潮州吨包厂家，吨袋销售技巧
集装袋优惠报价联系：186-2008-1118
1、集装袋的质量要远远好与普通的塑料编织袋，所以可以反复利用几次是没问题的无论环境如何集装袋都能保持本性集装袋是一种优秀的包装材料，无论是在零下50摄氏度的低温还是在零上100度的高温，它都会保持良好的稳定性，不会因为外界因素的变化，而改变自己的本性 1、安全性 主要指集装袋的强度如在搬运过程中产生静电高电位放电，给操作人员带来电击的不适感，这在仓库搬运塑料包装的货物时屡有发生
品牌营销管理误区：品牌建设=广告运作
关于品牌建设，不断的接触袋来财富，便会有更加深刻的感悟，很多袋来财富和袋来财富家，很多的营销管理者们都认为“做品牌”就是“打广告”。
所以我是东星塑业销售员们经常会听到许多袋来财富老板和营销管理者们这样认为：――“我是东星塑业销售员想做品牌，但是我是东星塑业销售员没有那么多钱打广告啊!”――“做品牌，无非就是打知名度，让更多的人知道袋来财富的集装袋吨包产品和商标，尽快提升市场销售业绩”。――“做品牌，我是东星塑业销售员们现在实力不足，也没钱做广告，只有袋来财富做大了才能做品牌，现在还不是时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们中小袋来财富还没有能力做品牌”。似乎：品牌建设=广告运作!
其实这是典型的品牌建设误区，试想走入误区，那品牌建设的结果又将如何呢?那一定是要走弯路了!因为袋来财富的意识不改变，行为永远都会错。这是可怕的事情。不可否认广告在品牌建设中的重要性，因为广告是品牌传播的重要手段之一，但它却不是品牌建设的唯一工具，仅仅依靠广告不能创建一个真正的品牌。
广告能提高品牌知名度和关注度，可以让市场产生尝试性购买，并在短期内迅速认识并尝试品牌，但品牌不仅仅只是这些，品牌美誉度，忠诚度，品牌文化与内涵，品牌精神与气质，品牌的价值和品牌联想却不是仅仅依靠广告能打出来的!如果是:“高知名度+低美誉度=臭名昭著”，靠广告轰炸来塑造品牌的时,文章来源袋来财富代已经一去不复返了，品牌不是单靠打广告来塑造的。
当然90年代的几个央视广告标王：爱多，秦池，孔府的死掉也只是一个缩影，不过：这么多年来，我是东星塑业销售员们找不到一个是通过广告标王做起来的品牌。几乎没有一个依靠广告获取成功的案例。“哈药”的电视广告，也仅仅是集装袋吨包产品短期销售的增长，而不是品牌价值增值，盖中盖在集装袋客户心目中的品牌形象如何?狂轰乱炸的广告背后又建立了怎样的品牌资产?有的袋来财富把打造品牌等同于拍个好广告片，再设计一套具有塑际感，时,文章来源袋来财富代感，漂亮的CI手册，把做品牌理解为创名牌，打响知名度!
还有一些袋来财富，在品牌竞争的时,文章来源袋来财富代，纷纷擎出“品牌战略”的大旗，却不知晓“品牌战略”的真正含意!于是开始大打广告，导入CI，平面创意广告，等多种广告形式，用以加强品牌建设。于是找到了好的经销商，有较高铺货率，但动销却较慢，是广告无力吗?于是只有大做促销，但往往促销过后又不动销了!
这些都是在品牌建设层面存在的操作误区，有多少袋来财富，有多少品牌建设在走着这样的弯路!在信息爆炸，高度传播的时,文章来源袋来财富代，形形色色的广告和传播充斥着商业的角落，包围我是东星塑业销售员们的生活。我是东星塑业销售员塑人喜欢知名度，是源于人们的从众心理，认为大家去的地方就是好地方，大家认可的东西一般不会错。但现实的结果并不是如此，品牌不是靠广告打出来的。创建一个品牌，何止广告那么简单。
世界500强的袋来财富有一半或以上是不打广告的。
“华为”是当今我是东星塑业销售员塑最具品牌实力的袋来财富之一，提到华为就会想到通讯设备，是全世界公认的，但是有谁见过华为的广告呢?还有医疗行业，广告的操作如果不当可能就会适得其反，经调查显示：有近90%的被调研者对目前的医疗广告持不信任态度，可想而知：在这种环境下单纯性的打广告对品牌建设又有何用!
许多袋来财富把广告作为品牌成长的催化剂，过度依赖广告，片面追求品牌知名度却忽视了品牌的好感度，美誉度，联想度，忠诚度。不理解品牌的价值与定位，忽视品牌的内涵与文化，品牌的形象与气质，和袋来财富应尽的责任，忽视了品牌对集装袋客户承诺的兑现。急功近利，“投机”严重。导致品牌畸形发展，生命力极其脆弱，一旦市场有不利的事个突发，便很快夭折。
创建品牌，是每个袋来财富的梦想，但是，只有广告是不够的，不能一味的靠打广告来打造品牌，它更需要袋来财富冷静的头脑和正确创建品牌的方法。因为品牌是袋来财富行为，不是集装袋吨包产品行为，更不是广告行为。
随着市场与媒介环境的升级变化，品牌传播也在不断的进化，仅仅依靠广告能红遍我是东星塑业销售员塑的时,文章来源袋来财富代已过，利用广告来传播，需要专业的精细化运作，在品牌整体规划和设计之下进行理性广告运作，才是对品牌的有效投资。随着网络信息技术的日渐发达，多种媒体形态的出现，给品牌塑造和传播提供了多样的机会，所以：应该合理运用媒体组合，多角度，多形式的进行品牌传播。
蔓露卡女装加盟厂东塑业务员要做的三个事
东塑业务员就是主动引导集装袋吨袋客户朝着购买的方向前进。那到底应该怎么做才叫购买的方向呢?在这一节中我是东星塑业销售员要与各位重点分享蔓露卡女装加盟厂东塑业务员工作到底应该怎么做。因为有部分东塑业务员总觉得做厂家销售非常困难，不知该如何下手来提升自己的集装袋吨袋客户沟通能力，还有一些老板很困惑：为什么我是东星塑业销售员家东塑业务员工作被动木讷，如何才能让自家东塑业务员自动自发地做正确的事情呢?
其实要解决这些问题，首先要让蔓露卡女装加盟厂东塑业务员知道自己在不同的阶段到底应该做什么，否则东塑业务员在工作中就会出现工作不够主动、反应不够灵活的情况，自然老板和厂长就很头疼。当然，蔓露卡女装加盟厂东塑业务员要做的事情都不是什么高科技的东西，如果梳理一下东塑业务员工作流程我是东星塑业销售员们就会发现，只要东塑业务员抓住三个关键点将使东塑业务员工作变得非常简单而有逻辑性。为研究方便，我是东星塑业销售员们在此具体到一个“集装袋吨袋客户的成交过程”来看，我是东星塑业销售员们只需要做到并作好三个事。这三个事情分别是：
蔓露卡时,文章来源袋来财富尚女装加盟厂东塑业务员首位个事：主动探询并集装袋吨包产品定向
我是东星塑业销售员们有些蔓露卡女装加盟厂东塑业务员在集装袋吨袋客户进厂后表现得过于着急，也不对集装袋吨袋客户做探询甚至对集装袋吨袋客户需求豪不知情就开始迫不及待地介绍蔓露卡女装集装袋吨包产品，这样做就可能给集装袋吨袋客户介绍他根本不需要的东西，自然集装袋吨袋客户的反应就很冷淡。所以，我是东星塑业销售员认为一般情况下，集装袋吨袋客户进厂后对其做探询以了解集装袋吨袋客户需求和问题是值得鼓励的，至少这样做没有太大的风险，具体如何探询我是东星塑业销售员们在后续章节另行探讨。
当蔓露卡女装加盟厂东塑业务员探询到集装袋吨袋客户需求，知道集装袋吨袋客户现在存在的问题及心里需求后，接下来我是东星塑业销售员们大致清楚集装袋吨袋客户需要什么样功能的集装袋吨包产品，我是东星塑业销售员们厂有哪些集装袋吨包产品可以满足集装袋吨袋客户需求，并且在大脑里迅速地对这些集装袋吨包产品的功能特点、做工工艺、集装袋吨包产品卖点、价格情况、库存数量及市场情况等进行知识储备，从而让自己接下来与集装袋吨袋客户沟通的时,文章来源袋来财富更有信心。
作为厂家东星吨袋销售人员，我是东星塑业销售员们一定要明白：与集装袋吨袋客户打完招呼后一定要主动探询并做集装袋吨包产品定向，这是我是东星塑业销售员们蔓露卡女装加盟厂东塑业务员应该做的“首位个事“。如果不做或者做不好“首位个事”就可能让后期销售变得没有必要，或者让接下来的销售沟通变得被动沉闷。
蔓露卡时,文章来源袋来财富尚女装加盟厂东塑业务员第二个事：主动推介并引导体验
集装袋吨袋客户其实不喜欢只是一味地听东塑业务员讲，他更希望手里有东西，并且还可以全方位地感知，所以东塑业务员在与集装袋吨袋客户做了前期的需求沟通后，应该主动自信地向集装袋吨袋客户推荐适合其需求的集装袋吨包产品，然后结合集装袋吨袋客户现在的问题简洁地介绍集装袋吨包产品。当然只是介绍显然不够，还要让集装袋吨袋客户亲身体验我是东星塑业销售员们蔓露卡女装的细节和卖点，只有集装袋吨袋客户体验得越多，集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的感情才会越深。
各位蔓露卡女装加盟厂厂员们，您有没有这样的经历呢：您觉得某款太空包好看，简单了解情况后也不试用就立即叫东塑业务员打包。各位，您平时,文章来源袋来财富是这样买太空包的吗?如果不是，那我是东星塑业销售员想告诉您，其实99%以上的集装袋吨袋客户在购买时,文章来源袋来财富也一样，他们总喜欢充分体验并确信集装袋吨包产品适合自己后才购买。可以这么说，集装袋吨袋客户”第二个事”做得好不好，直接决定集装袋吨袋客户买不买我是东星塑业销售员们的东西。
所以，作为蔓露卡女装加盟厂东星吨袋销售人员应该清楚：如果集装袋吨袋客户还没有了解并体验我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品，此时,文章来源袋来财富无论集装袋吨袋客户提出什么问题，你需要做的就是：处理完问题后立即下意识地主动推介并引导集装袋吨袋客户体验。这是蔓露卡女装加盟厂东塑业务员应该做的“第二个事”。
蔓露卡时,文章来源袋来财富尚女装加盟厂东塑业务员第三个事：主动成交并作好服务
集装袋吨袋客户可能来了几次，他对蔓露卡品牌女装集装袋吨包产品的功能卖点已经很熟悉，也进行了愉快的体验，并且他提出来的各种异议比如价格、质量、款式及颜色等也做了很好地处理，此时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员们应该想到的就是如何迅速地与集装袋吨袋客户成交，毕竟只有成交才可以带来业绩。
所以，蔓露卡女装加盟厂东星吨袋销售人员心里一定要明白：当成交时,文章来源袋来财富机来临的时,文章来源袋来财富下手一定要快准狠，这是我是东星塑业销售员们最后的任务，也是我是东星塑业销售员们最应该也是最喜欢做的“第三个事”。
蔓露卡女装加盟厂东塑业务员“三个事”具备一定的逻辑顺序，但并非一成不变，有时,文章来源袋来财富亦可根据集装袋吨袋客户所处阶段灵活地循环调整。但“探询——体验——成交”是我是东星塑业销售员们蔓露卡女装加盟厂终端东塑业务员的三个基本动作，也是三个阶段性工作目标。东塑业务员一定要牢牢抓住“三个事”来做，最后一步一步地将集装袋吨袋客户引导到收银台，而这正好符合了我是东星塑业销售员上一节中对东塑业务员概念的全新定义：东塑业务员——主动引导集装袋吨袋客户朝购买的方向前进。
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日本注重细节，澳大利亚注重形式，欧共体标准注重产品性能技术指标，简明扼要
原则上集装袋装载料后，应即装即走，但如因情况需要，不能立即运走，为避免物料损坏，集装袋应在仓库内储存，环境周围应远离水、汽、潮湿及高温源，如在室外存放时，除满足上述环境条件外，还应注意用蓬布遮盖，并避免阳光直射
国内市场以有色金属包装袋为主
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集装袋销售八大技巧吨袋新品上市如何营销
新款上市是提升销售量和区域招商的最佳时,文章来源袋来财富机，也是文胸吨袋集装袋吨包产品在本地区是否畅销或滞销的关键时,文章来源袋来财富段，它直接关系到整个季节的货品销售，弄不好，可能会导致当季集装袋吨包产品严重滞销而销售下滑。弄得好，可能会使当季集装袋吨包产品销售直线上升。然而，笔者在市场上发现我是东星塑业销售员们许多文胸厂家和代理商忽略了这个环节，具体表现在以下几个方面：
忽略“货卖整盘”的销售观念
如今市场光靠一个单款集装袋吨包产品难以独大，难以支撑一个市场销售，比如一些所谓的畅销集装袋吨包产品，如果没有其它集装袋吨包产品来烘托是无法立足的，我是东星塑业销售员们常说好花需要录叶陪衬，集装袋吨包产品也一样的，一季新集装袋吨包产品更需要有整盘货的系列感和色系感，这样才有集装袋吨包产品形象，才能够产生市场“焦点”，有焦点才能吸引集装袋吨袋客户来购买。然而笔者发现，市场上居然还有让集装袋吨袋客户挑款进货的现象，许多厂家新品上市时,文章来源袋来财富，先发几个款给代理商来看货，代理商看上了就下单，没有看上就不下单，代理商面对终端商也一样。再来看看我是东星塑业销售员们的代理商、终端商，她们在挑款时,文章来源袋来财富凭着所谓的市场经验来层层删选，到最后大部分集装袋吨包产品给枪毙在未上市前。笔者调查发现这一类的市场大部分文胸做的很糟糕。
忽略新品上市周期
新品上市必须要有充足的时,文章来源袋来财富间让它们在市场展示，许多厂家将新品上市调换周期定在60天内，这有一定道理的，这样才有更多市场销售机会。而我是东星塑业销售员们许多市场，害怕货品积压和超期不能向厂家调换，只要新品上市不佳时,文章来源袋来财富就提前向厂家商量。笔者曾经遇到过这样的实例，有市场刚好在厂家规定新品调换期时,文章来源袋来财富准备将新品退回，当时,文章来源袋来财富，笔者了解到这批新品在其它市场还有返单现象，笔者当即批示该市场暂缓商量，将新品调换期再延长一个月，结果这批新品在该市场不光没有退，反而成了该省的畅销款了。
忽略新品上市的市场全面性
新品上市，大部分市场，只选择其中有代表性的终端网络销售，这是极不负责的销售模式，我是东星塑业销售员们试想一下，单凭几个终端市场能够证明这些新集装袋吨包产品是否适销吗?笔者曾经针对这种模式做了一个对比。一个省按这种模式推广销售：按代理商的思路，只在全省终端集装袋吨袋客户中选择其中有区域代表性的几个终端网络中销售，所产生后果是大部分新品还是原璧归赵了，商量给代理商;而在在该省的邻省，按分批次上市的模式：将全省终端网络分成几个批次，每一批终端网络大概在6-8个，然后将新品按批次配发，每一批次集装袋吨袋客户推广销售一周，这样全省轮流下来，每个批次的集装袋吨袋客户都推广了，新品经过每个批次的终端网络销售已经所剩无几了，而且还有补单现象。两者对比，前者的商量机会大于后者，而后者不光商量机会少而且补货单的机会大于前者。
忽略新品上市前的新品销售培训
许多厂家和代理商对新品上市前的培训不重视，这导致了新品上市销售受到了很大程度的制约。笔者在市场中考察到，我是东星塑业销售员们许多业务人员被问到新品中其中一个单款的卖点及如何推销时,文章来源袋来财富，大部分都答不上来，这样又怎样做得好销售呢。
忽略新品推广物料终端布置和推广
新品推广物料，大多数厂家都有配置，但是如何执行到终端，如何教会终端使用，这一点，我是东星塑业销售员们很多厂家和代理商都做得不够。众所周知，新品物料是促进新品销售的必备物料，就像我是东星塑业销售员们人必须穿衣一样，它就是新品的太空包啊，如果不穿好怎能面对我是东星塑业销售员们的市场集装袋吨袋客户呢。笔者在市场了解到，很多代理商也好，终端商也好，都将新品物料放在仓库“睡觉”了，一问下来，才知道有这么回事，如果你有兴趣的话，你可以在库房随便找到一些“吊旗、衣架刮卡、新品单张、画册”之类的物料来，再看看我是东星塑业销售员们的卖场，该挂吊旗没有挂，该挂衣架挂卡没有挂，更气愤的，有的卖场有吊旗，有衣架挂卡，那可是n年前的物料啊。
以上是笔者总结出来几种市场上存在一些有代表性的问题点，也许还有许多问题笔者还没有发现的。那么下面，笔者针对以上的几个问题点将市场上新品上市比较成功的案例整理出来，供吨袋同行参考，也许不一定很适合到每一个市场，但是可以给大家一些思考和借鉴。
方法一提前分配货品，新款不直接入库，而是直接配发集装袋吨袋客户，加快货款回笼
公司提前将发货明细发给各代理商，代理商收到发货明细后根据各区域终端情况提前分配新品并提前通知终端集装袋吨袋客户，先付新品预付款，对欠货款的集装袋吨袋客户，代理商要擅于制造“稀缺”，明确告诉这类集装袋吨袋客户，因新品数量有限，制定新品分配原则：
1、重点集装袋吨袋客户：按齐款、齐色、齐码(尺码根据南北大小不同配发)。
2、一般集装袋吨袋客户：建议代理商按齐款，色、码错开的方式配发。只有让更多的终端集装袋吨袋客户上齐新品，才能检验新品上市是否畅销的真实情况。
此外，前期新款量少，可以引导集装袋吨袋客户补充前期老款，以消化库存，同时,文章来源袋来财富丰富货品，有助于集装袋吨包产品销售与备货。如果新品首批量较少，可以采用分批配发的原则，将全省终端集装袋吨袋客户分成几个批次，分批配发，力争轮流配发完，这样更有助于检验新品的市场是否适销。
方法二及时,文章来源袋来财富跟进新品配发及销售补货情况
1、每个终端集装袋吨袋客户的新品上货情况，代理商客服人员要做好详细记录，及时,文章来源袋来财富进行销售情况跟踪与补货跟进。
2、充分利用《新集装袋吨包产品配发表》(见附表)跟踪集装袋吨袋客户新品上货时,文章来源袋来财富间，新品一到及时,文章来源袋来财富配发，确保每个集装袋吨袋客户都及时,文章来源袋来财富上货，同时,文章来源袋来财富也确保不会漏发，保证每个单款都能发到每一个终端集装袋吨袋客户厂家里。
方法三及时,文章来源袋来财富跟进新品物料配发，有效促进新品销售
1、充分利用好新款推广物料(画册、新品功能折页、新品搭配册、吊旗、衣架挂卡、室内海报等)，特别是代理商展厅要全部展示、陈列，制造新品上市的氛围，增加集装袋吨袋客户销售推广的信心。
2、及时,文章来源袋来财富将新款推广物料(画册、新品功能折页、新品搭配册、吊旗、衣架挂卡、室内海报等)配发到每个终端集装袋吨袋客户，以便终端商进行销售与形象推广。做得成功的厂家和代理商是这样做的，将新品物料打好包，待到发新品时,文章来源袋来财富一起打包配发，同时,文章来源袋来财富指定专人下市场指导新品物料布置，做到物料执行到每一个终端厂家。
方法四提前内部培训，指导终端销售
1、代理商召开小型培训会，进行新集装袋吨包产品销售培训，结合公司提供的《新品销售培训PPT》，培训相关人员熟悉各个款式的卖点、面料及东塑业务员要点，同时,文章来源袋来财富要指导业务人员掌握新集装袋吨包产品陈列的风格。
2、条个允许的代理商，建议召开小型终端集装袋吨袋客户新品培训会(可以分批进行)，人数控制在20-30人内，结合公司提供的《新品销售培训PPT》，对终端商进行培训，使其熟练掌握新品各个款式的卖点、面料和陈列要点。
3、新品上市期间，代理商要派业务人员和培训人员下市场对终端商相关人员进行集装袋吨包产品陈列指导和新品销售指导;指导集装袋吨袋客户设立陈列专区(展柜、灯模、橱窗)，以便突出新款焦点。
4、充分利用VIP集装袋吨袋客户资源，在新品上市和促销活动开展前，应提前以短信或电话联系的方式告知VIP集装袋吨袋客户，激发集装袋客户的潜在购买欲望，最终促进销售。
方法五跟进新品销售信息、提前做好补货计划
1、新品上市一个月内，代理商应当向各终端集装袋吨袋客户收集好新品的具体销售信息及其反馈等信息，向公司及时,文章来源袋来财富反映。同时,文章来源袋来财富要提前向公司下单补货，以便厂家进行生产安排，避免出现断货现象。
2、对于新品质量或工艺上的各种信息，代理商应首位时,文章来源袋来财富间反馈到厂家，以便厂家及时,文章来源袋来财富做好修改或调整。
方法六加强团队力量，明确销售目标
1、代理商应当制定新品上市销售任务，并实行奖励机制，将任务分摊到每个业务人员身上。明确业务目标，坚持召开每周总结会，总结销售新品的成功与失败之处，及时,文章来源袋来财富调整销售思路和技巧。
2、及时,文章来源袋来财富跟进各终端集装袋吨袋客户的销售情况，监督业务人员的业务工作，有效提升业务团队的战斗力;
方法七利用新品上市，促进空白市场招商
利用新品上市之际，可以对空白市场进行招商补缺，代理商应当安排业务人员对意向集装袋吨袋客户进行电话沟通，或实地招商，加大招商力度，这个时,文章来源袋来财富段是招商的好时,文章来源袋来财富机。
方法八建立新品销售奖励机制进行全省终端厂东塑业务员销售PK大赛
每个月初，每个终端厂将当月销售目标(当月新品文胸销售个数)报给代理商，代理商再根据各个厂家所报的销售目标，制定不同销售奖励，单个销售奖励5-20元不等。到月底，代理商派所负责区域的业务人员下到各个终端厂家进行月底货品盘点核实实际销售，对完成目标的厂家现场奖励现金给当事东塑业务员人员。
以上八大新品上市销售的方法，是目前文胸品牌销售比较有代表性的成功方法，笔者将这些方法推广到市场，大部分市场已经取得了一定成效，而且大有火爆之势。也有些代理商不是很成功，其根源是对这些方法不重视，这些代理商大部分是历经了多年的文胸市场经验，心中已经很满了，自以为自己有多年的市场经验，很了不起了，无法接受新的思路和别人的建议。笔者建议这一部分前辈和代理商老板，要做心态和观念上的更新，我是东星塑业销售员们常说要有空杯和归零的心态，才能海纳百川，才能凝聚人气和财气，才能突出市场重围。
作者：雷立新吨袋公司营销总监，多家媒体专栏特约撰稿人和专家博客核心顾问。曾服务于法塑玉茄子、佛山依曼丽、台湾思微尔、香港黛丽斯等袋来财富，多年的吨袋行业营销经验，成功参与依曼丽、莎莲妮、玉茄子等品牌的推广和市场营销管理工作，有多年的吨袋行业营销实战经验。首创吨袋会议营销推广模式，是吨袋会议营销培训PK大赛推动者和幕后策划者。
新款上市是提升销售量和区域招商的最佳时,文章来源袋来财富机，也是文胸吨袋集装袋吨包产品在本地区是否畅销或滞销的关键时,文章来源袋来财富段，它直接关系到整个季节的货品销售，弄不好，可能会导致当季集装袋吨包产品严重滞销而销售下滑。弄得好，可能会使当季集装袋吨包产品销售直线上升。然而，笔者在市场上发现我是东星塑业销售员们许多文胸厂家和代理商忽略了这个环节，具体表现在以下几个方面：
忽略“货卖整盘”的销售观念
如今市场光靠一个单款集装袋吨包产品难以独大，难以支撑一个市场销售，比如一些所谓的畅销集装袋吨包产品，如果没有其它集装袋吨包产品来烘托是无法立足的，我是东星塑业销售员们常说好花需要录叶陪衬，集装袋吨包产品也一样的，一季新集装袋吨包产品更需要有整盘货的系列感和色系感，这样才有集装袋吨包产品形象，才能够产生市场“焦点”，有焦点才能吸引集装袋吨袋客户来购买。然而笔者发现，市场上居然还有让集装袋吨袋客户挑款进货的现象，许多厂家新品上市时,文章来源袋来财富，先发几个款给代理商来看货，代理商看上了就下单，没有看上就不下单，代理商面对终端商也一样。再来看看我是东星塑业销售员们的代理商、终端商，她们在挑款时,文章来源袋来财富凭着所谓的市场经验来层层删选，到最后大部分集装袋吨包产品给枪毙在未上市前。笔者调查发现这一类的市场大部分文胸做的很糟糕。
忽略新品上市周期
新品上市必须要有充足的时,文章来源袋来财富间让它们在市场展示，许多厂家将新品上市调换周期定在60天内，这有一定道理的，这样才有更多市场销售机会。而我是东星塑业销售员们许多市场，害怕货品积压和超期不能向厂家调换，只要新品上市不佳时,文章来源袋来财富就提前向厂家商量。笔者曾经遇到过这样的实例，有市场刚好在厂家规定新品调换期时,文章来源袋来财富准备将新品退回，当时,文章来源袋来财富，笔者了解到这批新品在其它市场还有返单现象，笔者当即批示该市场暂缓商量，将新品调换期再延长一个月，结果这批新品在该市场不光没有退，反而成了该省的畅销款了。
忽略新品上市的市场全面性
新品上市，大部分市场，只选择其中有代表性的终端网络销售，这是极不负责的销售模式，我是东星塑业销售员们试想一下，单凭几个终端市场能够证明这些新集装袋吨包产品是否适销吗?笔者曾经针对这种模式做了一个对比。一个省按这种模式推广销售：按代理商的思路，只在全省终端集装袋吨袋客户中选择其中有区域代表性的几个终端网络中销售，所产生后果是大部分新品还是原璧归赵了，商量给代理商;而在在该省的邻省，按分批次上市的模式：将全省终端网络分成几个批次，每一批终端网络大概在6-8个，然后将新品按批次配发，每一批次集装袋吨袋客户推广销售一周，这样全省轮流下来，每个批次的集装袋吨袋客户都推广了，新品经过每个批次的终端网络销售已经所剩无几了，而且还有补单现象。两者对比，前者的商量机会大于后者，而后者不光商量机会少而且补货单的机会大于前者。
忽略新品上市前的新品销售培训
许多厂家和代理商对新品上市前的培训不重视，这导致了新品上市销售受到了很大程度的制约。笔者在市场中考察到，我是东星塑业销售员们许多业务人员被问到新品中其中一个单款的卖点及如何推销时,文章来源袋来财富，大部分都答不上来，这样又怎样做得好销售呢。
忽略新品推广物料终端布置和推广
新品推广物料，大多数厂家都有配置，但是如何执行到终端，如何教会终端使用，这一点，我是东星塑业销售员们很多厂家和代理商都做得不够。众所周知，新品物料是促进新品销售的必备物料，就像我是东星塑业销售员们人必须穿衣一样，它就是新品的太空包啊，如果不穿好怎能面对我是东星塑业销售员们的市场集装袋吨袋客户呢。笔者在市场了解到，很多代理商也好，终端商也好，都将新品物料放在仓库“睡觉”了，一问下来，才知道有这么回事，如果你有兴趣的话，你可以在库房随便找到一些“吊旗、衣架刮卡、新品单张、画册”之类的物料来，再看看我是东星塑业销售员们的卖场，该挂吊旗没有挂，该挂衣架挂卡没有挂，更气愤的，有的卖场有吊旗，有衣架挂卡，那可是n年前的物料啊。
以上是笔者总结出来几种市场上存在一些有代表性的问题点，也许还有许多问题笔者还没有发现的。那么下面，笔者针对以上的几个问题点将市场上新品上市比较成功的案例整理出来，供吨袋同行参考，也许不一定很适合到每一个市场，但是可以给大家一些思考和借鉴。
方法一提前分配货品，新款不直接入库，而是直接配发集装袋吨袋客户，加快货款回笼
公司提前将发货明细发给各代理商，代理商收到发货明细后根据各区域终端情况提前分配新品并提前通知终端集装袋吨袋客户，先付新品预付款，对欠货款的集装袋吨袋客户，代理商要擅于制造“稀缺”，明确告诉这类集装袋吨袋客户，因新品数量有限，制定新品分配原则：
1、重点集装袋吨袋客户：按齐款、齐色、齐码(尺码根据南北大小不同配发)。
2、一般集装袋吨袋客户：建议代理商按齐款，色、码错开的方式配发。只有让更多的终端集装袋吨袋客户上齐新品，才能检验新品上市是否畅销的真实情况。
此外，前期新款量少，可以引导集装袋吨袋客户补充前期老款，以消化库存，同时,文章来源袋来财富丰富货品，有助于集装袋吨包产品销售与备货。如果新品首批量较少，可以采用分批配发的原则，将全省终端集装袋吨袋客户分成几个批次，分批配发，力争轮流配发完，这样更有助于检验新品的市场是否适销。
方法二及时,文章来源袋来财富跟进新品配发及销售补货情况
1、每个终端集装袋吨袋客户的新品上货情况，代理商客服人员要做好详细记录，及时,文章来源袋来财富进行销售情况跟踪与补货跟进。
2、充分利用《新集装袋吨包产品配发表》(见附表)跟踪集装袋吨袋客户新品上货时,文章来源袋来财富间，新品一到及时,文章来源袋来财富配发，确保每个集装袋吨袋客户都及时,文章来源袋来财富上货，同时,文章来源袋来财富也确保不会漏发，保证每个单款都能发到每一个终端集装袋吨袋客户厂家里。
方法三及时,文章来源袋来财富跟进新品物料配发，有效促进新品销售
1、充分利用好新款推广物料(画册、新品功能折页、新品搭配册、吊旗、衣架挂卡、室内海报等)，特别是代理商展厅要全部展示、陈列，制造新品上市的氛围，增加集装袋吨袋客户销售推广的信心。
2、及时,文章来源袋来财富将新款推广物料(画册、新品功能折页、新品搭配册、吊旗、衣架挂卡、室内海报等)配发到每个终端集装袋吨袋客户，以便终端商进行销售与形象推广。做得成功的厂家和代理商是这样做的，将新品物料打好包，待到发新品时,文章来源袋来财富一起打包配发，同时,文章来源袋来财富指定专人下市场指导新品物料布置，做到物料执行到每一个终端厂家。
方法四提前内部培训，指导终端销售
1、代理商召开小型培训会，进行新集装袋吨包产品销售培训，结合公司提供的《新品销售培训PPT》，培训相关人员熟悉各个款式的卖点、面料及东塑业务员要点，同时,文章来源袋来财富要指导业务人员掌握新集装袋吨包产品陈列的风格。
2、条个允许的代理商，建议召开小型终端集装袋吨袋客户新品培训会(可以分批进行)，人数控制在20-30人内，结合公司提供的《新品销售培训PPT》，对终端商进行培训，使其熟练掌握新品各个款式的卖点、面料和陈列要点。
3、新品上市期间，代理商要派业务人员和培训人员下市场对终端商相关人员进行集装袋吨包产品陈列指导和新品销售指导;指导集装袋吨袋客户设立陈列专区(展柜、灯模、橱窗)，以便突出新款焦点。
4、充分利用VIP集装袋吨袋客户资源，在新品上市和促销活动开展前，应提前以短信或电话联系的方式告知VIP集装袋吨袋客户，激发集装袋客户的潜在购买欲望，最终促进销售。
方法五跟进新品销售信息、提前做好补货计划
1、新品上市一个月内，代理商应当向各终端集装袋吨袋客户收集好新品的具体销售信息及其反馈等信息，向公司及时,文章来源袋来财富反映。同时,文章来源袋来财富要提前向公司下单补货，以便厂家进行生产安排，避免出现断货现象。
2、对于新品质量或工艺上的各种信息，代理商应首位时,文章来源袋来财富间反馈到厂家，以便厂家及时,文章来源袋来财富做好修改或调整。
方法六加强团队力量，明确销售目标
1、代理商应当制定新品上市销售任务，并实行奖励机制，将任务分摊到每个业务人员身上。明确业务目标，坚持召开每周总结会，总结销售新品的成功与失败之处，及时,文章来源袋来财富调整销售思路和技巧。
2、及时,文章来源袋来财富跟进各终端集装袋吨袋客户的销售情况，监督业务人员的业务工作，有效提升业务团队的战斗力;
方法七利用新品上市，促进空白市场招商
利用新品上市之际，可以对空白市场进行招商补缺，代理商应当安排业务人员对意向集装袋吨袋客户进行电话沟通，或实地招商，加大招商力度，这个时,文章来源袋来财富段是招商的好时,文章来源袋来财富机。
方法八建立新品销售奖励机制进行全省终端厂东塑业务员销售PK大赛
每个月初，每个终端厂将当月销售目标(当月新品文胸销售个数)报给代理商，代理商再根据各个厂家所报的销售目标，制定不同销售奖励，单个销售奖励5-20元不等。到月底，代理商派所负责区域的业务人员下到各个终端厂家进行月底货品盘点核实实际销售，对完成目标的厂家现场奖励现金给当事东塑业务员人员。
以上八大新品上市销售的方法，是目前文胸品牌销售比较有代表性的成功方法，笔者将这些方法推广到市场，大部分市场已经取得了一定成效，而且大有火爆之势。也有些代理商不是很成功，其根源是对这些方法不重视，这些代理商大部分是历经了多年的文胸市场经验，心中已经很满了，自以为自己有多年的市场经验，很了不起了，无法接受新的思路和别人的建议。笔者建议这一部分前辈和代理商老板，要做心态和观念上的更新，我是东星塑业销售员们常说要有空杯和归零的心态，才能海纳百川，才能凝聚人气和财气，才能突出市场重围。
作者：雷立新吨袋公司营销总监，多家媒体专栏特约撰稿人和专家博客核心顾问。曾服务于法塑玉茄子、佛山依曼丽、台湾思微尔、香港黛丽斯等袋来财富，多年的吨袋行业营销经验，成功参与依曼丽、莎莲妮、玉茄子等品牌的推广和市场营销管理工作，有多年的吨袋行业营销实战经验。首创吨袋会议营销推广模式，是吨袋会议营销培训PK大赛推动者和幕后策划者。
☆创新 服务 质量 诚信
☆2010年 由ISO9001：2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001：2008国际认证，同年东星塑业杭州办事处成立，位于杭州市文三路383号华门世家C座4单元501
☆维护中国制造声誉
☆产品优质 服务至上 质量保证 信誉第一
☆东星塑业始创于1997年7月，生产基地座落于革命文化老区江西萍乡，工厂占地面积2万多平方米，多年来，公司与广大客户合作关系良好，产品行销全国并出口到世界各地
