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集装袋的应用领域集装袋使用范畴十分的广泛，为咱们罗列究竟它使用到了哪些范畴，期望对咱们来了解集装袋有非常好的协助，柔性集装袋产品应用很广，特别是包装的散装水泥、食品、化工原料、饲料、淀粉、矿物质，如粉、细粒度的对象，甚至是危险物品，如电石、装卸、运输、存储，十分便利如在搬运过程中产生静电高电位放电，给操作人员带来电击的不适感，这在仓库搬运塑料包装的货物时屡有发生(2)底缝的抗拉强度，必须达到基布强度的42%以上而且它还很轻便，可以折叠，易于存放
终端集装袋厂东星吨袋销售人员必须要看的销售五步法”
作为一名终端东星吨袋销售人员，如果还没有为迎接集装袋吨袋客户作好准备，不知道如何与集装袋吨袋客户面对面的沟通。那么，销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的，有意义的方式发展和促进东星吨袋销售人员的技巧，才能更有效的完成销售点。
有一句讲易行难的话：集装袋吨袋客户就是上帝。上帝永远是对的，所以不要与我是东星塑业销售员们的上帝争论是与非。因为你得罪了一个集装袋吨袋客户，那么失去的将是一批集装袋客户。所以，我是东星塑业销售员们的东星吨袋销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。
终端销售的场所很多：市场内外，厂家促销。。。。。。形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折。。。。。而我是东星塑业销售员们要面对的也只有一种人，那就是你的上帝：集装袋吨袋客户，他们是我是东星塑业销售员们要面对、了解、满足的人。在终端销售过程中，我是东星塑业销售员们不可避免的要送往迎来，虽然整个过程是个连续的事个，我是东星塑业销售员们还是可以将它分为五个步骤，以便于灵活地掌握及运用。
（一）何为销售的五步法？
首位步：迎接集装袋吨袋客户
通过迎接集装袋吨袋客户并与集装袋吨袋客户进行交谈，从而，与集装袋吨袋客户建立一种融洽的气氛。良好的开头将有利于与集装袋吨袋客户的进一步沟通。
第二步：了解需要
通过对集装袋吨袋客户提问题并仔细聆听、回答，来了解集装袋吨袋客户真正的需要以及对集装袋吨包产品的偏好。一定要注意细节，集装袋吨袋客户的回答中常常会有意无意地透露自己对某一集装袋吨包产品的偏好，而且会对自己兴趣的方面提出问题。记住！这些方面正是集装袋吨袋客户最不了解也最想知道的地方。
第三步：推荐集装袋吨包产品
通过观察集装袋吨袋客户，找出与集装袋吨袋客户相适应的集装袋吨包产品，向集装袋吨袋客户解释该集装袋吨包产品如何有益一起集装袋吨袋客户和如何满足他的须要，给集装袋吨袋客户试用此集装袋吨包产品或用集装袋吨袋客户示范集装袋吨包产品，并向其它介绍此集装袋吨包产品的个性益处，强调该集装袋吨包产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
第四步：连带销售
通过介绍相关的集装袋吨包产品来满足集装袋吨袋客户其它的每一个须求。这是一个连带销的好时,文章来源袋来财富机，可以收到事半功倍的效果。
第五步：送别集装袋吨袋客户
让集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品并表示感谢，有始有终。满足集装袋吨袋客户的须求从而达到我是东星塑业销售员们销售的目的。
（二）销售“五步法”的内容：
首位步：迎接集装袋吨袋客户
东星吨袋销售人员要完成销售，就要与集装袋吨袋客户建立起沟通的桥梁。节奏紧张的现代商业社会，人与人最缺少的就是沟通！迎接集装袋吨袋客户便是建立这个桥梁的首位步。每天有许多集装袋吨袋客户走近柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的集装袋客户并不能肯定他们须要-什么，我是东星塑业销售员们也不知道他们的须要，因此我是东星塑业销售员们必须与他们交谈，来了解有关信息，抓住每一个可能的介绍机会，主动地与集装袋吨袋客户打招呼。请记住：微笑！真诚的微笑是你嬴的集装袋吨袋客户的法定。
迎接集装袋吨袋客户，也就是与集装袋吨袋客户进行交谈，终端东星吨袋销售人员积极友好的态度，对于开始成功交谈和销售来说是很重要的。同样一个良好的开端还须要有一个精心设置的问题：
1、应该尽量避免的问话案例：
例1：通常，东星吨袋销售人员会问浏览的集装袋吨袋客户：“您须要什么？”
分析：这是例行公事的职业性口吻，一定要避免！在大多数情况下，集装袋吨袋客户马上会敏感的摇摇头走开或者沉默不语，继续低着头看。很少有集装袋吨袋客户会直截了当的告诉你，他须要什么，除非他已经确实知道他自己须要什么。
例2：东星吨袋销售人员：“您须要某某款手机吗？”
分析：这种废话在我是东星塑业销售员们的销售过程中不允许出现。这种总问题对于一个随便看看的集装袋吨袋客户来说可能会吓他一跳，他可能要买，但尚未拿定主意对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使集装袋吨袋客户回答不了之后马上离开。还没有交谈就把集装袋吨袋客户吓跑了，如何再向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品呢？
结果，东星吨袋销售人员还未与集装袋吨袋客户交谈，还未了解集装袋吨袋客户的须要，便让集装袋吨袋客户回答了是与否之后离开了。为什么会这样呢？原因很简单，因为东星吨袋销售人员一开口就向集装袋吨袋客户进行了索取，要他回答一个难以回答的问题。对集装袋吨袋客户来说这无疑是一个难题，难怪集装袋吨袋客户的态度那么消极，也难怪这个问题吓跑了一大半有须要但并不真正知道自己须要什么的集装袋吨袋客户，索取回答是消极的。那反过来，东星吨袋销售人员不妨试一下给予，换一种方式来迎接集装袋吨袋客户。
2、值得推广的终端销售案例：
场景1、集装袋吨袋客户只是随便看看
东星吨袋销售人员可以这样开始：“这是某某集装袋吨包产品的专柜，新上市了某款新集装袋吨包产品。”或“我是东星塑业销售员们现在进行的是某某活动。”
场景2、集装袋吨袋客户已经在看某一规格的集装袋吨包产品
东星吨袋销售人员：这是具体的某一集装袋吨包产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其它集装袋吨包产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出集装袋吨包产品的作用或独特的地方来。
场景3、集装袋吨袋客户的目光在柜台上来回扫过
东星吨袋销售人员应及时,文章来源袋来财富捕捉集装袋吨袋客户的眼神，并与之进行目光交流，向集装袋吨袋客户介绍：我是东星塑业销售员们这里的是某某集装袋吨包产品，你现在看到的是哪一规格类型的集装袋吨包产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有别于其它集装袋吨包产品的优势。
场景4、几位集装袋吨袋客户同时,文章来源袋来财富在看集装袋吨包产品：
东星吨袋销售人员：这是某某集装袋吨包产品。边介绍边向几位集装袋吨袋客户派发集装袋吨包产品的宣传资料。结合以上场景2、场景3的情况灵活介绍集装袋吨包产品，有必要向几位集装袋吨袋客户多介绍几种规格的集装袋吨包产品，以满足不同集装袋吨袋客户的须要。
以上几个场景分析案例中可以发现：浏览的集装袋吨袋客户通常是已在看某种集装袋吨包产品，某一类集装袋吨包产品或某个集装袋吨包产品，而他已在注视的这个东西多少引起了他的兴趣，所以东星吨袋销售人员应该对他正在看的集装袋吨包产品给予相关的说明。说明后多半会引出集装袋吨袋客户的一些问题和判断，这往往是终端东星吨袋销售人员须要获得的关于集装袋吨袋客户的须求。
（一）通常，东星吨袋销售人员在向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品后会有两种不同的反应
1、希望能听东星吨袋销售人员说下去。这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员要继续介绍集装袋吨包产品的特点、好处等等，并给集装袋吨袋客户观察和试用等，同时,文章来源袋来财富也可询问一下集装袋吨袋客户的情况和须要，以便向他推荐合适的集装袋吨包产品。
2、集装袋吨袋客户会提出问题，如：“这种集装袋吨包产品跟另一种集装袋吨包产品有什么不同？“、”这种集装袋吨包产品能不能适应我是东星塑业销售员的某种须要？“你的集装袋吨包产品这么多，哪一种更适合我是东星塑业销售员？”等等，里面都包括了集装袋吨袋客户想知道的信息。
（二）终端东星吨袋销售人员向集装袋吨袋客户介绍此次光彩售活动，并分发宣传资料时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户的反应基本上也会有两种：
1、希望东星吨袋销售人员继续说下去，听一听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠一活动，销售打折，有奖销售等。2、还有的会问送什么，怎么送。集装袋吨袋客户的回答反映了他的需求和偏好。
可见一个好的开端是以为集装袋吨袋客户提供给予为开始的。给予集装袋吨袋客户什么呢？给予是一种服务，是说明，给予集装袋吨袋客户他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的东星吨袋销售人员，请牢记永远不要向集装袋吨袋客户索取什么，哪怕是一种回答，永远不要先问集装袋吨袋客户：“你须要什么？”
请永远记住：给予，给予，而不是索取！
这是销售过程中的核心。让上帝感到他在享受着至高无上特别的服务。有了一个好的开端，接下来东星吨袋销售人员应该进一步了解集装袋吨袋客户有什么具体需要了。
第二步：了解需要
（一）记住！对集装袋吨包产品越挑剔的集装袋吨袋客户，越是有购买欲望的潜在集装袋客户！
在迎接集装袋吨袋客户并与集装袋吨袋客户交谈之后，东星吨袋销售人员与集装袋吨袋客户的沟通桥梁就建立起来了。东星吨袋销售人员要了解集装袋吨袋客户有什么要求，只有了解了集装袋吨袋客户真正的须要，才能向集装袋吨袋客户推荐合适的集装袋吨包产品。
一般来说，在迎接集装袋吨袋客户之后，东星吨袋销售人员应该通过询问集装袋吨袋客户的一些基本问题来了解集装袋吨袋客户的实际情况，只有掌握这些，接下来才能根据其须要推荐适合的集装袋吨包产品。不同的问题带来的集装袋吨袋客户的回答和结果是不一样的。必须预计每个问题可能会带来的回答，以选那些有利于销售的问题，因此尽可能提那些能获取信息、易于回答的，如：谁、什么、哪里、什么时,文章来源袋来财富、为什么、怎样、告诉我是东星塑业销售员关、。。。。这些易于回答并能提供较多的问题，能够帮助东星吨袋销售人员了解集装袋吨袋客户的一些潜在需求。
通过提问，及时,文章来源袋来财富了解集装袋吨袋客户的特殊要求，避免说上一大堆，介绍了许多集装袋吨包产品之后仍不知道集装袋吨袋客户的真正需要，另外，还要注意从集装袋吨袋客户的回答中找出隐藏着真正的需要。
因此，对于东星吨袋销售人员来说，聆听集装袋吨袋客户的回答和陈述很重要，因为他包含了集装袋吨袋客户很多的潜在需求，也就是说隐藏了许多的销售机会。
聆听集装袋吨袋客户的陈述时,文章来源袋来财富，终端东星吨袋销售人员须注意：
1、保持最大的注意力，切忌东张西望，心不在焉。2、不要随意打断集装袋吨袋客户的谈话，因为这样显得不尊重集装袋吨袋客户，对集装袋吨袋客户不礼貌。3、尽量避免否定的价值判断。如：“您这话可不对了！”等。
在提问和聆听回答之后，东星吨袋销售人员就要分析一下，抓住其中的销售机会。有时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户并没有直接说出他的须要，一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。
例1、集装袋吨袋客户：“我是东星塑业销售员不须要这种集装袋吨包产品，因为我是东星塑业销售员。。。。。。所以我是东星塑业销售员。。。。。。”
分析：乍听之下，集装袋吨袋客户似乎并没有什么须要。但仔细一分析，其实集装袋吨袋客户真正的须要是相对这款集装袋吨包产品之外的另外某种集装袋吨包产品。
（二）作为一名成功的终端东星吨袋销售人员，不仅要抓住每一个销售机会，还要善于创造销售机会。
成功的东星塑业销售员（东星吨袋销售人员）创造机会，失败的东星塑业销售员等待机会。生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。不怕做不到，就怕想不到！不要错过任何一个可能的机会！很多时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户往往没有意识到自己的其它需要，东星吨袋销售人员应提醒集装袋吨袋客户并帮助其一起认识。销售机会的有无，取决于创造。创造的关键还在于怎么去说，去概括、无能为力阐述。
其实，重要的不是你要表达什么，而是怎么样去表达。请满怀信心，从心眼里认定集装袋吨袋客户确确实实地有这么一个迫切的需要，你也要牵引着他去认同他确实有某种需要，并确认事实就是这样，直到集装袋吨袋客户接受，完成销售。这才是一个成功的秘诀。试试看，你也会成功的！
通过提问、聆听、分析、东星吨袋销售人员抓住机会，通过概述和阐述，东星吨袋销售人员创造了销售机会，再确确实实了解了集装袋吨袋客户的需要后，东星吨袋销售人员该向集装袋吨袋客户推荐合适的集装袋吨包产品来满足集装袋吨袋客户的须要了！
第三步：推荐集装袋吨包产品
恭喜你顺利的完成了了解集装袋吨袋客户的需要等步骤，这时,文章来源袋来财富也是该向他推荐集装袋吨包产品不满足他的需要的时,文章来源袋来财富了。对于成功的终端东星吨袋销售人员来说，尽管每一个步骤都是重要的，但最关键的一步就是推荐集装袋吨包产品。每一个集装袋吨包产品都有益处。每一个集装袋吨袋客户都有需要。成功的销售秘诀在于：将集装袋吨袋客户的需求和集装袋吨包产品能为其带来的益处巧妙地联系起来。什么是集装袋吨包产品能为集装袋吨袋客户带来的益处呢？它是不是集装袋吨包产品说明书是介绍的呢？
这里我是东星塑业销售员们要区分两个概念：特点、益处
特点：告诉集装袋吨袋客户这个集装袋吨包产品是什么，这是关于集装袋吨包产品性质的描述。
益处：告诉集装袋吨袋客户这个集装袋吨包产品如何起作用，对集装袋吨袋客户有什么好的作用，对集装袋吨袋客户有什么好的作用，可以为集装袋吨袋客户做什么。
只有集装袋吨包产品的益处吸引集装袋吨袋客户，而不是特点。真正帮助东星吨袋销售人员实现销售的是集装袋吨包产品的益处。每一个集装袋吨包产品都有很多的益处，每个集装袋吨袋客户都会有不同的需要。不同的集装袋吨袋客户对同一集装袋吨包产品益处的需要也是不同的。
因此，终端东星吨袋销售人员应针对不同的集装袋吨袋客户。因势利导，找出集装袋吨包产品的不同益处以满足集装袋吨袋客户不同的需要。
请大家注意的是，要真正把集装袋吨包产品销售出去，要让集装袋吨袋客户掏钱购买，东星吨袋销售人员必须说出让集装袋吨袋客户心悦诚服的理由。
那么，我是东星塑业销售员们该如何向集装袋吨袋客户推荐集装袋吨包产品呢？
通常，向集装袋吨袋客户推荐集装袋吨包产品有四个步骤：
1、确认需要
与集装袋吨袋客户达成一致，再次确认集装袋吨袋客户的需要。让集装袋吨袋客户确定东星吨袋销售人员已了解他的需要，并予以认真分析对待。东星吨袋销售人员在向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品的益处之前，应先肯定集装袋吨袋客户的这些需要确实存在。
2、说明益处
说明集装袋吨包产品将如何有益于集装袋吨袋客户，给集装袋吨袋客户带来何种好处。成功的东星吨袋销售人员销售的永远是集装袋吨包产品的益处。
3、演示集装袋吨包产品
根据集装袋吨袋客户具体需要说明集装袋吨包产品的特点和益处。给集装袋吨袋客户介绍了那么多类型集装袋吨包产品的特点和益处，服务是否被接受了呢？大部分人是没有的。许多集装袋吨袋客户不愿意买，因为他们不能确信他们回家后是否喜欢这个集装袋吨包产品，是否会因为听信了花言巧语而上当受骗。毕竟，耳听为虚眼见为实。演示集装袋吨包产品不仅要让集装袋吨袋客户亲身感到、看到集装袋吨包产品，而且还有演示和解释如何使用这个集装袋吨包产品。借助于集装袋吨袋客户的亲身体验，销售成功的计划会多一些。因为集装袋吨包产品的表现证实了东星吨袋销售人员的说明。集装袋吨袋客户也从销售过程中一个被动的角色转化成了积极参与的一员。在可能的情况下，向集装袋吨袋客户演示他看到的每一款集装袋吨包产品，由于演示证实和加强了东星吨袋销售人员对集装袋吨包产品的说明，驱走了集装袋吨袋客户的疑虑，让集装袋吨袋客户真正的做到了先试后买，也使销售工作更简单，更有效。
4、出示证明
出示有关集装袋吨包产品特点的说明、数据等证明。最后用一些数据和资料来证明你前面所说的一切，以增强集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的认识和信心。东星吨袋销售人员可以借助调查研究的有关数据，广告中的集装袋吨包产品特点的说明，集装袋吨包产品知识，宣传资料，集装袋吨袋客户推荐书等工具向集装袋吨袋客户说明，增强集装袋吨袋客户的购买信心和决心。
第四步：连带销售
在向集装袋吨袋客户推荐了合适的集装袋吨包产品后，集装袋吨袋客户的需要是否满足了呢？集装袋吨袋客户的需要是多种多样的，东星吨袋销售人员可能只满足了他的一种或两种须要。这时,文章来源袋来财富，你是否意识到这里面还存在着销售机会呢？你还应满足集装袋吨袋客户的其它需要，那为什么不抓住机会，把生意做的更大一点呢？
连带销售不仅满足了集装袋吨袋客户的多种需求，更重要的是它增加了销售机会。每一次，请别忘了连带销售，它能使你事半功倍。
第五步：送别集装袋吨袋客户
东星吨袋销售人员迎接集装袋吨袋客户、了解集装袋吨袋客户的需要、推荐合适的集装袋吨包产品乃至连带销售的一系列过程，其目的只有一个，让集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品。现在，应该让集装袋吨袋客户掏钱结束销售过程了，东星吨袋销售人员应再次概括一下集装袋吨包产品的益处，然后询问是否购买或直接要求集装袋吨袋客户购买。
切记，不要因为集装袋吨袋客户没有购买集装袋吨包产品而懊恼，他今天不买并不代表今后不买。集装袋吨袋客户就是上帝，如果你忘记了这句话，那么，你以上所做的一切没有任何意义，而且还会产生意想不到的负面效果，影响袋来财富的形象。
当你快要结束销售时,文章来源袋来财富，要确信集装袋吨袋客户已经了解了集装袋吨包产品。当你完成了销售过程时,文章来源袋来财富，千万别忘了感谢你的集装袋吨袋客户，他为你提供了销售机会，他对你的工作给予了最大的支持。所以，不要忘记对集装袋吨袋客户说：“谢谢”“欢迎再次光临。”为你的销售过程划下完美的句号！
销售心理基础：遵循11条心理营销原则,就一定会有好的业绩
心理营销是从思想上真正为集装袋吨袋客户考虑的一种销售方式。它维护集装袋吨袋客户的利益，不向集装袋吨袋客户销售他们不需要的集装袋吨包产品，不利诱集装袋吨袋客户，努力帮助集装袋吨袋客户实现他们的需要。这种营销理念能够聚拢一些较长期的集装袋吨袋客户，他们会忠诚于他们认定的品牌。研究表明，心理营销和销售业绩之间存在着非常明确的正比关系。东星吨袋销售人员只要按照正确的心理营销原则进行销售，长期下来就一定会有一批忠诚的集装袋吨袋客户，销售业绩也会稳定增长。
工具应用指南
真正为集装袋吨袋客户考虑的东星吨袋销售人员，他们会站在集装袋吨袋客户的立场上去看问题，他们在进行销售的时,文章来源袋来财富坚持很多原则，绝不损害集装袋吨袋客户的利益。销售理论的研究者对他们的特点进行了总结。这些特点综合起来，说明了心理营销的具体运用应该注意的问题。
1．努力帮助集装袋吨袋客户达成他们的目标。
2．努力通过满足集装袋吨袋客户达成自己的目标。
3．把集装袋吨袋客户的最大利益放在心头。
4．努力让集装袋吨袋客户讲述他们的需要。
5．努力通过提供信息而非施加压力来影响集装袋吨袋客户。
6．将自己最适合集装袋吨袋客户需要的集装袋吨包产品拿出来。
7．尽可能准确地回答集装袋吨袋客户的提问。
8．努力告诉集装袋吨袋客户当前存在的问题，同时,文章来源袋来财富提供可以帮助他解决这一问题的集装袋吨包产品。
9．为帮助集装袋吨袋客户做出更正确的决定，愿意对集装袋吨袋客户表达异议。
10.努力让集装袋吨袋客户对自己的集装袋吨包产品功用有一种确切的期望。
11.努力弄清集装袋吨袋客户的需要。
东星吨袋销售人员只要遵照上面的心理营销原则进行销售，就一定会有好的业绩。
作为一名终端东星吨袋销售人员，如果还没有为迎接集装袋吨袋客户作好准备，不知道如何与集装袋吨袋客户面对面的沟通。那么，销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的，有意义的方式发展和促进东星吨袋销售人员的技巧，才能更有效的完成销售点。
有一句讲易行难的话：集装袋吨袋客户就是上帝。上帝永远是对的，所以不要与我是东星塑业销售员们的上帝争论是与非。因为你得罪了一个集装袋吨袋客户，那么失去的将是一批集装袋客户。所以，我是东星塑业销售员们的东星吨袋销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。
终端销售的场所很多：市场内外，厂家促销。。。。。。形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折。。。。。而我是东星塑业销售员们要面对的也只有一种人，那就是你的上帝：集装袋吨袋客户，他们是我是东星塑业销售员们要面对、了解、满足的人。在终端销售过程中，我是东星塑业销售员们不可避免的要送往迎来，虽然整个过程是个连续的事个，我是东星塑业销售员们还是可以将它分为五个步骤，以便于灵活地掌握及运用。
（一）何为销售的五步法？
首位步：迎接集装袋吨袋客户
通过迎接集装袋吨袋客户并与集装袋吨袋客户进行交谈，从而，与集装袋吨袋客户建立一种融洽的气氛。良好的开头将有利于与集装袋吨袋客户的进一步沟通。
第二步：了解需要
通过对集装袋吨袋客户提问题并仔细聆听、回答，来了解集装袋吨袋客户真正的需要以及对集装袋吨包产品的偏好。一定要注意细节，集装袋吨袋客户的回答中常常会有意无意地透露自己对某一集装袋吨包产品的偏好，而且会对自己兴趣的方面提出问题。记住！这些方面正是集装袋吨袋客户最不了解也最想知道的地方。
第三步：推荐集装袋吨包产品
通过观察集装袋吨袋客户，找出与集装袋吨袋客户相适应的集装袋吨包产品，向集装袋吨袋客户解释该集装袋吨包产品如何有益一起集装袋吨袋客户和如何满足他的须要，给集装袋吨袋客户试用此集装袋吨包产品或用集装袋吨袋客户示范集装袋吨包产品，并向其它介绍此集装袋吨包产品的个性益处，强调该集装袋吨包产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
第四步：连带销售
通过介绍相关的集装袋吨包产品来满足集装袋吨袋客户其它的每一个须求。这是一个连带销的好时,文章来源袋来财富机，可以收到事半功倍的效果。
第五步：送别集装袋吨袋客户
让集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品并表示感谢，有始有终。满足集装袋吨袋客户的须求从而达到我是东星塑业销售员们销售的目的。
（二）销售“五步法”的内容：
首位步：迎接集装袋吨袋客户
东星吨袋销售人员要完成销售，就要与集装袋吨袋客户建立起沟通的桥梁。节奏紧张的现代商业社会，人与人最缺少的就是沟通！迎接集装袋吨袋客户便是建立这个桥梁的首位步。每天有许多集装袋吨袋客户走近柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的集装袋客户并不能肯定他们须要-什么，我是东星塑业销售员们也不知道他们的须要，因此我是东星塑业销售员们必须与他们交谈，来了解有关信息，抓住每一个可能的介绍机会，主动地与集装袋吨袋客户打招呼。请记住：微笑！真诚的微笑是你嬴的集装袋吨袋客户的法定。
迎接集装袋吨袋客户，也就是与集装袋吨袋客户进行交谈，终端东星吨袋销售人员积极友好的态度，对于开始成功交谈和销售来说是很重要的。同样一个良好的开端还须要有一个精心设置的问题：
1、应该尽量避免的问话案例：
例1：通常，东星吨袋销售人员会问浏览的集装袋吨袋客户：“您须要什么？”
分析：这是例行公事的职业性口吻，一定要避免！在大多数情况下，集装袋吨袋客户马上会敏感的摇摇头走开或者沉默不语，继续低着头看。很少有集装袋吨袋客户会直截了当的告诉你，他须要什么，除非他已经确实知道他自己须要什么。
例2：东星吨袋销售人员：“您须要某某款手机吗？”
分析：这种废话在我是东星塑业销售员们的销售过程中不允许出现。这种总问题对于一个随便看看的集装袋吨袋客户来说可能会吓他一跳，他可能要买，但尚未拿定主意对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使集装袋吨袋客户回答不了之后马上离开。还没有交谈就把集装袋吨袋客户吓跑了，如何再向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品呢？
结果，东星吨袋销售人员还未与集装袋吨袋客户交谈，还未了解集装袋吨袋客户的须要，便让集装袋吨袋客户回答了是与否之后离开了。为什么会这样呢？原因很简单，因为东星吨袋销售人员一开口就向集装袋吨袋客户进行了索取，要他回答一个难以回答的问题。对集装袋吨袋客户来说这无疑是一个难题，难怪集装袋吨袋客户的态度那么消极，也难怪这个问题吓跑了一大半有须要但并不真正知道自己须要什么的集装袋吨袋客户，索取回答是消极的。那反过来，东星吨袋销售人员不妨试一下给予，换一种方式来迎接集装袋吨袋客户。
2、值得推广的终端销售案例：
场景1、集装袋吨袋客户只是随便看看
东星吨袋销售人员可以这样开始：“这是某某集装袋吨包产品的专柜，新上市了某款新集装袋吨包产品。”或“我是东星塑业销售员们现在进行的是某某活动。”
场景2、集装袋吨袋客户已经在看某一规格的集装袋吨包产品
东星吨袋销售人员：这是具体的某一集装袋吨包产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其它集装袋吨包产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出集装袋吨包产品的作用或独特的地方来。
场景3、集装袋吨袋客户的目光在柜台上来回扫过
东星吨袋销售人员应及时,文章来源袋来财富捕捉集装袋吨袋客户的眼神，并与之进行目光交流，向集装袋吨袋客户介绍：我是东星塑业销售员们这里的是某某集装袋吨包产品，你现在看到的是哪一规格类型的集装袋吨包产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有别于其它集装袋吨包产品的优势。
场景4、几位集装袋吨袋客户同时,文章来源袋来财富在看集装袋吨包产品：
东星吨袋销售人员：这是某某集装袋吨包产品。边介绍边向几位集装袋吨袋客户派发集装袋吨包产品的宣传资料。结合以上场景2、场景3的情况灵活介绍集装袋吨包产品，有必要向几位集装袋吨袋客户多介绍几种规格的集装袋吨包产品，以满足不同集装袋吨袋客户的须要。
以上几个场景分析案例中可以发现：浏览的集装袋吨袋客户通常是已在看某种集装袋吨包产品，某一类集装袋吨包产品或某个集装袋吨包产品，而他已在注视的这个东西多少引起了他的兴趣，所以东星吨袋销售人员应该对他正在看的集装袋吨包产品给予相关的说明。说明后多半会引出集装袋吨袋客户的一些问题和判断，这往往是终端东星吨袋销售人员须要获得的关于集装袋吨袋客户的须求。
（一）通常，东星吨袋销售人员在向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品后会有两种不同的反应
1、希望能听东星吨袋销售人员说下去。这时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员要继续介绍集装袋吨包产品的特点、好处等等，并给集装袋吨袋客户观察和试用等，同时,文章来源袋来财富也可询问一下集装袋吨袋客户的情况和须要，以便向他推荐合适的集装袋吨包产品。
2、集装袋吨袋客户会提出问题，如：“这种集装袋吨包产品跟另一种集装袋吨包产品有什么不同？“、”这种集装袋吨包产品能不能适应我是东星塑业销售员的某种须要？“你的集装袋吨包产品这么多，哪一种更适合我是东星塑业销售员？”等等，里面都包括了集装袋吨袋客户想知道的信息。
（二）终端东星吨袋销售人员向集装袋吨袋客户介绍此次光彩售活动，并分发宣传资料时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户的反应基本上也会有两种：
1、希望东星吨袋销售人员继续说下去，听一听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠一活动，销售打折，有奖销售等。2、还有的会问送什么，怎么送。集装袋吨袋客户的回答反映了他的需求和偏好。
可见一个好的开端是以为集装袋吨袋客户提供给予为开始的。给予集装袋吨袋客户什么呢？给予是一种服务，是说明，给予集装袋吨袋客户他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的东星吨袋销售人员，请牢记永远不要向集装袋吨袋客户索取什么，哪怕是一种回答，永远不要先问集装袋吨袋客户：“你须要什么？”
请永远记住：给予，给予，而不是索取！
这是销售过程中的核心。让上帝感到他在享受着至高无上特别的服务。有了一个好的开端，接下来东星吨袋销售人员应该进一步了解集装袋吨袋客户有什么具体需要了。
第二步：了解需要
（一）记住！对集装袋吨包产品越挑剔的集装袋吨袋客户，越是有购买欲望的潜在集装袋客户！
在迎接集装袋吨袋客户并与集装袋吨袋客户交谈之后，东星吨袋销售人员与集装袋吨袋客户的沟通桥梁就建立起来了。东星吨袋销售人员要了解集装袋吨袋客户有什么要求，只有了解了集装袋吨袋客户真正的须要，才能向集装袋吨袋客户推荐合适的集装袋吨包产品。
一般来说，在迎接集装袋吨袋客户之后，东星吨袋销售人员应该通过询问集装袋吨袋客户的一些基本问题来了解集装袋吨袋客户的实际情况，只有掌握这些，接下来才能根据其须要推荐适合的集装袋吨包产品。不同的问题带来的集装袋吨袋客户的回答和结果是不一样的。必须预计每个问题可能会带来的回答，以选那些有利于销售的问题，因此尽可能提那些能获取信息、易于回答的，如：谁、什么、哪里、什么时,文章来源袋来财富、为什么、怎样、告诉我是东星塑业销售员关、。。。。这些易于回答并能提供较多的问题，能够帮助东星吨袋销售人员了解集装袋吨袋客户的一些潜在需求。
通过提问，及时,文章来源袋来财富了解集装袋吨袋客户的特殊要求，避免说上一大堆，介绍了许多集装袋吨包产品之后仍不知道集装袋吨袋客户的真正需要，另外，还要注意从集装袋吨袋客户的回答中找出隐藏着真正的需要。
因此，对于东星吨袋销售人员来说，聆听集装袋吨袋客户的回答和陈述很重要，因为他包含了集装袋吨袋客户很多的潜在需求，也就是说隐藏了许多的销售机会。
聆听集装袋吨袋客户的陈述时,文章来源袋来财富，终端东星吨袋销售人员须注意：
1、保持最大的注意力，切忌东张西望，心不在焉。2、不要随意打断集装袋吨袋客户的谈话，因为这样显得不尊重集装袋吨袋客户，对集装袋吨袋客户不礼貌。3、尽量避免否定的价值判断。如：“您这话可不对了！”等。
在提问和聆听回答之后，东星吨袋销售人员就要分析一下，抓住其中的销售机会。有时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户并没有直接说出他的须要，一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。
例1、集装袋吨袋客户：“我是东星塑业销售员不须要这种集装袋吨包产品，因为我是东星塑业销售员。。。。。。所以我是东星塑业销售员。。。。。。”
分析：乍听之下，集装袋吨袋客户似乎并没有什么须要。但仔细一分析，其实集装袋吨袋客户真正的须要是相对这款集装袋吨包产品之外的另外某种集装袋吨包产品。
（二）作为一名成功的终端东星吨袋销售人员，不仅要抓住每一个销售机会，还要善于创造销售机会。
成功的东星塑业销售员（东星吨袋销售人员）创造机会，失败的东星塑业销售员等待机会。生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。不怕做不到，就怕想不到！不要错过任何一个可能的机会！很多时,文章来源袋来财富，集装袋吨袋客户往往没有意识到自己的其它需要，东星吨袋销售人员应提醒集装袋吨袋客户并帮助其一起认识。销售机会的有无，取决于创造。创造的关键还在于怎么去说，去概括、无能为力阐述。
其实，重要的不是你要表达什么，而是怎么样去表达。请满怀信心，从心眼里认定集装袋吨袋客户确确实实地有这么一个迫切的需要，你也要牵引着他去认同他确实有某种需要，并确认事实就是这样，直到集装袋吨袋客户接受，完成销售。这才是一个成功的秘诀。试试看，你也会成功的！
通过提问、聆听、分析、东星吨袋销售人员抓住机会，通过概述和阐述，东星吨袋销售人员创造了销售机会，再确确实实了解了集装袋吨袋客户的需要后，东星吨袋销售人员该向集装袋吨袋客户推荐合适的集装袋吨包产品来满足集装袋吨袋客户的须要了！
第三步：推荐集装袋吨包产品
恭喜你顺利的完成了了解集装袋吨袋客户的需要等步骤，这时,文章来源袋来财富也是该向他推荐集装袋吨包产品不满足他的需要的时,文章来源袋来财富了。对于成功的终端东星吨袋销售人员来说，尽管每一个步骤都是重要的，但最关键的一步就是推荐集装袋吨包产品。每一个集装袋吨包产品都有益处。每一个集装袋吨袋客户都有需要。成功的销售秘诀在于：将集装袋吨袋客户的需求和集装袋吨包产品能为其带来的益处巧妙地联系起来。什么是集装袋吨包产品能为集装袋吨袋客户带来的益处呢？它是不是集装袋吨包产品说明书是介绍的呢？
这里我是东星塑业销售员们要区分两个概念：特点、益处
特点：告诉集装袋吨袋客户这个集装袋吨包产品是什么，这是关于集装袋吨包产品性质的描述。
益处：告诉集装袋吨袋客户这个集装袋吨包产品如何起作用，对集装袋吨袋客户有什么好的作用，对集装袋吨袋客户有什么好的作用，可以为集装袋吨袋客户做什么。
只有集装袋吨包产品的益处吸引集装袋吨袋客户，而不是特点。真正帮助东星吨袋销售人员实现销售的是集装袋吨包产品的益处。每一个集装袋吨包产品都有很多的益处，每个集装袋吨袋客户都会有不同的需要。不同的集装袋吨袋客户对同一集装袋吨包产品益处的需要也是不同的。
因此，终端东星吨袋销售人员应针对不同的集装袋吨袋客户。因势利导，找出集装袋吨包产品的不同益处以满足集装袋吨袋客户不同的需要。
请大家注意的是，要真正把集装袋吨包产品销售出去，要让集装袋吨袋客户掏钱购买，东星吨袋销售人员必须说出让集装袋吨袋客户心悦诚服的理由。
那么，我是东星塑业销售员们该如何向集装袋吨袋客户推荐集装袋吨包产品呢？
通常，向集装袋吨袋客户推荐集装袋吨包产品有四个步骤：
1、确认需要
与集装袋吨袋客户达成一致，再次确认集装袋吨袋客户的需要。让集装袋吨袋客户确定东星吨袋销售人员已了解他的需要，并予以认真分析对待。东星吨袋销售人员在向集装袋吨袋客户介绍集装袋吨包产品的益处之前，应先肯定集装袋吨袋客户的这些需要确实存在。
2、说明益处
说明集装袋吨包产品将如何有益于集装袋吨袋客户，给集装袋吨袋客户带来何种好处。成功的东星吨袋销售人员销售的永远是集装袋吨包产品的益处。
3、演示集装袋吨包产品
根据集装袋吨袋客户具体需要说明集装袋吨包产品的特点和益处。给集装袋吨袋客户介绍了那么多类型集装袋吨包产品的特点和益处，服务是否被接受了呢？大部分人是没有的。许多集装袋吨袋客户不愿意买，因为他们不能确信他们回家后是否喜欢这个集装袋吨包产品，是否会因为听信了花言巧语而上当受骗。毕竟，耳听为虚眼见为实。演示集装袋吨包产品不仅要让集装袋吨袋客户亲身感到、看到集装袋吨包产品，而且还有演示和解释如何使用这个集装袋吨包产品。借助于集装袋吨袋客户的亲身体验，销售成功的计划会多一些。因为集装袋吨包产品的表现证实了东星吨袋销售人员的说明。集装袋吨袋客户也从销售过程中一个被动的角色转化成了积极参与的一员。在可能的情况下，向集装袋吨袋客户演示他看到的每一款集装袋吨包产品，由于演示证实和加强了东星吨袋销售人员对集装袋吨包产品的说明，驱走了集装袋吨袋客户的疑虑，让集装袋吨袋客户真正的做到了先试后买，也使销售工作更简单，更有效。
4、出示证明
出示有关集装袋吨包产品特点的说明、数据等证明。最后用一些数据和资料来证明你前面所说的一切，以增强集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品的认识和信心。东星吨袋销售人员可以借助调查研究的有关数据，广告中的集装袋吨包产品特点的说明，集装袋吨包产品知识，宣传资料，集装袋吨袋客户推荐书等工具向集装袋吨袋客户说明，增强集装袋吨袋客户的购买信心和决心。
第四步：连带销售
在向集装袋吨袋客户推荐了合适的集装袋吨包产品后，集装袋吨袋客户的需要是否满足了呢？集装袋吨袋客户的需要是多种多样的，东星吨袋销售人员可能只满足了他的一种或两种须要。这时,文章来源袋来财富，你是否意识到这里面还存在着销售机会呢？你还应满足集装袋吨袋客户的其它需要，那为什么不抓住机会，把生意做的更大一点呢？
连带销售不仅满足了集装袋吨袋客户的多种需求，更重要的是它增加了销售机会。每一次，请别忘了连带销售，它能使你事半功倍。
第五步：送别集装袋吨袋客户
东星吨袋销售人员迎接集装袋吨袋客户、了解集装袋吨袋客户的需要、推荐合适的集装袋吨包产品乃至连带销售的一系列过程，其目的只有一个，让集装袋吨袋客户购买集装袋吨包产品。现在，应该让集装袋吨袋客户掏钱结束销售过程了，东星吨袋销售人员应再次概括一下集装袋吨包产品的益处，然后询问是否购买或直接要求集装袋吨袋客户购买。
切记，不要因为集装袋吨袋客户没有购买集装袋吨包产品而懊恼，他今天不买并不代表今后不买。集装袋吨袋客户就是上帝，如果你忘记了这句话，那么，你以上所做的一切没有任何意义，而且还会产生意想不到的负面效果，影响袋来财富的形象。
当你快要结束销售时,文章来源袋来财富，要确信集装袋吨袋客户已经了解了集装袋吨包产品。当你完成了销售过程时,文章来源袋来财富，千万别忘了感谢你的集装袋吨袋客户，他为你提供了销售机会，他对你的工作给予了最大的支持。所以，不要忘记对集装袋吨袋客户说：“谢谢”“欢迎再次光临。”为你的销售过程划下完美的句号！
销售心理基础：遵循11条心理营销原则,就一定会有好的业绩
心理营销是从思想上真正为集装袋吨袋客户考虑的一种销售方式。它维护集装袋吨袋客户的利益，不向集装袋吨袋客户销售他们不需要的集装袋吨包产品，不利诱集装袋吨袋客户，努力帮助集装袋吨袋客户实现他们的需要。这种营销理念能够聚拢一些较长期的集装袋吨袋客户，他们会忠诚于他们认定的品牌。研究表明，心理营销和销售业绩之间存在着非常明确的正比关系。东星吨袋销售人员只要按照正确的心理营销原则进行销售，长期下来就一定会有一批忠诚的集装袋吨袋客户，销售业绩也会稳定增长。
工具应用指南
真正为集装袋吨袋客户考虑的东星吨袋销售人员，他们会站在集装袋吨袋客户的立场上去看问题，他们在进行销售的时,文章来源袋来财富坚持很多原则，绝不损害集装袋吨袋客户的利益。销售理论的研究者对他们的特点进行了总结。这些特点综合起来，说明了心理营销的具体运用应该注意的问题。
1．努力帮助集装袋吨袋客户达成他们的目标。
2．努力通过满足集装袋吨袋客户达成自己的目标。
3．把集装袋吨袋客户的最大利益放在心头。
4．努力让集装袋吨袋客户讲述他们的需要。
5．努力通过提供信息而非施加压力来影响集装袋吨袋客户。
6．将自己最适合集装袋吨袋客户需要的集装袋吨包产品拿出来。
7．尽可能准确地回答集装袋吨袋客户的提问。
8．努力告诉集装袋吨袋客户当前存在的问题，同时,文章来源袋来财富提供可以帮助他解决这一问题的集装袋吨包产品。
9．为帮助集装袋吨袋客户做出更正确的决定，愿意对集装袋吨袋客户表达异议。
10.努力让集装袋吨袋客户对自己的集装袋吨包产品功用有一种确切的期望。
11.努力弄清集装袋吨袋客户的需要。
东星吨袋销售人员只要遵照上面的心理营销原则进行销售，就一定会有好的业绩。
由于当时集装袋的生产企业比较少，市场的需求也相对比较少，在一段时间内，集装袋产品也能满足市场的需求
3、作业中不要与其它物品摩擦，勾挂或碰撞集装袋
本标准适用于容积在（0.5-2.3）m3之间，载重在（500-3000）kg之间的集装袋
我们要迅速调整自己的战略目标，认清当前的发展趋势，抓住机遇，锐意改革，学习先进的技术和管理，不断的提高产品的档次，把我们的企业提高到一个新的层次，促进企业的二次革命，使我们的企业跟上形势的发展．在国际市场变幻莫测的竞争中立于不败之地
成为优秀的东星吨袋销售人员：锻炼选择与确定目标集装袋吨袋客户很重要
选择与确定目标集装袋吨袋客户很重要
目标集装袋吨袋客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的集装袋吨袋客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。目标集装袋吨袋客户是市场营销工作的前端，东星吨袋销售人员只有确立了消费群体中的某类目标集装袋吨袋客户，才能展开有效且具有针对性的营销事务。
拜访集装袋吨袋客户前，目标集装袋吨袋客户的选择与确定是销售成功的关键。在市场营销大潮中，销售成了众人追捧的热门，到处充满了销售，有成功的也有失败的，为什么？成功的人在于抓住了自己的目标集装袋吨袋客户，失败的人则不了解什么是目标集装袋吨袋客户，没有更好地选择与确定自己的目标集装袋吨袋客户。销售不能光靠嘴，更多的还要靠头脑，选择与确定目标集装袋吨袋客户是其中一项重要内容。
那么，拜访集装袋吨袋客户前，东星吨袋销售人员如何选择与确定目标集装袋吨袋客户呢？这主要有以下几种方法：
一、集装袋吨袋客户对产品是否有使用能力
集装袋吨袋客户对产品是否有使用能力，就是集装袋吨袋客户是否懂得正确使用产品。有的产品在使用上需要特殊技术，必须考虑目标集装袋吨袋客户是否具有使用这种产品的能力，可否以援助服务加以解决等。如果说集装袋吨袋客户实在没有使用能力，援助服务也不能解决，销售就难以达到。纵使你勉强推销给他，将来也不免发生种种麻烦，甚至会因此导致货款的收回问题。
二、集装袋吨袋客户是否真正需要产品
集装袋吨袋客户对产品的购买取决于集装袋吨袋客户的需求，集装袋吨袋客户对产品是否真正有需求及需求的强烈程度在很大程度上决定着东星吨袋销售人员销售的难易程度甚至成功与否。因此，在选择与确定目标集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应该学会探测集装袋吨袋客户的需求，搞清楚自己的产品是否真正适合集装袋吨袋客户的需求。
一般来说，集装袋吨袋客户会购买自己需要的产品，而不是自己想要的产品。推销过程中，集装袋吨袋客户的理性比感性更能有效促使其购买，如今理性购买已在更大范围内被公开承认。
东星吨袋销售人员在拜访集装袋吨袋客户之前就应该确定对方是否真正需要自己的产品。
一定要选择那些有真正需要的集装袋吨袋客户，只有这样，你才能把产品有的放矢地推销出去。相反，如果集装袋吨袋客户不需要这种产品，无论是多么能干的东星吨袋销售人员，恐怕也不能将它销售出去。就算产品被你推销出去，也可能是绝无仅有的一次，集装袋吨袋客户不会再次购买你的产品，甚至对你、公司，以及对该项产品都会失去信心，产生反感。同时,文章来源袋来财富，恐怕货款也难以收回。因此，东星吨袋销售人员必须站在集装袋吨袋客户的立场，设身处地考虑其需要，如不是他需要的产品，就不要勉强。
三、集装袋吨袋客户是否有接近的可能性
如果你选择的目标集装袋吨袋客户根本就无法接近，那是你的选择就是失败的。只有集装袋吨袋客户有接近的可能性，你才能有成功销售的机会。也就是说，东星吨袋销售人员能否接近自己所设定的目标集装袋吨袋客户是一个值得考虑的问题。比如年轻的东星吨袋销售人员，以社会地位而言，确实很难接近一些大人物。遇到这种情形，东星吨袋销售人员就不宜亲自求见那些大人物，最好是请自己公司里地位相当的人物先去推销。总之，不能接近的对象就不能当作目标集装袋吨袋客户来看待。
四、集装袋吨袋客户是否具有决定权
有些集装袋吨袋客户，东星吨袋销售人员苦口婆心地花了很多功夫对其推销产品，但到头来却发现他不当家，只好以失败而告终。如果集装袋吨袋客户无决定权，销售将很难成功。只有有决定权的集装袋吨袋客户才有希望购买产品，一个无决定权的集装袋吨袋客户，即使他再有需求，再想购买你的产品，也不可能实现交易。因此，东星吨袋销售人员选择目标集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富，还应了解决定权掌握在谁手上。比如说，决定权若是操纵在总公司，即使分公司离你再近，来往又十分方便，你若以此分公司为对象而推销，那就不会有任何意义，无异于缘木求鱼浪费时,文章来源袋来财富间。这时,文章来源袋来财富你应以总公司为对象，把分公司设定为援助机构。选择目标集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富这一点是必须要注意的，否则就可能白费精力。
五、集装袋吨袋客户是否具有支付能力
可能人人都对私人飞机和豪华轿车、别墅有需求，但并不是每个人都能买得起飞机、豪华轿车和别墅。因此，东星吨袋销售人员准备向集装袋吨袋客户销售产品前，需要考虑一下集装袋吨袋客户是否具有支付能力。拜访集装袋吨袋客户前，了解集装袋吨袋客户的支付能力很有必要，一方面，集装袋吨袋客户的支付能力影响着产品销售的难易程度，决定着销售成果销售额实现的可能性，甚至还可以使你避免陷入可能的经济欺诈；另一方面，集装袋吨袋客户只有具备了付款能力，东星吨袋销售人员才能够在生意成交之后顺利收回货款。许多东星吨袋销售人员都发生过货款难以收回的情形，这就是因为其当初未能留意到这一点。
集装袋吨袋客户的支付能力一般可以通过其公开的财务信息了解到，也可以通过直接询问、参观访问、同行评论、市场反应等分析得到，还可以从种种方面加以调查出来，例如，调查往来银行、调查税额、分析已公布的各种财务表、或是请教往来集装袋吨袋客户等等。不过，这个阶段的调查，毕竟是初步性的调查，只要有基本的集装袋吨袋客户资料，能够知道大概的支付能力就行了。总之，如今集装袋吨袋客户的需求已经呈现出多样化、综合化、立体化、个性化等特征，而东星吨袋销售人员自身资源及精力有限，不可能满足整个市场的所有需求。因此，在拜访集装袋吨袋客户前，东星吨袋销售人员必须从所有的集装袋吨袋客户资料中选择目标集装袋吨袋客户作为主攻对象，即先对所有集装袋吨袋客户资料进行初步分类，再从中选择那些最有希望、最可能使用其产品的集装袋吨袋客户作为目标集装袋吨袋客户。这是一种十分合理的准备和做法，能直接或间接地使销售工作顺利进展，对提高交易机会有很大帮助。
专家点拨
优秀的东星吨袋销售人员时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的潜在集装袋吨袋客户和准集装袋吨袋客户，他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标集装袋吨袋客户的能力，或者说在销售过程中更早地选定目标集装袋吨袋客户的能力。因此，作为一名东星吨袋销售人员，在拜访集装袋吨袋客户前，你的主要任务之一就是在目标集装袋吨袋客户上最大化你的工作时,文章来源袋来财富间，以培养和提高自己鉴别、选择、确定目标集装袋吨袋客户的能力。
选择与确定目标集装袋吨袋客户很重要
目标集装袋吨袋客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的集装袋吨袋客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。目标集装袋吨袋客户是市场营销工作的前端，东星吨袋销售人员只有确立了消费群体中的某类目标集装袋吨袋客户，才能展开有效且具有针对性的营销事务。
拜访集装袋吨袋客户前，目标集装袋吨袋客户的选择与确定是销售成功的关键。在市场营销大潮中，销售成了众人追捧的热门，到处充满了销售，有成功的也有失败的，为什么？成功的人在于抓住了自己的目标集装袋吨袋客户，失败的人则不了解什么是目标集装袋吨袋客户，没有更好地选择与确定自己的目标集装袋吨袋客户。销售不能光靠嘴，更多的还要靠头脑，选择与确定目标集装袋吨袋客户是其中一项重要内容。
那么，拜访集装袋吨袋客户前，东星吨袋销售人员如何选择与确定目标集装袋吨袋客户呢？这主要有以下几种方法：
一、集装袋吨袋客户对产品是否有使用能力
集装袋吨袋客户对产品是否有使用能力，就是集装袋吨袋客户是否懂得正确使用产品。有的产品在使用上需要特殊技术，必须考虑目标集装袋吨袋客户是否具有使用这种产品的能力，可否以援助服务加以解决等。如果说集装袋吨袋客户实在没有使用能力，援助服务也不能解决，销售就难以达到。纵使你勉强推销给他，将来也不免发生种种麻烦，甚至会因此导致货款的收回问题。
二、集装袋吨袋客户是否真正需要产品
集装袋吨袋客户对产品的购买取决于集装袋吨袋客户的需求，集装袋吨袋客户对产品是否真正有需求及需求的强烈程度在很大程度上决定着东星吨袋销售人员销售的难易程度甚至成功与否。因此，在选择与确定目标集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员应该学会探测集装袋吨袋客户的需求，搞清楚自己的产品是否真正适合集装袋吨袋客户的需求。
一般来说，集装袋吨袋客户会购买自己需要的产品，而不是自己想要的产品。推销过程中，集装袋吨袋客户的理性比感性更能有效促使其购买，如今理性购买已在更大范围内被公开承认。
东星吨袋销售人员在拜访集装袋吨袋客户之前就应该确定对方是否真正需要自己的产品。
一定要选择那些有真正需要的集装袋吨袋客户，只有这样，你才能把产品有的放矢地推销出去。相反，如果集装袋吨袋客户不需要这种产品，无论是多么能干的东星吨袋销售人员，恐怕也不能将它销售出去。就算产品被你推销出去，也可能是绝无仅有的一次，集装袋吨袋客户不会再次购买你的产品，甚至对你、公司，以及对该项产品都会失去信心，产生反感。同时,文章来源袋来财富，恐怕货款也难以收回。因此，东星吨袋销售人员必须站在集装袋吨袋客户的立场，设身处地考虑其需要，如不是他需要的产品，就不要勉强。
三、集装袋吨袋客户是否有接近的可能性
如果你选择的目标集装袋吨袋客户根本就无法接近，那是你的选择就是失败的。只有集装袋吨袋客户有接近的可能性，你才能有成功销售的机会。也就是说，东星吨袋销售人员能否接近自己所设定的目标集装袋吨袋客户是一个值得考虑的问题。比如年轻的东星吨袋销售人员，以社会地位而言，确实很难接近一些大人物。遇到这种情形，东星吨袋销售人员就不宜亲自求见那些大人物，最好是请自己公司里地位相当的人物先去推销。总之，不能接近的对象就不能当作目标集装袋吨袋客户来看待。
四、集装袋吨袋客户是否具有决定权
有些集装袋吨袋客户，东星吨袋销售人员苦口婆心地花了很多功夫对其推销产品，但到头来却发现他不当家，只好以失败而告终。如果集装袋吨袋客户无决定权，销售将很难成功。只有有决定权的集装袋吨袋客户才有希望购买产品，一个无决定权的集装袋吨袋客户，即使他再有需求，再想购买你的产品，也不可能实现交易。因此，东星吨袋销售人员选择目标集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富，还应了解决定权掌握在谁手上。比如说，决定权若是操纵在总公司，即使分公司离你再近，来往又十分方便，你若以此分公司为对象而推销，那就不会有任何意义，无异于缘木求鱼浪费时,文章来源袋来财富间。这时,文章来源袋来财富你应以总公司为对象，把分公司设定为援助机构。选择目标集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富这一点是必须要注意的，否则就可能白费精力。
五、集装袋吨袋客户是否具有支付能力
可能人人都对私人飞机和豪华轿车、别墅有需求，但并不是每个人都能买得起飞机、豪华轿车和别墅。因此，东星吨袋销售人员准备向集装袋吨袋客户销售产品前，需要考虑一下集装袋吨袋客户是否具有支付能力。拜访集装袋吨袋客户前，了解集装袋吨袋客户的支付能力很有必要，一方面，集装袋吨袋客户的支付能力影响着产品销售的难易程度，决定着销售成果销售额实现的可能性，甚至还可以使你避免陷入可能的经济欺诈；另一方面，集装袋吨袋客户只有具备了付款能力，东星吨袋销售人员才能够在生意成交之后顺利收回货款。许多东星吨袋销售人员都发生过货款难以收回的情形，这就是因为其当初未能留意到这一点。
集装袋吨袋客户的支付能力一般可以通过其公开的财务信息了解到，也可以通过直接询问、参观访问、同行评论、市场反应等分析得到，还可以从种种方面加以调查出来，例如，调查往来银行、调查税额、分析已公布的各种财务表、或是请教往来集装袋吨袋客户等等。不过，这个阶段的调查，毕竟是初步性的调查，只要有基本的集装袋吨袋客户资料，能够知道大概的支付能力就行了。总之，如今集装袋吨袋客户的需求已经呈现出多样化、综合化、立体化、个性化等特征，而东星吨袋销售人员自身资源及精力有限，不可能满足整个市场的所有需求。因此，在拜访集装袋吨袋客户前，东星吨袋销售人员必须从所有的集装袋吨袋客户资料中选择目标集装袋吨袋客户作为主攻对象，即先对所有集装袋吨袋客户资料进行初步分类，再从中选择那些最有希望、最可能使用其产品的集装袋吨袋客户作为目标集装袋吨袋客户。这是一种十分合理的准备和做法，能直接或间接地使销售工作顺利进展，对提高交易机会有很大帮助。
专家点拨
优秀的东星吨袋销售人员时,文章来源袋来财富时,文章来源袋来财富刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的潜在集装袋吨袋客户和准集装袋吨袋客户，他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标集装袋吨袋客户的能力，或者说在销售过程中更早地选定目标集装袋吨袋客户的能力。因此，作为一名东星吨袋销售人员，在拜访集装袋吨袋客户前，你的主要任务之一就是在目标集装袋吨袋客户上最大化你的工作时,文章来源袋来财富间，以培养和提高自己鉴别、选择、确定目标集装袋吨袋客户的能力。
☆一家集研发、生产、销售为一体的综合性企业
☆行业首创
☆信心源于创新 实力源于技术
☆2012年 东星塑业成功收购温州东太复合袋厂，将纸塑复合袋列为公司主打产品之一，同年在江西省萍乡市自购2万平方平土地建立萍乡东欣包装厂区，商标”金钻”牌编织袋获中国名优产品
☆1997年 创建东星编织袋厂
