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3中集装袋销售话术法,教您通过提问成功探求吨袋客户需求
☆2002年 东星编织袋厂荣获“重合同、守信用”单位、中国农业银行“AAA”级信用企业,☆东星塑业集团 SINCE 1997 DONGXING PLASTIC GROUP,☆2001年 全年销售突破500万元大关,☆2016年 继续与集装袋行业门户网站 中国集装袋网 www.jizhuangdai.com 签订平台网络广告，完全实现互联网+平台，线上360产品图形设计下面我们就来分析一下吨袋客户的几种不同的心理特征，并介绍一些应对他们的谈判策略。
集装袋销售人员锤炼提问艺术说服吨袋客户时，还应注意以下几点：第一，从见到吨袋客户的第一时间起就要关注整体环境和吨袋客户所透露出来的重要信息，只有建立在最充分信息的基础上的提问，才更具有针对性；第二，任何吨袋客户都不喜欢咄咄逼人的审问，集装袋销售人员向吨袋客户提问时一定要注意提问的态度和技巧；第三，向吨袋客户提问时，一定要认真关注吨袋客户的需求，注意吨袋客户的喜好，不要令吨袋客户对你的问题感到难堪；第四，初与吨袋客户接触时，最好先从吨袋客户感兴趣的话题进行提问，不要直截了当地询问吨袋客户是否愿意购买，一定要注意循序渐进；第五，应尽可能避免一些敏感性问题，若这些问题的答案确实对你很重要，那么不妨在提问之前换一种方式进行试探，等到确认吨袋客户不会产生反感时再进行提问。5种集装袋销售话术，消除你与吨袋客户之间的距离感和陷阱感
（状况询问）
☆2002年 东星编织袋厂荣获“重合同、守信用”单位、中国农业银行“AAA”级信用企业,☆东星塑业集团 SINCE 1997 DONGXING PLASTIC GROUP,☆2001年 全年销售突破500万元大关,☆2016年 继续与集装袋行业门户网站 中国集装袋网 www.jizhuangdai.com 签订平台网络广告，完全实现互联网+平台，线上360产品图形设计下面我们就来分析一下吨袋客户的几种不同的心理特征，并介绍一些应对他们的谈判策略。
集装袋销售人员锤炼提问艺术说服吨袋客户时，还应注意以下几点：第一，从见到吨袋客户的第一时间起就要关注整体环境和吨袋客户所透露出来的重要信息，只有建立在最充分信息的基础上的提问，才更具有针对性；第二，任何吨袋客户都不喜欢咄咄逼人的审问，集装袋销售人员向吨袋客户提问时一定要注意提问的态度和技巧；第三，向吨袋客户提问时，一定要认真关注吨袋客户的需求，注意吨袋客户的喜好，不要令吨袋客户对你的问题感到难堪；第四，初与吨袋客户接触时，最好先从吨袋客户感兴趣的话题进行提问，不要直截了当地询问吨袋客户是否愿意购买，一定要注意循序渐进；第五，应尽可能避免一些敏感性问题，若这些问题的答案确实对你很重要，那么不妨在提问之前换一种方式进行试探，等到确认吨袋客户不会产生反感时再进行提问。5种集装袋销售话术，消除你与吨袋客户之间的距离感和陷阱感
（状况询问）
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集装袋店集装袋业务员在推荐吨袋时如何提高集装袋顾客成交率？
说完这个案例，很多的读者一定会笑了。其实在终端，我们常常听到很多集装袋导购在介绍货品时，语言是机悈的、生硬的。像背书一样，完全不是用自己的话，很多时候自己都不太清楚自己在讲什么，集装袋顾客可能就更不明白了。你说这样的介绍有说服力吗?这样的语言如何才能打动集装袋顾客?
不久前，笔者给某集装袋品牌企业做内训，前一天笔者对她在市内的几个零售终端做了一个暗访，当笔者来到她的中心旗舰店内，一位集装袋导购向笔者介绍商品时说：“这是我们2011春夏新款，采用的是蒙代尔面料，运用的是纳米技术”笔者说：“请问什么是蒙代尔?纳米又是什么?是不是糯米?”，笔者略带调侃的问到。她一脸迷茫的说：“我也不清楚”。笔者说“你为什么不清楚，你是集装袋专家也”，她笑了笑：“什么集装袋专家，砖头的砖，培训时就是这样讲的，吨袋说明也是这么写的，”
之所以出现这样的情况，笔者认为责任不完全在集装袋销售人员，那么如何才能给集装袋顾客一个出色的货品介绍呢?下面谈谈我的几点看法：
1、首先要树立一个观念，要想给集装袋顾客一个出色的货品介绍，不仅仅是市场部的工作，而是必须由设计部与市场部共同参与完成。
2、在吨袋的上市之初，集装袋厂家设计部门要给集装袋导购进行一次集中的吨袋知识培训。在这里，我要特别强调的是设计部的人员在给集装袋导购培训前要精心提炼准备，要把集装袋导购当成集装袋顾客，把培训的现场当作集装袋销售的现场(这一点尤其重要)。而不是走过场更不是照本宣科，而是要把设计思路、设计构想、吨袋特点、面料的特点把集装袋专业术语变成大家都能听的懂的“大白话”。要以通俗易懂的方式进行重点培训，这样面对集装袋顾客时才能应对自如。现在很多集装袋导购在介绍货品时的语言是干瘪的、晦涩难懂的，没有说服力，当然也激发不了集装袋顾客的购买欲望。没有欲望，就没有试穿，没有试穿就没有成交。业绩上不去，其实不能把板子都打在集装袋销售人员的身上。
3、大家坐在一起，抽出一天的时间，把要上市吨袋放到一起。开动脑筋集思广益，结合培训的内容找出吨袋的1到2处卖点并形成文字，大家背诵熟记后模拟卖场终端进行货品介绍的现场讲解演练。
4、如果你是代理商、加盟商的集装袋导购，课后我建议你们要求，老板再进货得时候，一定要向厂家要一份通俗的货品知识的材料，这样非常有利于你的集装袋销售。
总结以上五点，概括为一句话：货好还要会吆喝。
集装袋销售人员锤炼提问艺术说服吨袋客户时，还应注意以下几点：第一，从见到吨袋客户的第一时间起就要关注整体环境和吨袋客户所透露出来的重要信息，只有建立在最充分信息的基础上的提问，才更具有针对性；第二，任何吨袋客户都不喜欢咄咄逼人的审问，集装袋销售人员向吨袋客户提问时一定要注意提问的态度和技巧；第三，向吨袋客户提问时，一定要认真关注吨袋客户的需求，注意吨袋客户的喜好，不要令吨袋客户对你的问题感到难堪；第四，初与吨袋客户接触时，最好先从吨袋客户感兴趣的话题进行提问，不要直截了当地询问吨袋客户是否愿意购买，一定要注意循序渐进；第五，应尽可能避免一些敏感性问题，若这些问题的答案确实对你很重要，那么不妨在提问之前换一种方式进行试探，等到确认吨袋客户不会产生反感时再进行提问。5种集装袋销售话术，消除你与吨袋客户之间的距离感和陷阱感
噢，看来您是一个挺爽快的人，同时我也相信您应该也在别的地方也有了解过这款集装袋的了，不然你不会说今天就可以马上买的了，价格方面既然您已经看过了，都差不多的了，别的店能做到的我们店也一样可以做到，更何况我们店地区是比较偏僻，所以价格方面比较便宜，我们经营成本也比广州其他店要低，所以我相信只要你集装袋型看好了，价格方面大家坐下来谈谈。再者，买一辆集装袋我相信您关注的不仅仅是价格问题，应该还有其他方面，比如说售后服务，集装袋理赔等，我相信让我介绍完，我集装袋厂家一些特色服务后你一定会感到满意的。
噢，看来您是一个挺爽快的人，同时我也相信您应该也在别的地方也有了解过这款集装袋的了，不然你不会说今天就可以马上买的了，价格方面既然您已经看过了，都差不多的了，别的店能做到的我们店也一样可以做到，更何况我们店地区是比较偏僻，所以价格方面比较便宜，我们经营成本也比广州其他店要低，所以我相信只要你集装袋型看好了，价格方面大家坐下来谈谈。再者，买一辆集装袋我相信您关注的不仅仅是价格问题，应该还有其他方面，比如说售后服务，集装袋理赔等，我相信让我介绍完，我集装袋厂家一些特色服务后你一定会感到满意的。
说完这个案例，很多的读者一定会笑了。其实在终端，我们常常听到很多集装袋导购在介绍货品时，语言是机悈的、生硬的。像背书一样，完全不是用自己的话，很多时候自己都不太清楚自己在讲什么，集装袋顾客可能就更不明白了。你说这样的介绍有说服力吗?这样的语言如何才能打动集装袋顾客?
不久前，笔者给某集装袋品牌企业做内训，前一天笔者对她在市内的几个零售终端做了一个暗访，当笔者来到她的中心旗舰店内，一位集装袋导购向笔者介绍商品时说：“这是我们2011春夏新款，采用的是蒙代尔面料，运用的是纳米技术”笔者说：“请问什么是蒙代尔?纳米又是什么?是不是糯米?”，笔者略带调侃的问到。她一脸迷茫的说：“我也不清楚”。笔者说“你为什么不清楚，你是集装袋专家也”，她笑了笑：“什么集装袋专家，砖头的砖，培训时就是这样讲的，吨袋说明也是这么写的，”
之所以出现这样的情况，笔者认为责任不完全在集装袋销售人员，那么如何才能给集装袋顾客一个出色的货品介绍呢?下面谈谈我的几点看法：
1、首先要树立一个观念，要想给集装袋顾客一个出色的货品介绍，不仅仅是市场部的工作，而是必须由设计部与市场部共同参与完成。
2、在吨袋的上市之初，集装袋厂家设计部门要给集装袋导购进行一次集中的吨袋知识培训。在这里，我要特别强调的是设计部的人员在给集装袋导购培训前要精心提炼准备，要把集装袋导购当成集装袋顾客，把培训的现场当作集装袋销售的现场(这一点尤其重要)。而不是走过场更不是照本宣科，而是要把设计思路、设计构想、吨袋特点、面料的特点把集装袋专业术语变成大家都能听的懂的“大白话”。要以通俗易懂的方式进行重点培训，这样面对集装袋顾客时才能应对自如。现在很多集装袋导购在介绍货品时的语言是干瘪的、晦涩难懂的，没有说服力，当然也激发不了集装袋顾客的购买欲望。没有欲望，就没有试穿，没有试穿就没有成交。业绩上不去，其实不能把板子都打在集装袋销售人员的身上。
3、大家坐在一起，抽出一天的时间，把要上市吨袋放到一起。开动脑筋集思广益，结合培训的内容找出吨袋的1到2处卖点并形成文字，大家背诵熟记后模拟卖场终端进行货品介绍的现场讲解演练。
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总结以上五点，概括为一句话：货好还要会吆喝。
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