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集装袋销售人员如何处理吨袋客户异议的解决方案
在集装袋销售过程中，吨袋客户有异议是非常正常的。集装袋销售人员在处理吨袋客户异议时，首先应该明确一个观念，就是吨袋客户产生的异议并非是集装袋销售失败的信号。相反，通过异议信息的获取，集装袋销售人员能够获得更多的信息，借此集装袋销售人员可以判断吨袋客户是否真的有需要，进而修正推销战术。
面对吨袋客户的异议时，集装袋销售人员要了解吨袋客户产生异议的原因。异议的产生一方面源自于吨袋客户，例如对价格、吨袋、购买时间、预算不足等，另外一方面则来自于集装袋销售人员本身，集装袋销售人员无法向吨袋客户提供符合其需求的吨袋、沟通不当、对吨袋描述过于夸大等等，都会引起吨袋客户的异议。面对吨袋客户的异议，集装袋销售人员应该进行分析，了解异议产生的源头，然后寻找解决方案。
在与吨袋客户进行集装袋销售沟通的时候，集装袋销售人员要尽量避免异议产生的源头来自于自己，所以就需要集装袋销售人员有极高的素养，对吨袋客户进行充分的了解，并且掌握一定的集装袋销售技巧。集装袋销售本身就是一个需要不断沟通、并且从吨袋客户反馈的信息进行分析判断的过程。当吨袋客户因为集装袋销售人员而产生异议的时候，无疑是集装袋销售人员没有做到符合吨袋客户的标准，这方面的异议，集装袋销售人员应该尽量避免。
如果异议产生于吨袋客户，集装袋销售人员不应该立即进行异议处理，而是应该判断吨袋客户异议的真伪。通常吨袋客户异议有三种：真的异议，例如吨袋客户明确告知没有需求，或者直接表明对吨袋的不满等;虚假异议，有时候吨袋客户并没有购买意愿，但不会直接拒绝，而是通过对吨袋或企业的不满来达到拒绝的目的;隐藏的异议，将真实的异议用其他的异议来掩盖，最常见的是吨袋客户在对价格不满时，往往会表达对吨袋质量的不满，以期望达到降价的目的。面对异议，集装袋销售人员要分辨出究竟是哪种情况，如果是真的异议或隐藏异议，就应该寻找相应的解决方案，如果是虚假异议，就应该不在去追求，否则会浪费更多的精力。
在进行异议处理的时候，如果该异议直接营销集装袋销售行为、或者不处理该异议则无法继续进行的话，那么集装袋销售人员应该立刻进行异议处理，如果并非是必须即时处理的，集装袋销售人员不妨先暂缓，待真正了解吨袋客户异议产生的原因之后才做解决。最为忌讳的是集装袋销售人员为了成交，甚至不了解吨袋客户异议产生的原因，就急于想解决吨袋客户的异议，结果反而更加影响集装袋销售行为。
处理异议，集装袋销售人员不妨多问几个为什么，这样一方面可以了解吨袋客户是否真恶有需求，避免了虚假异议的产生，另外还可以问出吨袋客户异议的根源在哪里，进而提出更好的解决方案。在和吨袋客户交流的时候，也不妨从多个角度看待问题，这样可能会对问题有全新的认识。对集装袋销售人员来说，吨袋客户是基于信任你才会购买你的吨袋，因此集装袋销售人员在进行异议处理的时候，一定要保持真诚合作的态度，始终用微笑面对吨袋客户，避免与吨袋客户争论。
异议处理是集装袋销售人员经常遇到的问题，实际上由于集装袋销售人员所处行业、吨袋、吨袋客户类型的差异，异议处理是一个看起来很庞大的系统，但只要集装袋销售人员掌握一些核心的理念，无论遇到什么类型的吨袋客户，都能够得到妥善的解决。
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集装袋业务员在集装袋顾客购买进程中的角色定位非常首要：首先他是一个服务集装袋专家、营销代表(组织使者)，能指导集装袋顾客购物。其次他应是集装袋顾客立场的代表、使者，为集装袋顾客的需要着想，让集装袋顾客从其一言一行感知吨袋是最适合他的。角色定位是集装袋导购技能中很首要的一环，成功集装袋业务员还应该求控制吨袋演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。
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