集装袋优惠报价联系：186-2008-1118
明确了集装袋结构全部为底吊结构集装袋的特点①在结构上有足够的强度，装填、卸出操作方便，适应机械化装卸，而非手工操作2、聚乙烯：俗称是PE，也是构成集装袋的材料之一，但是加入的分量比较少，他主要起到了柔性的一个作用，就类似于弹性的特性，而且使用的最好是高压，还有防止老化的功效，方便二次使用所以，国际市场上对集装袋产品都有各自的严格标准
要做到成功的集装袋吨包袋销售员不可缺少的十大重点
销售不仅是一门技术，更是一门科学，要使销售取得成功，需要掌握十大要素，本文就对成功销售不可缺少的十大要素进行了介绍，可供参考!
要取得销售成功，以下十大要素是不可缺少的：
1.良好健康的身体
一个东星吨袋销售人员经常在外面跑动，没有一个健康的身体是不行的，健康是根本，假设健康是1,其它的都是0,没有1做基础，其它再多0都是空的。健康的身体，一方面需要锻炼，另一方面，需要调养。
2.伦理道德观念
如果东星吨袋销售人员缺乏伦理道德观念，就会产生相当大的问题。一个人一旦沉迷于功利主义和拜金主义，自私自利，甚至为达到目的不择手段，那么他也是很难在销售这个行业取得成功的。少有靠力，中有靠智，大有靠德。大富大贵，惟有德者而据之。
3.持久的激情
马云曾说：“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。”对东星吨袋销售人员来说，亦是如此。东星吨袋销售人员被拒绝是最常见的现象，而这个时,文章来源袋来财富保持自己的激情不受影响，坚持下去，这是最基本也是最重要的素质之一。激情有助于你克服恐惧，有助于你事业成功，有助于你赚到更多的钱，享受更健康、更富裕、更愉悦的生活!
4.具备良好职业观念
东星吨袋销售人员如果缺乏职业观念，会产生“我是东星塑业销售员怎么会选择东星吨袋销售人员这个职业”的疑问，这样的东星吨袋销售人员从一开始就已注定要走上失败之路。在销售行业中，只有具有职业观念的东星吨袋销售人员才能成功。如果缺乏正确的职业观念，在进行销售工作时,文章来源袋来财富，必定没有自己的行事哲学，对于自己的将来也不敢有所憧憬，更无法遵守公司的工作制度，也不懂得珍惜自己公司的集装袋吨包产品，缺乏热爱公司的精神，我是东星塑业销售员行我是东星塑业销售员素，根本不会听从同事们的忠告，以致自己没有一个朋友，结果变得不尊重自己、看轻自己。缺乏职业观念是重大的致命伤，这样的人是永远无法成功的。
5.良好的个性特征
东星吨袋销售人员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络集装袋吨袋客户，虽然一时,文章来源袋来财富之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终究会有失败的一天。请你牢记在心：商业领域中，信用永远首位。以下不良的个性和行为，如缺乏正义感、不守信、不诚实、过度重视金钱、背后批评上司、泄露机密等，都是导致销售失败的原因。固然家庭、社会背景等是不可能选择的，但是脾气暴躁、情绪不稳定、忧郁、自闭等，绝对不是一个东星吨袋销售人员所应有的个性，因为这样的个性容易与集装袋吨袋客户发生争执。另外，注意力不集中、意志力薄弱、个性孤僻、健忘、过于严肃、缺乏幽默感等，也是销售成功的障碍。人的个性受后天的影响极大，显然没有人生来就是作恶之徒。因此个性的形成完全是个人的责任，必须由自己承担。尽管说“江山易改，本性难移”，但通过自我是东星塑业销售员修养却能克服这些个性中的缺陷。
6.良好积极的态度
所谓态度，包括精神上的态度和表现在外的态度。“态度决定一切”，态度积极不代表你必须多说话。不要以为话说得多，就表示你懂得多，也就能销售成功，其实这是个相当大的错误。
7.渊博的知识
各行各业的知识不够丰富，也是销售失败的原因之一。作为一名东星吨袋销售人员，必须掌握足够的集装袋吨包产品知识、销售技术方面的知识以及对集装袋吨袋客户的认识。如果你是名房屋东星吨袋销售人员，你就必须抱有成为一流建筑师的心态;如果你是名集装袋东星吨袋销售人员，就应该成为一流的集装袋保养修理员;如果你是名集装袋东星吨袋销售人员，你就必须对最近时,文章来源袋来财富装的流行式样了如指掌。你现在是芯片等元器个的产业类销售工程师，您必须对相关产业了如指掌，成为该行业的小专家。总而言之，身为一名东星吨袋销售人员，对于各类知识，尤其有关销售集装袋吨包产品的知识，都应该积极涉猎。
8.良好的集装袋吨袋客户关系与和谐的人际关系
东星吨袋销售人员必须“乐于与他人一起工作”，也应该是个“贩卖幸福的人”。和谐的人际关系对于东星吨袋销售人员来说是非常重要的。如嫉妒心过强、人缘不好等，都会带给东星吨袋销售人员严重的消极影响。另外，不替袋来财富对方设想的个性，或看见生人会脸红的毛病，都必须及早克服，这些或多或少地会影响到人际关系的和谐，因而良好的人际关系必须从多方面来做。尤其要重视换位思考。
保持良好的集装袋吨袋客户关系是非常重要的，做为东星吨袋销售人员，即使集装袋吨袋客户不是你的上帝，但至少有时,文章来源袋来财富相当于我是东星塑业销售员们的衣食父母。公司的盈利来自集装袋吨袋客户，东星吨袋销售人员的提成来自公司，另一种角度也是来自集装袋吨袋客户。集装袋吨袋客户要理清关键人，并且要真心和他们交上朋友，甚至要像兄弟姊妹一样，必然能打动集装袋吨袋客户。
9.娴熟的销售技术
缺乏说服力、应变能力不够、电话应对不当、不尊重袋来财富对方、销售技术不够熟练、不是个好听众等，都可以说是销售技术上的缺陷。销售技术上的缺陷，意味着进行商务谈判的技巧不够成熟，也正是因为这个因素，许多东星吨袋销售人员经常会从销售战场上败下阵来。而这种缺陷，大多是由于集装袋吨包产品知识的不足以及对集装袋吨袋客户的心理没有深入研究造成的。因此，东星吨袋销售人员首先必须知己知彼，了解集装袋吨袋客户的心理，另外，必须具有娴熟的销售技巧，才能在销售战场上百战百胜。除了销售技术的熟练，集装袋吨包产品技术也需要完善和了解。
10、恒心和毅力是东星吨袋销售人员夺标的基础
一个成功的东星吨袋销售人员在遭遇挫折或失败时,文章来源袋来财富，要能永远不认输，屡仆屡起，“咬住青山不放松”，坚持到最后胜利。因此说，毅力和耐力是集装袋吨包袋销售员赢得超大业绩的基石。
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销售不仅是一门技术，更是一门科学，要使销售取得成功，需要掌握十大要素，本文就对成功销售不可缺少的十大要素进行了介绍，可供参考!
要取得销售成功，以下十大要素是不可缺少的：
1.良好健康的身体
一个东星吨袋销售人员经常在外面跑动，没有一个健康的身体是不行的，健康是根本，假设健康是1,其它的都是0,没有1做基础，其它再多0都是空的。健康的身体，一方面需要锻炼，另一方面，需要调养。
2.伦理道德观念
如果东星吨袋销售人员缺乏伦理道德观念，就会产生相当大的问题。一个人一旦沉迷于功利主义和拜金主义，自私自利，甚至为达到目的不择手段，那么他也是很难在销售这个行业取得成功的。少有靠力，中有靠智，大有靠德。大富大贵，惟有德者而据之。
3.持久的激情
马云曾说：“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。”对东星吨袋销售人员来说，亦是如此。东星吨袋销售人员被拒绝是最常见的现象，而这个时,文章来源袋来财富保持自己的激情不受影响，坚持下去，这是最基本也是最重要的素质之一。激情有助于你克服恐惧，有助于你事业成功，有助于你赚到更多的钱，享受更健康、更富裕、更愉悦的生活!
4.具备良好职业观念
东星吨袋销售人员如果缺乏职业观念，会产生“我是东星塑业销售员怎么会选择东星吨袋销售人员这个职业”的疑问，这样的东星吨袋销售人员从一开始就已注定要走上失败之路。在销售行业中，只有具有职业观念的东星吨袋销售人员才能成功。如果缺乏正确的职业观念，在进行销售工作时,文章来源袋来财富，必定没有自己的行事哲学，对于自己的将来也不敢有所憧憬，更无法遵守公司的工作制度，也不懂得珍惜自己公司的集装袋吨包产品，缺乏热爱公司的精神，我是东星塑业销售员行我是东星塑业销售员素，根本不会听从同事们的忠告，以致自己没有一个朋友，结果变得不尊重自己、看轻自己。缺乏职业观念是重大的致命伤，这样的人是永远无法成功的。
5.良好的个性特征
东星吨袋销售人员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络集装袋吨袋客户，虽然一时,文章来源袋来财富之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终究会有失败的一天。请你牢记在心：商业领域中，信用永远首位。以下不良的个性和行为，如缺乏正义感、不守信、不诚实、过度重视金钱、背后批评上司、泄露机密等，都是导致销售失败的原因。固然家庭、社会背景等是不可能选择的，但是脾气暴躁、情绪不稳定、忧郁、自闭等，绝对不是一个东星吨袋销售人员所应有的个性，因为这样的个性容易与集装袋吨袋客户发生争执。另外，注意力不集中、意志力薄弱、个性孤僻、健忘、过于严肃、缺乏幽默感等，也是销售成功的障碍。人的个性受后天的影响极大，显然没有人生来就是作恶之徒。因此个性的形成完全是个人的责任，必须由自己承担。尽管说“江山易改，本性难移”，但通过自我是东星塑业销售员修养却能克服这些个性中的缺陷。
6.良好积极的态度
所谓态度，包括精神上的态度和表现在外的态度。“态度决定一切”，态度积极不代表你必须多说话。不要以为话说得多，就表示你懂得多，也就能销售成功，其实这是个相当大的错误。
7.渊博的知识
各行各业的知识不够丰富，也是销售失败的原因之一。作为一名东星吨袋销售人员，必须掌握足够的集装袋吨包产品知识、销售技术方面的知识以及对集装袋吨袋客户的认识。如果你是名房屋东星吨袋销售人员，你就必须抱有成为一流建筑师的心态;如果你是名集装袋东星吨袋销售人员，就应该成为一流的集装袋保养修理员;如果你是名集装袋东星吨袋销售人员，你就必须对最近时,文章来源袋来财富装的流行式样了如指掌。你现在是芯片等元器个的产业类销售工程师，您必须对相关产业了如指掌，成为该行业的小专家。总而言之，身为一名东星吨袋销售人员，对于各类知识，尤其有关销售集装袋吨包产品的知识，都应该积极涉猎。
8.良好的集装袋吨袋客户关系与和谐的人际关系
东星吨袋销售人员必须“乐于与他人一起工作”，也应该是个“贩卖幸福的人”。和谐的人际关系对于东星吨袋销售人员来说是非常重要的。如嫉妒心过强、人缘不好等，都会带给东星吨袋销售人员严重的消极影响。另外，不替袋来财富对方设想的个性，或看见生人会脸红的毛病，都必须及早克服，这些或多或少地会影响到人际关系的和谐，因而良好的人际关系必须从多方面来做。尤其要重视换位思考。
保持良好的集装袋吨袋客户关系是非常重要的，做为东星吨袋销售人员，即使集装袋吨袋客户不是你的上帝，但至少有时,文章来源袋来财富相当于我是东星塑业销售员们的衣食父母。公司的盈利来自集装袋吨袋客户，东星吨袋销售人员的提成来自公司，另一种角度也是来自集装袋吨袋客户。集装袋吨袋客户要理清关键人，并且要真心和他们交上朋友，甚至要像兄弟姊妹一样，必然能打动集装袋吨袋客户。
9.娴熟的销售技术
缺乏说服力、应变能力不够、电话应对不当、不尊重袋来财富对方、销售技术不够熟练、不是个好听众等，都可以说是销售技术上的缺陷。销售技术上的缺陷，意味着进行商务谈判的技巧不够成熟，也正是因为这个因素，许多东星吨袋销售人员经常会从销售战场上败下阵来。而这种缺陷，大多是由于集装袋吨包产品知识的不足以及对集装袋吨袋客户的心理没有深入研究造成的。因此，东星吨袋销售人员首先必须知己知彼，了解集装袋吨袋客户的心理，另外，必须具有娴熟的销售技巧，才能在销售战场上百战百胜。除了销售技术的熟练，集装袋吨包产品技术也需要完善和了解。
10、恒心和毅力是东星吨袋销售人员夺标的基础
一个成功的东星吨袋销售人员在遭遇挫折或失败时,文章来源袋来财富，要能永远不认输，屡仆屡起，“咬住青山不放松”，坚持到最后胜利。因此说，毅力和耐力是集装袋吨包袋销售员赢得超大业绩的基石。
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销售规则：让业绩来说话完美的售后能够消除投诉
不得已在室外保存时，方形集装袋需放在货架上，并用不透明棚布严实地盖好方形集装袋
缝纫线线头长度保留不超过1.5CM
5.在有火灾爆炸危害性场所，如化工危险品储放场所，工作人员穿导电鞋和静电工作服等，及时排除人体所带静电
所以任何产品只有被认可，才能被广泛的使用，才能打开市场销路
集装袋销售八大技巧吨袋新品上市如何营销
新款上市是提升销售量和区域招商的最佳时,文章来源袋来财富机，也是文胸吨袋集装袋吨包产品在本地区是否畅销或滞销的关键时,文章来源袋来财富段，它直接关系到整个季节的货品销售，弄不好，可能会导致当季集装袋吨包产品严重滞销而销售下滑。弄得好，可能会使当季集装袋吨包产品销售直线上升。然而，笔者在市场上发现我是东星塑业销售员们许多文胸厂家和代理商忽略了这个环节，具体表现在以下几个方面：
忽略“货卖整盘”的销售观念
如今市场光靠一个单款集装袋吨包产品难以独大，难以支撑一个市场销售，比如一些所谓的畅销集装袋吨包产品，如果没有其它集装袋吨包产品来烘托是无法立足的，我是东星塑业销售员们常说好花需要录叶陪衬，集装袋吨包产品也一样的，一季新集装袋吨包产品更需要有整盘货的系列感和色系感，这样才有集装袋吨包产品形象，才能够产生市场“焦点”，有焦点才能吸引集装袋吨袋客户来购买。然而笔者发现，市场上居然还有让集装袋吨袋客户挑款进货的现象，许多厂家新品上市时,文章来源袋来财富，先发几个款给代理商来看货，代理商看上了就下单，没有看上就不下单，代理商面对终端商也一样。再来看看我是东星塑业销售员们的代理商、终端商，她们在挑款时,文章来源袋来财富凭着所谓的市场经验来层层删选，到最后大部分集装袋吨包产品给枪毙在未上市前。笔者调查发现这一类的市场大部分文胸做的很糟糕。
忽略新品上市周期
新品上市必须要有充足的时,文章来源袋来财富间让它们在市场展示，许多厂家将新品上市调换周期定在60天内，这有一定道理的，这样才有更多市场销售机会。而我是东星塑业销售员们许多市场，害怕货品积压和超期不能向厂家调换，只要新品上市不佳时,文章来源袋来财富就提前向厂家商量。笔者曾经遇到过这样的实例，有市场刚好在厂家规定新品调换期时,文章来源袋来财富准备将新品退回，当时,文章来源袋来财富，笔者了解到这批新品在其它市场还有返单现象，笔者当即批示该市场暂缓商量，将新品调换期再延长一个月，结果这批新品在该市场不光没有退，反而成了该省的畅销款了。
忽略新品上市的市场全面性
新品上市，大部分市场，只选择其中有代表性的终端网络销售，这是极不负责的销售模式，我是东星塑业销售员们试想一下，单凭几个终端市场能够证明这些新集装袋吨包产品是否适销吗?笔者曾经针对这种模式做了一个对比。一个省按这种模式推广销售：按代理商的思路，只在全省终端集装袋吨袋客户中选择其中有区域代表性的几个终端网络中销售，所产生后果是大部分新品还是原璧归赵了，商量给代理商;而在在该省的邻省，按分批次上市的模式：将全省终端网络分成几个批次，每一批终端网络大概在6-8个，然后将新品按批次配发，每一批次集装袋吨袋客户推广销售一周，这样全省轮流下来，每个批次的集装袋吨袋客户都推广了，新品经过每个批次的终端网络销售已经所剩无几了，而且还有补单现象。两者对比，前者的商量机会大于后者，而后者不光商量机会少而且补货单的机会大于前者。
忽略新品上市前的新品销售培训
许多厂家和代理商对新品上市前的培训不重视，这导致了新品上市销售受到了很大程度的制约。笔者在市场中考察到，我是东星塑业销售员们许多业务人员被问到新品中其中一个单款的卖点及如何推销时,文章来源袋来财富，大部分都答不上来，这样又怎样做得好销售呢。
忽略新品推广物料终端布置和推广
新品推广物料，大多数厂家都有配置，但是如何执行到终端，如何教会终端使用，这一点，我是东星塑业销售员们很多厂家和代理商都做得不够。众所周知，新品物料是促进新品销售的必备物料，就像我是东星塑业销售员们人必须穿衣一样，它就是新品的太空包啊，如果不穿好怎能面对我是东星塑业销售员们的市场集装袋吨袋客户呢。笔者在市场了解到，很多代理商也好，终端商也好，都将新品物料放在仓库“睡觉”了，一问下来，才知道有这么回事，如果你有兴趣的话，你可以在库房随便找到一些“吊旗、衣架刮卡、新品单张、画册”之类的物料来，再看看我是东星塑业销售员们的卖场，该挂吊旗没有挂，该挂衣架挂卡没有挂，更气愤的，有的卖场有吊旗，有衣架挂卡，那可是n年前的物料啊。
以上是笔者总结出来几种市场上存在一些有代表性的问题点，也许还有许多问题笔者还没有发现的。那么下面，笔者针对以上的几个问题点将市场上新品上市比较成功的案例整理出来，供吨袋同行参考，也许不一定很适合到每一个市场，但是可以给大家一些思考和借鉴。
方法一提前分配货品，新款不直接入库，而是直接配发集装袋吨袋客户，加快货款回笼
公司提前将发货明细发给各代理商，代理商收到发货明细后根据各区域终端情况提前分配新品并提前通知终端集装袋吨袋客户，先付新品预付款，对欠货款的集装袋吨袋客户，代理商要擅于制造“稀缺”，明确告诉这类集装袋吨袋客户，因新品数量有限，制定新品分配原则：
1、重点集装袋吨袋客户：按齐款、齐色、齐码(尺码根据南北大小不同配发)。
2、一般集装袋吨袋客户：建议代理商按齐款，色、码错开的方式配发。只有让更多的终端集装袋吨袋客户上齐新品，才能检验新品上市是否畅销的真实情况。
此外，前期新款量少，可以引导集装袋吨袋客户补充前期老款，以消化库存，同时,文章来源袋来财富丰富货品，有助于集装袋吨包产品销售与备货。如果新品首批量较少，可以采用分批配发的原则，将全省终端集装袋吨袋客户分成几个批次，分批配发，力争轮流配发完，这样更有助于检验新品的市场是否适销。
方法二及时,文章来源袋来财富跟进新品配发及销售补货情况
1、每个终端集装袋吨袋客户的新品上货情况，代理商客服人员要做好详细记录，及时,文章来源袋来财富进行销售情况跟踪与补货跟进。
2、充分利用《新集装袋吨包产品配发表》(见附表)跟踪集装袋吨袋客户新品上货时,文章来源袋来财富间，新品一到及时,文章来源袋来财富配发，确保每个集装袋吨袋客户都及时,文章来源袋来财富上货，同时,文章来源袋来财富也确保不会漏发，保证每个单款都能发到每一个终端集装袋吨袋客户厂家里。
方法三及时,文章来源袋来财富跟进新品物料配发，有效促进新品销售
1、充分利用好新款推广物料(画册、新品功能折页、新品搭配册、吊旗、衣架挂卡、室内海报等)，特别是代理商展厅要全部展示、陈列，制造新品上市的氛围，增加集装袋吨袋客户销售推广的信心。
2、及时,文章来源袋来财富将新款推广物料(画册、新品功能折页、新品搭配册、吊旗、衣架挂卡、室内海报等)配发到每个终端集装袋吨袋客户，以便终端商进行销售与形象推广。做得成功的厂家和代理商是这样做的，将新品物料打好包，待到发新品时,文章来源袋来财富一起打包配发，同时,文章来源袋来财富指定专人下市场指导新品物料布置，做到物料执行到每一个终端厂家。
方法四提前内部培训，指导终端销售
1、代理商召开小型培训会，进行新集装袋吨包产品销售培训，结合公司提供的《新品销售培训PPT》，培训相关人员熟悉各个款式的卖点、面料及东塑业务员要点，同时,文章来源袋来财富要指导业务人员掌握新集装袋吨包产品陈列的风格。
2、条个允许的代理商，建议召开小型终端集装袋吨袋客户新品培训会(可以分批进行)，人数控制在20-30人内，结合公司提供的《新品销售培训PPT》，对终端商进行培训，使其熟练掌握新品各个款式的卖点、面料和陈列要点。
3、新品上市期间，代理商要派业务人员和培训人员下市场对终端商相关人员进行集装袋吨包产品陈列指导和新品销售指导;指导集装袋吨袋客户设立陈列专区(展柜、灯模、橱窗)，以便突出新款焦点。
4、充分利用VIP集装袋吨袋客户资源，在新品上市和促销活动开展前，应提前以短信或电话联系的方式告知VIP集装袋吨袋客户，激发集装袋客户的潜在购买欲望，最终促进销售。
方法五跟进新品销售信息、提前做好补货计划
1、新品上市一个月内，代理商应当向各终端集装袋吨袋客户收集好新品的具体销售信息及其反馈等信息，向公司及时,文章来源袋来财富反映。同时,文章来源袋来财富要提前向公司下单补货，以便厂家进行生产安排，避免出现断货现象。
2、对于新品质量或工艺上的各种信息，代理商应首位时,文章来源袋来财富间反馈到厂家，以便厂家及时,文章来源袋来财富做好修改或调整。
方法六加强团队力量，明确销售目标
1、代理商应当制定新品上市销售任务，并实行奖励机制，将任务分摊到每个业务人员身上。明确业务目标，坚持召开每周总结会，总结销售新品的成功与失败之处，及时,文章来源袋来财富调整销售思路和技巧。
2、及时,文章来源袋来财富跟进各终端集装袋吨袋客户的销售情况，监督业务人员的业务工作，有效提升业务团队的战斗力;
方法七利用新品上市，促进空白市场招商
利用新品上市之际，可以对空白市场进行招商补缺，代理商应当安排业务人员对意向集装袋吨袋客户进行电话沟通，或实地招商，加大招商力度，这个时,文章来源袋来财富段是招商的好时,文章来源袋来财富机。
方法八建立新品销售奖励机制进行全省终端厂东塑业务员销售PK大赛
每个月初，每个终端厂将当月销售目标(当月新品文胸销售个数)报给代理商，代理商再根据各个厂家所报的销售目标，制定不同销售奖励，单个销售奖励5-20元不等。到月底，代理商派所负责区域的业务人员下到各个终端厂家进行月底货品盘点核实实际销售，对完成目标的厂家现场奖励现金给当事东塑业务员人员。
以上八大新品上市销售的方法，是目前文胸品牌销售比较有代表性的成功方法，笔者将这些方法推广到市场，大部分市场已经取得了一定成效，而且大有火爆之势。也有些代理商不是很成功，其根源是对这些方法不重视，这些代理商大部分是历经了多年的文胸市场经验，心中已经很满了，自以为自己有多年的市场经验，很了不起了，无法接受新的思路和别人的建议。笔者建议这一部分前辈和代理商老板，要做心态和观念上的更新，我是东星塑业销售员们常说要有空杯和归零的心态，才能海纳百川，才能凝聚人气和财气，才能突出市场重围。
作者：雷立新吨袋公司营销总监，多家媒体专栏特约撰稿人和专家博客核心顾问。曾服务于法塑玉茄子、佛山依曼丽、台湾思微尔、香港黛丽斯等袋来财富，多年的吨袋行业营销经验，成功参与依曼丽、莎莲妮、玉茄子等品牌的推广和市场营销管理工作，有多年的吨袋行业营销实战经验。首创吨袋会议营销推广模式，是吨袋会议营销培训PK大赛推动者和幕后策划者。
新款上市是提升销售量和区域招商的最佳时,文章来源袋来财富机，也是文胸吨袋集装袋吨包产品在本地区是否畅销或滞销的关键时,文章来源袋来财富段，它直接关系到整个季节的货品销售，弄不好，可能会导致当季集装袋吨包产品严重滞销而销售下滑。弄得好，可能会使当季集装袋吨包产品销售直线上升。然而，笔者在市场上发现我是东星塑业销售员们许多文胸厂家和代理商忽略了这个环节，具体表现在以下几个方面：
忽略“货卖整盘”的销售观念
如今市场光靠一个单款集装袋吨包产品难以独大，难以支撑一个市场销售，比如一些所谓的畅销集装袋吨包产品，如果没有其它集装袋吨包产品来烘托是无法立足的，我是东星塑业销售员们常说好花需要录叶陪衬，集装袋吨包产品也一样的，一季新集装袋吨包产品更需要有整盘货的系列感和色系感，这样才有集装袋吨包产品形象，才能够产生市场“焦点”，有焦点才能吸引集装袋吨袋客户来购买。然而笔者发现，市场上居然还有让集装袋吨袋客户挑款进货的现象，许多厂家新品上市时,文章来源袋来财富，先发几个款给代理商来看货，代理商看上了就下单，没有看上就不下单，代理商面对终端商也一样。再来看看我是东星塑业销售员们的代理商、终端商，她们在挑款时,文章来源袋来财富凭着所谓的市场经验来层层删选，到最后大部分集装袋吨包产品给枪毙在未上市前。笔者调查发现这一类的市场大部分文胸做的很糟糕。
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新品上市必须要有充足的时,文章来源袋来财富间让它们在市场展示，许多厂家将新品上市调换周期定在60天内，这有一定道理的，这样才有更多市场销售机会。而我是东星塑业销售员们许多市场，害怕货品积压和超期不能向厂家调换，只要新品上市不佳时,文章来源袋来财富就提前向厂家商量。笔者曾经遇到过这样的实例，有市场刚好在厂家规定新品调换期时,文章来源袋来财富准备将新品退回，当时,文章来源袋来财富，笔者了解到这批新品在其它市场还有返单现象，笔者当即批示该市场暂缓商量，将新品调换期再延长一个月，结果这批新品在该市场不光没有退，反而成了该省的畅销款了。
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忽略新品上市前的新品销售培训
许多厂家和代理商对新品上市前的培训不重视，这导致了新品上市销售受到了很大程度的制约。笔者在市场中考察到，我是东星塑业销售员们许多业务人员被问到新品中其中一个单款的卖点及如何推销时,文章来源袋来财富，大部分都答不上来，这样又怎样做得好销售呢。
忽略新品推广物料终端布置和推广
新品推广物料，大多数厂家都有配置，但是如何执行到终端，如何教会终端使用，这一点，我是东星塑业销售员们很多厂家和代理商都做得不够。众所周知，新品物料是促进新品销售的必备物料，就像我是东星塑业销售员们人必须穿衣一样，它就是新品的太空包啊，如果不穿好怎能面对我是东星塑业销售员们的市场集装袋吨袋客户呢。笔者在市场了解到，很多代理商也好，终端商也好，都将新品物料放在仓库“睡觉”了，一问下来，才知道有这么回事，如果你有兴趣的话，你可以在库房随便找到一些“吊旗、衣架刮卡、新品单张、画册”之类的物料来，再看看我是东星塑业销售员们的卖场，该挂吊旗没有挂，该挂衣架挂卡没有挂，更气愤的，有的卖场有吊旗，有衣架挂卡，那可是n年前的物料啊。
以上是笔者总结出来几种市场上存在一些有代表性的问题点，也许还有许多问题笔者还没有发现的。那么下面，笔者针对以上的几个问题点将市场上新品上市比较成功的案例整理出来，供吨袋同行参考，也许不一定很适合到每一个市场，但是可以给大家一些思考和借鉴。
方法一提前分配货品，新款不直接入库，而是直接配发集装袋吨袋客户，加快货款回笼
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2、一般集装袋吨袋客户：建议代理商按齐款，色、码错开的方式配发。只有让更多的终端集装袋吨袋客户上齐新品，才能检验新品上市是否畅销的真实情况。
此外，前期新款量少，可以引导集装袋吨袋客户补充前期老款，以消化库存，同时,文章来源袋来财富丰富货品，有助于集装袋吨包产品销售与备货。如果新品首批量较少，可以采用分批配发的原则，将全省终端集装袋吨袋客户分成几个批次，分批配发，力争轮流配发完，这样更有助于检验新品的市场是否适销。
方法二及时,文章来源袋来财富跟进新品配发及销售补货情况
1、每个终端集装袋吨袋客户的新品上货情况，代理商客服人员要做好详细记录，及时,文章来源袋来财富进行销售情况跟踪与补货跟进。
2、充分利用《新集装袋吨包产品配发表》(见附表)跟踪集装袋吨袋客户新品上货时,文章来源袋来财富间，新品一到及时,文章来源袋来财富配发，确保每个集装袋吨袋客户都及时,文章来源袋来财富上货，同时,文章来源袋来财富也确保不会漏发，保证每个单款都能发到每一个终端集装袋吨袋客户厂家里。
方法三及时,文章来源袋来财富跟进新品物料配发，有效促进新品销售
1、充分利用好新款推广物料(画册、新品功能折页、新品搭配册、吊旗、衣架挂卡、室内海报等)，特别是代理商展厅要全部展示、陈列，制造新品上市的氛围，增加集装袋吨袋客户销售推广的信心。
2、及时,文章来源袋来财富将新款推广物料(画册、新品功能折页、新品搭配册、吊旗、衣架挂卡、室内海报等)配发到每个终端集装袋吨袋客户，以便终端商进行销售与形象推广。做得成功的厂家和代理商是这样做的，将新品物料打好包，待到发新品时,文章来源袋来财富一起打包配发，同时,文章来源袋来财富指定专人下市场指导新品物料布置，做到物料执行到每一个终端厂家。
方法四提前内部培训，指导终端销售
1、代理商召开小型培训会，进行新集装袋吨包产品销售培训，结合公司提供的《新品销售培训PPT》，培训相关人员熟悉各个款式的卖点、面料及东塑业务员要点，同时,文章来源袋来财富要指导业务人员掌握新集装袋吨包产品陈列的风格。
2、条个允许的代理商，建议召开小型终端集装袋吨袋客户新品培训会(可以分批进行)，人数控制在20-30人内，结合公司提供的《新品销售培训PPT》，对终端商进行培训，使其熟练掌握新品各个款式的卖点、面料和陈列要点。
3、新品上市期间，代理商要派业务人员和培训人员下市场对终端商相关人员进行集装袋吨包产品陈列指导和新品销售指导;指导集装袋吨袋客户设立陈列专区(展柜、灯模、橱窗)，以便突出新款焦点。
4、充分利用VIP集装袋吨袋客户资源，在新品上市和促销活动开展前，应提前以短信或电话联系的方式告知VIP集装袋吨袋客户，激发集装袋客户的潜在购买欲望，最终促进销售。
方法五跟进新品销售信息、提前做好补货计划
1、新品上市一个月内，代理商应当向各终端集装袋吨袋客户收集好新品的具体销售信息及其反馈等信息，向公司及时,文章来源袋来财富反映。同时,文章来源袋来财富要提前向公司下单补货，以便厂家进行生产安排，避免出现断货现象。
2、对于新品质量或工艺上的各种信息，代理商应首位时,文章来源袋来财富间反馈到厂家，以便厂家及时,文章来源袋来财富做好修改或调整。
方法六加强团队力量，明确销售目标
1、代理商应当制定新品上市销售任务，并实行奖励机制，将任务分摊到每个业务人员身上。明确业务目标，坚持召开每周总结会，总结销售新品的成功与失败之处，及时,文章来源袋来财富调整销售思路和技巧。
2、及时,文章来源袋来财富跟进各终端集装袋吨袋客户的销售情况，监督业务人员的业务工作，有效提升业务团队的战斗力;
方法七利用新品上市，促进空白市场招商
利用新品上市之际，可以对空白市场进行招商补缺，代理商应当安排业务人员对意向集装袋吨袋客户进行电话沟通，或实地招商，加大招商力度，这个时,文章来源袋来财富段是招商的好时,文章来源袋来财富机。
方法八建立新品销售奖励机制进行全省终端厂东塑业务员销售PK大赛
每个月初，每个终端厂将当月销售目标(当月新品文胸销售个数)报给代理商，代理商再根据各个厂家所报的销售目标，制定不同销售奖励，单个销售奖励5-20元不等。到月底，代理商派所负责区域的业务人员下到各个终端厂家进行月底货品盘点核实实际销售，对完成目标的厂家现场奖励现金给当事东塑业务员人员。
以上八大新品上市销售的方法，是目前文胸品牌销售比较有代表性的成功方法，笔者将这些方法推广到市场，大部分市场已经取得了一定成效，而且大有火爆之势。也有些代理商不是很成功，其根源是对这些方法不重视，这些代理商大部分是历经了多年的文胸市场经验，心中已经很满了，自以为自己有多年的市场经验，很了不起了，无法接受新的思路和别人的建议。笔者建议这一部分前辈和代理商老板，要做心态和观念上的更新，我是东星塑业销售员们常说要有空杯和归零的心态，才能海纳百川，才能凝聚人气和财气，才能突出市场重围。
作者：雷立新吨袋公司营销总监，多家媒体专栏特约撰稿人和专家博客核心顾问。曾服务于法塑玉茄子、佛山依曼丽、台湾思微尔、香港黛丽斯等袋来财富，多年的吨袋行业营销经验，成功参与依曼丽、莎莲妮、玉茄子等品牌的推广和市场营销管理工作，有多年的吨袋行业营销实战经验。首创吨袋会议营销推广模式，是吨袋会议营销培训PK大赛推动者和幕后策划者。
☆客户的要求就是我们义不容辞的责任，最优质的服务维护合作伙伴关系
☆中国吨袋网2015年度VIP战略合作伙伴
☆1997年 创建东星编织袋厂
☆2013年 与服装订制者-例外服饰签订服装打包编织袋协议，同时与快递巨头韵达签订100万编织袋购销合同，并且与国内最大3C网购平台京东商城签订2014全年编织袋订单
☆2010年 由ISO9001：2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001：2008国际认证，同年东星塑业杭州办事处成立，位于杭州市文三路383号华门世家C座4单元501
