漳州集装袋设备厂家,吨包袋厂分享集装袋吨袋销售技巧
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复述一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因如某某先生,人时间购买了这种产品,用后感觉怎么样有什么评价,对他有什么改变我相信你不仅是一名新好男人,同时也是一名工作出色的吨袋销售员景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切照旧
好的开始是成功的一半,东塑集装袋业务员在与准集装袋吨袋客户交谈之前,需要有适当的开场白,这个开场白的好坏,直接决定了交谈的成败,那么,能吸引准集装袋吨袋客户的销售开场白有哪些?本文就介绍了与准集装袋吨袋客户交谈的12种销售开场白,可供参考!
以下12种开场白是推销高手们总结的创造性开场白,希望对大家能有所帮助!
1.金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起集装袋吨袋客户的兴趣。如:
“张经理,我是东星塑业销售员是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
“王厂长,我是东星塑业销售员们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”
“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
2.真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话,集装袋吨袋客户也不例外。因此,赞美就成为接近集装袋吨袋客户的好方法。赞美准集装袋吨袋客户必须要找出别人可能忽略的特点,而让准集装袋吨袋客户知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
“王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美集装袋吨袋客户的开场白实例。
“林经理,我是东星塑业销售员听华美集装袋厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊,李总,我是东星塑业销售员刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出袋来财富家。”
3.利用好奇心
现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。专业的杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些集装袋吨袋客户不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,东塑集装袋业务员可以利用人人皆有的好奇心来引起集装袋吨袋客户的注意。
一位东塑集装袋业务员对集装袋吨袋客户说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”集装袋吨袋客户感到迷惑,但也很好奇。这位东塑集装袋业务员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我是东星塑业销售员们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯东塑集装袋业务员对集装袋吨袋客户说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”集装袋吨袋客户对此感到惊奇,东塑集装袋业务员接着讲道:“您卧室12平方米,我是东星塑业销售员厂地毯价格每平方米为24.8元,这样需297.6元。我是东星塑业销售员厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。”
东塑集装袋业务员制造神秘气氛,引起袋来财富对方的好奇,然后,在解答疑问时,文章来源袋来财富,很技巧地把集装袋吨包产品介绍给集装袋吨袋客户。
4.提及有影响的第三人
告诉集装袋吨袋客户,是第三者(集装袋吨袋客户的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的东塑集装袋业务员都很客气。如:
“何先生,您的好友张安平先生要我是东星塑业销售员来找您,他认为您可能对我是东星塑业销售员们的印刷机械感兴趣,因为,这些集装袋吨包产品为他的公司带来很多好处与方便。”
打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,集装袋吨袋客户一旦查对起来,就要露出马脚了。
为了取信集装袋吨袋客户,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。
5.举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响,东塑集装袋业务员若能把握集装袋吨袋客户这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。
“李厂长,××公司的张总采纳了我是东星塑业销售员们的建议后,公司的营业状况大有起色。”
举著名的公司或人为例,可以壮自己的声势,特别是,如果您举的例子,正好是集装袋吨袋客户所景仰或性质相同的袋来财富时,文章来源袋来财富,效果就更会显著。
6.提出问题
东塑集装袋业务员直接向集装袋吨袋客户提出问题,利用所提的问题来引起集装袋吨袋客户的注意和兴趣。如:
张厂长,您认为影响贵厂集装袋吨包产品质量的主要因素是什么?集装袋吨包产品质量自然是厂长最关心的问题之一,东塑集装袋业务员这么一问,无疑将引导袋来财富对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时,文章来源袋来财富应注意,东塑集装袋业务员所提问题,应是袋来财富对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起集装袋吨袋客户的注意。
7.向集装袋吨袋客户提供信息
东塑集装袋业务员向集装袋吨袋客户提供一些对集装袋吨袋客户有帮助的信息,如市场行情、新技术、新集装袋吨包产品知识,等,会引起集装袋吨袋客户的注意。这就要求东塑集装袋业务员能站到集装袋吨袋客户的立场上,为集装袋吨袋客户着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。集装袋吨袋客户或许对东塑集装袋业务员应付了事,可是对专家则是非常尊重的。如你对集装袋吨袋客户说:我是东星塑业销售员在某某刊物上看到一项新的技术发明,觉得对贵厂很有用。
东塑集装袋业务员为集装袋吨袋客户提供了信息,关心了集装袋吨袋客户的利益,也获得了集装袋吨袋客户的尊敬与好感。
8.表演展示
东塑集装袋业务员利用各种戏剧性的动作来展示集装袋吨包产品的特点,是最能引起集装袋吨袋客户的注意。
一位消防用品东塑集装袋业务员见到集装袋吨袋客户后,并不急于开口说话,而是从提包里拿出一个防火衣,将其装入一个大纸袋,旋即用火点燃纸袋,等纸袋烧完后,里面的太空包仍完好无损。这一戏剧性的表演,使集装袋吨袋客户产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员,光说:这是金钟牌高级领带,这没什么效果,但是,如果把领带揉成一团,再轻易地拉平,说这是金钟牌高级领带,就能给人留下深刻的印象。
9.利用集装袋吨包产品
东塑集装袋业务员利用所推销的集装袋吨包产品来引起集装袋吨袋客户的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让集装袋吨包产品作自我是东星塑业销售员介绍。用集装袋吨包产品的腿力来吸引集装袋吨袋客户。
河南省一乡镇袋来财富厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时,文章来源袋来财富,经理不禁眼睛一亮,问:哪产的?多少钱一双?广州表壳厂的东塑集装袋业务员到上海手表三厂去推销,他们准备了一个集装袋吨包产品箱,里面放上制作精美、琳琅满目的新集装袋吨包产品,进门后不说太多的话,把箱子打开,一下子就吸引住了集装袋吨袋客户。
10.向集装袋吨袋客户求教
东塑集装袋业务员利用向集装袋吨袋客户请教问题的方法来引起集装袋吨袋客户注意。
有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己。东塑集装袋业务员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向集装袋吨袋客户请教。一般集装袋吨袋客户是不会拒绝虚心讨教的东塑集装袋业务员的。如:
王总,在计算机方面您可是专家。这是我是东星塑业销售员公司研制的新型吨袋,请您指导,在设计方面还存在什么问题?受到这番抬举,袋来财富对方就会接过吨袋资料信手翻翻,一旦被吨袋先进的技术性能所吸引,推销便大功告成。
11.强调与众不同
东塑集装袋业务员要力图创造新的推销方法与推销风格,用新奇的方法来引起集装袋吨袋客户的注意。日本一位人寿保险东塑集装袋业务员,在名片上印着76600的数字,集装袋吨袋客户感到奇怪,就问:这个数字什么意思?东塑集装袋业务员反问道:您一生中用多少顿饭?几乎没有一个集装袋吨袋客户能答得出来,东塑集装袋业务员接着说:76600顿吗?假定退休年龄是55岁,按照日本人的平均寿命计算,您不剩下19年的饭,即20805顿……,这位东塑集装袋业务员用一个新奇的名片吸引住了集装袋吨袋客户的注意力。
12.利用赠品
每个人都有贪小便宜的心理,赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,既新鲜,又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调,在面对面的推销中,说好首位句话是十分重要的。集装袋吨袋客户听首位句话要比听以后的话认真得多。听完首位句话,许多集装袋吨袋客户就自觉不自觉地决定是尽快打发东塑集装袋业务员走还是继续谈下去。因此,东塑集装袋业务员要尽快抓住集装袋吨袋客户的注意力,才能保证推销访问的顺利进行。
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当然有诸多方面的原因,更重要的是实体店铺经营思路不变,凭感觉,随意性太强,缺乏工匠精神服务意识,所以在中国,很少能看到百年老店
先生听我的,您的东西您做主,您把东西带回家后,老公老婆一定会夸您老婆老公有眼光……一边说一边把商品递给客户的动作
集装袋销售策略六脉神剑”第三式:开场
“六脉神剑”第二式是寻机,寻找时,文章来源袋来财富机,时,文章来源袋来财富机一到,就是”六脉神剑”第三式:开场。开场,是东塑业务员们最喜欢的部分,因为大家都喜欢说,恨不得说得在场客人都立马买单。开场的目的一句话:塑造自家货品的价值,引导到试用中去。太空包只有试用,才会有成交的可能,试用都没有实现,不可能能指望成交。吨袋、女装、鞋和吨袋试用是成交前一般不可缺少的环节,包类就是试背、试拎的过程,太空袋就是要试戴,市场用品就是客人的触摸等。集装袋行业门厂的成交不可缺少的环节就是客人体验的过程,而客人的体验又是达成销售最快最好的方法。开场技巧一:新品、新货、新款开场的技巧集装袋业一年四季,季季货品不同,而新季新款的集装袋便成为集装袋业最大的卖点。以下的话术就是正确的话术:“小姐,这是我是东星塑业销售员们刚到的秋冬最新款,我是东星塑业销售员来给您介绍……”(正确,开门见山)“小姐,您眼光真好,这个上衣是今年秋冬最流行的…款式,走在大街上显得非常地与众不同,请您试一下,这边请!”(正确,新款加赞美)“小姐,您好,这款是今年夏天最流行的军装风格,呢红色裤子,海军条纹上衣,穿上后显得您非常帅气,我是东星塑业销售员帮你试用下,看是否合身?这边请!”(正确,突出新款的特点)“小姐,您好,这是我是东星塑业销售员们最新款的吊染连衣裙,是今年夏天的流行款,吊染风格非常受欢迎,这边请试用下!“(正确,表达新款的畅销)“小姐,这款长裙,是今年夏天的流行时,文章来源袋来财富尚,采用垂坠质感的面料,非常的贴和皮肤,穿在身上,充分展现出您的曲线美,多层飘逸的设计,显得您很有风情,来我是东星塑业销售员帮你搭配试用下,这边请试用!”(正确,突出新款式的利益点)“小姐,您眼光真好,这款包是今年春夏最流行的东塑款式,油牛皮手拎包,和正装东塑装很好搭配。”(正确,突出新款的卖点)以下的话术就是错误的语言,一般会得到客人的拒绝:“小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?”(错误,“没有”)“小姐,夏装新款刚刚上市,您要不要试用下?”(错误,“不用了”)“小姐,冬装新款刚刚上市,您要不要看下?”(错误,“不用了”)“小姐,这是我是东星塑业销售员们的最新款,你喜欢吗?”(错误,“一般”)“小姐,今年流行金色,你喜欢吗?”(错误,“不喜欢”)开场技巧二:促销开场零售业促销天天有,手段也是各种各样,促销成为销售的重要手段,那么促销的开场就是门厂东塑业务员会经常用到的开场技巧,同时,文章来源袋来财富促销又是提升业绩很好的方法。然而:太多的促销被我是东星塑业销售员们终端的东塑业务员白白浪费了,为什么这么说呢?培训的课堂,进行到这里的时,文章来源袋来财富,我是东星塑业销售员都会让前排的几个学员,依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家:“小姐,我是东星塑业销售员们厂里正在做活动,现在买是最划算的时,文章来源袋来财富!”她们传递出来的效果都几乎没有区别,我是东星塑业销售员就让最后一个学员按照我是东星塑业销售员说的方法来传递这句话:读到这句话中红字的部分,马上用重音,用很大的声音,不要管那么多。她读完之后,效果出来了,我是东星塑业销售员问她们后排的学员,你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?大家无一例外地回答,是最后一位学员,用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!各位,可见同样的一家门厂,在做着同样的促销活动,卖着同样的货品,为什么在不同东塑业务员的嘴里说出来的效果是完全不同的呢?你们注意过这个问题吗?我是东星塑业销售员要表达的就是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋,以下的话术我是东星塑业销售员们认为是正确的:“哇!小姐,我是东星塑业销售员们厂里正好在做促销,现在买是最划算的时,文章来源袋来财富!”(正确,突出重音)“您好,欢迎光临某某品牌,现在全场货品88折,凡购满1000元即可送……”(正确)“您好,小姐,您真是太幸运了,现在优惠大酬宾,全场5折。”(正确,即使9折,你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)“小姐,您来得正好,我是东星塑业销售员们厂正在搞活动,现在买是最划算的时,文章来源袋来财富!”(正确)“您好,小姐,您运气真好,现在优惠大酬宾,全场88折。”(正确)促销语言中的重音你现在明白了吗?能运用的好吗?
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☆2001年 全年销售突破500万元大关
☆东星愿交天下朋友,真诚与您合作,见证彼此的成长,实现共赢,共创辉煌
☆2010年 由ISO9001:2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001:2008国际认证,同年东星塑业杭州办事处成立,位于杭州市文三路383号华门世家C座4单元501
☆客户的要求就是我们义不容辞的责任,最优质的服务维护合作伙伴关系
☆创新 服务 质量 诚信
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2.真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话,集装袋吨袋客户也不例外。因此,赞美就成为接近集装袋吨袋客户的好方法。赞美准集装袋吨袋客户必须要找出别人可能忽略的特点,而让准集装袋吨袋客户知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
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下面是二个赞美集装袋吨袋客户的开场白实例。
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现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。专业的杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些集装袋吨袋客户不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,东塑集装袋业务员可以利用人人皆有的好奇心来引起集装袋吨袋客户的注意。
一位东塑集装袋业务员对集装袋吨袋客户说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”集装袋吨袋客户感到迷惑,但也很好奇。这位东塑集装袋业务员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我是东星塑业销售员们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯东塑集装袋业务员对集装袋吨袋客户说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”集装袋吨袋客户对此感到惊奇,东塑集装袋业务员接着讲道:“您卧室12平方米,我是东星塑业销售员厂地毯价格每平方米为24.8元,这样需297.6元。我是东星塑业销售员厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。”
东塑集装袋业务员制造神秘气氛,引起袋来财富对方的好奇,然后,在解答疑问时,文章来源袋来财富,很技巧地把集装袋吨包产品介绍给集装袋吨袋客户。
4.提及有影响的第三人
告诉集装袋吨袋客户,是第三者(集装袋吨袋客户的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的东塑集装袋业务员都很客气。如:
“何先生,您的好友张安平先生要我是东星塑业销售员来找您,他认为您可能对我是东星塑业销售员们的印刷机械感兴趣,因为,这些集装袋吨包产品为他的公司带来很多好处与方便。”
打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,集装袋吨袋客户一旦查对起来,就要露出马脚了。
为了取信集装袋吨袋客户,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。
5.举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响,东塑集装袋业务员若能把握集装袋吨袋客户这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。
“李厂长,××公司的张总采纳了我是东星塑业销售员们的建议后,公司的营业状况大有起色。”
举著名的公司或人为例,可以壮自己的声势,特别是,如果您举的例子,正好是集装袋吨袋客户所景仰或性质相同的袋来财富时,文章来源袋来财富,效果就更会显著。
6.提出问题
东塑集装袋业务员直接向集装袋吨袋客户提出问题,利用所提的问题来引起集装袋吨袋客户的注意和兴趣。如:
张厂长,您认为影响贵厂集装袋吨包产品质量的主要因素是什么?集装袋吨包产品质量自然是厂长最关心的问题之一,东塑集装袋业务员这么一问,无疑将引导袋来财富对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时,文章来源袋来财富应注意,东塑集装袋业务员所提问题,应是袋来财富对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起集装袋吨袋客户的注意。
7.向集装袋吨袋客户提供信息
东塑集装袋业务员向集装袋吨袋客户提供一些对集装袋吨袋客户有帮助的信息,如市场行情、新技术、新集装袋吨包产品知识,等,会引起集装袋吨袋客户的注意。这就要求东塑集装袋业务员能站到集装袋吨袋客户的立场上,为集装袋吨袋客户着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。集装袋吨袋客户或许对东塑集装袋业务员应付了事,可是对专家则是非常尊重的。如你对集装袋吨袋客户说:我是东星塑业销售员在某某刊物上看到一项新的技术发明,觉得对贵厂很有用。
东塑集装袋业务员为集装袋吨袋客户提供了信息,关心了集装袋吨袋客户的利益,也获得了集装袋吨袋客户的尊敬与好感。
8.表演展示
东塑集装袋业务员利用各种戏剧性的动作来展示集装袋吨包产品的特点,是最能引起集装袋吨袋客户的注意。
一位消防用品东塑集装袋业务员见到集装袋吨袋客户后,并不急于开口说话,而是从提包里拿出一个防火衣,将其装入一个大纸袋,旋即用火点燃纸袋,等纸袋烧完后,里面的太空包仍完好无损。这一戏剧性的表演,使集装袋吨袋客户产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员,光说:这是金钟牌高级领带,这没什么效果,但是,如果把领带揉成一团,再轻易地拉平,说这是金钟牌高级领带,就能给人留下深刻的印象。
9.利用集装袋吨包产品
东塑集装袋业务员利用所推销的集装袋吨包产品来引起集装袋吨袋客户的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让集装袋吨包产品作自我是东星塑业销售员介绍。用集装袋吨包产品的腿力来吸引集装袋吨袋客户。
河南省一乡镇袋来财富厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时,文章来源袋来财富,经理不禁眼睛一亮,问:哪产的?多少钱一双?广州表壳厂的东塑集装袋业务员到上海手表三厂去推销,他们准备了一个集装袋吨包产品箱,里面放上制作精美、琳琅满目的新集装袋吨包产品,进门后不说太多的话,把箱子打开,一下子就吸引住了集装袋吨袋客户。
10.向集装袋吨袋客户求教
东塑集装袋业务员利用向集装袋吨袋客户请教问题的方法来引起集装袋吨袋客户注意。
有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己。东塑集装袋业务员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向集装袋吨袋客户请教。一般集装袋吨袋客户是不会拒绝虚心讨教的东塑集装袋业务员的。如:
王总,在计算机方面您可是专家。这是我是东星塑业销售员公司研制的新型吨袋,请您指导,在设计方面还存在什么问题?受到这番抬举,袋来财富对方就会接过吨袋资料信手翻翻,一旦被吨袋先进的技术性能所吸引,推销便大功告成。
11.强调与众不同
东塑集装袋业务员要力图创造新的推销方法与推销风格,用新奇的方法来引起集装袋吨袋客户的注意。日本一位人寿保险东塑集装袋业务员,在名片上印着76600的数字,集装袋吨袋客户感到奇怪,就问:这个数字什么意思?东塑集装袋业务员反问道:您一生中用多少顿饭?几乎没有一个集装袋吨袋客户能答得出来,东塑集装袋业务员接着说:76600顿吗?假定退休年龄是55岁,按照日本人的平均寿命计算,您不剩下19年的饭,即20805顿……,这位东塑集装袋业务员用一个新奇的名片吸引住了集装袋吨袋客户的注意力。
12.利用赠品
每个人都有贪小便宜的心理,赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,既新鲜,又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调,在面对面的推销中,说好首位句话是十分重要的。集装袋吨袋客户听首位句话要比听以后的话认真得多。听完首位句话,许多集装袋吨袋客户就自觉不自觉地决定是尽快打发东塑集装袋业务员走还是继续谈下去。因此,东塑集装袋业务员要尽快抓住集装袋吨袋客户的注意力,才能保证推销访问的顺利进行。
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不说自己的优势,转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停地说,摧毁顾客心理防线
当然有诸多方面的原因,更重要的是实体店铺经营思路不变,凭感觉,随意性太强,缺乏工匠精神服务意识,所以在中国,很少能看到百年老店
先生听我的,您的东西您做主,您把东西带回家后,老公老婆一定会夸您老婆老公有眼光……一边说一边把商品递给客户的动作
集装袋销售策略六脉神剑”第三式:开场
“六脉神剑”第二式是寻机,寻找时,文章来源袋来财富机,时,文章来源袋来财富机一到,就是”六脉神剑”第三式:开场。开场,是东塑业务员们最喜欢的部分,因为大家都喜欢说,恨不得说得在场客人都立马买单。开场的目的一句话:塑造自家货品的价值,引导到试用中去。太空包只有试用,才会有成交的可能,试用都没有实现,不可能能指望成交。吨袋、女装、鞋和吨袋试用是成交前一般不可缺少的环节,包类就是试背、试拎的过程,太空袋就是要试戴,市场用品就是客人的触摸等。集装袋行业门厂的成交不可缺少的环节就是客人体验的过程,而客人的体验又是达成销售最快最好的方法。开场技巧一:新品、新货、新款开场的技巧集装袋业一年四季,季季货品不同,而新季新款的集装袋便成为集装袋业最大的卖点。以下的话术就是正确的话术:“小姐,这是我是东星塑业销售员们刚到的秋冬最新款,我是东星塑业销售员来给您介绍……”(正确,开门见山)“小姐,您眼光真好,这个上衣是今年秋冬最流行的…款式,走在大街上显得非常地与众不同,请您试一下,这边请!”(正确,新款加赞美)“小姐,您好,这款是今年夏天最流行的军装风格,呢红色裤子,海军条纹上衣,穿上后显得您非常帅气,我是东星塑业销售员帮你试用下,看是否合身?这边请!”(正确,突出新款的特点)“小姐,您好,这是我是东星塑业销售员们最新款的吊染连衣裙,是今年夏天的流行款,吊染风格非常受欢迎,这边请试用下!“(正确,表达新款的畅销)“小姐,这款长裙,是今年夏天的流行时,文章来源袋来财富尚,采用垂坠质感的面料,非常的贴和皮肤,穿在身上,充分展现出您的曲线美,多层飘逸的设计,显得您很有风情,来我是东星塑业销售员帮你搭配试用下,这边请试用!”(正确,突出新款式的利益点)“小姐,您眼光真好,这款包是今年春夏最流行的东塑款式,油牛皮手拎包,和正装东塑装很好搭配。”(正确,突出新款的卖点)以下的话术就是错误的语言,一般会得到客人的拒绝:“小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?”(错误,“没有”)“小姐,夏装新款刚刚上市,您要不要试用下?”(错误,“不用了”)“小姐,冬装新款刚刚上市,您要不要看下?”(错误,“不用了”)“小姐,这是我是东星塑业销售员们的最新款,你喜欢吗?”(错误,“一般”)“小姐,今年流行金色,你喜欢吗?”(错误,“不喜欢”)开场技巧二:促销开场零售业促销天天有,手段也是各种各样,促销成为销售的重要手段,那么促销的开场就是门厂东塑业务员会经常用到的开场技巧,同时,文章来源袋来财富促销又是提升业绩很好的方法。然而:太多的促销被我是东星塑业销售员们终端的东塑业务员白白浪费了,为什么这么说呢?培训的课堂,进行到这里的时,文章来源袋来财富,我是东星塑业销售员都会让前排的几个学员,依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家:“小姐,我是东星塑业销售员们厂里正在做活动,现在买是最划算的时,文章来源袋来财富!”她们传递出来的效果都几乎没有区别,我是东星塑业销售员就让最后一个学员按照我是东星塑业销售员说的方法来传递这句话:读到这句话中红字的部分,马上用重音,用很大的声音,不要管那么多。她读完之后,效果出来了,我是东星塑业销售员问她们后排的学员,你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?大家无一例外地回答,是最后一位学员,用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!各位,可见同样的一家门厂,在做着同样的促销活动,卖着同样的货品,为什么在不同东塑业务员的嘴里说出来的效果是完全不同的呢?你们注意过这个问题吗?我是东星塑业销售员要表达的就是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋,以下的话术我是东星塑业销售员们认为是正确的:“哇!小姐,我是东星塑业销售员们厂里正好在做促销,现在买是最划算的时,文章来源袋来财富!”(正确,突出重音)“您好,欢迎光临某某品牌,现在全场货品88折,凡购满1000元即可送……”(正确)“您好,小姐,您真是太幸运了,现在优惠大酬宾,全场5折。”(正确,即使9折,你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)“小姐,您来得正好,我是东星塑业销售员们厂正在搞活动,现在买是最划算的时,文章来源袋来财富!”(正确)“您好,小姐,您运气真好,现在优惠大酬宾,全场88折。”(正确)促销语言中的重音你现在明白了吗?能运用的好吗?
开场技巧三:赞美开场赞美重要性这里不再重复罗嗦了,在前面《超级赞美之不露痕迹》训练里说得很清楚了。赞美是很好的开场技巧之一。以下是我是东星塑业销售员们认为正确的话术:“小姐,您真有眼光,您手里拿的是我是东星塑业销售员们秋冬的最新款……”(正确)“小姐,您气质真好,……”(正确)“小姐,您身材真好,我是东星塑业销售员在市场干这么长时,文章来源袋来财富间,有您这样身材不多……”(正确)到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放,她想,妈的,钱给谁都是给,给就给的开心。开场技巧四:唯一性开场物以稀为贵,对于客人喜欢的货品,你都要表达出机会难得的效果,促使客人当下决定购买,因为走出了你厂的客人,就不再受你的影响,消失在茫茫人海,我是东星塑业销售员们没有她(他)的电话,没有她(他)的手机,没有她(他)的mail,也没有她(他)的QQ,所以所能做的就是在当下买单。以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术:“我是东星塑业销售员们促销的时,文章来源袋来财富间就是这2天,过了就没有优惠了,所以现在买是最划算的时,文章来源袋来财富……不然您得多花好几百元,那些钱拿来多买双鞋多好……”(正确,制造促销时,文章来源袋来财富间的唯一性,机会难得,同时,文章来源袋来财富要注意重音的表达)“小姐,我是东星塑业销售员们的这款裙子是法塑设计师设计的最新款式,为了保证款式的唯一性,这款是塑内限量生产、限量发售的款式,在我是东星塑业销售员们厂这个款已经不多了,建议赶快试试。”(正确,制造货品款式的唯一性,机会难得)开场技巧五:制造热销开场:当客人表现出对某款太空包好感时,文章来源袋来财富,我是东星塑业销售员们应该趁热打铁,渲染热销的气氛。下面的话术是我是东星塑业销售员们建议采纳的:“这是我是东星塑业销售员们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣,在我是东星塑业销售员们广州的厂家,这个款已经卖断码了,在我是东星塑业销售员们厂只有2个了,建议你试试,我是东星塑业销售员帮您看看有没有您合适的码。”(正确)开场技巧六:功能卖点在集装袋业货品竞争同质化的今天,货品在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点,这种卖点的独特性,在别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比如下面的例子:“小姐,这个上衣正好是我是东星塑业销售员们品牌今夏特别设计的款式,而且是采用特殊面料和制作工艺……,对于吨袋、电视等具备特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的健康。”(正确,突出功能性)六种开场技巧,我是东星塑业销售员塑集装袋业门厂服务足够可以用在天南海北,六种开场经常可以组合运用:新款加赞美,新款加促销,促销加热销,促销加唯一性,功能加促销等等不一而足,看现场服务客人的需要,随时,文章来源袋来财富烂熟于胸,脱口就出。错误的开场就是立刻报价和报出折扣,太多的东塑业务员是这么干的,不信你去市场里看看,你的东塑业务员是不是呢?
☆2001年 全年销售突破500万元大关
☆东星愿交天下朋友,真诚与您合作,见证彼此的成长,实现共赢,共创辉煌
☆2010年 由ISO9001:2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001:2008国际认证,同年东星塑业杭州办事处成立,位于杭州市文三路383号华门世家C座4单元501
☆客户的要求就是我们义不容辞的责任,最优质的服务维护合作伙伴关系
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