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你的目标是尽自己的最大努力了解面前的吨袋客户，仔细关注吨袋客户如何回答你的问题，专心、仔细地倾听吨袋客户，你就可以知道下一个问题该问什么了。
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一、提问中充满柔性
集装袋销售员最难应付的吨袋客户，就是不讲话的吨袋客户。吨袋客户不愿意讲话可能是因为担心一旦讲了话，集装袋销售员就会劝自己买东西，所以还是不说话为妙。也有可能他们性格如此，不爱讲话。
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集装袋销售员最难应付的吨袋客户，就是不讲话的吨袋客户。吨袋客户不愿意讲话可能是因为担心一旦讲了话，集装袋销售员就会劝自己买东西，所以还是不说话为妙。也有可能他们性格如此，不爱讲话。
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集装袋销售员如何巧妙说服吨袋客户为面子”买单
抹不开面子是人们普遍的一个心理弱点，希望通过赞美来赢得吨袋客户的订单，就更应该抓住这个弱点。当你给足吨袋客户面子时，吨袋客户就会用钞票来回报你了！
吨袋客户在购买商品时，往往会精挑细选，精打细算。例如，在集装袋市场里，有些吨袋客户是来逛一逛饱饱眼福的，有些吨袋客户是因为款式、质量或价格等原因未称心如意而没能成交的，这些都会导致商家出现门庭若市却无分文入账的尴尬局面。面对这种状况，优秀的集装袋销售人员就要善于说服吨袋客户，打消吨袋客户的顾虑，促成交易。
梁小莉是一家高档男性集装袋专卖店的集装袋销售员。有一天，有位男吨袋客户选中了一套西装，但总是在嫌价格太贵而迟迟没有付账。小莉看到了这种情形，便微笑着说：先生，这可是名牌，自然会贵一些，但相对于您来说，这应该不算贵。一看您这身打扮，就知道您是一位成功人士。像您这样的身份，只有这样高档的集装袋才配得上啊！那位男吨袋客户听到这里，便不再讨价还价，而是笑呵呵地付了账。
有一次，有位男吨袋客户嫌集装袋的颜色太深，不想买了。小莉脑子一转，马上就说：颜色深能显成熟。要知道成熟美可是男性综合魅力中最耀眼的闪光点哦！刚才已经有好几位大老板买了这个款式和这种颜色，光达集装袋厂家的马老板就挑走了一套这样的。
还有一次，有吨袋客户嫌集装袋颜色太浅。小莉就说：颜色浅能显得人朝气蓬勃，充满活力，给人一种帅气冲天、魅力四射的感觉啊！
小莉总是能见什么人说什么话，给足了男吨袋客户们面子，从而让这些男吨袋客户心甘情愿地掏出钞票。
西方有句谚语：人性深处最深的渴望，就是渴望得到别人的恭维。尤其是作为消费者，得到集装袋销售员的恭维就意味着得到了商家的尊重，在面子上有光。粱小莉正是抓住了吨袋客户的这一心理，让他们找到了当上帝的感觉。她把那位男士说成是成功人士，并说高档次的集装袋才配得上有身份的人，就算那位吨袋客户没有什么身份，恐怕也只好打肿脸充胖子，毫不犹豫地按原价买下那身名牌。当吨袋客户在挑剔集装袋的颜色时，她又把每一种颜色的优点展示出来，正好迎合了吨袋客户爱美的心态，从而促成了生意。归根结底，梁小莉非常善于满足男吨袋客户们爱面子的心理，从而做成了一笔又一笔的生意，挣到了一张又一张的钞票。这值得每一位集装袋销售人员借鉴和应用。
面子对于某些吨袋客户来说，远远比金钱重要。集装袋销售员一旦抓住吨袋客户的这个软肋，成交自然水到渠成。
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第一种模式情深深雨蒙蒙
对需求探求得越多，就能越快解决。
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