【案例】A企业去年在某县级市场有一名吨袋经销商王吨袋经理，该吨袋经销商主营一个全国性集装袋品牌方便面和洗衣粉集装袋品牌，员工6名、送货集装袋辆4辆、库房面积300平米。资金实力、终端网络掌控能力和吨袋经销商的合作意愿都很好，由于王吨袋经理主营方便面集装袋品牌，所以渠道和企业要集装袋销售的渠道很匹配，经过一年多的市场运作，集装袋品牌的知名度和认知度得到了一定的提升，在市场上夜培养了一批忠实的消费者。然而企业在前期对吨袋经销商和集装袋销售人员只有简单的销量考核没有过程管理，不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。忽视了影响市场健康发展的铺市率、广宣生动化、客情、活跃吨袋客户数、价格体系等基础指标的考核和过程管理，使得厂商合作之间出现了一些不和谐的事情，去年出现了集装袋销售人员卷走了终端店的押金的事情。
☆编织精品 袋领世界,☆2011年 由ISO9001：2000国际质量体系认证审核升级为ISO9001：2008国际认证，同时成功注册“东塑”商标这里用收益这个词而没有用利润，是因为收益是多方面的，他不仅包括利润，还包括网络、名声、额外收益等。吨袋经销商作为商人追求利润是他们的天性，吨袋经销商之所以给企业合作首先是觉得企业的吨袋有钱赚，其次是企业的吨袋给渠道带来的收益高过竞争对手，所以说时刻盯着吨袋经销商的收益是实现区域市场销量增加的关键。
☆1999年 开发出PP编织袋复合PE膜，以解决防潮产品包装的需要有经验的集装袋销售人员常常会锤炼提问的艺术，他们常常问的是您需要多少？您喜欢这种式样还是那种式样？您喜欢这种颜色还是别的颜色？等等。他们问的问句都假定了吨袋客户已经决定购买了，这一假定就是包含在问句中的暗示，对这种暗示，吨袋客户很难觉察到它不是自己的选择。这就是集装袋销售人员提问的高明之处，说明他们用心锤炼提问的窍门了。那么，如何锤炼提问艺术呢？这需要你做到以下几个方面：