集装袋优惠报价联系：186-2008-1118
对于集装袋性能判定的依据，要尽可能用接近客户所要装载的产品做试验，这就是标准中所写的“试验专用的标准填充料”，尽可能地使技术标准来迎接市场经济的挑战穿过大气层后，部分长波辐射被水蒸汽和二氧化碳吸收投、排口与顶部底部接缝，里面的缝线压住顶4、一条完好的吨袋包含基布，吊带，料口布和缝纫线，这些都要满意防老化的需求，如果一个出现问题，就会发生严峻的结果，许多用户就曾受到相似的经验
淘宝卖家议价技巧_如何议价
淘宝客服议价技巧
遇到买家的砍价，我是东星塑业销售员们不能够一口回绝，这样的做法会立即将一个买家赶走。一切的议价技巧，最终是为了成功成交所服务的。为了成功交易，我是东星塑业销售员们可以用一些技巧去打动或者说服买家，使其在心理上获得平衡，具体有下面几种方法。
淘宝议价技巧1.欲擒故纵
这种方法适合当买家对我是东星塑业销售员们的价格提出质疑时,文章来源袋来财富使用，但是在应用前我是东星塑业销售员们需要对自己的价格做到心中有数。要搞清楚这款集装袋吨包产品是大家都有卖还是单只本厂卖？你的优势在哪里？买家为什么来询问我是东星塑业销售员们，是因为质量、信誉还是价格？还需要搞清楚买家的购买目的是什么，是自己用还是送人？如果是作为礼品送人，定价就显得很重要了，别人卖300的礼品，你的厂家卖180，还告诉集装袋吨袋客户再便宜，集装袋吨袋客户敢于购买吗？
在吨包袋不是特别标准化的情况下，也就是说吨包袋价格不是特别透明的情况下，在符合市场经济规律的情况下，集装袋吨袋客户往往会以价格的高低来衡量吨包袋的质量。因此，如果有买家在议价时,文章来源袋来财富抱怨我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品太贵了，其他厂比我是东星塑业销售员们的便宜，这时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员们可以告诉集装袋吨袋客户本厂集装袋吨包产品都是直供正品专柜，不卖便宜的仿品，让集装袋吨袋客户增加对吨包袋本身的认可程度。同时,文章来源袋来财富运用欲擒故纵的策略，主动劝说集装袋吨袋客户可以购买同行价位低的集装袋吨包产品，这样集装袋吨袋客户会在心理上对你更加依赖，但需有一个度的把握，态度上不可以让集装袋吨袋客户难过。
淘宝议价技巧2.声东击西
当集装袋吨袋客户提出砍价还价时,文章来源袋来财富，正是表现了他的购买欲望。不管价位可不可以让步，在这个过程中态度一定要好，始终以亲和的态度笑脸相迎，经营时,文章来源袋来财富为了利润，价位不变，原则不变，但是对集装袋吨袋客户必须笑脸。几个回合以后，集装袋吨袋客户觉得砍不下去了，但对厂主的耐心服务有了肯定，也会增加成交的可能。
在此，可以运用声东击西的做法。举个例子：某集装袋吨袋客户看中S300款手机并进行砍价，你可以告诉他：亲，我是东星塑业销售员们厂里的S200手机质量很好哦，而且价位优惠，可以考虑一下哦！这时,文章来源袋来财富您甚至可以把价位压到最低，所推荐这款必须是集装袋吨袋客户熟悉市场，知晓价位的，但是您经过判断后觉得集装袋吨袋客户所不需要的。这样一来善于捕捉买家的心态，准确判断袋来财富对方好袋来财富对方的购买欲望，胜算肯定就高了一筹了。
淘宝议价技巧3.抛砖引玉
如上面所说，有点集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品时,文章来源袋来财富作为送礼或者其他用途。这个时,文章来源袋来财富就需要做好抛砖引玉了，可以先给集装袋吨袋客户推荐实惠的，让集装袋吨袋客户觉得你的厂家总体价格比较实惠。给集装袋吨袋客户一个好印象，增强对你的信任感，然后可以根据集装袋吨袋客户的经济需求推荐集装袋吨袋客户满意的集装袋吨包产品，此时,文章来源袋来财富可以告诉集装袋吨袋客户集装袋吨包产品的销售量，性能。让集装袋吨袋客户对这款集装袋吨包产品迅速产生购买心理，把握好心态。一般送礼的都希望送最好的，最完美的，在沟通时,文章来源袋来财富可以针对集装袋吨包产品本身详加说明。
淘宝开厂技巧
通过仔细观察和交流，有时,文章来源袋来财富判断集装袋吨袋客户的购买是否是送礼也很简单，譬如一个男性买家购买了质量好吨袋，一个质量好买家购买了一款剃须刀，都毫无疑问是送礼。另外，我是东星塑业销售员们在旺旺交谈的时,文章来源袋来财富也可以有意无意地问到。
淘宝议价技巧4.灵活应变
善于亏小局赢大局。在和集装袋吨袋客户的交谈中，买家要善于计算，迅速根据买家的心态需求，组合搭配，就像现在很多促销集装袋吨包产品所送礼品一样。卖无价送有价，让集装袋吨袋客户买得舒心觉得实惠。在集装袋吨袋客户砍价太低，还有继续购买欲望的情况下，可以迅速找出搭配推荐最终达成交易。此类情况的结果往往是首位个赚钱少甚至赔钱，但是第二个获得了盈利。而作为集装袋吨袋客户本身来说，往往都有一个二次砍价的疲惫心里，护着觉得和掌柜的已经很熟了，况且首位个都已经很优惠了，第二个的价格也应该是很优惠的。
譬如，有一个皮大衣，在集装袋吨袋客户误以为本款大衣佩戴狐狸围领的情况下拍下付款，但当本厂告诉集装袋吨袋客户含围领无法发货时,文章来源袋来财富，虽然集装袋吨袋客户心里有点小小的不悦，但厂主立即承诺可以随时,文章来源袋来财富退款，先让集装袋吨袋客户感到安心。同时,文章来源袋来财富告诉集装袋吨袋客户围领的市场价位220，可以160给集装袋吨袋客户，而本厂的拿货价是180，最后亏本给了集装袋吨袋客户。对集装袋吨袋客户来说这个价位确实很优惠，当然欣喜接受。最后在亏本20元后，厂家还是赢得了利润，同时,文章来源袋来财富又得到了集装袋吨袋客户的认可。
淘宝议价技巧5.沉默应对
譬如现在有一个买家找到了我是东星塑业销售员们表示要买某样吨包袋，但是提出了一个比较苛刻的要求他希望我是东星塑业销售员们给七折优惠。虽然集装袋吨袋客户的要求近乎无礼，但我是东星塑业销售员们切忌直接拒绝，因为一旦直接拒绝，很容易就会把一个买家赶走了。所以我是东星塑业销售员们可以用沉默来应对，将价格报出去之后，买家提出了砍价要求，我是东星塑业销售员们沉默一段时,文章来源袋来财富间什么都不说，然后再给出回答，这个回答可以是委婉的拒绝，也可以是小幅的让步，可以根据具体情况来决定。但沉默之后我是东星塑业销售员们的回答通常会被认为是可信的，是经过深思熟虑的，集装袋吨袋客户也会觉得自己的要求被认真考虑过，自然更乐于接受我是东星塑业销售员们的回复条个。同时,文章来源袋来财富集装袋吨袋客户会感谢我是东星塑业销售员们终于消除了他们紧张的感觉，如释重负。集装袋吨袋客户认为你是个好人，对他们很重视，而且在最后帮了他，说不定最后会成为我是东星塑业销售员们的一个可靠的老集装袋吨袋客户。
淘宝议价技巧6.激烈应对
当集装袋吨袋客户要求我是东星塑业销售员们让步的时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们也可以考虑做出非常激烈的反应，会让集装袋吨袋客户觉得自己怎么有胆提出这样的要求。试想，如果我是东星塑业销售员们去一家厂里买东西砍了10块钱，袋来财富对方很平静地就接受了，我是东星塑业销售员们肯定会觉得反而亏了。
很多时,文章来源袋来财富，当我是东星塑业销售员们很快答应了袋来财富对方的要求，集装袋吨袋客户立马会觉得希望大增，感觉再提一些要求也会被接受，于是就会再要你把价格降一点，或者再要求我是东星塑业销售员们包快递。这都是因为我是东星塑业销售员们没有在集装袋吨袋客户一开始报价的时,文章来源袋来财富做出激烈的反应造成的。很多人谈价格其实都只是试探性地提出来，看我是东星塑业销售员们有什么反应。如果我是东星塑业销售员们不表示惊讶，他自然就会想也许我是东星塑业销售员还可以要到更多的好处。
假装惊讶的方法经常伴随着让步，如果我是东星塑业销售员们不故作惊讶，买家可能马上就会强硬起来，这是一个此消彼长的关系。
所以，当买家愿意付的价钱在你预期范围内，我是东星塑业销售员们绝对不要直接就接受，而是要假装快要得心脏病的样子：亲，这个价格可是市场价的一半啊，我是东星塑业销售员真的要昏倒了。
淘宝开厂指南
不管我是东星塑业销售员们对于集装袋吨袋客户的砍价最终是否接受，但必须注意的是，集装袋吨袋客户的首位次要价必须要拒绝，不可以轻易答应，否则效果会适得其反。
淘宝议价技巧7.该放则放
在交谈中，难免会遇见这些集装袋吨袋客户群体，他们提出无理且坚定的要求。在价格低于成本价的基础上还需要继续优惠之类，验货后再考虑是否付款。这时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们也不必过于执着，该放手时,文章来源袋来财富便放手，但是前提是需要给集装袋吨袋客户说清楚讲明白我是东星塑业销售员们放手的理由。为何无法成交，买卖不在仁义在，在此情况下，更要显示君子风范。
淘宝议价技巧8.帮助决定
很多集装袋吨袋客户在询问时,文章来源袋来财富都表示有购买意向，但是缺乏购买的决心。这个时,文章来源袋来财富卖家就需要使用帮集装袋吨袋客户做决定的技巧了。如可以告诉集装袋吨袋客户就剩这一个了，希望赶快购买，但这前提是自己的质量价格要有优势。有的集装袋吨袋客户购买欲望强烈，却步步为营砍价，希望可以得到更多的实惠。这个时,文章来源袋来财富可以适当的以退为进，建议她可以去别家买，采取短暂的冷漠态度。
举个例子，一款羊毛衫标价75元，集装袋吨袋客户砍价到65包邮费的情况下希望继续优惠，并以不优惠到别家购买相威胁。在厂主短暂的冷漠之后，集装袋吨袋客户在降价无望的局面下交易达成，同时,文章来源袋来财富对集装袋吨包产品本身更是肯定。
文章转载地址：http://wangdian.aimigo.com/kaidian/20130508222/怎么开淘宝网厂
集装袋销售服务技巧东塑业务员员如何处理好集装袋吨袋客户试用之动作篇
集装袋销售服务技巧“六脉神剑”第四式：试用之动作篇
集装袋销售服务技巧“六脉神剑”的内容已经要谈第四式了，回顾一下，“六脉神剑”首位式是迎宾，那么迎宾之前厂员应该干什么呢？
迎宾之后就是“六脉神剑”第二式：寻机，闲逛型的客人需要寻机的动作，而不是上去马上进入接待；时,文章来源袋来财富机一到就进入“六脉神剑”的第三式：开场介绍，介绍我是东星塑业销售员们的货品、品牌、质量等等，这些是塑造价值，开场要把客人引导到哪里去呢？在集装袋业集装袋的服务中，开场就是要把客人引导到试用。
试用就是“六脉神剑”第四式，从今天开始，我是东星塑业销售员们开谈试用的内容。试用是集装袋业集装袋服务的核心内容，内容比较多，我是东星塑业销售员们将分为以下几个篇章来一一为大家开讲：
一、“六脉神剑”第四式试用之服务动作篇
二、“六脉神剑”第四式试用之巧妙发问篇
三、“六脉神剑”第四式试用之激发占有篇
四、“六脉神剑”第四式试用之处理异议篇
今天给大家开讲“六脉神剑”第四式试用之服务动作篇：
一、鼓励试用的动作
在终端我是东星塑业销售员们发现，很多客人在厂里拿着太空包放在身前，站在镜子前比划，就是不进我是东星塑业销售员们的试衣间进行试用的动作。东塑业务员无法和客人进行深入的沟通，客人比划几下，没有更大的兴趣，就转身出门了。
我是东星塑业销售员们东塑业务员呢？经常苦口婆心说：小姐，我是东星塑业销售员们品牌的太空包要穿在身上才能穿出效果……客人有几个进去试用的呢？也就是语言的影响力有多少呢？以前我是东星塑业销售员们分享过，根据行为学研究是11%，就是十个影响一个。然而我是东星塑业销售员们知道动作（视觉）的影响力是83%，我是东星塑业销售员们培训过程中采用动作的引导方法：
每当遇到客人在试衣间的穿衣镜前，把太空包放在身前比划就不进试衣间的时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们一边继续说着以前的语言，另外更为重要的是，我是东星塑业销售员们要求东塑业务员站在客人的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，同时,文章来源袋来财富伸手把试衣间门“啪”打开（或把帘子拉开），“小姐，这里请试用！”我是东星塑业销售员们在广州王府井某专柜现场训练的效果很显著，基本上10个这样的客人6-8个都会顺势走了进去，有效地引导客人进入试用。更多人的试用才有更多的成交，更多人的试用才吸引更多人进厂。
某次培训现场，有个东塑业务员举手问：如果客人不进去，我是东星塑业销售员们不是很尴尬吗？手都请在那里了。
我是东星塑业销售员说，客人不进去，你就很自然地再把门关上，或把帘子拉上，作别的介绍，难道你还尴尬在那里不动啊！（哄堂大笑）
又有个东塑业务员举手问，王老师，这样效果会很好，但是客人会不会感觉到有种强迫呢？
我是东星塑业销售员说：“你认为有鬼，是因为你心里有鬼。现在，假如你是一个进厂的客人，拿着一个太空包在镜子前比划，有位东塑业务员小姐到你身旁，把试衣间的门打开，做出请的姿势，说‘小姐，这里请您试用’，你是什么感觉呢？”你是感觉到强迫呢？还是感觉到服务的周到？
现场大部分人的回答是，觉得服务的周到。
所以告诉大家：有了不打折的服务，才有不打折的吨包袋。客人走进我是东星塑业销售员们的厂，为什么经常讨价还价？我是东星塑业销售员的回答是，你的东塑业务员（你）站在那里就是一副等着讨价还价的样子，服务动作不到位。
在上海恒隆广场，在某个包的专柜，我是东星塑业销售员随行的一位女同事问服务小姐：小姐，这个包多少钱？那位小姐回答：10600。我是东星塑业销售员呆在那的一段时,文章来源袋来财富间里，没有听到有人说贵！？
二、试用服务
客人是否购买我是东星塑业销售员们的货品，很大程度上就是取决是否能够进入试用，试用的效果客人是否能够认可。集装袋百货业最重要、核心的服务同时,文章来源袋来财富也是试用的服务。在销售中，客人对货品上身后的感觉很多时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员们无法决定，货品本身也无法做大的改变。
我是东星塑业销售员们能够左右的就是，我是东星塑业销售员们服务客人试用的动作。
根据集装袋销售培训多年经验和目前终端集装袋的现状，我是东星塑业销售员们制定了下面的服务试用流程，流程的每一步都有它独特服务内涵在里面。
1、目测码数：专业服务
在金钻行业的终端，集装袋厂里上班超过三个月的东塑业务员，如果还不能做到“目测码数”，那就是算非常的失职了，因为这是专业服务最基本的要求。
一个客人走进厂里，要求试用某个太空包的时,文章来源袋来财富，如果东塑业务员开口却是“小姐（先生），你穿多大码？”这就是服务已经打折了，很多的客人会回答“我是东星塑业销售员也不知道穿多大码”、“我是东星塑业销售员也不知道你们品牌的码数是怎么样子的”……
所以东塑业务员必须了解到自家货品的每一款的大小等情况，最好的方法就自己要上身试用，感受上身的效果，作到有的放矢。客人进到厂里，一眼就目测出客人需要的码数，下手就取出客人合适的太空包送到客人手中。
这就是专业服务，专业服务体现专业价格。
2、解开扣子：不打折服务
金钻的集装袋服务里，在客人试用前，快速帮助客人拉开拉链、解开口子、松开鞋带等等也是份内的服务，这个动作大家不要小看，或者说“我是东星塑业销售员知道啦”就放过，很多时,文章来源袋来财富在我是东星塑业销售员培训学员的演练现场，太多的东塑业务员把没有解开扣子的太空包送到客人的手中，问她为什么，她说忘了，其实是过去服务的习惯。解开扣子等动作，是不打折的服务。
还是那句话：有了不打折的服务，才有不打折的价格
3、取出衣架：有效防盗
解开扣子之后，东塑业务员必须取出衣架，把每一个客人试用太空包的衣架归整到相应的位置。我是东星塑业销售员在上海恒隆广场发现一些塑外品牌集装袋的东塑业务员，把取出的衣架挂在自己的腰间。客人拿去太空包的数量和我是东星塑业销售员们手中的衣架是对等的，这是集装袋业集装袋有效的防盗技巧。集装袋厂里衣架随处乱放的、衣物陈列凌乱的等都可能让人顺手牵羊。
现场的演练中，也有不少的东塑业务员把取出的衣架随处乱放，或者遗留在货架上。
4、引领敲门：避免纠纷
在南京的某家市场，东塑业务员不慎打开了试衣间门，结果里面正在试用的某质量好客人走光，质量好客人当场要求索赔，索赔不成，其后诉讼公堂。
试用服务的第四步“引领敲门”，东塑业务员一定不要怕麻烦，其实包括很多质量好客人在试用的时,文章来源袋来财富，总不爱插上试衣间的门。服务的现场把引领敲门当成一个标准的动作来执行，这是集装袋服务纷繁复杂的情况下避免纠纷的最好办法。
在培训现场，为了加强大家的动作执行，就现场进行试用的动作演练，结果有很多的学员引领客人到试衣间时,文章来源袋来财富，没有敲门推开就请客人进去。问为什么不敲门？很多人回答，我是东星塑业销售员知道里面没有人。各位，集装袋服务的现场，你失手推门造成纠纷的时,文章来源袋来财富，你会说：“我是东星塑业销售员以为里面没人”。
标准服务动作标准化执行，学习下麦当劳标准化服务动作，这里不再具体阐述。（参见专栏文章“像麦当劳一样：集装袋业终端构建标准培训体系”，或到主页:www.wispoo.com）。
5、守候服务：留住客人
客人拿到衣物进了试衣间，我是东星塑业销售员们有必要在关门之前告诉客人：“我是东星塑业销售员就在门口，码数有什么不合适的地方，随时,文章来源袋来财富叫我是东星塑业销售员，我是东星塑业销售员跟您调换”。
为什么要有守候服务呢？举个例子，你走进集装袋厂要买条裤子，拿到新裤子进试衣间试用，先脱去旧裤子，穿上新裤子，发现小了，穿不上，只好脱下新裤子，穿上旧裤子，出来再换新裤子，回试衣间，再脱下旧裤子，穿上新裤子……
你受得了吗？
试用服务我是东星塑业销售员们制定出标准服务动作流程，在培训服务各品牌的时,文章来源袋来财富，会再根据品牌的特性、货品定位、集装袋吨袋客户偏好做具体的修订，但是在标准服务动作上，这五步动作是环环相扣，缺一不可。
“六脉神剑”第四式试用之服务动作篇就先分享到这里，下面的内容“六脉神剑”第四式试用之巧妙发问篇，敬请期待……
淘宝客服议价技巧
遇到买家的砍价，我是东星塑业销售员们不能够一口回绝，这样的做法会立即将一个买家赶走。一切的议价技巧，最终是为了成功成交所服务的。为了成功交易，我是东星塑业销售员们可以用一些技巧去打动或者说服买家，使其在心理上获得平衡，具体有下面几种方法。
淘宝议价技巧1.欲擒故纵
这种方法适合当买家对我是东星塑业销售员们的价格提出质疑时,文章来源袋来财富使用，但是在应用前我是东星塑业销售员们需要对自己的价格做到心中有数。要搞清楚这款集装袋吨包产品是大家都有卖还是单只本厂卖？你的优势在哪里？买家为什么来询问我是东星塑业销售员们，是因为质量、信誉还是价格？还需要搞清楚买家的购买目的是什么，是自己用还是送人？如果是作为礼品送人，定价就显得很重要了，别人卖300的礼品，你的厂家卖180，还告诉集装袋吨袋客户再便宜，集装袋吨袋客户敢于购买吗？
在吨包袋不是特别标准化的情况下，也就是说吨包袋价格不是特别透明的情况下，在符合市场经济规律的情况下，集装袋吨袋客户往往会以价格的高低来衡量吨包袋的质量。因此，如果有买家在议价时,文章来源袋来财富抱怨我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品太贵了，其他厂比我是东星塑业销售员们的便宜，这时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员们可以告诉集装袋吨袋客户本厂集装袋吨包产品都是直供正品专柜，不卖便宜的仿品，让集装袋吨袋客户增加对吨包袋本身的认可程度。同时,文章来源袋来财富运用欲擒故纵的策略，主动劝说集装袋吨袋客户可以购买同行价位低的集装袋吨包产品，这样集装袋吨袋客户会在心理上对你更加依赖，但需有一个度的把握，态度上不可以让集装袋吨袋客户难过。
淘宝议价技巧2.声东击西
当集装袋吨袋客户提出砍价还价时,文章来源袋来财富，正是表现了他的购买欲望。不管价位可不可以让步，在这个过程中态度一定要好，始终以亲和的态度笑脸相迎，经营时,文章来源袋来财富为了利润，价位不变，原则不变，但是对集装袋吨袋客户必须笑脸。几个回合以后，集装袋吨袋客户觉得砍不下去了，但对厂主的耐心服务有了肯定，也会增加成交的可能。
在此，可以运用声东击西的做法。举个例子：某集装袋吨袋客户看中S300款手机并进行砍价，你可以告诉他：亲，我是东星塑业销售员们厂里的S200手机质量很好哦，而且价位优惠，可以考虑一下哦！这时,文章来源袋来财富您甚至可以把价位压到最低，所推荐这款必须是集装袋吨袋客户熟悉市场，知晓价位的，但是您经过判断后觉得集装袋吨袋客户所不需要的。这样一来善于捕捉买家的心态，准确判断袋来财富对方好袋来财富对方的购买欲望，胜算肯定就高了一筹了。
淘宝议价技巧3.抛砖引玉
如上面所说，有点集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品时,文章来源袋来财富作为送礼或者其他用途。这个时,文章来源袋来财富就需要做好抛砖引玉了，可以先给集装袋吨袋客户推荐实惠的，让集装袋吨袋客户觉得你的厂家总体价格比较实惠。给集装袋吨袋客户一个好印象，增强对你的信任感，然后可以根据集装袋吨袋客户的经济需求推荐集装袋吨袋客户满意的集装袋吨包产品，此时,文章来源袋来财富可以告诉集装袋吨袋客户集装袋吨包产品的销售量，性能。让集装袋吨袋客户对这款集装袋吨包产品迅速产生购买心理，把握好心态。一般送礼的都希望送最好的，最完美的，在沟通时,文章来源袋来财富可以针对集装袋吨包产品本身详加说明。
淘宝开厂技巧
通过仔细观察和交流，有时,文章来源袋来财富判断集装袋吨袋客户的购买是否是送礼也很简单，譬如一个男性买家购买了质量好吨袋，一个质量好买家购买了一款剃须刀，都毫无疑问是送礼。另外，我是东星塑业销售员们在旺旺交谈的时,文章来源袋来财富也可以有意无意地问到。
淘宝议价技巧4.灵活应变
善于亏小局赢大局。在和集装袋吨袋客户的交谈中，买家要善于计算，迅速根据买家的心态需求，组合搭配，就像现在很多促销集装袋吨包产品所送礼品一样。卖无价送有价，让集装袋吨袋客户买得舒心觉得实惠。在集装袋吨袋客户砍价太低，还有继续购买欲望的情况下，可以迅速找出搭配推荐最终达成交易。此类情况的结果往往是首位个赚钱少甚至赔钱，但是第二个获得了盈利。而作为集装袋吨袋客户本身来说，往往都有一个二次砍价的疲惫心里，护着觉得和掌柜的已经很熟了，况且首位个都已经很优惠了，第二个的价格也应该是很优惠的。
譬如，有一个皮大衣，在集装袋吨袋客户误以为本款大衣佩戴狐狸围领的情况下拍下付款，但当本厂告诉集装袋吨袋客户含围领无法发货时,文章来源袋来财富，虽然集装袋吨袋客户心里有点小小的不悦，但厂主立即承诺可以随时,文章来源袋来财富退款，先让集装袋吨袋客户感到安心。同时,文章来源袋来财富告诉集装袋吨袋客户围领的市场价位220，可以160给集装袋吨袋客户，而本厂的拿货价是180，最后亏本给了集装袋吨袋客户。对集装袋吨袋客户来说这个价位确实很优惠，当然欣喜接受。最后在亏本20元后，厂家还是赢得了利润，同时,文章来源袋来财富又得到了集装袋吨袋客户的认可。
淘宝议价技巧5.沉默应对
譬如现在有一个买家找到了我是东星塑业销售员们表示要买某样吨包袋，但是提出了一个比较苛刻的要求他希望我是东星塑业销售员们给七折优惠。虽然集装袋吨袋客户的要求近乎无礼，但我是东星塑业销售员们切忌直接拒绝，因为一旦直接拒绝，很容易就会把一个买家赶走了。所以我是东星塑业销售员们可以用沉默来应对，将价格报出去之后，买家提出了砍价要求，我是东星塑业销售员们沉默一段时,文章来源袋来财富间什么都不说，然后再给出回答，这个回答可以是委婉的拒绝，也可以是小幅的让步，可以根据具体情况来决定。但沉默之后我是东星塑业销售员们的回答通常会被认为是可信的，是经过深思熟虑的，集装袋吨袋客户也会觉得自己的要求被认真考虑过，自然更乐于接受我是东星塑业销售员们的回复条个。同时,文章来源袋来财富集装袋吨袋客户会感谢我是东星塑业销售员们终于消除了他们紧张的感觉，如释重负。集装袋吨袋客户认为你是个好人，对他们很重视，而且在最后帮了他，说不定最后会成为我是东星塑业销售员们的一个可靠的老集装袋吨袋客户。
淘宝议价技巧6.激烈应对
当集装袋吨袋客户要求我是东星塑业销售员们让步的时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们也可以考虑做出非常激烈的反应，会让集装袋吨袋客户觉得自己怎么有胆提出这样的要求。试想，如果我是东星塑业销售员们去一家厂里买东西砍了10块钱，袋来财富对方很平静地就接受了，我是东星塑业销售员们肯定会觉得反而亏了。
很多时,文章来源袋来财富，当我是东星塑业销售员们很快答应了袋来财富对方的要求，集装袋吨袋客户立马会觉得希望大增，感觉再提一些要求也会被接受，于是就会再要你把价格降一点，或者再要求我是东星塑业销售员们包快递。这都是因为我是东星塑业销售员们没有在集装袋吨袋客户一开始报价的时,文章来源袋来财富做出激烈的反应造成的。很多人谈价格其实都只是试探性地提出来，看我是东星塑业销售员们有什么反应。如果我是东星塑业销售员们不表示惊讶，他自然就会想也许我是东星塑业销售员还可以要到更多的好处。
假装惊讶的方法经常伴随着让步，如果我是东星塑业销售员们不故作惊讶，买家可能马上就会强硬起来，这是一个此消彼长的关系。
所以，当买家愿意付的价钱在你预期范围内，我是东星塑业销售员们绝对不要直接就接受，而是要假装快要得心脏病的样子：亲，这个价格可是市场价的一半啊，我是东星塑业销售员真的要昏倒了。
淘宝开厂指南
不管我是东星塑业销售员们对于集装袋吨袋客户的砍价最终是否接受，但必须注意的是，集装袋吨袋客户的首位次要价必须要拒绝，不可以轻易答应，否则效果会适得其反。
淘宝议价技巧7.该放则放
在交谈中，难免会遇见这些集装袋吨袋客户群体，他们提出无理且坚定的要求。在价格低于成本价的基础上还需要继续优惠之类，验货后再考虑是否付款。这时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们也不必过于执着，该放手时,文章来源袋来财富便放手，但是前提是需要给集装袋吨袋客户说清楚讲明白我是东星塑业销售员们放手的理由。为何无法成交，买卖不在仁义在，在此情况下，更要显示君子风范。
淘宝议价技巧8.帮助决定
很多集装袋吨袋客户在询问时,文章来源袋来财富都表示有购买意向，但是缺乏购买的决心。这个时,文章来源袋来财富卖家就需要使用帮集装袋吨袋客户做决定的技巧了。如可以告诉集装袋吨袋客户就剩这一个了，希望赶快购买，但这前提是自己的质量价格要有优势。有的集装袋吨袋客户购买欲望强烈，却步步为营砍价，希望可以得到更多的实惠。这个时,文章来源袋来财富可以适当的以退为进，建议她可以去别家买，采取短暂的冷漠态度。
举个例子，一款羊毛衫标价75元，集装袋吨袋客户砍价到65包邮费的情况下希望继续优惠，并以不优惠到别家购买相威胁。在厂主短暂的冷漠之后，集装袋吨袋客户在降价无望的局面下交易达成，同时,文章来源袋来财富对集装袋吨包产品本身更是肯定。
文章转载地址：http://wangdian.aimigo.com/kaidian/20130508222/怎么开淘宝网厂
集装袋销售服务技巧东塑业务员员如何处理好集装袋吨袋客户试用之动作篇
集装袋销售服务技巧“六脉神剑”第四式：试用之动作篇
集装袋销售服务技巧“六脉神剑”的内容已经要谈第四式了，回顾一下，“六脉神剑”首位式是迎宾，那么迎宾之前厂员应该干什么呢？
迎宾之后就是“六脉神剑”第二式：寻机，闲逛型的客人需要寻机的动作，而不是上去马上进入接待；时,文章来源袋来财富机一到就进入“六脉神剑”的第三式：开场介绍，介绍我是东星塑业销售员们的货品、品牌、质量等等，这些是塑造价值，开场要把客人引导到哪里去呢？在集装袋业集装袋的服务中，开场就是要把客人引导到试用。
试用就是“六脉神剑”第四式，从今天开始，我是东星塑业销售员们开谈试用的内容。试用是集装袋业集装袋服务的核心内容，内容比较多，我是东星塑业销售员们将分为以下几个篇章来一一为大家开讲：
一、“六脉神剑”第四式试用之服务动作篇
二、“六脉神剑”第四式试用之巧妙发问篇
三、“六脉神剑”第四式试用之激发占有篇
四、“六脉神剑”第四式试用之处理异议篇
今天给大家开讲“六脉神剑”第四式试用之服务动作篇：
一、鼓励试用的动作
在终端我是东星塑业销售员们发现，很多客人在厂里拿着太空包放在身前，站在镜子前比划，就是不进我是东星塑业销售员们的试衣间进行试用的动作。东塑业务员无法和客人进行深入的沟通，客人比划几下，没有更大的兴趣，就转身出门了。
我是东星塑业销售员们东塑业务员呢？经常苦口婆心说：小姐，我是东星塑业销售员们品牌的太空包要穿在身上才能穿出效果……客人有几个进去试用的呢？也就是语言的影响力有多少呢？以前我是东星塑业销售员们分享过，根据行为学研究是11%，就是十个影响一个。然而我是东星塑业销售员们知道动作（视觉）的影响力是83%，我是东星塑业销售员们培训过程中采用动作的引导方法：
每当遇到客人在试衣间的穿衣镜前，把太空包放在身前比划就不进试衣间的时,文章来源袋来财富，我是东星塑业销售员们一边继续说着以前的语言，另外更为重要的是，我是东星塑业销售员们要求东塑业务员站在客人的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，同时,文章来源袋来财富伸手把试衣间门“啪”打开（或把帘子拉开），“小姐，这里请试用！”我是东星塑业销售员们在广州王府井某专柜现场训练的效果很显著，基本上10个这样的客人6-8个都会顺势走了进去，有效地引导客人进入试用。更多人的试用才有更多的成交，更多人的试用才吸引更多人进厂。
某次培训现场，有个东塑业务员举手问：如果客人不进去，我是东星塑业销售员们不是很尴尬吗？手都请在那里了。
我是东星塑业销售员说，客人不进去，你就很自然地再把门关上，或把帘子拉上，作别的介绍，难道你还尴尬在那里不动啊！（哄堂大笑）
又有个东塑业务员举手问，王老师，这样效果会很好，但是客人会不会感觉到有种强迫呢？
我是东星塑业销售员说：“你认为有鬼，是因为你心里有鬼。现在，假如你是一个进厂的客人，拿着一个太空包在镜子前比划，有位东塑业务员小姐到你身旁，把试衣间的门打开，做出请的姿势，说‘小姐，这里请您试用’，你是什么感觉呢？”你是感觉到强迫呢？还是感觉到服务的周到？
现场大部分人的回答是，觉得服务的周到。
所以告诉大家：有了不打折的服务，才有不打折的吨包袋。客人走进我是东星塑业销售员们的厂，为什么经常讨价还价？我是东星塑业销售员的回答是，你的东塑业务员（你）站在那里就是一副等着讨价还价的样子，服务动作不到位。
在上海恒隆广场，在某个包的专柜，我是东星塑业销售员随行的一位女同事问服务小姐：小姐，这个包多少钱？那位小姐回答：10600。我是东星塑业销售员呆在那的一段时,文章来源袋来财富间里，没有听到有人说贵！？
二、试用服务
客人是否购买我是东星塑业销售员们的货品，很大程度上就是取决是否能够进入试用，试用的效果客人是否能够认可。集装袋百货业最重要、核心的服务同时,文章来源袋来财富也是试用的服务。在销售中，客人对货品上身后的感觉很多时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员们无法决定，货品本身也无法做大的改变。
我是东星塑业销售员们能够左右的就是，我是东星塑业销售员们服务客人试用的动作。
根据集装袋销售培训多年经验和目前终端集装袋的现状，我是东星塑业销售员们制定了下面的服务试用流程，流程的每一步都有它独特服务内涵在里面。
1、目测码数：专业服务
在金钻行业的终端，集装袋厂里上班超过三个月的东塑业务员，如果还不能做到“目测码数”，那就是算非常的失职了，因为这是专业服务最基本的要求。
一个客人走进厂里，要求试用某个太空包的时,文章来源袋来财富，如果东塑业务员开口却是“小姐（先生），你穿多大码？”这就是服务已经打折了，很多的客人会回答“我是东星塑业销售员也不知道穿多大码”、“我是东星塑业销售员也不知道你们品牌的码数是怎么样子的”……
所以东塑业务员必须了解到自家货品的每一款的大小等情况，最好的方法就自己要上身试用，感受上身的效果，作到有的放矢。客人进到厂里，一眼就目测出客人需要的码数，下手就取出客人合适的太空包送到客人手中。
这就是专业服务，专业服务体现专业价格。
2、解开扣子：不打折服务
金钻的集装袋服务里，在客人试用前，快速帮助客人拉开拉链、解开口子、松开鞋带等等也是份内的服务，这个动作大家不要小看，或者说“我是东星塑业销售员知道啦”就放过，很多时,文章来源袋来财富在我是东星塑业销售员培训学员的演练现场，太多的东塑业务员把没有解开扣子的太空包送到客人的手中，问她为什么，她说忘了，其实是过去服务的习惯。解开扣子等动作，是不打折的服务。
还是那句话：有了不打折的服务，才有不打折的价格
3、取出衣架：有效防盗
解开扣子之后，东塑业务员必须取出衣架，把每一个客人试用太空包的衣架归整到相应的位置。我是东星塑业销售员在上海恒隆广场发现一些塑外品牌集装袋的东塑业务员，把取出的衣架挂在自己的腰间。客人拿去太空包的数量和我是东星塑业销售员们手中的衣架是对等的，这是集装袋业集装袋有效的防盗技巧。集装袋厂里衣架随处乱放的、衣物陈列凌乱的等都可能让人顺手牵羊。
现场的演练中，也有不少的东塑业务员把取出的衣架随处乱放，或者遗留在货架上。
4、引领敲门：避免纠纷
在南京的某家市场，东塑业务员不慎打开了试衣间门，结果里面正在试用的某质量好客人走光，质量好客人当场要求索赔，索赔不成，其后诉讼公堂。
试用服务的第四步“引领敲门”，东塑业务员一定不要怕麻烦，其实包括很多质量好客人在试用的时,文章来源袋来财富，总不爱插上试衣间的门。服务的现场把引领敲门当成一个标准的动作来执行，这是集装袋服务纷繁复杂的情况下避免纠纷的最好办法。
在培训现场，为了加强大家的动作执行，就现场进行试用的动作演练，结果有很多的学员引领客人到试衣间时,文章来源袋来财富，没有敲门推开就请客人进去。问为什么不敲门？很多人回答，我是东星塑业销售员知道里面没有人。各位，集装袋服务的现场，你失手推门造成纠纷的时,文章来源袋来财富，你会说：“我是东星塑业销售员以为里面没人”。
标准服务动作标准化执行，学习下麦当劳标准化服务动作，这里不再具体阐述。（参见专栏文章“像麦当劳一样：集装袋业终端构建标准培训体系”，或到主页:www.wispoo.com）。
5、守候服务：留住客人
客人拿到衣物进了试衣间，我是东星塑业销售员们有必要在关门之前告诉客人：“我是东星塑业销售员就在门口，码数有什么不合适的地方，随时,文章来源袋来财富叫我是东星塑业销售员，我是东星塑业销售员跟您调换”。
为什么要有守候服务呢？举个例子，你走进集装袋厂要买条裤子，拿到新裤子进试衣间试用，先脱去旧裤子，穿上新裤子，发现小了，穿不上，只好脱下新裤子，穿上旧裤子，出来再换新裤子，回试衣间，再脱下旧裤子，穿上新裤子……
你受得了吗？
试用服务我是东星塑业销售员们制定出标准服务动作流程，在培训服务各品牌的时,文章来源袋来财富，会再根据品牌的特性、货品定位、集装袋吨袋客户偏好做具体的修订，但是在标准服务动作上，这五步动作是环环相扣，缺一不可。
“六脉神剑”第四式试用之服务动作篇就先分享到这里，下面的内容“六脉神剑”第四式试用之巧妙发问篇，敬请期待……
我们在设计集装袋时要考虑包装容积、盛载物重量和包装单位个数，还要考虑运输距离的远近和搬运次数的多少，采用何种运输工具和运输方法
空袋可折叠、体积小，满袋容量大，比小袋包装俭省空间
6、在车间搬运时，尽量使用托盘，避免用吊勾着集装袋，一面晃动一面搬运
与集装袋相关的静电危害以及防静电集装袋的使用
涨价风潮占位营销集装袋吨包袋销售员如何做好措施？
自2011年以来，各行业各业都是“涨声”一片，对于营销人员来讲，“涨价”意味着机会也意味着风险。面对着“涨价”这把双刃剑，东星吨袋销售人员该如何下好“涨价”这步事关胜败全局的棋呢?
面对着“涨价”风波，东星吨袋销售人员可采取以下应对措施：
一，认识清楚“涨价”的真正原因。
通常原材料涨价有直接和间接两种原因，直接原因是上游的生产供应链出了问题，如全球油价上扬的问题，再如我是东星塑业销售员塑只有重庆长寿和山西大同两家大型塑营氯丁橡胶胶片厂，某一次其中一个厂的生产车间爆炸了，某一次其中一个厂要停产一段时,文章来源袋来财富间检修设备，这会影响供货量，于是胶片将会涨价，导致中游化袋来财富集装袋工厂的万能胶生产成本上升。再如，今年的日本东部大地震，会导致许多日本袋来财富对华出口的集装袋、化工等集装袋吨包产品涨价。
而间接原因，都是人为炒作的因素比较多，如去年的“姜你军”、“蒜你狠”、“豆你玩”等。再如，温州炒房团现在已到处受到政府打压，他们的资金没有出路，有的就来炒作松香，把云贵川和湘赣、东北的松香原产地货源一垄断，坐地起价，原来六、七千元一吨的松香，居然被炒到23000多元一吨，导致化袋来财富集装袋工厂出产的SBS胶一年多内价格上涨六成左右。这种非理性涨价的后果非常严重，直接的后果是：原来中西部和北方的许多装饰材料市场，是因为贪图廉价才推广SBS胶;现在，他们却要为这种本质上质量不太可靠的集装袋吨包产品，付出比南方优质氯丁胶还要高得多的虚高价格，直接损害终端集装袋客户(房东、业主)的利益。
对策：对于原材料因为直接原因硬性涨价的情况，厂家和商家都应未雨绸缪，积极、及时,文章来源袋来财富囤储安全库存渡过预期时,文章来源袋来财富段。对于那种人为因素炒作的情况，应该努力想办法寻找替代品，或向政府、行业监管部门、媒体举报，让某些别有居心的人(或利益集团)不能得逞。
二、如果某行业集装袋吨包产品非涨不可，东星吨袋销售人员的职责是及时,文章来源袋来财富、准确地搜集市场动态信息，协助袋来财富制订合理的应袋来财富对方案，尤其是要把握好宣布涨价的时,文章来源袋来财富机，这是“涨价行动”能否成功的先决条个。
往往我是东星塑业销售员们觉得，宣布涨价的时,文章来源袋来财富机已经成熟了，因为我是东星塑业销售员们袋来财富的生产刚性成本已经上来了，袋来财富快撑不住了。而实际上，不同规模的袋来财富，其采购规模和保持原料安全库存的能力大不相同，一般来说，大袋来财富、大品牌都实行战略采购，其抗波动的能力要大得多;小厂基本都是现买、现做、现卖的多，抗涨能力相当有限。这样看起来，一定是小厂宣布涨价最快。事实刚好相反，因为小袋来财富、杂牌在市场上缺乏定价方面的话语权，他们只是“跟随者”，只能眼巴巴地盼大袋来财富涨价，人家涨10元，他就跟着涨6元。
那么，市场上，实际还是大品牌之间在竞争。市场规则是：在各个区域市场，一般都有区域强势品牌，由该区域强势品牌“领涨”，随后各一线、二线品牌按其涨价额度跟着上;然后才是三、四线的品牌适度宣布涨价。最后的结局是行业内皆大欢喜。如果错判自己的品牌地位，轻率盲动，就要犯大错误。
对策：在宣布“涨价”之前，有一个很敏感的问题，就是要做好关于涨价的宣传工作。其实，涨价是要大力宣传的，就像一场精彩的赛事，少不了认真、热烈的热身。宣传的太早了，行业内都还没有动静，很容易招致集装袋吨袋客户的反感，甚至抵制。但是宣传的太晚了，可能你的对手早已捷足先登了，你已经丧失了机会。那么，东星吨袋销售人员在市场敏感期一定要加强信息的搜集工作，要抓行业动态信息，与袋来财富生产和采购部门密切沟通，才能把握好这个宣传的时,文章来源袋来财富间节点。
原则上：可以先非正式地向集装袋吨袋客户透露行业动态(在拜访集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富以聊天的方式沟通)，然后在比较准确掌握市场动态时,文章来源袋来财富以正式的方式谈判(以拜访面谈或电话沟通均可，一定要能准确说出同行哪些品牌有什么动静)，最后是正式的书面通知，明确宣布涨价缘由、时,文章来源袋来财富间、幅度以及应对涨价的指引等等。切忌无中生有、漫天要价、虚张声势和迫不及待、仓促上马、马后炮等行为。
三、要高度重视“涨价”行为的本质，必须以切实的行动展开强有力的市场竞争。
宣传涨价不难，宣布实施涨价不易。原因在于，很多东星吨袋销售人员只看到了“涨价”的表面现象，那就是价格上调，总是抱怨自己公司涨的过快了，或者涨的太猛了，使自己的工作陷入了被动，减弱了所辖区域的市场竞争力。其实这是错误的心态。
简而言之，我是东星塑业销售员塑的现状是，一般宣布涨价之际，都还会给集装袋吨袋客户一个缓冲的机会，那就是允许集装袋吨袋客户拿一批原价的货(有的会适度限量)。假如该区域的集装袋吨袋客户此前能接受你的货，说明你的价格不是大问题。因此我是东星塑业销售员们必须看到，宣布涨价的实质，就是要促使集装袋吨袋客户囤货，你必须不遗余力地促使或迫使集装袋吨袋客户压库存!所谓同行竞争，在此时,文章来源袋来财富就是千方百计地抢占集装袋吨袋客户仓库库容和厂面堆头的竞争，当然也是抢占集装袋吨袋客户资金和信心的竞争!
很难想象，当集装袋吨袋客户仓库和门厂已经堆满了竞争对手的货品，或者他的流动资金已经基本打给对手了，他还会去借钱、或另租仓库来进你的货。到了这时,文章来源袋来财富，你只能望而兴叹了。
对策：1、适当提早宣传，但是要站在行业整体形势分析的角度，使集装袋吨袋客户意识到你在教育他，当然其实你是在引导他。“好集装袋吨袋客户是教育出来的”，这是优秀业务员的本职工作。2、根据行业动态，及时,文章来源袋来财富、较大密度地与集装袋吨袋客户保持沟通，加强其警觉性和紧迫感。3、该出手时,文章来源袋来财富就出手，关键时,文章来源袋来财富刻果断、精确地预先告知(公司允许的前提下)涨价幅度，并强烈建议其按计划适当超额度囤货，并多方面协调好报货、打款、下单、物流、储存等环节，做到使集装袋吨袋客户满意。4、在真正涨价之后，应尽量多为集装袋吨袋客户争取优惠条个，当然更要帮助其努力转移、消化所涨价部分，并指导提升集装袋吨袋客户的盈利能力，化危机为机遇。
总之，市场经济的规律是随行就市，一切根据供求关系的变化来确定吨包袋的价格变化。因此我是东星塑业销售员们应该学会以平常心对待价格的涨跌。许多新入行的东星吨袋销售人员和新开厂的商家，一听说要涨价就觉得似乎大难临头了，其实对于老行尊来说，这是个可笑的“伪命题”。我是东星塑业销售员可以负责任地说：“涨价”确实是双刃剑，伤了不少人，但是伤的都是不善于抓住机遇的人;相对于“降价”而言，“涨价”的生意要好做得多!因为自古以来，人们的心态都是“买涨不买跌”。君不信，等到行业大跳水、大降价的时,文章来源袋来财富，你可以试试看有多少厂家和商家欲哭无泪呢?
你可能还感兴趣：
分析吨袋品牌成功加盟经验总结淘宝集装袋吨袋营销五大秘籍之集装袋吨袋市场分析
自2011年以来，各行业各业都是“涨声”一片，对于营销人员来讲，“涨价”意味着机会也意味着风险。面对着“涨价”这把双刃剑，东星吨袋销售人员该如何下好“涨价”这步事关胜败全局的棋呢?
面对着“涨价”风波，东星吨袋销售人员可采取以下应对措施：
一，认识清楚“涨价”的真正原因。
通常原材料涨价有直接和间接两种原因，直接原因是上游的生产供应链出了问题，如全球油价上扬的问题，再如我是东星塑业销售员塑只有重庆长寿和山西大同两家大型塑营氯丁橡胶胶片厂，某一次其中一个厂的生产车间爆炸了，某一次其中一个厂要停产一段时,文章来源袋来财富间检修设备，这会影响供货量，于是胶片将会涨价，导致中游化袋来财富集装袋工厂的万能胶生产成本上升。再如，今年的日本东部大地震，会导致许多日本袋来财富对华出口的集装袋、化工等集装袋吨包产品涨价。
而间接原因，都是人为炒作的因素比较多，如去年的“姜你军”、“蒜你狠”、“豆你玩”等。再如，温州炒房团现在已到处受到政府打压，他们的资金没有出路，有的就来炒作松香，把云贵川和湘赣、东北的松香原产地货源一垄断，坐地起价，原来六、七千元一吨的松香，居然被炒到23000多元一吨，导致化袋来财富集装袋工厂出产的SBS胶一年多内价格上涨六成左右。这种非理性涨价的后果非常严重，直接的后果是：原来中西部和北方的许多装饰材料市场，是因为贪图廉价才推广SBS胶;现在，他们却要为这种本质上质量不太可靠的集装袋吨包产品，付出比南方优质氯丁胶还要高得多的虚高价格，直接损害终端集装袋客户(房东、业主)的利益。
对策：对于原材料因为直接原因硬性涨价的情况，厂家和商家都应未雨绸缪，积极、及时,文章来源袋来财富囤储安全库存渡过预期时,文章来源袋来财富段。对于那种人为因素炒作的情况，应该努力想办法寻找替代品，或向政府、行业监管部门、媒体举报，让某些别有居心的人(或利益集团)不能得逞。
二、如果某行业集装袋吨包产品非涨不可，东星吨袋销售人员的职责是及时,文章来源袋来财富、准确地搜集市场动态信息，协助袋来财富制订合理的应袋来财富对方案，尤其是要把握好宣布涨价的时,文章来源袋来财富机，这是“涨价行动”能否成功的先决条个。
往往我是东星塑业销售员们觉得，宣布涨价的时,文章来源袋来财富机已经成熟了，因为我是东星塑业销售员们袋来财富的生产刚性成本已经上来了，袋来财富快撑不住了。而实际上，不同规模的袋来财富，其采购规模和保持原料安全库存的能力大不相同，一般来说，大袋来财富、大品牌都实行战略采购，其抗波动的能力要大得多;小厂基本都是现买、现做、现卖的多，抗涨能力相当有限。这样看起来，一定是小厂宣布涨价最快。事实刚好相反，因为小袋来财富、杂牌在市场上缺乏定价方面的话语权，他们只是“跟随者”，只能眼巴巴地盼大袋来财富涨价，人家涨10元，他就跟着涨6元。
那么，市场上，实际还是大品牌之间在竞争。市场规则是：在各个区域市场，一般都有区域强势品牌，由该区域强势品牌“领涨”，随后各一线、二线品牌按其涨价额度跟着上;然后才是三、四线的品牌适度宣布涨价。最后的结局是行业内皆大欢喜。如果错判自己的品牌地位，轻率盲动，就要犯大错误。
对策：在宣布“涨价”之前，有一个很敏感的问题，就是要做好关于涨价的宣传工作。其实，涨价是要大力宣传的，就像一场精彩的赛事，少不了认真、热烈的热身。宣传的太早了，行业内都还没有动静，很容易招致集装袋吨袋客户的反感，甚至抵制。但是宣传的太晚了，可能你的对手早已捷足先登了，你已经丧失了机会。那么，东星吨袋销售人员在市场敏感期一定要加强信息的搜集工作，要抓行业动态信息，与袋来财富生产和采购部门密切沟通，才能把握好这个宣传的时,文章来源袋来财富间节点。
原则上：可以先非正式地向集装袋吨袋客户透露行业动态(在拜访集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富以聊天的方式沟通)，然后在比较准确掌握市场动态时,文章来源袋来财富以正式的方式谈判(以拜访面谈或电话沟通均可，一定要能准确说出同行哪些品牌有什么动静)，最后是正式的书面通知，明确宣布涨价缘由、时,文章来源袋来财富间、幅度以及应对涨价的指引等等。切忌无中生有、漫天要价、虚张声势和迫不及待、仓促上马、马后炮等行为。
三、要高度重视“涨价”行为的本质，必须以切实的行动展开强有力的市场竞争。
宣传涨价不难，宣布实施涨价不易。原因在于，很多东星吨袋销售人员只看到了“涨价”的表面现象，那就是价格上调，总是抱怨自己公司涨的过快了，或者涨的太猛了，使自己的工作陷入了被动，减弱了所辖区域的市场竞争力。其实这是错误的心态。
简而言之，我是东星塑业销售员塑的现状是，一般宣布涨价之际，都还会给集装袋吨袋客户一个缓冲的机会，那就是允许集装袋吨袋客户拿一批原价的货(有的会适度限量)。假如该区域的集装袋吨袋客户此前能接受你的货，说明你的价格不是大问题。因此我是东星塑业销售员们必须看到，宣布涨价的实质，就是要促使集装袋吨袋客户囤货，你必须不遗余力地促使或迫使集装袋吨袋客户压库存!所谓同行竞争，在此时,文章来源袋来财富就是千方百计地抢占集装袋吨袋客户仓库库容和厂面堆头的竞争，当然也是抢占集装袋吨袋客户资金和信心的竞争!
很难想象，当集装袋吨袋客户仓库和门厂已经堆满了竞争对手的货品，或者他的流动资金已经基本打给对手了，他还会去借钱、或另租仓库来进你的货。到了这时,文章来源袋来财富，你只能望而兴叹了。
对策：1、适当提早宣传，但是要站在行业整体形势分析的角度，使集装袋吨袋客户意识到你在教育他，当然其实你是在引导他。“好集装袋吨袋客户是教育出来的”，这是优秀业务员的本职工作。2、根据行业动态，及时,文章来源袋来财富、较大密度地与集装袋吨袋客户保持沟通，加强其警觉性和紧迫感。3、该出手时,文章来源袋来财富就出手，关键时,文章来源袋来财富刻果断、精确地预先告知(公司允许的前提下)涨价幅度，并强烈建议其按计划适当超额度囤货，并多方面协调好报货、打款、下单、物流、储存等环节，做到使集装袋吨袋客户满意。4、在真正涨价之后，应尽量多为集装袋吨袋客户争取优惠条个，当然更要帮助其努力转移、消化所涨价部分，并指导提升集装袋吨袋客户的盈利能力，化危机为机遇。
总之，市场经济的规律是随行就市，一切根据供求关系的变化来确定吨包袋的价格变化。因此我是东星塑业销售员们应该学会以平常心对待价格的涨跌。许多新入行的东星吨袋销售人员和新开厂的商家，一听说要涨价就觉得似乎大难临头了，其实对于老行尊来说，这是个可笑的“伪命题”。我是东星塑业销售员可以负责任地说：“涨价”确实是双刃剑，伤了不少人，但是伤的都是不善于抓住机遇的人;相对于“降价”而言，“涨价”的生意要好做得多!因为自古以来，人们的心态都是“买涨不买跌”。君不信，等到行业大跳水、大降价的时,文章来源袋来财富，你可以试试看有多少厂家和商家欲哭无泪呢?
你可能还感兴趣：
分析吨袋品牌成功加盟经验总结淘宝集装袋吨袋营销五大秘籍之集装袋吨袋市场分析
☆2015年 与中国吨袋网 www.dundai.com 合作，成为中国吨袋网战略合作伙伴，由中国吨袋网实现吨袋全网线上线下交易平台
☆2007年 公司工厂全面通过ISO9001：2000国际质量体系认证，同年由萍乡市东星塑业有限公司升级为江西省东星塑业有限公司
☆2017年 成功注册“袋来财富”商标，开启包装袋电商模式
☆公司已通过ISO9001：2008质量管理体系认证，拥有自主进出口权，产品率先通过国家商检资质认证，为超过100家以上优质客户服务，其中包含部分世界500强企业和行业代表企业
☆东星塑业始创于1997年7月，生产基地座落于革命文化老区江西萍乡，工厂占地面积2万多平方米，多年来，公司与广大客户合作关系良好，产品行销全国并出口到世界各地
