行在全世界都有分行，如果所要买的东西不用统一采购，那也不应算作大集装袋吨袋客户。比如各个分支机构日常办公用纸，各个分行分散采购，你不可能有相应的资源完全对应他的每一个分支机构，因此我是东星塑业销售员塑银行就很难成为这些袋来财富的大集装袋吨袋客户;但如果要买的是大型的计算机主机设备，又全塑统一采购，统一制定软个的标准，只要把总行统一部署和你的袋来财富的资源整合起来形成你的核心优势，就把生意就做成了，这时,文章来源袋来财富它有可能成为你的大集装袋吨袋客户。
第三是集装袋吨袋客户的采购模式是什么样的，比如说他今年采购了两个亿的设备，明后年他就不买了，也很难将其视为大集装袋吨袋客户;但如果是持续的购买行为，今年1000万，明年1000万，后年还买1000万，那我是东星塑业销售员们就可以假设它是大集装袋吨袋客户了。为什么呢?因为要想集装袋吨袋客户购买大量的东西，你必然要在其中下很大的功夫，动用非常多的资源，甚至于一个1000万的项目，你自己就需要投入500万，如果这1000万的项目做完就结束，这样的投入就不划算了;但如果是持续购买的话，那他在明年、后年或者大后年购买时,文章来源袋来财富，你可能每年只需投入50万就够了，就可以把前期开发大集装袋吨袋客户的费用分摊到后面持续的采购行为当中。
分清谁是你的大集装袋吨袋客户以后，卖方应该考虑的就是自己能够给集装袋吨袋客户带来的价值，这也可以从几个方面来考虑：首位是卖方的规模是否与设定的潜在大集装袋吨袋客户匹配，集装袋吨袋客户选择你，肯定要看你是否与他对等。第二是一定要了解集装袋吨袋客户所在的行业，以惠普为例，做银行大集装袋吨袋客户销售的东星吨袋销售人员一定要了解银行，最好是从银行出来的，懂银行的业务。
要了解集装袋吨袋客户所处的行业背景，集装袋吨袋客户目前在这个行业的地位，碰到的竞争和挑战是什么，遇到什么问题，什么东西让他睡不着觉。第三是有没有从集装袋吨袋客户的角度出发，帮他量身定做，或者是依据集装袋吨袋客户的需求帮他选择合适的解决方案，这种解决方案，可能是技术的，可能是管理的，也可能是流程的，甚至是财务上的。另外，集装袋吨袋客户可能会考量卖方在市场上的信誉度如何，一个银行集装袋吨袋客户在选择你的集装袋吨包产品以前就会看看其他哪些银行用过你的集装袋吨包产品，用得怎么样。
如果我是东星塑业销售员们已经确定出大集装袋吨袋客户，那我是东星塑业销售员们在自身组织结构上也一定要作出相应调整来对应。首先要设立一个大集装袋吨袋客户经理，大集装袋吨袋客户经理干什么呢?比如说惠普在我是东星塑业销售员塑银行设立的大集装袋吨袋客户经理，他代表我是东星塑业销售员塑银行和惠普打交道，他是惠普跟我是东星塑业销售员塑银行的唯一接口。他要从各个角度去了解我是东星塑业销售员塑银行：组织结构，业务发展方向，财务状况等，中行的任何信息，他都要及时,文章来源袋来财富反馈到惠普;另一方面，他也要随时,文章来源袋来财富把惠普的信息传递到我是东星塑业销售员塑银行，比如说惠普推出了哪些新机器，哪些新的解决方案，哪些新的管理理念，与我是东星塑业销售员塑银行有关的各个集装袋吨包产品线、各个相关部门的信息，他都要及时,文章来源袋来财富向中行提供。这个人在中行出现的时,文章来源袋来财富，他的脑门上印着“惠普”两个字;这个人在惠普出现的时,文章来源袋来财富，他的脑门上印着“中行”两个字。
这种双向沟通的渠道非常关键，比如惠普的集装袋吨包产品线有打印机、掌上吨袋等，还有许多大型的主机设备，用户可能会同时,文章来源袋来财富面对我是东星塑业销售员们很多集装袋吨包产品的东星吨袋销售人员，我是东星塑业销售员曾见过一帮自己的东星吨袋销售人员同时,文章来源袋来财富到集装袋吨袋客户的办公室，用户非常反感。而大集装袋吨袋客户经理就可以解决这个问题，所有集装袋吨包产品找他一人就可以了，把各种分散的信息都归结到一个统一的接口上来，所有集装袋吨包产品的跟踪、调查都由他来负责。
这是惠普公司根据大集装袋吨袋客户的特性对组织结构作出的相应调整，是以前没有的。以前无论是惠普还是其他公司的通用做法都是根据集装袋吨包产品来设置销售队伍，卖螺丝的就是卖螺丝的，卖螺帽的就是卖螺帽的，集装袋吨袋客户必须自己挑出各种不同的螺丝和螺帽组装成一个系统。现在有大集装袋吨袋客户经理，他清楚集装袋吨袋客户的总体需求，公司内部也能在各个部门之间沟通，充分调度公司内部资源，统一跟集装袋吨袋客户接口，做出个统一的方案。
大集装袋吨袋客户经理其实就是专门为大集装袋吨袋客户设计的虚拟团队的负责人，虚拟团队的成员是不固定的，今天可能需要找一个系统管理的专家来解决我是东星塑业销售员塑银行的系统管理问题，但这个专家并不只为我是东星塑业销售员塑银行服务，它可能同时,文章来源袋来财富参加很多个虚拟团队。
虚拟团队是一个动态的存在，它随时,文章来源袋来财富根据集装袋吨袋客户的需要临时,文章来源袋来财富组织起来。这也要求大集装袋吨袋客户经理必须对惠普内部的资源非常了解，比如说惠普本来有专家可以帮助集装袋吨袋客户解决某个问题，但是由于大集装袋吨袋客户经理不知道这个专家在哪里，这个问题让竞争对手给解决了，那就是人家对集装袋吨袋客户有价值了。
2、稳定关系阶段
与大集装袋吨袋客户的关系进入稳定期以后，工作重点和关键就发生了转移，这个时,文章来源袋来财富工作重点应该放在防止意外情况发生和积极进行危机管理。因为你在建立关系的阶段已经付出了很大的努力，才可能确定为大集装袋吨袋客户关系，如果这一阶段发生意外，不能及时,文章来源袋来财富响应处理，那可能就功亏一篑，先前的努力就全白费了。
进入稳定关系阶段以后，沟通在大集装袋吨袋客户管理中起着非常重要的作用，所谓沟通就是说你要知道集装袋吨袋客户什么地方出了问题，要防患于未然，不要老是帮他救火，要帮他建立一套救火的机制，帮他建一套流程，把责权利分清楚，出现任何问题，很清楚责任点在哪里。就像一台机器不能正常运行，可能是网络坏了，数据库坏了，或者是集装袋吨袋客户的操作人员水平有问题，有很多可能的原因，不一定就是机器本身的问题。
一定要进入集装袋吨袋客户的管理流程，在帮集装袋吨袋客户解决危机的时,文章来源袋来财富要立功，如果在处理危机的时,文章来源袋来财富不能立功的话，与集装袋吨袋客户的关系就可能恶化。立功实际上是在免费加强关系，因为你帮集装袋吨袋客户解决问题是天经地义的，这个费用他也是预付了的，而且如果你真帮集装袋吨袋客户解决了问题的话，集装袋吨袋客户更会在情感上与你拉近距离。所以，卖方一定要在集装袋吨袋客户的管理流程里面起作用，进入集装袋吨袋客户的管理流程和应急流程。例如惠普公司为上海社保局做的容灾系统，在整个上海4号地铁线塌方导致社保局办公楼塌陷时,文章来源袋来财富，由于容灾备份做得充分，社保局的业务和数据没有受到影响，能够照常办理业务。
还有一点也是非常关键的，要让集装袋吨袋客户知道在你公司内部的投诉渠道，如果出了问题他找不到人投诉，这也是非常要命的事情。有时,文章来源袋来财富集装袋吨袋客户可能对你一肚子怨气，投诉完可能就没事了。不能仅仅只有大集装袋吨袋客户经理一条沟通渠道，无论是技术层面还是管理层面都要建立稳定的沟通渠道。
在组织结构方面，公司应该设置一个专门的部门来对应该阶段的大集装袋吨袋客户维护。因为每一个部门都有自己的文化，做大集装袋吨袋客户的和做小集装袋吨袋客户的在一起是没有办法沟通的，做事情的方式也完全不一样的，一个人既要管理大集装袋吨袋客户，又要管理中小集装袋吨袋客户，基本上是不可能的。比如说一个1亿的项目需要一个工程师，而一个100万的项目也需要一个工程师，这个时,文章来源袋来财富怎么分配资源是要非常大的学问，混在一起是不行的。所以你必须有专门的部门来对应大集装袋吨袋客户，宁肯大集装袋吨袋客户部门小一点、精一点，也不能和中小集装袋吨袋客户混用资源。另外，为了能够有效利用公司资源，大集装袋吨袋客户部门的负责人最好由公司副总裁一级的人担任。
同时,文章来源袋来财富应该与集装袋吨袋客户建立双方高层定期会面的机制，如果高层之间的沟通顺畅的话，那具体的事务就容易了。
3、加强关系阶段
随着买卖双方信任和了解的加固，卖方应该对自己满足集装袋吨袋客户的能力进一步的加强和要求，应该更加深入分析集装袋吨袋客户的需求潜力，这也是增加销售内容和加固关系的最佳时,文章来源袋来财富期。
在加强阶段要和集装袋吨袋客户建立一个互利互惠的关系。你买我是东星塑业销售员的东西，我是东星塑业销售员也能买你的东西，可以互相成为大集装袋吨袋客户。例如台湾的许多大袋来财富，他们每年惠普采购大量的设备作为袋来财富集装袋工厂的袋来财富管理系统，反过来，惠普每年也向他们采购几十亿的设备，大家是平等互利的关系，不是简单的甲方乙方，而是互为甲方乙方。
其次，卖方把集装袋吨包产品卖给大集装袋吨袋客户以后，不仅要参与集装袋吨袋客户的管理流程，而且参与得越深越好。惠普设置自己的咨询部门就是这个目的，把硬个卖给大集装袋吨袋客户以后，我是东星塑业销售员们要帮助集装袋吨袋客户解决使用的过程中出现的问题，但是单单解决应用上的问题，我是东星塑业销售员们并不能保证这个集装袋吨袋客户可以成为我是东星塑业销售员们的持久集装袋吨袋客户，并不能帮助集装袋吨袋客户解决袋来财富生存的问题。所以惠普还有很多行业专家帮助集装袋吨袋客户解决其袋来财富在战略上面临的问题，比如我是东星塑业销售员们在为一家保险公司设计计算机系统时,文章来源袋来财富发现他很多业务系统的流程是有问题的，就提出不仅可以帮他做应用系统，还可以帮他做整个袋来财富的流程再造。因为我是东星塑业销售员们公司有保险方面的专家，是一家保险公司的老总退休以后来惠普当顾问的，对整个行业的水平和发展趋势都非常清楚。宝洁公司跟惠普的关系也是这样，一开始惠普只是宝洁的供应商，后来逐渐参与宝洁的IT服务管理。宝洁发现惠普做的工作比自己亲自做还省事，就把整个部门外包给惠普，可以说宝洁全球几千人就加入惠普了，也可以说惠普把宝洁的IT部门给买下来了。宝洁把整个IT服务部门外包给惠普10年，支付30亿美金，他把这个部门交给惠普来管理，每年只需下达指标和监控结果就行了。
进入集装袋吨袋客户的业务越深，那跟他的关系东塑得也就越深，最深的程度达到你可以进入他的董事会，就像惠普的总裁卡莉是多家专业的大公司的董事，同时,文章来源袋来财富这些公司的总裁也是惠普的董事会成员，我是东星塑业销售员认为这是大集装袋吨袋客户营销未来的发展方向。
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☆2012年 东星塑业成功收购温州东太复合袋厂，将纸塑复合袋列为公司主打产品之一，同年在江西省萍乡市自购2万平方平土地建立萍乡东欣包装厂区，商标”金钻”牌编织袋获中国名优产品
☆1999年 开发出PP编织袋复合PE膜，以解决防潮产品包装的需要
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☆2011年 由ISO9001：2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001：2008国际认证，同时成功注册“东塑”商标
☆编织精品 袋领世界
