五、让吨袋客户有心理准备
☆2001年 全年销售突破500万元大关,☆东星塑业始创于1997年7月，生产基地座落于革命文化老区江西萍乡，工厂占地面积2万多平方米，多年来，公司与广大客户合作关系良好，产品行销全国并出口到世界各地王先生是某集装袋品牌的集装袋销售主管，负责六家大型超市的维护。王先生一贯的作风是雷厉风行、就事论事，从来不爱和人讲什么情面。王先生所管辖的集装袋业务员都很怕他，他们之间的沟通很少，一集装袋业务员由于家中有事不小心迟到了一次，王先生得知，当场罚款50元;整理堆头陈列，王先生首当其冲，集装袋业务员一个个埋头苦干，什么时候干完什么时候收工，连续三天加班都到深夜3点多，集装袋业务员们累得精疲力竭，连一句谢谢或辛苦了都得不到;王先生转店到哪里，批评就到哪里，从来不会肯定集装袋导购人员的劳动成果，天天都是批评。由于王先生过于强硬、冷漠，他所负责区域的集装袋业务员流动性很大，有的集装袋业务员甚至主动向集装袋厂家要求不到王先生的区域工作
☆公司已通过ISO9001：2008质量管理体系认证，拥有自主进出口权，产品率先通过国家商检资质认证，为超过100家以上优质客户服务，其中包含部分世界500强企业和行业代表企业那么，如何成功探求吨袋客户的需求呢？有一种探求吨袋客户需求的好方法就是询问。集装袋销售人员可以在与吨袋客户的对话中有效地提出问题，刺激吨袋客户的心理。吨袋客户经由询问，而能将自己的潜在需求逐步从口中说出。下面我们来介绍几种提问方法帮你成功探求吨袋客户的需求。