广西太空袋厂，吨袋销售技巧
集装袋优惠报价联系：186-2008-1118
因生产石油和水泥，中东地区对集装袋产品的需求很大;非洲地区，几乎其所有的国营石油企业都以发展塑料编织制品为主，对集装袋的需求量也很大 三、集装袋在装卸运输作业 集装袋装卸一般采用叉车吊装、吊装设备吊装、装载托盘或托盘架上装卸等手段搬运TypeC型集装袋，是为敏感易燃易爆环境而设计的，包括可燃碳氢化合物蒸汽环境塑料制品在阳光暴晒下的抗老化能力是目前比较关注的问题
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集装袋厂谈季来临三招集装袋专业体验式销售怎么样？
集装袋行业领域，激烈的竞争加速了终端销售升级，促销打折，越来越早!如今刚进入7月，各大品牌已经纷纷推出诱人的低价，尤其在周末，通过限时,文章来源袋来财富抢购来吸引最大化客流。然而在平日人流量较少的周一到周五，众多商家面对着三三两两稀少的客源，只能被动的等待下个周末的来临!
集装袋专业体验式销售模式，此时,文章来源袋来财富是最佳的发挥时,文章来源袋来财富机!
由于笔者对集装袋客户集装袋消费行为较敏感，每次到终端都习惯性观察一个厂家销售流失了哪些客源?是东塑业务员的哪些原因导致集装袋吨袋客户流失的?怎么能够争取到更多的成交量?(我是东星塑业销售员多观察时,文章来源袋来财富装、东塑、风格女装、商务吨袋等品牌)
有经验的东塑业务员能够通过对集装袋吨袋客户的举止中看出集装袋吨袋客户是否是真实的购买者，资深的东塑业务员也能够看得出一个陌生集装袋吨袋客户的价格接受程度，这些是针对集装袋吨袋客户接待销售的必备知识，否则如何针对性的把握集装袋吨袋客户?但这些远远不够，因为最让东星吨袋销售人员把握不准的是集装袋吨袋客户对集装袋款式的喜好，一不留神推荐错了款式、说错集装袋吨包产品风格描述语言就撵走了客人。或者没有真实了解集装袋吨袋客户的款式需求爱好，本来有很多款式集装袋吨袋客户可以穿，却没有推荐互动，让集装袋吨袋客户认为这家厂里的款式没有感觉、没有适合的而离开厂家。类似现象比比皆是!!!
现在的集装袋消费已经大大区别于以前，集装袋客户每次逛街看集装袋也许并不是因为一定要买某个太空包，而是如果碰到有喜欢的就会买下，至于什么会喜欢可是要看当时,文章来源袋来财富的心情了;再者就是即便是有目的的选购一个集装袋，对待款式的态度可是百般挑剔，要比自己原来的太空包有创新，还要综合考量适合性，集装袋吨袋客户自己都因为不好选择而烦恼!!而面对这种现象，商家的打折促销是可以增加集装袋吨袋客户想要了解集装袋款式的兴趣的，但如果都打折，此时,文章来源袋来财富集装袋吨袋客户关心的就仍然转移到挑选款式上，如果挑选好了往往会问上一句“打几折?才打7折?这么少，我是东星塑业销售员再看看!”
以上所述的集装袋吨袋客户消费现象，会占取每一个集装袋厂平均客流数量的70%以上!如此数量占比却很少品牌商、代理商、经销商愿意努力改观，每天分析数据的人只会关注哪些每天不到10%集装袋吨袋客户成交量里所产生的数据，什么这个占比、那个占比，而潜购集装袋吨袋客户群70%的占比却从来没有被分析过、被关心过。销售业绩提升从何谈起?也许你会反问每一个品牌都有定位，怎么可以做到满足所有的群体?问得很好，我是东星塑业销售员们说的是进入你门厂的集装袋吨袋客户群的70%，这些进入你厂家的客群是有一定共性的，你的厂家形象已经吸引到这些集装袋吨袋客户，前面的营销工作已经成功了，后面销售成交的工作通过努力哪怕只是多抓住了10%的客群，你的业绩就增长了一倍，这难道不值得我是东星塑业销售员们努力吗?
我是东星塑业销售员们如何抓住这些潜购客群变成成交客群呢?集装袋专业体验式销售模式，是所有销售模式中中最有力的方法!
集装袋专业体验式销售，简单说来就是通过专业着装顾问的知识，结合集装袋吨包产品销售互动流程来促进成交的过程。这种模式可以根据不同品牌、不同季节、不同品类进行系统的销售模式培训、管理，以达到增加成交量、增加业绩的目的!这种销售模式由于专业性强，很多经营者不了解其运作方式、和对东星吨袋销售人员的管理疏松，在集装袋领域一直少有品牌掌握运用!
集装袋专业体验式销售首位招，快速识别集装袋吨袋客户集装袋款式爱好规律!
知己知彼，百战不殆!识别集装袋吨袋客户款式喜好规律有助于推荐适合的款式，和快速调整与集装袋吨袋客户互动销售的方向，赢在起跑线!
每一个人对穿衣都有自己的喜好印象风格，这种喜好会因为年龄、身份对款式喜好的侧重点逐渐变化。而每个人所适合的穿衣风格往往年龄越大越清晰，不管什么社会身份。我是东星塑业销售员们每一个人都是从单纯的集装袋风格爱好----到懵懵懂懂的找到适合的风格------再到对自己适合穿什么风格越来越清晰!这里所说的个人穿衣风格，就是每一个人的五官体貌特征形象风格在起作用。
我是东星塑业销售员们会看到身边的朋友有的人形象气质委婉可人、有的中性帅气、有的典雅稳重、有的浪漫妖娆、有的自然随意、有的夸张冷酷、有的古灵精怪与众不同。男士也一样有风格差异，有的亲切随意、有的严谨正统、有的儒雅低调、有的风趣浪漫、有的棱角分明气质冷酷等等。这就是每个人拥有的个人形象风格，纵观每个人都不同，但我是东星塑业销售员们仍然从里面可以找出一些规律，大概就分那么几大类!
细分化的女装品牌都有一个风格定位，如果风格女装品牌把集装袋风格做得比较突出，那么此品牌一定会吸引两个群体，一个是非常适合穿此种风格的人群，一个是喜欢此种风格却很少机会穿此风格的人群。举例来讲，比如有个女装品牌叫“淑女屋”，所有的集装袋吨包产品设计都采用了花边褶皱、蝴蝶结、小花草图案、粉嫩纯洁的色彩(白色、形形色色的各种粉色、柔和淡雅的色调等)、纯棉的质地等元素。整个品牌集装袋吨包产品表现了甜美、淑女、纯真的风格。购买者无非两大类人群，一类是特别适合穿此种风格的人群，比如形象气质比较甜美、集装袋客户年龄刚好是表现甜美青春的16—22岁年龄层的集装袋吨袋客户群。另一类则是不适合穿，但是喜欢穿的人群，比如一直看着“淑女屋”长大，虽然不适合但是也希望自己可以穿出甜美印象的集装袋吨袋客户群。前者是因为适合，后者是因为向往。当然也有有些集装袋吨袋客户群属于适合喜欢但是没有能力购买，等有了购买能力却过了能穿的年龄的集装袋吨袋客户群会经常逛厂家，因为这是她一直没有实现的梦想，经常喜欢回顾温习一下。。。。
有一些集装袋品牌的风格比较不突出，或者风格比较杂，没有规律可言，那么所吸引的群体就不太容易寻找规律。此时,文章来源袋来财富就比较适合通过以集装袋吨包产品品类、系列为单位来分析适合的目标客群，从而判断出集装袋吨袋客户是适合穿的还是喜欢穿的客群!当然这里的重要就是集装袋吨袋客户的形象特征规律是如何对应穿衣风格规律的!
每个人的五官体貌特征整体、局部形象由轮廓(形状偏直、偏曲)、比例(常规、非常规)量感(是否饱满、大小是否适中、是否突出)神态、色彩组成整体气质印象。而集装袋也是由款式轮廓(直线、曲线)比例(规则对称、不规则)材质肌理(面料软硬粗细)色彩组成整体款式风格。比如下图：
等等很多关于形象规律快速识别的方法在此由于版面关系不一一列举!
每一位进厂的集装袋吨袋客户的体貌特征，东塑业务员可以快速的识别，并联想到厂内所对应的款式和类似款的范围，帮助集装袋吨袋客户寻找到喜欢的款式，这一步是帮助集装袋吨袋客户发现款式价值的关键。集装袋吨袋客户有了认同才会考虑下一步的试用，而非只是让集装袋吨袋客户自己寻找，集装袋吨袋客户的款式认知是习惯性，没有尝试过的不会仔细寻找就离开厂家了!
这一部分可以有两个办法解决：一个是需要根据不同上架时,文章来源袋来财富间的集装袋吨包产品，通过不同品类的分类培训东塑业务员来完成，这样简单易学，东塑业务员容易掌握。还有一个办法就是每一个东星吨袋销售人员本身就有各自擅长的销售风格，如果厂家的集装袋吨包产品风格分类刚好对应了东塑业务员喜欢的风格，以销售指标分工的方式让每一个东塑业务员对喜欢的集装袋品类风格销售感觉发挥到极致，也是一种非常智慧的管理方法!具体操作方式在此不详细描述!
集装袋专业体验式销售第二招，推荐集装袋吨袋客户喜好的集装袋吨包产品款式风格，进行多套推荐试用体验!
每一个集装袋吨袋客户在购买行为中喜欢比较，比如哪怕是遇到感觉不错的款式，也不一定购买，因为她会想是不是还有更好的选择，就这样选来选去最终一个也没买，白浪费时,文章来源袋来财富间!因此在帮助集装袋吨袋客户推荐的时,文章来源袋来财富，东塑业务员就需要一次准备三套以上的适合的款，和一两套不适合的款，便于帮助集装袋吨袋客户快速分析决策购买哪一个，而不是是否购买!
这个过程是最考验东塑业务员应变能力的过程。除了要把握集装袋吨袋客户的形象特征规律对款式的要求，还要把握自己厂家的集装袋吨包产品库存、品类款式的宽度等。
笔者在无数次培训经历中发现，98%的东塑业务员东星吨袋销售人员不了解自己所销售的品牌集装袋吨包产品，甚至包括经销商、厂长、还有品牌市场人员等。他们所能了解都是一些粗矿的信息，一个普通人一看都知道的信息，而非集装袋吨包产品背后促进集装袋吨袋客户购买的信息!比如一个款式有多少种搭配方法、搭配出多少种风格、碰到不同的体型如何介绍、穿着印象针对不同体貌特征的人意味着什么?等等!即便是东星吨袋销售人员能讲得出，也都是一些模棱俩可的语言，不能提供集装袋客户分析决策用!
试用体验是集装袋吨袋客户购买的核心，其关键在于集装袋吨袋客户在试用过程中，可以更快决策自己适合与否。此时,文章来源袋来财富东塑业务员的角色是发现集装袋吨袋客户反映的服务者，不能过于激进也不能过于疏远，在集装袋吨袋客户试用过程中分析集装袋吨袋客户需求的价值侧重点和选择疑点，发现问题及时,文章来源袋来财富帮助集装袋吨袋客户巧妙的排解!
在选择试用款式的时,文章来源袋来财富，要掌握好集装袋吨袋客户的形象风格规律所适合的范围，专业的东塑业务员可以帮助集装袋吨袋客户发现更多的款式组合，以启发集装袋客户的想象力。当然和集装袋吨袋客户没有关系的集装袋款式，怎么启发集装袋吨袋客户也没有感觉!
集装袋专业体验式销售第三招，专业、客观、技巧性的帮助集装袋吨袋客户分析集装袋款式的适合与否，直到集装袋吨袋客户满意!
专业、客观、技巧的帮助集装袋吨袋客户分析，少有人做得到，没有经过培训的人，此时,文章来源袋来财富只会被动等待集装袋吨袋客户的反映。
专业，可以科学的说出集装袋款式的各个元素(比如面料肌理、色彩图案、廓型比例、造型风格等)，对应购买集装袋吨袋客户的形象特征印象。每个集装袋款式元素适合集装袋吨袋客户的点是什么?为什么适合?不适合是什么?为什么?从而让集装袋吨袋客户在东塑业务员的语言信息中分辨自己的需要。
客观，销售中的客观不全是对的信息，毕竟需要引导集装袋吨袋客户的角度才能把集装袋吨包产品销售出去。值得一提的是在销售互动中的客观，是知道集装袋款式与集装袋吨袋客户形象体貌特征、购买需求特点的灵活掌握。比如一个集装袋吨袋客户看中了一个集装袋款式，在试用过程中东塑业务员发现集装袋吨袋客户穿着效果不是很好看，但是集装袋吨袋客户却表现希望购买，东塑业务员在没有弄明白原因之前不要轻易发表个人意见。因为有些集装袋吨袋客户属于特殊需求，比如只是为了一种价格的心理平衡，外表消费能力弱的人却买了一个昂贵的太空包，这不是因为眼光，而是因为社会心理需要，一种不自信的心理需要!
当然大部分集装袋吨袋客户群是需要东塑业务员用正确的客观又灵活的态度来对待的!但要一定说出原因，适合为什么?才能够真正提供给集装袋吨袋客户有价值的选择建议!
技巧，在与集装袋吨袋客户互动中，需要技巧性解决问题。比如针对几个人结伴选购集装袋款式的问题，因为每个人形象特征不同导致的款式审美差异，影响了集装袋吨袋客户决策。这就需要东塑业务员重新梳理集装袋吨袋客户选择集装袋款式的价值主次顺序，帮助集装袋吨袋客户技巧的分析每个人选择集装袋的爱好受什么影响?此次购买更看重什么?等信息来从侧面推动集装袋吨袋客户树立新的购买价值观!
集装袋专业体验式销售模式，不仅在淡季体现出它的优势，任何销售季节都非常重要!每一个品牌商、代理商、经销商要做的就是把这种专业销售导入到销售管理中，尤其是一些中高端女装、吨袋品牌，在集装袋吨包产品周转、集装袋吨包产品生产周期不占优势的情况下，做好专业化销售才是当前最可行的应对之策!
集装袋专业化销售管理由三部分组成：
1、门厂集装袋吨包产品款式组合订货要充分考虑当地消费群的形象体貌特征规律对款式的要求，而不仅是一些穿着习惯、流行接受度的评估。集装袋吨包产品款式组合，意味着你的集装袋吨包产品的适销性，像分析当地体型尺码规律一样分析当地适合的集装袋款式规律，这才是真正意义的规避库存!而不是受个人审美喜好导致的大量库存现象后，还在抱怨是按照往年数据订货怎么还是库存这么多、生意太难做了。能够分析数据产生的真正原因，才会做好下一季的销售。
2、把专业化销售培训规划成培训模板，常规化管理。这是笔者长期总结出来的，任何一种培训如果保证培训效果的落地必须有一定可遵循的标准、和可以落地的体制。专业化销售更是如此，不同的集装袋品牌性质(时,文章来源袋来财富尚风格、东塑、职业、女装吨袋等)需要不同的模板。集装袋消费和其他吨包袋不同，个性化很强，而且随着每年每季的改变，个性化的演绎也在改变。因此培训模板的框架可以一样，但内容的模板每季每年需要有专人负责调整修改，以便于大面积推广。
3、由于专业化销售最终主要由终端东塑业务员实现，管理方式自然也会围绕东塑业务员的专业级别、销售级别设定终端东塑业务员管理体制。级别化的管理不但可以提升员工的职业上进心和目标感、延长东塑业务员的职业生涯周期，更大的特点是，因为不同品牌的定位不同，培训模板也不会一样，也因此不会为竞争对手培养人才!这就是专业专精的商业好处!
专业化的销售还可以分化成很多种具有独特特色的服务模式，根据品牌集装袋吨包产品结构、核心卖点演变而成。如衣橱服务式销售模式、体型搭配销售服务模式、场合着装服务模式等!这些销售服务模式可以作为营销噱头推广，更有助于集装袋吨袋客户延续消费的卖点!
集装袋行业的细分不仅仅是集装袋吨包产品的细分，伴随竞争的还有终端销售模式的细分!必竟集装袋客户的日益成熟是大趋势，当然也不只有是淡季才有压力感，你说对吧?
集装袋行业领域，激烈的竞争加速了终端销售升级，促销打折，越来越早!如今刚进入7月，各大品牌已经纷纷推出诱人的低价，尤其在周末，通过限时,文章来源袋来财富抢购来吸引最大化客流。然而在平日人流量较少的周一到周五，众多商家面对着三三两两稀少的客源，只能被动的等待下个周末的来临!
集装袋专业体验式销售模式，此时,文章来源袋来财富是最佳的发挥时,文章来源袋来财富机!
由于笔者对集装袋客户集装袋消费行为较敏感，每次到终端都习惯性观察一个厂家销售流失了哪些客源?是东塑业务员的哪些原因导致集装袋吨袋客户流失的?怎么能够争取到更多的成交量?(我是东星塑业销售员多观察时,文章来源袋来财富装、东塑、风格女装、商务吨袋等品牌)
有经验的东塑业务员能够通过对集装袋吨袋客户的举止中看出集装袋吨袋客户是否是真实的购买者，资深的东塑业务员也能够看得出一个陌生集装袋吨袋客户的价格接受程度，这些是针对集装袋吨袋客户接待销售的必备知识，否则如何针对性的把握集装袋吨袋客户?但这些远远不够，因为最让东星吨袋销售人员把握不准的是集装袋吨袋客户对集装袋款式的喜好，一不留神推荐错了款式、说错集装袋吨包产品风格描述语言就撵走了客人。或者没有真实了解集装袋吨袋客户的款式需求爱好，本来有很多款式集装袋吨袋客户可以穿，却没有推荐互动，让集装袋吨袋客户认为这家厂里的款式没有感觉、没有适合的而离开厂家。类似现象比比皆是!!!
现在的集装袋消费已经大大区别于以前，集装袋客户每次逛街看集装袋也许并不是因为一定要买某个太空包，而是如果碰到有喜欢的就会买下，至于什么会喜欢可是要看当时,文章来源袋来财富的心情了;再者就是即便是有目的的选购一个集装袋，对待款式的态度可是百般挑剔，要比自己原来的太空包有创新，还要综合考量适合性，集装袋吨袋客户自己都因为不好选择而烦恼!!而面对这种现象，商家的打折促销是可以增加集装袋吨袋客户想要了解集装袋款式的兴趣的，但如果都打折，此时,文章来源袋来财富集装袋吨袋客户关心的就仍然转移到挑选款式上，如果挑选好了往往会问上一句“打几折?才打7折?这么少，我是东星塑业销售员再看看!”
以上所述的集装袋吨袋客户消费现象，会占取每一个集装袋厂平均客流数量的70%以上!如此数量占比却很少品牌商、代理商、经销商愿意努力改观，每天分析数据的人只会关注哪些每天不到10%集装袋吨袋客户成交量里所产生的数据，什么这个占比、那个占比，而潜购集装袋吨袋客户群70%的占比却从来没有被分析过、被关心过。销售业绩提升从何谈起?也许你会反问每一个品牌都有定位，怎么可以做到满足所有的群体?问得很好，我是东星塑业销售员们说的是进入你门厂的集装袋吨袋客户群的70%，这些进入你厂家的客群是有一定共性的，你的厂家形象已经吸引到这些集装袋吨袋客户，前面的营销工作已经成功了，后面销售成交的工作通过努力哪怕只是多抓住了10%的客群，你的业绩就增长了一倍，这难道不值得我是东星塑业销售员们努力吗?
我是东星塑业销售员们如何抓住这些潜购客群变成成交客群呢?集装袋专业体验式销售模式，是所有销售模式中中最有力的方法!
集装袋专业体验式销售，简单说来就是通过专业着装顾问的知识，结合集装袋吨包产品销售互动流程来促进成交的过程。这种模式可以根据不同品牌、不同季节、不同品类进行系统的销售模式培训、管理，以达到增加成交量、增加业绩的目的!这种销售模式由于专业性强，很多经营者不了解其运作方式、和对东星吨袋销售人员的管理疏松，在集装袋领域一直少有品牌掌握运用!
集装袋专业体验式销售首位招，快速识别集装袋吨袋客户集装袋款式爱好规律!
知己知彼，百战不殆!识别集装袋吨袋客户款式喜好规律有助于推荐适合的款式，和快速调整与集装袋吨袋客户互动销售的方向，赢在起跑线!
每一个人对穿衣都有自己的喜好印象风格，这种喜好会因为年龄、身份对款式喜好的侧重点逐渐变化。而每个人所适合的穿衣风格往往年龄越大越清晰，不管什么社会身份。我是东星塑业销售员们每一个人都是从单纯的集装袋风格爱好----到懵懵懂懂的找到适合的风格------再到对自己适合穿什么风格越来越清晰!这里所说的个人穿衣风格，就是每一个人的五官体貌特征形象风格在起作用。
我是东星塑业销售员们会看到身边的朋友有的人形象气质委婉可人、有的中性帅气、有的典雅稳重、有的浪漫妖娆、有的自然随意、有的夸张冷酷、有的古灵精怪与众不同。男士也一样有风格差异，有的亲切随意、有的严谨正统、有的儒雅低调、有的风趣浪漫、有的棱角分明气质冷酷等等。这就是每个人拥有的个人形象风格，纵观每个人都不同，但我是东星塑业销售员们仍然从里面可以找出一些规律，大概就分那么几大类!
细分化的女装品牌都有一个风格定位，如果风格女装品牌把集装袋风格做得比较突出，那么此品牌一定会吸引两个群体，一个是非常适合穿此种风格的人群，一个是喜欢此种风格却很少机会穿此风格的人群。举例来讲，比如有个女装品牌叫“淑女屋”，所有的集装袋吨包产品设计都采用了花边褶皱、蝴蝶结、小花草图案、粉嫩纯洁的色彩(白色、形形色色的各种粉色、柔和淡雅的色调等)、纯棉的质地等元素。整个品牌集装袋吨包产品表现了甜美、淑女、纯真的风格。购买者无非两大类人群，一类是特别适合穿此种风格的人群，比如形象气质比较甜美、集装袋客户年龄刚好是表现甜美青春的16—22岁年龄层的集装袋吨袋客户群。另一类则是不适合穿，但是喜欢穿的人群，比如一直看着“淑女屋”长大，虽然不适合但是也希望自己可以穿出甜美印象的集装袋吨袋客户群。前者是因为适合，后者是因为向往。当然也有有些集装袋吨袋客户群属于适合喜欢但是没有能力购买，等有了购买能力却过了能穿的年龄的集装袋吨袋客户群会经常逛厂家，因为这是她一直没有实现的梦想，经常喜欢回顾温习一下。。。。
有一些集装袋品牌的风格比较不突出，或者风格比较杂，没有规律可言，那么所吸引的群体就不太容易寻找规律。此时,文章来源袋来财富就比较适合通过以集装袋吨包产品品类、系列为单位来分析适合的目标客群，从而判断出集装袋吨袋客户是适合穿的还是喜欢穿的客群!当然这里的重要就是集装袋吨袋客户的形象特征规律是如何对应穿衣风格规律的!
每个人的五官体貌特征整体、局部形象由轮廓(形状偏直、偏曲)、比例(常规、非常规)量感(是否饱满、大小是否适中、是否突出)神态、色彩组成整体气质印象。而集装袋也是由款式轮廓(直线、曲线)比例(规则对称、不规则)材质肌理(面料软硬粗细)色彩组成整体款式风格。比如下图：
等等很多关于形象规律快速识别的方法在此由于版面关系不一一列举!
每一位进厂的集装袋吨袋客户的体貌特征，东塑业务员可以快速的识别，并联想到厂内所对应的款式和类似款的范围，帮助集装袋吨袋客户寻找到喜欢的款式，这一步是帮助集装袋吨袋客户发现款式价值的关键。集装袋吨袋客户有了认同才会考虑下一步的试用，而非只是让集装袋吨袋客户自己寻找，集装袋吨袋客户的款式认知是习惯性，没有尝试过的不会仔细寻找就离开厂家了!
这一部分可以有两个办法解决：一个是需要根据不同上架时,文章来源袋来财富间的集装袋吨包产品，通过不同品类的分类培训东塑业务员来完成，这样简单易学，东塑业务员容易掌握。还有一个办法就是每一个东星吨袋销售人员本身就有各自擅长的销售风格，如果厂家的集装袋吨包产品风格分类刚好对应了东塑业务员喜欢的风格，以销售指标分工的方式让每一个东塑业务员对喜欢的集装袋品类风格销售感觉发挥到极致，也是一种非常智慧的管理方法!具体操作方式在此不详细描述!
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每一个集装袋吨袋客户在购买行为中喜欢比较，比如哪怕是遇到感觉不错的款式，也不一定购买，因为她会想是不是还有更好的选择，就这样选来选去最终一个也没买，白浪费时,文章来源袋来财富间!因此在帮助集装袋吨袋客户推荐的时,文章来源袋来财富，东塑业务员就需要一次准备三套以上的适合的款，和一两套不适合的款，便于帮助集装袋吨袋客户快速分析决策购买哪一个，而不是是否购买!
这个过程是最考验东塑业务员应变能力的过程。除了要把握集装袋吨袋客户的形象特征规律对款式的要求，还要把握自己厂家的集装袋吨包产品库存、品类款式的宽度等。
笔者在无数次培训经历中发现，98%的东塑业务员东星吨袋销售人员不了解自己所销售的品牌集装袋吨包产品，甚至包括经销商、厂长、还有品牌市场人员等。他们所能了解都是一些粗矿的信息，一个普通人一看都知道的信息，而非集装袋吨包产品背后促进集装袋吨袋客户购买的信息!比如一个款式有多少种搭配方法、搭配出多少种风格、碰到不同的体型如何介绍、穿着印象针对不同体貌特征的人意味着什么?等等!即便是东星吨袋销售人员能讲得出，也都是一些模棱俩可的语言，不能提供集装袋客户分析决策用!
试用体验是集装袋吨袋客户购买的核心，其关键在于集装袋吨袋客户在试用过程中，可以更快决策自己适合与否。此时,文章来源袋来财富东塑业务员的角色是发现集装袋吨袋客户反映的服务者，不能过于激进也不能过于疏远，在集装袋吨袋客户试用过程中分析集装袋吨袋客户需求的价值侧重点和选择疑点，发现问题及时,文章来源袋来财富帮助集装袋吨袋客户巧妙的排解!
在选择试用款式的时,文章来源袋来财富，要掌握好集装袋吨袋客户的形象风格规律所适合的范围，专业的东塑业务员可以帮助集装袋吨袋客户发现更多的款式组合，以启发集装袋客户的想象力。当然和集装袋吨袋客户没有关系的集装袋款式，怎么启发集装袋吨袋客户也没有感觉!
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专业、客观、技巧的帮助集装袋吨袋客户分析，少有人做得到，没有经过培训的人，此时,文章来源袋来财富只会被动等待集装袋吨袋客户的反映。
专业，可以科学的说出集装袋款式的各个元素(比如面料肌理、色彩图案、廓型比例、造型风格等)，对应购买集装袋吨袋客户的形象特征印象。每个集装袋款式元素适合集装袋吨袋客户的点是什么?为什么适合?不适合是什么?为什么?从而让集装袋吨袋客户在东塑业务员的语言信息中分辨自己的需要。
客观，销售中的客观不全是对的信息，毕竟需要引导集装袋吨袋客户的角度才能把集装袋吨包产品销售出去。值得一提的是在销售互动中的客观，是知道集装袋款式与集装袋吨袋客户形象体貌特征、购买需求特点的灵活掌握。比如一个集装袋吨袋客户看中了一个集装袋款式，在试用过程中东塑业务员发现集装袋吨袋客户穿着效果不是很好看，但是集装袋吨袋客户却表现希望购买，东塑业务员在没有弄明白原因之前不要轻易发表个人意见。因为有些集装袋吨袋客户属于特殊需求，比如只是为了一种价格的心理平衡，外表消费能力弱的人却买了一个昂贵的太空包，这不是因为眼光，而是因为社会心理需要，一种不自信的心理需要!
当然大部分集装袋吨袋客户群是需要东塑业务员用正确的客观又灵活的态度来对待的!但要一定说出原因，适合为什么?才能够真正提供给集装袋吨袋客户有价值的选择建议!
技巧，在与集装袋吨袋客户互动中，需要技巧性解决问题。比如针对几个人结伴选购集装袋款式的问题，因为每个人形象特征不同导致的款式审美差异，影响了集装袋吨袋客户决策。这就需要东塑业务员重新梳理集装袋吨袋客户选择集装袋款式的价值主次顺序，帮助集装袋吨袋客户技巧的分析每个人选择集装袋的爱好受什么影响?此次购买更看重什么?等信息来从侧面推动集装袋吨袋客户树立新的购买价值观!
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集装袋专业化销售管理由三部分组成：
1、门厂集装袋吨包产品款式组合订货要充分考虑当地消费群的形象体貌特征规律对款式的要求，而不仅是一些穿着习惯、流行接受度的评估。集装袋吨包产品款式组合，意味着你的集装袋吨包产品的适销性，像分析当地体型尺码规律一样分析当地适合的集装袋款式规律，这才是真正意义的规避库存!而不是受个人审美喜好导致的大量库存现象后，还在抱怨是按照往年数据订货怎么还是库存这么多、生意太难做了。能够分析数据产生的真正原因，才会做好下一季的销售。
2、把专业化销售培训规划成培训模板，常规化管理。这是笔者长期总结出来的，任何一种培训如果保证培训效果的落地必须有一定可遵循的标准、和可以落地的体制。专业化销售更是如此，不同的集装袋品牌性质(时,文章来源袋来财富尚风格、东塑、职业、女装吨袋等)需要不同的模板。集装袋消费和其他吨包袋不同，个性化很强，而且随着每年每季的改变，个性化的演绎也在改变。因此培训模板的框架可以一样，但内容的模板每季每年需要有专人负责调整修改，以便于大面积推广。
3、由于专业化销售最终主要由终端东塑业务员实现，管理方式自然也会围绕东塑业务员的专业级别、销售级别设定终端东塑业务员管理体制。级别化的管理不但可以提升员工的职业上进心和目标感、延长东塑业务员的职业生涯周期，更大的特点是，因为不同品牌的定位不同，培训模板也不会一样，也因此不会为竞争对手培养人才!这就是专业专精的商业好处!
专业化的销售还可以分化成很多种具有独特特色的服务模式，根据品牌集装袋吨包产品结构、核心卖点演变而成。如衣橱服务式销售模式、体型搭配销售服务模式、场合着装服务模式等!这些销售服务模式可以作为营销噱头推广，更有助于集装袋吨袋客户延续消费的卖点!
集装袋行业的细分不仅仅是集装袋吨包产品的细分，伴随竞争的还有终端销售模式的细分!必竟集装袋客户的日益成熟是大趋势，当然也不只有是淡季才有压力感，你说对吧?
，要保证出口货物在装卸、运输和保管过程中有效地保护装载物品
如粉料或有毒物品、怕受污染的物品对密封功能需求十分严厉，简单受潮或霉变的物料对气密性也有特别的需求
对于一次性使用的集装袋可用一合适的工具远距离地将袋底扎破即可卸料
六、吊运方式：根据吊运方式选择合适的吊带，比如吊带是两条还是四条、吊带的粗细，如果吨位较大的吊带还要加厚，还要有底托
集装袋厂销售如何对每一位东塑业务员员成功培训？
长期以来，培训专家在对东塑业务员员进行专业技能培训时,文章来源袋来财富，总是容易陷入就事论事的境地，往往就一个问题考虑一种解决方式，从而在以后的过程中遇到类似问题就可以轻松过关。这种方式容易培养东塑业务员员的依赖心理，不利于其今后的发展。一方面违反了良性东塑业务员培训体系，过分夸大东塑业务员培训者力量，抹杀东塑业务员员自身创造力。另一方面，容易形成以东塑业务员员为中心的狭隘意识中。东塑业务员培训者是帮你解决问题，这其中的“你”具有很明显的单边定位，只会站在一个品牌、一个领域、一个卖场的角度，忽视整体东塑业务员环境因素，形成弱势效应。针对这种情况，我是东星塑业销售员们在对东塑业务员员培训过程中，提倡使用启发示式培训法，重在强调东塑业务员员自身能力的发挖，并适当地时,文章来源袋来财富机在他们身陷其中不知所措时,文章来源袋来财富给予点拨。在实际的东塑业务员员培训过程中，我是东星塑业销售员总结出了三种途径，通过这三种方式的综合运用，在某种程度上能够有效解决东塑业务员过程中存在的一些问题。气质感染法气质感染法对于现阶段的东塑业务员员而言，更容易操作和实施。据一份全塑抽样调查数据显示：塑内从事东塑业务员员工作的人员平均年龄在25.5岁，其中质量好职业者占据了75%以上的份额。对于这种年龄层次的人而言：一方面，容易接受新鲜事务，特别是对一些新知识、新技巧能够迅速理解并吸收；另一方面，也能够清晰地进行自我是东星塑业销售员定位，培养职业道德和操守。气质感染法的关键就是从人本意识入手，通过个性魅力和风采的展现，吸引集装袋客户。打个比方，如果你天生就有一种贵族的气质，那你就必须要确定一类富人群为你的潜在集装袋客户。而一旦你过分的注重工薪阶层这类消费群，反而会给他们造成一种傲慢的印象；如果你与生俱来就跟普通大众有一种默契沟通的缘分，那你就应该把握住广大的普通集装袋客户群，成为你的集装袋吨袋客户。气质感染法就是要充分展示这种与生俱来的优势，并有意识的将这种优势扩大化。对于每一位东塑业务员员，需要经过三个阶段的磨合：A阶段：蕴育期先根据自身实际情况，发挖自身存在的个性化气质，并搜索适合自己的消费群体。然后注意观察这一类人群的说话方式、举止投足、面部表情、外在着装等一系列细节。接着，从细节之处调整自己的语言表达方式等不足的地方。一般而言，区域消费群体可以从经济富裕程度、年龄层次、性别、性格等方面划分。但是这种区分的主动权掌握在东塑业务员员手中。需要注意的是，这一过程中，尽可能的是多看、多思考，千万不能理解为简单模仿。而要在模仿的基础之上进行创新，从而把握这类群体的鲜明个性。B阶段：冲突期在经历了初期的观察与思考后，东塑业务员员就应该开始大敢地尝试。除了日常生活中的细节调整外，融入这种意识后有针对性选择不同的消费群体进行尝试。伊始，受到调整的陌生性和不协调性影响，东塑业务员业绩会有所下降，同时,文章来源袋来财富也会遭受到同行批评和奇怪的眼光。但必须要挺住，并且要能够及时,文章来源袋来财富走出调整初期的心理压力、批评声音等阴影中。在这一过程中，要不断的调整和平衡自身的心态，增强对外界的抗风险、抗压力能力，从而提升东塑业务员工作的内涵。C阶段：成型期进入成型期后，东塑业务员员自身的压力在减小、经营业绩也开始稳中求升，这并非证明这种方法已获成功。应该还需要进行扩展式定位。你所定位的气质感染法则所涉及的区域范围还有必要进一步扩大。如果定位过于单一和狭窄，不符合现阶段的东塑业务员工作实情，容易形成专业化后的单边化。因此，还需要寻找气质感染法的边缘辐射。如果你定位是富人群体，那就可以关联到中产阶段和小资情调者。如此，就可以发挥成型期后的辐射力优势。需要注意的是这种辐射要有力度，而不是广度，更不能沦为大众化。否则，你的气质感染法就会沦落成一种普通东塑业务员手段。需要申明的是，这种气质感染法对于每一个人而言都是同等机会的，而不会因为你的丑与美、高与矮、胖与瘦会有所不同。唯一的区别就在于性别不同所带来的提升方式和途径的差异化。通过试验，我是东星塑业销售员们发现质量好的气质感染力更大。集装袋客户定位法很多时,文章来源袋来财富，东塑业务员培训者都会告诉东塑业务员员：不放过每一位从展台前走过的集装袋吨袋客户。这一点提法并没有错。什么叫集装袋吨袋客户，这里有一个概念的误差。另外，不放过每一位集装袋吨袋客户的提法过于理想，究竟有多少东塑业务员员能够达到这种境界？又有谁测算过每一位东塑业务员员的终端成交率是多少？这种思想有没有意义？解决这类问题，是集装袋客户定位法的最大优势。所有逛市场的人都可以称之为集装袋吨袋客户，但这并不代表就是你的集装袋吨袋客户。所以，你必须寻找适合自身的集装袋客户。因此，首位步，要明确自身的定位，你到底针对哪一类人群更具亲和力，使其成为你的集装袋吨袋客户。第二步，就是要能够对众多集装袋客户群体进行分析。按照贫富程度区分：刚过温饱线、广大工薪阶层、具有一定品位的中产阶级、少数富人群；按照自然人属性区分：妇女、男士；按照社会人属性区分：市井质量好、事业型质量好、年轻小伙子、成功男士、老年人等。第三步，要迅速对号入座。在明确区分不同集装袋客户所属类型后，东塑业务员员就应该立即寻找到适应自身的消费群，然后再针对性地调整相关促销语言和介绍方式。针对市井妇女，侧重点于她们关心价格、注意细节；针对中产阶级，他们并不是简单的关心价格，而是注意生活品位，强调集装袋吨包产品所带来的享受；针对部分富裕阶层，他们注重是身份和地位；而针对年轻小伙子，他们有梦想，能够接受新鲜事物等。因此，东塑业务员员在介绍集装袋吨包产品的过程中，不建议你们一定要抓住所有的集装袋吨袋客户。这样容易造成“用着碗里、想着锅里，却空着手里”的结局，而是要牢牢把握属于自己的每一位集装袋吨袋客户。接着，就谈到了第二个问题，如果提高东塑业务员员的成交率。高成交率能够提高东塑业务员员的积极性。但许多东塑业务员员却为抓住每一位集装袋客户而累，陷入“又苦又累”边缘化境地：开始会努力抓住每一位集装袋客户，后来遭遇到挫折后就造成东塑业务员员恐惧心理，一旦遇到让东塑业务员员尝试失败感的同类人群后，就形成东塑业务员员想去抓住又怕遭受失败结局的尴尬心理。因此，东塑业务员员一定要注重东塑业务员过程中的质量，提升东塑业务员结果的含金量。可以通过以下几个方面来实施：一、死盯：强调东塑业务员员的耐心和恒心。任凭集装袋客户一开始如何不认同，都要将集装袋客户能够牢牢的盯着，将其留在你的柜台前。一旦集装袋客户离开，也要远远的跟在他的背后，观察他的动向，直到他没有任何收获后离开卖场。二、软磨：需要东塑业务员员能够培养平衡性心理。无论集装袋客户通过何种方式提出对集装袋吨包产品的不认可之处，都要能够及时,文章来源袋来财富化解，采取“兵来降挡、水来土掩”的方式，最终能磨练到“打不还手、骂不还口、一定让他买”的境界。三、硬泡：适当强调东塑业务员员的霸气。在一些必要的时,文章来源袋来财富可以直接截留集装袋客户，通过手拉、身体挡，或者直接用语言提出让集装袋客户再想想，再看看。上述方法并不是最终手段，东塑业务员员完全可以延伸开，在实际工作中及时,文章来源袋来财富调整。
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