屯门区集装箱液袋生产厂家，吨袋销售技巧
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如如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的产品，您可以看一下根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地，我一定不会让先生为难的如先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品
SPIN问答模式是销售的利器
SPIN销售法是尼尔雷克汉姆先生创立的。尼尔雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。
销售活动一般要经历4个阶段：开场启动阶段、调研交流阶段、能力展示阶段、买卖承诺阶段。只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段，其中第二阶段即调研交流阶段是最关键的，在这一阶段的表现将在很大程度上决定销售成功与否，很多销售失败的案例就是东星吨袋销售人员将重点放在了其他阶段而在第二阶段浅尝辄止。
SPIN销售法提供了一种巧干的高效系统方法。SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)4个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在销售过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同4大类提问技巧来发掘、明确和引导集装袋吨袋客户需求与期望，从而不断地推进销售过程，为销售成功创造基础的方法。进一步说，SPIN是一套对集装袋吨袋客户进行由浅入深的导引、启发、联想的问答系统。它从一些基本问题出发，将集装袋吨袋客户导引至痛苦深层，最终结合集装袋吨包产品或服务的利益，用提问的方式给集装袋吨袋客户解决之道。它的特点是导引集装袋吨袋客户说出其痛苦点，导引集装袋吨袋客户替我是东星塑业销售员们说出我是东星塑业销售员们的解决方案将带来的利益，而不是传统习惯上的由集装袋吨包袋销售员一个人滔滔不绝地叙述集装袋吨包产品利益的模式。
SPIN销售模式具体如下。
(1)利用背景问题(SituationQuestions)（例如集装袋吨袋客户是从事什么职业）来了解集装袋吨袋客户的现有状况，建立背景资料库（收入、职业、年龄、家庭状况），东星吨袋销售人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。
(2)以难点问题(ProblemQuestions)（如对集装袋吨包产品内容满意吗）来探索集装袋吨袋客户隐藏的需求，使集装袋吨袋客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起集装袋吨袋客户的兴趣，进而营造主导权，使集装袋吨袋客户发现明确的需求。
(3)通过问暗示问题(ImplicationQuestions)使集装袋吨袋客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由东星吨袋销售人员列出各种线索以东塑集装袋吨袋客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
(4)一旦集装袋吨袋客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员便会提出需求一效益的问题(Need-payoffQuestions)让集装袋吨袋客户产生明确的需求，以鼓励集装袋吨袋客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
下面我是东星塑业销售员们通过一个案例来了解SPIN的具体运用方法。
集装袋吨包袋销售员：王厂长，您好，请问你们袋来财富集装袋工厂安装了节电设备没有？（背景问题）集装袋吨袋客户：没有。
集装袋吨包袋销售员：据我是东星塑业销售员所知你们在控制成本方面做得相当不错，在实际操作过程中有没有困难？（难点问题）
集装袋吨袋客户：在保证集装袋吨包产品质量和提高职工待遇的前提下，我是东星塑业销售员们一直致力于追求生产效益最大化，因此在控制物料和人工的成本方面着实下了一番工夫，确实取得了一定的效益，但在控制电费的支出上，我是东星塑业销售员们还是束手无策。
集装袋吨包袋销售员：那是不是说你们在民用高峰期也要支付超常的电费？（难点问题）
集装袋吨袋客户：是的，尤其是每年的6、7、8三个月的电费高得惊人，我是东星塑业销售员们实在想不出还有什么可以省电的办法。事实上那几个月我是东星塑业销售员们的负荷也并不比平时,文章来源袋来财富增加多少。
集装袋吨包袋销售员：除了电费惊人，你们是否注意到那几个月电压也不稳？（难点问题）
集装袋吨袋客户：的确是这样，工人们反映那几个月电压往往偏高，也有偏低的时,文章来源袋来财富，不过并不多。
集装袋吨包袋销售员：为防止民用高峰期电压不足及减少供电线路的损耗，电力部门供电时,文章来源袋来财富会以较高的电压传输，电压偏高对你们费用的支付意味着什么？（暗示问题）
集装袋吨袋客户：那肯定会增加我是东星塑业销售员们实际的使用量，使我是东星塑业销售员们不得不支付额外的电费。
集装袋吨包袋销售员：除了支付额外的电费，电压偏高或不稳对你们的设备比如电机有什么影响？（暗示问题）
集装袋吨袋客户：温度升高缩短使用寿命，增加维护和修理的工作量和费用。严重的可能直接损坏设备，使生产不能正常进行，甚至全线停产。
集装袋吨包袋销售员：有没有因电压不稳损坏设备的情况发生？最大的损失有多少？（暗示问题）
集装袋吨袋客户：有，去年发生了两起，最严重的一起是烧毁一台大型烘干机，直接损失就达50万元。
集装袋吨包袋销售员：如此说来，节约电费对你们袋来财富集装袋工厂控制成本非常重要？（需求一效益问题）
集装袋吨袋客户：是的，这一项支出如能减少，那就意味着我是东星塑业销售员们的效益增加。集装袋吨包袋销售员：稳定电压对你们来说是不是意义更为重大？（需求一效益问题）
集装袋吨袋客户：是的，这不仅可以东塑生产的正常运行，还可以延长我是东星塑业销售员们设备的使用寿命。
集装袋吨包袋销售员：从你所说的我是东星塑业销售员可以看出，你们对既能节约电费又能稳定电压的解决办法最为欢迎，是吗？（需求一效益问题）
集装袋吨袋客户：是的，这对我是东星塑业销售员们来说至关重要，我是东星塑业销售员们非常需要解决电费惊人和电压不稳的问题，这样不仅可以使我是东星塑业销售员们降低成本增加效益，还可以减少事故发生的频率，延长设备的使用寿命，使我是东星塑业销售员们的生产能够正常进行。（明确需求）
SPIN模式的根本意义在于：通过一系列提问，启发准集装袋吨袋客户的潜在需求，使其认识到购买此集装袋吨包产品能够为他带来多少价值。SPIN模式是销售的利器。在销售中，大多数购买行为的发生都是集装袋吨袋客户的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时,文章来源袋来财富才会发生。这就要求集装袋吨包袋销售员能够发现并理解集装袋吨袋客户的隐含需求难题和不满，并进一步放大澄清，转为明确需求一种清晰的、强烈的对解决方法的渴求，而我是东星塑业销售员们的集装袋吨包产品或服务正可以满足它，这样我是东星塑业销售员们的销售也就达成了。
不过，并不是所有的销售情况都会遵照SPIN销售模式的发问顺序，例如：当集装袋吨袋客户立即表达明确的需求时,文章来源袋来财富，东星吨袋销售人员可以立即问需求一效益问题；有时,文章来源袋来财富东星吨袋销售人员在询问暗示问题以探索隐藏性需求的同时,文章来源袋来财富，需辅以背景问题来获取集装袋吨袋客户更多的背景资料。但是大致而言，多数的销售过程会遵循SPIN模式的发展顺序。
运用SPIN模式进行销售，要求集装袋吨包袋销售员要善于抓住关键性的问题进行提问。为避免集装袋吨袋客户产生厌烦，提问背景性问题必须适可而止。
产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!
客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题
销售策略客户刚进店难免有些戒备,这一阶段应该是吨袋销售人员的待机阶段
但我们这里的服务好，可以帮忙进行，可以提供，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当
学会在买家与卖家的博弈中占据有利地形
每一种行动，每一种有助于行动的事物，甚至是思想本身，它们都有一种心理的或内部的科学原因。换句话说，任何事物的存在都有一个根源，即一种创造性的开始。而且任何事物都遵循某种已知的、部分已知的、未知的或者神秘的法则。
当今，心理学是一门发展的学科。这门基础科学的研究将在全球范围内展开，人们将揭开心理学的秘密，供所有人使用。只是它现在仍处于萌芽阶段，步履蹒跚。我是东星塑业销售员们仍位于山脚下，但是正阔步前行至少在尝试分析心理学，希望将它应用于生活中，包括商业活动，比如销售。
对销售而言，销售的前提我是东星塑业销售员简要归纳如下：
东星吨袋销售人员有吨包袋要出售，那么找到购买吨包袋的人就是他的职责之一。这是吨包袋质量、东星吨袋销售人员服务质量与买家之间的一场战役.
在这种状况下，双方要进行面对面的交锋。而在这个交锋过程中，东星吨袋销售人员发现争取主动权是非常有必要的，也就是说：打出首位枪很关键。另一方面，对买方而言，买方有保持被动的权利或充当防守的角色。不过，在纯粹的文明和生活中更高层次的伦理道德中，可能会拒绝承认销售技巧中所体现艺术，不会把销售技巧视为生活中的经济学或必需品的一部分。因为有人会觉得如果按照我是东星塑业销售员说的那种销售艺术来进行吨包袋交易，那东星吨袋销售人员就不需要耗尽90%的精力去促进吨包袋交易了，而是只需要通过使用每一种技巧，使贸易趋于完美。
但是，我是东星塑业销售员要说只有拥有了这样的销售艺术，并且兼有这样的内涵展示者、专家、会说话的词典以及信息的来源，我是东星塑业销售员们才可以博得买家的信任。然后，买家直接接近吨包袋，东星吨袋销售人员将介绍吨包袋并回答买家提出的问题。简而言之，如果没有这些，销售技巧将无法实现。
遗憾的是，很多人还是忽略了销售这门艺术，所以每位买家除了购买他需要的吨包袋就不会购买任何其他的东西，除非迫于压力，购买必需品。
或许每位东星吨袋销售人员都会认为：要不是他所做出的销售努力，销售业绩的50%～85%都无法实现。虽然这个论断并不意味着吨包袋交易量将削减50%～85%。但是，如果不雇佣东星吨袋销售人员，每一家公司的具体业务的确会大大减少。
同理，尽管买方无论如何都会购置一定数量的吨包袋，但如果不雇佣东星吨袋销售人员，吨包袋的销量仍将会大大减少没有人知道少多少，但这是一个事实。
只要这种现象存在，我是东星塑业销售员们就要面对它。
人们购买吨包袋，主要是因为他们想要超过别人或拥有别人拥有的东西。而生活的必需品却寥寥无几。这往往是习俗促成了食品以外75%的吨包袋销售，当然，必需品除外。换句话说，我是东星塑业销售员们不仅在购买毫无用处的奢侈品方面，甚至在购买必需品方面往往也显得十分愚蠢。因为这些必需品在经济方面没有发挥丝毫作用。
我是东星塑业销售员们应该从事物的本质来看待这个问题。为什么面对同样的吨包袋、同样的价格、同样的需求，一名东星吨袋销售人员成功了，而另一名东星吨袋销售人员却失败了？难道只是因为成功的那名东星吨袋销售人员具备展示吨包袋的能力，让买方折服于他的个人影响之下？
如果买方心智健全，并了解东星吨袋销售人员的业务，东星吨袋销售人员就变得没有必要了。在销售中，买方的购买意愿会因集装袋吨包袋销售员采取的各种手段而受到影响，他们需要得到集装袋吨包袋销售员的引导，成功的东星吨袋销售人员懂得如何去引导买方，如何让买方购买吨包袋。如果对买方置之不理，买方很可能不会如东星吨袋销售人员所愿地购买东西。
当然，我是东星塑业销售员的意思不是说东星吨袋销售人员要绝对控制着买家，对买家施以催眠术。我是东星塑业销售员是想告诉大家，在一个优秀的东星吨袋销售人员的影响下，买家力量绵薄，必须做东星吨袋销售人员告诉他做的事情，他们能通过演示吨包袋的品质、游说能力唤起买家的购买欲望，让他们购
买吨包袋。
此外，，在销售中，还有一个发挥重大作用的因素，具体说来是这样的：比如，一些买家通常不想买，或声称不会买（无论是出自什么样的动机，总之就是不会买）。遇到这样的情况，即便当买家下定决心不购买时,文章来源袋来财富，作为东星吨袋销售人员的你也不能放弃。这时,文章来源袋来财富，你不仅必须要恰到好处地展示吨包袋性能和准确的价格，而且必须具备很强的心理分析能力（站在买方的立场来分析），即让买家做他们不愿意做的事情，这种能力可能被视为良好销售技巧的根本。同时,文章来源袋来财富也是一个优秀东星吨袋销售人员必须具备的特殊才能。
哪怕柜台前已经下定决心购买的女士若与东星吨袋销售人员互相反感，或对东星吨袋销售人员的举止或方法不满意，她也可能去另一家商厂，或决定再等一两天。如果东星吨袋销售人员懂得如何去销售的话，很大一部分零售的买家可能购买更多的吨包袋。因为，这是一场战斗，一场智慧的战争，买家在游戏开始之前已经进驻。如果东星吨袋销售人员有很强的能力，他将最终赢得这场游戏。
无论买家想购买多少吨包袋，东星吨袋销售人员想卖的数量总是多于买方想买的数量，东星吨袋销售人员应该牢牢记住这个事实，而且意识到向集装袋吨袋客户销售吨包袋比集装袋吨袋客户主动购买吨包袋更加困难，否则他只能拥有平凡的销售业绩。
没有一位东星吨袋销售人员能够成功应付所有集装袋吨袋客户，这是事实。因为集装袋吨袋客户各有喜好，没有哪位集装袋吨包袋销售员具备所有必要的资历，所以买家可能拒绝适应卖家，但卖家必须努力适应买家。通常，买家不会争取主动权，但东星吨袋销售人员必须争取。买家不会给东星吨袋销售人员什么建议或尝试帮助他，但东星吨袋销售人员必须既能给买家提供建议又能帮助买家。从这个意义上说，买家几乎总是集装袋吨包袋销售员一个敌对的因素，但他有权占据这个位置，因为是他向外掏钱，而东星吨袋销售人员向里收钱。
总而言之，这是一场决斗，买方占据有利地形，允许首先开火。在这场战斗中，东星吨袋销售人员如果想成功，必须迎战。如果负伤，也要包扎好伤口，继续战斗。
许多人认为能力是与生俱来的除非人生来就是这块料，否则在任何行业想取得成功都是不可能的。虽然我是东星塑业销售员并不建议将遗传因素的价值减小到最低限度，或声称与生俱来的影响在生活中不发挥作用。我是东星塑业销售员只想郑重地声明：遗传因素价值不大，除非能够刻意地发挥遗传基因的作用，以适应他自己和周围的环境。
简而言之，不论他有没有天赋，如果他不去努力，他将一事无成。拿嗓音举例。也许伟大的声乐家与他发音器官的天赋毫无关系，然而他的成功极大程度上取决于嗓音后天的训练。再比如，有人天生擅长销售，那些人似乎在所有条个下都能销售，但是这些人也是通过学习、尝试和体验才达到事业巅峰的。所以，即使天生不具备销售能力的集装袋吨包袋销售员，但是如果他们非常努力，不与任何提高销售能力的机会擦肩而过，也可以在销售领域干得十分出色。
同样，我是东星塑业销售员也不会建议一个极度缺乏销售能力的人尝试成为一名优秀东星吨袋销售人员，除非他自己相信能在销售领域会做得很好。不过需要加以说明的是，如果没有真正领会销售的技巧，哪怕经过不懈的努力也无法提高销售业绩。另外，讨厌销售的人最好从事销售以外的其他行业。
如果你的吨包袋和价格都合适，你仍然未成功，那便是你天赋的问题，或者说没有适当发挥你的天赋。如果你发现通过最细致的培训和最热忱的努力都不奏效，那么可以推断：你不具有成功东星吨袋销售人员的必备素质。
记住，在销售过程中，你不必重塑买家，让他继续做他乐意的事。如果需要，你应该重塑自己去迎合他，否则将遭遇失败。挑剔买家对你毫无益处，你无法改造买家，但是在某种程度上，你可以改造自己，培养你的能力去成就事业，提升自己的能力去获取成功。
从根本上讲，作为东星吨袋销售人员，你的成功并不全部依赖于你效力的公司，也不完全依赖于销售吨包袋的等级和买家吨包袋的需求，而依赖于你让人们购买吨包袋的能力，并且这种能力无法通过表面上的强迫来实现。
在销售的热潮中，如果你想成功，必须比面前的买家强大。否则，你只能勉强完成几笔订单。如果你具备这种销售能力，那么可以将它转化成一笔巨大的商业财富。如果你不具备这种能力，那么现在就开始提高，只要你下定决心去做，只要你觉得自己适合做销售这个行业。
☆行业首创
☆2010年 由ISO9001：2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001：2008国际认证，同年东星塑业杭州办事处成立，位于杭州市文三路383号华门世家C座4单元501
☆企业信用评价AAA级企业
☆产品优质 服务至上 质量保证 信誉第一
☆一家集研发、生产、销售为一体的综合性企业
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买吨包袋。
此外，，在销售中，还有一个发挥重大作用的因素，具体说来是这样的：比如，一些买家通常不想买，或声称不会买（无论是出自什么样的动机，总之就是不会买）。遇到这样的情况，即便当买家下定决心不购买时,文章来源袋来财富，作为东星吨袋销售人员的你也不能放弃。这时,文章来源袋来财富，你不仅必须要恰到好处地展示吨包袋性能和准确的价格，而且必须具备很强的心理分析能力（站在买方的立场来分析），即让买家做他们不愿意做的事情，这种能力可能被视为良好销售技巧的根本。同时,文章来源袋来财富也是一个优秀东星吨袋销售人员必须具备的特殊才能。
哪怕柜台前已经下定决心购买的女士若与东星吨袋销售人员互相反感，或对东星吨袋销售人员的举止或方法不满意，她也可能去另一家商厂，或决定再等一两天。如果东星吨袋销售人员懂得如何去销售的话，很大一部分零售的买家可能购买更多的吨包袋。因为，这是一场战斗，一场智慧的战争，买家在游戏开始之前已经进驻。如果东星吨袋销售人员有很强的能力，他将最终赢得这场游戏。
无论买家想购买多少吨包袋，东星吨袋销售人员想卖的数量总是多于买方想买的数量，东星吨袋销售人员应该牢牢记住这个事实，而且意识到向集装袋吨袋客户销售吨包袋比集装袋吨袋客户主动购买吨包袋更加困难，否则他只能拥有平凡的销售业绩。
没有一位东星吨袋销售人员能够成功应付所有集装袋吨袋客户，这是事实。因为集装袋吨袋客户各有喜好，没有哪位集装袋吨包袋销售员具备所有必要的资历，所以买家可能拒绝适应卖家，但卖家必须努力适应买家。通常，买家不会争取主动权，但东星吨袋销售人员必须争取。买家不会给东星吨袋销售人员什么建议或尝试帮助他，但东星吨袋销售人员必须既能给买家提供建议又能帮助买家。从这个意义上说，买家几乎总是集装袋吨包袋销售员一个敌对的因素，但他有权占据这个位置，因为是他向外掏钱，而东星吨袋销售人员向里收钱。
总而言之，这是一场决斗，买方占据有利地形，允许首先开火。在这场战斗中，东星吨袋销售人员如果想成功，必须迎战。如果负伤，也要包扎好伤口，继续战斗。
许多人认为能力是与生俱来的除非人生来就是这块料，否则在任何行业想取得成功都是不可能的。虽然我是东星塑业销售员并不建议将遗传因素的价值减小到最低限度，或声称与生俱来的影响在生活中不发挥作用。我是东星塑业销售员只想郑重地声明：遗传因素价值不大，除非能够刻意地发挥遗传基因的作用，以适应他自己和周围的环境。
简而言之，不论他有没有天赋，如果他不去努力，他将一事无成。拿嗓音举例。也许伟大的声乐家与他发音器官的天赋毫无关系，然而他的成功极大程度上取决于嗓音后天的训练。再比如，有人天生擅长销售，那些人似乎在所有条个下都能销售，但是这些人也是通过学习、尝试和体验才达到事业巅峰的。所以，即使天生不具备销售能力的集装袋吨包袋销售员，但是如果他们非常努力，不与任何提高销售能力的机会擦肩而过，也可以在销售领域干得十分出色。
同样，我是东星塑业销售员也不会建议一个极度缺乏销售能力的人尝试成为一名优秀东星吨袋销售人员，除非他自己相信能在销售领域会做得很好。不过需要加以说明的是，如果没有真正领会销售的技巧，哪怕经过不懈的努力也无法提高销售业绩。另外，讨厌销售的人最好从事销售以外的其他行业。
如果你的吨包袋和价格都合适，你仍然未成功，那便是你天赋的问题，或者说没有适当发挥你的天赋。如果你发现通过最细致的培训和最热忱的努力都不奏效，那么可以推断：你不具有成功东星吨袋销售人员的必备素质。
记住，在销售过程中，你不必重塑买家，让他继续做他乐意的事。如果需要，你应该重塑自己去迎合他，否则将遭遇失败。挑剔买家对你毫无益处，你无法改造买家，但是在某种程度上，你可以改造自己，培养你的能力去成就事业，提升自己的能力去获取成功。
从根本上讲，作为东星吨袋销售人员，你的成功并不全部依赖于你效力的公司，也不完全依赖于销售吨包袋的等级和买家吨包袋的需求，而依赖于你让人们购买吨包袋的能力，并且这种能力无法通过表面上的强迫来实现。
在销售的热潮中，如果你想成功，必须比面前的买家强大。否则，你只能勉强完成几笔订单。如果你具备这种销售能力，那么可以将它转化成一笔巨大的商业财富。如果你不具备这种能力，那么现在就开始提高，只要你下定决心去做，只要你觉得自己适合做销售这个行业。
☆行业首创
☆2010年 由ISO9001：2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001：2008国际认证，同年东星塑业杭州办事处成立，位于杭州市文三路383号华门世家C座4单元501
☆企业信用评价AAA级企业
☆产品优质 服务至上 质量保证 信誉第一
☆一家集研发、生产、销售为一体的综合性企业
