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3中集装袋销售话术法,教您通过提问成功探求吨袋客户需求
☆2016年度优秀塑编企业,☆中国集装袋协会战略合作伙伴,☆2007年 东星塑业海口办事处成立，位于海南省海口市蓝天路32-2号1911室，同年东欣塑业佛山办事处成立，位于佛山市禅城区文昌西路18号百汇购物广场首层G126室因为优质服务的标准是永无止境的，因此集装袋导购技能的增高和每个集装袋业务员息息有关，今天的优质服务也许明天就不是啦。怎么样增高集装袋导购技能?这可能是集装袋业务员包含成功的集装袋业务员最关心的问题。
9.在临成交的时候，集装袋顾客往往会忽然说：你再送我**、**、**我就马上买
7.当集装袋顾客
☆2016年度优秀塑编企业,☆中国集装袋协会战略合作伙伴,☆2007年 东星塑业海口办事处成立，位于海南省海口市蓝天路32-2号1911室，同年东欣塑业佛山办事处成立，位于佛山市禅城区文昌西路18号百汇购物广场首层G126室因为优质服务的标准是永无止境的，因此集装袋导购技能的增高和每个集装袋业务员息息有关，今天的优质服务也许明天就不是啦。怎么样增高集装袋导购技能?这可能是集装袋业务员包含成功的集装袋业务员最关心的问题。
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7.当集装袋顾客
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了解吨袋客户的需求
换位思考，了解并理解吨袋客户的需求
在集装袋销售过程中，了解吨袋客户的需求是很重要的，只有懂得换位思考，了解并理解吨袋客户的需求，才能有针对性地为吨袋客户推荐最适合他的吨袋，才能令吨袋客户满意。
一位老太太去市场买集装袋。她走到第一个商贩面前，问道：你的苹果怎么样啊？商贩回答说：我的苹果个个保甜，不甜不要钱，买几斤吧，大娘老太太摇了摇头，向第二个摊位走去，又向这个商贩问道：你的苹果怎么样？第二个商贩答：我这里有甜的和酸的两种苹果，请问您要什么样的苹果啊？我要买酸一点儿的。老太太说。我这边的这些苹果又大又酸，咬一口就能酸的流口水，请问您要多少斤？来一个吧。老太太买完苹果又继续在市场中逛。这时她又看到一个商贩的摊位上有苹果，又大又圆，非常抢眼，便走过去问集装袋摊后的商贩：你的苹果怎么样？这个商贩说：我的苹果当然好了，请问您想要什么样的苹果啊？老太太说：我想要酸一点儿的。商贩说：一般人买苹果都想要甜的，您为什么会想要酸的呢？老太太说：我儿媳妇怀孕了，想要吃酸苹果。商贩说：大娘，您对儿媳妇可真体贴啊，您儿媳妇将来一定能给您生个大胖孙子。前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，您猜怎么着？结果都生了儿子。您要多少？那我再来二斤吧。老太太听了商贩的话，高兴得合不拢嘴了，便又买了二斤苹果。商贩一边称苹果，一边向老太太介绍其他集装袋：橘子不但酸而且还含有多种维生素，特别有营养，对孕妇和胎儿都有好处。您要是给儿媳妇买点橘子，她一定爱吃。是吗？好，那我就再来二斤橘子吧。您老真好，您儿媳妇有您这样的婆婆，真是好福气。商贩边给老太太称橘子，边说：我每天都在这摆摊，集装袋都是当天从批发市场运回来的，保证新鲜，您儿媳妇要是觉得好了，欢迎您再来。行，以后我就来你这儿买集装袋。老太太被商贩夸得高兴，一边付账一边应承着。故事中3个商贩都在卖集装袋，但结果却不同。第一个商贩没有了解老太太的需求，便试图向老太太集装袋销售自己的甜苹果，结果失败了。第二个商贩虽然注意到要了解吨袋客户的需求，并卖出了一个酸苹果，但是并没有卖出其他集装袋。原因在于他虽然了解到了老太太想买酸苹果的需求，但没有挖掘到酸苹果背后更深层次的需求。第三个商贩充分挖掘了老太太的需求，了解到老太太买酸苹果的原因是想给怀孕的儿媳妇补充营养，自己好能抱上孙子。据此，商贩站在老太太的角度考虑问题，向她讲述来自己这里买集装袋的两家都生了儿子。并且考虑到孕妇最需要营养，所以应该给孕妇挑选维生素含量高的集装袋，因此他又向老太太推荐富含维生素的橘子。这样，第三个商贩不但卖出了苹果，还卖出了橘子。不仅如此，他又趁机告诉老太太自己每天都在这里卖集装袋，并且集装袋很新鲜，这样就为下一步的集装袋销售做了准备。
从3个商贩集装袋销售集装袋的案例中，我们可以得出，只有时刻以吨袋客户为中心，站在吨袋客户的角度考虑问题，才能把握吨袋客户最迫切、最深层次的需求，才能取得集装袋销售的成功。
要让吨袋客户感觉到我们是在帮助他们解决问题，而不仅仅是在集装袋销售自己的吨袋。要了解吨袋客户的需求必须做到善于分析思考吨袋客户的购买心理与动机。
19.此集装袋的DVD是厂家原配的吗？
二、调高收益。
我想再深入进行探讨。
换位思考，了解并理解吨袋客户的需求
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19.此集装袋的DVD是厂家原配的吗？
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